Dom Psihologija

Izrazi lica, emocije, kako saznati istinu. Geste laži: prijevara u govoru tijela i izrazima lica

“Govor tijela ne laže. Čak i ako je tijelo već u grobu,"
Dr. Lightman, "Teorija laži"

U prirodi ne postoje dvije iste osobe. Svi smo različiti. Vidimo, čujemo i mislimo drugačije. A imamo i drugačija vremena. Stoga ne postoji standardni skup gesti laži koji pokazuju da govorimo laž. Ali da jest, našli bismo način da ga prevarimo. Prijevara je uočljiva kada izaziva emocije (uzbuđenje, strah ili sram). Te se emocije prenose jezikom gesta i izraza lica. Ali potvrdu laži treba tražiti u ukupnosti izraza lica, gesta i govora.

Istina je negdje lijevo

Laganje zahtijeva samokontrolu i napetost. Napetost može biti očita ili skrivena, no lako ju je uočiti pomnim promatranjem lijeve strane tijela. Manje je kontrolirana od desne. To je zato što lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere našeg mozga.

Lijeva hemisfera odgovorna je za govor i mentalnu aktivnost, desna hemisfera za emocije i maštu. Budući da se kontrolne veze presijecaju, rad lijeve hemisfere odražava se na desnoj strani tijela, a desne hemisfere na lijevoj.

Ono što želimo pokazati drugima odražava se na desnoj strani našeg tijela, a ono što zapravo osjećamo odražava se na lijevoj.

Na primjer, ako je osoba dešnjak i puno gestikulira lijevom rukom, to može značiti da laže, pogotovo ako se manje koristi desnom rukom. Svaka nedosljednost između dijelova tijela ukazuje na neiskrenost.

“Mozak je toliko zauzet izmišljanjem laži da tijelo gubi sinkronizaciju.” Dr. Lightman, "Teorija laži"

Lice, kao i tijelo, odašilje dvije poruke odjednom – ono što želimo pokazati i ono što želimo sakriti. Disharmonija u izrazima lica ukazuje na proturječnost. Simetrija uvijek govori o čistoći namjera. Na primjer, ako se osoba nasmiješi, a lijevi ugao usana podignut je manje od desnog, onda je očito ono što čuje ne čini sretnom - glumi radost. Zanimljivo je i da se pozitivne emocije ravnomjerno reflektiraju na licu, dok su negativne uočljivije na lijevoj strani.

Prijevara je dosadna

Promjene u tenu (bljedilo, crvenilo, mrlje) i trzanje malih mišića (kapaka, obrva) ukazuju na stres koji osoba doživljava i pomažu u prepoznavanju prijevare. Napetost, koja se očituje čestim treptanjem, škiljenjem ili trljanjem kapaka, nesvjesna je želja da zatvorite oči pred onim što se događa. Pokretima trljanja naš mozak pokušava blokirati laž, sumnju ili neugodan osjećaj.

Koliko je sugovorniku ugodno ili neugodno, može se prosuditi po njegovim zjenicama: njihovo sužavanje ukazuje na nezadovoljstvo, širenje na zadovoljstvo. A po pokretima očiju lako je shvatiti hoće li govoriti istinu ili lagati.

Ako osoba skreće pogled, to ne znači da je neiskrena. Često onaj tko pozorno gleda u oči, nastojeći samo izgledati otvoren, nije potpuno iskren.

Laž na vrhu nosa

Neočekivano, vlastiti nos varalice može ga odati. Izgovarajući laž, nesvjesno počinje pomicati vrh nosa i pomicati ga u stranu. A ljudi koji sumnjaju u iskrenost svog sugovornika mogu nehotice raširiti nosnice, kao da govore: “Ovdje miriše nešto nečisto”.

Nos je općenito iznimno osjetljiv na prijevare: svrbi ga, pa čak i povećava ( "Pinokio efekt"). Znanstvenici su otkrili da namjerno laganje povećava krvni tlak i potiče tjelesnu proizvodnju kateholamina koji utječe na nosnu sluznicu. Visoki krvni tlak utječe na živčane završetke u nosu, uzrokujući svrbež. Geste koje na neki način uključuju "trljanje", kao što je netko trljao oči, dodirivao nos i češkao vrat, ukazuju na neiskrenost.

A olovke - evo ih

Kada sugovornik stavi ruke u džepove i sklopi dlanove, to su geste laži ili neiskrenosti: on nešto skriva ili ništa ne govori. Zapamtite djeco: oni skrivaju ruke u džepovima ili iza leđa ako su učinili nešto loše.

Skrivene dlanove možemo usporediti sa zatvorenim ustima. Iskusni prodavači uvijek gledaju u dlanove klijenta kada govore o odbijanju kupnje. Istinski prigovori daju se otvorenih dlanova.

I rukom prekrivajući usta, čovjek se suzdržava da ne kaže ništa nepotrebno. U strahu da ne prolije grah, nesvjesno napinje usne ili ih grize. Pazite na izraze lica sugovornika: stisnuta donja usna ukazuje na kontradiktornost: osoba nije sigurna u ono što govori.

“Ljudi slobodno lažu ustima, ali lica koja pritom prave ipak govore istinu,” Dr. Lightman, "Teorija laži"

Način na koji sjedi također može ispričati priču o vašem sugovorniku. Ako izabere neprirodan položaj i ne može sjesti, to znači da mu je neugodno zbog situacije ili pokrenute teme. Lažljivci se često saginju, prekriže noge i ruke i traže vanjski oslonac, oslanjajući se na neki predmet (stol, stolicu, aktovku). Istinoljubivi ljudi rijetko mijenjaju položaj tijela i stoje uspravno kada odgovaraju na pitanja.

Nema iskrenosti u "iskreno"

Naš govor nije ništa manje elokventan od jezika gesta i izraza lica. Ako na izravno pitanje dobijete izbjegavajući odgovor, popraćen izrazom "da budem iskren", poslušajte govor svog sugovornika. Vrijedno je sumnjati u njegovu iskrenost kada se ponavljaju fraze poput:

Samo mi moraš vjerovati...
Vjeruj mi, govorim istinu...
Znate me, nisam sposoban prevariti...
Potpuno sam iskren s tobom...

