Dom Sva pitanja

Još jedna ocjena vending kompanija. Vending posao - svježe ideje

Na ruskom tržištu automata nastavljaju se pozitivni trendovi proteklih godina, uprkos stagnaciji privrede i padu prihoda domaćinstava. Prema prognozi velikih prodavaca, ove godine nacionalna nabavka, uključujući i opremu za grickanje, procjenjuje se na 17-20 hiljada jedinica, od čega je otprilike 60-65% aparata za kafu.

Stoga se može pretpostaviti da će do kraja godine biti prodato oko 11-13 hiljada aparata za kafu. Od toga će polovina pasti na opremu za prodaju instant kafe, a ostatak na zrna kafe. Osim toga, otprilike 25-30% prodanih aparata za kavu opremljeno je mobilnom vezom, što vam omogućava da nadgledate njihov rad i upravljate njima na daljinu.

Tako će početkom 2018. godine u Rusiji raditi oko 180 hiljada automata, uključujući 110-120 hiljada aparata za kafu. Istovremeno, Moskva zauzima prvo mjesto u rejtingu regionalne potražnje za ovom opremom, uključujući i u vezi sa zamjenom fizički i moralno zastarjele opreme. Slijede milionski gradovi.

U našoj zemlji istorijski preovlađuju evropski brendovi, pre svega italijanski aparati za kafu: Nekta, Saeko, Riavendors (potonji se prilično uspešno distribuirao pod franšizom Nescafe). Svojevremeno je prvu "trojku" zamenio španski brend Jofemar sastavljen u Kalinjingradu, ali su tada popularnost stekli južnokorejski aparati za kafu Venson i VISTA. Od prodajne opreme treba izdvojiti fabriku Unicum St. Petersburg, grupu kompanija EPS i Igrotehniku.

Pregled nesistemskih informacija, prije svega foruma, pokazao je da i ove godine, kao i ranije, na ruskom "izbijaju" male serije od do 50 jedinica jeftinih kineskih aparata za kafu nepoznatih marki, koje vizualno podsjećaju na evropske. tržište. Odlikuje ih "nenaviknuta jeftinoća, pretjerana svjetlina dizajna i vrlo brzi kvar." U međuvremenu, pouzdanost je ključni parametar pri odabiru prodajne opreme.

Prema Andrianu Abovyanu, šefu službe u SuperVendingu, aparati za instant kafu bili su najstabilniji u radu:

Samsung Venson 6111 (sa resursom do 500 hiljada prodaja šoljica za kafu u "neprekidnom režimu");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (sa resursom do 300 hiljada prodaja šoljica za kafu u "neprekidnom režimu");

Necta Kikko ES6 (sa resursom do 150 hiljada prodaja šoljica za kafu u "neprekidnom režimu").

Takvi uređaji koštaju od 89 hiljada do 190 hiljada rubalja, dok se najjeftiniji automat u Rusiji može kupiti za 39 hiljada rubalja. U međuvremenu, ukupni post-garantni troškovi održavanja i popravke budžetskih modela "ekonomične" kategorije više nego pokrivaju prednosti niskog starta, dok skupa oprema, naprotiv, zahtijeva samo "peni" preventivno održavanje.

U svakom slučaju, stručnjaci savjetuju odabir prave strategije kako bi posao s aparatima za kavu donosio visok i, što je najvažnije, stabilan profit. Stručnjaci velikih trgovaca preporučuju ugradnju opreme za instant kafu u zgrade sa velikim prometom ljudi, kao što su trgovački centri, zabavni prostori, željezničke stanice i autobuske stanice. Što se tiče "kafe u zrnu", evo najbolje mjesto kancelarijski "mravinjak" može postati aparat za kafu.

U 2017. prosječan prihod od jednog aparata za kafu u Rusiji iznosi oko 20 hiljada rubalja mjesečno. Istovremeno, neki igrači zarađuju i do 100 hiljada rubalja za jedan bod, dok drugi bankrotiraju.

Prosječna isplativost instant kafe može premašiti 200 - 300%, odnosno, porcija s troškom od 8 rubalja ima cijenu od 30 rubalja. Uz automatsku prodaju zrnate kafe, marža dostiže 20 rubalja po šoljici. Drugim riječima, posao s aparatima za kafu svakako ima dobar potencijal, iako se smatra rizičnim.

Pregled publikacija pokazuje da u ovom poslu nema univerzalnih rješenja, pa neki poduzetnici "testiraju" iznajmljuju aparate za kafu - za 3-7 hiljada rubalja mjesečno. Istovremeno, postoji mišljenje da je potrebno procijeniti nivo prometa ljudi i potencijalnu prodaju, da će od 400-500 ljudi koji prođu pored automata samo jedan kupiti šoljicu kafe. Iako su se do 2014. fokusirali na 300-400 ljudi. Istina, u provincijama se ti odnosi ne opravdavaju.

Dakle, rusko tržište aparata za kafu ima prilično stabilan karakter razvoja u glavnom gradu i regionalnim centrima, uprkos padu prihoda domaćinstava koji beleže fiskalne vlasti.

Uprkos dinamičnom razvoju vending poslovanja, naša zemlja je u tom pravcu značajno inferiornija u odnosu na inostranstvo. Prema mišljenju stručnjaka, Rusija ima ogroman potencijal za rast poslovanja u oblasti automatizovanih uređaja. Možda će najvažnija komponenta uspjeha u ovoj oblasti biti pravi izbor smjera prodajnih usluga. Danas automat za kafu neće moći iznenaditi kupce, ali vending butik koji prodaje originalne proizvode ili pruža usluge može privući veliki broj kupaca.

Stanovi za prodaju higijenskih proizvoda mogu biti namijenjeni prodaji robe kao što su maramice, salvete, sapun, četkice za zube itd.

