Ďalšie hodnotenie predajných spoločností. Predajný obchod – čerstvé nápady

Ruský trh s automatmi pokračuje v pozitívnych trendoch z minulých rokov, a to aj napriek stagnácii ekonomiky a poklesu príjmov domácností. Podľa prognózy veľkých predajcov sa tento rok celoštátne dodávky vrátane „snack“ zariadení odhadujú na 17 – 20 tisíc kusov, z toho približne 60 – 65 % tvoria kávovary.

Dá sa teda predpokladať, že do konca roka sa predá asi 11-13 tisíc kávovarov. Z toho polovica pripadne na zariadenia na predaj instantnej kávy, zvyšok - kávové zrná. Približne 25-30% predávaných kávovarov je navyše vybavených mobilným pripojením, ktoré umožňuje sledovať ich chod a ovládať na diaľku.

Začiatkom roka 2018 tak bude v Rusku fungovať asi 180-tisíc automatov, z toho 110-120-tisíc kávovarov. Moskva zároveň zaujíma prvé miesto v hodnotení regionálneho dopytu po tomto zariadení, a to aj v súvislosti s výmenou fyzicky a morálne zastaraných zariadení. Potom prídu na rad mestá s počtom miliónov.

Historicky u nás dominujú európske značky, predovšetkým talianske kávovary: Nekta, Saeko, Riavendors (ten bol pomerne úspešne distribuovaný pod franšízou Nescafe). Svojho času prvú „trojku“ nahradila španielska značka Jofemar zostavená v Kaliningrade, ale potom si získali popularitu juhokórejské kávovary Venson a VISTA. Z predajných zariadení treba spomenúť závod Unicum St. Petersburg, skupinu spoločností EPS a Igrotekhnika.

Prehľad nesystémových informácií, predovšetkým fór, ukázal, že tento rok, ako aj v minulosti, sa na ruskom trhu „vynárajú“ malé série do 50 kusov lacných čínskych kávovarov neznámych značiek, ktoré vizuálne pripomínajú európske značky. trhu. Vyznačujú sa „nezvyčajnou lacnosťou, nadmerným jasom dizajnu a veľmi rýchlym zlyhaním“. Spoľahlivosť je pritom kľúčovým parametrom pri výbere predajných zariadení.

Podľa Andriana Abovyana, vedúceho servisu v SuperVending, boli instantné kávovary v prevádzke najstabilnejšie:

Samsung Venson 6111 (so zdrojom až 500 tisíc predajov kávových šálok v „neprerušovanom režime“);

Rheavendors Sagoma H5-H7 (so zdrojom až 300 tisíc predajov kávových šálok v „neprerušovanom režime“);

Necta Kikko ES6 (so zdrojom až 150 tisíc predajov kávových šálok v „neprerušovanom režime“).

Takéto zariadenia stoja od 89-tisíc do 190-tisíc rubľov, pričom najlacnejší automat sa dá kúpiť v Rusku za 39-tisíc rubľov. Medzitým celkové pozáručné náklady na údržbu a opravy rozpočtových modelov kategórie „economy“ viac než pokrývajú výhody nízkeho štartu, zatiaľ čo drahé zariadenia si naopak vyžadujú iba „centovú“ preventívnu údržbu.

V každom prípade odborníci radia zvoliť správnu stratégiu, aby biznis s kávovarmi prinášal vysoké a hlavne stabilné zisky. Špecialisti veľkých predajcov odporúčajú inštalovať zariadenia na instantnú kávu v budovách s vysokou ľudskou premávkou, ako sú nákupné centrá, zábavné podniky, železničné a autobusové stanice. Čo sa týka „zrnkovej kávy“, tu najlepšie miesto kancelárske „mravenisko“ sa môže stať kávovarom.

V roku 2017 je priemerný príjem z jedného kávovaru v Rusku približne 20 000 rubľov mesačne. Zároveň niektorí hráči zarobia až 100 tisíc rubľov za jeden bod, zatiaľ čo iní zbankrotujú.

Priemerná ziskovosť instantnej kávy môže presiahnuť 200 - 300%, to znamená, že časť s cenou 8 rubľov má cenovku 30 rubľov. Pri automatickom predaji obilnej kávy dosahuje prirážka 20 rubľov na šálku. Inými slovami, biznis s kávovarmi má určite dobrý potenciál, hoci je považovaný za rizikový.

Prehľad publikácií ukazuje, že v tomto odvetví neexistujú žiadne univerzálne riešenia, takže niektorí podnikatelia si prenajímajú kávovary „na skúšku“ - za 3 až 7 000 rubľov mesačne. Zároveň existuje názor, že je potrebné posúdiť mieru návštevnosti ľudí a potenciálneho predaja, že zo 400-500 ľudí, ktorí prejdú okolo automatu, si kávu kúpi len jeden. Hoci do roku 2014 sa zameriavali na 300-400 ľudí. Je pravda, že v provinciách sa tieto pomery neospravedlňujú.

Ruský trh s kávovarmi má teda pomerne stabilný vývoj v hlavnom meste a regionálnych centrách, a to aj napriek poklesu príjmov domácností, ktorý zaznamenali fiškálne orgány.

Napriek dynamickému rozvoju vendingového biznisu je naša krajina v tomto smere výrazne podradená zahraničiu. Podľa odborníkov má Rusko obrovský potenciál pre rast podnikania v oblasti automatizovaných zariadení. Azda najdôležitejšou zložkou úspechu v tejto oblasti bude správny výber smeru predajných služieb. Automat na kávu dnes nedokáže prekvapiť zákazníkov, ale predajný butik predávajúci originálne produkty alebo poskytujúci služby môže prilákať veľké množstvo kupujúcich.

Kondomíniá na predaj hygienických potrieb môžu byť určené na predaj tovaru ako sú vreckovky, obrúsky, mydlo, zubné kefky a pod.

Takéto zariadenia môžu byť umiestnené v nočných kluboch, obchodoch, kancelárskych centrách, hoteloch a ubytovniach, v blízkosti lekární, železničných staníc, letísk a pochôdznych ulíc.

