Dom nepoznato

Šta ne treba reći svom šefu. Moćna sila u vama

Bez obzira na vaš odnos prema FBI-u, ne možete poreći da su specijalni agenti suptilni psiholozi i da znaju kako da priđu ljudima. Najbolji predstavnici ove strukture savršeno su razumjeli umjetnost uvjeravanja, majstorski savladali tehnike dekodiranja i analize. Iskustvo ovih ozbiljnih ljudi može vam biti od koristi ako želite da uvek dobijete ono što želite. Njihove metode podučavat će vještine psihološkog napada i umjetnosti uvjeravanja. Uz njihovu pomoć možete lako prodati proizvod klijentu i natjerati ljude da vas slušaju.

Izgovorite ime sagovornika

Pozovite sagovornika po imenu, i možete naglasiti važnost ove osobe. Protivnik će osjetiti da ga poštujete, pa će čak i donekle početi osjećati njegovu superiornost. Jedina stvar na koju treba biti oprezna je pretjerano ponavljanje imena. U ovom slučaju, sagovornik vas može posumnjati u neiskrenost. Ovim se griješe nasilni menadžeri prodaje, ne shvaćajući da je njihova opsesija previše očigledna.

Ne pokušavajte promijeniti osobu (čak i ako ste u pravu)

Nikada nećete moći da dobijete ono što želite ako zapjenite na usta i počnete da dokazujete sopstvenu nevinost. Rukovodstvo FBI-ja daje stroge direktive svojim zaposlenima: biti uhvaćen u krivu je kontraproduktivna mjera uvjeravanja. Ako pokušate promijeniti protivnika, povrijedit ćete njegov ego. Čak i nenametljiv nagoveštaj da niste u pravu neće vas spasiti. Umjesto toga, fokusirajte se na svoje vještine slušanja. Na ovaj način ćete zaslužiti poštovanje prema sebi.

Ne zaboravite da budete ljubazni

Teški momci su beskrupulozni i arogantni. Međutim, agenti FBI-a znaju pristup njima. Uvjeravanje kroz ljubaznost isplatit će mnogo više dividendi. Dobri maniri će postati vaši saveznici čak i ako morate pridobiti beskompromisnu osobu.

Široki osmijeh

Kada uđete u prodavnicu elektronike, kako vas prodajni asistenti pozdravljaju? Osmeh stvara pozitivan prvi utisak. Stoga, ako su prodavači u salonu neljubazni, imate svako pravo da se okrenete i posjetite trgovinu u vlasništvu konkurentske organizacije. Sa stanovišta psihologije, osmijeh je jedan od najmoćnijih alata koji izazivaju povjerenje kod sagovornika. Gledajući vaše blistavo lice, osoba koja sjedi nasuprot stiče povjerenje u vašu otvorenost i dobre namjere. Osim toga, osmeh razoružava protivnika. Ova osoba će skinuti teret napetosti sa svojih ramena i smanjiti stepen vlastite budnosti. On ne mora da drži otvorene oči s vama, zato ne gubite priliku!

Ponovi frazu iz njegovog monologa

FBI agenti poput iskusnih psihologa vole demonstrirati trikove aktivno slušanje posebno kada žele da dobiju priznanje. Nažalost, mnogi od nas baš i ne slušaju riječi sagovornika, radije komuniciraju samo sa bliskim prijateljima. Ali utoliko bolje za tebe. Samo ponovi glavna ideja, o čemu vas je protivnik obavijestio, a on će biti psihički razoružan.

Besprekoran izgled

Kada idete na sastanak, ne zaboravite na besprekorno izgled. Poslovno odijelo, minimum parfema i šminke, svijetli naglasak u formi stilski dodatak i savršeno oblikovanu kosu. Biti besprijekoran pomoći će vam da dobijete posao na intervjuu. Pa, ako imate poslovni sastanak s partnerima, savršeno osmišljena i koncizna slika pomoći će vam da se osjećate samouvjereno. Svojim izgledom ćete ostaviti pravi prvi utisak na ljude. Formira se u djeliću sekunde, ali ostaje u sjećanju zauvijek.

