Domov Psychológia

Ako pochopiť, že vám niekto klame. Ako pomocou základných techník NLP zistiť z výrazov tváre a gest partnera, na čo myslí, a identifikovať lži vo svojom rozhovore. Ako urobiť predbežný psychologický portrét človeka pred vstupom do stavu skrytého

Skrývame svoje emócie a skutočný postoj k tejto alebo tej osobe. "Potrebujeme vedieť celú pravdu?" - ťažká otázka. Väčšina ľudí mu odpovedá, že horká pravda je lepšia ako sladká lož. A zároveň podľa výskumu priemerný človek za 10 minút rozhovoru zaklame trikrát. Všetci sme tak rozporuplní. Chceme pravdu, ale zároveň, koľko času je márny. A naozaj chceme pochopiť, ako môžete čítať myšlienky druhých pomocou výrazov tváre a gest.

Pravda je napísaná v našich tvárach! Tak hovoria vedci, neurolingvistickí psychológovia. V Amerike dokonca nakrútili sériu „Teória lži“. Jeho Hlavná postava je psychologický vedec, ktorého hrá Tim Roth. Vyšetruje spletité zločiny, podľa mimiky a gest zisťuje, či človek hovorí pravdu a čo naozaj cíti. Teraz je séria v Amerike veľmi populárna, aktívne ju sledujeme na internete. A to najmä vďaka tomu, že podrobne pomocou obrázkov rozoberá, čo to či ono gesto či mimický pohyb znamená. Pozorne sme si pozreli film, porovnali s vedeckými údajmi, dozvedeli sa názor odborníkov a dnes vám prezradíme, ako odhaliť klamára.

Ako sa vzdávame?

Klamstvo je určitý druh stresu. Vytvára fyziologické reakcie, ktoré vedci neskôr zaradia medzi markery klamstiev. Zatiaľ ich nie je veľa. Pretože ľudia, čo môžem povedať, vedia klamať. Mimochodom, táto zručnosť sa najlepšie rozvíja medzi tými, ktorí boli v škole populárni. Aj keď v seriáli „Teória lži“ hlavná postava, akýsi vape-samouk, hovorí: „Na tvári je iba 43 svalov a 10 000 výrazov! Ak sa ich všetky naučíš, nebudeš potrebovať detektor lži!"

Ale tu sa snažte všetko zapamätať. Napríklad africkí domorodci si s tým akosi hlavu nerobia. Majú vlastný detektor lži – pštrosie vajce. Osoba, ktorá odpovedá na otázku, drží vajíčko. Ak klame, vajce praskne. Mimovoľne ho stlačí trochu silnejšie - a škrupina to nevydrží. Osoba nemôže kontrolovať mikrokontrakcie svalov rúk.

Všetko je pre nás ťažšie. Je známe, že ženy vedia odhaľovať klamstvá lepšie ako muži. Skenovanie mozgu oboch pohlaví ukázalo, že ženy majú v priemere 13 až 16 kľúčových oblastí v mozgu v oboch hemisférach, ktoré sa podieľajú na komunikácii a používajú sa na analýzu slov, tónu hlasu, telesných signálov. U mužov, hoci viac klamú, je takýchto zón len 4 až 7. Ako sa to stalo? Mužský mozog je určený na riešenie priestorových problémov, strategických. A žena existuje na komunikáciu. Majú vychovávať deti. A musíte pochopiť pri najmenšom náznaku, že s dieťaťom - hladným, chorým ... Mnohé ženy dokonca dokážu čítať emócie zvierat. A vedia, ako vyzerá prekvapená mačka alebo mrzutý pes. Ale je nepravdepodobné, že by muži rozlíšili jedno od druhého. Evolucionisti vysvetľujú, že úlohou muža je dostať sa do koristi a nie viesť s ňou duchovné dialógy. Aj keď teraz je iná doba. Moderní muži jednoducho musia viesť dialógy s korisťou v ich prospech. A ženy musia vedieť loviť.

Prečo máme čas?

