Ev Bilinmeyen

Patronunuza ne söylememelisiniz? İçinizdeki güçlü güç

FBI'a karşı tavrınız ne olursa olsun, özel ajanların usta psikologlar olduğunu ve insanlara nasıl yaklaşacaklarını bildiklerini inkar edemezsiniz. Bu yapının en iyi temsilcileri ikna sanatında mükemmel bir şekilde ustalaşmış ve kod çözme ve analiz tekniklerinde ustalıkla ustalaşmışlardır. Her zaman istediğinizi elde etmek istiyorsanız, bu ciddi insanların deneyimi sizin için yararlı olabilir. Yöntemleri psikolojik saldırı becerilerini ve ikna sanatını öğretecek. Onların yardımıyla bir müşteriye kolayca bir ürün satabilir ve insanların sizi dinlemesini sağlayabilirsiniz.

Kişinin adını söyle

Muhatapınıza ismiyle hitap edin ve bu kişinin önemini vurgulayabilirsiniz. Rakip ona saygı duyduğunuzu hissedecek ve hatta bir dereceye kadar kendinizi üstün hissetmeye başlayacak. Dikkat edilmesi gereken tek şey ismin çok fazla tekrarlanmasıdır. Bu durumda muhatap sizden samimiyetsizlikten şüphelenebilir. Bu, saldırgan satış yöneticilerinin yaptığı şeydir, saldırganlıklarının çok açık olduğunun farkına varmazlar.

Bir kişiyi değiştirmeye çalışmayın (haklı olsanız bile)

Ağzınızdan köpükler saçarak haklı olduğunuzu kanıtlamaya başlarsanız, istediğinizi asla elde edemezsiniz. FBI yönetimi çalışanlarına katı talimatlar veriyor: Yanlış yakalanmak, ikna konusunda ters etki yapan bir önlemdir. Rakibinizi değiştirmeye çalışırsanız onun gururunu incitmiş olursunuz. En ufak bir yanlışlık ipucu bile sizi kurtarmaz. Bunun yerine dinleme becerilerine odaklanın. Bu şekilde kendinize saygı kazanacaksınız.

Kibar olmayı unutma

Havalı adamlar ilkesiz ve kibirlidir. Ancak FBI ajanları onlara nasıl yaklaşacaklarını biliyor. Kibarlık yoluyla ikna etmek çok daha büyük fayda sağlayacaktır. Görgü Boyun eğmez bir insanı kazanmak zorunda kalsanız bile, onlar sizin müttefikiniz olacaklar.

Geniş gülümseme

Bir elektronik mağazasına girdiğinizde satış görevlileri sizi nasıl karşılıyor? Gülümseme olumlu bir ilk izlenim yaratır. Bu nedenle, mağazadaki satış görevlileri düşmanca davranıyorsa, rakip bir kuruluşun sahibi olduğu mağazayı ziyaret etme hakkına sahipsiniz. Psikolojik açıdan bakıldığında gülümseme, muhatapta güven uyandıran en güçlü araçlardan biridir. Işıldayan yüzünüze bakınca karşınızda oturan kişi, açıklığınıza ve iyi niyetinize güven duyar. Ayrıca bir gülümseme rakibi silahsızlandırır. Bu kişi gerginlik yükünü omuzlarından alacak ve kendi uyanıklık düzeyini düşürecektir. Onun sana göz kulak olmasına gerek yok, bu yüzden şansını boşa harcama!

Monologundan bir cümleyi tekrarla

FBI ajanları deneyimli psikologlar gibi teknikleri göstermeyi severler aktif dinlemeözellikle de bir itiraf almak istediklerinde. Ne yazık ki çoğumuz muhataplarımızın sözlerini gerçekten dinlemiyoruz, yalnızca yakın arkadaşlarımızla iletişim kurmayı tercih ediyoruz. Ama böylesi senin için daha iyi. Sadece tekrarla ana fikir Rakibinizin size ilettiği ve psikolojik olarak silahsızlandırılacağı.