“Jednom si rekao – ja sam vjerovao, ti si ponovio i ja sam posumnjao, rekao si treći put i shvatio sam da lažeš”, govorili su istočnjački mudraci.

“U lažnoj priči ima više pauza nego u istinitoj priči”, zaključio je profesor Robin Lickley. Previše detaljna priča također vjerojatno neće biti istinita - nepotrebni detalji samo stvaraju uvjerljivost.

Promjena u ritmu i boji glasa također može odati prijevaru. “Neki ljudi uvijek kasne sa sljedećom rečenicom. Ako počnu brbljati, to je znak laganja”, kaže Paul Ekman.

Kada govorimo istinu, koristimo se gestama kako bismo pojačali ono što je rečeno, a geste odgovaraju tempu govora. Geste koje ne idu u ritam govora ukazuju na proturječnost između onoga što mislimo i govorimo, tj. na laži.

Ako mislite da druga osoba laže:

Prilagodite mu se: kopirajte njegovo držanje i geste. Zrcaljenjem ćete uspostaviti povjerenje i otežati laž varalici.
Nemojte ga razotkrivati i ne krivite ga. Pravite se da niste čuli i pitajte ponovno. Dajte drugoj osobi priliku da kaže istinu.
Postavljajte izravnija pitanja. Aktivno koristite izraze lica i geste, izazivajući ga da odgovori.

Profesor komunikacija sa Sveučilišta Cornell Jeffrey Hancock tjedan dana proučavao je 30 studenata i otkrio da je telefon najčešće oružje koje se koristi za varanje. Ljudi lažu preko telefona 37% vremena. Slijede osobni razgovori (27%), online messengeri (21%) i e-pošta (14%). Osjećamo se odgovornijima za ono što pišemo nego za ono što govorimo.

Komunikacijski ljudi lažu češće od introvertiranih ljudi, ugodnije se osjećaju u laganju i dulje ustraju u svojim lažima. Psihologinja Bella DePaulo došla je do sljedećih zaključaka:

Muškarci i žene podjednako često lažu, ali žene to obično čine kako bi se sugovornik osjećao ugodnije, a muškarci - kako bi se predstavili u povoljnijem svjetlu.

Muškarci i žene ponašaju se drugačije kada lažu. Izgovaranje laži čini da se žene osjećaju manje ugodno od muškaraca.

Znanstvenici su otkrili da osoba počinje lagati nakon što njegovo mišljenje dosegne određeni stupanj razvoja, otprilike to se događa u dobi od 3-4 godine.

Uz rijetke iznimke, svatko od nas osjeća potrebu za komunikacijom, tako su ljudi stvoreni. Ljudi međusobno razmjenjuju informacije, zajednički razvijaju nove ideje, upoznaju se i započinju odnose, pune se pozitivnim i negativnim emocijama – sve se to događa kroz komunikaciju. Zbog iznimne važnosti ovog procesa u svim područjima života, često smo jako uzrujani kada nam lažu, a mi to ne primjećujemo. Vjerojatno je naučiti prepoznati laž, tako da je sigurna i uvijek, plavi san čovječanstva. Nažalost, to je teško moguće, makar samo zato što ljudi često ne mogu razlikovati ni vlastite izmišljotine od stvarnosti.

No, da biste posumnjali da nešto nije u redu i držali uši otvorenima, nije vam potrebna čak ni posebna oprema - tijekom razgovora dovoljno je obratiti pozornost na neke neizravne znakove koje vaš sugovornik nenamjerno pokazuje, a koji mogu potvrditi ili opovrgnuti njegove riječi .

Laž je, u pravilu, nezgodna za onoga tko je iznosi. Osjeća nelagodu, nervozu, strah da se ne razotkrije, čak i kada se radi o nečem sasvim bezazlenom. A kada je riječ o nečemu ozbiljnom što može utjecati na daljnji život čovjeka, ako se istina otkrije, onda se u takvim trenucima ispravno ponašati samo osoba s dobrom samokontrolom. Ali čak i u ovom slučaju, ako znate što tražiti, možete pronaći jasne znakove koji upućuju na nečiju nervozu, kao i na kojim se mjestima u njenim pričama i odgovorima ona najekutnije manifestira. Pogledajmo ove znakove.

Govor

U našoj komunikaciji riječi izravno čine 20-40% prenesenih informacija, odnosno manje od polovice. Sve ostalo su neverbalne (odnosno neverbalne) informacije. Metode njegovog prijenosa proučava takva grana lingvistike kao što je paralingvistika.

Pauze - najčešći znak prijevare. Mogu biti predugi ili prečesti. Prisutnost uzvika - "hm", "pa", "uh" - također ukazuje na to da vam možda govore laž ili vam nešto ne govore.

Povisivanje tona - vjerojatan znak. Govor postaje glasniji i brži, a osoba doživljava uzbuđenje. Razlozi mogu biti različiti - ljutnja, oduševljenje, strah. Ali to može biti i laž.

Beskorisne činjenice. Da bi priča bila uvjerljiva, ljudi pokušavaju svoju izmišljenu priču zasititi stvarnim događajima koji su daleko od predmeta razgovora. Na primjer, ako želite detaljno saznati o ljudima koje je vaš sugovornik susreo, što, na primjer, treba sakriti, tada ćete čuti detaljne mikropriče o tome kako je hrana bila odlična, vrijeme veličanstveno, kakve su emocije bile uzrokovane određenim svakodnevnim događajima, a o ljudima se može govoriti samo usput. Jednom riječju, jasno će nacrtati ogromnu pozadinu za vas, ali u središtu slike samo će skicirati mutnu skicu.

Odgovor "pogodite sami".. Morate se pobrinuti da osoba odgovori izravno, bez da je nužno ispravljate i na taj način vršite pritisak na nju. Upamtite da je postavljeno pitanje na pitanje samo neizravan odgovor.
Ako vas pitaju: "Jesi li danas gledao televiziju?", a odgovore ti: "Pa, znaš da to ne bih mogao učiniti?" - onda morate shvatiti da je to izbjegavanje izravnog odgovora. Iako treba napomenuti da ljudi mogu odgovoriti na ovaj način samo zato što su uvrijeđeni nedostatkom povjerenja u sebe i ne smatraju potrebnim odgovoriti izravno.
Druga mogućnost neizravnog odgovora je kada se od vas također traži da sami smislite što je rečeno, ali vam se ne kaže izravno, na primjer, na pitanje "Jeste li sigurni da to možete popraviti?" može slijediti izraz "Moji me prijatelji smatraju izvrsnim majstorom!" Iz toga možemo zaključiti da osoba nije sigurna u svoje sposobnosti, ali to ne želi priznati.

