İnsanlar üzerinde kazanma yeteneği. Bir kişi nasıl kazanılır

Soğuk, kurşun damlaları camın üzerinden yavaşça akıyor, ışık ve sessizlik adasını kaynayan jetlerden ve zaman zaman şeffaf bir duvarla parıldayan şimşeklerden ayırıyordu. Pencereden arkamı döndüm ve bir bardak daha brendi ısmarladım.

Genellikle çok fazla içmeme izin vermiyorum, ancak son rejim, kıvrımların çalışma şeklini veya kardiyovasküler aktivitenin ritmini hafifçe değiştirebilecek her şeyden tamamen uzak durmayı ima etti. Bu yüzden değil mi şimdi, son görevi tamamladıktan sonra, kendimi serbest bırakmama, bu tanıdık meyhanede ebeveyn kavgalarındaki sözlerden ortaya çıkmama ve dışarı çıkmama izin vermedim mi?

"Sonuncusu," diye tekrarladım inatla içimden. Batıl inançlı parçanızın ince, gıcırtılı sesini susturmak, "aşırı" ifadesinde ısrar etmek.

Hayır, muhtemelen, öz sadece yumuşamada değildir.

Kendimi anlamam, geride kalanlara yeniden bakmam, seçilen yolu diğer yollarla karşılaştırmam gerekiyordu. Şehrimizde adeta bir efsane olan eski meyhane değilse de bunu yapmak için en iyi yer neresidir?

Cebimden sigara tabakasını çıkararak bir sigara çıkardım ve çakmağa tıkladım. Çubuğun altında geleneksel olarak bir "Sigara İçme" işareti asılıdır - veganlar, politik doğruculuk fanatikleri ve sigara içmenin karşıtları inançlarını girişte bırakmalıdır.

Uzun zamandır mahrum kaldığım bir zevk daha.

Burayı beğendin mi?

Neredeyse bir duman bulutu üzerinde boğulurken, kişisel alanıma bu kadar isteksizce girmeye cesaret eden bir kişiye şaşkınlıkla baktım.

Görüyorsun ya, seni daha önce burada hiç görmemiştim, - özür diler gibi, gri yelek giymiş kısa, tombul bir özne kollarını açtı. Sanki her zaman orada oturuyormuş gibi ya da bir maglevde komşu bir koltukmuş gibi masaya öyle bir doğallıkla oturdu ki. "Aynı zamanda, yüzün bana bir şekilde ustaca tanıdık geliyor. Bu yüzden, aslında düşündüm - neden doğrudan açıklığa kavuşturmuyorum?

Kirli tütün havasını aniden soludum. Hayır, böyle bir mahremiyet ihlalinin beni utandıracağı günler geride kaldı.

Beni gazete sayfalarında veya internette görmüş olabilirsiniz, - dedim sigaranın küllerini silkeleyerek. - Ya da televizyonda.

Yüzüme baktı, öyle görünüyor ki inanılmaz bir dikkatle baktı. Kirpikleri bir an dalgalandı.

Markinson?

Sözlerden kaçınarak başımı salladım. Kendimi çok iyi hissettim, rahatsız etmek istemediğim garip bir rahatlık hissi içimde hüküm sürdü.

İşte nasıl ... - Yabancının ifadesiz yüzünün üzerinde hafif bir gölge kaydı. - Derin boşluk. Üç keşif... Elbette anormallik yok, siyahlı adamlar ve uzaylılar.

Sormak yerine iddia etti, yüzü hayatın bu düzyazısına -en azından sezgisel olarak- benden daha kötü olmayan aşina olduğunu gösteriyordu. Belki de bu yüzden kendimi doğrulama zevkinden mahrum etmedim:

Hiçbiri.

Ve tekrar sürükledi.

Aramızdaki masanın üzerindeki mum hafifçe çatladı. Bakışlarım barda gezindi, zaman zaman bir ya da başka bir masanın yakınında oyalandı, ya leylak maksi bir sarışına ya da kırmızı gözlüklü donuk kızıl saçlı bir adama dokundu, parmaklarıyla yarısı boş bir bardağa sarıldı.

İçinden?

Kendi bitmemiş konyakımı hatırlayarak bardaktan bir yudum aldım. Brendi alışılmadık derecede acıydı.

İçeride, - muhatabı onayladı. Bir şekilde kamburlaştı, bu da vücudunda bir an için acıma uyandırdı. - Üçüncü masadaki bu kızın adının Anita olduğunu biliyor muydunuz, erkek arkadaşının onun için boş zamanı olmadığında her Salı buraya geliyor, iş meseleleri ile açıklıyor, uzun zamandır eksikliğinden tamamen farklı bir nedenden şüphelenirken onaylamak veya reddetmek için ruh?