Kusursuz görünüm

Bir toplantıya gittiğinizde kusursuz görünmeyi unutmayın dış görünüş. İş kıyafeti, minimal parfüm ve makyaj, parlak vurgu şık aksesuar ve mükemmel şekillendirilmiş saçlar. Kusursuz olmak iş görüşmesine girmenize yardımcı olacaktır. Ortaklarla bir iş toplantınız varsa, mükemmel düşünülmüş ve özlü bir imaj kendinize güvenmenize yardımcı olacaktır. Görünüşünüz insanlar üzerinde doğru ilk izlenimi bırakacaktır. Bir saniyede oluşur ama sonsuza kadar hafızada kalır.

İltifat et

İnsanlar iltifatlardan hoşlanırlar, bundan dolayı suçludurlar ve zor insanlar FBI ajanlarının günlük olarak uğraştığı şeyler. Herhangi bir övgünün samimi olması gerektiğini unutmayın. Bu özellikle aşağıdaki durumlarda etkili bir şekilde işe yarar: yüksek derece güven ve özgüven. Sizden istenilen değerlendirmeyi aldıktan sonra sakinleşecek ve konfor alanlarını terk edeceklerdir.

Başını muhatabına doğru eğer

Başınızı başka bir kişiye doğru eğdiğinizde, onun pozisyonuna katıldığınızı gösterirsiniz. Başka bir yoruma göre bu teknik, aktif dinleme yöntemlerinden birine benzetilebilir. Eğer bunu doğru yaparsanız, konuşmaya başladığınız zamana kıyasla konumunuzu iyileştireceksiniz. Bu süre zarfında muhatabın size güven kazanması için zamanı olacaktır.

30 saniye kuralı

Eski bir atasözü şöyle der: "Tanrı bize iki kulak ve bir ağız verdi." Bu gözleme göre dinlediğimizin iki katı kadar konuşmalıyız. Konuşma sırasında 30 saniye kuralına uymaya çalışın. Kısa açıklamalarla ve konuya değinin, süslü lirik ara sözlere izin vermeyin. 30 saniye dolduğunda, 10 saniyelik bir ara verin ve bu sırada söylediklerinizi yüz ifadeleri ve sözsüz ipuçlarıyla pekiştirin. Bu, amacınızı mümkün olduğunca etkili bir şekilde aktarmanıza yardımcı olacaktır.

İş ararken İK'ya aşina mı davranıyorsunuz, çok ısrarcı mısınız ve hayalinizdeki şirket hakkında hiçbir şey bilmiyor musunuz? İçiniz rahat olsun, bu özlediğiniz işverendir. İşte işinize mal olabilecek şeylerin bir listesi.

1. Şirket veya ürünleri hakkında bilginiz yok

Bu durumda İK sizinle görüşmeyi zaman kaybı olarak değerlendirecektir. Size sorular sormaya devam etse bile, adaylığınızın boş pozisyona uygun olmadığına kendisi açıkça karar vermiştir. Şirkette neden röportaja hazırlanma zahmetine bile girmeyen insanlar var? Bu nokta İK yöneticileri için en “rahatsız edici” noktalardan biridir. Bu nedenle, şirket ve faaliyetleri hakkında önceden bilgi edinin.

2. Hiçbir şeyle ilgilenmiyorsunuz

Başvuru sahibinin soru sormaması, birçok İK yöneticisine göre bu, onun bu pozisyonla pek ilgilenmediğini ve herhangi bir iş aradığını gösteriyor. Bu nedenle öncelikle şirketin faaliyetleri, ekibi, ücretleri vb. ile ilgili soruların bir listesini yapın. İK, bu şirketteki bu özel işle gerçekten ilgilendiğinizden emin olmalıdır.