Takva oprema se može postaviti u noćne klubove, prodavnice, kancelarijske centre, hotele i hostele, u blizini apoteka, železničkih stanica, aerodroma i pješačkih ulica.

Prednost ovakvog poslovanja je činjenica da za prodaju takve robe nije potrebno pribavljanje posebnih dozvola i licenci. Potrebno je kupiti opremu, proizvode, odabrati odgovarajuće mjesto - i možete početi s prodajom. Kao proizvode, najbolje je odabrati popularne marke tradicionalnog tipa. Previše jeftina i nekvalitetna roba neće biti tražena, dok će u isto vrijeme preskupi i egzotični proizvodi biti teško prodati.

Bez obzira na odabranu delatnost, treba uzeti u obzir niz faktora, od kojih je prvi izbor odgovarajuće opreme, potrebne konfiguracije, izbor lokacije za uređaj sa velikim prometom potencijalnih kupaca, tj. kao i preliminarnu procjenu konkurentnosti i odabir pouzdanih dobavljača proizvoda.

Ruski poduzetnici aktivno razvijaju industriju od 90-ih godina 20. stoljeća. Od kraja 19. stoljeća, američki i japanski automati su prodavali široku paletu robe: od cigareta do donjeg rublja. Do danas se u ovim zemljama najmanje jedan od pet maloprodajnih proizvoda prodaje putem automata.

Tipični automatizirani trgovinski uređaji postsovjetskog prostora nisu bili mnogo raznoliki: u osnovi su to bili uređaji za prodaju gaziranih pića i grickalica.

Trenutno je automatizovano poslovanje u Rusiji dostiglo novu fazu razvoja, a fabrika za proizvodnju novca vam predstavlja pregled deset novih proizvoda u oblasti vendinga.

U Rusiji, vending posao svake godine dobija na zamahu. Kako pokazuju podaci ankete (vidi sliku 1), domaći potrošač je spreman da kupuje iz automata, a ne samo uobičajenu kafu i grickalice.

Tamo gdje postoji potražnja, obično postoji ponuda. A moderni proizvođači vlasnicima preduzeća nude novitete u vendingu. To se radi kako bi se dosegla veća potrošačka publika i povećala konkurentnost.

Tako je na pitanje o njihovoj spremnosti da kupuju robu iz automata, 12,5% ispitanih Moskovljana odgovorilo da je spremno; 47,5% je spremno za kupovinu ako se automat nalazi na povoljnoj lokaciji; 21,6% - radije idu u prodavnicu; 5,3% je teško dalo odgovor.

Roba koju su učesnici ankete spremni da kupe u automatima: 18,9% - namirnice; 26,9% - bezalkoholna pića; 17,7% - proizvodi za ličnu higijenu; 8,3% - mliječni proizvodi; 10,6% - konditorski proizvodi; 16% - potrepštine za domaćinstvo; 1,7% - ostalo.

Trendovi razvoja i inovacije na tržištu vending poslovanja u 2016

VendExpo je godišnja međunarodna izložba samouslužnih sistema i vending tehnologija, na kojoj domaće i strane kompanije iz branše predstavljaju ne samo automatizirane uređaje, komponente, sastojke, već i najnovija dostignuća u vending industriji.

Prema podacima dobijenim kao rezultat anketiranja predstavnika ključnih kompanija u industriji koje su učestvovale na izložbi, uočeni su sljedeći trendovi u razvoju vending poslovanja u 2016. godini:

U kontekstu pozitivne dinamike rasta industrije u cjelini, dolazi do povećanja cijene uvozne opreme, komponenti i sastojaka, u vezi s čim su mnogi dobavljači zainteresirani za saradnju sa domaćim proizvođačima;
uprkos činjenici da je tokom krize kupovna aktivnost generalno smanjena, povećana je opšta spremnost potrošača za kupovinu putem automata;
prodajno poslovanje, prema mišljenju stručnjaka, koje nije povezano s prehrambenim proizvodima, osjećat će se ugodnije u odnosu na poslovanje prehrambenih proizvoda;
predstavnici reklamnog biznisa počinju aktivno koristiti automate za prodaju u marketinške svrhe - primjenjuju slike na tijelo uređaja ili emituju video zapise na ugrađenim monitorima.

Među inovacijama na izložbi su predstavljene:

mobilno plaćanje od Unicum i Vendi;
NFC tehnologije iz Master Carda;
ugrađeni modul za plaćanje bankovnom karticom od "Terminal Technologies";
ažurirana linija aparata za kafu, modul za interaktivno upravljanje trgovinom iz Vavilon Vending Group;
po prvi put na izložbi VendShop je predstavio celularnu univerzalnu mašinu ELEMENT
posuđe za jednokratnu upotrebu firme "Apoteka";
vending zdrava ishrana;
nova rješenja proizvoda za prodaju putem aparata za kafu - kiselice, hladni kokteli i drugo;
Debitant izložbe bio je aparat koji sam priprema palačinke - "Blindozer", o njemu, kao i drugim novitetima, govori se u nastavku.

Domaći proizvođač prodajne opreme i komponenti za nju, Vendprom doo (Vendshop), izlagač, nudi automate gotove za upotrebu. Tatjana Šubina, specijalista za odnose s javnošću kompanije, u svom intervjuu govorila je o opremi koja se proizvodi, uključujući neobične automate, kao i o izgledima za razvoj industrije tokom krize.

Novo iz Vendshopa

Automatski ormarić ELEMENT SAFE

Takvi automati ne zahtijevaju ulaganja u kupovinu robe ili sastojaka za njihovu pripremu. Ćelije su dizajnirane za skladištenje ličnih stvari. Preporučljivo je da ih ugradite na javnim mestima: na plažama, u bazenima, teretanama. Automatske kamere su zgodne po tome što da ostavite stvari u ćeliji, dovoljno je uneti digitalni kod, odnosno nema potrebe da nosite ključ ćelije sa sobom i nema šanse da ga izgubite.

