Каждому человеку приходилось хоть раз в своей жизни лгать. На интуитивном уровне люди отвергают вранье, от того и столько синонимов.

Мы пытаемся смягчить резкое слово ложь и называем его то враньем, то обманом, то неправдой, то лукавством. А человека лжеца оправдываем и говорим, что вынудили обстоятельства так поступить.

Но ложь всегда жестокая и не поддается оправданию. Ложь можно использовать в двух формах: умолчание и искажение информации. Так что же такое ложь?

Ложь – это преднамеренное введение одним человеком другого в заблуждение без раскрытия истинных целей данного действия.

Не бывает лжи во спасение, так как рано или поздно все тайное становится явным. Обман проявится, лгун выдаст себя, а обманутый человек останется в разочарованном состоянии. Что же делать, чтобы избежать подобного состояния, как не стать жертвой лжи?

Люди, наверное, меньше говорили неправды, если бы знали, что есть точные методы ее разоблачения. Таковых, к сожалению, пока нет. Но ученые занимаются данным вопросом и даже есть специальная отрасль науки – психология обмана. Изучая эмоциональные особенности людей, вегетососудистые проявления и многие другие факторы, ученые выделили несколько признаков, с помощью которых можно избежать ситуаций, где вы будете обмануты.

Голос и интонация

Когда человек желает обмануть вас, то обычно, речь очень тщательно продумывается и сделать какой-то вывод, опираясь на слова очень трудно. Необходимо делать акцент на невербальных проявлениях. И одним из них является голос.

Людям иногда даже труднее контролировать свою интонацию, чем мимические проявления, так как мимику можно отрепетировать перед зеркалом и увидеть какое впечатление она может справить. А вот получить такую же обратную информацию о собственном голосе труднее.

Все удивлялись, когда впервые услышали свой голос в записи, он казался чужим и не таким, как представлялся. Мы слышим свой голос совсем по иному, чем слышат его другие. Вот и потому лжецам тяжело контролировать интонацию, которая изменяется под влиянием эмоциональных факторов.

Также на то что вас обманывают указывать могут разные междометия (гм, ну, и другие), повторение слогов (я тут по-подумал), перефразирование одного и того же (Я хотел сказать, хочу сказать я что…).

Интонационным указателями лжи является непривычно повышенный тон голоса, его громкость, скорость наряду с запинаниями. Это не единственный идентификатор лжи и судить только по нему нельзя, но в совокупности с другими уликами, проявления голоса очень помогают определить вруна.

Поза, пластика и жесты

Телодвижения и жесты также могут выдавать скрытые чувства, и если внимательно следить за ними, можно достать информацию о том, что твориться в голове и мыслях человека.

Жесты и поведение человека могут быть одинаковыми в случае и обмана, и простого нервного переживания и возбуждения.

Помните, что когда человек врет, он всегда нервничает. Но когда человек нервничает, это не означает, что он говорит неправду.

Рассмотрим конкретные примеры.

1. Если человек в разговоре с вами притрагивается к носу, шее возле горла, к области рта, то это может свидетельствовать о несознательном желании не взболтнуть чего-то лишнего, чтобы не выдать себя.
2. Скрещенные руки или ноги говорят о закрытости человека. Если человек разговорчив, много чего-то рассказывает и убеждает, в тоже время, держа скрещенные руки. Это указывает на то, что потоком слов он желает что-то скрыть, чего вам знать, по его мнению, не надо.
3. Несоответствие темпа жестов с темпом речи собеседника должно стать для вас звоночком, что в голове этого человека происходит большая умственная работа, которую он пытается скрыть. В тоже время мозг не успевает контролировать все проявления и получается не состыковка в темпах.
4. Обращайте внимание на пластику движений, если они резкие, дерганые и собеседник не совсем их контролирует, это тоже указывает на эмоциональное проявление волнения.

Вегетативные проявления

Вегетативная нервная система и ее проявления являются самым надежным определителем обмана. На этой основе и построены детекторы лжи. Они фиксируют изменения в дыхании, потоотделении, фиксируют сухость во рту, частоте пульса, артериальном давлении, состоянии зрачков.