Buraya gelir, aslında nefret ettiği rom ısmarlar, ama ona en sevdiği çocukluk kitabının kahramanının tatlarıyla bir hatıra gibi gelir, romun tadıyla uzun zamandır kayıp bir dalgaya uyum sağlamaya çalışır. kat ettiği yolu yeniden değerlendirir. Ah, bu umudun gülünç olduğunu biliyor, her gün geri dönüşü olmayan uçuruma daha da battığını hissediyor, ama kendinde hiçbir şeyi değiştirecek gücü görmüyor.

soğuk bir şekilde titredim.

Yolun yeniden değerlendirilmesiyle ilgili sözler, hoş olmayan bir şeyle çizildi. Bu bara hayatımı diğer insanların hayatlarıyla karşılaştırmak için mi geldim?

Yanlış romantik seçim yüzünden çok fazla trajedi, - isteksizce itiraz ettim. Önünde bütün bir hayatı var.

Tüm yaşam ... - Dudaklar, durgun bir sırıtışla çarpıtıldı. - Otuz yaşın üzerindeki insanlar her zaman gençleri düşünürken, gençler sadece şimdi yaşadıklarına ikna olmuşlardır. Hangisinin doğru olduğunu kim bilebilir?

Bakışları bir an yüzümde kaldı, nedense yine soğukların yakınlığını hissettim. Sanki sorusunda bir tür çifte dip varmış gibi, çözmem gereken bir dip mi?

Ya da kırk üç yaşındaki bu adam, pipetle viski yudumluyor. Zevk ortalamanın altında, ama en azından bu anlarda bir estet gibi hissetmekten, kendini dikkatin merkez üssünde hayal etmekten, orada olmayan bir maske takarak olmaktan hoşlanıyor. Jurgen adında bir motorcu olarak poz veriyor, gece otoyollarının tehlikeleri ve şehir efsaneleri hakkında isteyerek tartışmalara giriyor ve yedi yıl önce karısının çöpü garip bir saatte atmasını istediğinde en son gece dışarı çıktığı gerçeğini saklıyor.

Yalan söylemiyor ya da tamamen yalan söylemiyor, bu da onu kendi gözünde kısmen haklı çıkarıyor, sanki gerçekliğin kıyılarını tamamen kaybetmesine izin vermiyormuş gibi. Motosiklet endüstrisinin yolu onunla ciddi bir şekilde ilgilendikten sonra, bu hayatta olmasa da bir başkasında bir bisikletçi olabilirdi, ancak yaşamın ataleti daha güçlü olduğu ortaya çıktı, cesur Gece Şövalyesi kendini buldu. gençliğinde bir nevrotik vücudunda, çiftlerin konuşmalarında kelimeleri bağlayamıyor dış dünyaçevirmen olmadan. Daha sonra, ailesi ve okulu tarafından hazırlanan parkurda yükseldi, hatta paspassız ve dışarıdan yardım almadan üzerinde bile kalmayınca, yıllar içinde gece sokaklarının romantizmini hatırlamayı neredeyse bıraktı. Hayır, hiçbir şeyden pişman değil, bir ailesi, çocukları ve evi var, bazen sabahları ortaya çıkan ölme arzusuna gelince - bu çok kısa ve ona her gün daha az geliyor.

ahlak nedir? - belki de gereğinden fazla sert bir şekilde sordum. - "Rüya ihanet etme" mi? Pekâlâ ölebilirdi.

Ahlak yok, Bay Markinson. Hayat plansız.

Birkaç saniyelik sessizlikten sonra hiçbir şey olmamış gibi devam etti:

Pencerenin yanındaki beşinci masada kimseyle göz teması kurmamaya çalışan adam. Buraya sosyal fobinin üstesinden gelmek için belirsiz bir umutla geliyor, ancak kahve makinesinden içki almayı bile tercih ediyor ve VR gözlüklerinin sahte ekranından başka bir şeye nadiren bakıyor. Bir zamanlar yetenekli bir bilgisayar korsanı olmayı, Pentagon'u hacklemeyi ve hükümet sırlarını ifşa etmeyi hayal ediyordu, ancak şimdi dijital başarılarının zirvesi, ilk denemede çizilmiş bir kuşla sanal bir domuza vurmak.

Peki o mavi ceketli kız neyi hayal etti? Alaycı bir şekilde sordum, dinlenen biyografilerin hayali doğasından neredeyse hiç şüphem yoktu.

Bu mu? - Vizavi arkasını döndü. - Oh, bu eski bir sanatçı, bir zamanlar oldukça yetenekli.

Hediyesini de mercimek yahnisi ile mi değiştirdi? Tek kaşımı kaldırdım.