Kako si pitao, tako su ti i odgovorili. Često i precizno korištenje fraza iz vašeg pitanja, kao i potpuno ponavljanje pitanja prije nego što osoba počne odgovarati, može ukazivati na neiskrenost. U takvim situacijama vaš sugovornik nema vremena smišljati što će odgovoriti, pa se služi vašim riječima ili čeka vrijeme prije nego što odgovori kako bi imao vremena konstruirati vjerodostojnu verziju.

Umjesto odgovora anegdota . Obratite pozornost na "smiješne" odgovore. Pitali ste, oni su vam duhovito odgovorili, vi ste to cijenili, nasmijali se i prešli na drugo pitanje ili se više niste gnjavili ovog duhovitog sugovornika - uobičajena situacija. Ali morate razmisliti o tome, ako se osoba često smije umjesto da izravno odgovori, možda to radi namjerno.

Govor dalje različite brzine . Učestalo kašalj, pokušaji pročišćavanja grla, nagla promjena govora iz normalnog u brži ili sporiji mogu značiti da je osoba nervozna, možda laže. Na to ukazuje i svaka objektivno bezuvjetna promjena govornikova glasa ili tona.

Ako se tijekom pričanja priče osoba vraća u priču i nešto joj dodaje: pojašnjava, kaže da je nešto zaboravio spomenuti, dodaje detalje, onda to govori o iskrenoj priči. Teško je zapamtiti priču izmišljenu u hodu, dodati je u sredini, a zatim nastaviti razmišljati od kraja - velika je vjerojatnost da ćete se izgubiti i zbuniti

Tijelo

Prije svega, treba obratiti pažnju na držanje sugovornika

Poznate su “zatvorene poze” - prekrižene ruke i noge. Kažu, u najmanju ruku, da sugovornik nije baš sklon komunicirati s vama. Osoba može izgledati opušteno, ali pokušaji da sakrije ruke, sklopi ih na prsima ili ih sklopi na koljenima odaju je. Nije činjenica da vam laže, ali očito želi nešto sakriti od vas, da vam ne promakne.

Događa se da se lažljivac skupi, kao da pokušava zauzeti što manje prostora.

Još jedna poza: ako se osoba tijekom razgovora povuče korak unatrag, najvjerojatnije ni sama ne vjeruje u ono što vam govori.

Ima “lapsusa u gestama”, svojevrsnog neverbalnog curenja informacija. Ne pravi ih svaki lažljivac, ali ako se dogode, to je pouzdan znak njegovih namjera.

Ako osoba dodiruje lice rukama: češe nos, pokriva usta, onda su to znakovi da se podsvjesno zatvara od vas, postavlja barijeru između vas.

Najčešće geste prijevare:

Nehotično slijeganje ramenima govori o ravnodušnosti, da osobi nije stalo. A ako trza jednim ramenom, to znači da laže s vrlo visokim stupnjem vjerojatnosti.

Čišćenje zamišljene dlačice s odjeće. Sugovornik ne odobrava ono što je čuo. Ne želi (ili ne može) to izgovoriti naglas, ali ta gesta odaje njegove misli.

Druge obmanjujuće geste uključuju:

Trljanje ušne školjke.
Vratimo se našim majmunima! Ovo je gesta "ne čujem ništa". Obično je popraćeno pogledom u stranu. Varijante ove geste: trljanje ušne resice, češkanje vrata iza uha, branje (oprostite) u uhu ili uvijanje u cijev.

Češkanje po vratu.
Obično ljudi to rade kažiprstom ruke kojom pišu. Prosječna osoba se počeše po vratu 5 puta dnevno. Ova gesta znači sumnju. Odnosno, ako vam osoba kaže nešto poput “Da, da! Potpuno se slažem s tobom” i istovremeno pruža ruku da se počeše po vratu, to znači da se on zapravo ne slaže i sumnja.

Prsti u ustima.
Najupečatljiviji lik s prstom u ustima je dr. Evil iz filma o Austinu Powersu. Gotovo uvijek drži mali prst blizu usta. To je nesvjestan pokušaj osobe da se vrati u stanje sigurnosti koje se obično povezuje s dojenčadi i sisanjem iste dude. Odrasla osoba siše cigaru, lulu, naočale, olovku ili žvače žvakaću gumu. Većina dodirivanja usta povezuje se s prijevarom, ali također ukazuje da je osobi potrebno odobrenje. Možda laže jer se boji da vam se istina neće svidjeti.

Obratite pozornost na takvu gestu kao ispruženi srednji prst. Može jednostavno ležati na koljenu ili osoba njime slučajno dotakne lice. Ovo je gesta neprijateljstva i skrivene agresije: čini se da vas sugovornik šalje u pakao.

Također biste trebali primijetiti ako sugovornik premješta se s noge na nogu ili čak napravi mali korak unatrag. Ovo ukazuje na želju da odu, da se distanciraju od vas, kako ne bi nešto odali.
Osobito je važno pri postavljanju pitanja obratiti pažnju na pokrete unatrag. Ako G ispitanik će se naglo pomaknuti natrag ili dolje - ovo je možda i pokušaj zatvaranja.

Emocije

Ponašanje osobe dramatično se razlikuje ovisno o tome govori li istinu ili laže. Ako dođe do laži, tada će emocije osobe biti mnogo dublje i senzualnije. Svaka laž podrazumijeva prisutnost određene maske koju osoba stavlja na sebe i gradi odgovarajuću liniju ponašanja. Često su "maska" i druge emocije pomiješane. Na primjer, blagi osmijeh maska je zadovoljstva, ako se taj osjećaj zapravo ne doživi, pomiješan je sa znakovima straha, tuge, gađenja ili ljutnje. U slučaju iskrene radosti, naš pogled neće vidjeti samo osmijeh, već i pokret mišića koji se nalaze oko očiju.

Asimetrija izraza lica

Ako je jedna strana lica zgrčenija od druge, to je znak lažnih emocija. Tijekom nevjerojatnih iskustava, mišići koji izazivaju osmijeh na jednoj strani lica će se jače skupiti.

