Postoje ljudi koji ne razumiju varanje. Zašto savremeni čovek tako često laže

Svi ljudi lažu. Neko češće, neko rjeđe, neki to rade nespretno i vrlo brzo se odaju, dok su drugi “profesionalni” lažovi koji mogu prevariti i poligraf (detektor laži). Kako razotkriti lažova?

Čovek nauči da laže u detinjstvu. U dobi od oko četiri godine djeca su već prilično pametna u obmanama. Možda je jedini "plus" laži to što je znak prilično dobrog intelekta, jer je laž lanac logičkih operacija u kombinaciji s glumačkim vještinama. Morate prvo smisliti nešto da kažete kako biste sakrili istinu i ne odavali prevaru, a zatim i organizirati „pozorište za jednog čovjeka“.

Prema statistici češće laži Muškarci, žene takođe dosta varaju, ali se češće od muškaraca toga stide. Nažalost, većina ljudi laže svoje voljene i rođake.

Niko ne želi da bude uhvaćen u laži, ali bi svima bilo drago da nauče da primete prevaru sagovornika. Sposobnost sagledavanja laži je nesumnjivo veoma korisna. Niko ne želi da bude prevaren, zaveden, uvređen, ponižen i razočaran od prevaranta.

Lazi- Ovo je namjerno izrečena i netačna izjava. Postoji ogroman broj vrsta laži: od dječjih bajki i laži za dobro do krivokletstva i patološke laži. Šta god da je laž, i koliko god da je lažov vešt, na ovaj ili onaj način, neprimetno se izdaje.

Kada osoba laže, on se i ponaša na poseban način, ne onako kako je njemu svojstveno, napeto i hinjeno. Postoje verbalni i neverbalni znakovi laži zajednički za sve ljude, a postoje i oni koji se mogu otkriti samo posmatranjem određene osobe i proučavanjem njenog ponašanja u dovoljnoj mjeri.

To je briga i posmatranje iza osobe će pomoći da se prepoznaju laži u njegovim riječima ili djelima. Sa godinama je lakše otkriti prevaru, jer je sakupljeno dovoljno životnog iskustva za analizu i upoređivanje ponašanja ljudi. Postoje i ljudi koji imaju dobro razvijenu intuiciju i stoga vješto naslućuju laž.

Svako može naučiti prepoznati laž po određenim znakovima. Ali to nije tako lako kao što se na prvi pogled čini. Glavna poteškoća leži u činjenici da bilo koji uzbuđenje.

Jednostavan primjer: intenzitet fiziološke reakcije salivacije u usnoj šupljini je smanjen kada osoba leži, ali je smanjen i kada je osoba jednostavno zabrinuta (kažu "usta su suha").

U staroj Kini su znali za vezu između iskustava i fizioloških reakcija. Tih dana je od optuženog za zločin zatraženo da stavi u usta šaku suvog pirinčanog brašna, nakon čega mu je pročitana optužba. Ako je nakon toga ispljunuo mokru kuglu brašna, optužba je odustala, ako je grudva ostala suha i nije bilo moguće potpuno je ispljunuti, osoba je oglašena krivom.

Sada niko tako nepromišljeno ne sudi ni o jednom znaku laži. Laži su složene kompleks razne reakcije.

Prevaranti razmišljaju o tome kako verbalno lagati i istovremeno prikazati prave emocije na svojim licima. Prevara je pažljivo skrivena, ali se ipak vidi po nekim znakovima.

Kada prepoznajete prave emocije, morate se fokusirati na izraze lica i tražiti nedosljednosti. Laž je vidljiva kada je emocija neblagovremena (pojavljuje se nakon riječi, a ne prije nego što se izgovore), produžena (traje više od pet sekundi, u slučaju iznenađenja više od jedne sekunde) i asimetrična (na primjer, kada se smiješite, jedan ugao usana je spušten, a drugi podignut) .

Mikro izrazi lica su najiskreniji znakovi laži, ali budući da traju samo oko četvrt sekunde, vrlo, vrlo ih je teško primijetiti. Ali sasvim je moguće primijetiti dvostruke emocije koje traju jednu sekundu ili više. To su emocije koje se namjerno demontiraju i kontroliraju umom, ali prave, svjesno nekontrolirane emocije „probijaju“ kroz njih.