Výhodou takéhoto podnikania je skutočnosť, že predaj takéhoto tovaru si nevyžaduje získanie špeciálnych povolení a licencií. Je potrebné zakúpiť vybavenie, výrobky, vybrať si vhodné miesto - a môžete začať predávať. Ako produkty je najlepšie vybrať obľúbené značky tradičného typu. Príliš lacný a nekvalitný tovar nebude žiadaný, zatiaľ čo príliš drahé a exotické výrobky sa budú ťažko predávať.

Bez ohľadu na zvolenú oblasť podnikania je potrebné vziať do úvahy množstvo faktorov, z ktorých prvým je výber vhodného zariadenia, potrebná konfigurácia, výber miesta pre zariadenie s vysokou návštevnosťou potenciálnych kupcov, napr. ako aj predbežné posúdenie konkurencieschopnosti a výber spoľahlivých dodávateľov produktov.

Ruskí podnikatelia aktívne rozvíjajú priemysel od 90. rokov 20. storočia. Od konca 19. storočia predávali americké a japonské automaty široký sortiment tovaru: od cigariet až po spodnú bielizeň. K dnešnému dňu sa najmenej jeden z piatich maloobchodných produktov predáva v týchto krajinách prostredníctvom predajných automatov.

Typické zariadenia na automatizovaný obchod v postsovietskom priestore neboli veľmi rozmanité: v podstate to boli zariadenia na predaj sýtených nápojov a pochutín.

V súčasnosti sa automatizované podnikanie v Rusku dostalo do nového štádia vývoja a továreň na peniaze vám dáva do pozornosti prehľad desiatich nových produktov v oblasti vendingu.

 

V Rusku naberá predajný biznis každým rokom na obrátkach. Ako ukazujú údaje z prieskumu (pozri obr. 1), domáci spotrebiteľ je pripravený na nákup v automatoch, a to nielen na bežnú kávu a občerstvenie.

Kde je dopyt, tam je väčšinou aj ponuka. A moderní výrobcovia ponúkajú majiteľom firiem novinky v predaji. Deje sa tak s cieľom osloviť väčšie spotrebiteľské publikum a zvýšiť konkurencieschopnosť.

Na otázku o ich pripravenosti nakupovať tovar z predajných automatov teda 12,5 % opýtaných Moskovčanov odpovedalo, že sú pripravení; 47,5 % je pripravených na nákup, ak je predajný automat vhodne umiestnený; 21,6% - radšej ísť do obchodu; Pre 5,3 % bolo ťažké odpovedať.

Tovar, ktorý sú účastníci prieskumu pripravení kúpiť v automatoch: 18,9 % - potraviny; 26,9 % - nealkoholické nápoje; 17,7 % - výrobky osobnej hygieny; 8,3 % - mliečne výrobky; 10,6 % - cukrovinky; 16 % - tovar pre domácnosť; 1,7 % – ostatné.

Vývojové trendy a inovácie na trhu vendingového podnikania v roku 2016

VendExpo je každoročná medzinárodná výstava samoobslužných systémov a vendingových technológií, na ktorej domáce a zahraničné spoločnosti z odvetvia prezentujú nielen automatizované zariadenia, komponenty, ingrediencie, ale aj novinky z vendingového priemyslu.

Podľa údajov získaných ako výsledok prieskumu medzi zástupcami kľúčových priemyselných spoločností, ktoré sa zúčastnili na výstave, boli v roku 2016 zaznamenané tieto trendy vo vývoji vendingového podnikania:

• Na pozadí pozitívnej dynamiky rastu odvetvia ako celku dochádza k nárastu nákladov na dovážané zariadenia, komponenty a prísady, v súvislosti s ktorými má mnoho predajcov záujem o spoluprácu s domácimi výrobcami;
• napriek tomu, že počas krízy sa nákupná aktivita vo všeobecnosti znížila, všeobecná ochota spotrebiteľov nakupovať prostredníctvom predajných automatov sa zvýšila;
• predajný obchod, podľa odborníkov, ktorý nesúvisí s potravinárskymi výrobkami, sa bude cítiť pohodlnejšie v porovnaní s obchodom s potravinami;
• zástupcovia reklamného biznisu začínajú aktívne využívať automaty na marketingové účely – aplikujú obrázky na telo zariadenia alebo vysielajú videá na vstavaných monitoroch.

Medzi novinky na výstave boli prezentované:

• mobilné platby od Unicum a Vendi;
• technológie NFC od Master Card;
• vstavaný modul na platbu bankovou kartou od "Terminal Technologies";
• aktualizovaný rad kávovarov, modul pre interaktívnu správu predajne od Vavilon Vending Group;
• bunkový univerzálny stroj ELEMENT na výstave prvýkrát predstavil VendShop
• jednorazový riad od spoločnosti "Pharmacy";
• vending Zdravé stravovanie;
• nové produktové riešenia na predaj prostredníctvom kávovarov - kissels, studené koktaily a iné;
• debutantom výstavy bol prístroj, ktorý sám pripravuje palacinky - "Blindozer", o ňom, ako aj o ďalších novinkách, sú popísané nižšie.

Domáci výrobca predajných zariadení a komponentov do nich, Vendprom LLC (Vendshop), vystavovateľ, ponúka predajné automaty pripravené na použitie. Tatyana Shubina, špecialistka spoločnosti na styk s verejnosťou, vo svojom rozhovore hovorila o vyrábaných zariadeniach vrátane neobvyklých predajných automatov, ako aj o perspektívach rozvoja odvetvia počas krízy.

Novinka z Vendshopu

Automatická skrinka ELEMENT SAFE

Takéto predajné automaty si nevyžadujú investície do nákupu tovaru alebo ingrediencií na ich prípravu. Bunky sú určené na uloženie osobných vecí. Je vhodné ich nainštalovať na verejných miestach: na plážach, v bazénoch, telocvičniach. Automatické kamery sú pohodlné v tom, že na zanechanie vecí v cele stačí zadať digitálny kód, to znamená, že kľúč od cely nie je potrebné nosiť so sebou a nie je možné ho stratiť.

Náklady na vybavenie bez ďalších funkčných modulov sú 124 000 rubľov.

