الصفحة الرئيسية عمل

المنافسة غير السعرية في اقتصاد السوق. موسوعة كبيرة عن النفط والغاز

في السوق العالمية ، هناك منافسة شرسة مستمرة بين الشركات المصنعة للسلع ، ولكن لكي تكون ناجحًا قدر الإمكان في الأسواق الخارجية ، من الضروري زيادة القدرة التنافسية للمنتجات المحلية باستمرار. يتيح لك استخدام منافسة البائعين الأجانب عند الاستيراد تحقيق أفضل الظروف للشراء.

مفهوم المنافسة

المنافسة (من اللاتينية "الاصطدام") هي كفاح كيانات اقتصادية مستقلة تمامًا من أجل موارد اقتصادية محدودة. إنها عملية اقتصادية تدخل فيها المؤسسات العاملة في السوق في تفاعل اقتصادي مع بعضها البعض من أجل توفير أفضل الفرص لبيع منتجاتها ، مع تلبية الاحتياجات الأكثر تنوعًا للمستهلكين.

إن مفهوم المنافسة ضخم لدرجة أنه لا يمكن تعديله مع أي تعريف عالمي واحد يعبر بوضوح عن جوهره. هذه طريقة للإدارة ووجود خاص لرؤوس الأموال ، عندما يتنافس أحدهم مع الآخر.

هناك 5 مكونات للمنافسة التجارية:

عندما يتنافس المشاركون المحتملون في السوق ؛
اللاعبون الحاليون أو المشاركون في السوق ؛
ضغط السوق للمشترين بهدف خفض السعر ؛
التنافس بين بدائل الخدمات أو السلع (على سبيل المثال ، بائعو الجلود وبدائل الجلود) ؛
ضغط السوق من الموردين لزيادة الأسعار.

المنافسة كمحفز للتنمية الاقتصادية

في المنافسة ، هناك رئيسي السمة المميزة- خاصية للإنتاج البضاعي ووسيلة للتطوير. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب المنافسة دور المنظم العفوي لكل الإنتاج الاجتماعي للسلع والخدمات ، وكأهداف نهائية ، تؤدي المنافسة ، من ناحية ، إلى تفاقم علاقات السوق ، ومن ناحية أخرى ، إلى استمرار زيادة كفاءة الإنتاج والنشاط الاقتصادي.

هناك نوعان من المنافسة في السوق - السعرية وغير السعرية. كلا النوعين لهما أهداف وطرق تنفيذ خاصة بهما ، والتي تختلف بشكل كبير عن بعضها البعض.

تستخدم المنافسة غير السعرية موثوقية أعلى للمنتج من منافسيها وتصميمًا أكثر حداثة وجاذبية والعديد من الأساليب الأخرى لتحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال ، يفضل العديد من المشترين دفع مبالغ زائدة مقابل منتج أجنبي موصى به جيدًا بدلاً من شراء منتج تناظري للإنتاج المحلي بثمن بخس وبشروط مواتية. تشمل طرق المنافسة غير السعرية أيضًا توفير مجموعة كبيرة من الخدمات للمستهلك ، مثل تدريب الموظفين ، ودفع القسط الأول لشراء السلع ، وغيرها ، على سبيل المثال ، تقليل استهلاك المعادن أو منع التلوث. بيئة. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي الإعلان ، والذي لا يمكن التقليل من دوره في العالم الحديث.

استخدام طرق غير قانونية

غالبًا ما تستخدم المنافسة غير السعرية أساليب غير قانونية ، مثل التجسس الصناعي ، لتحقيق أهدافها. في بعض الأحيان يصطادون متخصصين من شركات أخرى ، يعدون بأجور أعلى ، من أجل الاستيلاء على بعض الأسرار التجارية في مجال التكنولوجيا.

تشمل أساليب المنافسة غير القانونية أيضًا الإفراج عن السلع المقلدة ، والتي ، وفقًا للبيانات الخارجية ، تشبه السلع الأصلية ، ولكنها أسوأ بكثير من حيث الجودة.

المنافسة السعرية

في الاقتصاد العالمي ، تنقسم المنافسة عادة إلى سعرية وغير سعرية.

كقاعدة عامة ، تعتمد المنافسة السعرية على التخفيض المصطنع لأسعار أي نوع من المنتجات. في هذه الحالة ، غالبًا ما يتم استخدام طريقة التمييز السعري ، والتي لا تكون فعالة إلا عند بيع منتج معين بأسعار مختلفة ، ولا يمكن تبرير فروق الأسعار هذه بالاختلافات في تكاليف الإنتاج.

التمييز السعرى هو واحد من المنافسة السعرية، تتم في ظل ثلاثة شروط:

عندما يكون البائع محتكرًا أو لديه درجة معينة من قوة الاحتكار.
يقوم البائع بتوزيع المشترين في مجموعات تختلف في القوة الشرائية.
لا يملك المشتري الأصلي القدرة على إعادة بيع المنتج أو الخدمة المستلمة.

في معظم الحالات ، يتم تطبيق التمييز السعري في قطاع الخدمات (التنظيف ، خدمات المحامين ، الأعمال الفندقية ، إلخ) ، في تقديم الخدمات لنقل المنتجات النهائية ؛ بيع البضائع التي لا يمكن إعادة توزيعها من سوق إلى آخر (هذا ، كقاعدة عامة ، ينطبق على المنتجات القابلة للتلف).

استراتيجيات المنافسة السعرية

تأتي المنافسة السعرية من تلك الأوقات البعيدة من التنافس في السوق ، عندما تم بيع سلع مماثلة بأسعار مختلفة ، وكان خفض تكلفتها هو العامل الذي جعل البائع ، كما هو الحال ، يفرد منتجه من جميع المنتجات الموجودة في السوق ، جذبت انتباه المستهلك إليها وفازت بحصة السوق الإجمالية الرئيسية.

هذا لا يعني أنه لا توجد منافسة سعرية في السوق اليوم. إنه موجود بالتأكيد ، لكن له دائمًا أشكال مختلفة. لا يمكن أن توجد المنافسة المفتوحة إلا إذا لم تأت اللحظة التي لم تستنفد فيها الشركة احتياطياتها لتقليل الإنتاج ، وبالتالي زيادة الأرباح.

ولكن عندما يتم إنشاء توازن سعر معين ، فإن أي محاولات من قبل الشركات المصنعة لخفض الأسعار تستلزم انخفاضًا في تكلفة منتجاتهم ومن الشركات المصنعة الأخرى. وبالتالي ، يلاحظ بعضهم انخفاضًا تدريجيًا في الإنتاج ، مما يؤدي في النهاية إلى الإفلاس الكامل. وهذا بدوره يفتح الطريق أمام الشركات الأخرى إلى السوق.

الاحتكارات كمثال على المنافسة

في معظم الحالات ، يتم استخدام المنافسة السعرية كطريقة للمنافسة نفسها من قبل الشركات الخارجية المزعومة في معركتها ضد الاحتكارات ، والتي ليس لديها القوة ولا الفرصة لمحاربتها بطرق أخرى.

تُستخدم طرق المنافسة السعرية أيضًا لاختراق الأسواق من خلال عرض سلع جديدة غير منتجة سابقًا ، والتي غالبًا لا تتجاهلها الاحتكارات في تلك المناطق التي لا تكون فيها الميزة لصالحها.

مثال على المنافسة السعرية هو الاحتكارات التي لديها القدرة على التحكم في إنتاج وبيع نوع واحد أو أكثر من السلع أو الخدمات. تتمتع هذه المؤسسات بالكثير من الامتيازات في الأسواق ، فهي هياكل لا توجد فيها منافسة.

