Dom nepoznato

Što ne reći svom šefu. Moćna sila u vama

Bez obzira na vaš stav prema FBI-u, ne možete poreći da su specijalni agenti suptilni psiholozi i znaju kako pristupiti ljudima. Najbolji predstavnici ove strukture savršeno su razumjeli umjetnost uvjeravanja, majstorski svladali tehnike dekodiranja i analize. Iskustvo ovih ozbiljnih ljudi može vam koristiti ako želite uvijek dobiti ono što želite. Njihove će metode podučavati vještinama psihološkog napada i umjetnosti uvjeravanja. Uz njihovu pomoć lako možete prodati proizvod klijentu i natjerati ljude da vas slušaju.

Izgovorite ime sugovornika

Obratite se sugovorniku po imenu i možete naglasiti važnost te osobe. Protivnik će osjetiti da ga poštujete, pa čak i donekle će početi osjećati svoju nadmoć. Jedina stvar na koju treba biti oprezan je pretjerano ponavljanje imena. U ovom slučaju, sugovornik vas može posumnjati na neiskrenost. Nametljivi menadžeri prodaje time griješe, ne shvaćajući da je njihova opsesija previše očita.

Ne pokušavaj promijeniti osobu (čak i ako si u pravu)

Nikada nećete moći dobiti ono što želite ako zapjenite na usta i počnete dokazivati vlastitu nevinost. Vodstvo FBI-a daje stroge upute svojim zaposlenicima: biti uhvaćen u krivu kontraproduktivna je mjera uvjeravanja. Ako pokušate promijeniti svog protivnika, povrijedit ćete njegov ego. Čak vas ni nenametljiv nagovještaj da ste u krivu neće spasiti. Umjesto toga, usredotočite se na svoje vještine slušanja. Na taj način ćete zaslužiti poštovanje prema sebi.

Ne zaboravite biti pristojni

Čvrsti momci su beskrupulozni i arogantni. Međutim, agenti FBI-a znaju kakav im je pristup. Uvjeravanje putem pristojnosti isplatit će se mnogo više. Lijepi maniri postat će vaši saveznici čak i ako morate pridobiti beskompromisnu osobu.

Širok osmijeh

Kada uđete u trgovinu elektroničkom opremom, kako vas dočekuju prodavači? Osmijeh stvara pozitivan prvi dojam. Stoga, ako su prodavači u salonu neprijateljski raspoloženi, imate svako pravo okrenuti se i posjetiti trgovinu u vlasništvu konkurentske organizacije. Sa stanovišta psihologije, osmijeh je jedan od najmoćnijih alata koji izazivaju povjerenje kod sugovornika. Gledajući vaše blistavo lice, osoba koja sjedi nasuprot stječe povjerenje u vašu otvorenost i dobre namjere. Osim toga, osmijeh razoružava protivnika. Ova osoba će skinuti teret napetosti sa svojih ramena i smanjiti stupanj vlastite budnosti. On ne mora držati oči otvorene s vama, stoga nemojte protratiti svoju priliku!

Ponovite rečenicu iz njegovog monologa

Agenti FBI-a poput iskusnih psihologa vole demonstrirati trikove aktivno slušanje pogotovo kad žele dobiti priznanje. Nažalost, mnogi od nas zapravo ne slušaju riječi sugovornika, radije komuniciraju samo s bliskim prijateljima. Ali tim bolje za vas. Samo ponovi glavna ideja, što vas je protivnik obavijestio, te će biti psihički razoružan.

Besprijekoran izgled

Kad idete na sastanak, ne zaboravite besprijekorno izgled. Poslovno odijelo, minimum parfema i šminke, svijetli naglasak u obliku moderan dodatak i savršeno oblikovanu kosu. Biti besprijekoran pomoći će vam da dobijete posao na razgovoru. Pa, ako imate poslovni sastanak s partnerima, savršeno promišljena i koncizna slika pomoći će vam da se osjećate samouvjereno. Svojim izgledom ostavljat ćete pravi prvi dojam na ljude. Nastaje u djeliću sekunde, ali zauvijek ostaje u sjećanju.