Daj mi kompliment

Ljudi vole komplimente, griješe s ovim i teški momci s kojima se agenti FBI svakodnevno bave. Zapamtite da svaka pohvala mora biti iskrena. Ovo je posebno efikasno za osobe sa visok stepen samopouzdanje i samopoštovanje. Dobivši od vas željenu procjenu, smirit će se i napustiti svoju zonu udobnosti.

Glava naginje prema sagovorniku

Kada nagnete glavu prema drugoj osobi, pokazujete da se slažete sa njenom pozicijom. U drugom tumačenju, ova tehnika se može izjednačiti sa jednom od metoda aktivnog slušanja. Ako sve uradite kako treba, poboljšaćete svoju poziciju u odnosu na početak razgovora. Za to vreme sagovornik će imati vremena da oseti poverenje u vas.

Pravilo 30 sekundi

Stara narodna mudrost kaže: „Bog nam je dao dva uha i jedna usta“. Prema ovom zapažanju, trebalo bi da pričamo upola manje nego što slušamo. U razgovoru pokušajte da se pridržavate pravila 30 sekundi. Budite kratki i konkretni, ne dozvolite sebi da budete neozbiljno lirični. Kada istekne 30 sekundi, napravite pauzu od 10 sekundi tokom koje ono što je rečeno pojačavate izrazima lica i neverbalnim znakovima. Ovo će vam pomoći da što efikasnije iznesete svoje gledište.

Da li ste tokom traženja posla upoznati sa HR-ima, previše ste nasilni i ne znate ništa o kompaniji iz snova? Budite sigurni: propustili ste ovog poslodavca. Nudimo vam listu onih stvari koje vas mogu koštati posla.

1. Ne posjedujete podatke o kompaniji ili njenim proizvodima

U ovom slučaju, HR će jednostavno smatrati intervju s vama gubljenjem vremena. Čak i ako vam nastavi postavljati pitanja, on je za sebe ipak jasno odlučio da vaša kandidatura nije prikladna za upražnjeno mjesto. Zašto u kompaniji ima ljudi koji se nisu ni potrudili da se pripreme za intervju? Ova stavka je jedna od "najiritantnijih" za HR. Stoga se unaprijed upoznajte s kompanijom i njenim aktivnostima.

2. Ništa vas ne zanima

Ako aplikant ne postavlja pitanja, onda, prema mišljenju mnogih HR-a, to pokazuje da nije previše zainteresiran za ovu poziciju i da traži bilo kakav posao. Stoga prvo napravite listu pitanja o aktivnostima kompanije, o timu, o platama itd. HR mora biti siguran da ste zaista zainteresirani za ovaj konkretan posao u ovoj konkretnoj kompaniji.

3. Previše ste uporni

Upornost je divna osobina. Ali ovdje ne smijemo pretjerati. Ako svakog dana nervirate HR pitanjima tipa "šta ste odlučili o mojoj kandidaturi?", onda će on sigurno shvatiti da ste dugo nezaposleni i samo očajali, ili da vam je sve jako loše u trenutnom mjesto rada. Kako ne biste odavali pogrešan utisak, najbolje je odmah nakon intervjua razjasniti kada će biti moguće nazvati ili pisati kako biste saznali odluku.

4. Nepažljivi ste prema zahtjevima

Pregledavajući biografije kandidata, HR-ovi primjećuju da se mnogi aplikanti ne trude čak ni promijeniti kolonu „pozicija“ (ako se životopis šalje na različite pozicije u različitim kompanijama) ili naziv organizacije. Takav nemar je odbojan. Također, ako konkurs sadrži posebne zahtjeve za životopis (na primjer, napišite ga na engleskom, navedite željenu veličinu plate ili pošaljite sa određenom temom), a zatim ih pratite, pokažite svoju pažnju.