Často nie sme ten čas. Nehovoríme, čo si myslíme. Alebo nesúhlasíme. Lož môže byť pre dobro, pre spásu, zo zmyslu pre takt, požiadavkami diplomacie. Verí sa, že ak vždy hovoríte pravdu, nebudú žiadni priatelia, žiadna práca, žiadne vzťahy. Existuje však jedna pravda? Často sa stáva, že každý má tú svoju. V 19. storočí von Neumann navrhol opustiť čiernobiele myslenie, kde existuje iba „áno“ alebo „nie“, iba lož alebo iba pravda. Existujú aj prechodné stavy. Tento typ myslenia sa nazýva trojhodnotová logika, keď rovnaká situácia vyzerá odlišne v rôznych rovinách. Nezabudni na to. Napríklad autor knihy Psychológia lži profesor Paul Ekman tvrdí, že stopercentný ukazovateľ klamstiev prakticky neexistuje. Analyzujte komplexne, na základe situácie a osoby. Stále však existujú objektívne signály neúprimnosti. Ako ich rozpoznať?

Čo môžu povedať...

...oči

Keď chce človek sebavedomo obhájiť svoju lož a klame zámerne, snaží sa udržiavať očný kontakt. Pozerá sa mu hlboko do očí. Je to preto, aby ste vedeli, či veríte jeho klamstvám. A keď to človeka zaskočí a chce klamať, aby na to všetci zabudli, okamžite prepne vašu pozornosť: ide do inej miestnosti, vraj služobne, alebo si začne viazať topánky, triediť papiere a niečo si mrmlať popod nos. Niekedy sa však človek pozrie do očí v nádeji, že uvidí podporu. Nemusí klamať, ale je si veľmi neistý svojou správnosťou.

Keď kladiete otázku, sledujte svoje oči, keď osoba odpovie. Spravidla, ak sa pozrie inam, potom si pamätá, aby povedal pravdu. Záleží akým smerom. Pozrite si diagram neurolingvistických psychológov, ktorý hovorí, čo naznačujú pohyby očí:

Pozor na žmurkanie. Keď klamú, často mimovoľne žmurkajú, pretože je to stresujúce. Okrem toho však zvýšené blikanie môže znamenať, že predmet rozhovoru je pre neho nepríjemný, spôsobuje bolesť. A čím menej často človek žmurká, tým je v tejto chvíli šťastnejší.

...telo

Jednostranné pohyby – keď je veľmi aktívna iba jedna strana tela (rameno, ruka, noha) – naznačujú: človek hovorí opak toho, čo si myslí. Vo všeobecnosti, ak trhne jedným ramenom, prezradí lož.

Keď hovorí, urobí krok späť - neverí tomu, čo hovorí, ustúpi.

Ak má klamár zrazu pocit, že sa niečím nečakane prezradil, okamžite začne intenzívne sledovať svoju tvár, rozprávať pomalšie ako zvyčajne, vážiť slová... A práve takáto plasticita tela ho môže prezradiť. Aj keď vyzerá uvoľnene a hravo, telo je stále napäté a v neprirodzenej alebo nepohodlnej polohe. Napríklad jeho nohy sú zložené do X, jeho ruky sa snažia tkať alebo skrývať - niečo pred vami skrýva.

... tvár a pery

Človek vyjadruje súcit, kútiky jeho pier sa chvejú, akoby sa usilovali nahor. V skutočnosti sa z nejakého dôvodu teší z tejto udalosti. Radosť však chce skryť. Aj kútiky pier sa chvejú či napínajú, keď je človek rád, že sa mu podarilo oklamať druhého.

Stláča spodnú peru – nie je si istý slovami, vnútorný nesúlad medzi slovom a skutkom. Napríklad povie: "Áno, zajtra ti zavolám." A nezavolá.

Zdvihne bradu – cíti k vám vnútorný hnev a mrzutosť, bez ohľadu na to, ako úsmevne sa správa navonok.