Trošak opreme bez dodatnih funkcionalnih modula iznosi 124.000 rubalja.

Automat za elektronske cigarete SM 6367

Sa zabranom pušenja na javnim mjestima, elektronske cigarete i isparivači postali su vrlo popularni. Nije iznenađujuće da su se za ovaj proizvod zainteresovali i prodavci. Iskustvo je pokazalo da prodaja elektronske cigarete iz stroja nisu inferiorni u odnosu na prodaju u trgovinama. Proizvođač ove opreme nudi brendiranje mašine logom proizvođača elektronskih cigareta i uzimajući u obzir želje kupca, kao i izbor boja karoserije.

Cijena osnovne konfiguracije je 174.237 rubalja.

Automat za prodaju cvijeća, igračaka i suvenira ELEMENT

U takvim automatima možete prodati bilo koju robu u komadu: cvijeće, igračke, higijenske potrepštine, parfeme, suvenire. Ovo je zgodno jer u slučaju pada potražnje, uz malo minimalno ulaganje, možete ponovo profilisati pravac poslovanja. Ili, uzimajući u obzir sezonsku potražnju potrošača za određenom robom, promijeniti njihov izgled. Na primjer, uoči 8. marta i 1. septembra prodajte cvijeće, a prije Nove godine - poklone ili ukrase za jelku.

Za izlaganje robe u njemu su predviđene posebne ćelije, poput skladišta. Princip rada mašine: kupac polaže novac - otvaraju se vrata odgovarajuće kutije.

Kompetentan izbor mjesta ugradnje smanjit će konkurenciju gotovo na nulu.

Uređaj možete kupiti po cijeni od 158.000 rubalja.

Automat za prodaju zlatnih naljepnica SM 6367

Još jedan neobičan proizvod koji se može prodati putem mašine su zlatne naljepnice s raznim dizajnom koje jednostavne predmete mogu pretvoriti u ekskluzivne. Naljepnice su dizajnirane za ukrašavanje ličnih predmeta: gadgeta, navlaka, privjesaka, kućanskih aparata, automobile i sve druge ravne površine. Ovakvi mini dodaci će se svidjeti onima koji vole pokazati svoju individualnost.

Cijena osnovne konfiguracije je od 174.237 rubalja.

Sushi i roll automat SM 6367

Japanski restorani i kafići, kao i mini-trgovine za proizvodnju i isporuku sušija i rolata, čvrsto su se etablirali na ruskom tržištu i veoma su popularni. Zanimljivo je da se preko aparata mogu prodavati azijske delicije koje mnogi vole. Nema potrebe da gubite vrijeme čekajući pripremu ili isporuku. A svijetli dizajn kućišta automata privlači poznavaoce japanske hrane.

Cijena uređaja je od 850.000 rubalja.

Otopljena voda je najkorisniji "Jedinstveni aparat za proizvodnju i prodaju otopljene vode Tal-Tal"

Patentirani model potpuno automatiziranog automata, koji sam priprema otopljenu vodu koristeći ispravnu tehnologiju i prodaje je. Produktivnost - 70 litara otopljene vode dnevno. Opremljen anti-vandal kućištem, ugrađenim modulom za hlađenje, dodirnim interfejsom, reklamnim monitorom.

Cijena opreme je od 580.000 rubalja.

Čistoća je ključ zdravlja Clean Touch

Mašina je dizajnirana za ugradnju u javne toalete: restorane, kafiće, plaže, željezničke stanice. Sastoji se od dva dijela: prijemnika za plaćanje, koji se montira na zid i WC daske, smještene na WC šolji, prekrivene folijom za jednokratnu upotrebu. Pruža mogućnost udobnog i sigurnog posjeta javnim toaletima.

Cijena uređaja je 40.000 rubalja.

Čista voda je odličan automat za vodenu pročišćenu vodu za piće

Voda iz slavine u gradovima ostavlja mnogo da se poželi. Ljudi sve više odbijaju voda iz česme u korist kupovine. Stoga će ugradnja automata za prodaju pročišćene vode riješiti problem stanovnika velikih gradova i omogućiti prodavačima da ostvare odličnu zaradu. Glavna prednost mašine je ogromna ušteda na kupovini sastojaka za prodaju. Oprema se jednostavno povezuje na vodovod i ne zahtijeva kupovinu sastojaka, jer se zahvaljujući sistemu reverzne osmoze ostvaruje najsnažnije pročišćavanje vode.

Cijena mašine je od 120.000 rubalja.

Glavna stvar je ne zaboraviti da u svakom poslu, a vending nije izuzetak, pravi pristup njegovoj organizaciji osigurava maksimalan postotak uspjeha.

01maja

Vending i njegova popularnost

Svake godine postoje novi pravci razvoja poslovanja. Svijet inovacija ne miruje, a naš život postaje bolji i mnogo lakši. Kroz brojne razvoje, možemo i vlastitim naporima. Danas ćemo razgovarati o takvom smjeru poslovanja kao što je vending, i saznati kako nam olakšava život.

Jeste li ikada plaćali mobilnu komunikaciju preko terminala u trgovačkom centru? Sigurno ste kupili kafu u plastičnim šoljicama, koja se priprema za nekoliko sekundi u specijalnoj mašini? Ako je vaš odgovor da, onda znate šta je vending!

Vending - To su posebni uređaji koji vam omogućavaju da prodajete robu, pa čak i pružate usluge bez radnika.

Razvoj je namijenjen ljudima koji su navikli sve raditi u pokretu. Danas je život izgrađen tako da nam se stalno nekamo žuri. Automati nam pomažu da usput kupimo prave proizvode, bez gubljenja vremena na čekanje u redovima prodavnica.

