Kako shvatiti da vas osoba laže. Kako pomoću osnovnih NLP tehnika saznati iz izraza lica i gestikulacije vašeg sagovornika o čemu razmišlja i prepoznati laži u njegovom razgovoru. Kako sastaviti preliminarni psihološki portret osobe prije nego što je uvedete u skriveno stanje

Skrivamo svoje emocije i pravi odnos prema ovoj ili onoj osobi. „Moramo li znati cijelu istinu?“ - pitanje je kompleksno. Većina ljudi odgovara da je gorka istina bolja od slatke laži. Pa ipak, prema istraživanju, obična osoba laže tri puta u 10 minuta razgovora. Svi smo mi tako kontradiktorni. Želimo istinu, ali u isto vrijeme gubimo vrijeme. I zaista želimo razumjeti kako možete čitati misli drugih pomoću izraza lica i gestova.

Istina je ispisana na našim licima! To kažu naučnici i neurolingvisti psiholozi. U Americi su čak snimali seriju “Teorija laži”. Njegovo glavni lik- psiholog kojeg igra Tim Roth. Istražuje komplikovane zločine, utvrđujući po izrazima lica i gestikulacijama da li osoba govori istinu i kako se zaista osjeća. Sada je serija izuzetno popularna u Americi, aktivno se gleda na internetu. I ponajviše zato što detaljno analizira, sa slikama, šta znači ovaj ili onaj gest ili pokret lica. Pažljivo smo gledali film, uporedili ga sa naučnim podacima, saznali mišljenje stručnjaka, a danas vam govorimo kako razotkriti lažova.

Šta se pretvaramo da smo?

Laganje je određena vrsta stresa. To stvara fiziološke reakcije, koje naučnici onda klasifikuju kao markere laži. Još ih nema puno. Jer ljudi, šta da kažem, znaju da lažu. Ovu vještinu, inače, najbolje razvijaju oni koji su bili popularni u školi. Iako u seriji “Teorija laži” glavni lik, svojevrsni samouki štreber, kaže: “Na licu su samo 43 mišića i 10 hiljada izraza! Ako ih sve naučite, neće vam trebati detektor laži!"

Ali pokušajte sve zapamtiti. Na primjer, afrički aboridžini se nekako uopće ne trude oko toga. Imaju svoj detektor laži - nojevo jaje. Osoba koja odgovara na pitanje drži jaje u rukama. Ako laže, jaje će pucati. Nehotice ga stisne malo jače - i školjka to ne može podnijeti. Ali osoba ne može kontrolirati mikrokontrakcije mišića ruku.

Ovdje je sve komplikovanije. Poznato je da žene bolje otkrivaju laži od muškaraca. Skeniranje mozga oba spola pokazalo je da žene u prosjeku imaju 13 do 16 ključnih područja u mozgu u obje hemisfere koja su uključena u komunikaciju i koriste se za analizu riječi, tona glasa i tjelesnih signala. Muškarci, iako više lažu, imaju samo 4 do 7 takvih zona.Kako se to dogodilo? Muški mozak je pozvan da rješava prostorne i strateške probleme. A žensko postoji za komunikaciju. Moraju odgajati djecu. I iz najmanjih znakova morate shvatiti da je dijete gladno, bolesno... Mnoge žene čak mogu pročitati i emocije životinja. I znaju kako izgleda iznenađena mačka ili iznervirani pas. Ali malo je vjerovatno da će muškarci razlikovati jedno od drugog. Evolucionisti objašnjavaju da je muški zadatak upasti u plijen, a ne voditi emocionalne dijaloge s njim. Iako je sada neko drugo vrijeme. Moderni muškarci jednostavno moraju voditi dijaloge sa svojim plijenom u njihovu korist. A žene moraju znati loviti.

Zašto lažemo?