Vedzte, že prekvapenie trvajúce dlhšie ako 5 sekúnd je falošné. Keď je človek príliš horlivý ukázať, že je prekvapený, znamená to, že všetko vedel vopred.

...zbrane

Ľudia sa dotýkajú krku, keď klamú alebo keď sú veľmi vzrušení. Niet divu, že muži vo filmoch, ak ide o nejaké strašne dôležité správy, si chcú uvoľniť kravatu. A keď sa človek ako-tak drží pod krkom, doslova sa to bojí vypustiť. Napríklad vyznať lásku alebo nehovoriť drzé veci svojim nadriadeným. Zdá sa, že slová má v hrdle a zdá sa, že ich zadržiava.

Zloží ruky do zámky - niečo skrýva a drží sa na uzde, aby si to nenechal skĺznuť a neprezradil tajomstvo. Ak sa človek pokúša skryť ruky, vložiť ich do vrecka, zložiť si ich na hrudi, s najväčšou pravdepodobnosťou klame.

Vlastne pozor na prsty. Napríklad známe gesto „ukazovák hore“, ktoré ako keby hovorí: „Teraz vám ukážem, ako to urobiť správne! v skutočnosti znamená: "Teraz ťa vystraším a prinútim ťa veriť mi." Film tvrdí, že ide o signál vymýšľania klamstva. Psychológovia však toto gesto interpretujú nie tak jednoznačne. Človek sa môže jednoducho vyhrážať s vedomím, že hrozbu v skutočnosti nesplní. Je to ako vyhrážať sa synovi opaskom s vedomím, že ho neudriete.

Hladkanie prstami je gestom sebaupokojujúceho podvodníka. Chce sa rozveseliť, bojí sa, že mu neuveria.

Tradíciou je podanie ruky na konci rokovaní. Ak má váš partner studené ruky - možno je posadnutý strachom z odhalenia. Je pravda, že u niektorých je to kvôli nedostatku krvného obehu.

Slovné znaky klamstva

Ak niekto o niekom hovorí zámerne: „ten muž“, „tá žena“, mali by ste vedieť, že ide o takzvaný dištancujúci jazyk. Zdá sa, že vytvára umelú vzdialenosť. Znižuje hodnotu objektu. Za čo? No napríklad zakryť fakt známosti alebo fakt intimity.

Ak pochybujete, že vám hovoria pravdu, požiadajte ich, aby tie isté udalosti prerozprávali v opačnom poradí. Keď bude všetko pravda, nebude to ťažké. A keď ste klamali, je ťažké si spomenúť, v čom ste klamali, a obrátiť poradie.

Ak je v príbehu priveľa detailov a zbytočných drobností, možno chce človek demonštrovať, že je údajne úplne čistý, a tak, hovorí sa, pozri, odkrývam všetky karty. Toto je jasný znak klamstva.

Pozor na vylúčenie zodpovednosti. Dedko Freud si tým urobil meno. Pretože mal pravdu: výhrady prezrádzajú klamárov. (Pamätajte na operetu “ Netopier“, kde manžel hovorí svojej žene o poľovačke a psovi Emme.) Zmätená reč je znakom túžby klamať a nebyť povšimnutá.

Ak v prejave často zaznie slovo „len“, znamená to, že sa človek za niečo cíti vinný a ospravedlňuje sa.

Klamstvá vedú k ďalším klamstvám. Začnite si ujasňovať detaily, vypytovať sa po kríku a človek, ak klame, sa zvýšenou nervozitou čoskoro prezradí. Najprv si však položte otázku: chcete poznať túto pravdu? Ako povedal jeden slávny spisovateľ: "Nepýtaj sa, ak nevieš, čo urobíš s odpoveďou." A v každom prípade žiadne z týchto znamení nie je konečným verdiktom. Sú to len signály, ktoré dávajú dôvod na ostražitosť, ale nie na stigmatizáciu.

Signály úprimnosti

Vrásky s úsmevom okolo očí - úprimný úsmev. S falošným úsmevom fungujú len pery.