Ovaj trend se pojavio u kasno XIX veka na Zapadu i u Americi. U Rusiji je posao započeo 90-ih godina. U našoj zemlji ima više od 2.000 ljudi po jednom automatu.

Poređenja radi, u Japanu ima nešto više od 20 ljudi po servisnom uređaju! Ovo sugeriše da je Rusija izuzetno nerazvijena.

Uglavnom prodajemo kafu i račune za mobitele putem automata. Na Zapadu postoje čitavi elektronski butici u kojima možete kupiti sve, od pića do tehnologije.

Uprkos nerazvijenosti mašina u našoj zemlji, to se već oseća, a njene metode ponekad prevazilaze zakon. Da biste pokrenuli svoj vending posao, morate smisliti nešto posebno, što još nema analoga. U suprotnom, malo je vjerovatno da će se isplatiti, a vlasnik će pretrpjeti gubitke.

Takvi problemi često pogađaju početnike u ovom poslu, koji biraju namjerno neuspješnu opciju (sa istim aparatima za kavu, čije je tržište prezasićeno), gube interes za vlastitu ideju, smanjujući svoje aktivnosti.

Danas ćemo vam reći koji smjer prodaje odabrati kako biste izbjegli moguće neuspjehe i kako učvrstiti svoju poziciju na ovom tržištu.

Šta su automati

Danas postoji mnogo pravaca za razvoj trgovine kroz specijalizovane mašine. Mnogi vjeruju da su oni budućnost. Prodavnice u našem današnjem shvaćanju će jednog dana postati stvar prošlosti. Njih će zamijeniti e-trgovina i prodaja.

Svaku godinu obilježavaju novi razvoji u pogledu uređaja mašina. Imaju nove funkcije koje zamjenjuju osobu. Na primjer, jedna od nedavnih inovacija su online konsultacije.

Na ekranu osetljivom na dodir uređaja, nakon pritiska na nekoliko tastera, pojaviće se video sa konsultantom koji će vas informisati o mogućnostima mašina i reći kako da ih koristite. Ovo posebno važi za starije ljude, za koje su slot mašine nešto kao fantazija.

Sve postojeće mašine se mogu podeliti u 4 tipa:

Prodaja hrane. Njihova raznolikost je impresivna. Možete kupiti sve od čokoladnih pločica do svježe pripremljene pizze, a sastojke za potonju možete odabrati po svom ukusu. Pogodan je za užinu na putu, kao i za one koji jedu u kancelariji ili ne vole da kuvaju kod kuće. Mašina će zagrijati vaš ručak i spakovati ga u ekološki prihvatljiv kontejner;
Selling merchandise. Na primjer, možete kupiti kravatu ako ste je zaboravili kod kuće, kišobran, šalove, pa čak i sredstva za ličnu higijenu. Cijene robe u većini slučajeva mogu konkurirati cijenama u trgovinama, pa su stoga tražene;
Pružanje usluga. Vjerovatno ste vidjeli masažne stolice u trgovačkim centrima koje opuštaju mišiće leđa za malu naknadu. Ovo su ekspresne usluge koje možete dobiti dok kupujete. U našoj zemlji, vending usluge su još uvijek nezauzeta oblast, pa budući poduzetnici imaju velike šanse da pronađu svoju nišu;
Slot mašine. AT novije vrijeme potražnja za njima je ponovo porasla. Ovo uključuje karaoke mašine instalirane u raznim ustanovama. Uz naknadu, uređaj će reproducirati bilo koju melodiju.

U svakoj od gore navedenih vrsta prodaje postoji mnogo podgrupa. Na primjer, automati za hranu nude kako gotove proizvode u fabričkom pakovanju (čokolada, žvakaće gume, dječji pire, itd.), tako i svježe pripremljena jela (pire krompir, špagete itd.).

Prodaja robe na komad je najprihvatljivija opcija za početnike. Hrana ima tendenciju da se pokvari, što znači da će takvu mašinu morati često pratiti. Osim toga, neprodati proizvod kojem je istekao rok trajanja je gubitak.

Prodajom dječjih igračaka, pisaćeg pribora, kućanskih aparata, ne morate često gledati u unutrašnjost mašine da biste je napunili novom robom.

Usluge u vendingu - Ovo je prilično nov i najteži pravac. Na primjer, malo ljudi povjerava vlastite ruke za manikir elektronskoj mašini. Većina ljudi ima posla s iskusnim profesionalcima s kojima se poznaju nekoliko godina. Štaviše, niska cijena prodajnih usluga također vjerojatno neće privući kupce.

Slot mašine imaju jednu važnu karakteristiku. Ako se prethodne tri grupe uređaja mogu postaviti u gotovo bilo koji trgovački centar, instituciju ili na ulici, tada automati za igre imaju ograničenja u postavljanju. Osim toga, ovo područje nema toliko područja za razvoj, a danas je većina njih već zauzeta.

Korak po korak upute za one koji žele ući u prodaju

Pokretanje vlastitog posla na primjeru vendinga nije tako teško. Ne morate da se ulepšavate. Djeluje kao automat koji zauzima minimum prostora, a možete ga postaviti bilo gdje.