Garip, ancak eski arkadaşını düşünüyor, - Açıkça sırıttım. - Genellikle bir erkek sadece tanıdığı bir kız hakkında benzer bir şey öğrendiğinde sevinir. Şimdi, durum tersine dönerse ve bir erkek ve bir kız arasında kesin bir ilişki yoksa, o zaman evet, o zaman biraz gerginlik olabilir.

Durum bu değil. Acı bir gülümseme dudaklarında dondu. - İnanın bu hikaye biraz farklı bir opera.

Sen daha iyi biliyorsun," dedim ironi olmadan değil. - Görüyorum ki, insanları kendinize nasıl kazanacağınızı, onlardan tüm girdileri ve çıktıları nasıl çıkaracağınızı biliyor musunuz?

Benim hediyem...

Renksiz gözleri bana çelik iğneler gibi dokundu.

Ve lanetim.

İmha etme yeteneği?

İnanamayarak güldüm. Bir şey, ama muhatabımdan gelen çekicilik kokmadı bile.

İnsanları içeriden tanıma yeteneği. Onları tamamen tanıyın, kendilerini tanıdıklarından daha iyi tanıyın.

Bir duraklamadan sonra devam etti:

Yeterince göz teması. El teması. Ve - gönüllü rıza.

Bu yetenekle şantajcı, hisse senedi dolandırıcısı veya bilgisayar korsanı olabilirsiniz - bu sözlerle külleri sigaradan salladım. "Kurnazlıkla rıza almak o kadar da zor değil...

Benzer bir yeteneğe sahip olmayan birine açıklaması zor olan bazı engeller vardır. - Bakışları yüzümü terk etmedi, bu da beni sıcak sigara dumanına rağmen giderek üşüttü. - Şöyle söyleyelim: Bu tür şeyleri yapma arzusu yoktur.

Sigaramı kül tablasına koydum.

Şey, peki, - zar zor duyulabilir bir şekilde dedim, ama bir nedenden dolayı muhatabın her kelimemi yakalayacağına inanarak. - Ama neden buna ihtiyacın var? Diyelim ki sizin böyle bir telepat olduğunuza inanıyorum... Diyelim ki kendilerini size bu kadar sözsüz bir şekilde ifşa etmeye karar veren zavallı adamları bile anlıyorum. Ama neden buna ihtiyacın var?

Kıkırdadı, belki de tüm konuşmamızda ilk kez.

Bay Markinson. Söyle bana, önünde kimi görüyorsun?

Renksiz gözler, akılda kalıcı olmayan yüz hatları, zayıf ifade edilmiş desenli yüz ifadeleri. Neredeyse özel hizmetlerin temsilcileri gibi mi?

Aynen, dedi. Fazla duygulanmadan, basit ve donuk konuşuyordu. - Ben hiç kimseyim.

Başkalarını içeriden anlayarak, biri olmayı mı umuyorsunuz? Deyim yerindeyse kendi boşluğunu doldurmak için mi?

Dudakları yine mutsuz bir şekilde kıvrıldı.

Eğer. Boşluğun boş olmayı bırakmasına izin verilmez, ancak en azından geçici olarak unutabilir.

Başka yolu yok mu?

Yabancının bakışları yüzüme çarptı.

Buraya bunun için geldin, değil mi? Bir duraklamadan sonra yumuşak bir sesle sordu. - Başka bir yolun mümkün olup olmadığını, astronotun zaten hakim olduğu yolu kapatabileceğiniz başka bir yol istenip istenmediğini öğrenin. Bu yüzeyde. Pekala, derinlerde...

Derinlemesine? Üşümüş gibi hissetsem de kibarca bir kaşımı kaldırdım.

Dudaklarının köşeleri seğirdi.

Buraya bahane aramaya geldin. Yolunuza devam etmek için özgür seçim görünümü verecek argümanları bulmak için buraya geldiniz.

Hepimizin kukla olduğunu düşünüyorsun. Sahte bir umursamazlıkla, son konyak damlalarını bardağın dibine sürdüm. - Her birini rotasına bağladı.

Çeşitli modifikasyonlarını bazı melankoliklerin dudaklarından bir kereden fazla duyduğum, akıl yürütmesinden özellikle şok olduğumu söylememe gerek yok. Bir nedenden dolayı, bir kişi ne kadar zayıfsa, bu tür şeyler hakkında o kadar isteyerek felsefe yapar?

Kuklalar yollara değil, haçlara bağlıdır, bunun dışında - kesinlikle doğru. Elimdeki bardağa boş boş baktı. - Tabii ki, beni caydırmaya çalışabilirsin.