Ak sú v príbehu medzery, nepresné detaily, spontánne opravy, návraty „ach, nie, spomenul som si, auto bolo biele!“ Toto sú znaky skutočného príbehu.

Ako sa nestať obeťou klamstiev

Posaďte sa na vyššiu stoličku alebo sa len postavte nad účastníka rozhovoru. Vyššia poloha podvedome pôsobí ako signál zastrašovania.

Vezmite otvorenú pózu - neprekrížte ruky a nohy.

Preniknite do svojho osobného priestoru – priblížte sa k reproduktoru čo najbližšie.

Kopírujte jeho držanie tela a gestá. To vytvára dôveru a pre klamára bude ťažšie klamať.

Buďte pokojní, držte svoje emócie na uzde. Ľudia často klamú, aby zabránili negatívnym emóciám.

Neobviňujte a neobviňujte. Je lepšie predstierať, že ste nepočuli, a opýtať sa znova. To dá klamárovi šancu opraviť sa a povedať pravdu.

Tatyana Ogneva
Na základe materiálov "Komsomolskaja Pravda"

Pred použitím techník neurolingvistického programovania a skrytej hypnózy je potrebné urobiť predbežný psychologický portrét človeka a z výrazov tváre a gest partnera zistiť, na čo myslí a identifikovať možné lži v jeho rozhovore.

Nasledujúce metódy odhaľovania lži môžu byť užitočné pre manažérov, zamestnávateľov, ale aj v bežnom živote. Pomôžu vám rozlíšiť, kde je pravda a kde lož a nestať sa obeťou podvodu. Pamätajte však, že niekedy nevedieť je blaženosťou.

Vonkajšie znaky

Zvyčajne môže byť reč klamára sprevádzaná nasledujúcimi znakmi:
- nervový kašeľ;
- koktanie;
- zívanie;
- blikanie;
- chvenie v hlase;
- zmena pleti;
- ťažký dych;
- suché pery;
- suché ústa;
- výskyt kvapiek potu.

Gestikulácia, reč tela

1. Gestá klamára sú neisté a obmedzené.
2. Osoba, ktorá klame, sa vyhýba očnému kontaktu.
3. Klamár sa neustále dotýka tváre, krku, úst atď., pričom len zriedkavo sa dotýka hrudníka zo strany srdca.
4. Keď človek klame, jeho gestá sa stávajú neprirodzenými, niekedy až rozmarnými. Dokáže sa pohrať s okrajmi oblečenia, striasať z neho prach, odstraňovať škvrny (skutočné alebo imaginárne), triediť cez prsty, šúchať si ruky, vyrovnávať si vlasy.
5. Klamár môže nervózne lusknúť prstami, búchať nohou o podlahu a pod. – to sú príznaky úzkosti, na ktoré má klamár zrejme dôvody.

Rozpor gest a emócií

1. Veľmi často, v prvej sekunde po vašej otázke, tvár človeka ukáže, čo si naozaj myslí. Ak jeho tvár vyjadruje prekvapenie, zmätok alebo pochybnosti a zároveň hovorí o svojej sebadôvere, mali by ste sa mať na pozore.
2. Ak sa tempo gestikulácie spomalilo, osoba pravdepodobne na chvíľu premýšľala, aby prišla s hodnovernou odpoveďou.
3. Klamstvá môže sprevádzať nesúlad medzi slovami a gestami (kývanie hlavou pri negatívnych odpovediach, kývanie hlavou pri negatívnych odpovediach).

Interakcia

1. Osoba, ktorá klame, je v defenzíve, kým osoba, ktorá hovorí pravdu, je v ofenzíve.
2. Klamár sa necíti dobre stáť priamo pred účastníkom rozhovoru, môže sa od vás odvrátiť iným smerom, alebo sa akoby schovať, opustiť vaše zorné pole (oprieť sa o skriňu, v skutočnosti sa za ňu schovať , zvaliť sa na stoličku alebo kreslo, vysunúť sa z neho pod stôl a pod.)
3. Klamár môže nevedome umiestniť medzi seba a vás cudzie predmety (knihu, šálku kávy, jablko atď.)