Da biste pokrenuli posao baziran na vendingu, morate proći kroz nekoliko koraka:

Prvo se odlučite za nišu koju želite popuniti.. Morate odabrati pravi pravac za svoj posao. Potražite ga među onima koji su vam najrazumljiviji. Početnici ne bi trebali otvarati posao u onim nišama koje su već zasićene. Bolje je tražiti nešto novo i zanimljivo što će privući određenu kategoriju potrošača i brzo će ostvariti prihod. Ovdje je važno obratiti pažnju na indikatore kao što su veličina naselja, potražnja za robom, cijene konkurenata;
Razvoj vending projekta. , koji će uključivati sve detaljne proračune. Među obaveznim treba da budu obračuni perioda otplate, mesečnih prihoda, troškova za robu, iznajmljivanje i popravku opreme. Ovdje također morate uzeti u obzir troškove uređaja (koji variraju od 30.000 rubalja do 1.000.000 rubalja) i osoblja za održavanje (koji će popraviti kvarove). Broj plasiranih mašina je takođe veliki važan faktor;
Registracija biznisa na zvaničnom nivou. Morate registrirati vlastitu djelatnost u skladu sa zakonom. Najčešće vending. Da biste to učinili, prikupite sve potrebne dokumente i idite u poreznu upravu na mjestu registracije. Nemoj zaboraviti . U roku od 5 dana od dana podnošenja prijave, vaš posao će biti registrovan. Tek nakon toga možete početi trošiti novac na kupovinu za dalje aktivnosti;
Kupovina mašine i robe. Oprema koja nije uvijek potrebna može se kupiti u gradu stanovanja, pogotovo ako se radi o malom mjestu. U tom slučaju ćete morati naručiti mašinu od dobavljača u drugom gradu i čekati isporuku. Za kupovinu robe, bolje je koristiti veleprodajne ponude kako bi se trošak marže opravdao;
Instalacija opreme. Morate odlučiti o mjestu ugradnje mašine u fazi planiranja. Ovo je najvažniji faktor od kojeg zavisi vaš budući profit. Potrebno je analizirati različite tačke i uporediti cijene najma. Odaberite najpristupačnija mjesta po prihvatljivoj cijeni. Sklopite ugovor o zakupu, dovedite uređaj do točke i ne zaboravite ga spojiti na elektronsku mrežu;
. Neki početnici poduzetnici često pokušavaju sami popraviti i utovariti opremu, a to je velika greška. Ako postoji samo jedna mašina (a to je izuzetno neisplativo), onda se možete nositi s tehničkim problemima bez vanjske pomoći. Ako ste instalirali nekoliko uređaja, onda ne možete bez zaposlenika. Pronađite kvalifikovanu osobu koja ima iskustva sa takvim mašinama. U slučaju kvara, brzo će pronaći izvor problema i obnoviti rad. Danas je upravljanje mnogim mašinama dostupno na mreži. Kod kuće ili negdje izvan uređaja možete kontrolirati preostale proizvode i moguće probleme.

Svaka faza ima svoje nijanse. Sve zavisi od vaše želje, ciljeva i, naravno, količine novca koju ste spremni da uložite u početnoj fazi.

Odabir smjera u velikoj mjeri određuje suštinu svih narednih koraka, pa se ovom pitanju mora pristupiti odgovorno. Danas je prodaja prehrambenih proizvoda putem automata najbolji vending za Rusiju, te je stoga vrijedno detaljnije pogledati ovu oblast.

Koji automat će biti uspješan

Svaki preduzetnik želi da njegov posao donese vrhunac stabilan prihod. Međutim, u početnim porama, morat ćete naporno raditi kako biste to maksimalno iskoristili. Konkurencija je vrtoglava za prodavce identičnih proizvoda, koji ponekad mogu poduzeti nepredvidive radnje.

Da biste izbjegli njihove trikove i skrenuli pažnju potencijalnih potrošača na svoje mašine, morate znati neke tajne ovog područja. Podijelit ćemo ih sa vama.

Dakle, da bi vaš vending cvetao, dovoljno je da se pridržavate sledećih preporuka:

Mašina se mora nalaziti na javnom mestu. Stavljajući čak i najmoderniji proizvod u slijepi prolaz, malo je vjerojatno da ćete moći dobiti barem malo zarade;
Kategorija robe mora odgovarati grupi stanovništva na koju je usmjerena prodaja.. Na primjer, jasno je postavljanje automata za prodaju kravata u dječjoj klinici;
Mašina mora biti atraktivnog izgleda. Ako je svijetao, zanimljiv, onda definitivno neće proći pored njega. Bolje je smisliti privlačan dizajn, privlačnu grafiku. Tada će vaš uređaj postati uočljiv;
Odaberite tehniku koja je laka za korištenje. Kupovina bi trebala biti laka: u nekoliko pritisaka na dugme. Zamršenije radnje će dovesti do nevoljnosti kupaca da koriste mašinu. Trebalo bi da bude razumljivo za sve uzraste i različite kategorije stanovništva;
Inovacije su pokretač ne samo napretka, već i prodaje. Ako vaša mašina ima neke jedinstvene karakteristike, ovo je veliki plus. Glavna stvar je da su kupci zainteresovani za njih. Ako im se takve funkcije čine zgodnim, onda će konkurenti izgubiti dio profita koji će ići vama;
Odaberite zanimljiv smjer za prodaju. Pohabane niše nisu vaša opcija. Pronađite nešto posebno. Razvoj prodajnih prostora je vrlo perspektivno zanimanje, jer preko uređaja možete trgovati bilo čime. Još uvijek ima puno praznih niša, što znači da imate priliku da se izdvojite i podignete svoje poslovanje na viši nivo.

Jedan od glavnih uslova kada se bavite prodajom je da odaberete pravac u kome razumete. Ovo je temelj vašeg buduće aktivnosti. Takav posao će biti razumljiv i zanimljiv, što znači da ćete uložiti sve napore da ga razvijete.

TOP-20 automata

Vending posao je prilika da pokažete svoju kreativnu prirodu otkrivanjem nečeg novog. Moderno društvo(posebno mladi ljudi i građani srednjih godina) se lako prilagođavaju realnostima života koje se stalno mijenjaju. Vending je samo nešto što često može demonstrirati nove artikle, zadovoljavajući potražnju za svim neobičnim.