Bakışları tekrar benimkiyle buluştu.

Evet, evet. - güldüm. - Gerçekten, neden olmasın? Aynı zamanda, gizemli telepatinizi çalışırken kontrol edeceğiz.

ellerimi uzattım. Üçüncü bardak brendi beni gerçekten düşünmek istemediğim ve tereddüt etmediğim bir duruma soktu.

Peki, göz teması, el ele temas ve - başka ne - özgür rıza?

Gözünü kırpmadan bana baktı.

Neden o zaman? - Anlamadım.

Bunun için, - dedi basitçe, ellerini öne uzatarak.

Parmaklarımız birbirine değdi, gözlerimiz tekrar kesişti. Biraz yana salınan parlak mum alevi tarafından neredeyse engellenmediler mi?

Tüm hayatım, aynı anda hem uzun hem kısa, sonsuzluğa uzanan ve aynı zamanda ana uyum sağlayan. Bir anlık bakışla mı?

Mumun fitili çatladı.

Gençlik. Ergenlik. Çocukluk.

Ağızda acı brendi tadı. Duman ponponları ve loş akıl yürütme. Tereddütlerimi anlattığım ve kendinden emin bir şekilde "Geri döneceksin" diyen NASA teknisyenlerinden Atkins ile veda sohbeti.

Fitil yine çatladı.

Sis, sis, gözleri kapatan, göz kırpmayı zorlaştıran, hatta uzağa bakmayı zorlaştıran. Bütün bunları neden hissediyorum? Hiçbir şey hissetmeyeceğimi mi söyledi?

"Kurnazlıkla rıza almak o kadar da zor değil."

Gözlerimi kırpıştırdım, karşıdaki gözlere baktım, mavi gözleri deldim.

Zaten her şey? - bu soru iki katına çıktı. Karşıdaki adam elini terli parmaklarımdan çekti, yüzünde alarm belirdi.

Omurgamdan tekrar bir ürperti indi, önceki dakikalardan çok daha güçlü bir ürperti, yalnızca kozmik boşluğun soğukluğuyla kıyaslanabilir bir ürperti. Anlamaya başladım - daha doğrusu hatırlamaya? - az önce ne oldu.

Bu her zaman böyle olur.

Diğer insanların anıları ilk saniyelerde kendilerine aitmiş gibi algılanır. Tüm hayatı boyunca kozmonot Markinson ile yaşadım, onunla bir barda oturdum, onunla sıradan bir muhatabın şifreli sözlerini dinledim.

"Bu olamaz!" - Bay Markinson'ın kişiliğinin bir izi olan hipostaz, içimde panikle paramparça oldu. Soğuk ve sakin bir başka hipostaz, bunun değişmez gerçekle ilgili olduğunu biliyordu.

Hatıraların çoğunun duygusal etkisi en geç bir günde kaybolmasaydı, ikiden çok daha fazla hipostaz olur muydu?

"Sonuçta bir şey yapılabilir mi? Bay Markinson'ın şaşkın bakışları altında sandalyemden kalkıp kapıya yöneldiğimde, parçalanmış egomun diğer yarısı içeride çığlık atmaya devam etti. - Bir şey yap? Evet, ben, yani sen, zayıf iradeli bir sümüklü böcek, şimdi tüm hayatını tam olarak görüyorum, ama sıkılaşma ve bir şeyi değiştirme şansı var mı? Mor VR gözlüklü adam gibi, kendini zamanında programlama yapmaya zorlarsa?

Elim kapı koluna dokundu.

Evet, geçti aşama. Ve gerçekten bir şeyler yapmaya çalışabilirim, bir şeyler yapma riskini göze alabilirim. Bir gün sonra sonuçlarıyla yüzleşmek için, donörden alınan anıların etkileri ne zaman yıpranacak?

Özür dilerim, dedim tekrar kendime dönerek.

Makale özeti, Joel Garfinkel, 2012, sayı 3

Makalenin yazarı üç tane analiz eder. önemli faktörler Bir liderin kariyerinin gelişimini etkileyen algı, görünürlük ve etkidir. Bir lider, başkalarının kendisini doğru yönde algılamasını nasıl değiştireceğini, görsel olarak nasıl hareket edeceğini ve etki alanını nasıl genişleteceğini bilirse, örgütün önemli ve etkili bir lideri olabilir.

Algıyı Geliştirmek

Görev, gerekli imajı yaratmak, başkalarının sizi nasıl gördüğünü kontrol etmek ve yönetmektir, böylece onların algıları organizasyon üzerindeki etkinizi yansıtır.