5. Nije vas briga za svoju reputaciju

Danas su poslodavci skloni provjeriti stranice potencijalnih kandidata za na društvenim mrežama. Menadžeri žele da znaju ko je kandidat: ponekad fotografije na Facebooku ili VKontakteu mogu reći više od životopisa. Stoga vodite računa o svojoj reputaciji i uklonite/sakrijte sve statuse i fotografije koje vas kompromituju.

6. Govorite u obrascima

Prilikom sastavljanja životopisa, pokušajte izbjeći formulirane i banalne, prema HR, riječi, na primjer, "disciplina", "otpornost na stres" itd. Ove riječi neće reći ništa o vama, osim da ste vrlo dobri u prepravljanju šablona životopisa za sebe. HR-ovi ne vole dugačke blokove sa ličnim podacima (informacije o školi, neosnovni dodatno obrazovanje, dugi opisi hobiji i hobiji), što nema nikakve veze

7. Ponašate se poznato

Ako ste došli na intervju i ispred sebe ugledali mladog HR-a, ne morate se opuštati i ponašati se kao da ste s njim bliski prijatelji. Možete se našaliti nekoliko puta, ubaciti nekoliko prijateljskih rečenica koje će vam pomoći da se opustite, ali ne morate prijeći granicu.

8. Lijen si da odgovaraš na pitanja.

Još jedna stvar koja jako ljuti HR: nikada ne odgovarajte ni na jedno pitanje frazom „sve je napisano u životopisu“, jer, vidite, teško da imate nešto drugo da kažete o sebi.

** Pažnja, u ponudi su svi obračuni dati po cijenama na dan 20.12.2015.

Ako želite da zarađujete stabilan mjesečni prihod, možete ga isključiti iz prodajnog posla. Da biste to učinili, morate stvoriti vlastitu mrežu od 1 ili više automata. Evo nekoliko opcije:

Pozivamo vas da kupite jednu od kombinacija koje se sastoje od mehaničkih aparata za prodaju žvakaćih žvakača, igračaka u kapsulama od 28 mm, slatkiša i jumper loptica.

Kombinacije (setovi) se međusobno razlikuju po vrsti robe koja se prodaje preko mašina, kao i po broju mašina na jednom stalku.

Ključne poslovne prednosti izgrađen na sledećim mašinama:

Proizvod (lopte, žvake, igračke) koji mašina prodaje jako vole djeca, što znači da žele da ga kupe;

mašina zauzima minimalno prostora, što znači da su troškovi najma veoma niski; mašini nije potrebno priključenje na električnu mrežu, što znači da nema problema sa instalacijom i održavanjem, a nema ni dodatnih troškova za struju.

Opcije kombinacija, kao i prednosti i nedostatke različitih kombinacija, razmotrit ćemo u nastavku:

1. Kraft-5 Set od 5 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (2 kom.) - 38.600 rubalja / kom. i Kraft-1 Set jurišne puške Kraft CB16 sa postoljem (4 kom.) - 9.000 rubalja / kom.

2. Kraft-2 Set od 2 automatske puške Kraft CB16 sa postoljem (7 kom.) - 16.550 rubalja / kom.

3. Kraft-3 Set od 3 automatske puške Kraft CB16 sa postoljem (3 kom.) - 23.750 rubalja / kom., Kraft-5 Set od 5 puškomitraljeza Kraft CB16 sa postoljem (1 kom.) - 38.600 rubalja / kom. i Kraft-1 Set jurišne puške Kraft CB16 sa postoljem (2 kom.) - 9.000 rubalja / kom.