Odabir pravca za prodaju nije lak zadatak. Postoji mnogo neiskorištenih niša koje su otvorene za nove preduzetnike. Odabrali smo za vas 20 pravaca za automate koji će svojim novitetom i praktičnošću svakako zainteresirati potrošače. Možda će jedan od njih biti početak vašeg velikog posla.

Najbolji automati:

Aparati za kafu. Ova vrsta prodaje uvijek će biti isplativa. Dugo se etablirao na tržištu;
Prodaja zagrejane hrane. U Americi, na primjer, prakticiraju prodaju toplih jaja, koja u u velikom broju kupiti kancelarijske radnike za užinu na poslu. Danas nije moderno ručati u punom režimu sa prvim i drugim jelima. Toliko je stvari koje treba obaviti da želite nešto pojesti na brzinu, ali možete i bez štetne brze hrane. Zagrijana hrana je gotov obilan ručak, koji neće trajati više od 10 minuta;
Prodaja alkoholnih pića. U Rusiji je ova niša besplatna. Na Zapadu se alkohol odavno prodaje putem automata. Prodaja se gradi ne samo na flašama, već i na šoljama sa nekom vrstom pića. U inostranstvu postoje uređaji sa alkometrom. Kupci koji piju neće moći da kupe alkoholno piće. A onima koji su usred šetnje hteli da popiju čašu martinija, aparat će za umerenu naknadu ispuniti takvu želju;
Mašina za prodaju kravata. U Americi je veoma tražen. Relevantno je za one koji kod kuće često zaborave kravatu, ili je planiran neki događaj, a nema vremena za kupovinu;
Štampanje fotografija sa društvenih mreža. Na primjer, Instagram fotografije su posebno popularne među mladima. Mašine koje vam omogućavaju da dobijete gotovu foto karticu za nekoliko sekundi nalaze se na Zapadu na svakom uglu. Za Rusiju jeste nova ideja, što može donijeti veliki prihod, uzimajući u obzir rast popularnosti društvenih mreža;
Prodaja živih rakova. Japan je inicijator takve trgovine. U ovoj zemlji, rakovi se koriste u 90% jela, pa se njihova kupovina obavlja svakodnevno;
mašina za čarape. Neophodan predmet za svaku ženu. Pocijepaju se u najnepovoljnijem trenutku, a nema vremena za traženje po trgovinama. Takva prodaja će biti isplativa ako se mašina nalazi u velikoj poslovnoj zgradi;
Prodaja medicinskog potrošnog materijala i proizvoda za ličnu njegu. Mnogima je neprijatno biti u redovima apoteka za sledeću kupovinu. Mašina pomaže da se brzo kupi pravi proizvod, a osim toga, bez dodatne pažnje;
Mašina za spavanje. Prava ideja za aerodrome i željezničke stanice. To je mala prostorija, ne više od 4 kvadratna metra. m, gdje možete spavati dok čekate let;
Prodaja časopisa za odrasle. Ovo je hit kupovina u Japanu. Da ne biste pocrveneli pred prodavcima i kupcima koji stoje iza vas, kupovinu možete obaviti u mašini;
Automatska mašina sa mesnim proizvodima i poluproizvodima. Ovdje se mogu prodavati kobasice, dimljeno meso, pa čak i konzervirana hrana;
Prodaja pomfrita. Odlična ideja za one koji žele da jedu kada u blizini nema prodavnica brze hrane. U takvim mašinama krompir se kuva za nekoliko sekundi. Možete odabrati sos za to;
Prodaja kolača. Mini torte, kolači, pa čak i palačinke sa slatkim nadjevom - sve je to predmet želje mnogih sladokusaca. Slatkiši koji se mogu kupiti usput su odlična opcija za užinu ili uzimanje jela za čaj u slučaju neočekivanog dolaska gostiju;
Lampomat. Prodaja sijalica bit će relevantna još mnogo, mnogo godina. Odlazak u prodavnicu radi zamjene pregorele sijalice je gubljenje vremena, a tehnologija može zamijeniti takva opterećujuća putovanja;
Mašine za zaboravne roditelje. Prodaje dječje bradavice, pelene, vlažne maramice i druge korisne stvari koje su potrebne mamama i tatama;
Prodaja suši i rolni. Rusi su voleli japansku kuhinju, pa je takva prodaja danas veoma aktuelna, baš kao iu Zemlji izlazećeg sunca;
Mašina sa udobnim cipelama. Ovo je odlična opcija za žene koje posjećuju klubove i plesne barove u štiklama. Nakon dugih plesova postavlja se pitanje udobnijih cipela koje se mogu mijenjati odmah i po niskoj cijeni;
Prodaja prve pomoći. Prodaja zavoja, ljepljivih flastera i raznih lijekova. Bit će korisno za one koji su trljali kurje oči u novim cipelama ili su se povrijedili na ulici. Takav stroj omogućava liječenje rane i nastavak hoda;
Trgovina hljebom. Odlična opcija za mašine koje će sigurno biti tražene. Hleb se u Rusiji svakodnevno kupuje u ogromnim količinama, pa je prodaja u ovoj oblasti profitabilan posao;
Vending u obliku akvarija. U Rusiji se već pojavio u mnogim trgovačkim centrima. Privlači pažnju roditelja sa djecom. Da biste nahranili stanovnike akvarija, morate platiti naknadu i pritisnuti nekoliko tipki.

Može biti mnogo više ideja za prodaju. Glavna stvar je zakačiti potrošača, pronaći mu pristup i tada će se pojaviti profit.

Propisno postavljamo automate

Kao što ste već shvatili, prodaja će donijeti velike prihode samo ako su mašine smještene na dobrom mjestu. Za ove svrhe potrebno je poći od kategorije robe i kontingenta koji im odgovara.