وبالتالي ، أثناء المنافسة السعرية المباشرة ، تحاول شركات التصنيع بكل الطرق المتاحة الإبلاغ عن انخفاض في أسعار المنتجات الجديدة ، وكذلك الخدمات والسلع الموجودة بالفعل في السوق. من المهم أن نفهم أن المستهلك الحديث لديه خيارات واسعة.

المنافسة في الاقتصاد هي التنافس بين المشاركين في السوق للحصول على أفضل الظروف لإنتاج وبيع وشراء السلع. هناك نوعان من المنافسة: السعرية وغير السعرية.

المنافسة السعرية هي منافسة سعرية ، رغبة البائع في تقديم منتجاته بسعر أرخص من المنافس ، لجذب المشتري بخصومات مختلفة ، وأقساط ، وهدايا.

تتضمن المنافسة غير السعرية استخدام طرق مختلفة لضمان تمايز المنتج. يعني التمايز أن منتج الشركة لديه ميزات تميزه عن المنتجات المنافسة الأخرى المماثلة ، مما يوسع بشكل كبير اختيار المستهلك. طرق المنافسة غير السعرية هي:

1) ضمان التفوق التقني والجودة العالية والموثوقية للمنتجات ؛
2) أفضل نظام مبيعات وما بعد البيع (البيع بالتقسيط ، الضمان وخدمة ما بعد البيع ، توصيل الطلبات للمنازل ، إلخ) ؛
3) تصميم إعلاني وتصميم جذاب للمنتج (تغليف ، نمط ، اسم علامة تجارية ، إلخ).

تم تصميم كل طرق المنافسة غير السعرية هذه لضمان تمايز المنتج. إن الإصدار المماثل لنفس البضائع في العديد من الإصدارات يوسع بشكل كبير الاختيار الحر للمستهلكين. هذا هو "+" لتفاضل المنتج. لكن هناك أيضًا عواقب سلبية:

صعوبة التمييز بين تحسينات المنتج الأصلية والتحسينات التخيلية للمنتج.

زيادة الوقت والحمل العصبي عند شراء البضائع.

يتفاعل رواد الأعمال بشكل مختلف مع تصرفات المنافسين في هياكل السوق المختلفة. في هذا الصدد ، يتم تشكيل أنواع السلوك التنافسي (انظر أدناه). في ظل هيكل السوق ، فهم مجمل عناصره:

عدد الشركات في الصناعة وحجمها.

طبيعة المنتجات.

حرية الدخول والخروج من الصناعة.

توافر معلومات السوق.

من التقليدي التمييز بين أربعة أنواع من هياكل السوق:

منافسة مثالية

احتكار

احتكار القلة

الاحتكار

هناك ثلاثة أنواع من السلوك التنافسي:

مع السلوك التنافسي الإبداعي (الإبداعي) ، يتكون نظام تصرفات المنافسين من تدابير تهدف إلى إنشاء أي مكونات جديدة لعلاقات السوق من شأنها أن توفر التفوق على المنافسين:

إنشاء منتج أو خدمة جديدة لم تكن معروفة من قبل ، أو إدخال صفات جديدة لمنتج قديم.

إدخال طرق إنتاج جديدة تسمح بزيادة كتلة السلع نوعيًا وكميًا.

تطوير أسواق مبيعات جديدة.

الوصول إلى مصادر جديدة للمواد الخام والمنتجات نصف المصنعة.

إعادة تنظيم الإنتاج والعمل والإدارة.

يتمثل السلوك التنافسي التكيفي (التكيفي) في مراعاة التغيرات في الإنتاج وفي محاولات توقع تصرفات المنافسين المتعلقة بتحديث الإنتاج. في بعض الحالات ، يسعى رواد الأعمال إلى نسخ أفضل إنجازات المنافسين بأسرع ما يمكن وبأدق ما يمكن. هذا النوع من السلوك نموذجي لأصحاب المشاريع الذين لا يشعرون بالثقة في السوق وليس لديهم موارد مالية كبيرة للبحث والابتكار.

يعتمد سلوك الضمان على رغبة رائد الأعمال في الحفاظ على واستقرار المواقف التي تم تحقيقها في السوق على المدى الطويل من خلال تحسين جودة المنتجات وتقديم خدمات إضافية تتعلق بخدمة الضمان ، إلخ. يتم استخدام سلوك الضمان في الحالات التي لا يمتلك فيها صاحب المشروع القدرة على تغيير البرامج الإنتاجية والتجارية بشكل كبير ولديه قدرة قليلة على الابتكار.

في احسن الاحوال.

يحدث حيث تعمل العديد من الشركات المصنعة المستقلة. تتشابه السلع التي يقدمها المصنعون في خصائصها (من نفس النوع) ولا يهتم المستهلك بسلع الشركة المصنعة التي يجب شراؤها. في ظل هذه الظروف ، تكون حصة كل منتج فردي صغيرة جدًا بحيث لا يمكنها التأثير بشكل كبير على العرض الإجمالي للمنتج في السوق ، وبالتالي على سعر السوق السائد. بسبب تجانس المنتج ، لا توجد منافسة غير سعرية. الصناعة مجانية تمامًا للمنتجين الجدد لدخولها. المعلومات حول حالة السوق متاحة للجميع على قدم المساواة.

غير تام.

احتكار

يفترض مزيجًا من الاحتكار والمنافسة. في الوقت نفسه ، توجد المنافسة هنا بكمية كبيرة ، والاحتكار موجود فقط بجرعة صغيرة. يتطور وضع السوق هذا حيث يوجد العديد من الشركات المصنعة الصغيرة نسبيًا التي تقدم نفس المنتجات ، ولكن ليس نفس المنتجات. إن العدد الكبير من هذه الشركات المستقلة ، كقاعدة عامة ، لا يسمح لكل منها على حدة بالتأثير بشكل كبير على العرض والسعر في السوق. نفس الظرف يمنع تواطؤهم السري. هناك منافسة سعرية وغير سعرية بينهما. ينشأ الاحتكار في هيكل السوق هذا نتيجة تمايز المنتجات من قبل الشركات المنافسة. الصناعة مفتوحة عمليا لدخول الشركات المصنعة الجديدة. قد يكون العائق الطبيعي للدخول هو التكاليف الضرورية للإعلان عن منتج جديد يتم الترويج له في السوق. المعلومات حول حالة السوق متاحة للجميع تقريبًا.

احتكار القلة

احتكار القلة هو سوق يهيمن عليه عدد قليل من الشركات الكبيرة. تحقق الشركات أرباحًا عالية لأن الوصول إلى أسواق احتكار القلة أكثر صعوبة. يتم إعاقة الدخول إلى الصناعة من خلال نفس الحواجز تقريبًا كما هو الحال في الاحتكار. من بين أهمها مقدار رأس المال المطلوب لشركة جديدة لدخول الصناعة ، فضلاً عن سيطرة الشركات المصنعة الحالية على أحدث التقنيات وتكنولوجيا الإنتاج.

يتميز سوق احتكار القلة بالاعتماد المتبادل بين عدد قليل من المنافسين ، وهو ما لفته أنطوان كورنو ، مؤسس نظرية احتكار القلة ، إلى: نظرًا لأن عددًا قليلاً فقط من الشركات تتنافس في السوق ، يجب على كل مشارك في السوق مراقبة سلوك المنافسين بعناية ، موازنة أفعالهم فيما يتعلق بسياسة التسعير ، وكذلك توقع النتائج المحتملة لأفعالهم.

اعتمادًا على نوع المنتجات المنتجة ، يتم تمييز احتكار القلة الخالص والآخر المتمايز. تنتج شركات احتكار القلة منتجًا متجانسًا (الألمنيوم ، الأسمنت ، النحاس ، إلخ). تحدد هوية هذه السلع مدى قرب أسعارها.

