Sposobnost osvajanja ljudi. Kako osvojiti osebo

Mrzle, svinčene kapljice so počasi tekle po steklu in s prozorno steno ločevale otok svetlobe in tišine od kipečih curkov in občasno iskrivih strel. Obrnil sem se stran od okna in naročil še en kozarec žganja.

Običajno si ne dovolim toliko piti, vendar je nedavni režim popolnoma pomenil popolno abstinenco od vsega, kar bi lahko vsaj malo spremenilo način delovanja zvitkov ali ritem kardiovaskularne aktivnosti. Ali nisem zato zdaj, ko sem opravil zadnjo misijo, dovolil, da sem se sprostil, se pojavil v tej znani gostilni od omemb v starševskih prepirih in šel do konca?

»Zadnji,« sem trmasto ponavljal v sebi. Utišanje tankega, piskajočega glasu vraževernega dela sebe, vztrajanje pri frazi "ekstremno".

Ne, verjetno ni bistvo samo v detantu.

Moral sem se razumeti, na novo pogledati, kaj je ostalo za sabo, izbrano pot primerjati z drugimi potmi. Kje je to najbolje storiti, če ne v stari krčmi, ki je v našem mestu že skoraj legenda?

Iz žepa sem potegnil cigaretnico, vzel cigareto in kliknil na vžigalnik. Pod barskim napisom tradicionalno visi napis "Prost dim" - vegani, ljubitelji politične korektnosti in nasprotniki kajenja naj svoja prepričanja pustijo pri vhodu.

Še en užitek, za katerega sem bil dolgo časa prikrajšan.

Ti je všeč tukaj?

Skoraj zadušen v oblaku dima sem začudeno strmel v osebo, ki si je tako nepristno upala vdreti v mojo osebno sfero.

Vidiš, še nikoli te nisem videl tukaj, - kot da bi se opravičeval, je nizek debeluh v sivem telovniku razširil roke. Za mizo se je usedel s tako naravnostjo, kot bi vedno sedel tam ali kot bi bil sosednji sedež v maglevu. »Hkrati se mi tvoj obraz zdi nekako subtilno znan. Tako sem pravzaprav pomislil - zakaj ne bi neposredno pojasnil?

Naglo sem izdihnil umazan tobačni zrak. Ne, minili so časi, ko bi me taka kršitev zasebnosti spravila v zadrego.

Morda ste me videli na straneh časopisov ali na internetu, - sem rekel in otresel pepel s cigarete. - Ali na televiziji.

Zazrl se je v moj obraz, zazrl se je, kot kaže, z neverjetno napetostjo. Trepalnice so mu za trenutek zaplahtale.

Markinson?

Prikimal sem in se vzdržal pripomb. Počutil sem se predobro, v notranjosti je vladal čuden občutek ugodja, ki ga nisem želel motiti.

Evo kako ... - Rahla senca je zdrsnila čez neznančev neizrazen obraz. - Globok vesolje. Tri odprave ... Seveda brez anomalij, možje v črnem in nezemljani.

Trdil je, ne pa spraševal, na njegovem obrazu se je videlo, da pozna to življenjsko prozo - vsaj intuitivno - nič slabše od mene. Morda si zato nisem odrekel užitka potrditi:

Noben.

In spet vlekel.

Sveča na mizi med nama je rahlo počila. Moj pogled je drsel po šanku, se na trenutke zadržal ob eni ali drugi mizi, se dotaknil bodisi blondinke v lila maksiju, bodisi dolgočasnega rdečelasca v škrlatnih očalih, ki je s prsti stiskal napol prazen kozarec.

Od znotraj?

Ko sem se spomnil lastnega nedokončanega žganja, sem naredil požirek iz kozarca. Žganje je bilo nenavadno grenko.

V notranjosti, - je potrdil sogovornik. Nekako se je zgrbil, zaradi česar je njegova postava za trenutek vzbudila pomilovanje. - Ali ste vedeli, da se to dekle za tretjo mizo imenuje Anita, sem pride vsak torek, ko njen fant nima prostega časa zanjo, kar pojasnjuje s službenimi zadevami, ona pa že dolgo sluti čisto drug razlog, da ji manjka duh potrditi ali ovreči?