Daj mi kompliment

Ljudi vole komplimente, griješe ovim i žestoki momci s kojima agenti FBI-a svakodnevno imaju posla. Zapamtite da svaka pohvala mora biti iskrena. Ovo je posebno učinkovito za osobe s visok stupanj povjerenje i samopoštovanje. Nakon što od vas dobiju željenu ocjenu, oni će se smiriti i napustiti svoju zonu udobnosti.

Glava je nagnuta prema sugovorniku

Kada nagnete glavu prema drugoj osobi, pokazujete da se slažete s njezinim položajem. U drugom tumačenju ova se tehnika može poistovjetiti s jednom od metoda aktivnog slušanja. Ako sve napravite kako treba, poboljšat ćete svoju poziciju u odnosu na početak razgovora. Za to vrijeme sugovornik će imati vremena da osjeti povjerenje u vas.

Pravilo od 30 sekundi

Stara narodna mudrost kaže: "Bog nam je dao dva uha i jedna usta." Prema ovom opažanju, trebali bismo govoriti upola manje nego što slušamo. U razgovoru pokušajte se držati pravila od 30 sekundi. Neka vam stihovi budu kratki i jasni, nemojte si dopustiti da budete neozbiljno lirski. Kada istekne 30 sekundi, napravite pauzu od 10 sekundi tijekom koje izrazima lica i neverbalnim znakovima pojačavate ono što je rečeno. To će vam pomoći da svoje stajalište prenesete što učinkovitije.

Tijekom traženja posla djelujete li blisko s HR-ovima, previše ste naporni i ne znate ništa o svojoj tvrtki iz snova? Budite sigurni: ovaj poslodavac vam je nedostajao. Nudimo vam popis onih stvari koje vas mogu koštati posla.

1. Ne posjedujete informacije o tvrtki ili njenim proizvodima

U tom će slučaju HR razgovor s vama jednostavno smatrati gubitkom vremena. Čak i ako vam nastavi postavljati pitanja, jasno je da je za sebe odlučio da vaša kandidatura nije prikladna za upražnjeno mjesto. Zašto postoje ljudi u tvrtki koji se nisu ni potrudili pripremiti za intervju? Ova stavka je jedna od "najiritantnijih" za HR-e. Stoga se unaprijed upoznajte s tvrtkom i njenim aktivnostima.

2. Ništa te ne zanima

Ako kandidat ne postavlja pitanja, onda, prema mnogim HR-ovima, to pokazuje da nije jako zainteresiran za ovu poziciju i da traži bilo kakav posao. Stoga prvo napravite popis pitanja o aktivnostima tvrtke, o timu, o plaćama itd. HR mora biti siguran da ste stvarno zainteresirani za ovaj određeni posao u ovoj konkretnoj tvrtki.

3. Previše ste uporni

Upornost je divna osobina. Ali ovdje ne smijemo pretjerivati. Ako svaki dan gnjavite HR-u pitanjima poput “što ste odlučili o mojoj kandidaturi?”, onda će on sigurno shvatiti da ste već dugo bez posla i da ste samo očajavali ili da vam je sve jako loše u vaše trenutno radno mjesto. Kako ne biste ostavili pogrešan dojam, najbolje je odmah nakon razgovora razjasniti kada će se moći nazvati ili pisati kako biste saznali odluku.

4. Nemate pozornost na zahtjeve

Pregledavajući životopise kandidata, kadrovi primjećuju da se mnogi kandidati čak i ne trude promijeniti stupac "pozicija" (ako se životopis šalje na različite pozicije u različitim tvrtkama) ili naziv organizacije. Takav nemar je odbojan. Također, ako natječaj sadrži posebne zahtjeve za životopis (na primjer, napišite ga na engleskom jeziku, navedite željenu veličinu plaće ili poslati s određenom temom), zatim ih slijedite, pokažite svoju pozornost.