İnsanlar sürekli olarak sizi ve işinizi değerlendiriyor. İlk izlenim birkaç saniye içinde oluşur, olumsuz olduğu ortaya çıkarsa, onu değiştirmek çok zordur. Meslektaşlarınızın gözünde olumlu bir imaj yarattığınızdan emin olmak için insanların eylemlerinizi nasıl değerlendirdiğini izlemeniz gerekir. Olumlu algılandığınızdan emin olmanın çalışanlara sizin hakkınızda fikrini sormaktan başka bir yolu yoktur. Neyi değiştirmeniz gerektiğini anlayabilmenizin yanı sıra, kendini geliştirmeye, yaptığı işin kalitesini artırmaya çalışan bir insan izlenimi de vereceksiniz. Başkalarının sizi nasıl algıladığını çözdüğünüzde, istediğiniz imajı oluşturmak için hangi davranışları değiştirmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Yazar, başkalarının sizi algılama biçimini olumlu yönde değiştirmek için bazı adımlar sunuyor:

1. Görsel projeler seçin. Eylemlerinizin kanıtlayıcılığı, başkalarının algısını ve size karşı saygılı tutumlarını etkilemenize izin verecektir. Kuruluşun yaşamının önemli yönleri üzerinde büyük etkisi olacak bir projede yer almaya çalışın. Bu projenin gelişimine somut bir katkı sağlayabilirseniz, organizasyonun faaliyetlerini belirleyenlerin dikkatini çekeceksiniz.

2. Kuruluştaki en etkili liderlerle yakınlaşın. En etkili liderlerle etkileşim kurma fırsatlarını araştırın - ilgili, düşünceli sorular sorun ve başarılarınızı paylaşın. Kuruluştaki en etkili kişilerin kim olduğunuzu bildiğinden ve sizin hakkınızda olumlu görüşlere sahip olduğundan emin olun.

3. Daha sık konuşun. Fikrinizi daha sık ifade etmeye çalışın, fikir ve gözlemlerinizi paylaşın. Günlük tartışmalara katılın, toplantılarda sesinizi yükseltin ve duyulduğunuzdan emin olun.

Eylemlerin görünürlüğü

Diğerlerinden sıyrılarak ve dikkat çekerek en üst düzeyler de dahil olmak üzere kuruluş genelinde imajınızı geliştirin.

Fark edilmek için önemli, öne çıkan ve kuruluş için faydalı olan bu başarıları vurgulamanız gerekir. Asla gölgelerde saklanmayın, başkalarının sizin ne kadar yeri doldurulamaz olduğunuzu bildiğinden emin olmalısınız.

Görünürlük, bir organizasyonda kaç kişi tanıdığınız ile tanımlanmaz, sizi kaç kişinin tanıdığı ile karakterize edilir. Sizin hakkınızda tanımanız gereken kişilerin sizi tanıtması için kendinizi tanıtmanız, tanıtmanız ve başkalarının da sizi tanıtmasına yardımcı olmanız gerekir.

Kendinizi tanıtmaya başlamadan önce, tam olarak neye reklam vermeniz gerektiğini anlamalısınız. Son altı ila on iki ay içindeki en önemli başarılarınızın bir listesini yapın. Projelerinizin organizasyonun gelişimini nasıl etkilediğine dair spesifik örnekler bulun. İlerlemeniz ve bunun kuruluş üzerindeki etkisi hakkında yöneticinizle düzenli olarak iletişim kurun. Kurumsal merdiveni tırmanmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

1. Başkalarından aldığınız olumlu geri bildirimleri kaydedin. Meslektaşları ve müşterileri övmek ve olumlu değerlendirmek ciddi bir terfi aracıdır.

2. Proaktif olun. Ne kadar aktif olursanız, o kadar dikkat çekersiniz. Bir sorun bulursanız, düzeltin. Çeşitli projelerde yer alın, daha fazla sorumluluk talep edin, üst düzey yöneticilerle iletişim kurma fırsatlarını arayın.

4. Hikayeler anlatın. Bir liderin bir biçimde sunulan başarı veya başarı öyküsü kısa hikaye başkaları tarafından daha kolay hatırlanacak ve hafızalarında daha uzun süre kalacaktır.

En etkili yöntem reklamlar başkalarının tavsiyeleridir. Birçok kişi garantörünüz olabilir. En belirgin seçenek, bölüm yöneticiniz veya kuruluşta daha yüksek bir pozisyonda bulunan başka bir kişidir. Bu insanların organizasyonda çok fazla etkisi var. Ardından iş arkadaşlarınıza, astlarınıza, müşterilerinize ve ortaklarınıza dönebilirsiniz.

Size kefil olmaya istekli en az üç kişi bulmaya çalışın. Onlarla iyi bir ilişki geliştirirseniz, yardım için onlara başvurmanız daha kolay olacaktır.