Ko pride sem, naroči rum, ki ga pravzaprav sovraži, vendar se ji zdi kot reminiscenca z okusi junaka njene najljubše knjige iz otroštva, skozi okus ruma se skuša uglasiti na davno izgubljeno valovanje, ponovno ovrednotiti pot, ki jo je prehodila na novo. Oh, ve, da je to upanje smešno, čuti, da vsak dan tone globlje v brezno brez vrnitve, a ne vidi v sebi moči, da bi karkoli spremenila.

Mrzlo me je zdrznilo.

Besede o ponovni presoji poti so zagrebale z nečim neprijetnim. Sem prišel v ta bar, da primerjam svoje življenje z življenji drugih ljudi?

Toliko tragedije zaradi napačne romantične izbire, - sem nejevoljno ugovarjala. Pred njo je vse življenje.

Vse življenje ... - Ustnice vis-a-vis so izkrivljene v dolgočasnem nasmehu. - Ljudje po tridesetih vedno tako mislijo o mladih, medtem ko so mladi prepričani, da živijo samo zdaj. Kdo ve kateri je pravi?

Njegov pogled se je za trenutek ustavil na mojem obrazu, iz neznanega razloga sem spet začutila bližino mrzlica. Kot da bi bilo v njegovem vprašanju nekakšno dvojno dno, dno, ki bi ga moral jaz razvozlati?

Ali ta moški, triinštirideset let, srka viski po slamici. Užitek je podpovprečen, vendar se vsaj v teh trenutkih rad počuti kot estet, si predstavlja sebe v epicentru pozornosti in si nadene masko, ki je ni. Predstavlja se kot motorist po imenu Jurgen, ki se voljno spušča v prepire o nevarnostih nočnih avtocest in urbanih legendah, prikriva pa dejstvo, da je zadnjič šel ponoči pred sedmimi leti, ko ga je žena prosila, naj odnese smeti ob neparni uri.

Ne laže ali ne laže povsem, kar ga v njegovih lastnih očeh deloma opravičuje, kot da mu ne dovoli, da bi popolnoma izgubil obale realnosti. Lahko bi postal motorist, če ne v tem življenju, pa v kakšnem drugem, nekoč ga je resno zanimala pot motociklistične industrije, a se je inercija življenja izkazala za močnejšo, pogumni Vitez noči se je znašel v telesu nevrotika v mladosti, ki v pogovoru z njim ne more povezati besed zunanji svet brez prevajalca. Kasneje, ko se je dvignil na progo, ki so jo pripravili njegovi starši in šola, tudi če ni uspel ostati na njej brez blazine in zunanje pomoči, se je z leti skoraj nehal spominjati romantike nočnih ulic. Ne, ničesar ne obžaluje, ima družino, otroke in dom, želja po smrti, ki se včasih poraja zjutraj, pa je tako minljiva in se ga vsak dan manj pojavi.

Kaj je morala? - morda bolj ostro, kot je potrebno, sem vprašal. - "Ne izdaj sanj"? Prav lahko bi umrl.

Brez morale, g. Markinson. Življenje je brez zapletov.

Po nekaj sekundah tišine je nadaljeval, kot da se ni nič zgodilo:

Tip za peto mizo ob oknu, ki poskuša z nikomer ne vzpostaviti očesnega stika. Sem prihaja v meglenem upanju, da bo premagal socialno fobijo, a še raje pije iz kavnega avtomata in le redko gleda kaj drugega kot psevdo-zaslon svojih VR-očal. Nekoč je sanjal o tem, da bi postal nadarjen heker, sanjal o tem, da bi vdrl v Pentagon in razkril vladne skrivnosti, zdaj pa je na vrhu njegovih digitalnih dosežkov udarec virtualnega prašiča z narisano ptico v prvem poskusu.

In o čem je sanjalo tisto dekle v modri jakni? sem hudomušno vprašal, skorajda nisem več dvomil o izmišljenosti poslušanih biografij.

Je to ena? - Vizavi se je obrnil. - Oh, to je nekdanji umetnik, nekoč zelo nadarjen.

Je svoje darilo zamenjala tudi za enolončnico iz leče? Dvignil sem obrv.