Reč

1. Klamár, ktorý odpovedá na vašu otázku, používa vaše vlastné slová. Napríklad: "Jedol si posledný koláčik?" - "Nie, nie som to ja, kto zjedol posledný koláčik!"
2. Klamár, dáva skrátenú odpoveď. Napríklad: "To nie som ja!" namiesto "Nerobil som!"
3. Klamár sa snaží nedávať priame vyhlásenia, odpovedá vyhýbavo a namiesto priameho rozprávania naráža.
4. Klamár môže byť viac než prirodzený, pridáva zbytočné detaily navyše, aby vás presvedčil. Neprestáva a snaží sa nepozastavovať sa v reči.
5. Klamár môže stratiť kontrolu nad zafarbením a tónom hlasu: vyššie zafarbenie naznačuje, že osoba zažíva stres, rovnako ako hlas so zvýšenou hlasitosťou; monotónna reč môže byť pokusom upokojiť bdelosť partnera.
6. Reč klamára môže byť značne skreslená, trpí hlavne syntax a gramatika.

Ďalšie znaky, podľa ktorých spoznáte lož

1. Ak sa vám zdá, že vás niekto klame, zmeňte tému rozhovoru, klamár vás ochotne podporí a upokojí sa. Vinník bude určite chcieť nasmerovať konverzáciu iným smerom, zatiaľ čo nevinný bude chcieť všetko doriešiť až do konca.
2. Osoba, ktorá klame, používa vo svojom prejave veľa humoru a sarkazmu.

Prirodzene, prítomnosť niektorých z týchto znakov ešte z človeka nerobí klamára. Preto, keď ste ich našli u svojho priateľa, neponáhľajte sa ho zapísať ako podvodníka. Porovnajte ich s jeho obvyklým správaním.

Je známe, že ženy vedia odhaľovať klamstvá lepšie ako muži. Skenovanie mozgu oboch pohlaví ukázalo, že ženy majú v priemere 13 až 16 kľúčových oblastí v mozgu v oboch hemisférach, ktoré sa podieľajú na komunikácii a používajú sa na analýzu slov, tónu hlasu, telesných signálov. U mužov, hoci viac klamú, je takýchto zón len 4 až 7. Ako sa to stalo? Mužský mozog je určený na riešenie priestorových problémov, strategických. A žena existuje na komunikáciu. Majú vychovávať deti. A musíte pochopiť pri najmenšom náznaku, že s dieťaťom - hladným, chorým ... Mnohé ženy dokonca dokážu čítať emócie zvierat. A vedia, ako vyzerá prekvapená mačka alebo mrzutý pes. Ale je nepravdepodobné, že by muži rozlíšili jedno od druhého. Evolucionisti vysvetľujú, že úlohou muža je dostať sa do koristi a nie viesť s ňou duchovné dialógy. Aj keď teraz je iná doba. Moderní muži jednoducho musia viesť dialógy s korisťou v ich prospech. A ženy musia vedieť loviť..

Prečo máme čas?

Keď kladiete otázku, sledujte svoje oči, keď osoba odpovie. Spravidla, ak sa pozrie inam, potom si pamätá, aby povedal pravdu. Záleží akým smerom. Pozor na žmurkanie. Keď klamú, často mimovoľne žmurkajú, pretože je to stresujúce. Okrem toho však zvýšené blikanie môže znamenať, že predmet rozhovoru je pre neho nepríjemný, spôsobuje bolesť. A čím menej často človek žmurká, tým je v tejto chvíli šťastnejší. Oči sú upreté nahor: vymýšľa, ako skrášliť udalosti vtipnejším spôsobom.

Stláča spodnú peru – nie je si istý slovami, vnútorný nesúlad medzi slovom a skutkom. Napríklad povie: "Áno, zajtra ti zavolám." A nezavolá.