Genişleyen Etki

En iyisini yap olası etki konumunuz ve etki dereceniz ne olursa olsun, kuruluştaki durum hakkında.

İlk önce, üzerinde ne kadar etkiniz olduğunu anlamanız gerekir. şu an. En son ne zaman daha yüksek bir pozisyonda biri seni dinledi? Çalışanlarınız ve astlarınız isteklerinizi ve talimatlarınızı ne kadar çabuk yerine getiriyor? İnsanlar projelerinizi ve fikirlerinizi ne sıklıkla destekliyor?

Etkili Bir Lider Olmanın Beş Adımı

1. Güvenilir itibar. İtibarınız, ilk kez gördüğünüz insanlar üzerinde etki yaymanın ilk adımıdır. Bir avantajınız var çünkü itibarınız kendini gösteriyor.

2. Geniş beceri yelpazesi. Çok çeşitli bilgi ve becerilerle, işinizi başkalarının beklentilerini aşarak en yüksek kalitede gerçekleştirebileceksiniz.

3. Yetkili kendi kendine besleme. Kendinizden emin görünür ve buna göre davranırsanız, insanlar liderlik niteliklerinize inanacaktır. Karizmatik bir insan olarak, insanları kolayca yanınızda yönlendireceksiniz.

4. Kazanma yeteneği. İnsanlar etrafınızda sakin ve kendinden emin hissetmeli, rahatsızlık hissetmemeliler.

5. İkna gücü. Yeterince ikna edici iseniz, başkalarını kendi tarafınıza çekebilecek ve sizi takip etmeye ikna edebileceksiniz. Temalar.

İşin verimli olması için basit püf noktaları öğrenmeye değer. Psikolojik taktiklerin yardımıyla insanları kazanabilir ve doğru zamanda desteklerini alabilirsiniz.

Psikolojiye dayalı teknikler sadece zamanla değil, binlerce insan tarafından da test edilmiştir. Bu teknikler saygı kazanmaya, çatışma durumlarını hafifletmeye ve tartışmalı bir davayı veya görevi lehinize çevirmeye yardımcı olur.

Psikolojik konum yöntemleri

1. Bir görüşmeye giderken, bilginin en iyi gün başında ve sonunda bir kişi tarafından algılandığını unutmayın, bu nedenle listedeki ilk veya son aday olmaya çalışın. Gelecekteki bir işverenle konuşurken gözlerinin içine bakın, ancak meydan okuyarak değil, dostane bir şekilde, burnunuzun köprüsüne bakın. Böylece ayrıntılı bir sohbet için ilginizi ve eğiliminizi gösterirsiniz.

2. Üstlerinizle çatışma durumlarında, saldırganlık hissettiğinizde, ona mümkün olduğunca yakın oturmaya çalışın. Bu, olumsuz duygulardan kaçınacak ve hoş olmayan bir sohbeti en aza indirecektir. Yakınlık şaşırtıcıdır ve “kavga”nın fitili hızla kaybolur. Tüm vücudunuzu rakibinize çevirin ve ayakkabınızın parmak uçlarını rakibinize doğru çevirin. Böylece maksimum konumunuzu ve sohbete katılımınızı göstereceksiniz.

3. Zor bir konuşmada, gerçeği öğrenmek istediğinizde ve bir meslektaşınız ayrıntı vermek için acele etmiyorsa, duraklayın. Aynı zamanda muhatabın gözlerinin içine bakmaya devam edin. Yapay olarak yaratılmış garip bir an olan bu sözde psikolojik baskı, onu rahatsız hissetmeye zorlayacak ve aradaki boşluğu dolduracaktır.

4. Bir başka etkili psikolojik teknik, yapay olarak yaratılmış bir güvenme ve ilgilenme arzusudur. Kendinize karşı sempati ve eğilim kazanmak istediğiniz bir kişiden küçük, uygulanabilir iyilikler isteyin. İçgüdüsel olarak, bilinçaltında size sempati duyacaktır. Sonuçta, en az bir kez ilgilenilenleri takdir ediyoruz.

5. Bir muhatap ayarlamak oldukça basittir. İlk tanıştığınızda adını hatırlamanız önemlidir. Bu teknik, rakibe onu ayırdığınıza dair güven verecektir. İletişim kurarken yansıtma yöntemini kullanın - muhatabın bazı vücut hareketlerini tekrarlayın, örneğin saçınızı da düzeltin veya kulağınıza dokunun, çok ileri gitmeyin. Bu güvene dayalı ilişkiler yöntemi kusursuz çalışır ve insanları samimi konuşmalara yönlendirir.