Prednosti opcije 1:

Mogućnost stalnog traženja novih mjesta sa većom profitabilnošću bez potpunog gubitka zarade. Nekoliko mašina je instalirano i radi u jednom trenutku, dok se druge instaliraju na različitim mestima kako bi se pronašlo isplativije mesto;

Postizanje stabilne prosječne dobiti, čak i ako je prodaja s jedne mašine opala, zbog stabilne prodaje sa druge mašine; mogućnost podjele strojeva na nekoliko prodajnih mjesta; mogućnost konfiguriranja svake od mašina iz kompleta za prodaju različite robe, na primjer, igračaka i loptica za skakanje, što znači prodaju više vrsta robe u jednom trenutku;

Kreiranje usluge za svakog zahtevnog klijenta, budući da asortiman robe daje veliki izbor kupcu (za Kraft-5); jednostavno traženje mjesta povezanih s malim dimenzijama Kraft-1;

Nedostaci opcije 1:

Potreba za traženjem nekoliko apsolutno različitim mjestima za ugradnju mašine; uvećano najam u poređenju sa ostalima zbog prisustva Kraft-5; potreba za ispravnim odabirom robe za Kraft-1.

Prednosti opcije 2:

Jedna vrsta mašine u mreži, koja pojednostavljuje održavanje i kontrolu; Kraft-2 automati su kompaktni i laki za transport, dok vam omogućavaju prodaju 2 vrste robe;

7 regala je već dobra mreža;

Postoje samo dvije vrste punila i, shodno tome, jednostavan asortiman za kupovinu.

Nedostaci opcije 2:

Mali broj vrsta robe i, shodno tome, smanjenje asortimana za kupce; moguća udaljenost mjesta ugradnje mašina jedna od druge, što znači povećanje vremena i troškova transporta za održavanje.

Prednosti opcije 3:

Razumna kombinacija asortimana i broja mašina;

pokrivanje svih glavnih isplativih vrsta punila za automatske mašine

i Kraft-3 i Kraft-5;

Minimalna površina koju zauzima jedna mašina i, shodno tome, niža kirija za Kraft-1; prisustvo nekoliko različitih prodajnih mjesta i, shodno tome, povećanje potencijalne dobiti.

Nedostaci opcije 3:

Prisutnost mašina različitih konfiguracija otežava izbor sastojaka i održavanje; samo 1 mašina sa velikim asortimanom; smanjena pokretljivost, zbog upotrebe Kraft-3 i Kraft-5.

Ekonomski pokazatelji:

Opcija 1. Kraft-5 (2 kom.) + Kraft-1 (4 kom.) - 100.700 rubalja: Neto profit - 51.550 rubalja / mjesec.

Opcija 2. Kraft-2 (7 kom.) - 102.550 rubalja: Neto profit - 53.900 rubalja / mjesec.

Opcija 3. Kraft-3 (3 komada) + Kraft-5 (1 komad) + Kraft-1 (2 komada) - 113.800 rubalja: Neto profit - 68.750 rubalja / mjesec

Od djetinjstva su nas učili da je traženje pomoći ako ne sramotno, onda svakako ne zaslužuje poštovanje. Čak i kao odrasli, često nam je neugodno tražiti uslugu od drugih, misleći ili na nedovoljnu bliskost u komunikaciji, ili na obavezu uzvratne usluge, ili na banalni sram. Mislim da je, bazirajući svoje mišljenje na dugogodišnjoj praksi umrežavanja, da je traženje pomoći od drugih sasvim prirodno, a štaviše, ponekad je jednostavno neophodno; Međutim, postoje određena pravila koja treba uzeti u obzir.

1. Shvatite zašto će vam ta osoba pomoći.

2. Tražite male, ali važne stvari.

3. Rijetko, ali prikladno.

1. Shvatite zašto će vam ta osoba pomoći.
Naravno, pravi altruizam u naše vrijeme ne postoji - čak i najljubazniji i najpovoljniji ljudi uvijek čekaju nešto zauzvrat. Pitanje je "šta da im dam?" Ne zaboravite da nije sve na ovom svijetu izgrađeno na novcu i moći, ma koliko se trudili modernog društva nametnuti nam ovu ideju. Veze izgrađene na razmjeni emocija su višestruko jače i jače. Vjerujte mi: ako tražite uslugu, samo će vam rado pomoći. Ako tražite savjet, onda toj osobi dajte do znanja da vam je njeno mišljenje važno. Ako tražite da vam pomogne u nekim svakodnevnim sitnicama, osoba osjeća autoritet koji ste mu dali i biće mu dvostruko drago da vam pruži bilo kakvu uslugu.