Automat na elektronické cigarety SM 6367

So zákazom fajčenia na verejných miestach sa elektronické cigarety a vaporizéry stali veľmi populárnymi. Nie je prekvapujúce, že o tento produkt sa začali zaujímať aj predajcovia. Skúsenosti ukázali, že predaj elektronické cigarety zo stroja nie sú nižšie ako predaj v obchodoch. Výrobca tohto zariadenia ponúka označenie stroja logami výrobcov elektronických cigariet a s prihliadnutím na želania kupujúceho, ako aj výber farieb karosérie.

Cena základnej konfigurácie je 174 237 rubľov.

Automat na predaj kvetov, hračiek a suvenírov ELEMENT

V takýchto automatoch môžete predávať akýkoľvek kusový tovar: kvety, hračky, hygienické potreby, parfumy, suveníry. Je to výhodné, pretože v prípade poklesu dopytu s malou minimálnou investíciou môžete reprofilovať smerovanie podnikania. Alebo, berúc do úvahy sezónnosť spotrebiteľského dopytu po určitom tovare, zmeniť ich vzhľad. Napríklad v predvečer 8. marca a 1. septembra predávajte kvety a pred Novým rokom darčeky alebo ozdoby na vianočný stromček.

Na vystavenie tovaru sú v ňom k dispozícii špeciálne bunky, ako napríklad sklad. Princíp fungovania stroja: kupujúci vloží peniaze - otvoria sa dvere zodpovedajúcej skrinky.

Kompetentný výber miesta inštalácie zníži konkurenciu takmer na nulu.

Zariadenie si môžete kúpiť za cenu 158 000 rubľov.

Automat na zlaté nálepky SM 6367

Ďalším neobvyklým produktom, ktorý je možné prostredníctvom automatu predávať, sú zlaté nálepky s rôznymi vzormi, ktoré dokážu zmeniť jednoduché predmety na exkluzívne. Nálepky sú určené na ozdobenie osobných predmetov: pomôcky, kryty, kľúčenky, domáce prístroje, autá a akékoľvek iné rovné povrchy. Takéto minidoplnky sa budú páčiť tým, ktorí radi ukazujú svoju individualitu.

Náklady na základnú konfiguráciu sú od 174 237 rubľov.

Automat na sushi a rolky SM 6367

Japonské reštaurácie a kaviarne, ako aj mini-obchody na výrobu a donášku sushi a rožkov, sa pevne etablovali na ruskom trhu a sú veľmi obľúbené. Zaujímavosťou je, že cez automat sa dajú predávať mnohými milované ázijské pochúťky. Nie je potrebné strácať čas čakaním na prípravu alebo doručenie. A svetlý dizajn puzdra automatu priťahuje znalcov japonského jedla.

Náklady na zariadenie sú od 850 000 rubľov.

Roztopená voda je najužitočnejšia „Unikátny prístroj na výrobu a predaj roztopenej vody Tal-Tal“

Patentovaný model plne automatizovaného automatu, ktorý sám pripravuje tavenú vodu správnou technológiou a predáva ju. Produktivita - 70 litrov roztopenej vody za deň. Vybavený antivandalovým krytom, vstavaným chladiacim modulom, dotykovým rozhraním, reklamným monitorom.

Náklady na vybavenie sú od 580 000 rubľov.

Čistota je kľúčom k zdraviu Clean Touch

Stroj je určený na inštaláciu na verejných toaletách: reštaurácie, kaviarne, pláže, vlakové stanice. Skladá sa z dvoch častí: platobného prijímača, ktorý je namontovaný na stene a záchodovej dosky umiestnenej na záchodovej mise, pokrytej jednorazovou fóliou. Poskytuje možnosť pohodlne a bezpečne navštevovať verejné toalety.

Náklady na zariadenie sú 40 000 rubľov.

Čistá voda je skvelý predajný automat na pitnú vodu na čistenú vodu

Voda z vodovodu v mestách zanecháva veľa požiadaviek. Ľudia stále viac odmietajú voda z vodovodu v prospech kúpy. Inštalácia predajných automatov na predaj vyčistenej vody preto vyrieši problém obyvateľov veľkých miest a umožní predajcom dosiahnuť vynikajúce zisky. Hlavnou výhodou stroja je obrovská úspora pri nákupe surovín na predaj. Zariadenie sa jednoducho pripojí k prívodu vody a nevyžaduje nákup prísad, pretože vďaka systému reverznej osmózy dochádza k najsilnejšiemu čisteniu vody.

Náklady na stroj sú od 120 000 rubľov.

Hlavnou vecou je nezabudnúť, že v každom podnikaní, a vending nie je výnimkou, správny prístup k jeho organizácii zabezpečuje maximálne percento úspechu.

01Smieť

Predaj a jeho popularita

Každý rok existujú nové smery rozvoja podnikania. Svet inovácií nestojí na mieste a náš život sa stáva lepším a oveľa jednoduchším. Vďaka početnému vývoju môžeme a vlastným úsilím. Dnes si povieme niečo o takom smerovaní podnikania, akým je vending, a zistíme, ako nám uľahčuje život.

Už ste niekedy platili za mobilnú komunikáciu cez terminál v nákupnom centre? Určite ste si kúpili kávu v plastových kelímkoch, ktorá je pripravená za pár sekúnd v špeciálnom stroji? Ak je vaša odpoveď áno, potom viete, čo je predaj!

Vending - Ide o špeciálne zariadenia, ktoré umožňujú predávať tovar a dokonca poskytovať služby bez pracovníkov.

Vývoj je zameraný na ľudí, ktorí sú zvyknutí robiť všetko na cestách. Dnes je život postavený tak, že sa neustále niekam ponáhľame. Predajné automaty nám pomáhajú nakupovať tie správne produkty po ceste bez toho, aby sme strácali čas čakaním v radoch v obchodoch.

Tento trend sa objavil v r koniec XIX storočia na Západe a v Amerike. V Rusku sa podnikanie začalo v 90-tych rokoch. U nás na jeden automat pripadá viac ako 2000 ľudí.