Так еще в древнем Китае, чтобы выявить лжеца, давали ему горсть сухого риса и просили поместить в рот. Если после того, как человек отвечал с рисом во рту на все вопросы и рис оставался сухим, то его сразу же казнили. Не все, но большинство таких изменений, можно увидеть и без специальной аппаратуры или риса.

Если расширенные зрачки, в глазах легкий блеск, лицо заливает краской, наблюдается частое глотание слюны и вытирание пота, то будьте осторожным. Человек, скорее всего, пытается вас обмануть.

Мимика

Еще одним хорошим и надежным методом выявления лжи является наблюдение за лицом и мимикой человека.

Лицо может нести два потока информации: ту, которую хочет нам подать человек, и ту, которую он пытается скрыть.

Человек не сможет постоянно контролировать проявления на своем лице, и если поначалу все казалось искренним и правдивым, то в какой-то момент контроль ослабнет, и на лице появятся совсем иные чувства.

Также можно наблюдать асимметрию в проявлении мимики. Правдивые чувства, как правило, проявляются на левой части лица, а ложные или выдрессированные на правой.

В обществе принято много внимания обращать на выражения лица. Так что специально описывать то или иное проявление мимической искренности или лжи будет лишним. Следите только за тем, симметрично ли проявляются эмоции у человека на лице, если человек не болен конечно, не опаздывают ли они. Должна быть гармония жестов, мимики и слов.

Глаза – зеркало души. Эта поговорка древняя, как и наш мир, но видимо предки были еще тогда умнее и наблюдательнее нас, раз поняли такую простую истину. И правда, по движению и направлению взгляда можно многое узнать о человеке.

• Человек, который говорит вам неправду, никогда не будет долго смотреть вам прямо в глаза.
• В среднем, люди, когда им нечего скрывать, в разговоре 70% времени смотрят на своего собеседника, вруны же не более 30 %.
• В области НЛП была выведена специальная техника «ключи глазного доступа», с помощью которой можно определить лжет ли вам человек или нет. Так взгляд, направлен вправо, свидетельствует о вспоминании образов (верх и вправо), вспоминание звуков (в сторону и вправо). Взгляд налево говорит о конструировании чего-то нового, чего раньше не было в памяти и знаниях. Например, если вы попросите человека представить корову, то он посмотрит в верхний правый угол, а вот если уже инопланетянина, то в левый уголочек.
• Руководствуясь этими знаниями можно определять, говорит ли вам человек правду или на ходу конструирует ответ из не видимых раньше фактов. Расфокусированный прямой взгляд также свидетельствует о правдивости того, что человек припоминает, бегающий – о его ложности.

Помните, что у левшей эти характеристики будут противоположными (левое – воспоминание, правое – конструирование). Доверяйте своей интуиции, все методы хороши, но категорически судить по ним нельзя.

Иногда, чтобы распознать ложь достаточно посмотреть человеку в глаза и вы сразу поймете, что он пытается вас одурачить. Несмотря на это, в большинстве случаев трудно понять, лжет человек или говорит правду. Данная статья покажет вам несколько способов распознавания лжи.

Как распознать ложь — отвод глаз

Один из самых простых и проверенных способов. Если человек при разговоре с вами отводит глаза, существует большая вероятность, что он врет или о чем-то недоговаривает. Такой человек, как правило, не привык лгать. Ведь «заядлые лгуны» не стесняются врать.

Как распознать ложь — язык тела

Людям часто приходится врать и они стараются себя не выдавать. Но сделать это не так легко, потому что зачастую язык тела выдает их. Человек, который говорит неправду или что-то скрывает, при разговоре может совершать действия, которые ему не присущи в обычном состоянии: стучать пальцами по столу, двигать ногами, чесать щетину или ухо, трогать нос и т.д. Конечно, вполне возможно что у человека реально зачесалось ухо. Сами делайте выводы исходя из контекста ситуации.

Как распознать ложь — быстрое изменение реакций

Если на ваш вопрос человек начал эмоциональный ответ, но потом внезапно успокоился и изменил темп речи, скорее всего он врет или в процессе ответа осознал что не прав. Поскольку такое изменение легко заметно окружающим, человек может сам признаться.