Takođe pročitajte zadnja vijest Lugansk na web stranici naših partnera: https://lg-news.net/dom-i-byt.html

2. Tražite male, ali važne stvari.
Često su usluge koje tražimo od drugih male i ne zahtijevaju puno truda, ali donose opipljive koristi. Takvi zahtjevi su idealni: ne samo da dajete osobi priliku da vam pomogne, već joj omogućavate i da se ne umori od gomile problema koje ste mu bacili. Kada se nekome obraćate sa zahtjevom, zamolite ga za sitnicu - onu koju neki neće ni smatrati uslugom. Međutim, kada dobijete ono što želite, ne štedite na zahvalnosti i posebno naglašavajte važnost i vrijednost njegove pomoći. Na ovaj način ćete jednim udarcem ubiti dvije muhe: podsjetite se pred osobom tražeći od njega malu uslugu i pustite ga da se osjeća dobro nakon što vam je pružio tako vrijednu i važnu uslugu.

3. Rijetko, ali prikladno.
Ovo pravilo je pomalo u skladu s prethodnim: u pogledu zahtjeva i usluga, njihova vrijednost je na prvom mjestu, a ne veličina i količina. Neprestano moleći ljude za pomoć, ma koliko male, ostavljate utisak osobe koja ne može sama da se nosi sa svojim problemima, a ta slika je definitivno negativna. Štaviše, česti zahtjevi su dosadni, a kada vam zatreba ozbiljna pomoć, možda vam neće biti pružena - prisjetite se priče o dječaku i vukovima.

I na kraju, najviše važno pravilo: kako biste uvijek mogli očekivati pomoć od drugih, ne zaboravite je pružiti sami! Ako vas neko zamoli za uslugu, ni u kom slučaju nemojte odbiti i dajte sve od sebe – naravno, u okviru svojih mogućnosti i želja. Štaviše, ako imate potrebne resurse, informacije, iskustvo ili poznanstva - ne oklijevajte i ponudite ih prije svega sami. Zatražite pomoć i pomozite sebi - tada ćete uvijek imati vjerne drugove i ljude na koje se možete osloniti.

Ne pokušavajte promijeniti osobu (čak i ako ste u pravu)

Ne zaboravite da budete ljubazni

Široki osmijeh

Ponovi frazu iz njegovog monologa

FBI agenti, kao iskusni psiholozi, vole da pokažu veštine aktivnog slušanja, posebno kada žele da dobiju priznanja. Nažalost, mnogi od nas baš i ne slušaju riječi sagovornika, radije komuniciraju samo sa bliskim prijateljima. Ali utoliko bolje za tebe. Samo ponovite glavnu ideju koju vam je protivnik prenio i on će biti psihički razoružan.

Besprekoran izgled

Kada idete na sastanak, ne zaboravite na besprijekoran izgled. Poslovno odijelo, minimum parfema i šminke, svijetli naglasak u obliku elegantnog dodatka i savršeno oblikovana kosa. Biti besprijekoran pomoći će vam da dobijete posao na intervjuu. Pa, ako imate poslovni sastanak s partnerima, savršeno osmišljena i koncizna slika pomoći će vam da se osjećate samouvjereno. Svojim izgledom ćete ostaviti pravi prvi utisak na ljude. Formira se u djeliću sekunde, ali ostaje u sjećanju zauvijek.

Daj mi kompliment

Ljudi vole komplimente, pa tako i žestoki momci sa kojima se agenti FBI-a svakodnevno suočavaju. Zapamtite da svaka pohvala mora biti iskrena. Ovo posebno dobro funkcioniše za ljude sa visokim stepenom samopouzdanja i samopoštovanja. Dobivši od vas željenu procjenu, smirit će se i napustiti svoju zonu udobnosti.