يسمى احتكار القلة الذي ينتج مجموعة متنوعة من المنتجات لنفس الغرض الوظيفي متمايز (السيارات ، القوارب ، الإطارات ، الأجهزة المنزلية ، إلخ).

يشمل احتكار القلة كهيكل سوق كارتل ، وهو مؤامرة من العديد من الشركات حول الأسعار وحجم الإنتاج من أجل تعظيم الأرباح المشتركة. إذا اتحدت جميع مؤسسات الصناعة في كارتل ، فسنحصل على | سوق الاحتكار الخالص.

الاحتكار.

السمات الرئيسية للاحتكار هي:

تركيز عالٍ للنشاط الاقتصادي في أيدي شركة واحدة أو أكثر من الشركات المدمجة (أكثر من 35٪ بموجب القانون الروسي)

المركز المهيمن لهذه الشركات في سوق بعض السلع.

إنشاء أسعار احتكارية ، مبالغ فيها (عند البيع) أو أقل من قيمتها (عند الشراء) ، وبالتالي الحصول على أرباح زائدة. حسب الأصل ، يمكن التمييز بين نوعين من الاحتكارات: الطبيعية والاصطناعية.

ينشأ الاحتكار الطبيعي عندما تكون هناك أسباب موضوعية لذلك:

في الصناعات التي يكون فيها الإنتاج على نطاق واسع مبررًا اقتصاديًا ، مما يوفر كفاءة أكبر وتكاليف منخفضة والقدرة على شراء المنتجات بأسعار منخفضة (تصنيع الألمنيوم والسيارات)

حيث من المناسب أن يكون لديك مجمع اقتصادي واحد. سيؤدي تقسيمها إلى شركات متنافسة منفصلة إلى ازدواجية غير مبررة في الهياكل الرأسمالية وزيادة التكاليف (مترو الأنفاق وطرق المدينة).

الاحتكار أمر طبيعي في استخراج المعادن النادرة أو إنتاج أنواع نادرة من الشاي والعنب والتبغ وما إلى ذلك. في ظل ظروف مواتية بشكل خاص.

الاحتكار المصطنع.

احتكار تم إنشاؤه خصيصًا من خلال تركيز أنشطة اقتصادية معينة في أيدي شخص آخر. تاريخياً ، كانت هناك ثلاثة أشكال رئيسية من التحالفات التي يمكن للشركات الدخول فيها لاكتساب القوة السوقية:

النقابات

الاختلافات الرئيسية بينهما هي اتساع اتفاقيات المشاركين ومدى ارتباطهم.

الشكل الأبسط والأكثر شيوعًا هو الكارتل.

يفترض هذا النموذج أن المشاركين يتفقون على تقسيم الأسواق وحصص الإنتاج (من ينتج الكمية) ، وكذلك على مستويات الأسعار.

تنظم النقابة البيع المشترك للمنتجات والمشتريات الفردية للمواد الأولية بكميات معينة وبأسعار معينة. يعتبر هذا الشكل من الإجراءات نموذجيًا للشركات الصناعية التي تتفاوض مع شركات تجارية كبيرة بشأن عملية بيع واحدة لمنتجاتها.

الثقة هي أقرب اتحاد احتكاري. تتحد الشركات المدرجة فيه بشكل كامل تحت إدارة واحدة. كانت مثل هذه الاحتكارات العملاقة نموذجًا للاقتصاد اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية السابق. الصناديق هي أقوى مظهر من مظاهر الاحتكار ومعاداة للمجتمع.

منافسة غير عادلة.

العديد من البلدان لديها قوانين محددة معمول بها لمكافحة المنافسة غير العادلة ، بما في ذلك الاحتيال التجاري والصناعي. تشمل طرق المنافسة غير العادلة ما يلي:

الاستخدام غير المصرح به للعلامة التجارية أو الاسم التجاري أو وضع العلامات على البضائع لشخص آخر ، بالإضافة إلى النسخ غير المصرح به للشكل والتعبئة والتغليف للتصميم الخارجي لبضائع شركات أخرى.

نشر معلومات كاذبة أو تقديم معلومات صحيحة في ضوء مختلف من شأنه أن يضر بسمعة المنافسين وملاءتهم.

مقارنة غير صحيحة للسلع في سياق الأنشطة الترويجية.

التأثير على قرار المنافس من أجل الحصول على ميزة عليه.

اكتساب سر التجارةمنافس دون موافقته ، وكذلك الاستخدام غير المصرح به أو الكشف عن المعلومات السرية.

تضليل المستهلكين بشأن الجودة وخصائص المستهلك وطريقة الصنع ومكان الصنع.

الخداع المباشر للمستهلك والعملاء.

الخيار رقم 9

قدم هيكل سعر البيع المجاني الكامل.

Tsotp \ u003d s / s + P + ضريبة القيمة المضافة ؛

ضريبة القيمة المضافة \ u003d (285 * 20٪) / 120٪ = 47.5 (روبل)

P = 285 - (185 + 47.5) = 52.5 (روبل)

ثم سيبدو هيكل سعر البيع كما يلي:

285 (فرك) = 185 + 52.5 + 47.5

من هذه المقالة سوف تتعلم:

ما هو الفرق بين المنافسة السعرية والمنافسة غير السعرية؟

ما هي مزايا وعيوب استخدام المنافسة غير السعرية

ما هي أشكال المنافسة غير السعرية؟

ما هي طرق المنافسة غير السعرية المستخدمة في اقتصاد السوق الحديث

من السنوات المبكرةيجد كل منا نفسه في ظروف المنافسة القاسية في مختلف مجالات الحياة. يمكن بالتأكيد تسمية المنافسة في الاقتصاد بأنها واحدة من أصعب أنواع النضال. هنا على المحك - والثروة والحظ. في مجال الأعمال ، هناك نوعان من المنافسة - السعرية وغير السعرية. في كثير من الأحيان ، تؤدي التكلفة المنخفضة في الواقع إلى النصر. ومع ذلك فإن المنافسة غير السعرية للمنتجات تساعد على تحقيق نجاح أكبر.

ما هي المنافسة غير السعرية

منافسةهو كفاح الأفراد في مختلف مجالات الحياة. بادئ ذي بدء ، نعني المجال الاقتصادي. من الناحية المجازية ، المنافسون هم أصحاب المحلات التجارية القريبة الذين يسعون للحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار. لكن ليس فقط عدد المشترين هو المهم. من المهم أيضًا بيع سلعك وخدماتك بالشروط الأكثر ربحية. يعتقد العلماء أن المنافسة هي التي تحفز العالم الحديثلتتطور بمثل هذه الوتيرة السريعة. وهي في نفس الوقت أساس عدم استقرار الاقتصاد العالمي.

يوجد طريقتان للتنافس الاقتصادي: السعر وغير السعر. الفرق بين طرق المنافسة السعرية وغير السعرية خطير للغاية:

المنافسة السعرية- هذا نوع من الصراع مع المنافسين من خلال تقليل تكلفة البضائع. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام هذه الطريقة عندما يكون الطلب أكبر من العرض. خيار آخر هو عندما تكون المنافسة بين العملاء كبيرة جدًا. يستخدم هذا الخيار أيضًا عندما تكون هناك متطلبات مسبقة للمنافسة الخالصة (العديد من الشركات المصنعة تقدم نفس النوع من المنتجات). لا يمكن وصف طريقة التنافس مع المنافسين بأنها الأكثر فعالية. بعد كل شيء ، يمكن للمنافسين في وقت واحد تحديد الأسعار على نفس المستوى ، أو حتى أقل من ذلك. في هذه الحالة ، يخسر الكيان نفسه ومنافسيه أرباحهم. على الرغم من جميع العيوب ، إلا أن هذا الخيار يستخدم على نطاق واسع ، لا سيما في الحالات التي تحتاج فيها المنتجات إلى طرحها في سوق جديدة. يجب اتخاذ مثل هذه التدابير بعناية فائقة. عليك أن تعرف على وجه اليقين أن الانخفاض في القيمة سيؤدي حقًا إلى زيادة الأرباح وليس الخسائر.
المنافسة غير السعريةيقترح تقنيات أكثر تقدمية وحديثة. من بينها - عزل منتجاتهم بين المنتجات المماثلة عن المنافسين ، وإدخال خصائص خاصة ، وتوسيع النطاق ، وتحسين الجودة ، وزيادة تكلفة الإعلان وخدمة الضمان. يؤدي استخدام أساليب المنافسة غير السعرية إلى استقرار نقدي مشروط. ومن الأمور الإيجابية المهمة أيضًا أن المنافسين لا يستطيعون في كثير من الأحيان الانتقام فورًا ، مما يمنح المنافس ميزة. إذا نجحت الابتكارات ، فإن كل الإنفاق على الخيارات غير السعرية للمنافسة لا يؤتي ثماره فحسب ، بل يخدم أيضًا كمصدر للدخل.