Pre porovnanie, v Japonsku pripadá na jedno servisné zariadenie niečo vyše 20 ľudí! To naznačuje, že Rusko je extrémne zaostalé.

Z veľkej časti predávame kávu a účty za mobilný telefón prostredníctvom automatov. Na Západe sú celé elektronické butiky, kde si môžete kúpiť čokoľvek od likéru po technológiu.

Napriek zaostalosti strojov u nás to už dáva o sebe vedieť a jej metódy sú niekedy až za hranicou zákona. Ak chcete začať s predajom, musíte prísť s niečím špeciálnym, čo zatiaľ nemá obdoby. V opačnom prípade sa pravdepodobne nevyplatí a majiteľ utrpí straty.

Takéto problémy často postihujú začiatočníkov v tomto obchode, ktorí si vyberú úmyselne neúspešnú možnosť (s rovnakými kávovarmi, ktorých predajný trh je presýtený), strácajú záujem o svoj vlastný nápad a obmedzujú svoje aktivity.

Dnes vám prezradíme, akým smerom sa vendingom vybrať, aby ste sa vyhli prípadným zlyhaniam, a ako si upevniť svoju pozíciu na tomto trhu.

Čo sú predajné automaty

Dnes existuje veľa smerov rozvoja obchodu prostredníctvom špecializovaných strojov. Mnohí veria, že oni sú budúcnosť. Obchody v našom súčasnom chápaní sa raz stanú minulosťou. Nahradí ich elektronický obchod a vending.

Každý rok je poznačený novým vývojom, pokiaľ ide o zariadenie strojov. Majú nové funkcie, ktoré nahrádzajú človeka. Jednou z nedávnych noviniek je napríklad online konzultácia.

Na dotykovom displeji prístroja sa po stlačení pár tlačidiel objaví video s konzultantom, ktorý vás bude informovať o možnostiach strojov a povie vám, ako ich používať. Platí to najmä pre starších ľudí, pre ktorých sú hracie automaty niečo ako fantázia.

Všetky existujúce stroje možno rozdeliť do 4 typov:

• Predaj potravín. Ich rozmanitosť je pôsobivá. Môžete si kúpiť všetko od čokoládových tyčiniek až po čerstvo pripravenú pizzu a suroviny na druhú si môžete vybrať podľa svojej chuti. Je vhodný na občerstvenie na cestách, ako aj pre tých, ktorí jedia v kancelárii alebo neradi varia doma. Automat vám ohreje obed a zabalí ho do ekologickej nádoby;
• Predaj tovaru. Môžete si napríklad kúpiť kravatu, ak ste ju zabudli doma, dáždnik, šatky a dokonca aj prostriedky osobnej hygieny. Ceny za tovar môžu vo väčšine prípadov konkurovať cenám v obchode, a preto sú v dopyte;
• Poskytovanie služieb. Určite ste už v nákupných centrách videli masážne kreslá, ktoré vám za malý poplatok uvoľnia chrbtové svaly. Ide o expresné služby, ktoré môžete získať počas nakupovania. V našej krajine sú predajné služby stále nevyužitou oblasťou, a preto majú budúci podnikatelia veľkú šancu nájsť si svoje miesto;
• Hracie automaty. AT nedávne časy dopyt po nich opäť vzrástol. Patria sem karaoke zariadenia inštalované v rôznych prevádzkach. Za poplatok zariadenie prehrá akúkoľvek melódiu.

V každom z vyššie uvedených typov vendingu existuje veľa podskupín. Napríklad potravinové automaty ponúkajú ako hotové výrobky v továrenskom balení (čokoláda, žuvačky, detské pyré a pod.), tak aj čerstvo pripravené jedlá (zemiaková kaša, špagety atď.).

Predaj kusového tovaru je pre začiatočníkov najprijateľnejšou možnosťou. Potraviny sa zvyknú kaziť, čo znamená, že takýto stroj bude treba pomerne často sledovať. Navyše, nepredaný výrobok s uplynutou trvanlivosťou je stratový.

Pri predaji detských hračiek, písacích potrieb, spotrebičov sa nemusíte často pozerať do vnútra automatu, aby ste ho naplnili novým tovarom.

Služby v predaji - Toto je pomerne nový a najťažší smer. Napríklad len málokto zverí vlastné ruky na manikúru elektronickému strojčeku. Väčšina ľudí rieši skúsených odborníkov, s ktorými sa poznajú už niekoľko rokov. Okrem toho je nepravdepodobné, že by zákazníkov prilákali nízke náklady na predajné služby.

Automaty majú jednu dôležitú vlastnosť. Ak predchádzajúce tri skupiny zariadení môžu byť umiestnené takmer v akomkoľvek nákupnom centre, inštitúcii alebo na ulici, potom majú herné automaty obmedzenia na umiestnenie. Navyše táto oblasť nemá toľko plôch na rozvoj a dnes je väčšina z nich už obsadená.

Pokyny krok za krokom pre tých, ktorí sa chcú dostať do predaja

Rozbehnúť vlastný biznis na príklade vendingu nie je až také ťažké. Netreba sa skrášľovať. Funguje ako automat, ktorý zaberá minimum miesta a môžete ho umiestniť kdekoľvek.

Ak chcete začať podnikať na základe predaja, musíte prejsť niekoľkými krokmi:

• Najprv sa rozhodnite pre výklenok, ktorý chcete vyplniť.. Musíte si vybrať skutočný smer svojho vlastného podnikania. Hľadajte ho medzi tými, ktoré sú vám najzrozumiteľnejšie. Začiatočníci by nemali otvárať podnikanie v tých výklenkoch, ktoré sú už nasýtené. Je lepšie hľadať niečo nové a zaujímavé, čo pritiahne určitú kategóriu spotrebiteľov a rýchlo vytvorí príjem. Tu je dôležité venovať pozornosť takým ukazovateľom, ako je veľkosť sídla, dopyt po tovare, ceny konkurentov;
• Vývoj predajného projektu. , ktorý bude obsahovať všetky podrobné výpočty. Medzi povinné by mali byť výpočty doby návratnosti, mesačný príjem, výdavky na tovar, prenájom a opravy zariadení. Tu je potrebné vziať do úvahy aj náklady na zariadenie (od 30 000 rubľov do 1 000 000 rubľov) a personál údržby (ktorý opraví poruchy). Množstvo umiestnených strojov je tiež veľa dôležitým faktorom;
• Registrácia firmy na oficiálnej úrovni. Je potrebné, aby ste v súlade so zákonom registrovali svoje vlastné aktivity. Najčastejšie predajné. Za týmto účelom zhromaždite všetky potrebné dokumenty a prejdite na daňový úrad v mieste registrácie. Nezabudni . Do 5 dní od dátumu podania žiadosti bude vaša firma zaregistrovaná. Až potom môžete začať míňať peniaze na nákupy na ďalšie aktivity;
• Nákup stroja a tovaru. Zariadenie, ktoré nie je vždy potrebné, je možné zakúpiť v meste bydliska, najmä ak ide o malé mesto. V takom prípade budete musieť objednať stroj od dodávateľa v inom meste a počkať na doručenie. Na nákup tovaru je lepšie využiť veľkoobchodné ponuky, aby sa náklady na maržu ospravedlnili;
• Inštalácia zariadenia. Vo fáze plánovania sa musíte rozhodnúť o mieste inštalácie stroja. Toto je najdôležitejší faktor, od ktorého závisí váš budúci zisk. Je potrebné analyzovať rôzne body a porovnávať ceny prenájmu. Vyberte si najdostupnejšie miesta s prijateľnými nákladmi. Uzavrite nájomnú zmluvu, prineste zariadenie na miesto a nezabudnite ho pripojiť k elektronickej sieti;
• . Niektorí začínajúci podnikatelia sa často pokúšajú opraviť a naložiť zariadenia svojpomocne, a to je veľká chyba. Ak existuje iba jeden stroj (a to je mimoriadne nerentabilné), potom môžete riešiť technické problémy bez vonkajšej pomoci. Ak máte nainštalovaných niekoľko zariadení, potom sa bez zamestnanca nezaobídete. Nájdite kvalifikovanú osobu, ktorá má skúsenosti s takýmito strojmi. V prípade poruchy rýchlo nájde zdroj problému a obnoví prácu. Dnes je správa mnohých strojov dostupná online. Doma alebo niekde mimo zariadenia môžete kontrolovať zostávajúce produkty a prípadné problémy.

Každá fáza má svoje vlastné nuansy. Všetko závisí od vašej túžby, cieľov a, samozrejme, množstva peňazí, ktoré ste ochotní investovať v počiatočnej fáze.

Voľba smeru do značnej miery určuje podstatu všetkých nasledujúcich krokov, a preto je potrebné k tejto otázke pristupovať zodpovedne. Dnes je predaj potravinárskych výrobkov cez predajné automaty najlepším predajom pre Rusko, a preto sa oplatí pozrieť sa na túto oblasť bližšie.

Ktorý automat bude úspešný

Každý podnikateľ chce, aby jeho podnikanie prinieslo vysokú úroveň stabilný príjem. Pri počiatočných póroch však budete musieť tvrdo pracovať, aby ste z toho vyťažili maximum. Konkurencia je závratná pre predajcov rovnakých produktov, ktorí môžu niekedy podniknúť nepredvídateľné akcie.

Aby ste sa vyhli ich trikom a upriamili pozornosť potenciálnych spotrebiteľov na ich stroje, musíte poznať niektoré tajomstvá tejto oblasti. Podelíme sa o ne s vami.

Takže, aby váš predaj prekvital, stačí dodržiavať nasledujúce odporúčania:

• Stroj musí byť umiestnený na verejnom mieste. Po umiestnení aj najmodernejšieho produktu do slepej pasáže je nepravdepodobné, že budete môcť získať aspoň nejaký zisk;
• Kategória tovaru musí zodpovedať skupine obyvateľstva, na ktorú je predaj smerovaný.. Napríklad umiestnenie automatu na kravaty v detskej ambulancii je jednoznačné;
• Stroj musí mať atraktívny vzhľad. Ak je svetlý, zaujímavý, určite ho neprejdú. Je lepšie prísť s chytľavým dizajnom, pútavou grafikou. Potom bude vaše zariadenie viditeľné;
• Vyberte si techniku, ktorá sa ľahko používa. Nákup by mal byť jednoduchý: niekoľkými stlačeniami tlačidla. Zložitejšie akcie povedú k neochote zákazníkov stroj používať. Malo by byť zrozumiteľné pre každý vek a rôzne kategórie obyvateľstva;
• Inovácie sú motorom nielen pokroku, ale aj predaja. Ak má váš stroj nejaké jedinečné funkcie, je to veľké plus. Hlavná vec je, že kupujúci majú o ne záujem. Ak sa im takéto funkcie zdajú vhodné, konkurenti stratia podiel na zisku, ktorý pripadne vám;
• Vyberte si zaujímavý smer predaja. Vybité výklenky nie sú vašou voľbou. Nájdite niečo špeciálne. Rozvoj predajných oblastí je veľmi sľubné povolanie, pretože prostredníctvom zariadení môžete obchodovať s čímkoľvek. Stále existuje veľa prázdnych miest, čo znamená, že máte šancu vyniknúť a posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň.

Jednou z hlavných podmienok pri predaji je vybrať si smer, ktorým rozumiete. Toto je váš základ budúce aktivity. Takéto podnikanie bude zrozumiteľné a zaujímavé, čo znamená, že vynaložíte maximálne úsilie na jeho rozvoj.

TOP-20 predajných automatov

Vendingové podnikanie je príležitosťou ukázať svoju kreatívnu povahu objavovaním niečoho nového. Moderná spoločnosť(najmä mladí ľudia a občania stredného veku) sa ľahko prispôsobujú neustále sa meniacej realite života. Vending je len niečo, čo dokáže pomerne často demonštrovať nové položky a uspokojiť dopyt po všetkom nezvyčajnom.

Výber smeru predaja nie je ľahká úloha. Existuje veľa nevyužitých výklenkov, ktoré sú otvorené pre nových podnikateľov. Vybrali sme pre vás 20 smerov na predajné automaty, ktoré spotrebiteľov určite zaujmú svojou novinkou a pohodlnosťou. Možno jeden z nich bude začiatkom vášho veľkého biznisu.