Loša reakcija. Pratite emocije druge osobe dok razgovor napreduje. Ako osoba nešto skriva od vas, emocije se mogu kasno izraziti, ostati na licu osobe neuobičajeno dugo, a zatim iznenada nestati, pojavljujući se prije nego što ste dovršili rečenicu. To se događa jer osoba intenzivno razmišlja o nečemu svome, loše održava nit razgovora i pokazuje emocije koje zapravo ne osjeća. Izrazi lica koji traju 5-10 sekundi obično su lažni. Većina iskrenih emocija pojavi se na licu samo nekoliko sekundi. Inače će izgledati kao ruglo. Na primjer, iznenađenje koje kod osobe traje duže od 5 sekundi je lažna emocija.
Sinkronizirane su riječi, geste i izrazi lica iskrene osobe. Ako netko vikne: "Tako sam umoran od tebe!", a ljutiti izraz lica pojavi se tek nakon primjedbe, ljutnja je najvjerojatnije lažna.

Američki psiholog Paul Ekman proučavao je izraze lica ljudi i izbrojao ukupno 46 neovisnih pokreta lica. Međutim, otkrio je da u međusobnoj kombinaciji mogu prenijeti oko 7000 jedinstvenih emocija! Zanimljivo je da mnoge mišiće koji pokreću lice ne kontrolira svijest. To znači da će se lažni osmijeh uvijek, makar malo, razlikovati od pravog.

Ponašanje tijekom provokacija

Pojačano disanje, dizanje prsnog koša, učestalo gutanje, izbočeni znoj - to su znakovi jakih osjećaja. Moguće je da vam lažu. Crvenilo je znak srama, ali vam može postati neugodno i od srama zbog laži.

Volite li hokej na travi? Pokušate li naglo promijeniti temu, lagatelj će to prihvatiti s olakšanjem i podržati vašu inicijativu, jer shvaća da što manje razgovarate s njim, manje je šanse da će “zabrljati” i odati se. Ako je sugovornik iskren, tada će njegova prirodna reakcija biti nerazumijevanje razloga promjene teme, nezadovoljstvo što njegova priča nije saslušana do kraja. Pokušat će se vratiti na temu razgovora.

Ne sviđate mi se ljudi... Ako sumnjate u istinitost sugovornikovih riječi, MirSovetov savjetuje da implicitno pokažete da ne vjerujete u sugovornikovu priču: nakon njegovog odgovora na sljedeće pitanje, zastanite, pažljivo pogledajte, s nepovjerenjem. Ako nisu iskreni s vama, to će izazvati neugodu i neizvjesnost. Ako osoba govori istinu, onda se često počinje živcirati i buljiti u vas. U njemu se mogu primijetiti sljedeće promjene: stid nestaje, usne se stisnu, obrve se namršte.

Pokreti očiju

Istina je da su oči ogledalo duše. Osoba je dizajnirana na takav način da oči aktivno sudjeluju u procesu razmišljanja. Oni zauzimaju položaj ovisno o tome koje je područje mozga uključeno ovaj trenutak. Znajući to, možemo pretpostaviti što mozak radi u jednom ili drugom trenutku dijaloga: smišlja nešto novo ili obrađuje stvarne informacije.

Ako osoba samouvjereno želi obraniti svoju laž i laže svjesno, pokušava održati kontakt očima. Gleda duševno u tvoje oči. Ovo je da znate vjerujete li njegovim lažima.

A kad se čovjek zateče i želi lagati da svi na to zaborave, odmah ti skrene pozornost: ode u drugu sobu, navodno poslom, ili počne vezati cipele, sređivati papire i mrmljati nešto ispod sebe. dah...

Međutim, ponekad osoba pogleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali može biti vrlo nesiguran u svoju ispravnost.

Pripazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću, jer mnogima je laganje ipak stres. No, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan i da mu uzrokuje bol. I što čovjek rjeđe trepće, to je u tom trenutku sretniji.

Kada postavljate pitanje, obratite pažnju na pokrete očiju u trenutku kada osoba odgovara. Kada se osoba stvarno pokušava sjetiti svih detalja i ispričati vam, gleda udesno. Kad čovjek dolazi s idejama, njegov pogled ide ulijevo.

Obično, kada se osoba sjeti (smisli) nečega, ne gleda samo u stranu, već dolje (dolje desno, dolje lijevo)

Pogledajte dijagram neurolingvističkih psihologa koji vam govori što pokazuju pokreti očiju.

Zamislimo da slika prikazuje lice vašeg sugovornika. Nadalje, kako bismo izbjegli zabunu, složit ćemo se da pišemo u odnosu na vas kada gledate "sugovornikovo lice", a u zagradama će biti upute u vezi s licem prikazanim na dijagramu

Vidite da su oči druge osobe

Oni gledaju lijevo i gore(osoba gleda u gornji desni kut), to ukazuje na konstrukciju slike.
Desno i gore(za njega je ovo gornji lijevi kut) - pristup vizualnoj memoriji.
Oni gledaju lijevo(desna strana za sugovornika) - dolazi do zvuka,
pravo(lijeva strana za njega) - pokušava se sjetiti što je čuo.
Oči ispod i lijevo(donji desni kut) - provjera osjeta i osjećaja.
Ispod i desno(donji lijevi kut) - razmišlja o situaciji, razgovara sam sa sobom.
Ako izgled ravno, tada osoba percipira informaciju.

Na primjer, ako ste upitali svog šefa o datumu plaće, a on je dok je odgovarao gledao dolje i desno u odnosu na vas, tada je prvi put o tome razmišljao i formira odgovor „u hodu“, razmišljajući. A ako se samo okrene udesno, znači da govori ono što je prije čuo od svojih nadređenih.

Obratite pozornost na ovu nijansu: ako razgovarate s ljevorukom osobom, tada su lijeva i desna strana zrcalno suprotne. To vrijedi i za dešnjake, kod kojih još uvijek lijeva hemisfera prevladava nad desnom, primjerice, tzv. prekvalificirani ljevaci.