Prodaja, potražnja kupaca i sve vaše daljnje aktivnosti zavise od lokacije opreme. Važno je shvatiti da će pravi izbor lokacije postaviti smjer poslovanja, omogućiti vam da krenete dalje, razvijate se i dajete ideje za novi razvoj.

Konkurenti u vendingu mogu biti ne samo isti vlasnici automata, već i raznih trgovačkih centara, prodavnica i sl. Ako prodajete brzu hranu pomoću automata, ne bi trebalo da je postavljate pored kafića brze hrane. Tako da sigurno nećete zaraditi novac.

Bolje je postaviti takvu mašinu na stanici, na aerodromu ili u takvim trgovačkim centrima gdje je prisustvo malih kafića minimalno. Također će biti tražen uređaj koji se nalazi na fakultetu ili školi.

Sve što je usmjereno na pažnju djece najbolje je instalirati u dječjim tržnim centrima ili u blizini velikih dječjih parkova i igrališta. Ovdje su postavljeni i dječji automati koji često privlače pažnju roditelja.

Prodaja kafe ili čaja je vruća tema za poslovne zgrade. Ovdje će sigurno biti ljubitelja takvih pića, a potražnja će samo rasti.

Prilikom postavljanja mašine, morate obratiti posebnu pažnju na prohodnost mjesta. Ako ste odabrali trgovački centar, onda je odgovarajuća opcija da izađete iz njega. Najčešće je tu aparat za kafu ili aparat za bezalkoholna pića. Uređaj ne bi trebao ometati u prolazu, treba ga postaviti tako da ga svaki posjetitelj može koristiti.

Početnici obično postavljaju mašine blizu onih koje su konkurenti već instalirali. Ovdje je važno odabrati pravu politiku cijena i obratiti pažnju na raznovrsnost robe kako bi potrošač bio zainteresiran za novu mašinu.

Često se mašine postavljaju čak i na ulici. Važno je shvatiti da jeftini uređaji nisu prikladni za takve svrhe. Oprema mora biti visokog kvaliteta i imati antivandal zaštitu. U suprotnom možete izgubiti posao u koji je uložen veliki novac preko noći.

Ako odlučite pokrenuti posao s prodajom, morate uzeti u obzir sve nijanse ovog smjera. Vlastiti posao nije lak zadatak: potrebno je uložiti mnogo napora kako bi se proces „nastavio“. Želimo vam dati nekoliko savjeta kako biste imali manje pitanja i poteškoća na prvim koracima ka razvoju vlastitog vending poslovanja.

Savjeti za početnike u trgovini:

Odaberite smjer koji vam se sviđa. Ne biste se trebali baviti prodajom opreme putem vendinga, ako to donosi visoku zaradu, ali se u to ništa ne razumijete. Posao bi trebao biti jasan čak i na početku, a kako ne biste zakomplikovali zadatak, pronađite nešto poznato;
Instalirajte nekoliko mašina odjednom. Jedan ili dva uređaja će se predugo isplatiti. Za to vrijeme nećete ostvariti profit. Ako postoji nekoliko mašina, tada ćete bukvalno u prvoj godini moći proširiti granice svog poslovanja;
Ne vjerujte onima koji kažu da je prodajna trgovina najjednostavniji posao kojim možete sjediti. Automati su složene strukture koje su mračna šuma za početnike u ovoj oblasti. Također je potrebno sastaviti detaljan, a ako nešto pođe po zlu, možete pretrpjeti velike gubitke;
Nemojte prodavati proizvode čija je niša već popunjena. Kafa, bezalkoholna pića. Njihova trgovina je relevantna samo u novim trgovačkim centrima ili uredima (ako se prije ostalih konkurenata uspijete dogovoriti sa vlasnikom zgrade). Odaberite novo područje koje će biti od interesa za kupce;
Nemojte žuriti "u bazen sa glavom". Vending, kao i svaki drugi posao, zahtijeva pažljive proračune. Ako imate neku zapanjujuću ideju - nemojte odmah trčati da kupite mašinu. Analizirajte mogući profit i period otplate, odvažite sve prednosti i nedostatke. Ovdje su važni hladni proračuni i poznavanje materije. U suprotnom rizikujete, a zatim ćete biti razočarani potražnjom potrošača. Stavite se u kožu potrošača i shvatite šta je njima važno, a ne vama kao vlasniku preduzeća.

Vending pruža zanimljive mogućnosti za razvoj poslovanja. Ova niša u Rusiji je na početku svog formiranja. Svaki početnik poduzetnik, po želji, moći će zauzeti svoju nišu i osvojiti povjerenje kupca.

Tradicionalno, ruskim vending tržištem dominiraju evropski aparati za kafu nekoliko marki. Trend se prati od početka pojave ruskog vendinga - uostalom, tržište je rođeno iz evropskih automata, iz uvoza.

Ruski igrači na tržištu su dobro proučili ove marke automatskih mašina, stvorili dobru tehničku bazu, dogovorili isporuku rezervnih delova, postoje tehnički centri čiji su zaposlenici upoznati sa ovim markama automatskih mašina i direktno sa njima rade. I što nije nevažno – prisustvo ovih brendova (kompanija prodavaca) na tržištu traje decenijama.

Mašine se godišnje demonstriraju na izložbama, izdaju se ažurirane verzije, prodavači nude niz usluga - prodaju aparata za kavu, prodaju sastojaka i pribora za prodaju.

Ruski vending operateri su oprezni u pogledu pojave novih marki aparata za kafu na tržištu, čak i ako su to europske mašine, preferirajući stare, provjerene brendove. I oni brendovi koji su na tržištu dugi niz godina dobro su se dokazali. Ulazak na rusko tržište s novim brendom je prilično težak, ne zato što je tržište prilično zasićeno, već zato što su sami vending operateri oprezni i često ignoriraju nove ponude, radije rade "tradicionalno".