Najlepšie predajné automaty:

1. Kávovary. Tento typ predaja bude vždy ziskový. Dlho sa etablovala na trhu;
2. Predaj ohrievaných jedál. V Amerike praktizujú napríklad predaj teplých vajec, ktoré v vo veľkom počte kúpiť kancelárskych pracovníkov na občerstvenie v práci. Dnes nie je v móde stolovať v plnom režime s prvým a druhým chodom. Existuje toľko vecí, ktoré musíte urobiť, že chcete niečo zjesť v zhone, ale môžete sa zaobísť bez škodlivého rýchleho občerstvenia. Teplé jedlo je hotový výdatný obed, ktorý nezaberie viac ako 10 minút;
3. Predaj alkoholu. V Rusku je tento výklenok bezplatný. Na západe sa alkohol už dlho predáva cez automaty. Predaj je postavený nielen na fľašiach, ale aj na pohároch s nejakým tým nápojom. V zahraničí existujú prístroje s alkoholom. Pití zákazníci si nebudú môcť kúpiť alkoholický nápoj. A tým, ktorí si uprostred prechádzky chceli vypiť pohár martini, automat takúto túžbu splní za mierny poplatok;
4. Kravatový automat. V Amerike je po ňom veľký dopyt. Je to relevantné pre tých, ktorí si často zabúdajú kravatu doma alebo je vopred naplánovaná nejaká udalosť a nie je čas na nákupy;
5. Tlač fotografií zo sociálnych sietí. Napríklad fotografie na Instagrame sú obľúbené najmä medzi mladými ľuďmi. Stroje, ktoré umožňujú získať hotovú fotografickú kartu v priebehu niekoľkých sekúnd, sú na Západe na každom rohu. Pre Rusko je nový nápad, čo môže priniesť veľa príjmov, berúc do úvahy rast popularity sociálnych sietí;
6. Predaj živých krabov. Iniciátorom takéhoto obchodu je Japonsko. V tejto krajine sa kraby používajú v 90% jedál, a preto sa ich nákup uskutočňuje denne;
7. strojček na pančucháče. Nevyhnutná vec pre každú ženu. Trhajú sa v tú najnevhodnejšiu chvíľu a nie je čas ich hľadať v obchodoch. Takýto predaj bude ziskový, ak sa stroj nachádza vo veľkej kancelárskej budove;
8. Predaj zdravotníckeho spotrebného materiálu a produktov osobnej starostlivosti. Mnohým je nepríjemné stáť v radoch lekární pri ďalšom nákupe. Stroj pomáha rýchlo kúpiť správny produkt a navyše bez vonkajšej pozornosti;
9. Sleepbox stroj. Skutočná myšlienka pre letiská a vlakové stanice. Je to malá miestnosť, nie viac ako 4 metre štvorcové. m., kde môžete spať pri čakaní na let;
10. Predaj časopisov pre dospelých. Toto je nákupný hit v Japonsku. Aby ste sa nečervenali pred predávajúcimi a kupujúcimi stojacimi za vami, môžete si kúpiť v automate;
11. Automat s mäsovými výrobkami a polotovarmi. Môžu sa tu predávať klobásy, údeniny a dokonca aj konzervy;
12. Predaj hranolčekov. Skvelý nápad pre tých, ktorí chcú jesť, keď v blízkosti nie sú žiadne predajne rýchleho občerstvenia. V takýchto strojoch sú zemiaky uvarené v priebehu niekoľkých sekúnd. Môžete si k tomu vybrať omáčku;
13. Predaj koláčov. Mini tortičky, koláčiky a dokonca aj palacinky so sladkou plnkou – to všetko je predmetom túžby mnohých maškrtníkov. Dobroty, ktoré sa dajú kúpiť po ceste, sú skvelou možnosťou, ako sa občerstviť alebo si vziať jedlá na čaj v prípade nečakaného príchodu hostí;
14. Lampomat. Predaj žiaroviek bude relevantný ešte veľa, veľa rokov. Ísť do obchodu vymeniť vypálenú žiarovku je strata času a technológie môžu nahradiť takéto zaťažujúce cesty;
15. Stroje pre zábudlivých rodičov. Predáva detské bradavky, plienky, vlhčené obrúsky a ďalšie užitočné veci, ktoré mamičky a oteckovia potrebujú;
16. Predaj sushi a rožkov. Rusi mali radi japonskú kuchyňu, a preto je dnes takýto predaj veľmi aktuálny, podobne ako v krajine vychádzajúceho slnka;
17. Stroj s pohodlnou obuvou. Je to skvelá voľba pre ženy, ktoré navštevujú kluby a tanečné bary v podpätkoch. Po dlhých tancoch vyvstáva otázka pohodlnejšej obuvi, ktorú je možné zmeniť práve teraz a za nízku cenu;
18. Predaj prvej pomoci. Predaj obväzov, náplastí a rôznych liekov. Bude to užitočné pre tých, ktorí si obliekli kurie oká v nových topánkach alebo sa zranili na ulici. Takýto stroj umožňuje liečiť ranu a pokračovať v chôdzi;
19. Obchod s chlebom. Vynikajúca voľba pre stroje, ktoré budú určite žiadané. Chlieb v Rusku sa denne nakupuje v obrovských množstvách, a preto je predaj v tejto oblasti výnosným biznisom;
20. Predaj vo forme akvária. V Rusku sa už objavila v mnohých nákupných centrách. Priťahuje pozornosť rodičov s deťmi. Ak chcete nakŕmiť obyvateľov akvária, musíte zaplatiť poplatok a stlačiť niekoľko kláves.

Nápadov na predaj môže byť oveľa viac. Hlavná vec je zaujať spotrebiteľa, nájsť k nemu prístup a potom sa dostaví zisk.

Automaty umiestňujeme správne

Ako ste už pochopili, predaj prinesie vysoký príjem iba vtedy, ak sú automaty umiestnené na dobrom mieste. Pre tieto účely je potrebné vychádzať z kategórie tovaru a im zodpovedajúceho kontingentu.