5. Nije vam stalo do vašeg ugleda

Danas su poslodavci skloni provjeravati stranice potencijalnih kandidata za u društvenim mrežama. Menadžeri žele znati tko je kandidat: ponekad fotografije na Facebooku ili VKontakteu mogu reći više od životopisa. Stoga vodite računa o svom ugledu i uklonite/sakrij sve statuse i fotografije koje vas kompromitiraju.

6. Govorite šablonski

Prilikom sastavljanja životopisa pokušajte izbjeći formulacijske i banalne, prema HR-u, riječi, na primjer, "disciplina", "otpornost na stres" itd. Ove riječi neće reći ništa o vama, osim da ste vrlo dobri u prepisivanju predložaka životopisa za sebe. HR-ovi ne vole dugačak blok s osobnim podacima (podaci o školi, neosnovni dodatno obrazovanje, dugi opisi hobiji i hobiji), što nema nikakve veze s

7. Djelujete poznato

Ako ste došli na razgovor i ispred sebe ugledali mladog HR-a, ne morate se opustiti i ponašati se kao da ste s njim veliki prijatelji. Možete se nekoliko puta našaliti, dobaciti nekoliko prijateljskih rečenica koje će vam pomoći da se opustite, ali ne morate prijeći granicu.

8. Lijeni ste odgovarati na pitanja.

Još jedna stvar koja jako ljuti HR-a: nikada ni na jedno pitanje ne odgovarajte frazom “sve piše u životopisu”, jer, vidite, teško da imate što drugo reći o sebi.

** Pažnja, u ponudi su svi izračuni dani po cijenama na dan 20.12.2015.

Ako želite zaraditi stabilan mjesečni prihod, možete ga isključiti iz vending posla. Da biste to učinili, trebate stvoriti vlastitu mrežu od 1 ili više automata. Evo nekoliko opcije:

Pozivamo vas da odaberete jednu od kombinacija koje se sastoje od mehaničkih automata za žvakaće gume, igračaka u kapsulama od 28 mm, slatkiša i loptica.

Kombinacije (setovi) se međusobno razlikuju po vrsti robe koja se prodaje putem automata, kao i broju aparata na jednom regalu.

Ključne poslovne prednosti izgrađen na sljedećim strojevima:

Proizvod (loptice, žvakaće gume, igračke) koji prodaje aparat djeci se jako sviđa, što znači da ga žele kupiti;

stroj zauzima minimalno prostora, što znači da je cijena najma vrlo niska; stroj ne zahtijeva spajanje na električnu mrežu, što znači da nema problema s montažom i održavanjem, a nema dodatnih troškova za električnu energiju.

Mogućnosti kombiniranja, kao i prednosti i mane različitih kombinacija, razmotrit ćemo u nastavku:

1. Kraft-5 Komplet od 5 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (2 kom.) - 38 600 rubalja / kom. i Kraft-1 Komplet jurišne puške Kraft CB16 sa postoljem (4 kom.) - 9.000 rubalja / kom.

2. Kraft-2 Komplet od 2 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (7 kom.) - 16.550 rubalja / kom.

3. Kraft-3 Komplet od 3 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (3 kom.) - 23.750 rubalja / kom., Kraft-5 Komplet od 5 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (1 kom.) - 38 600 rubalja / kom. i Kraft-1 Komplet jurišne puške Kraft CB16 sa postoljem (2 kom.) - 9.000 rubalja / kom.