من أجل التطبيق الناجح لأساليب المنافسة غير السعرية ، يجب أن تكون الشركات والمؤسسات على دراية بآخر التطورات في أسواقها وأن تتطور باستمرار ، مما يقود اقتصاد الدولة على طريق التقدم.

المنافسة غير السعرية هي نوع من تكتيك التنافس التنافسي. يتم هنا تطبيق طرق مختلفة ، باستثناء خفض تكلفة السلع والخدمات. تتضمن المنافسة غير السعرية استخدام طرق أكثر تقدمًا للتنافس لصالح المشتري ، مثل الإعلان الإبداعي أو تحسين جودة المنتج. يتم تحسين الجودة بطريقتين: من خلال العمل على المؤشرات الفنية للمنتجات أو عن طريق زيادة مرونتها وفقًا لرغبات العملاء.

تتيح لك المنافسة غير السعرية التركيز على مسار التقدم وزيادة المبيعات دون تقلبات الأسعار. تشير المنافسة غير السعرية إلى مستوى جودة أعلى للتفاعل في السوق.

هناك عدد الحالات التي يتم فيها تطبيق المنافسة غير السعرية:

لا يمكن تخفيض القيمة بسبب الحدود التي وضعها مراقب السوق.
تم توقيع اتفاقية عقابية لا تسمح بتخفيض القيمة. معنى مثل هذه الوثيقة هو استقرار مستوى معين من الربحية.
لقد استثمرت الشركة الكثير من الأموال لإنتاج سلع لسوق جديد بحيث يكون خفض التكلفة غير مجد اقتصاديًا.
تكلفة توزيع البضائع عالية.
في السوق ، يتجاوز الطلب العرض ، مما يعني أن العميل سيشتري المنتجات بأي سعر.
تعتمد الشركة على تحسين خصائص الجودة للسلع المصنعة - من خلال تحسين الخصائص التقنية للمنتجات (ما يسمى بمنافسة المنتج).

المنافسة غير السعرية نموذجية لتلك الصناعات التي يكون فيها عامل جودة المنتج وتفرده والتعبئة والتغليف مظهر خارجي، أسلوب العلامة التجارية ، خدمة إضافية ، طرق غير سوقية للتأثير على المشتري. كل هذه النقاط لا تتعلق مباشرة بالتكلفة ، أو حتى لا علاقة لها بها. بالنسبة إلى الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي ، كانت المراكز الأولى في قائمة المعايير غير السعرية هي:

انخفاض استهلاك الطاقة وانخفاض استهلاك المعادن ؛
الحد الأدنى من الضرر على البيئة (أو عدم وجودها) ؛
القدرة على تسليم البضائع كرسوم بدء لسلعة جديدة ؛
إعلان؛
مستوى عالٍ من خدمة الضمان (بالإضافة إلى خدمة ما بعد الضمان) ؛
مؤشرات العروض ذات الصلة.

مثالالمنافسة غير السعرية . واجهت Sony ، في بداية المبيعات العالمية لمنتجاتها في روسيا ، صعوبات من حيث المنافسة غير السعرية. كانت المشكلة أنه بموجب لوائح الشركة الحالية ، لا يُسمح للعملاء بإعادة المنتجات المكسورة إلا بعد خمس محاولات لإصلاحها. يعطي القانون في بلدنا بدوره للعميل الحق في إعادة البضائع فور اكتشاف المشاكل. تمت ملاحظة هذا الشرط من قبل جميع الشركات في الاتحاد الروسي. من أجل تعزيز المبيعات ، لم تغير Sony لوائح الضمان وفقًا للنموذج المحلي فحسب ، بل قامت أيضًا بتخفيض فترة الضمان بشكل كبير عن طريق القياس مع الطرازات الأكثر شيوعًا. ونتيجة لذلك ، عززت الشركة مكانتها في مجال التنافس التنافسي غير السعري.

ما هي مزايا وعيوب المنافسة غير السعرية؟

الفوائد الرئيسيةالمنافسة غير السعرية هي كما يلي:

معارك الأسعار لها تأثير سلبي على جميع المشاركين في السوق. المكافآت تذهب فقط إلى المشتري. يمكن أن تؤدي المنافسة السعرية إلى الاحتكار والانحدار الاقتصادي. كلما زادت قوة الشركة ، زادت الفترة الزمنية التي يمكنها بيع البضائع فيها بتكلفة منخفضة. ستخسر الشركات المتوسطة والصغيرة في المنافسة مع العلامات التجارية الرائدة.
التمايز الكفء هو وسيلة منافسة أكثر إنتاجية من الإغراق. بالنسبة للمنتج المطلوب ، سيدفع العميل السعر الذي حددته الشركة.
عندما يتم القيام بذلك بشكل صحيح ، تكون المنافسة غير السعرية أقل تكلفة من المنافسة السعرية. يمكن إنشاء فيديو ترويجي جيد مقابل القليل من المال ، الشيء الرئيسي هو العثور على فكرة إبداعية ومغرية. الأمر نفسه ينطبق على خصائص المنتج: حتى الحد الأدنى من تحسين التصميم يمكن أن يجذب انتباه المشترين.
مع المنافسة غير السعرية ، تمتلك الشركة مجالًا ضخمًا للنشاط: يمكنك الحصول على التفوق بمساعدة أي اكتشاف ناجح.

ومع ذلك ، هناك أيضا عدد من أوجه القصورالمنافسة غير السعرية:

الشركة محرومة من تلك المجموعة من المشترين الذين تكون التكلفة بالنسبة لهم في المقام الأول.
الاعتماد على الكفاءة المهنية للمديرين والعاملين العاديين ، لأنهم يجب أن يطوروا أساليب تنافسية كفؤة ويراقبوا بشكل منهجي امتثال الحالة الحقيقية للشؤون للخطط.
تستخدم العديد من الشركات أساليب غير قانونية للمنافسة غير السعرية (الصيد الجائر للأفراد ، وتصنيع المنتجات المقلدة ، والتجسس الصناعي).
هناك حاجة إلى الحقن النقدي ، وغالبًا ما تكون دائمة.
إنفاق كبير على التسويق التجاري والإعلان والعلاقات العامة.
أنت بحاجة إلى تفاصيل محددة في تحديد المواقع ، والتفكير في الإجراءات ، وصحة الحركات التكتيكية.

ما هي أنواع المنافسة غير السعرية التي يمكن استخدامها وأيها لا ينبغي

هناك مختلف أنواع المنافسة غير السعرية:

قانوني؛
شبه قانوني
احتواء المنافسين باستخدام أدوات تنظيم الدولة ودعمها.