6. Kalabalık bir kalabalığın arasından geçmeniz gereken garip bir durumda, herkese bağırarak zaman kaybetmeyin. İnsanlar arasında oluşan boşluklara bakın. Bu teknik, onları daha fazla açıklama yapmadan önünüzde ayrılmaya zorlayacaktır.

7. Sevdiğiniz bir kişiyi güçlü duygular veya şoklar yardımıyla kazanabilirsiniz. Hayran olduğunuz nesnenin neyi tercih ettiğini öğrenin ve bir an adrenalin patlaması için orada olun. Yüksek hızda bir yolculuk, korku filmi izlemek, uçakta uçmak, turistik yerler olabilir. Duygusal bir selamlama da yakınlaşmaya yardımcı olacaktır. Biraz daha rahat ve neşeli bir toplantı, bir sonraki toplantıda partnerinizin de size şiddetle sevinmesini sağlayacaktır.

Princeton Üniversitesi'nde psikoloji profesörü Alexander Todorov, “İnsanlar hakkında bir izlenim oluşturuyoruz ve bu konuda yapabileceğimiz hiçbir şey yok” dedi. Laboratuvar testlerinde, çekicilik, güvenilirlik, yeterlilik ve diğer birçok nitelik ile ilişkilendirdiğimiz özelliklere sahip bilgisayar tarafından oluşturulan yüzler aldı.

Todorov, bu izlenimlerin çok yaklaşık olduğu konusunda uyarıyor, çünkü insanlar, bir olumlu özelliğin başkalarına ve ayrıca bir kişinin davranışını görünümüyle ilişkilendirdiğimiz klişelere yol açacağına inandığımızda, hale etkisi de dahil olmak üzere birçok önyargıya sahipler. . Ancak profesör, bu tür etkilerin ele alınabilmesi için anlaşılması gerektiğini söylüyor.

Todorov ve diğer araştırmacıların ulaştığı sonuçları size tanıtmaya karar verdik.

İnsanlar ne kadar çekici olursa, onları o kadar fazla varsayma eğilimindeyiz. olumlu özellikler karakter. Onları daha okuryazar, zeki, güvenilir vb. olarak algılarız.

Öfkeli yüzleri olan insanlar daha az sevilebilir, güvenilir, daha güçlü, düşmanca ve tehditkar olarak algılanır. Zıt nitelikler mutlu yüzlerde varsayılır.

Fotoğraf: Tim Green

Todorov'un laboratuvarında, bir bilgisayar tarafından çeşitli özelliklere sahip yüzler oluşturuldu ve davet edilen üniversite öğrencileri tarafından değerlendirildi. Irk yanlılığının etkisinden kaçınmak için çalışmada sadece beyaz yüzler kullanıldı.

Aşağıdaki yüz örneğinde, bir kişinin algılanan yetkinliği soldan sağa doğru artar. Yetkinlik ile ilişkili özellikler koyu ten ve çekiciliktir.

Hakimiyet/üstünlük algısı soldan sağa doğru artar. İlişkili özellikler: koyu ten ve erkeksi yüz özellikleri.

Dışa dönüklük algısı soldan sağa doğru artar. İlişkili özellikler: geniş bir yüz ve bir gülümsemenin görünümü.

Kazanma yeteneği soldan sağa doğru büyür. İlişkili özellikler: çekicilik ve bir gülümsemenin benzerliği.

Tehdit algısı soldan sağa doğru artar. İlişkili özellikler: erkeksi özellikler ve kızgın bir ifadenin görünümü.

Bir kişinin algılanan güvenilirliğinin derecesi soldan sağa doğru artar. İlişkili özellikler: kadın yüz özellikleri ve bir gülümsemenin görünümü.

Dijital olarak işlenmiş görüntü, Basel Üniversitesi'nden Mirella Walker ve Thomas Vetter'in araştırmasını yansıtıyor. Aynı kişinin nasıl az çok nevrotik, dışa dönük vb. görünebileceğini gösterir.

Yatay olarak ifade derecesi, dikey olarak kişilik özellikleri.

İnsanlar kendilerine benzeyen yüzlere daha olumlu tepki verirler. Bu, bir grup denekten bireylerin güvenilirliğini derecelendirmeleri istenerek test edildi. değişen dereceler görüşülen kişilerinkine benzer.

Aynaya bakan kadın. maxriesgo/shutterstock

Yerinde çalışan bir profesyonel, organizasyonun ana itici gücü, ana kaynağıdır. Ancak hiçbir şey kendiliğinden olmaz ve başvuranlar arasında gerçekten tutkulu ve etkili olacak birini bulmak için bir işe alım uzmanının profesyonel becerileri gereklidir.