Lažni osmeh je najlakše prepoznati, jer se skoro sve zvezde i manekenke na bilbordima, u časopisima i na TV ekranu smeju ovako: smeju se samo usnama, razvlače osmeh, otkrivajući zube, dok im oči ostaju širom otvorene. otvoren i bez ijedne bore. Iskreni osmeh se razlikuje po tome što se ne smeju samo usta, već i oči, žmire podižući jagodice, a u spoljašnjim uglovima se pojavljuju „vranine noge“.

Neki ljudi, dok izgovaraju laž, pažljivo gledaju u oči, kao da pokušavaju hipnotizirati sagovornika, dok ovaj, naprotiv, skriva oči. Najčešće, kada izmišlja informacije, osoba gleda udesno, a sjećajući se istine - ulijevo. Proširene zenice i često treptanje takođe mogu biti znakovi obmane.

1. Vegetativno(zbog rada autonomnog nervnog sistema):
   • lupanje srca,
   • ubrzano disanje,
   • pojačano znojenje,
   • smanjena salivacija,
   • crvenilo kože,
   • promocija krvni pritisak ostalo.

Dakle, da bi se ispravno protumačilo ljudsko ponašanje, mora se uzeti u obzir sve: govor, izrazi lica, gestovi, fiziologija. Lako se prevariti kada otkrijete prevaru! Stoga nikada ne biste trebali žuriti sa zaključcima i vrijeđati osobu nagađanjima (pogotovo ako su odnosi s njim skupi), bolje je nastaviti promatrati dok obmana ne postane jasna.

Čudno mini test je jednostavan trik. Sastojat će se u oštroj promjeni teme razgovora. Ako se osoba raduje promjeni teme, opušta se i na licu mu se ogleda olakšanje, najvjerovatnije se prije toga morao potruditi, skrivajući istinu.

Drugi mini test. Potrebno je zamoliti sagovornika da ispriča sve što je rekao obrnutim redom, odnosno redom od kraja do početka. Malo je vjerovatno da će lažov to učiniti bez grešaka.

Možda je najveća poteškoća u razotkrivanju lažova ostati nepristrasan, objektivan posmatrač bez emocionalnog uključivanja. Često je i samoj osobi drago da bude prevaren, da gleda „kroz prste“ ili „ružičaste naočare“ sve što prevarant kaže ili uradi.

Zašto me je tako lako prevariti? Ovo pitanje vjerovatno postavljaju hiljade ljudi širom svijeta, ponovo nasjedajući na mamac varalica. Koliko je bilo u životu ovih obmana: od djetinjstva do danas. Stalno ista stvar: opet sam prevaren, prevaren sam. I još jednom dajem sebi zavet - nikad više neću vjerovati u ljude, u poštenje i poštenje. I opet, i opet - svi me varaju. I to je lako, bez ikakvih problema. Kao pravi naivac. Zašto? Za što? Da, na kraju krajeva, zašto ljudi lažu?

• Zašto ljudi lažu i varaju jedni druge? Uostalom, laž je uporediva sa izdajom, najvećim zločinom...
• Zašto me svi uvek lažu? Zašto padam na prevaru, iako sam mnogo puta poučen lošim iskustvom? Zašto sam još jednom prevaren u osobi u istim situacijama?
• Zašto se čini da je osoba dobra, a onda se ispostavi da je obrnuto? I zašto je tako bolno biti prevaren u osobi?
• Kako vjerovati ljudima? Kako živjeti i ne plašiti se biti prevaren?

Svijet u kojem živimo kreće se velikom brzinom. Prezasićeno je novim tehnologijama, puno ljudi, ogromnom količinom informacija. Vrlo često je teško pratiti sve ovo, trčati ispred lokomotive. Često se osjećamo na samom kraju, kada nas vuče i ne znamo kuda to može odvesti.