Asymetrický výraz tváre, skreslenie úsmevu jedným smerom - človek predstiera emócie. Niektorí psychológovia považujú asymetriu tváre v rozhovore za stopercentné potvrdenie, že človek klame.
Zdvihne bradu – cíti k vám vnútorný hnev a mrzutosť, bez ohľadu na to, ako úsmevne sa správa navonok.

Vedzte, že prekvapenie trvajúce dlhšie ako 5 sekúnd je falošné. Keď je človek príliš horlivý ukázať, že je prekvapený, znamená to, že všetko vedel vopred.

Vlastne pozor na prsty. Napríklad známe gesto „ukazovák hore“, ktoré ako keby hovorí: „Teraz vám ukážem, ako to urobiť správne! v skutočnosti znamená: "Teraz ťa vystraším a prinútim ťa veriť mi." Hovoria, že je to signál vymýšľania klamstva. Psychológovia však toto gesto interpretujú nie tak jednoznačne. Človek sa môže jednoducho vyhrážať s vedomím, že hrozbu v skutočnosti nesplní. Je to ako vyhrážať sa synovi opaskom s vedomím, že ho neudriete.

Hladkanie prstami je gestom sebaupokojujúceho podvodníka. Chce sa rozveseliť, bojí sa, že mu neuveria.

Tradíciou je podanie ruky na konci rokovaní. Ak má váš partner studené ruky - možno je posadnutý strachom z odhalenia. Je pravda, že u niektorých je to kvôli nedostatku krvného obehu.

Osoba si trie tvár prostredným prstom - ako keby ticho posielal partnera do pekla, gesto nepriateľstva.
Ak niekto o niekom hovorí zámerne: „ten muž“, „tá žena“, mali by ste vedieť, že ide o takzvaný dištancujúci jazyk. Zdá sa, že vytvára umelú vzdialenosť. Znižuje hodnotu objektu. Za čo? No napríklad zakryť fakt známosti alebo fakt intimity.
Ak pochybujete, že vám hovoria pravdu, požiadajte ich, aby tie isté udalosti prerozprávali v opačnom poradí. Keď bude všetko pravda, nebude to ťažké. A keď ste klamali, je ťažké si spomenúť, v čom ste klamali, a obrátiť poradie.

Pozor na vylúčenie zodpovednosti. Dedko Freud si tým urobil meno. Pretože mal pravdu: výhrady prezrádzajú klamárov. (Spomeňte si na operetu „Netopier“, kde manžel rozpráva svojej žene o poľovačke a psovi Emme.) Zmätená reč je prejavom túžby klamať a nebyť povšimnutá.

Človeka, ktorý klame a dýcha, prezrádza zvýšená nedôverčivosť. Všetci súdime ľudí podľa seba. A ak človek ľahko verí všetkému, potom sám zvyčajne neklame. Je založená na takom mechanizme psychiky, ktorý psychológovia nazývajú projekcia. Vždy tak či onak premietame svoje vlastné charakteristiky na iných ľudí.
Ak v prejave často zaznie slovo „len“, znamená to, že sa človek za niečo cíti vinný a ospravedlňuje sa.
Výška hlasu stúpa, keď človek klame. So smútkom a smútkom klesá výška hlasu.

U muža je ľahšie pochopiť lož ako u ženy. Majú tento príznak Pinocchio. Keď klamú, škrabú sa v nose. A to všetko preto, že existuje excitabilná zóna, receptory. Začína ich svrbieť stres zo skrývania pravdy.

Signály úprimnosti Vrásky pri úsmeve okolo očí - úprimný úsmev. S falošným úsmevom fungujú len pery.

Ak sú v príbehu medzery, nepresné detaily, spontánne opravy, návraty „ach, nie, spomenul som si, auto bolo biele!“ - to sú znaky skutočného príbehu Zaujímavý fakt

Ak vás má niekto naozaj rád alebo sa mu páči otázka, zreničky sa mu citeľne rozšíria. Vedci vypočítali, že ak sa pozriete na niečo, čo vás teší, vaša zrenička sa zvýši o 45 %.