Često nismo baš na vreme. Ali mi ne govorimo ono što mislimo. Ili ne kažemo ništa. Laž može biti za dobro, za spas, iz osjećaja takta, zahtjeva diplomatije. Vjeruje se da ako uvijek govorite istinu, neće biti prijatelja, posla, veza. Ali postoji li ijedna istina? Često se dešava da svako ima svoje. Još u 19. veku, fon Nojman je predložio da se napusti crno-belo razmišljanje, gde postoji samo „da” ili „ne”, samo laž ili samo istina. Postoje i srednja stanja. Ovakav način razmišljanja naziva se trovrednosna logika, kada ista situacija izgleda drugačije u različitim planovima. Ne zaboravi na ovo. Na primjer, autor knjige “Psihologija laganja”, profesor Paul Ekman, tvrdi da praktično ne postoji stopostotni pokazatelj laganja. Analizirajte sveobuhvatno, na osnovu situacije i osobe. Ali ipak, neki objektivni signali neiskrenosti postoje. Kako ih prepoznati?

Šta da kažu...

…oči

Kada osoba samouvjereno želi odbraniti svoju laž i namjerno laže, pokušava održati kontakt očima. On te duboko gleda u oči. Ovo je da znate da li verujete u njegove laži. A kad se neko iznenadi i poželi da laže kako bi svi zaboravili na to, on vam odmah prebacuje pažnju: ode u drugu sobu, navodno poslovno, ili počne da vezuje cipele, sređuje papire i mrmlja nešto ispod sebe. dah. Međutim, ponekad osoba gleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali može biti vrlo nesigurno u svoju ispravnost.

Kada postavljate pitanje, pazite na svoje oči kada osoba odgovori. Po pravilu, ako skrene pogled, to znači da se seća da kaže istinu. Važno je na koji način. Pogledajte dijagram neurolingvističkih psihologa koji govore na šta ukazuju pokreti očiju:

Pazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću jer je to stresno. Ali, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan i da uzrokuje bol. I što osoba rjeđe trepće, sretnija je u tom trenutku.

...telo

Jednostrani pokreti – kada je samo jedna strana tijela vrlo aktivna (rame, ruka, noga) – ukazuju na to da osoba govori suprotno od onoga što misli. Općenito, ako trza jedno rame, to otkriva laž.

Dok govori, povlači se korak unazad – ne veruje u ono što govori, povlači se.

Ako lažov iznenada osjeti da se neočekivano na neki način odao, odmah počinje pomno pratiti svoje lice, govoriti sporije nego inače, odmjeravati riječi... A upravo ta vrsta plastičnosti tijela može mu dati daleko. Čak i ako izgleda opušteno i šali se, tijelo je i dalje napeto i u neprirodnom ili neugodnom položaju. Na primjer, njegove noge su presavijene u X, ruke se pokušavaju ispreplesti ili sakriti - on nešto krije od vas.

...lice i usne

Osoba izražava saosjećanje, a uglovi njegovih usana drhte, kao da streme prema gore. U stvari, iz nekog razloga je sretan zbog ovog događaja. Ali on želi da sakrije svoju radost. Uglovi usana takođe drhte ili su napeti kada je osoba srećna što je uspela da prevari drugog.

Stisne donju usnu - nije siguran u svoje riječi, postoji unutrašnji nesklad između riječi i djela. Na primjer, on kaže: "Da, nazvat ću te sutra." I on sam se neće javiti.

Asimetričan izraz lica, osmeh iskrivljen u jednom pravcu - osoba glumi emociju. Neki psiholozi asimetriju lica u razgovoru smatraju stopostotnom potvrdom da osoba laže.

Podiže bradu - oseća unutrašnju ljutnju i ljutnju prema vama, bez obzira koliko se nasmejan ponašao spolja.

Znajte da je iznenađenje koje traje duže od 5 sekundi lažno. Kada je osoba previše željna da pokaže da je iznenađena, to znači da je sve znala unaprijed.

...ruke

Ljudi dodiruju vrat kada lažu ili kada su jako uzbuđeni. Nije uzalud da muškarci u filmovima, ako ima neke strašno važne vijesti, žele da olabave kravatu. A kada se čini da se osoba drži za grlo, bukvalno se plaši da prolije pasulj. Na primjer, da priznate ljubav ili da ne kažete bezobrazluk nadređenima. Čini se da mu riječi stoje u grlu, a on ih kao da ih zadržava.