Čudno pa misli na svojo staro prijateljico, - sem se odkrito zarežal. - Ponavadi se fant razveseli le, ko izve kaj podobnega o dekletu, ki ga pozna. Zdaj, če je situacija obrnjena in če ni določenega razmerja med fantom in dekletom, potem ja, potem lahko visi nekaj napetosti.

Temu ni tako. Grenak nasmeh mu je zmrznil na ustnicah. - Verjemite mi, ta zgodba je malo drugačna opera.

Ti bolje veš,« sem pripomnil ne brez ironije. - Vi, vidim, znate pridobiti ljudi k sebi, izvleči iz njih vse ins in outs?

moje darilo...

Njegove brezbarvne oči so se me dotikale kot jeklene igle.

In moje prekletstvo.

Sposobnost razpolaganja?

Nejeverno sem se zasmejala. Nekaj, a šarma mojega sogovornika sploh ni dišalo.

Sposobnost spoznavanja ljudi od znotraj. Popolnoma jih spoznajte, spoznajte jih bolje, kot poznajo sami sebe.

Po premoru je nadaljeval:

Dovolj očesnega stika. Ročni stik. In - prostovoljno soglasje.

S to sposobnostjo bi lahko postal izsiljevalec, borzni goljuf ali računalniški heker, - s temi besedami sem otresel pepel iz cigarete. "Ni tako težko pridobiti soglasja z zvitostjo ...

Obstajajo določene ovire, ki jih je težko razložiti nekomu, ki nima podobnega daru. - Njegov pogled ni zapustil mojega obraza, zaradi česar me je kljub vročemu cigaretnemu dimu vse bolj zeblo. - Recimo takole: enostavno ni želje po takih stvareh.

Ugasnil sem cigareto v pepelniku.

No, no, - sem rekla komaj slišno, a iz nekega razloga verjela, da bo sogovornik ujel vsako mojo besedo. - Ampak zakaj ga potrebuješ? Recimo, da verjamem, da si takšen telepat ... recimo, da celo razumem reveže, ki so se odločili, da se ti razkrijejo na tako neverbalen način. Toda zakaj ga potrebujete?

Zasmejal se je, morda prvič v celotnem pogovoru.

Gospod Markinson. Povej mi, koga vidiš pred seboj?

Brezbarvne oči, nepozabne poteze obraza, šibko izražena vzorčasta mimika. Skoraj tako kot predstavniki posebnih služb?

Točno tako, je rekel. Govoril je preprosto in medlo, brez velike patetike. - Jaz sem nihče.

Ali z razumevanjem drugih od znotraj pričakujete, da boste postali nekdo? Zapolniti tako rekoč lastno praznino?

Njegove ustnice so se spet nesrečno zvile.

če. Praznina ne sme nehati biti prazna, a zmore nanjo vsaj začasno pozabiti.

Ali ni druge poti?

Neznanec se je zapičil v moj obraz.

Zaradi tega ste prišli sem, kajne? Po premoru je tiho vprašal. - Ugotovite, ali je možna druga pot, ali je zaželena druga pot, kjer bi lahko zavili z astronavtove že osvojene poti. To je na površini. No, globoko v sebi...

V globino? Vljudno sem dvignila obrv, čeprav me je zmrazilo.

Kotički ustnic so se mu zdrznili.

Sem si prišel iskat izgovor. Sem sem prišel, da bi našel argumente, ki bodo dali videz svobodne izbire, da nadaljuješ svojo pot.

Mislite, da smo vsi lutke. Z navidezno brezbrižnostjo sem pognal zadnje kapljice žganja po dnu kozarca. - Vezani vsak na svojo pot.

Da ne rečem, da me je posebno šokiralo njegovo razmišljanje, katerega različne modifikacije sem večkrat slišal iz ust nekaterih melanholikov. Iz nekega razloga, šibkejši kot je človek, bolj voljno filozofira o takih stvareh?

Lutke so vezane na križe, ne na poti, a drugače - čisto prav. Neumno je strmel v kozarec v moji roki. - Čeprav me seveda lahko poskusite odvrniti.

Njegov pogled se je spet srečal z mojim.

Ah, no, ja. - sem se zasmejala. - Res, zakaj pa ne? Hkrati bomo preverili vašo skrivnostno telepatijo v akciji.