Prednosti opcije 1:

Mogućnost stalne potrage za novim mjestima s većom isplativošću bez potpunog gubitka zarade. Nekoliko strojeva je instalirano i radi na jednom mjestu, dok su drugi instalirani na različitim mjestima kako bi se pronašlo profitabilnije mjesto;

Postizanje stabilne prosječne dobiti, čak i ako je prodaja s jednog stroja smanjena, zbog stabilne prodaje s drugog stroja; mogućnost dijeljenja strojeva u nekoliko izlaza; mogućnost konfiguracije svakog od automata iz kompleta za prodaju različite robe, primjerice igračaka i lopti za skakanje, što znači prodaju više vrsta robe u jednom trenutku;

Stvaranje usluge za svakog zahtjevnog klijenta, budući da asortiman robe daje veliki izbor kupcu (za Kraft-5); jednostavno pretraživanje mjesta povezanih s malim dimenzijama Kraft-1;

Nedostaci opcije 1:

Potreba za traženjem nekoliko apsolutno razna mjesta instalirati stroj; povećana najam u usporedbi s ostatkom zbog prisutnosti Kraft-5; potreba za pravilnim odabirom robe za Kraft-1.

Prednosti opcije 2:

Jedan tip stroja u mreži, koji pojednostavljuje održavanje i kontrolu; Prodajni automati Kraft-2 su kompaktni i jednostavni za transport, a istovremeno vam omogućuju prodaju 2 vrste robe;

7 regala je već dobra mreža;

Postoje samo dvije vrste punila i, shodno tome, jednostavan asortiman za kupnju.

Nedostaci opcije 2:

Mali broj vrsta robe i, shodno tome, smanjenje asortimana za kupce; moguća udaljenost mjesta postavljanja strojeva jedna od druge, što znači povećane troškove vremena i transporta za održavanje.

Prednosti opcije 3:

Razumna kombinacija asortimana i broja strojeva;

pokrivenost svih glavnih isplativih vrsta punila za automatske strojeve

i Kraft-3 i Kraft-5;

Minimalna površina koju zauzima jedan stroj i, shodno tome, niža najamnina za Kraft-1; prisutnost nekoliko različitih prodajnih mjesta i, sukladno tome, povećanje potencijalne dobiti.

Nedostaci opcije 3:

Prisutnost strojeva različitih konfiguracija komplicira odabir sastojaka i održavanje; samo 1 stroj s velikim asortimanom; smanjena pokretljivost, zbog uporabe Kraft-3 i Kraft-5.

Ekonomski pokazatelji:

opcija 1. Kraft-5 (2 kom.) + Kraft-1 (4 kom.) - 100.700 rubalja: Neto dobit - 51.550 rubalja / mjesec.

opcija 2. Kraft-2 (7 kom.) - 102.550 rubalja: Neto dobit - 53.900 rubalja / mjesec.

Opcija 3. Kraft-3 (3 komada) + Kraft-5 (1 komad) + Kraft-1 (2 komada) - 113.800 rubalja: Neto dobit - 68.750 rubalja / mjesec

Od djetinjstva su nas učili da je traženje pomoći, ako ne sramotno, onda svakako ne zaslužuje poštovanje. A čak i kao odrasli ljudi, često nam je neugodno zamoliti druge za uslugu, misleći ili na nedovoljnu bliskost komunikacije, ili na obvezu uzvrata usluge, ili na banalni sram. Vjerujem, temeljeći svoje mišljenje na dugogodišnjoj praksi umrežavanja, da je tražiti pomoć od drugih sasvim prirodno, štoviše, ponekad je jednostavno potrebno; Međutim, postoje određena pravila koja treba uzeti u obzir.

1. Shvatite zašto će vam osoba pomoći.

2. Tražite male, ali važne stvari.

3. Rijetko, ali prikladno.

1. Shvatite zašto će vam osoba pomoći.
Naravno, pravi altruizam ne postoji u naše vrijeme - čak i najljubazniji i najkorisniji ljudi uvijek čekaju nešto zauzvrat. Pitanje je, "što da im dam?" Ne zaboravite da nije sve na ovom svijetu izgrađeno na novcu i moći, ma koliko se trudili moderno društvo nametnuti nam ovu ideju. Veze izgrađene na razmjeni emocija višestruko su jače i jače. Vjerujte mi: ako tražite uslugu od osobe, rado će vam pomoći. Ako tražite savjet, tada toj osobi dajete do znanja da vam je njegovo mišljenje važno. Ako tražite pomoć u nekim svakodnevnim sitnicama, osoba osjeća autoritet koji ste mu dali i bit će mu dvostruko drago pružiti vam bilo kakvu uslugu.