الطرق القانونية للمنافسةيقترح:

التنافس على المنتج. أثناء العمل على التشكيلة الحالية ، يظهر منتج جديد بسعر جديد ؛
المنافسة على تقديم الخدمات. إنها مناسبة بشكل خاص لسوق الآلات والمعدات. تتضمن حزمة الخدمة توريد المواد الإعلانية ، ونقل الأوراق الفنية (التي تسهل استخدام المنتجات) ، وتدريب موظفي العميل ، والصيانة خلال فترة الضمان (وبعدها).

الأشكال شبه القانونيةالتنافس التنافسي يعني:

تجسس اقتصادي
رشاوى المسؤولين في أجهزة الدولة والشركات المنافسة ؛
إجراء معاملات غير قانونية ؛
أنشطة للحد من المنافسة. هنا ، تمتلك الشركة ترسانة واسعة من الأساليب في متناول اليد ، والتي يمكن أن يؤدي تطبيقها إلى دكتاتورية الشركة الاحتكارية في السوق. وتشمل هذه ، على سبيل المثال ، الأنشطة لفرض معايير داخل العلامة التجارية ، وتعزيز الشروط الملائمة لبيع حقوق العلامات التجارية أو براءات الاختراع.

أكثر أشكال المنافسة غير السعرية شيوعًا

الأشكال والأساليب الأكثر شيوعًا للمنافسة غير السعرية هي:

1. تمايز المنتج

الغرض من تمييز المنتج هو تقديم منتجات المشتري أنواع مختلفةالأنماط والعلامات التجارية. هذا ، بالطبع ، يمنح المشتري مكافآت جدية ، مما يوسع الاختيار. ومع ذلك ، يحذر المتشائمون من أن تمييز المنتج ليس سلعة مطلقة. غالبًا ما يؤدي النمو السريع في عدد أسماء المنتجات إلى حقيقة أن المشتري لا يمكنه اتخاذ قرار مؤهل ، وتستغرق عملية الشراء وقتًا طويلاً.

تمايز البضائع هو نوع من المكافأة لتلك الظواهر السلبية التي تتميز بها المنافسة الاحتكارية.

أنواع التمايز:

تمايز المنتجات- إنتاج سلع ذات جودة أعلى ومظهر جذاب مقارنة بالمنافسين. فيما يتعلق بالمنتجات المصنفة (المنتجات البترولية ، والمعادن) ، تكاد لا توجد إمكانية لتمييز المنتج. فيما يتعلق بالسلع المتمايزة بدرجة كافية (الإلكترونيات والسيارات) ، فإن مثل هذه التكتيكات هي مسألة طبيعية.
تمايز الخدمة- تقديم خدمة من الدرجة الأولى مقارنة بالمنافسين. يمكن أن يكون التثبيت وخدمة ما بعد البيع ، وسرعة وأمن عمليات التسليم ، والتدريب والاستشارات للمشترين.
المفاضلة بين الموظفين- الرغبة في ضمان قيام موظفي الشركة بعملهم بشكل أكثر إنتاجية من موظفي شركة منافسة. يجب أن يتمتع أعضاء الفريق بصفات مثل الود والاحتراف والالتزام.
تمايز الصورةيتمثل في العمل على صورة الشركة وأسلوبها و (أو) منتجاتها من أجل إبراز أفضل جوانبها مقارنة بالمنافسين و (أو) عروضهم.

2. تحسين المنتجات والخدمات المقدمة

طريقة أخرى للمنافسة غير السعرية هي تحسين السلع والخدمات التي يقدمها المنافسون. يؤدي تحسين خصائص الجودة أو معايير المستخدم للمنتجات إلى زيادة المبيعات. المنافسون الذين لا يهتمون بتحسين منتجاتهم يتنحون جانبًا. تؤدي طريقة المنافسة هذه إلى عواقب إيجابية ، أهمها إرضاء العميل. بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الشركات الأخرى أيضًا في اتخاذ خطوات لتعويض النجاح المؤقت للمنافس ، وهذا يساهم في التقدم العلمي والتكنولوجي.

تسعى الشركات المتنافسة للحصول على أموال لتحسين المنتج أو لإنشاء منصب جديد. كل هذه الإجراءات توفر فرصة لتعزيز الإنتاج وزيادة الأرباح.

تقوم بعض الشركات ، بدلاً من إجراء منافسة عادلة ، بأنشطة مقلدة (مقلدة). في أغلب الأحيان ، في نفس الوقت ، يتوقفون عند تحديث صغير للمنتج. حولحول التأثير الخارجي. تمرر هذه الشركات التغييرات الواضحة في المنتج على أنها حقيقية ، كما أنها تدخل التقادم في المنتج المحسن. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى إحباط كبير للعملاء.

3. الإعلان

وفقًا للباحثين الأجانب ، تمر البضائع من الشركة المصنعة إلى المشتري عبر مسار يمكن توضيحه من خلال الصيغة:

سلعة + توزيع + نشاط علمي + بائعون + نقل + إعلان = بيع

يزود العميل بمعلومات المنتج ؛
يزيد الطلب على المنتجات ويفرض زيادة وتيرة إنتاجه. ليس من غير المألوف بالنسبة للشركة المصنعة التي لديها دخل صغير ، عن طريق الإعلان في منافسة غير سعرية لزيادة مستوى المبيعات في بعض الأحيان ، مما يؤدي إلى دخل كبير ؛
يكثف المنافسة
تمكن وسائل الإعلام من أن تكون مستقلة ، مما يحقق لها ربحًا معينًا.

يقلل الإعلان من تكاليف التسويق. أولاً ، يساهم الإعلان في زيادة سرعة دوران البضائع. ثانيًا ، إنه يوفر المنتجات مع الاختلاف بين المنتجات المماثلة. وهذا يجعل من الممكن للمشترين تتبع تكلفة المنتجات في المتاجر المختلفة وبالتالي تقييد تعسف البائعين في تحديد الهامش. ستمر المنتجات التي يتم الإعلان عنها بسرعة عبر قنوات التوزيع مع الحد الأدنى من هوامش الربح.

4. طرق أخرى للمنافسة غير السعرية

تشمل مجموعة الأساليب غير السعرية: تقديم مجموعة واسعة من الخدمات (بما في ذلك تدريب الموظفين) ، والخدمة المجانية ، وتسليم منتج مستخدم كرسوم دخول لمنتج جديد ، وتوريد المعدات على أساس "المنتج النهائي في متناول اليد". انخفاض استهلاك المعادن ، لا التأثير السلبيعلى البيئة ، أصبح انخفاض استهلاك الطاقة والمعايير المماثلة الأخرى اليوم هي العنصر الرئيسي في قائمة فوائد السلع أو الخدمات.

على ال هذه اللحظةالعديد من الشركات بحوث التسويق. أنها توفر فرصة لمعرفة رغبات المشتري ورأيه حول المنتجات المختلفة. تساعد معرفة هذه المعلومات الشركة المصنعة على تصميم بيئة السوق وتقليل فرصة الضياع.

طرق المنافسة غير السعرية: 3 مجموعات رئيسية

طرق المنافسة غير السعرية مقسمة إلى عدة مجموعات.

المجموعة الأولى- هذه تقنيات تهدف إلى تحقيق التفوق التنافسي من خلال تحسين معايير المنتج المختلفة.

وتشمل هذه:

إطلاق وظائف منتج جديد ؛
إدخال منتجات ذات خصائص استهلاكية جديدة ، على سبيل المثال ، جودة أعلى ، وتحسين المظهر ، وتغليف أكثر جاذبية (تسمى هذه العملية تمييز خصائص المستهلك للسلع).