Iztegnila sem roke. Tretji kozarec žganja me je pahnil v stanje, v katerem pravzaprav nisem hotel razmišljati in oklevati.

Torej očesni stik, stik z roko v roko in – kaj drugega – svobodna privolitev?

Pogledal me je ne da bi utripal.

Zakaj potem? - Nisem razumel.

Za to, - je rekel preprosto in iztegnil roke naprej.

Najini prsti so se dotaknili, najine oči so se spet prekrižale. Jih skoraj ni oviral svetel plamen sveče, ki je nihal malo vstran?

Vse moje življenje, dolgo in kratko hkrati, ki se razteza v večnost in se hkrati prilega trenutku. V enem kratkem trenutku prebliska?

Stenj sveče je počil.

Mladost. Puberteta. Otroštvo.

Okus grenkega žganja v ustih. Oblački dima in medlo sklepanje. Poslovilni pogovor z Atkinsom, enim od Nasinih tehnikov, ki sem mu povedal za svoje obotavljanje in ki je samozavestno rekel: "Vrnil se boš."

Stenj je spet počil.

Meglica, megla, ki zakrivajo oči, otežujejo mežikanje, celo težko odvrnejo pogled. Zakaj čutim vse to? Je rekel, da ne bom ničesar čutila?

"Ni tako težko dobiti soglasja z zvijačo."

Pomežiknila sem in pogledala v nasprotne oči, prodorne modre oči.

Že vse? - to vprašanje je zvenelo dvojno. Tip nasproti je izvlekel roko iz mojih prepotenih prstov, na obrazu se mu je pojavil alarm.

Spet me je prešinil mraz, mraz, veliko močnejši kot v vseh prejšnjih minutah, mraz, primerljiv le s hladom vesoljne praznine. Začel sem razumeti - ali bolje rečeno, spominjati se? - kaj se je pravkar zgodilo.

Tako se vedno zgodi.

Spomine drugih ljudi v prvih sekundah dojemamo kot svoje. Vse življenje sem živel s kozmonavtom Markinsonom, sedel z njim v baru, z njim poslušal skrivnostne besede neopisljivega sogovornika.

"To ne more biti!" - hipostaza, ki je bila odtis osebnosti gospoda Markinsona, se je v paniki raztrgala v meni. Druga hipostaza, hladna in mirna, je vedela, da gre za nespremenljivo resnico.

Hipostaz bi bilo več, veliko več kot dveh, če čustveni vpliv večine spominov ne bi izginil najpozneje v enem dnevu?

»Navsezadnje se da kaj narediti? druga polovica mojega razcepljenega ega je še naprej kričala v notranjosti, ko sem pod presenečenim pogledom gospoda Markinsona vstal s stola in se odpravil proti vratom. - Naredi kaj? No, ja, jaz, torej ti, slabovoljni polž, zdaj vidim tvoje celotno življenje v celoti, toda ali obstaja možnost, da se poostriš in spremeniš nekaj? Kot tisti tip v vijoličnih VR očalih, če bi se pravočasno prisilil k programiranju?

Moja roka se je dotaknila kljuke.

No, ja, prehojena faza. In res lahko poskušam nekaj narediti, tvegati, da nekaj naredim. Da bi se s posledicami soočil dan pozneje, kdaj bodo učinki spominov, odvzetih darovalcem, izzveneli?

Oprosti, sem še enkrat rekel in se obrnil vase.

Povzetek članka Joel Garfinkel, 2012, številka 3

Avtor članka analizira tri pomembni dejavniki Tisti, ki vplivajo na razvoj kariere vodje, so percepcija, prepoznavnost in vpliv. Če vodja zna spremeniti način, kako ga drugi dojemajo v pravo smer, delovati vizualno in razširiti sfero vpliva, lahko postane pomemben in vpliven vodja organizacije.

Izboljšanje zaznave

Naloga je ustvariti potrebno podobo, nadzorovati in upravljati, kako vas drugi vidijo, tako da njihovo dojemanje odraža vaš vpliv na organizacijo.