Postoji mišljenje da izravan pogled oči u oči simbolizira iskrenost osobe, ali ako su oči izokrenute, onda govore da netko "skriva" oči i nešto skriva. U stvarnosti to nije tako. Tijekom razgovora često je potrebno prekinuti kontakt očima kako bismo se usredotočili na neku misao, razmislili ili se prisjetili.
mirsovetov.ru

Zanimljiva činjenica:

Znanstvenici sa Državnog sveučilišta New York u Buffalu razvili su poligraf visoke tehnologije. Na temelju pokreta očiju prepoznaje kada osoba govori istinu, a kada laže. Prema istraživačima, njihov sustav može otkriti lažne izjave s točnošću većom od 80%.

Novi sustav testiran je na volonterima. Prije početka eksperimenta zamoljeni su da pogode jesu li ukrali ček koji je glasio na politička stranka koje ne podržavaju. Pokraj ispitanika sjedio je ispitivač, koji je prvo postavljao pitanja koja nisu bila vezana uz temu, a zatim izravno pitao o “krađi”.

U to vrijeme program je pomoću web kamera pratio kršenje putanje pokreta očiju, brzinu treptanja i učestalost kojom su sudionici eksperimenta pomicali pogled. Kao rezultat toga, sustav je uspio uspješno otkriti laži u 82,2% slučajeva, dok je za iskusne istražitelje ta stopa bila oko 60%.

Kako prepoznati laž po mimici i gestama:

Valja napomenuti da kao što u prirodi ne postoje dvije identične osobnosti, svaka je osoba individualna na svoj način, tako ne postoji ni univerzalni skup signala koji otkrivaju laži. Stoga sve znakove treba pažljivo analizirati u kontekstu trenutne situacije, te obratiti pozornost i na glas i na emocije, a ne zaboraviti ni na pokrete tijela. Jezik može lagati, ali tijelo ne može lagati.

Ipak, budite oprezni i ne donosite ishitrene zaključke, ma koliko pronicljivi ljudi bili, jer čak je i Sherlock Holmes jednom djevojku osumnjičio za strašan zločin, zamijenivši njezinu nespretnu gestu s pokušajem prikrivanja istine. Kasnije se pokazalo da se djevojka jednostavno posramila nenapudranog nosa :o).

I što misliš,

upute

Kada osoba laže, oči je često odaju. Možete naučiti kontrolirati svoje pokrete, možete naučiti smišljati uvjerljive laži. Ali kontrolirati pokrete očiju je vrlo, vrlo teško. U trenutku laganja osoba se osjeća nelagodno, pa skreće pogled s očiju sugovornika. Prema njegovim riječima, gdje je sugovornikov pogled usmjeren, ako vas tvrdoglavo ne gleda u oči, to je prvi znak laži.

Ljudi koji poznaju ovaj znak ponekad rade suprotno. Odnosno, gledaju u oči osobe. A drugi znak laži je izravan, netremice pogled ravno u oči. U pravilu, ljudi se u ovom trenutku pokušavaju obijeliti, pa im je pogled previše iskren.

Lažljivoj osobi se zbog neugodne situacije mijenjaju oči. I to je potpuno nemoguće kontrolirati. Zjenica se naglo smanjuje u veličini. Gledajte sugovornika u oči. Ako je zjenica sužena, velika je vjerojatnost da laže.

Kad čovjek laže, krv malo više juri u lice. Oko očiju pojavljuju se mikroskopske crvene mrlje. Ponekad se to može vidjeti golim okom. Pažljivo pogledajte kožu oko protivnikovih očiju. Ako vidite da se pojavljuju male točkice, najvjerojatnije osoba ne govori istinu.

Pogledajte u kojem smjeru osoba gleda dok govori. Ako pogleda udesno, laže. Ako osoba pogleda udesno i gore, u tom trenutku dolazi do slike, slike. Ako gleda udesno i ravno, tada pomiče zvukove u glavi, odabire fraze. Ako pogleda udesno i dolje, to znači da je završio razmišljanje o situaciji i da je spreman ispričati je.

Primijenite ova pravila ako ste sigurni da je osoba dešnjak. Ako je ljevoruk, onda će gledati ulijevo kad laže. Imajte to na umu kada deklasificirate osobu.

Ponekad se laž može definirati i na drugi način. Gledajte protivnikove oči. Ako mu pogled počne brzo prelaziti s jednog predmeta na drugi, također se može posumnjati da laže.

Video na temu

Bilješka

Nemojte žuriti optužiti osobu za laž. Ako vas tijekom razgovora ne gleda u oči, već gleda negdje u daljinu, to također može značiti da je iza vas TV na kojem se prenosi nogomet.

Koristan savjet

Ne postoji niti jedna radnja koja bi pokazala da osoba laže 100%. Na temelju ovih znakova može se samo pretpostaviti da osoba u ovom trenutku nije posve iskrena.

U poznatom narodna izreka“Oči su ogledalo duše” ima duboko značenje. Po oči možete naučiti puno o osobi. Pokret očnih kapaka očne jabučice, obrve, naginjanje glave više govore o sugovorniku i njegovim emocijama nego riječima.

upute

Znajući neke tajne oči možete odrediti je li osoba iskrena s vama ili ne. Odavno je uočeno: ako osoba doživljava osjećaj krivnje, on ga spušta (ponekad prema dolje i u stranu). Da biste saznali što točno vaš sugovornik proživljava, dovoljno je takve pokrete očiju usporediti s kontekstom razgovora.

Psiholozi vjeruju da "fiksne oči" mogu biti znak laganja. Ako ste zamolili sugovornika da se nečega prisjeti, a on, ne skrećući pogled, nastavi gledati ravno u vaše oči ili u vas, onda je to jedan od znakova neiskrenosti osobe. Ako u isto vrijeme, bez oklijevanja, odgovori postavljeno pitanje– sumnja se u njegovo licemjerje.

Ova se značajka uglavnom odnosi na odgovore na neočekivana pitanja ili zahtjev da se prisjetimo davnih događaja. Ako osoba govori o tome što mu se dogodilo prije deset do petnaest minuta ili daje važne informacije za njega (njegov telefonski broj, adresa stanovanja), tada znak "fiksne oči" ovdje ne radi.

Još jedan znak moguće laži je "brzo skretanje očiju". Ako vas sugovornik gleda dok priča ili odgovara na pitanje i iznenada brzo skrene pogled te se isto tako brzo vrati na vas, velika je vjerojatnost da pokušava nešto sakriti.