3. Çok ısrarcısınız

Azim takdire şayan bir özelliktir. Ancak burada aşırıya kaçmamalısınız. İK'yı her gün "Adaylığım hakkında neye karar verdin?" gibi sorularla rahatsız ederseniz, o zaman muhtemelen uzun süredir işsiz olduğunuzu ve çaresiz olduğunuzu veya şu anki durumunuzda her şeyin çok kötü olduğunu anlayacaktır. iş yeri. Yanlış bir izlenim bırakmaktan kaçınmak için, görüşmeden hemen sonra, çözümü öğrenmek için ne zaman arayabileceğinizi veya yazabileceğinizi netleştirmek en iyisidir.

4. Gereksinimlere dikkat etmiyorsunuz

Başvuru sahiplerinin özgeçmişlerini inceleyen İK, birçok başvuru sahibinin "pozisyon" sütununu (özgeçmiş farklı şirketlerde farklı pozisyonlara gönderiliyorsa) veya kuruluşun adını değiştirme zahmetine bile girmediğini belirtiyor. Bu kadar ihmalkarlık iticidir. Ayrıca, boş pozisyon özgeçmiş için özel gereksinimler belirtiyorsa (örneğin, İngilizce yazın, istediğiniz boyutu belirtin) ücretler veya belirli bir konu ile gönderin), ardından dikkatinizi göstermek için bunları tamamlayın.

5. İtibarınızı umursamıyorsunuz

Günümüzde işverenler kural olarak potansiyel adayların sayfalarını kontrol ediyor. sosyal ağlarda. Yöneticiler başvuranın nasıl biri olduğunu bilmek ister: Bazen Facebook veya VKontakte'deki bir fotoğraf bir özgeçmişten daha fazlasını söyleyebilir. Bu nedenle itibarınıza dikkat edin ve sizi tehlikeye atan tüm durumları ve fotoğrafları silin/gizleyin.

6. Klişelerle konuşuyorsunuz

Özgeçmişinizi yazarken, İK'nın görüşüne göre, örneğin "disiplin", "stres direnci" vb. gibi basmakalıp ve banal sözcüklerden kaçınmaya çalışın. Bu sözler, şablon özgeçmişlerini kendinize uyacak şekilde yeniden yazma konusunda mükemmel olmanız dışında sizin hakkınızda hiçbir şey söylemeyecektir. İK çalışanları ayrıca kişisel bilgilerin (okulla ilgili bilgiler, temel olmayan bilgiler) yer aldığı uzun bloktan da hoşlanmazlar. ek eğitim, uzun açıklamalar ilgi alanları ve hobiler), hiçbir ilgisi olmayan

7. Tanıdık davranırsınız

Bir röportaja geldiğinizde karşınızda genç bir İK yöneticisi görürseniz, rahatlayıp canı gönülden arkadaşmış gibi davranmanıza gerek yok. Birkaç kez şaka yapabilirsiniz, rahatlamanıza yardımcı olacak birkaç dostane yorumda bulunabilirsiniz, ancak çizgiyi aşmanıza gerek yoktur.

8. Soruları cevaplamakta tembelsiniz

İK çalışanlarını gerçekten kızdıran başka bir şey de: hiçbir soruya "özgeçmişinizde her şey yazılıdır" şeklinde cevap vermeyin, çünkü görüyorsunuz, muhtemelen kendiniz hakkında söyleyecek başka bir şeyiniz yok.

** Dikkat, teklifteki tüm hesaplamalar 20 Aralık 2015 itibarıyla belirlenen fiyatlara dayanmaktadır.

Sabit bir aylık gelir elde etmek istiyorsanız bunu otomat işinden elde edebilirsiniz. Bunu yapmak için 1 veya daha fazla satış makinesinden oluşan kendi ağınızı oluşturmanız gerekir. Burda biraz var seçenekler:

Sakız satışına yönelik mekanik otomatlar, 28 mm kapsüllerdeki oyuncaklar, şekerlemeler ve zıplayan toplardan oluşan kombinasyonlardan birini satın almaya davetlisiniz.