Ljudje nenehno ocenjujejo vas in vaše delo. Prvi vtis se oblikuje v nekaj sekundah, če se izkaže za negativnega, ga je zelo težko spremeniti. Opazovati morate, kako ljudje ocenjujejo vaša dejanja, da si zagotovite pozitivno podobo v očeh sodelavcev. Ni drugega načina, da poskrbite za to, da vas bodo dojemali pozitivno, kot da vprašate zaposlene za mnenje o vas. Poleg tega, da boste znali ugotoviti, kaj morate spremeniti, boste dajali tudi vtis osebe, ki se trudi izboljšati sebe, izboljšati kakovost svojega dela. Ko ugotovite, kako vas dojemajo drugi, lahko ugotovite, katera vedenja morate spremeniti, da ustvarite želeno podobo. Avtor ponuja nekaj korakov za pozitivno spremembo načina, kako vas drugi dojemajo:

1. Izberite vizualne projekte. Demonstrativnost vaših dejanj vam bo omogočila, da vplivate na dojemanje drugih in njihov spoštljiv odnos do vas. Poskusite sodelovati pri projektu, ki bo imel velik vpliv na ključne vidike življenja organizacije. Če lahko oprijemljivo prispevate k razvoju tega projekta, boste pritegnili pozornost tistih, ki določajo dejavnosti organizacije.

2. Zbližajte se z najvplivnejšimi voditelji v organizaciji. Iščite priložnosti za interakcijo z najvplivnejšimi voditelji – postavljajte ustrezna, premišljena vprašanja in delite svoje uspehe. Poskrbite, da bodo najvplivnejši ljudje v organizaciji vedeli, kdo ste, in da bodo imeli o vas pozitivno mnenje.

3. Pogosteje se pogovarjajte. Prizadevajte si pogosteje izražati svoje mnenje, delite ideje in opažanja. Sodelujte v dnevnih razpravah, spregovorite na sestankih in poskrbite, da vas bodo slišali.

Vidnost dejanj

Izboljšajte svojo podobo v celotni organizaciji, tudi na najvišjih ravneh, tako da izstopate od ostalih in pritegnete pozornost.

Če želite biti opaženi, morate poudariti tiste dosežke, ki so pomembni, izstopajoči in koristni za organizacijo. Nikoli se ne skrivaj v senci, moraš biti prepričan, da drugi vedo, kako nenadomestljiv si.

Prepoznavnost ni definirana s tem, koliko ljudi poznate v organizaciji, definirana je s tem, koliko ljudi vas pozna. Da bi ljudje, ki jih morate vedeti o vas, morate promovirati, oglaševati sebe in tudi pomagati drugim, da vas oglašujejo.

Preden se začnete oglaševati, morate razumeti, kaj točno morate oglaševati. Naredite seznam svojih najpomembnejših dosežkov v zadnjih šestih do dvanajstih mesecih. Poiščite konkretne primere, kako so vaši projekti vplivali na razvoj organizacije. Svojemu vodji redno sporočajte svoj napredek in njegov vpliv na organizacijo. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali napredovati po lestvici podjetja:

1. Zabeležite pozitivne povratne informacije, ki jih prejmete od drugih. Pohvala in pozitivna ocena sodelavcev in strank je resno orodje za napredovanje.

2. Bodite proaktivni. Bolj ko ste aktivni, več pozornosti pritegnete. Če najdete težavo, jo odpravite. Sodelujte v različnih projektih, zahtevajte večjo odgovornost, iščite priložnosti za stik z najvišjimi menedžerji.

4. Pripovedujte zgodbe. Zgodba o uspehu ali dosežku vodje, predstavljena v obliki kratka zgodba si ga bodo drugi lažje zapomnili in jim bo ostal dlje v spominu.

večina učinkovita metoda oglasi so priporočila drugih. Mnogi ljudje lahko postanejo vaši poroki. Najbolj očitna možnost je vaš neposredni vodja ali nekdo drug na višjem položaju v organizaciji. Ti ljudje imajo velik vpliv v organizaciji. Nato se lahko obrnete na sodelavce, podrejene, stranke in partnerje.

Poskusite najti vsaj tri ljudi, ki so pripravljeni jamčiti za vas. K njim se boste lažje obrnili po pomoč, če boste z njimi vzpostavili dober odnos.