Situaciju otežava činjenica da je oko sebe čitava masa ljudi koji nas iz nekog razloga nastoje prevariti, prevariti i odbaciti. Stalno se nalazimo u situacijama kada gubimo veru u ljude, u najbolje osobine čoveka, kao što su pravda, poštenje, vrednost istine. Kako vjerovati ljudima kad i u jednostavnim, primitivnim situacijama stalno dolazimo u neugodnost, gdje nas varaju. I tako s vremena na vrijeme, neprestano, dugi niz godina.

Jaja uvek kupujem samo na pijaci, na proverenom poslužavniku, od veoma dobre, ljubazne prodavačice. Iako jaja nisu domaća (jer se domaća jaja mogu zaraziti), ova jaja su boljeg kvaliteta od onih iz dućana. Nisu umjetni, i žumance u njima je žuto, a protein je tako gust, dobre konzistencije. Onako kako bi zaista trebalo da bude. Šta reći - jaja su ovdje dobra, pa je cijena nešto viša nego na drugim mjestima. Ali su veoma kvalitetni!

A juče mi se desio eklatantan incident - još jednom sam prevaren i još jednom sam prevaren u osobi! Kao i uvek pred rođendan, otišao sam na pijacu da kupim tri desetine jaja i skuvam mnoga ukusna jela. Stajao sam na pultu i čekao da moja ljubazna prodavačica zamota jaja, a onda prilaze drugi kupci i pitaju: "Zašto je to tako skupo?" I kako da im dokažem da su jaja ovdje jako, jako, jako dobra. I žumance je žuto i protein je ispravan, i uopšte! Jer uvijek branim ono što je dobro i kvalitetno. Na kraju krajeva, veoma je važno da sve bude pošteno, pošteno. Ali ljudi nisu ništa kupovali i otišli su na drugi poslužavnik. I prodavačica je tako dobro spakovala jaja - u poseban pleh za 30 komada, i još tri puta sa trakom, i više sa trakom. Bio sam siguran da je to uradila zbog moje udobnosti i HVALA na revnosnoj reklami od srca.

Dođem kući, otvorim, i tamo je 6 razbijenih jaja. Jeste li razumjeli? Tako je dobro spakovala jaja, ne da bi zahvalila, već da bi sakrila svoju prevaru! Kako to možete učiniti? Kako onda vjerovati ljudima?

I što je najvažnije, na svjetlo je izašla komšinica i ja sam joj ispričao ovaj incident. Pa je pogledala moja jaja i uvjerila me da se u radnji prodaje potpuno ista firma, i da su tamo jednako dobra i da su upola niža. Zašto se stalno varam, zašto me je tako lako prevariti?

Čak je i najmanja prevara veoma gorka. Ali ipak nije tako bolan kao onaj veliki. Naravno, situacije u radnji, u transportu su tužne, ali podnošljive. Ali slične situacije se dešavaju u običan život. Prevareni smo u nama najbližim, prijatnim ljudima. Na poslu smo prevareni, kod kuće smo prevareni, čak i od ljudi koje volimo. Varaju nas muževi i žene, naša vlastita djeca i roditelji. Kako živjeti s tim? Kako vjerovati ljudima?

Ko stalno vara, a ko često vara?

Prvo morate razumjeti psihološku prirodu obmane. Oblaži, prevaranti, lopovi, nepošteni ljudi oduvijek su postojali na svijetu, poznati su od davnina. Oštre kazne i kazne, kao što je odsijecanje ruke ili duga zatvorska kazna, nikada ne bi mogle iskorijeniti loša djela takvih ljudi. Šta tek reći o maloj laži - ovo je pošast koja je postojala oduvijek i svugdje. Međutim, da bi se razumjela priroda prijevare, potrebno je sagledati ju sa suprotne strane – odnosno apsolutnu iskrenost i istinu.

Samo na taj način, kao crno na bijelom, možemo identificirati prirodu obmane.