Kada je tijekom razgovora sugovornik izravno i otvoreno gledao u vas i, dotaknuvši se jedne ili druge teme, počeo izbjegavati pogled prema vama, to također može ukazivati na laž i pokušaj da se nešto sakrije. No, ne smijemo zaboraviti da se neki nesigurni ljudi često osjećaju nelagodno tijekom razgovora pa ih izbjegavaju pogledati, što uopće ne ukazuje na njihovu neiskrenost. Također je vrlo moguće da je vaš sugovornik jednostavno neugodan zbog pokrenute teme.

Obratite pažnju na zjenice vašeg sugovornika. Osoba ne može kontrolirati svoje zjenice. Ako tijekom odgovora na pitanje primijetite da su sugovornikove zjenice sužene ili raširene, to bi trebalo navesti na sumnju da nije potpuno iskren prema vama.

Bilješka

Ne biste trebali donositi ishitrene zaključke kada vidite jedan od znakova. Obavezno usporedite kontekst razgovora i situaciju s navedenim znakovima. Ako se usredotočite samo na njih, možete pogriješiti i poštenu osobu optužiti za laž.

Koristan savjet

Ako osoba gleda dolje i udesno, to je jedan od znakova laganja, ali ako gleda dolje i ulijevo, možda jednostavno traži prave riječi.

Izvori:

Psihologija. Kako prepoznati laž
laži u očima

Psiholozi kažu da se u većini slučajeva laž može otkriti. Koliko god se lažljiva osoba trudila, njeno će tijelo podsvjesno slati određene “svjetionike” koje pokušava prevariti. A da vam govore laži možete saznati jednostavnim promatranjem lica vašeg sugovornika.

upute

Kad djeca lažu, pokriju usta dlanom. U kasnijoj dobi čovjek zadržava tu naviku. Kada pokušava prevariti, ruke mu nesvjesno posežu za ustima. Ali svojim umom, osoba razumije da se to ne može učiniti. I tako pokušava promijeniti pokret. Odnosno, ako vaš sugovornik tijekom razgovora stalno dodiruje lice rukom, to je jedan od prvih znakova da vam laže. Ali izolirani incident ne znači ništa; osobu zapravo može svrbjeti nos. Stoga pažljivo promatrajte kako ne biste donosili ishitrene zaključke.

Ako tijekom cijelog razgovora osoba podupire bradu rukom, to također može značiti da vas pokušava prevariti. Obično ova poza izgleda ovako: palac leži na obrazu, dlan pokriva dio usana.

Pazite na izraz lica svog sugovornika. Ako osoba govori istinu, njene riječi odgovaraju izrazima lica. Recimo, kaže da je sretan i da se smiješi. Ako osoba laže, njen govor ne odgovara njenom izrazu lica ili su joj emocije neusklađene. Na primjer, kaže da je jako zadovoljan, ali osmijeh na njegovom licu pojavi se nekoliko sekundi prije ili kasnije (što se događa češće) od tih riječi.

Promatrajte pogled svog sugovornika. Ako laže, najvjerojatnije će vas izbjegavati pogledati u lice. Muškarci koji lažu najčešće gledaju u pod, a žene - u strop. Ako je vaš sugovornik upoznat s neverbalnom psihologijom, tada vas, naprotiv, može stalno gledati u oči, dokazujući da je iskren.

Proučite emocije druge osobe. Ako laže, onda će se dramatično promijeniti. Na primjer, samo je sjedio namrštenog lica, a sekundu kasnije se nasmiješio, ali i osmijeh je odjednom nestao. Osoba kojoj je rečeno nešto ugodno ili smiješno počinje postupno pokazivati emocije. Prvo se pojavi izraz radosti u očima, potom se pojave sitne mimične bore, a tek onda se na licu pojavi iskren i otvoren osmijeh. Također nestaje postupno. Za osobu koja pokušava prevariti, emocije se dramatično mijenjaju.

Osmijeh lažljive osobe je neiskren, uključene su samo usne, ali oči ostaju hladne. Ili može biti asimetrično, kada se smiješi samo jedna polovica usta. To se odnosi na manifestaciju gotovo svih emocija. Asimetričan izraz lica najčešće ukazuje na to da osoba pokušava lagati. Na desnu i lijevu stranu lica utječu različite hemisfere mozga. Lijeva hemisfera kontrolira misli i govor osobe, dok je desna hemisfera odgovorna za emocije. Rad desne hemisfere odražava se na lijevoj polovici lica. Stoga, ako želite shvatiti lažu li vam ili ne, obratite više pažnje na ovaj dio.

Video na temu

Izvori:

kako prepoznati laž po licu

Ponekad se u životu pojavljuju situacije kada je vrlo važno razumjeti laže li osoba ili ne. Lažljivca možete prepoznati i bez detektora laži. Ponekad je dovoljno samo pogledati ga u oči.

upute

Gledajte kamo je usmjeren pogled druge osobe tijekom razgovora. Ako gore i desno - osoba se sjeća događaja koji su se stvarno dogodili, gore i lijevo - govori vam o izmišljenim činjenicama. Pogled usmjeren ulijevo pokazuje da sugovornik teško pronalazi riječi, a ako gleda udesno, znači da se prisjeća onoga što je ranije čuo. Ljudi koji su uronjeni u svoje osjećaje i iskustva tijekom razgovora gledaju dolje i lijevo, dolje i desno - vodeći unutarnji dijalog sa samim sobom (za ljevoruke osobe desna i lijeva strana mijenjaju mjesta).

Obratite pozornost na to uspostavlja li druga osoba kontakt očima. Neiskusni lažljivci često skreću pogled, okreću se ili pokrivaju oči rukom. Iskusni znaju pozorno pogledati žrtvi u oči, no često ih treptanje može odati.

Procijenite veličinu zjenica vašeg sugovornika. Prošireno - reakcija na istinite riječi, suženo - na laž. To se događa zbog činjenice da tijelo osobe koja laže počinje proizvoditi posebne kemijske spojeve koji utječu na veličinu zjenica. Zbog toga, usput, lažljivca još uvijek može zasvrbjeti nos ili uho.

Promatrajte kako sugovornikov pogled odgovara njegovim riječima. Ako je osoba iskreno sretna, zabrinuta, iznenađena itd., tada će se te emocije vrlo jasno odraziti u njenim očima. Pogled lažljivca ili ne izražava nikakve emocije, ili su te manifestacije znatno odgođene.