Širjenje vpliva

Daj vse od sebe možen vpliv na stanje v organizaciji, ne glede na vaš položaj in stopnjo vpliva.

Najprej morate razumeti, koliko vpliva imate na ta trenutek. Kdaj vam je nazadnje nekdo na višjem položaju prisluhnil? Kako hitro vaši zaposleni in podrejeni izpolnjujejo vaše zahteve in navodila? Kako pogosto ljudje podprejo vaše projekte in ideje?

Pet korakov, da postanete vpliven vodja

1. Zanesljiv ugled. Vaš ugled je prvi korak pri širjenju vpliva na ljudi, ki jih vidite prvič. Imate prednost, ker vaš ugled govori sam zase.

2. Širok nabor veščin. S širokim naborom znanj in veščin boste svoje delo lahko opravljali najkakovostneje in nad pričakovanji drugih.

3. Pristojno samohranjenje. Ljudje bodo verjeli v vaše vodstvene lastnosti, če boste videti samozavestni in se boste temu primerno tudi obnašali. Ker ste karizmatična oseba, boste zlahka vodili ljudi s seboj.

4. Sposobnost zmage. Ljudje bi se morali ob vas počutiti mirno in samozavestno, ne bi smeli čutiti nelagodja.

5. Moč prepričevanja. Če boste dovolj prepričljivi, boste lahko druge pretegnili na svojo stran in jih prepričali, da vam sledijo. Teme.

Da bi bilo delo produktivno, se je vredno naučiti preprostih trikov. S pomočjo psiholoških taktik lahko pridobite ljudi in pridobite njihovo podporo ob pravem času.

Tehnike, ki temeljijo na psihologiji, je preizkusil ne le čas, ampak tudi več tisoč ljudi. Te tehnike pomagajo pridobiti spoštovanje, ublažijo konfliktne situacije in obrnejo sporen primer ali nalogo v vašo korist.

Psihološke metode lociranja

1. Ko greste na razgovor, ne pozabite, da oseba informacije najbolje zazna na začetku in koncu dneva, zato poskušajte biti prvi ali zadnji kandidat na seznamu. Ko se pogovarjate z bodočim delodajalcem, ga glejte v oči, vendar ne z izzivom, temveč prijazno, gledajte na vaš nos. Tako pokažete svoje zanimanje in nagnjenost k podrobnemu pogovoru.

2. V konfliktnih situacijah z nadrejenimi, ko čutite agresijo, poskušajte sedeti čim bližje njemu. Tako se boste izognili navalu negativnih čustev in zmanjšali neprijeten pogovor na minimum. Bližina je osupljiva in varovalka za "prepir" hitro zbledi. S celim telesom se obrnite proti nasprotniku in konice čevljev usmerite v njegovo smer. Tako boste pokazali svojo maksimalno lokacijo in sodelovanje v pogovoru.

3. V težkem pogovoru, ko želite izvedeti resnico, kolegu pa se ne mudi povedati podrobnosti, se ustavite. Hkrati pa še naprej glejte v oči sogovornika. Ta tako imenovani psihološki pritisk, umetno ustvarjen neprijeten trenutek, ga bo prisilil, da se bo počutil neprijetno in zapolnil premor.

4. Druga učinkovita psihološka tehnika je umetno ustvarjena želja po zaupanju in skrbi. Prosite za majhne, ​​izvedljive usluge od osebe, od katere želite doseči naklonjenost in naklonjenost do sebe. Instinktivno, v podzavesti, bo imel sočutje do vas. Navsezadnje cenimo tiste, za katere je bilo vsaj enkrat poskrbljeno.

5. Dogovoriti se za sogovornika je povsem preprosto. Pomembno je, da si ob prvem srečanju zapomnite njegovo ime. Ta tehnika bo nasprotniku vlila zaupanje, da ste ga izločili. Pri komunikaciji uporabite metodo zrcaljenja - ponovite nekaj telesnih gibov sogovornika, na primer, zravnajte si tudi lase ali se dotaknite ušesa, le ne pojdite predaleč. Ta metoda zaupanja vrednih odnosov deluje brezhibno in ljudi nagovarja k odkritim pogovorom.