Predaj, dopyt zákazníkov a všetky vaše ďalšie aktivity závisia od umiestnenia zariadenia. Je dôležité pochopiť, že správny výber miesta určí smer podnikania, umožní vám posunúť sa ďalej, rozvíjať sa a prinášať nápady na nový vývoj.

Konkurentom v predaji môžu byť nielen rovnakí majitelia automatov, ale aj rôzne obchodné centrá, obchody a pod. Ak predávate rýchle občerstvenie pomocou automatu, neumiestňujte ho vedľa kaviarne s rýchlym občerstvením. Peniaze teda určite nezarobíte.

Je lepšie umiestniť takýto stroj na stanici, na letisku alebo v takých obchodných centrách, kde je prítomnosť malých kaviarní minimálna. Žiadaný bude aj prístroj umiestnený na univerzite alebo škole.

Všetko, čo je zamerané na pozornosť detí, je najlepšie nainštalovať v detských nákupných centrách alebo v blízkosti veľkých detských parkov a ihrísk. Inštalované sú tu aj detské hracie automaty, ktoré často pútajú pozornosť rodičov.

Predaj kávy alebo čaju je horúcou témou pre kancelárske budovy. Milovníci takýchto nápojov sa tu určite nájdu a dopyt bude len rásť.

Pri umiestňovaní strojčeka treba dbať najmä na priechodnosť miesta. Ak ste si vybrali obchodné centrum, vhodnou možnosťou je opustiť ho. Najčastejšie je tam automat na kávu alebo nealkoholické nápoje. Zariadenie by nemalo prekážať v uličke, malo by byť umiestnené tak, aby bolo pohodlné pre každého návštevníka.

Začiatočníci zvyčajne umiestňujú stroje blízko tých, ktoré už nainštalovali konkurenti. Tu je dôležité zvoliť správnu cenovú politiku a dbať na rôznorodosť tovaru, aby mal spotrebiteľ o nový stroj záujem.

Často sú stroje inštalované aj na ulici. Je dôležité pochopiť, že lacné zariadenia nie sú vhodné na takéto účely. Vybavenie musí byť kvalitné a mať antivandalskú ochranu. V opačnom prípade môžete cez noc prísť o podnikanie, do ktorého sa investovalo veľa peňazí.

Ak sa rozhodnete začať podnikať s predajom, musíte vziať do úvahy všetky nuansy tohto smeru. Vaše vlastné podnikanie nie je ľahká úloha: musíte vynaložiť veľa úsilia, aby proces „pokračoval“. Chceme vám dať niekoľko rád, aby ste mali menej otázok a ťažkostí pri prvých krokoch k rozvoju vlastného vendingového podnikania.

Tipy pre začiatočníkov v predaji:

• Vyberte si smer, ktorý sa vám páči. Nemali by ste sa zaoberať predajom zariadení prostredníctvom vendingu, ak to prináša vysoké zisky, ale ničomu tomu nerozumiete. Obchod by mal byť jasný už na začiatku, a aby ste nekomplikovali svoju úlohu, nájdite niečo známe;
• Nainštalujte niekoľko strojov naraz. Jedno alebo dve zariadenia sa oplatia príliš dlho. Počas tejto doby nebudete mať zisk. Ak existuje niekoľko strojov, potom doslova v prvom roku budete môcť rozšíriť hranice svojho podnikania;
• Neverte tým, ktorí hovoria, že predaj je najjednoduchší obchod, pri ktorom môžete sedieť. Predajné automaty sú zložité štruktúry, ktoré sú pre začiatočníkov v tejto oblasti temným lesom. Vyžaduje si to aj vypracovanie podrobného, ​​a ak sa niečo pokazí, môžete utrpieť veľké straty;
• Nepredávajte produkty, ktorých medzera je už plná. Káva, nealko nápoje. Ich živnosť je relevantná len v nových obchodných centrách či kanceláriách (ak sa vám podarí dohodnúť s majiteľom budovy skôr ako ostatní konkurenti). Vyberte si novú oblasť, ktorá bude zaujímať kupujúcich;
• Neponáhľajte sa „hlavou v bazéne“. Predaj, ako každé iné podnikanie, si vyžaduje starostlivé výpočty. Ak máte nejaký úžasný nápad - neutekajte okamžite kúpiť stroj. Analyzujte možný zisk a dobu návratnosti, zvážte všetky pre a proti. Dôležitá je tu chladná vypočítavosť a znalosť veci. V opačnom prípade riskujete a potom budete sklamaní spotrebiteľským dopytom. Vžite sa do kože spotrebiteľov a pochopte, čo je dôležité pre nich, nie pre vás ako majiteľa firmy.

Vending poskytuje zaujímavé príležitosti pre rozvoj podnikania. Tento výklenok v Rusku je na začiatku svojho formovania. Každý začínajúci podnikateľ, ak si to želá, bude môcť obsadiť svoje vlastné miesto a získať dôveru kupujúceho.

Na ruskom vendingovom trhu už tradične dominujú kávovary európskej výroby viacerých značiek. Trend sa dá sledovať od začiatku vzniku ruského vendingu – napokon, práve z európskych automatov, z dovozu, sa zrodil trh.

Hráči na ruskom trhu tieto značky automatov dobre preštudovali, vytvorili si dobrú technickú základňu, zabezpečili dodávky náhradných dielov, existujú technické centrá, ktorých zamestnanci tieto značky automatov poznajú a priamo s nimi pracujú. A čo nie je nepodstatné – prítomnosť týchto značiek (spoločností predajcov) na trhu je už desiatky rokov.

Stroje sú každoročne predvádzané na výstavách, vychádzajú aktualizované verzie, predajcovia ponúkajú celý rad služieb - predaj kávovarov, predaj ingrediencií a náčinia na predaj.