Također pročitajte zadnja vijest Lugansk na web stranici naših partnera: https://lg-news.net/dom-i-byt.html

2. Tražite male, ali važne stvari.
Često su usluge koje tražimo od drugih male i ne zahtijevaju puno truda, ali donose opipljive koristi. Takvi zahtjevi su idealni: ne samo da dajete osobi priliku da vam pomogne, već joj također dopuštate da se ne umori od hrpe problema koje ste nabacili na nju. Obraćajući se osobi s molbom, zamolite je za sitnicu – onu koju neki neće smatrati ni uslugom. Ipak, kada dobijete ono što želite, ne štedite na zahvalnosti i posebno istaknite važnost i vrijednost njegove pomoći. Na taj ćete način ubiti dvije muhe jednim udarcem: podsjetiti se pred osobom tako što ćete je zamoliti za malu uslugu i pustiti da se osjeća dobro nakon što vam je pružio tako vrijednu i važnu uslugu.

3. Rijetko, ali prikladno.
Ovo je pravilo pomalo u skladu s prethodnim: kod zahtjeva i usluga na prvom je mjestu njihova vrijednost, a ne veličina i količina. Stalno moleći ljude za pomoć, ma koliko mala bila, odajete dojam osobe koja se ne može sama nositi sa svojim problemima, a ta je slika definitivno negativna. Štoviše, česti zahtjevi su dosadni, a kada vam treba ozbiljna pomoć, možda vam je i ne pruže - prisjetite se priče o dječaku i vukovima.

I na kraju, najviše važno pravilo: kako biste uvijek mogli očekivati pomoć od drugih, ne zaboravite je pružiti sami! Ako vas netko zamoli za uslugu, ni u kojem slučaju ne odbijajte i dajte sve od sebe – naravno, u okviru svojih mogućnosti i želja. Štoviše, ako imate potrebne resurse, informacije, iskustvo ili poznanstva – ne oklijevajte i ponudite ih na prvom mjestu. Traži pomoć i pomozi sebi - tada ćeš uvijek imati vjerne drugove i ljude na koje se možeš osloniti.

Ne pokušavaj promijeniti osobu (čak i ako si u pravu)

Ne zaboravite biti pristojni

Širok osmijeh

Ponovite rečenicu iz njegovog monologa

Agenti FBI-a, kao iskusni psiholozi, vole demonstrirati vještinu aktivnog slušanja, posebno kada žele dobiti priznanje. Nažalost, mnogi od nas zapravo ne slušaju riječi sugovornika, radije komuniciraju samo s bliskim prijateljima. Ali tim bolje za vas. Samo ponovite glavnu ideju koju vam je protivnik prenio i on će biti psihički razoružan.

Besprijekoran izgled

Kada idete na sastanak, ne zaboravite na besprijekoran izgled. Poslovno odijelo, minimum parfema i šminke, svijetli naglasak u obliku elegantnog dodatka i savršeno oblikovana kosa. Biti besprijekoran pomoći će vam da dobijete posao na razgovoru. Pa, ako imate poslovni sastanak s partnerima, savršeno promišljena i koncizna slika pomoći će vam da se osjećate samouvjereno. Svojim izgledom ostavljat ćete pravi prvi dojam na ljude. Nastaje u djeliću sekunde, ali zauvijek ostaje u sjećanju.

Daj mi kompliment

Ljudi vole komplimente, pa tako i žestoki tipovi s kojima agenti FBI-a svakodnevno imaju posla. Zapamtite da svaka pohvala mora biti iskrena. Ovo posebno dobro funkcionira za ljude s visokim stupnjem samopouzdanja i samopoštovanja. Nakon što od vas dobiju željenu ocjenu, oni će se smiriti i napustiti svoju zonu udobnosti.