İşveren kimdir? Bu bir işe alım görevlisi. Kuruluşun personel hizmetinde veya personel hizmetinde çalışabilir, bir işe alım ajansının çalışanı olabilir. İşe alım görevlisinin temel becerileri, yalnızca bir uzmanın talebiyle eşleşen adayları bulma hızında değil, aynı zamanda bir adayın potansiyelini ve bir bütün olarak diğer niteliklerini doğru bir şekilde değerlendirebilme becerisinde de yatmaktadır. Bu, çeşitli kullanılarak yapılabilir.

İşveren yaratıcı bir kişidir ve yetenek olmadan burada başarı elde edilemez. Profesyonel yetenek denilen şey çok kitap okumakla ya da 20 yıl insan kaynakları departmanında çalışmakla elde edilemez. Ve sonra işleri değiştirmeniz gerekir, çünkü insanlarla sürekli çalışmak, bir işe alım görevlisinin işindeki en zor şeydir.

Bugün, özel bir işe alım uzmanı alabileceğiniz eğitim kurumları yok. Profesyonel bir işe alım uzmanı, İK çalışanlarından, İK yöneticilerinden veya işe alım ajanslarının çalışanlarından gelir. Ancak, tamamen teknik becerilere ek olarak, bir işe alım görevlisinin bir takım niteliklere sahip olması gerekir.

Kazanma ve ikna etme yeteneği

Harika bir işe alım uzmanı olmanın sırları, iş arayanları daha fazla dinleyebilmek ve kendiniz için daha az konuşabilmektir. Aynı zamanda, söylediği her şey müşteri tarafından tavsiye veya eylemi teşvik eden göze batmayan tavsiyeler olarak algılanır.

Bir insanı ancak kendinize sevdirerek onu bir insan olarak değerlendirebilir ve kuruma nasıl uyacağını ve ne gibi faydalar sağlayabileceğini hayal edebilirsiniz. Buna karşılık, muhatabın yerini çok kısa sürede elde etmek için, işe alım görevlisinin sadece profesyonel değil, aynı zamanda belirli insan niteliklerine de sahip olması gerekir. Bunlar aşağıdakileri içerir:

• muhatap ve ilgiye samimi dikkat;
• gerçek iyi niyet;
• zihinsel denge;
• teklifinize ilgi gösterme yeteneği;
• bir anlaşmayı kapatma yeteneği.

"İşe alım görevlisi" pozisyonu örneğinde adayın kişisel nitelikleri: video

Profesyonel işe alım

Aynı zamanda, işe alım görevlisinin işlevselliği, adayları aramak ve onlarla iletişim kurmakla sınırlı değildir. Aşağıdaki gibi tarif edilebilir:

• ihtiyacın parametrelerini belirlemek ve boşluğun sanal bir tanımını oluşturmak;
• aday aramak;
• başvuranlarla (kişisel olarak) görüşmeler yapmak;
• belgeleri ve referansları kontrol edin;
• gelecek vaat eden adaylarla bir başkan toplantısı düzenlemek;
• geri bildirim yapmak - adayla geri bildirim;
• çalışmak ve tutmak için davetler düzenlemek ilk faaliyetler yeni bir çalışanla.

İşverenlerin işinin en zor kısmı, kuruluşun ihtiyaçları ile başvuranın istekleri arasında uyum sağlamaktır. Ancak kontrol edilmesi insan faktöründen daha zor bir şey yoktur.

Anlaşma tamamlanana kadar, başarılı bir işe alım görevlisinin profesyonel becerileri, mutlak bir başarı garantisi değildir. Sonuçta, insanlar mantıksız davranmaya meyillidirler ve stresli durum bir iş değişikliği olan, başvuranın eylem ve kararlarının sırasını garanti etmek imkansızdır.

Bir işe alım görevlisinin hangi nitelikleri yardımcı olabilir? Ne olursa olsun sadece sonuca odaklananlar. Genellikle böyle bir profesyonel önde gelen TV şovlarıyla karşılaştırılır - gölgede kalırken konuşabilmeli, muhatap kazanabilmeli, motivasyonunu ortaya koyabilmelidir. Sadece bilgi alma yeteneği değil, aynı zamanda analiz etme, karar verme ve onlar için sorumluluk almaktan korkmama yeteneği - bu nitelikler olmadan bu meslekte başarı imkansızdır.

İşe alım görevlisinin iş becerileri, aşağıdaki kişisel niteliklerin varlığı ile geliştirilecektir:

• sistemleştirme yeteneği;
• analitik beceriler;
• düşünmenin esnekliği ve yaratıcılığı;
• gelişmiş sezgi;
• sonuçlar için çabalamak;
• sözel olmayan ve sözlü iletişim becerilerine sahip olma.