تُستخدم هذه الطرق عندما:

تريد الشركة تحسين خصائص المستهلك للمنتجات ؛
تريد الشركة زيادة شريحة السوق من منتجاتها ؛
تريد الشركة أن تصبح معروفة بمجموعة واسعة من المنتجات المصنعة في قطاع سوق محدود ؛
تعمل الشركة على إدخال شروط خدمة جديدة في الوقت المناسب (المبيعات وما بعد البيع) من أجل جذب اهتمام مجموعات جديدة من العملاء ، وجعلهم يشترون المنتجات في كثير من الأحيان ويدفعون مقابل المزيد من العناصر في كل مرة (غالبًا من خلال الخصومات والعروض الترويجية الكبيرة).

المجموعة الثانيةهذه طرق لتحفيز المشتري على الشراء. غالبًا ما تكون هذه العروض الترويجية قصيرة الأجل والمبيعات وما إلى ذلك. أهداف الحوافزفي هذه الحالة ، هناك زيادة في عدد العملاء أو زيادة في عدد السلع التي يشتريها نفس العميل.

أدوات ترويج المبيعاتللمستهلكين هم:

السحوبات واليانصيب والخصومات والقسائم والعروض الترويجية ؛
عينات تجريبية (عينات ، فاحصات ، وكذلك تذوق) ؛
مسابقات وألعاب؛
مبيعات؛
مختلف "أحداث التسمية" ؛
نوادي المستهلكين.

وكيل المبيعات هو الرابط بين الشركة المصنعة والمشتري. من الضروري تحفيز وكيل المبيعات من أجل تكوين صورة مشرقة للمنتج ، وجعلها سهلة التعرف عليها ومعروفة على نطاق واسع ، وزيادة عدد المناصب في شبكة التوزيع. من المهم بنفس القدر "تسخين" اهتمام الوكيل بكميات المبيعات الكبيرة لعلامة تجارية معينة.

أدوات ترويج المبيعاتيتم تقديم العديد من الجوائز والهدايا ، والتعويضات المختلفة عن نفقات الإعلان ، والمعارض والمبيعات ، والجوائز ، والكتيبات التجارية ، والهدايا التذكارية ، وما إلى ذلك إلى وكلاء المبيعات.

من أجل التشغيل الناجح للشركة ، من الضروري البحث باستمرار عن طرق بديلة لبيع المنتجات ، فضلاً عن فهرسة حجم الخصومات وفقًا لوضع السوق الحالي.

ومع ذلك ، تعمل المنافسة غير السعرية في المقام الأول من خلال تحسين خصائص جودة السلع وتكنولوجيا الإنتاج ، والتحديث ، وإصدار براءات الاختراع والعلامات التجارية ، فضلاً عن "خدمة" المبيعات المختصة. يعتمد هذا النوع من المنافسة على الرغبة في الحصول على جزء من سوق الصناعة (أو جزء كبير منه) عن طريق إنتاج منتجات جديدة أو تحسين المنتجات المعروفة بالفعل.

أ) بيع سلع ذات جودة وموثوقية أعلى

ج) بيع السلع والخدمات بأسعار أعلى من أسعار المنافسين

د) بيع السلع والخدمات بأسعار أقل من أسعار المنافسين

10. التنافس بين كيانات السوق في الغالب شروط مربحةإدارة وإنتاج وتسويق السلع والخدمات ...

منافسة؛

ب) المنافسة غير الكاملة.

ج) المنافسة السعرية.

د) المنافسة الاحتكارية

11. سوق يواجه فيه العديد من المشترين قلة من كبار المصنّعين ...

أ) احتكار ؛

ب) احتكار القلة.

د) المنافسة الحرة

12. سوق يواجه فيه العديد من المشترين مصنعًا كبيرًا واحدًا لمنتج فريد ...

أ) احتكار ؛

ب) احتكار القلة.

ج) المنافسة الاحتكارية.

د) المنافسة الحرة

13. التنافس القائم على التفوق التقني لمنتج سلعة على آخر هو ...

أ) المنافسة السعرية ؛

ب) المنافسة غير السعرية.

ج) المنافسة غير المشروعة.

د) المنافسة الكاملة

14. علامة المنافسة الكاملة هي ...

أ) الشركة تعظم أرباحها

ب) لا تستطيع الشركة الدخول والخروج بحرية من السوق ؛

ج) هناك عدد محدود من الشركات في السوق.

د) ليس للشركة قوة سوقية

15. احتكار القلة هو هيكل السوق حيث ...

أ) لا توجد حواجز دخول إلى الصناعة ؛

ب) يتم تقديم المنتجات الموحدة فقط ؛

ج) لا يوجد تحكم في الأسعار.

د) هناك عدد قليل من الشركات المصنعة المتنافسة.

16. نوع سوق الصناعة الذي يعرض فيه عدد كبير من الشركات منتجات متمايزة ويمارس السيطرة على أسعار السلع التي ينتجونها هو ...

أ) سوق احتكاري

ب) سوق المنافسة الاحتكارية.

ج) سوق احتكار القلة.

د) سوق المنافسة الحرة

17. منحنى العرض لشركة قادرة على المنافسة الكاملة فى المدى القصير هو ...

أ) الجزء من منحنى متوسط التكلفة المتغيرة الواقع فوق منحنى التكلفة الحدية ؛

ب) منحنى التكلفة الحدية الواقع فوق منحنى متوسط التكاليف المتغيرة.

ج) الجزء من منحنى التكلفة الحدية الذي يقع فوق منحنى متوسط التكلفة ؛

د) منحنى التكلفة الحدية.

18. على المدى القصير ، لن تستمر شركة معظمة ربح تنافسية أو شركة تعمل على تقليل الخسائر في الإنتاج إذا ...

أ) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط التكلفة ؛

ب) متوسط التكاليف الثابتة أعلى من سعر المنتج.

ج) سعر المنتج أقل من الحد الأدنى لمتوسط التكاليف المتغيرة.

د) سعر المنتج أقل من التكلفة الحدية.

ه) إجمالي الإيرادات لا يغطي إجمالي تكاليف الشركة

19. إذا تجاوزت التكلفة الحدية متوسط التكلفة عند إنتاج معظمة للربح ، فإن الشركة ...

أ) يحقق ربحًا إيجابيًا

ب) يحدد حجم الإنتاج المقابل للنقطة الواقعة على يمين الحد الأدنى لمنحنى متوسط التكلفة ؛

ج) لن يوقف الإنتاج ؛

د) جميع الإجابات السابقة صحيحة.

ه) جميع الإجابات السابقة خاطئة

20- أي مما يلي لا يعد شرطًا للمنافسة الكاملة:

أ) حرية دخول السوق.

ب) حرية الخروج من السوق.

ج) تنويع الإنتاج.

د) عدد كبير من البائعين والمشترين

21- من المرجح أن يتسم الموقف الذي يقترب من المنافسة الكاملة بما يلي:

أ) سوق الحبوب.

ب) سوق السيارات.

ج) سوق خدمات المعلمين.

د) سوق الأقلام الرصاص.

22. بالنسبة للمحتكر الذي لديه منحنى طلب خطي ، مع زيادة في إجمالي الدخل ، الدخل الهامشي:

أ) إيجابية ومتزايدة ؛

ب) إيجابية ، لكنها متناقصة ؛

ج) سلبية ولكنها تقترب من الصفر ؛

4 د) يتغير بشكل مختلف عن المذكور أعلاه.

23- يتطلب التمييز السعري الفعلي كل ما يلي باستثناء:

أ) القدرة على المشاركة في السوق ؛

ب) إجمالي الطلب عالي المرونة ؛

ج) اختلاف مرونة الطلب السعرية لمختلف الأسواق الفرعية ؛

د) القدرة على عزل الأسواق عن بعضها البعض والقضاء على إمكانية إعادة بيع السلع للمستهلكين الذين يواجهون منحنى طلب مرنًا نسبيًا.