Как распознать ложь — смена темы

Есть темы, о которых людям неприятно говорить. Если же все-таки приходится это делать, часто они пытаются сменить тему разговора или сделать вид что не расслышали ваш вопрос, надеясь на то, что вы его не повторите. Если вы хотите добиться своего и узнать правду, в данном случае важно быть настырным. Повторите собеседнику свой вопрос еще раз, чтобы он точно не смог избежать этого разговора.

Старайтесь учитывать все вышеупомяннутые техники распознавания лжи, чтобы не быть обманутым. Наблюдайте за людьми, их жестами, мимикой и вы намного сократите собеседнику шансы обмануть вас.

Все люди лгут. Это факт, правда жизни, от которой никуда не деться. Стараясь добиться своих целей, окружающие (да и мы с вами, чего греха таить) в лучшем случае просто скрывают правду, в худшем - обманывают друг друга самым подлым образом. Чтобы не стать жертвой чужих прихотей, важно уметь распознавать где правда, а где ложь.

В область определения лжи большой вклад внес всемирно известный психолог - Пол Экман. Именно он стал прототипом героя популярного сериала «Обмани меня». Как вы помните, группа Лайтмана занималась раскрытием преступлений, профессионально расшифровывая язык тела и жестов подозреваемых. Давайте же и мы сегодня немного приобщимся к искусству профайлинга — именно так называют профессиональную область изучения языка тела и других знаков для распознавания лжи.

Неподкупное подсознание

Наше подсознание просто заточено под правду, так уж мы устроены. Даже самый опытный обманщик не в состоянии его контролировать. Подсознание выдает неправду, как бы мы этому не противостояли. Поэтому к микросигналам подсознания нужно быть предельно внимательными. Выдать истинные мысли человека могут: микровыражения лица, движения глаз, жесты, положения тела, высота и тембр голоса и пр.
Чтобы распознать обман необходимо присмотреться к левой стороне человеческого тела. Истинные эмоции выдает именно левая сторона - левая половина лица, левая рука, левая нога. Вы можете заметить знаки лжи, когда у вашего собеседника левая рука невпопад болтается, описывает круги в воздухе без всякого смысла; левая нога рисует фигуры или линии на полу, которые не имеют отношения к теме разговора. Дело в том, что правая сторона наиболее контролируема. Наш мозг устроен так, что мы обращаем внимание больше на то, что делаем нашей правой стороной. Что же касается левой стороны тела, то сознательному контролю она поддается далеко не всегда. Недавние научные исследования объяснили такую закономерность тем, что разные стороны человеческого тела контролируются разными полушариями мозга. Левое полушарие управляет речью и интеллектуальной деятельностью, а правое держит под контролем эмоции, воображение и сенсорную деятельность. Что касается тела, то левое полушарие управляет правой стороной тела, которая, благодаря интеллекту является более контролируемой, и движения более осознанны. Поэтому все, что мы стараемся продемонстрировать другим, показывает правая половина нашего тела, а то, что мы в реальности переживаем, отображает левая.

Предательские жесты

Самым коварным разоблачителем лжи являются руки. Если при разговоре человек прикасается руками к лицу - это самый первый сигнал о том, что Вас пытаются обмануть. Однако не стоит приписывать ложь естественным жестам человека, который, невинно почесывает комариный укус. Один из характерных жестов лжи - прикрывание рта рукой. Если собеседник лжет, то его рука так или иначе станет прикрывать рот: возможно большой палец будет прижат к щеке, или его вдруг потянет слегка почесать нос или ухо. По сути при вранье человек подсознательно стремится закрыть рот, чтобы ненужные слова не смогли вывести его на чистую воду. Однако, пытаясь себя контролировать, опомнившись в последний момент, старается исправить ситуацию и скрыть непроизвольное движение прикосновением к носу, якобы зачесался.