Ruskí prevádzkovatelia predajní sú opatrní, pokiaľ ide o objavenie sa akýchkoľvek nových značiek kávovarov na trhu, aj keď ide o európske automaty, pričom uprednostňujú staré osvedčené značky. A tie značky, ktoré sú na trhu už mnoho rokov, sa osvedčili. Vstup na ruský trh s novou značkou je dosť ťažký, nie preto, že je trh dosť nasýtený, ale preto, že samotní prevádzkovatelia predajní sú opatrní a často ignorujú nové ponuky a radšej pracujú „tradične“.

Hodnotenie kávovarov európskej výroby

Značka talianskeho koncernu N&W. Kávové automaty Nekta boli jedny z prvých, ktoré sa stali dostupnými pre individuálnych podnikateľov (v 90-tych rokoch boli kávovary väčšinou dostupné len s kúpou franšízy). Nekta sa stala jednou z prvých značiek predajných automatov v Rusku a rýchlo si získala popularitu.

A teraz sú kávovary Nekta jedny z najobľúbenejších, a to vďaka rozvinutej sieti predajcov, dlhoročnému pôsobeniu na trhu a kvalitnému vybaveniu.

Pri zrode trhu stála aj značka rovnomennej talianskej spoločnosti. Funkčné, kvalitné. Kávovary Saeko patria do prémiového segmentu.

Kávovary Rheavendors je značka kávovarov od talianskej skupiny Rheavendors. Na predaj je ponúkaných asi 50 rôznych modelov predajných automatov (vrátane automatov na občerstvenie). Stroje Riavendors boli pri zrode trhu a potom bola väčšina strojov od tohto výrobcu distribuovaná pod franšízou Nescafe.

Značka španielskej spoločnosti Jofemar. Objavili sa o niečo neskôr, kde na začiatku roku 2000, a získali svoju popularitu nielen vďaka kvalite, ale aj preto, že stáli o niečo lacnejšie ako iné značky, pretože boli montované v závode predajcu v Kaliningrade.

Talianska spoločnosť Bianchi je tiež veľmi slávna značka automatických strojov, aj keď teraz jej „zápal“ trochu ochladol, ale značka má stabilné zastúpenie na trhu a naďalej predáva, aj keď nie v takom množstve ako predtým. Stroje Biachi, podobne ako Saeko, sú klasifikované ako prémiové modely.

Ale samozrejme, okrem nich existujú aj iné značky kávovarov, ktoré nie sú také „známe“ ako príklady uvedené vyššie, v širokom predaji sa objavili až neskôr, niekde po roku 2000: kávovary Westomatic, nemecká káva Sielaff kávovary, nemecké kávovary Spengler, kávovary American Automatik Products (značka AutomatikProducts patrí pod Crane Merchandising Systems), talianske kávovary FAS.

Samostatne by som chcel poznamenať španielske kávovary Azkoyen, spoločnosť s rovnakým názvom. Kávovary Azcoen boli tiež jednou z prvých populárnych značiek na trhu, ale, bohužiaľ, ich predaj v Rusku bol na nejaký čas zastavený, potom obnovený prostredníctvom nového predajcu, ale dnes je dosť ťažké urobiť predpoveď o tejto značke. Je určite známe, že starí hráči sú dobrí, poznajú a pamätajú si túto značku, bola cenená pre svoje špeciálne „antivandalské“ vlastnosti.

Tiež predtým a teraz, ale nie v rovnakej miere, je populárna značka kávovarov od GPE Vendors. Poznajú a oceňujú ju aj starí hráči vendingového trhu.

Hodnotenie kávovarov vyrobených v Číne a Kórei

Tu zrejme stoja za povšimnutie len dve značky kávovarov, ktoré sa podľa povestí objavili ešte skôr ako európske stroje. Ide o kórejskú spoločnosť Samsung Electronics a kávovary VISTA kórejskej spoločnosti S M COIN, ktorých výrobné prevádzky sa nachádzajú v Číne.

Kávovary Venson sú medzi podnikateľmi pôsobiacimi v ekonomickom segmente veľmi obľúbené. Mnohí z nich zásadne odmietajú spoluprácu s „Európanmi“ s tým, že Wenson na tom nie je o nič horšie.

Kávovary Vista tiež patria do segmentu „economy“ a spoločnosť musela odísť ťažká cesta kým sa zariadenie dostalo „na myseľ“.

Napriek tomu sú tieto značky prítomné už dlho a predaj v Rusku pokračuje, hoci predajcovia, ktorí pracujú s „Kórejcami“, stoja na rozdiel od „Európanov“, čo je trochu iné zameranie práce. S kórejskými útočnými puškami je viac problémov, no stoja aj rádovo lacnejšie.

Ostatné čínsko-kórejské značky pravdepodobne nemôžu byť v hodnotení kávovarov, pretože sa pravidelne objavujú na trhu a tiež miznú. Existuje veľa rôznych. Niekto zo spoločnosti predajcov často prináša dávku čínskych guľometov, aby ich už nikdy nevrátili. Často sa stáva, že čínske stroje jednoducho zmenia názov. Ale to sú bežné reality kórejsko-čínskeho trhu.

Hodnotenie kávovarov vyrobených v Rusku

V tomto výklenku, práve z hľadiska vstupu do hodnotenia, a hodnotíme predovšetkým v čase prítomnosti a predaja, sa zatiaľ osvedčil iba jeden výrobca - spoločnosť Unicum. Kávovary tejto značky sú na trhu už viac ako 5 rokov. Výrobný komplex Unicum je jedným z najväčších podnikov vo východnej Európe, závod sa nachádza v Petrohrade a podľa spoločnosti dokáže vyrobiť viac ako 20 000 kusov predajných zariadení ročne.

Samozrejme, medzi ruskými spoločnosťami existujú kávovary vlastnej výroby, ale zatiaľ sa žiadna z nich neprehlásila tak široko ako Unicum. Existuje napríklad ruská značka kávovarov eVend, skupina spoločností EPS, spoločnosť má od roku 2002 vlastný vývoj a výrobu. Tieto stroje majú svojich fanúšikov.

pozadu posledné roky Na trh vstúpilo aj niekoľko ďalších ruských výrobcov kávovarov, ale ako bolo uvedené vyššie, do „širokého“ predaja sa zatiaľ nikto nedostal. Preto nie je možné, aby sme tieto spoločnosti porovnávali.