Kombinasyonlar (setler), makineler aracılığıyla satılan malların türü ve aynı raftaki makine sayısı bakımından birbirinden farklılık gösterir.

Ana iş avantajları, aşağıdaki makineler üzerine kurulmuştur:

Çocuklar makinenin sattığı ürünü (toplar, sakızlar, oyuncaklar) gerçekten çok seviyorlar, bu da onu satın almak istedikleri anlamına geliyor;

makine minimum yer kaplıyor, bu da kiralama maliyetinin çok düşük olduğu anlamına geliyor; makine elektrik şebekesine bağlantı gerektirmez, bu da kurulum ve bakımda herhangi bir sorun olmadığı ve elektrik için ek maliyet olmadığı anlamına gelir; makinenin bakımı son derece kolaydır: sadece parayı almanız ve doldurmanız yeterlidir. doldurucu.

Aşağıda kombinasyon seçeneklerini ve farklı kombinasyonların artılarını ve eksilerini ele alacağız:

1. Kraft-5 Standlı 5 Kraft CB16 makinesi seti (2 adet) – 38.600 RUB/adet. Ve Kraft-1 Standlı Kraft CB16 makineli tüfek seti (4 adet) – 9.000 rub./adet.

2. Kraft-2 Standlı 2 Kraft CB16 makinesi seti (7 adet) – 16.550 RUB/adet.

3. Kraft-3 Standlı 3 Kraft CB16 satış makinesi seti (3 adet) – 23.750 RUB/adet, Kraft-5 Standlı 5 Kraft CB16 makinesi seti (1 adet) – 38.600 RUB/adet. Ve Kraft-1 Standlı Kraft CB16 makineli tüfek seti (2 adet) – 9.000 RUB/adet.

Seçenek 1'in artıları:

Kazançlarınızı tamamen kaybetmeden sürekli olarak daha yüksek gelire sahip yeni yerler arama yeteneği. Bir çok makine bir noktada kurulmakta ve çalışmaktadır, diğerleri ise daha karlı bir yer bulmak için farklı noktalara kurulmaktadır;

Bir makinenin satışları azalmış olsa bile diğer makinenin satışlarının istikrarlı olması nedeniyle istikrarlı bir ortalama kâr elde etmek; makineleri çeşitli perakende satış noktalarına bölme yeteneği; kitlerdeki makinelerin her birini, örneğin oyuncaklar ve zıplayan toplar gibi farklı malları satacak şekilde yapılandırma yeteneği; bu, bir noktada birkaç tür malın satılması anlamına gelir;

Ürün yelpazesi sunduğundan dolayı her seçici müşteri için bir hizmet yaratmak büyük seçim alıcıya (Kraft-5 için); Kraft-1'in küçük boyutu nedeniyle konumların basit aranması;

Seçenek 1'in dezavantajları:

Kesinlikle birkaçını arama ihtiyacı farklı yerler makineyi kurmak için; büyütülmüş kira Kraft-5'in varlığı nedeniyle diğerleriyle karşılaştırıldığında; Kraft-1 için doğru mal seçimi ihtiyacı.

Seçenek 2'nin artıları:

Ağda bakım ve kontrolü kolaylaştıran tek tip makine; Kraft-2 makineleri kompakt ve taşıması kolay olup 2 çeşit malın satışını yapmanıza olanak sağlar;

7 raf zaten iyi bir ağdır;

Yalnızca iki tür dolgu vardır ve buna göre satın alma için basit bir ürün yelpazesi vardır.

Seçenek 2'nin dezavantajları:

Az sayıda mal türü ve buna bağlı olarak müşteriler için ürün çeşitliliğinde azalma; Makine kurulum sahalarının birbirinden olası uzaklığı, bu da bakım için daha fazla zaman ve nakliye maliyeti anlamına gelir.