Dakle, čista istina, sveobuhvatna iskrenost - to su vrlo važne kategorije koje su glavne vrijednosti ne za svakoga, već za mnoge ljude, naime, za vlasnike analnog vektora. Ovaj tip ljudske ličnosti po prirodi ima unutrašnju orijentaciju ka istini. Za njih je iskrenost kao svetinja, čista, ispravna, ali laž, laž, prevara su kao prljavo, pogrešno, strašno. Takvi ljudi sami nikada ne mogu lagati, čak ni u kritičnim situacijama, kada um shvati da bi bilo bolje lagati, ne mogu otvoriti usta i reći laž, to im je jednostavno iznad snage. Iskrenost i istinoljubivost analnih ljudi su urođene kvalitete koje su oduvijek cijenjene. Oni omogućavaju osobi sa analnim vektorom da postigne željenu čast i poštovanje, jer je cijeli život pošteno radila, ne jureći efemerne uspjehe. Jednom riječju, pravi stručnjak u svojoj oblasti, majstor ili zanatlija "zlatnih ruku".

Ali, kao druga strana medalje, iskrenost i vrijednost istine postaju prava pošast za analne ljude. Oni sami nisu u stanju da prevare, da kažu bar jednu reč neistine, uvek kupuju tuđe laži. Vidjevši osobu, čak i apsolutnog lažova i varalicu, vjeruju mu, kao što vjeruju sebi. Procjenjujući druge kroz sebe, oni novi sastanak ne mogu vjerovati da možeš lagati sa tri kutije, prevariti. Analni ljudi u početku snažno vjeruju u ljude, a onda se u ljudima varaju. I to im se ponavlja cijeli život, iznova i iznova, jer urođena lakovjernost ne nestaje nigdje. Naravno, niko ne želi biti naivan, a neko vrijeme nakon još jedne prevare, analna osoba nikome ne vjeruje, sjedi u ogorčenosti, ali to se događa samo na kratko. Onda opet nasjeda na isti mamac.

Sjedim u "kancelariji" doktora neke vrste tibetanske medicine. Kaže mi da imam mnogo bolesti, hroničnih i neizlječivih konvencionalnom medicinom. Ali netradicionalno - ono što mi treba. Razumem da tu nesto nije u redu, jer se ordinacija ovog tzv doktora nalazi na gradskoj pijaci a njegov komsija desno prodaje živa riba, a susjed s lijeve strane je farmerke iz Indonezije. Razumijem da je cijena ovih lijekova previsoka, ne mogu toliko koštati čak i da su u potpunosti od zlata. Razumijem da tu nešto nije u redu, da je ovo prevara. Ali na kraju krajeva, Ljudka, moja Ljudka, prijateljica sa kojom sam sedeo za susednim stolom na poslednjem poslu, rekla je da je zahvaljujući ovim lekovima izlečena od svih svojih problema. Slučajno me srela bukvalno juče i odmah počela da me uvjerava da su to magični lijekovi koji se mogu izliječiti. Zauvek i zauvek. I više neće biti bola, nema više patnje. Ako je ona izliječena, onda sam i ja. I tako vadim novčanik i plaćam ovoj zlatnoj planini, svu svoju ušteđevinu za zadnjih šest mjeseci, za ovo tibetansko smeće, koje bi i meni trebalo pomoći. I tek onda, kod kuće, nakon 1-2 mjeseca, kada bol nije nestao i kada se ne uoče nikakve promjene u tijelu, shvatim da sam prevaren. Još jednom sam nasjeo na laž.

Ako osoba pored analnog vektora ima i vizualni, onda to vrlo često još više pogoršava situaciju. Razvijeni vizualni vektor daje osobi takve urođene kvalitete kao što su ljubaznost, simpatija, sažaljenje, emocionalna otvorenost. Komunicirajući sa bilo kojom osobom, čak i sa onim koga vidi prvi put u životu, on je siguran u istu ljubaznost i sa svoje strane, tako, doslovno idolizira svog prevaranta. Ponekad se desi da se analno-vizuelne žene udaju za patološke varalice, koje stalno nasjedaju na prevaru gatara, gatara ili vidovnjaka.

Kako vjerovati ljudima u savremenom svijetu?

šta da radim? Kako živjeti i podnijeti situaciju da ima toliko prevaranta. I što je najvažnije - kako ne biti uhvaćen, ne biti prevaren u ljudima?