Stavlja ruke u bravu - nešto krije i kontroliše se kako ne bi prosuo pasulj i odao tajnu. Ako osoba pokuša da sakrije ruke, stavi ih u džep ili ih sklopi na grudima, najvjerovatnije laže.

Općenito, pazite na prste. Na primjer, dobro poznati pokret "kažiprst gore", koji kao da kaže "Sada ću vam pokazati kako to učiniti kako treba!" zapravo znači: “Sada ću te uplašiti i natjerati da mi vjeruješ.” U filmu se tvrdi da je to signal izmišljanja laži. Ali psiholozi tumače ovaj gest ne tako jasno. Osoba može jednostavno prijetiti, znajući da prijetnju zapravo neće izvršiti. To je kao da svom sinu prijetiš kaišem, znajući da ga nećeš udariti.

Milovanje sebe prstima je gest samoumirivanja za prevaranta. Želi da se oraspoloži, plašeći se da mu neće povjerovati.

Nije uzalud tradicija rukovanja na kraju pregovora. Ako vaš sagovornik ima hladne ruke, možda se plaši izlaganja. Istina, za neke je to zbog nedostatka cirkulacije krvi.

Govorni znaci laganja

Ako osoba namjerno govori o nekome: „taj muškarac“, „ta žena“, znajte da je to takozvani jezik distanciranja. Čini se da stvara umjetnu distancu. Smanjuje vrijednost objekta. Za što? Pa, na primjer, sakriti činjenicu poznanstva ili činjenicu intimnosti.

Ako sumnjate da vam govore istinu, zamolite ih da ispričaju iste događaje obrnutim redoslijedom. Kada je sve istina, neće biti teško. A kada lažete, teško je zapamtiti zašto ste lagali i obrnuti redoslijed.

Ako u priči ima previše detalja i nepotrebnih sitnica, možda osoba želi pokazati da je navodno potpuno čista, pa, kažu, gle, otkrivam sve svoje karte. Ovo je jasan simptom laganja.

Molimo obratite pažnju na odricanje odgovornosti. Djed Frojd se ovim proslavio. Zato što je bio u pravu: lapovi otkrivaju lažove. (Sjetite se operete" Bat“, gdje muž priča ženi o lovu i psu Emi.) Nerazgovjetan govor je znak želje da se laže i da ne bude primjećen.

Osobu koja laže kao da diše izdaje povećano nepoverenje. Svi mi sami po sebi sudimo o ljudima. A ako čovjek lako vjeruje u sve, to znači da on sam obično ne laže. Zasniva se na mehanizmu psihe koji psiholozi nazivaju projekcijom. Svoje karakteristike uvijek projektujemo na druge ljude na ovaj ili onaj način.

Ako se riječ "jednostavno" često čuje u govoru, to znači da se osoba osjeća krivom za nešto i da se opravdava.

Laž dovodi do druge laži. Počnite razjašnjavati detalje, postavljati pitanja po grmu, a ako osoba laže, uskoro će se otkriti s povećanom nervozom. Ali prvo sebi postavite pitanje: da li želite da znate ovu istinu? Kao što je jedan poznati pisac rekao: “Ne postavljajte pitanje osim ako ne znate šta ćete učiniti s odgovorom.” U svakom slučaju, nijedan od ovih znakova nije konačna presuda. To su samo signali koji daju razlog za oprez, ali ne i za stigmatizaciju.

Signali iskrenosti

Bore pri osmehu oko očiju su iskreni osmeh. Sa lažnim osmehom, rade samo usne.

Ako priča sadrži praznine, netačne detalje, spontane ispravke, vraća se "ah, ne, sjetio sam se, auto je bio bijel!" - ovo su znaci istinite priče.

Kako izbjeći da postanete žrtva laži

Sjednite na višu stolicu ili jednostavno stanite iznad sagovornika. Viša pozicija podsvjesno djeluje kao signal zastrašivanja.




Zauzmite otvoren položaj - ne prekrižite ruke i noge.




Upadnite u lični prostor - približite se govorniku što je više moguće.