6. V neprijetni situaciji, ko se morate prebiti skozi množico ljudi, ne izgubljajte časa s kričanjem na vse. Poglejte vrzeli, ki nastanejo med ljudmi. Ta tehnika jih bo prisilila, da se ločijo pred vami brez dodatne razlage.

7. Osebo, ki vam je všeč, lahko osvojite s pomočjo močnih čustev ali šokov. Ugotovite, kaj ima predmet vašega oboževanja najraje, in bodite tam za trenutek adrenalina. To je lahko potovanje z veliko hitrostjo, gledanje grozljivke, letenje z letalom, zanimivosti. K zbližanju bo pomagal tudi čustven pozdrav. Nekoliko bolj sproščeno in veselo srečanje bo poskrbelo, da se vas bo partner ob naslednjem srečanju tudi burno razveselil.

"Ustvarjamo vtis o ljudeh in glede tega ne moremo storiti ničesar," je dejal Alexander Todorov, profesor psihologije na univerzi Princeton. V laboratorijskih testih je prejel računalniško ustvarjene obraze z lastnostmi, ki jih povezujemo s privlačnostjo, zanesljivostjo, kompetentnostjo in številnimi drugimi lastnostmi.

Todorov opozarja, da so ti vtisi zelo približni, saj imamo ljudje veliko predsodkov, med njimi halo učinek, ko verjamemo, da bo ena pozitivna lastnost pripeljala do drugih, pa tudi stereotipe, pod vplivom katerih človekovo vedenje povezujemo z njegovim videzom. . Vendar profesor pravi, da je treba takšne učinke razumeti, da se z njimi lahko spopademo.

Odločili smo se, da vas seznanimo z zaključki, do katerih so prišli Todorov in drugi raziskovalci.

Bolj ko so ljudje privlačni, več si jih nagibamo k domnevi. pozitivne lastnosti značaj. Dojemamo jih kot bolj pismene, inteligentne, zaupanja vredne ipd.

Ljudje z jeznimi obrazi se dojemajo kot manj všečni, zaupanja vredni, močnejši, sovražni in grozeči. V srečnih obrazih se domnevajo nasprotne lastnosti.

Foto: Tim Green

V Todorovem laboratoriju so računalniško ustvarili obraze z različnimi lastnostmi, ki so jih ocenili povabljeni študenti. Da bi se izognili vplivu rasne pristranskosti, so v študiji uporabili samo bele obraze.

Zaznana kompetenca osebe se povečuje od leve proti desni na primeru spodnjih obrazov. Lastnosti, povezane s kompetenco, sta temna koža in privlačnost.

Percepcija dominance/superiornosti narašča od leve proti desni. Povezane lastnosti: temna koža in moške poteze obraza.

Zaznavanje ekstravertnosti se povečuje od leve proti desni. Povezane lastnosti: širok obraz in videz nasmeha.

Sposobnost osvajanja raste od leve proti desni. Povezane lastnosti: privlačnost in podoba nasmehu.

Zaznavanje grožnje se povečuje od leve proti desni. Povezane lastnosti: moške lastnosti in videz jeznega izraza.

Stopnja zaznane zanesljivosti osebe narašča od leve proti desni. Povezane lastnosti: ženske poteze obraza in videz nasmeha.

Digitalno obdelana slika odraža raziskavo Mirelle Walker in Thomasa Vetterja z Univerze v Baslu. Prikazuje, kako lahko ista oseba izgleda bolj ali manj nevrotično, ekstrovertirano itd.

Stopnja izraženosti vodoravno, osebnostne lastnosti navpično.

Ljudje se bolj pozitivno odzivajo na obraze, ki so podobni njihovim. To je bilo preizkušeno tako, da so skupino oseb prosili, naj ocenijo zanesljivost posameznikov različne stopnje podobno kot pri intervjuvancih.

Ženska gleda v ogledalo. maxriesgo/shutterstock

Strokovnjak, ki dela na svojem mestu, je glavna gonilna sila organizacije, njen glavni vir. Toda nič se ne zgodi samo od sebe in da bi med množico prosilcev našli nekoga, ki bo resnično strasten in učinkovit, so potrebne strokovne sposobnosti zaposlovalca.