Потирание века — в ту же копилку. Мужчины во время вранья потирают веко, а женщины, как бы поправляют макияж, проводя пальцем под глазом. На уровне подсознания человек желает избежать взгляда того, кто может его разоблачить. Также этот жест может означать, что Вы просто надоели своему собеседнику: «Глаза б мои тебя не видели» - думает он. Что касается отведения взгляда, то мужчины делают этот жест только когда враньё серьёзное. Как правило, представители сильного пола отводят взгляд в пол, прекрасная же половина человечества - в потолок.
Почёсывание шеи или мочки уха указательным пальцем правой руки говорит о сомнениях слушающего, его неуверенности в правоте того, что ему говорят. Поэтому, если, выслушав Вас, он произносит: «я понимаю Вас», «я согласен» и потирает шею, имейте в виду - это не правда, он не понимает и не согласен с Вашими словами. Интересен жест оттягивания воротничка. Учеными доказано, что ложь вызывает зуд в нежных мышечных тканях шеи и лица. Вот и здорово: если собеседник оттягивает свой воротничок - значит, боится, что его вранье раскроют. Если вы хотите «добить вруна», есть простой способ выяснить правду: переспросите собеседника о том, что он рассказывал, попросите уточнить или повторить, пояснить. Обманщика это наверняка заставит отказаться от продолжения разговора, прекратить лгать дальше.

Другие маркеры лжи

После длительных исследований на тему: «Психология лжи», ученые составили свод четких правил, по которым любой может определить, врет его собеседник или нет. Особый вклад в исследования внес профессор психологии Лос-Анджелеского Калифорнийского университета Эдвард Гейзельман. Проанализировав более 60 научных трудов, он подготовил практическое руководство для работников служб безопасности и полиции, в котором указаны наиболее характерные признаки поведения, выдающие неправду. Как выяснилось, обманщик, отвечая на заданный вопрос, старается говорить как можно меньше. Подавляющее большинство лгунов предпочитают изъясняться кратко и «по сути». Но несмотря на свою немногословность, они склонны ни к месту, углубляться в детали. Когда их об этом никто не просит, вруны начинают объяснять, давать пояснения тем немногим фактам, которые были ими упомянуты.

Еще лжецам свойственно пытливо вглядываться в лицо собеседника, изучая, как реагируют слушатели на сказанное. Зачастую вруны начинают говорить в замедленном темпе, не характерном для их обычной речи. Они додумывают что-то на ходу и отслеживают реакцию собеседника. Потом, окончательно сформулировав мысль, убедившись, что все нормально, быстро выкладывают все остальное.

Типичная реакция обманщика

Если вы сомневаетесь в правдивости рассказа, и приводите для этого веские доводы, типичной реакцией обманщика будет нападение: «Так я вру по-твоему!?! Да я для тебя, а ты…. Да как ты можешь!..». Безусловно, незаслуженно обвиненному будет обидно Ваше недоверие, но он захочет разобраться в ситуации или обидится и прекратит разговор: «Я тебе вообще ничего рассказывать больше не буду». Но если Вы извинитесь и поясните свои сомнения, с удовольствием Вам все объяснит, так чтобы Вы поняли. От обманщика же, наверняка последуют одни упреки.

Чтобы не стать жертвой обмана, давайте рассмотрим конкретные приемы для выявления лжи.

Разговори вруна

Попросите человека заново пересказать все события в обратном порядке, начав с конца истории. Пусть он расскажет как можно больше, подробнее, не упуская деталей из виду. Это задание может оказаться довольно сложным для обманщика. Даже для «профессионального вруна» такая задача является серьезной «когнитивной нагрузкой». Ведь он вынужден четко придерживаться придуманной версии, не сболтнуть что-либо невпопад, сочинять несуществующие подробности и одновременно следить за реакцией слушателя. Врун будет путаться «в показаниях», делать большие паузы, стараясь вспомнить что он говорил, и вы сразу поймете, что вас хотят обвести вокруг пальца.