Kopirajte njegovo držanje i geste. Ovo gradi povjerenje i otežava lažovom da laže.




Budite mirni i kontrolirajte svoje emocije. Ljudi često lažu kako bi spriječili negativne emocije.




Nemojte kriviti niti optuživati. Bolje je pretvarati se da niste čuli i ponovo pitati. Ovo će lažovu dati priliku da se ispravi i kaže istinu.

Tatiana Ogneva
Na osnovu materijala iz Komsomolskaya Pravda

Prije upotrebe tehnika neurolingvističkog programiranja i prikrivene hipnoze, potrebno je napraviti preliminarni psihološki portret osobe i iz izraza lica i gestova sagovornika saznati o čemu razmišlja i identificirati moguće laži u njegovom razgovoru.

Skrivamo svoje emocije i pravi odnos prema ovoj ili onoj osobi. „Moramo li znati cijelu istinu?“ - pitanje je kompleksno. Većina ljudi odgovara da je gorka istina bolja od slatke laži. Pa ipak, prema istraživanju, obična osoba laže tri puta u 10 minuta razgovora. Svi smo mi tako kontradiktorni. Želimo istinu, ali u isto vrijeme gubimo vrijeme. I zaista želimo razumjeti kako možete čitati misli drugih pomoću izraza lica i gestova.

Sljedeće metode za otkrivanje laži mogu biti korisne menadžerima, poslodavcima i jednostavno u svakodnevnom životu. Oni će vam pomoći da razlikujete istinu od laži i izbjegnete da postanete žrtva obmane. Ali zapamtite da je neznanje ponekad blaženstvo.

Vanjski znakovi

Obično lažov govor može biti popraćen sljedećim znakovima:
- nervni kašalj;
- mucanje;
- zijevanje;
- treptanje;
- drhtanje u glasu;
- promjena tena;
- tvrdi dah;
- suve usne;
- suva usta;
- pojava zrna znoja.

Gestovi, govor tela

1. Lažljivčevi gestovi su nesigurni i ograničeni.
2. Osoba koja laže izbjegava kontakt očima.
3. Lažljivac stalno dodiruje svoje lice, vrat, usta, itd., dok retko dodiruje grudi sa strane srca.
4. Kada osoba laže, njeni gestovi postaju neprirodni, ponekad čak i nervozni. Može petljati po rubovima svoje odjeće, otresati prašinu s njih, uklanjati mrlje (stvarne ili izmišljene), prstima ih prstima, trljati ruke, ispravljati kosu.
5. Lažljivac može nervozno pucketati prstima, udarati nogom o pod itd. - to su simptomi anksioznosti, za koje lažov vjerovatno ima razloge.

Kontradikcija gestova i emocija

1. Vrlo često, u prvoj sekundi nakon vašeg pitanja, lice osobe pokazuje šta zaista misli. Ako njegovo lice izražava iznenađenje, zbunjenost ili sumnju, a istovremeno govori o svom samopouzdanju, trebali biste biti oprezni.
2. Ako je brzina gestikuliranja usporila, osoba je možda na trenutak razmišljala da smisli prihvatljiv odgovor.
3. Laž može biti praćena neusklađenošću između riječi i gestova (klimanje glavom za negativne odgovore, odmahivanje glavom za negativne odgovore).

Interakcija

1. Osoba koja laže bira defanzivnu poziciju, dok osoba koja govori istinu ide u ofanzivu.
2. Lažljivcu nije prijatno da stoji tačno ispred sagovornika, može se okrenuti od vas u drugom pravcu ili se, takoreći, sakriti, napustiti vaše vidno polje (nasloniti se na ormar, a zapravo se sakriti iza njega , raspadnu se na stolicu ili fotelju, pomaknu se s nje ispod stola itd.)
3. Lažljivac može nesvjesno staviti strane predmete između sebe i vas (knjigu, šolju kafe, jabuku itd.)