Video na temu

Koristan savjet

Postoje drugi načini da uočite lažljivca. Jedan od znakova da vam se laže je često pijenje tijekom razgovora - čini se da je grlo osobe suho. Slušajte glas sugovornika: monoton govor često odaje nekoga tko pažljivo razmišlja o svojim primjedbama. Gestikulacija osobe koja laže često je neprirodna i suzdržana, kao da se pokušava smanjiti i zauzeti što manje prostora. Kada analizirate ponašanje osobe, pokušajte obratiti pozornost na različite kombinacije znakova - samo tako možete točno odrediti laže li vam.

Povezani članak

Postoji jednostavna tehnika koja vam omogućuje da odredite dominantnu ruku osobe. Dominantna ruka povezana je s dominantnom hemisferom mozga: za ljevoruke - desna, za dešnjake - lijeva.

Zadaci crtanja i rukovanja predmetima

Na papiru nacrtajte krug koji završava strelicom. Važno je u kojem smjeru pokazuje vaša strelica. Ako je suprotno od kazaljke na satu, to ukazuje na prevlast lijeve hemisfere i dešnjak. Ako je u smjeru kazaljke na satu, desna hemisfera je dominantna, a vi ste ljevoruki.

Redom nacrtajte trokut i kvadrat za svaki krak. Ocijenite crteže. Ruka koja je bila brža i glatkija je vodeća ruka. Nabavite veliku kutiju markera ili drugih predmeta koji se mogu postaviti okomito na površinu. S obje ruke naizmjence stavljajte proizvoljan broj ovih predmeta. Ako je više isporučeno vašom lijevom rukom, vi ste dominantni desni mozak i ljevoruki. Ako je ispravno, upravljate lijevom stranom mozga i dešnjak ste.

Peti zadatak je da nacrtate ravnu okomitu crtu i time podijelite list papira na dvije polovice. Vaša će se linija neizbježno pomaknuti, koliko god ravno ciljali. Ako se linija nalazi bliže desnom rubu, vaša lijeva hemisfera dominira, vi ste ljevak. Ako do lijevog ruba dominira vaša lijeva hemisfera, vi ste dešnjak.

I još jedan zadatak - uzmite olovku u ruku tako da gleda okomito prema gore. Ispružite ruku i gledajte ga bez skretanja pogleda. Zadržite pogled na olovci i prekrijte svako oko dlanom. Ako se olovka vizualno pomiče kada zatvorite desno oko, vaša dominantna hemisfera je lijeva, vi ste dešnjak. Ako je to učinio dok je zatvarao lijevu, vodeća hemisfera je desna, vi ste ljevak.

Zadaci o položaju tijela

Prvi zadatak je ispreplesti prste desne i lijeve ruke. Pogledajte koji je prst nehotice završio na vrhu. Ako je palac lijeve strane, dominantna je desna hemisfera mozga. Sukladno tome, vi ste ljevoruki. I obrnuto, palac vaše desne ruke je na vrhu - vi ste dešnjak, a lijeva vam hemisfera vodi.

Prekrižite noge u sjedećem položaju. Ako je desna noga na vrhu, vodeća hemisfera je lijeva, vi ste dešnjak. Ako je lijeva noga na vrhu, vi ste ljevak i vaša desna hemisfera je vodeća. Okrenite se u mjestu; ako to radite u smjeru suprotnom od kazaljke na satu, vi ste dominantna lijeva mozak i dešnjak. Ako se vrtite u smjeru kazaljke na satu, desna hemisfera je dominantna, a vi ste ljevoruki.

U sljedećem zadatku trebate prikazati pljesak. U ovom slučaju, jedna od ruku će također nehotice završiti na vrhu. Ako je lijevo, upravljate desnim mozgom, a vi ste ljevoruki. Ako je desno, pokreće vas lijeva hemisfera, vi ste ljevoruki.

Četvrti zadatak - reproducirajte Napoleonovu pozu. Da biste to učinili, morate staviti ruku jedne ruke na podlakticu suprotne. Ako ste nehotice odlučili to učiniti lijeva ruka, stavljajući ga na desnu podlakticu - desna hemisfera vam dominira, vi ste ljevak. Ako, naprotiv, stavite desnu ruku na lijevu podlakticu, vaša lijeva hemisfera dominira, vi ste dešnjak.

Ponašanje lažljive osobe uvijek se razlikuje od ponašanja iskrene osobe. Mali detalj, ponekad vidljiv samo iskusnom psihologu, ipak će odati varalicu, bez obzira kako se maskirao: to mogu biti izrazi lica, pantomima, držanje. I po pogledu sugovornika može se zaključiti govori li istinu.

upute

Prvi znak laži je skrenuti pogled. Ali ovo nije apsolutni pokazatelj. Neki ljudi čak i tijekom običnog, iskrenog govora ne gledaju u sugovornika, već se okreću u stranu, pa im je lakše pronaći riječi i geste. Takvi ljudi, dok varaju, naprotiv, mogu vas pogledati u oči, pa čak i s nekim izazovom.

Video na temu

Bilješka

Oči nisu jedini pokazatelj laži. Kada analizirate ponašanje, pogledajte cijelu sliku: geste, izraze lica, držanje. Analizirajte sve informacije koje znate o osobi: odgovaraju li riječi onome što znate i onome što vidite?

Uvijek je neugodno shvatiti da vaš sugovornik govori laž, ali još je neugodnije povjerovati u namjernu laž i osjećati se glupo. Kako možete utvrditi da li vas sugovornik vara?

, ,

U prirodi ne postoje dvije iste osobe. Svi smo različiti. Vidimo, čujemo i mislimo drugačije. A imamo i drugačija vremena. Stoga ne postoji standardni skup gesti laži koji pokazuju da govorimo laž. Ali da jest, našli bismo način da ga prevarimo. Prijevara je uočljiva kada izaziva emocije (uzbuđenje, strah ili sram). Ove emocije se prenose. Ali potvrdu laži treba tražiti u ukupnosti izraza lica, gesta i govora.

ISTINA JE NEGDJE LIJEVO

Laganje zahtijeva samokontrolu i napetost. Napetost može biti očita ili skrivena, no lako ju je uočiti pomnim promatranjem lijeve strane tijela. Manje je kontrolirana od desne. To je zato što lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere našeg mozga.