Ocena aparata za kafu evropske proizvodnje

Brend italijanskog koncerna N&W. Nekta aparati za kafu bili su jedni od prvih koji su postali dostupni individualnim preduzetnicima (tada, 90-ih, aparati za kafu su uglavnom bili dostupni samo uz kupovinu franšize). Nekta je postao jedan od prvih brendova automata u Rusiji i brzo je stekao popularnost.

I sada su Nekta aparati za kafu jedni od najpopularnijih, zbog razvijene mreže prodavaca, dugog prisustva na tržištu i kvalitetne opreme.

Brend istoimene italijanske kompanije također je stajao na početku tržišta. Funkcionalan, kvalitetan. Saeko aparati za kafu spadaju u premium segment.

Rheavendors aparati za kafu je brend aparata za kafu iz italijanske Rheavendors grupe. Na prodaju je u ponudi oko 50 različitih modela automata (uključujući i one za grickalice). Riavendors mašine su bile na početku tržišta, a tada je većina mašina ovog proizvođača distribuirana pod Nescafe franšizom.

Brend španske kompanije Jofemar. Pojavili su se nešto kasnije, početkom 2000-ih, i stekli su popularnost ne samo zbog kvalitete, već i zbog toga što su koštali malo jeftinije od drugih marki, budući da su sastavljeni u tvornici dilera u Kalinjingradu.

Italijanska kompanija Bianchi takođe je veoma poznata marka automatskih mašina, iako je sada „žar“ za njom malo zahlađen, ali brend je stabilno prisutan na tržištu i nastavlja da se prodaje, iako ne u takvim količinama kao ranije. Biachi mašine, poput Saeka, klasifikovane su kao premium modeli.

Ali naravno, pored njih, postoje i druge marke aparata za kafu koje nisu toliko "poznate" kao gore navedeni primjeri, pojavili su se u širokoj prodaji kasnije, negdje nakon 2000-ih: Westomatic aparati za kafu, njemački Sielaff kava mašine, nemačke Spengler aparate za kafu, American Automatik Products aparate za kafu (brend AutomatikProducts pripada Crane Merchandising Systems), italijanski FAS aparati za kafu.

Odvojeno bih želio napomenuti španske aparate za kafu Azkoyen, istoimenu kompaniju. Azcoen aparati za kafu su također bili jedan od prvih popularnih brendova na tržištu, ali, nažalost, njihova prodaja u Rusiji je neko vrijeme bila zaustavljena, a zatim nastavljena preko novog dilera, ali je danas prilično teško prognozirati o ovom brendu. Pouzdano se zna da su stari igrači dobri, poznaju i pamte ovu marku, cijenjena je zbog svojih posebnih „antivandalskih“ svojstava.

Također, ranije prisutan i sada prisutan, ali ne u istoj mjeri, popularna je marka aparata za kafu od GPE Vendora. Poznaju je i cijene i stari igrači prodajnog tržišta.

Ocjena aparata za kafu proizvedenih u Kini i Koreji

Ovdje je vjerojatno vrijedno napomenuti samo dvije marke aparata za kafu, koje su se, prema glasinama, pojavile čak i ranije od evropskih mašina. To su korejska kompanija Samsung Electronics i VISTA aparati za kafu korejske kompanije S M COIN, čiji se proizvodni pogoni nalaze u Kini.

Venson aparati za kafu su veoma popularni među poduzetnicima koji posluju u ekonomskom segmentu. Mnogi od njih suštinski odbijaju da rade sa "Evropljanima", napominjući da Wenson nije ništa gori.

Vista aparati za kafu takođe spadaju u „ekonomski“ segment i kompanija je morala da ode težak način dok je oprema dovedena "na pamet".

Ali, ipak, ovi brendovi su prisutni već duže vreme i prodaja je u toku u Rusiji, iako se prodavci koji rade sa "Korejcima" izdvajaju od "Evropljana", malo drugačiji fokus rada. Više je problema s korejskim jurišnim puškama, ali i one koštaju red veličine jeftinije.

Ostali kinesko-korejski brendovi vjerovatno ne mogu biti u rangu aparata za kafu, jer se povremeno pojavljuju na tržištu i također nestaju. Ima ih mnogo različitih. Neko iz firme prodavaca često unese seriju kineskih mitraljeza, da ih kasnije nikad ne vrate. Često se dešava da kineske mašine jednostavno promene ime. Ali ovo je uobičajena stvarnost korejsko-kineskog tržišta.

Ocjena aparata za kafu ruske proizvodnje

U ovoj niši, upravo u smislu ulaska u rejting, a ocenjujemo, pre svega, po vremenu prisustva i prodaje, do sada se dokazao samo jedan proizvođač - kompanija Unicum. Aparati za kafu ove marke su na tržištu više od 5 godina. Proizvodni kompleks Unicum je jedno od najvećih preduzeća u istočnoj Evropi, fabrika se nalazi u Sankt Peterburgu i, prema navodima kompanije, može da proizvede više od 20.000 jedinica prodajne opreme godišnje.

Naravno, među ruskim kompanijama postoje aparati za kafu vlastite proizvodnje, ali do sada se nijedna od njih nije tako deklarirala kao Unicum. Na primjer, postoji ruski brend eVend aparata za kafu, grupa kompanija EPS, kompanija ima svoj razvoj i proizvodnju od 2002. godine. Ove mašine imaju svoje obožavaoce.

Per poslednjih godina Na tržište su ušli i brojni drugi ruski proizvođači aparata za kafu, međutim, kao što je gore navedeno, još niko nije ušao u „široku“ prodaju. Stoga nije moguće porediti ove kompanije.