Seçenek 3'ün artıları:

Çeşitlilik ve makine sayısının makul kombinasyonu;

Mekanik makineler için tüm önemli karlı dolgu türlerini kapsar

hem Kraft-3 hem de Kraft-5;

Bir makinenin kapladığı minimum alan ve buna bağlı olarak Kraft-1 için daha düşük kira; birkaç farklı satış noktasının varlığı ve buna bağlı olarak potansiyel kârda artış.

Seçenek 3'ün dezavantajları:

Farklı makine konfigürasyonlarının varlığı, bileşenlerin seçimini ve bakımı zorlaştırır; geniş ürün yelpazesine sahip yalnızca 1 makine; Kraft-3 ve Kraft-5 kullanımı nedeniyle hareket kabiliyetinin azalması.

Ekonomik göstergeler:

seçenek 1. Kraft-5 (2 adet) + Kraft-1 (4 adet) - 100.700 rub.: Net kar - 51.550 rub./ay.

seçenek 2. Kraft-2 (7 adet) - 102.550 ruble.: Net kar - 53.900 ruble/ay.

Seçenek 3. Kraft-3 (3 adet) + Kraft-5 (1 adet) + Kraft-1 (2 adet) - 113.800 ruble: Net kâr – 68.750 ruble/ay

Çocukluğumuzdan beri bize yardım istemenin utanç verici olmasa da kesinlikle saygıya layık olmadığı öğretildi. Yetişkinler olarak bile, iletişim eksikliğini, iyiliğin karşılığını verme zorunluluğunu veya sıradan utancı gerekçe göstererek başkalarından bir iyilik istemekten sıklıkla utanırız. Uzun yıllara dayanan ağ oluşturma uygulamalarına dayanarak, başkalarından yardım istemenin oldukça doğal ve dahası, bazen sadece gerekli olduğuna inanıyorum; Ancak bu durumda bazı kuralları dikkate almanız gerekir.

1. Kişinin size neden yardım edeceğini anlayın.

2. Küçük ama önemli şeyleri isteyin.

3. Nadiren ama doğru bir şekilde.

1. Kişinin size neden yardım edeceğini anlayın.
Tabii ki, gerçek fedakarlık bizim zamanımızda mevcut değil; en nazik ve en yardımsever insanlar bile karşılığında her zaman bir şeyler beklerler. Soru şu: "Onlara ne vermeliyim?" Unutmayın, ne kadar çabalarsanız çabalayın, bu dünyadaki her şeyin para ve güç üzerine kurulmadığını unutmayın. modern toplum bu fikri bize empoze edin. Duygu alışverişi üzerine kurulan bağlantılar birçok kez daha güçlü ve güçlüdür. İnanın bana: Eğer birinden bir iyilik isterseniz, o size yardım etmekten çok mutlu olacaktır. Tavsiye isterseniz o kişiye, fikrinin sizin için önemli olduğunu bildirin. Günlük bazı küçük şeyler için yardım isterseniz, kişi ona verdiğiniz yetkiyi hissedecek ve size hizmet vermekten iki kat memnun olacaktır.

Ayrıca oku son haberler Ortaklarımızın web sitesinde Lugansk: https://lg-news.net/dom-i-byt.html

2. Küçük ama önemli şeyleri isteyin.
Çoğu zaman başkalarından istediğimiz hizmetler küçüktür ve çok fazla çaba gerektirmez, ancak somut faydalar sağlarlar. Bu tür istekler idealdir: kişiye yalnızca size yardım etme fırsatı vermekle kalmaz, aynı zamanda ona yüklediğiniz sorun yığınından yorulmamasına da izin verirsiniz. Bir kişiye bir ricada bulunduğunuzda, ondan küçük bir şey isteyin; bazı insanların bunu iyilik olarak bile düşünmeyeceği bir şey. Ancak istediğinizi aldıktan sonra minnettarlığınızı eksik etmeyin ve özellikle onun yardımının önemini ve değerini vurgulayın. Böylece bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz: Karşınızdaki kişiye küçük bir iyilik isteyerek kendinizi hatırlatın, size bu kadar değerli ve önemli bir hizmet verdikten sonra kendisini iyi hissetmesini sağlayın.