Zapravo, nema odgovora na pitanje: kako vjerovati ljudima? Jer vjerovati ljudima, misliti da su svi ljubazni, čisti, istinoljubivi kao i mi sami nije u redu. Ovo je namjerno pogrešno rezonovanje, što znači da će se uvijek završiti razočaranjem. U ovom slučaju, uvijek ćemo biti uhvaćeni, uvijek ćemo biti prevareni, i kao rezultat toga, uvijek ćemo postati žrtva prevaranta.

Koliko god tužno zvučalo, ali danas u našoj sadašnjoj situaciji to je gotovo nemoguće promijeniti. Zaista ima puno ljudi oko nas koji su obmanjivali, varaju i nastojaće da nas prevare. Ne vredi očekivati ​​da će se svet iznenada promeniti i okrenuti nam se prijatnog lica. Ali istrpjeti se sa trenutnom situacijom također nije opcija. Zaista, danas postoji jednostavan način za prepoznavanje varalica i nitkova, što znači da se svaka obmana i gorko razočaranje u ljude i ljudske vrijednosti mogu spriječiti.

Svaki čovjek se svakodnevno susreće s konceptom "laži", jer je to sastavni fenomen komunikacije.

Psiholozi su izveli eksperiment, čiji su rezultati jednostavno neverovatni: tokom razgovora koji traje oko 10 minuta, 60% ljudi laže.

U procesu borbe protiv istine, obmana se razotkriva.
Karl Marx

Laž ili zabluda?

Laži govore djeca i odrasli, rođaci, prijatelji i nepoznati ljudi. Koncept " Netačno prvi je identifikovao Aristotel. Prema antičkom učenjaku, ako izjava ujedinjuje ono što je u stvarnosti odvojeno, ili razdvaja ono što je povezano u stvarnosti, onda je lažna.

Ali mogu li se sve informacije koje ne odgovaraju stvarnosti smatrati lažima? Po definiciji, laž je iskrivljavanje poznate istine, koje se čini svjesno i sa određenim ciljem. Ključni koncept ovdje je, prema naučnicima, upravo “svjesno djelovanje”.

Šta je gore, laž ili obmana?

Osoba može tvrditi nešto što ne odgovara stvarnom stanju stvari. U jednoj situaciji takvo ponašanje se tumači kao obmana, au drugoj - kao obmana. Koja je razlika između ovih pojmova?

Zabluda je sadržaj svijesti, koji ne odgovara stvarnosti, ali ga pojedinac percipira kao istinit. Čovek zaista veruje u svoje reči. On nema nameru da obmanjuje druge. Vjeruje da je sve što kaže istina.
Zabluda se razlikuje od laži i dezinformacija po tome što se takva izjava ne može smatrati lažnom, jer nema određeni motiv.

Psiholozi definišu leži kao verbalni psihosocijalni čin uticaja na drugu osobu, uz pomoć kojih se pokušava inspirisati sagovorniku informacijama koje ne odgovaraju istini.

Glavni znakovi laži su:

• prisustvo namjere da se sagovornik obmane;
• puna svijest da informacije koje se iznose nisu istinite;
• mora biti prisutna svrsishodnost radnje: želja da se izbjegnu neželjene posljedice ili da se dobije određena korist zbog činjenice da sagovornik vjeruje u ono što je rečeno.

Laž je uvijek čin volje. U umu osobe koja laže, postoje istinite i lažne ideje. Između njih postoji borba, zbog koje osoba, slijedeći svoje ciljeve, bira prevaru, a ne istinu.

Pročitajte više o tome zašto svi ljudi lažu.

Psihologija modernih laži

Uprkos činjenici da se od djetinjstva svi uče da nije dobro lagati, počevši od treće godine, osoba počinje da govori laži. Malo dijete pokušavajući tako izbjeći kaznu. U odrasloj dobi, laži se često koriste za postizanje svojih ciljeva.

Izbor je uvek na vama. Glavna stvar je razumjeti zašto ste napravili takav izbor. A to je moguće samo ako postoji razumijevanje šta je laž, šta je i šta zaista donosi.