24- أي مما يلي يمكن وصفه على أفضل وجه بأنه صناعة احتكار القلة:

سينما

ب) الاتصالات الهاتفية.

ج) صناعة السيارات.

د) بيع المواد الغذائية بالتجزئة

25- أي مما يلي صحيح:

أ) بالمقارنة مع صناعة تنافسية في توازن المدى الطويل ، ينتج المحتكر منتجات ويستخدم الموارد بشكل أكثر كفاءة ؛

ب) مع نفس تكاليف الطلب ، يكون ناتج المحتكر وسعر منتجاته أعلى مما هو عليه في صناعة تنافسية ، في ظروف توازن طويل الأجل ؛

ج) بنفس الطلب والتكاليف ، فإن الصناعة التنافسية في حالة توازن طويل المدى تنتج المزيد من المنتجات بسعر أقل من المحتكر ؛

د) لا شيء.

26. إذا كان هناك العديد من الشركات في الصناعة التي تنتج منتجًا قياسيًا ، فيمكننا أن نتوقع أن الطلب على منتجات أي شركة هو:

أ) مرنة للغاية ؛

ب) غير مرن للغاية ؛

ج) مرونة الوحدة ؛

د) وليست مرنة بشكل ملحوظ.

27- توجد الاحتكارات الطبيعية للأسباب التالية:

أ) هناك شركات يمكنها العمل بأقل تكاليف الإنتاج ؛

ب) لا يكون الإنتاج في الصناعة فعالاً إلا إذا كانت هناك شركة واحدة ؛

ج) الاحتكار لأسباب موضوعية لا يمكن استبداله بالمنافسة.

د) هناك شركة واحدة حددت سعرًا منخفضًا للغاية بحيث لا تستطيع الشركات الأخرى التنافس معها ؛

هـ) يكون الطلب على منتجات المحتكرين الطبيعيين دائمًا غير مرن.

28- والأقرب إلى سوق المنافسة الكاملة هو السوق التالي للسلع:

أ) أجهزة التلفزيون

ب) الزبادي.

ج) الكهرباء.

د) التبادل العالمي للمواد الخام.

29. إذا كان سعر سلعة ما أقل من التكلفة الحدية ، فيجب على الشركة التي تحقق أقصى ربح:

أ) وقف الإنتاج.

ب) زيادة الإنتاج.

ج) تقليل الإنتاج.

د) تعتمد الإجابة على ما إذا كانت التكلفة الحدية تصاعدية أو تنخفض.

30- لا تشمل سمات المنافسة الكاملة ما يلي:

أ) ذرية المنتجين ؛

ب) تجانس المنتج.

ج) عدم وجود حواجز.

د) معلومات كاملة.

هـ) تتوافق جميع الإجابات السابقة مع ميزات المنافسة الكاملة.

31. بسعر بيع المنتجات النهائية 8 روبل. ستختار شركة منافسة المخرجات التالية:

أ) 1000 وحدة (التكلفة الهامشية 5 روبل) ؛

ب) 1400 وحدة. (التكلفة الهامشية 7 روبل) ؛

ج) 1600 وحدة. (تكلفة هامشية 8 روبل) ؛

د) 1800 وحدة. (التكلفة الهامشية 9 روبل) ؛

هـ) لا توجد بيانات كافية عن قيمة الدخل الهامشي لحل المشكلة.

32- الربح الاقتصادي في المدى الطويل:

أ) يتم الحصول عليها من قبل جميع الشركات العاملة في ظل ظروف المنافسة الكاملة ؛

ب) احصل فقط أفضل الشركاتالعمل في ظل ظروف المنافسة الكاملة ؛

ج) لم يتم الحصول عليها من قبل أي شركة تعمل في ظروف المنافسة الكاملة ؛

د) يتجاوز الربح الاقتصادي الذي تم الحصول عليه في جميع أنواع الأسواق الأخرى ؛

ه) جميع الإجابات السابقة خاطئة.

33- منحنى العرض طويل المدى لصناعة في ظل المنافسة الكاملة هو:

أ) خط أفقي

ب) المنحنى الهابط ;

ج) ارتفاع المنحنى.

د) منحنى عالي المرونة.

34- معيار المنافسة غير الكاملة هو:

أ) منحنى طلب أفقي.

ب) عدد قليل من كيانات السوق.

ج) انخفاض منحنى الطلب.

د) احتكار السوق.

35- في ظروف المنافسة غير الكاملة ، تحدد المؤسسة ما يلي:

أ) الحد الأقصى للسعر.

ب) السعر الذي يوفر متوسط ربح (أي صفر اقتصادي) ؛

ج) السعر المقابل للقاعدة MR = MC ؛

د) الحد الأقصى للسعر الذي تسمح به هيئات مكافحة الاحتكار التابعة للدولة.

36- ومن سمات المنافسة الاحتكارية ما يلي:

أ) تمايز المنتجات ؛

ب) عدد قليل من المنتجين.

ج) عوائق منخفضة لدخول السوق.

د) معلومات غير كاملة.

37- لا تشمل عوامل التمايز بين المنتجات ما يلي:

أ) الاختلافات في الجودة ؛

ب) الاختلافات في الخدمة.

ج) الفروق في السعر.

38- تجري المنافسة غير السعرية:

أ) بناءً على خصائص جودة البضائع ؛

ب) عن طريق تخفيضات مقنعة من السعر الرسمي ؛

ج) طرق غير سوقية (الضغط في السلطات ، إلخ) ؛

د) عن طريق شراء الأسهم والطرق الأخرى لجذب المنافسين.

39. مع المنافسة الاحتكارية (الجانب الساكن) على المدى الطويل ، لا يوجد:

أ) التقليل من الإنتاج ؛

ب) التلاعب في الأسعار.

ج) الحصول على ربح اقتصادي.

د) تمايز المنتج.

أ) الاستهداف ؛

ب) العزيمة.

ج) الثبات.

د) براعة فنية عالية.

41. منحنى الطلب في احتكار القلة هو:

أ) غير مرن على الإطلاق ؛

ب) مرن تمامًا ؛

ج) خط متقطع.

د) لديه فجوة.

ه) غير مرن.

42 - ولا تشمل الافتراضات التي يقوم عليها نموذج كورنو ما يلي:

أ) النظر في احتكار القلة الذي يتكون من شركتين فقط ؛

ب) ثبات التكاليف الحدية.

ج) توافر المعلومات حول خطط إنتاج منتجات المنافسين.

د) تنسيق أعمال المنافسين.

43- لا تشمل أنواع احتكار القلة ما يلي:

أ) احتكار القلة المتمايز.

ب) كارتل ؛

ج) احتكار القلة غير المنسق.

ه) هيكل السوق على غرار كارتل ؛

ه) ينطبق على كل شيء.

44 - يمكن أن يوفر التخصيص الأكثر كفاءة للموارد ما يلي:

أ) الاحتكار.

ب) المنافسة الاحتكارية.

ج) المنافسة الكاملة.

د) احتكار القلة.

ه) المنافسة غير الكاملة.

45. لا يمكن أن يكون سبب احتكار الشركة:

أ) قانون براءات الاختراع ؛

ب) عدد الشركات في سوق الصناعة.

ج) التواطؤ الصريح أو الضمني بين الشركات في الصناعة ؛

د) معايير الدولة لحماية البيئة ؛

هـ) حصص الاستيراد.

46- ومن سمات الاحتكار ما يلي:

أ) مصنع واحد.

ب) تفرد المنتج ؛

ج) حواجز لا يمكن التغلب عليها.

د) معلومات كاملة.

هـ) جميع الإجابات السابقة تتوافق مع سمات الاحتكار.