3. Nadiren ama doğru bir şekilde.
Bu kural bir bakıma öncekiyle tutarlıdır: istekler ve iyilikler açısından, bunların büyüklüğü ve miktarı değil, değeri önce gelir. Ne kadar küçük olursa olsun sürekli insanlardan yardım dileyerek kendi sorunlarıyla baş edemeyen bir insan izlenimi veriyorsunuz ve bu imaj kesinlikle olumsuzdur. Üstelik sık sık gelen istekler sıkıcı hale gelir ve ciddi yardıma ihtiyacınız olduğunda yardım alamayabilirsiniz - çocuk ve kurtlarla ilgili hikayeyi hatırlayın.

Ve son olarak en çok önemli kural: Başkalarından her zaman yardım bekleyebilmek için, yardımı kendiniz sağlamayı unutmayın! Birisi sizden bir iyilik isterse, hiçbir koşulda reddetmeyin ve mümkün olan her şeyi yapın - tabii ki yetenekleriniz ve arzularınız dahilinde. Üstelik gerekli kaynaklara, bilgiye, deneyime veya bağlantılara sahipseniz tereddüt etmeyin ve bunları önce kendiniz teklif edin. Yardım isteyin ve kendinize yardım edin - o zaman her zaman sadık yoldaşlara ve güvenebileceğiniz insanlara sahip olacaksınız.

Bir kişiyi değiştirmeye çalışmayın (haklı olsanız bile)

Kibar olmayı unutma

Havalı adamlar ilkesiz ve kibirlidir. Ancak FBI ajanları onlara nasıl yaklaşacaklarını biliyor. Kibarlık yoluyla ikna etmenin çok daha büyük getirisi olacaktır. Boyun eğmez bir kişiyi kazanmak zorunda olsanız bile, iyi davranışlar müttefikiniz olacaktır.

Geniş gülümseme

Monologundan bir cümleyi tekrarla

Deneyimli psikologlar olarak FBI ajanları, özellikle itiraf ararken aktif dinleme tekniklerini göstermeyi severler. Ne yazık ki çoğumuz muhataplarımızın sözlerini gerçekten dinlemiyoruz, yalnızca yakın arkadaşlarımızla iletişim kurmayı tercih ediyoruz. Ama böylesi senin için daha iyi. Rakibinizin size ilettiği ana fikri tekrarlamanız yeterlidir; psikolojik olarak silahsızlanacaktır.

Kusursuz görünüm

Bir toplantıya gittiğinizde kusursuz görünümünüzü unutmayın. Bir iş kıyafeti, minimum parfüm ve makyaj, şık bir aksesuar şeklinde parlak bir vurgu ve mükemmel şekillendirilmiş saçlar. Kusursuz olmak iş görüşmesine girmenize yardımcı olacaktır. Ortaklarla bir iş toplantınız varsa, mükemmel düşünülmüş ve özlü bir imaj kendinize güvenmenize yardımcı olacaktır. Görünüşünüz insanlar üzerinde doğru ilk izlenimi bırakacaktır. Bir saniyede oluşur ama sonsuza kadar hafızada kalır.

İltifat et

İnsanlar iltifatlardan hoşlanırlar ve FBI ajanlarının her gün uğraştığı sert adamlar da öyle. Herhangi bir övgünün samimi olması gerektiğini unutmayın. Bu, özellikle kendine güveni ve özgüveni yüksek olan kişilerde etkili bir şekilde işe yarar. Sizden istenilen değerlendirmeyi aldıktan sonra sakinleşecek ve konfor alanlarını terk edeceklerdir.