Lijeva hemisfera je odgovorna za govor i mentalnu aktivnost, desna hemisfera je odgovorna za maštu. Budući da se kontrolne veze presijecaju, rad lijeve hemisfere odražava se na desnoj strani tijela, a desne hemisfere na lijevoj.

Ono što želimo pokazati drugima odražava se na desnoj strani našeg tijela, a ono što zapravo osjećamo odražava se na lijevoj.

“Mozak je toliko zauzet izmišljanjem laži da tijelo gubi sinkroniju” (c) Dr. Lightman, “The Theory of Lies”

Na primjer, ako se osoba nasmiješi, a lijevi ugao usana podignut je manje od desnog, onda je očito ono što čuje ne čini sretnom - glumi radost. Zanimljivo je i da se pozitivne emocije ravnomjerno reflektiraju na licu, dok su negativne uočljivije na lijevoj strani.

OBMANA JE STRES

Promjene u tenu (bljedilo, crvenilo, mrlje) i trzanje sitnih mišića (kapka, obrva) ukazuju na to što osoba proživljava i pomažu u prepoznavanju prijevare.

Napetost, koja se očituje čestim treptanjem, škiljenjem ili trljanjem kapaka, nesvjesna je želja da zatvorite oči pred onim što se događa. Pokretima trljanja naš mozak pokušava blokirati laž, sumnju ili neugodan osjećaj.

Ako osoba skreće pogled, to ne znači da je neiskrena. Često onaj tko pozorno gleda u oči, nastojeći samo izgledati otvoren, nije potpuno iskren.

LEŽI NA VRHU NOSA

Neočekivano, vlastiti nos varalice može ga odati. Izgovarajući laž, nesvjesno počinje pomicati vrh nosa i pomicati ga u stranu. A ljudi koji sumnjaju u iskrenost svog sugovornika mogu nenamjerno raširiti nosnice, kao da govore: "Ovdje miriše nešto riblje."

Nos je općenito izuzetno osjetljiv na prijevare: svrbi ga, pa čak i povećava („Pinocchio efekt“). Znanstvenici su otkrili da namjerno laganje povećava krvni tlak i potiče tjelesnu proizvodnju kateholamina koji utječe na nosnu sluznicu.

Visoki krvni tlak utječe na živčane završetke u nosu, uzrokujući svrbež. Geste koje na neki način uključuju "trljanje", kao što je netko trljao oči, dodirivao nos i češkao vrat, ukazuju na neiskrenost.

A RUKE – EVO IH

Skrivene dlanove možemo usporediti sa zatvorenim ustima. Iskusni prodavači uvijek gledaju u dlanove klijenta kada govore o odbijanju kupnje. Istinski prigovori daju se otvorenih dlanova.

I rukom prekrivajući usta, čovjek se suzdržava da ne kaže ništa nepotrebno. U strahu da ne prolije grah, nesvjesno ga napinje ili grize. Pazite na izraze lica sugovornika: stisnuta donja usna ukazuje na kontradiktornost: osoba nije sigurna u ono što govori.

“Ljudi slobodno lažu ustima, ali lica koja pritom prave govore istinu.” (c) Dr. Lightman, “Teorija laži”

Način na koji sjedi također može ispričati priču o vašem sugovorniku. Ako izabere neprirodan položaj i ne može sjesti, to znači da mu je neugodno zbog situacije ili pokrenute teme.

Lažljivci se često saginju, prekriže noge i ruke i traže vanjski oslonac, oslanjajući se na neki predmet (stol, stolicu, aktovku). Istinoljubivi ljudi rijetko mijenjaju položaj tijela i stoje uspravno kada odgovaraju na pitanja.

U "POŠTENO" NEMA ISKRENJA

1. Samo mi moraš vjerovati...
2. Vjeruj mi, govorim istinu...
3. Znaš me, nisam sposoban prevariti...
4. Apsolutno sam iskren s vama...

"Jednom si rekao - ja sam vjerovao, ti si ponovio i ja sam posumnjao, rekao si treći put i shvatio sam da lažeš", rekli su istočnjački mudraci.

“Više je stanki u lažnoj priči nego u istinitoj”, zaključio je profesor Robin Lickley. Previše detaljna priča također vjerojatno neće biti istinita - nepotrebni detalji samo stvaraju uvjerljivost.

Promjena u ritmu i boji glasa također može odati prijevaru. “Neki ljudi uvijek kasne sa sljedećom rečenicom. Ako počnu brbljati, to je znak laganja”, kaže Paul Ekman.

AKO MISLITE DA VAŠ PARTNER LAŽE:

1. Prilagodite mu se: kopirajte njegovo držanje i geste. Zrcaljenjem ćete uspostaviti povjerenje i otežati laž varalici.
2. Ne iznosite ga na vidjelo i ne krivite ga. Pravite se da niste čuli i pitajte ponovno. Dajte drugoj osobi priliku da kaže istinu.
3. Postavljajte izravnija pitanja. Aktivno koristite izraze lica i geste, izazivajući ga da odgovori.

Profesor komunikacija sa Sveučilišta Cornell Jeffrey Hancock tjedan dana proučavao je 30 studenata i otkrio da je telefon najčešće oružje koje se koristi za varanje.

Ljudi lažu preko telefona 37% vremena. Slijede osobni razgovori (27%), online messengeri (21%) i e-pošta (14%). Osjećamo se odgovornijima za ono što pišemo nego za ono što govorimo.

Komunikacijski ljudi lažu češće od introvertiranih ljudi, ugodnije se osjećaju u laganju i dulje ustraju u svojim lažima.

Psihologinja Bella DePaulo došla je do sljedećih zaključaka:

Muškarci i žene podjednako često lažu, ali žene to obično čine kako bi se sugovornik osjećao ugodnije, a muškarci - kako bi se predstavili u povoljnijem svjetlu.

Muškarci i žene ponašaju se drugačije kada lažu. Izgovaranje laži čini da se žene osjećaju manje ugodno od muškaraca.

Znanstvenici su otkrili da osoba počinje lagati nakon što njegovo mišljenje dosegne određeni stupanj razvoja, otprilike to se događa u dobi od 3-4 godine.