Govor

1. Lažljivac koristi vaše riječi da odgovori na vaše pitanje. Na primjer: "Jeste li pojeli zadnji kolačić?" - "Ne, nisam ja pojeo poslednji kolačić!"
2. Lažljivac, daje odgovor u skraćenom obliku. Na primjer, "Nisam ja!" umjesto "Nisam to uradio!"
3. Lažljivac pokušava da ne daje direktne izjave, odgovara izbegavajući i daje nagoveštaje umesto da direktno govori.
4. Lažljivac može biti više nego prirodan, dodajući dodatne nepotrebne detalje kako bi vas uvjerio. Ne ćuti i trudi se da ne zastane u govoru.
5. Lažljivac može izgubiti kontrolu nad tembrom i tonom glasa: viši tembar ukazuje na napetost koju osoba doživljava, kao i glas sa povećanom jačinom; monoton govor može biti pokušaj da se uljuljka budnost sagovornika.
6. Govor lažova može biti jako izobličen, što uglavnom utiče na sintaksu i gramatiku.

Drugi znakovi po kojima možete prepoznati laž

1. Ako vam se učini da vas neko laže, promijenite temu razgovora, lažov će vas spremno podržati i smiriti. Kriva osoba će svakako želeti da odvede razgovor u drugom pravcu, dok će nevina osoba želeti da sve razume do kraja.
2. Osoba koja laže koristi mnogo humora i sarkazma u svom govoru.

Naravno, prisustvo nekih od navedenih znakova ne čini osobu lažovom. Stoga, nakon što ste ih pronašli od svog prijatelja, nemojte žuriti da ga zapišete kao lažov. Uporedite ih sa njegovim uobičajenim ponašanjem.

Skrivamo svoje emocije i pravi odnos prema ovoj ili onoj osobi. „Moramo li znati cijelu istinu?“ - pitanje je kompleksno. Većina ljudi odgovara da je gorka istina bolja od slatke laži. Pa ipak, prema istraživanju, obična osoba laže tri puta u 10 minuta razgovora. Svi smo mi tako kontradiktorni. Želimo istinu, ali u isto vrijeme gubimo vrijeme. I zaista želimo razumjeti kako možete čitati misli drugih pomoću izraza lica i gestova.

Laganje je određena vrsta stresa. To stvara fiziološke reakcije, koje naučnici onda klasifikuju kao markere laži. Još ih nema puno. Jer ljudi, šta da kažem, znaju da lažu. Ovu vještinu, inače, najbolje razvijaju oni koji su bili popularni u školi.

Poznato je da žene bolje otkrivaju laži od muškaraca. Skeniranje mozga oba spola pokazalo je da žene u prosjeku imaju 13 do 16 ključnih područja u mozgu u obje hemisfere koja su uključena u komunikaciju i koriste se za analizu riječi, tona glasa i tjelesnih signala. Muškarci, iako više lažu, imaju samo 4 do 7 takvih zona.Kako se to dogodilo? Muški mozak je pozvan da rješava prostorne i strateške probleme. A žensko postoji za komunikaciju. Moraju odgajati djecu. I iz najmanjih znakova morate shvatiti da je dijete gladno, bolesno... Mnoge žene čak mogu pročitati i emocije životinja. I znaju kako izgleda iznenađena mačka ili iznervirani pas. Ali malo je vjerovatno da će muškarci razlikovati jedno od drugog. Evolucionisti objašnjavaju da je muški zadatak upasti u plijen, a ne voditi emocionalne dijaloge s njim. Iako je sada neko drugo vrijeme. Moderni muškarci jednostavno moraju voditi dijaloge sa svojim plijenom u njihovu korist. A žene moraju znati loviti..

Zašto lažemo?

Često nismo baš na vreme. Ali mi ne govorimo ono što mislimo. Ili ne kažemo ništa. Laž može biti za dobro, za spas, iz osjećaja takta, zahtjeva diplomatije. Vjeruje se da ako uvijek govorite istinu, neće biti prijatelja, posla, veza. Ali postoji li ijedna istina? Često se dešava da svako ima svoje. Još u 19. veku, fon Nojman je predložio da se napusti crno-belo razmišljanje, gde postoji samo „da” ili „ne”, samo laž ili samo istina. Postoje i srednja stanja. Ovakav način razmišljanja naziva se trovrednosna logika, kada ista situacija izgleda drugačije u različitim planovima. Ne zaboravi na ovo. Na primjer, autor knjige “Psihologija laganja”, profesor Paul Ekman, tvrdi da praktično ne postoji stopostotni pokazatelj laganja. Analizirajte sveobuhvatno, na osnovu situacije i osobe. Ali ipak, neki objektivni signali neiskrenosti postoje. Kako ih prepoznati?