Kdo je zaposlovalec? To je nabornik. Lahko dela v kadrovski službi ali v kadrovski službi organizacije, lahko je uslužbenec agencije za zaposlovanje. Ključne sposobnosti zaposlovalca niso le v hitrosti iskanja kandidatov, ki ustrezajo zahtevam po specialistu, temveč tudi v sposobnosti pravilne ocene potenciala kandidata in njegovih drugih lastnosti kot celote. To je mogoče storiti z uporabo različnih.

Zaposlovalec je kreativna oseba in brez talenta tu ni uspeha. Tega, čemur se reče profesionalna žilica, ni mogoče pridobiti z veliko branjem knjig ali 20-letnim delom v kadrovski službi. In potem morate zamenjati službo, saj je stalno delo z ljudmi najtežje pri delu zaposlovalca.

Danes ni izobraževalnih ustanov, kjer bi lahko dobili specializiranega zaposlovalca. Profesionalni zaposlovalec prihaja iz kadrovskih delavcev, kadrovskih menedžerjev ali zaposlenih v kadrovskih agencijah. Toda poleg čisto tehničnih veščin mora kadrovalec imeti številne lastnosti.

Sposobnost zmage in prepričevanja

Skrivnosti odličnega zaposlovalca so v tem, da znaš bolj prisluhniti iskalcu zaposlitve in manj govoriti zase. Hkrati pa vse, kar pove, stranka dojema kot nasvet ali nevsiljiv nasvet, ki spodbuja k dejanjem.

Samo tako, da si človeka priljubite, ga lahko ocenite kot osebo in si predstavljate, kako se bo vklopil v organizacijo in kakšne koristi lahko prinese. Po drugi strani, da bi dosegel lokacijo sogovornika v zelo kratkem času, mora kadrovalec imeti ne le strokovne, ampak tudi določene človeške lastnosti. Ti vključujejo naslednje:

• iskrena pozornost do sogovornika in zanimanje;
• pristna dobra volja;
• duševno ravnovesje;
• sposobnost zanimanja za vašo ponudbo;
• sposobnost sklenitve posla.

Osebne lastnosti kandidata na primeru položaja "rekruter": Video

Profesionalno zaposlovanje

Hkrati funkcionalnost zaposlovalca ni omejena na iskanje in komunikacijo s kandidati. Lahko ga opišemo na naslednji način:

• določite parametre potrebe in ustvarite virtualni opis prostega delovnega mesta;
• iskanje kandidata;
• opraviti razgovore s prosilci (osebno);
• preverite dokumente in reference;
• organizirati srečanje vodje z obetavnimi kandidati;
• izvajati povratno informacijo - povratno informacijo s kandidatom;
• organizirati vabila na delo in držati začetne dejavnosti z novim zaposlenim.

Najtežja naloga za zaposlovalce je doseči uskladitev med potrebami organizacije in željami kandidata. Nič pa ni težje nadzorovati kot človeški dejavnik.

Dokler posel ni sklenjen, strokovne sposobnosti uspešnega zaposlovalca niso absolutno zagotovilo za uspeh. Navsezadnje ljudje ponavadi ravnamo nelogično in v stresna situacija, ki je sprememba službe, preprosto ni mogoče zagotoviti zaporedja dejanj in odločitev prosilca.

Katere lastnosti zaposlovalca lahko pomagajo? Samo tisti, ki so osredotočeni na rezultat, ne glede na vse. Takšnega strokovnjaka pogosto primerjajo z vodilnimi televizijskimi oddajami - znati mora govoriti, osvojiti sogovornika, razkriti svojo motivacijo, pri tem pa ostati v senci. Sposobnost ne le sprejemanja informacij, ampak tudi njihove analize, sprejemanja odločitev in ne strahu prevzeti odgovornosti zanje - brez teh lastnosti je uspeh v tem poklicu nemogoč.

Poslovne sposobnosti zaposlovalca bodo izboljšane s prisotnostjo naslednjih osebnih lastnosti:

• sposobnost sistematizacije;
• analitične sposobnosti;
• prilagodljivost in ustvarjalnost mišljenja;
• razvita intuicija;
• prizadevanje za rezultate;
• posedovanje neverbalnih in verbalnih komunikacijskih veščin.