Правильные вопросы

Задавайте рассказчику вопросы правильно. А именно: в них не должны содержаться предполагаемые ответы и подсказки, не упрощайте ему задачу. Заставьте отвечающего говорить подробно. Например, так: «Уточните вот этот момент…», «Расскажите подробнее о...», и т.п. Вначале задавайте вопросы общего характера, и только затем вдавайтесь в подробности. Если он уже успел отойти от темы, тем лучше. Задайте уточняющий вопрос о деталях, вернув к тому моменту, который уже был оговорен ранее. Тем тяжелее сосредоточиться, тем меньше времени на придумывание ответа. Ведь обманщик не хочет зародить в Вас сомнения, поэтому ему придется стремительно напрячь мозги, чтобы вспомнить, что же именно он уже рассказывал. Времени на придумывание деталей у него просто не останется. Тот, кто говорит неправду, наверняка запутается в собственном рассказе. Умейте слушать
Не перебивайте рассказчика, умейте слушать. Выдерживая паузы, вы побуждайте его говорить больше, вникать в детали. Делайте заинтересованное лицо, иногда изображайте удивление или даже хмурьтесь, как будто что-то не состыковывается в его рассказе. Но только делайте это аккуратно, ненарочито. Поверьте, обманщик внимательно следит за Вашей реакцией, и едва заметное недоумение, промелькнувшее на Вашем лице, буквально долю секунды, способно повергнуть его в панику. Он начнет сбиваться, заикаться, краснеть, потеть, голос станет тише, темп хаотичнее.

И «под занавес»

Давайте подведем итоги. Признаков, по которым можно определить неправду в словах собеседника существует очень много. При этом у неопытного лгуна Вы, наверняка, обнаружите целый «букет», тогда как «бывалый» проколется всего лишь на одном-двух. Опытного врунишку нужно «колоть», неожиданными вопросами, жаждой подробностей и т.п. Но это знание может оказаться очень полезным, как в Вашей личной жизни, так и профессиональной. Оно способно уберечь от больших проблем и горьких разочарований. Поэтому давайте подытожим распознавание лжи по пунктам.

Если человек врет или что-то скрывает, то:

1. Выражение его эмоций и реакций несколько замедлено по сравнению с его обычным темпом повествования. Речь начинается с задержкой, продолжается более бурно, и резко заканчивается.
2. Между словами и сопровождающими их эмоциями проходит некоторое время. К примеру, Вам говорят, что Вы блестяще сделали свою работу и только потом улыбаются (после осознания сказанного). У человека, который говорит искренне, эмоциональная окраска будет одновременной со словами.
3. Выражение на лице совершенно не согласуется с тем, что он говорит. К примеру, Вы слышите фразу: "Я люблю тебя", а видите такое лицо, как будто человек дольку лимона съел.
4. При выражении эмоций участвует только часть лица. Например, человек улыбается исключительно ртом, а мышцы щек, глаз и носа остаются неподвижными. В данном случае глаза действительно являются зеркалом души, ведь научиться управлять их выражением по заказу невероятно сложно. Именно поэтому актеры должны вживаться в роль, проживать историю героя. Иначе же просто игру видно даже через объективы камер.
5. Когда человек лжет, он «съеживается», места пытается занять, как можно меньше, прижимает к себе руки, стискивает ноги, вжимается в кресло.
6. Избегает встречи ваших глаз.
7. Постоянно трогает или чешет свой нос, глаз, уши. Зачастую левой рукой.
8. Старается отвернуться от Вас всем телом или отворачивает только голову.
9. Во время разговора несознательно ставит между вами какие-то объекты: вазу, кружку, книжку, стул. Пытается создать некий «защитный барьер».
10. При ответе старается использовать слова Вашего же вопроса: «Это ты разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза?», «Нет, это не я разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза!».
11. Ответы на вопросы нечеткие, «плавающие», с двойным смыслом.
12. Обманщик говорит больше, чем требуется, добавляя в рассказ излишние детали. Когда в разговоре наступает пауза, он чувствует себя не комфортно.
13. Говорить спутано, перескакивая с одного логичной фразы на другую. Речь становится грамматически неправильной, предложения незаконченными.
14. Если Вы убеждены, что вам лгут - просто поменяйте предмет разговора. Если Вы были правы - человек охотно сменит тему, и даже вздохнет облегченно, возможно даже вслух.
15. Чтобы обойти «щекотливую» тему, активно используется юмор и сарказм. Собеседник старается отшутиться, уйти от вопроса, на который доведется лгать.