Kada osoba samouvjereno želi odbraniti svoju laž i namjerno laže, pokušava održati kontakt očima. On te duboko gleda u oči. Ovo je da znate da li verujete u njegove laži. A kad se neko iznenadi i poželi da laže kako bi svi zaboravili na to, on vam odmah prebacuje pažnju: ode u drugu sobu, navodno poslovno, ili počne da vezuje cipele, sređuje papire i mrmlja nešto ispod sebe. dah. Međutim, ponekad osoba gleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda ne laže, ali može biti vrlo nesigurno u svoju ispravnost.

Kada postavljate pitanje, pazite na svoje oči kada osoba odgovori. Po pravilu, ako skrene pogled, to znači da se seća da kaže istinu. Važno je na koji način. Pazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepću jer je to stresno. Ali, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan i da uzrokuje bol. I što osoba rjeđe trepće, sretnija je u tom trenutku. Oči su mu usmjerene prema gore: smišlja načine da na smiješniji način uljepša događaje.

Jednostrani pokreti – kada je samo jedna strana tijela vrlo aktivna (rame, ruka, noga) – ukazuju na to da osoba govori suprotno od onoga što misli. Općenito, ako trza jedno rame, to otkriva laž. Dok govori, povlači se korak unazad – ne veruje u ono što govori, povlači se.

Ako lažov iznenada osjeti da se neočekivano na neki način odao, odmah počinje pomno pratiti svoje lice, govoriti sporije nego inače, odmjeravati riječi... A upravo ta vrsta plastičnosti tijela može mu dati daleko. Čak i ako izgleda opušteno i šali se, tijelo je i dalje napeto i u neprirodnom ili neugodnom položaju. Na primjer, njegove noge su presavijene u X, ruke se pokušavaju ispreplesti ili sakriti - on nešto krije od vas.

Osoba izražava saosjećanje, a uglovi njegovih usana drhte, kao da streme prema gore. U stvari, iz nekog razloga je sretan zbog ovog događaja. Ali on želi da sakrije svoju radost. Uglovi usana takođe drhte ili su napeti kada je osoba srećna što je uspela da prevari drugog.

Stisne donju usnu - nije siguran u svoje riječi, postoji unutrašnji nesklad između riječi i djela. Na primjer, on kaže: "Da, nazvat ću te sutra." I on sam se neće javiti.

Asimetričan izraz lica, osmeh iskrivljen u jednom pravcu - osoba glumi emociju. Neki psiholozi asimetriju lica u razgovoru smatraju stopostotnom potvrdom da osoba laže.
Podiže bradu - oseća unutrašnju ljutnju i ljutnju prema vama, bez obzira koliko se nasmejan ponašao spolja.

Znajte da je iznenađenje koje traje duže od 5 sekundi lažno. Kada je osoba previše željna da pokaže da je iznenađena, to znači da je sve znala unaprijed.

Ljudi dodiruju vrat kada lažu ili kada su jako uzbuđeni. Nije uzalud da muškarci u filmovima, ako ima neke strašno važne vijesti, žele da olabave kravatu. A kada se čini da se osoba drži za grlo, bukvalno se plaši da prolije pasulj. Na primjer, da priznate ljubav ili da ne kažete bezobrazluk nadređenima. Čini se da mu riječi stoje u grlu, a on ih kao da ih zadržava.

Stavlja ruke u bravu - nešto krije i kontroliše se kako ne bi prosuo pasulj i odao tajnu. Ako osoba pokuša da sakrije ruke, stavi ih u džep ili ih sklopi na grudima, najvjerovatnije laže.