47. على عكس الشركة التي تعمل في بيئة من المنافسين ، فإن الاحتكار:

أ) تعمل في ظل ظروف طلب غير مرن تمامًا ؛

ب) يمكن تعيين بشكل تعسفي غالي السعر;

ج) يمكنه تحديد سعر معظمة للربح ؛

د) يمكن أن تتحكم بشكل كامل في حجم العرض في السوق ؛

ه) يمكن تحت أي ظرف من الظروف الحصول على ربح اقتصادي.

48. لا يمكن تسمية المنافسة غير المشروعة:

أ) الإغراق

ب) الحرمان من المواد الخام.

ج) تضليل المستهلك.

د) استخدام العلامات التجارية الأجنبية.

ه) كل ما سبق هو أشكال من المنافسة غير المشروعة.

49- يهدف تنظيم الاحتكارات الطبيعية إلى تحقيق جميع الأهداف التالية باستثناء:

أ) قيود السعر ؛

ب) زيادة حجم الإنتاج.

ج) تحديد مقدار الأرباح الزائدة المقبولة ؛

د) تحديد الأسعار على مستوى متوسط التكاليف.

هـ) تحديد الأسعار التي تضمن الربح العادي.

50. يسمى عدم الكفاءة X:

أ) فرض أسعار متضخمة احتكارية على المستهلك ؛

ب) سوء الإدارة الذي أدى إلى زيادة متوسط التكاليف الإجمالية.

ج) تقييد مصطنع للتقدم التكنولوجي من قبل الاحتكار ؛

د) التقليل المتعمد من حجم الإنتاج من قبل الاحتكار.

الموضوع رقم 5: أنماط سير الاقتصاد الوطني.

الكفاءات المشكلة -موافق -3 موافق -7 ؛ كمبيوتر شخصي - 12 ؛ PC-21.

1 - وفقا لنظام الحسابات القومية ، تشمل مجموعة الأصول المالية ما يلي:

أ) الأرض والموارد الطبيعية ؛

ب) المباني والمنشآت الصناعية.

ج) النقد والودائع.

د) الربح المتوقع.

2. يشمل الناتج المحلي الإجمالي:

أ) منتج وسيط.

ب) القيمة المضافة.

ج) دخل أعمال الظل ؛

د) ميزان دخل العامل.

3. ما لم يتم تضمينه في ND:

(أ) رسم قرض.

ب) أرباح الشركة.

ج) الإنفاق الاستهلاكي.

د) دفع ثمن الأرض.

لفهم آلية المنافسة ، فإن التحديد الصحيح للأسباب التي يمكن من خلالها تجاوزها له أهمية كبيرة. في ممارسة الأعمال ، من المعتاد تحديد العوامل السعرية وغير السعرية ، فضلاً عن أنواع المنافسة المناظرة ، على هذا النحو.

المنافسة السعرية هي شكل من أشكال المنافسة على أساس انخفاض (تكلفة) المنتج أو الخدمة المقدمة. في الممارسة العملية ، يتم تطبيقه الشركات الكبرى، تركز على الطلب الشامل ، والشركات التي ليس لديها القوة والقدرات الكافية في مجال المنافسة غير السعرية ، وكذلك في سياق اختراق الأسواق بمنتجات جديدة ، مع تعزيز مراكزها في حالة حدوث تفاقم مفاجئ في مشكلة. في منافسة الأسعار المباشرة ، تعلن الشركات على نطاق واسع عن تخفيضات أسعار السلع المصنعة والمتاحة تجاريًا. مع المنافسة السعرية الخفية ، يتم تقديم منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة بشكل ملحوظ إلى السوق ، بينما يرتفع السعر قليلاً. الشكل المتطرف للمنافسة السعرية هو "حروب الأسعار" - مزاحمة المنافسين عن طريق خفض الأسعار تدريجيًا بناءً على الصعوبات المالية التي يواجهها المنافسون الذين يعرضون أسعارًا مماثلة ، والتي تكون تكلفتها أعلى.

تنتشر المنافسة غير السعرية على نطاق واسع حيث يتم لعب الدور الحاسم من خلال الجودة ، والجدة ، والتصميم ، والتغليف ، وهوية الشركة ، والخدمة اللاحقة ، والطرق غير السوقية للتأثير على المستهلك ، أي عوامل مرتبطة بشكل غير مباشر أو لا تعتمد على الإطلاق على السعر. خلال الثمانينيات والتسعينيات من القرن الماضي ، انخفض استهلاك الطاقة واستهلاك المعادن المنخفض ، والغياب التام أو انخفاض التلوث البيئي ، واعتماد البضائع المسلمة كدفعة مقدمة مقابل منتج جديد ، والإعلان ، ومستوى عالٍ من الضمان وخدمة ما بعد الضمان ، ومستوى الخدمات ذات الصلة.

واجهت شركة Sony ، في المراحل الأولى من المبيعات الجماعية لمنتجاتها في السوق الروسية ، مشكلة في مجال المنافسة غير السعرية. كانت المشكلة أنه بموجب قواعد الضمان الداخلي الحالية للمنتجات المباعة في روسيا ، لا يمكن للمستهلكين إعادة المعدات المعيبة إلا بعد خمس محاولات لإصلاحها. القواعد الروسيةالتجارة ، ومع ذلك ، تسمح للمستهلك بإعادة البضائع بمجرد اكتشاف العيوب. تخضع جميع الشركات التجارية في روسيا لهذه القواعد. من أجل زيادة المبيعات بثقة ، لم تقم سوني فقط بمواءمة سياسة الضمان الخاصة بها مع المتطلبات الإقليمية، ولكن أيضًا قلل بشكل كبير من فترة الضمان للمنتجات الأكثر طلبًا. ونتيجة لذلك ، عززت الشركة مكانتها في مجال المنافسة غير السعرية.

تشمل الأساليب غير القانونية للمنافسة غير السعرية التجسس الصناعي ؛ إغراء المتخصصين الذين يمتلكون أسرارًا تجارية ؛ الإفراج عن البضائع المقلدة.

بشكل عام ، يمكن أن تُعزى المنافسة غير العادلة إلى أحد أنواع المنافسة غير السعرية ، لأنها تخلق مزايا في الطيف غير السعري من خلال إجراءات تتعارض مع الممارسات الصادقة في الشؤون الصناعية والتجارية. وفقا للفن. 1Obis الصادر عن "مؤتمر باريس بشأن حماية الملكية الصناعية" وتشمل هذه جميع الأعمال التي يمكن أن تسبب التباسًا بأي شكل من الأشكال فيما يتعلق بإنشاء منافس أو سلع أو أنشطته الصناعية أو التجارية ؛ بيانات كاذبة أثناء التمرين نشاطات تجاريةقادرة على تشويه سمعة المؤسسة أو السلع أو الأنشطة الصناعية أو التجارية لأحد المنافسين ؛ المؤشرات أو البيانات التي قد يؤدي استخدامها في سياق الأنشطة التجارية إلى تضليل الجمهور بشأن طبيعة وطريقة التصنيع أو الخصائص أو الملاءمة للاستخدام أو جودة المنتج. في نفس الوقت ، الجهل والوهم وأسباب أخرى مماثلة لا تبرر الظروف. قانون المنافسة الروسي. .. "يعامل بالمثل عديمي الضمير.

عادة ، يرتبط وجود منافسة غير سعرية قوية بمستوى عالٍ من تطور علاقات السوق. في معظم الأسواق المستقرة في البلدان المتقدمة اقتصاديًا ، تعد المنافسة غير السعرية أكثر أشكال المنافسة شيوعًا. على العكس من ذلك ، يتميز السوق الروسي في كثير من الأحيان بالتطور السائد للمنافسة السعرية. إن الملاءة المنخفضة للمستهلكين تجعل من الممكن المنافسة بفعالية على حساب انخفاض الأسعار.