Općenito, pazite na prste. Na primjer, dobro poznati pokret "kažiprst gore", koji kao da kaže "Sada ću vam pokazati kako to učiniti kako treba!" zapravo znači: “Sada ću te uplašiti i natjerati da mi vjeruješ.” Kažu da je to signal izmišljanja laži. Ali psiholozi tumače ovaj gest ne tako jasno. Osoba može jednostavno prijetiti, znajući da prijetnju zapravo neće izvršiti. To je kao da svom sinu prijetiš kaišem, znajući da ga nećeš udariti.

Milovanje sebe prstima je gest samoumirivanja za prevaranta. Želi da se oraspoloži, plašeći se da mu neće povjerovati.

Nije uzalud tradicija rukovanja na kraju pregovora. Ako vaš sagovornik ima hladne ruke, možda se plaši izlaganja. Istina, za neke je to zbog nedostatka cirkulacije krvi.

Čovjek srednjim prstom trlja lice - kao da tiho šalje svog sagovornika u pakao, gest neprijateljstva.
Ako osoba namjerno govori o nekome: „taj muškarac“, „ta žena“, znajte da je to takozvani jezik distanciranja. Čini se da stvara umjetnu distancu. Smanjuje vrijednost objekta. Za što? Pa, na primjer, sakriti činjenicu poznanstva ili činjenicu intimnosti.
Ako sumnjate da vam govore istinu, zamolite ih da ispričaju iste događaje obrnutim redoslijedom. Kada je sve istina, neće biti teško. A kada lažete, teško je zapamtiti zašto ste lagali i obrnuti redoslijed.

Ako u priči ima previše detalja i nepotrebnih sitnica, možda osoba želi pokazati da je navodno potpuno čista, pa, kažu, gle, otkrivam sve svoje karte. Ovo je jasan simptom laganja.

Molimo obratite pažnju na odricanje odgovornosti. Djed Frojd se ovim proslavio. Zato što je bio u pravu: lapovi otkrivaju lažove. (Sjetite se operete “Slepi miš”, gdje muž priča svojoj ženi o lovu i psu Emmi.) Nerazgovjetan govor je znak želje da se laže i da ne bude primijećen.

Osobu koja laže kao da diše izdaje povećano nepoverenje. Svi mi sami po sebi sudimo o ljudima. A ako čovjek lako vjeruje u sve, to znači da on sam obično ne laže. Zasniva se na mehanizmu psihe koji psiholozi nazivaju projekcijom. Svoje karakteristike uvijek projektujemo na druge ljude na ovaj ili onaj način.
Ako se riječ "jednostavno" često čuje u govoru, to znači da se osoba osjeća krivom za nešto i da se opravdava.
Visina glasa se povećava kada osoba laže. Kada se jave tuga i tuga, visina glasa pada.

Laž dovodi do druge laži. Počnite razjašnjavati detalje, postavljati pitanja po grmu, a ako osoba laže, uskoro će se otkriti s povećanom nervozom. Ali prvo sebi postavite pitanje: da li želite da znate ovu istinu? Kao što je jedan poznati pisac rekao: “Ne postavljajte pitanje osim ako ne znate šta ćete učiniti s odgovorom.” U svakom slučaju, nijedan od ovih znakova nije konačna presuda. To su samo signali koji daju razlog za oprez, ali ne i za stigmatizaciju.

Lakše je razumjeti laž od muškarca nego od žene. Imaju ovaj Pinocchio simptom. Kada lažu, češu se po nosu. A sve zato što postoji zona koja se može potaknuti, receptori. Počinju da svrbi od stresa skrivanja istine.

Signali iskrenosti Bore pri osmehu oko očiju su iskreni osmeh. Sa lažnim osmehom, rade samo usne.

Ako priča sadrži praznine, netačne detalje, spontane ispravke, vraća se "ah, ne, sjetio sam se, auto je bio bijel!" - Ovo su znaci istinite priče Zanimljiva činjenica

Ako se nekoj osobi zaista sviđate ili joj se sviđa pitanje, njegove zjenice se primjetno šire. Naučnici su izračunali da ako gledate u nešto što vam je prijatno, zjenica vam se povećava za 45%.