Kako izgleda završen biznis plan? Uzorci za sastavljanje poslovnog plana sa detaljnim proračunima

vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovo pisanje uključene treće strane - stručnjaci u svojoj oblasti koji će kreirati odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.

Dešava se da menadžer naloži da napiše poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvori filijalu. I u ovom slučaju se često obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača na kraju može biti potrebno samo prilagođavanje potrebama kompanije.

Pa, kada je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš vlastiti posao je pravo dijete poduzetnika. Stoga se prema njegovom stvaranju postupa s poštovanjem i temeljito. Članak pruža upute za izradu poslovnog plana za vaše poslovanje.

početna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče za otvaranje vlastitog biznisa već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje preduzetnici koji žele da imaju sopstveni biznis, ali još uvek ne znaju jasno čime će se tačno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njen značaj. Ideja treba da odgovara interesima i željama samog preduzetnika.

To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zagarantovani prihod. U svakom slučaju, nakon odabira niše za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već da svoju stvarnu ideju korak po korak pretvorite u stvarnost. Poslovni plan će zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti sa pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, treba odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljna uputstva i općeprihvaćeni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Preduzetnik će moći da sredi svoje, možda još neu potpunosti formirane misli, i oživi svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Sažetak

Treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, eventualno mu se vraćati iznova i iznova, prilagođavajući se nakon završetka narednih poglavlja.

Međutim, za vlastite potrebe i ovaj dio je važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednu - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može pisati detaljnije. Odnosno, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna sa projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadrži informacije o tome o čemu se radi u konkretnoj usluzi i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pružaju ove usluge, kako su stručnjaci bili obučeni direktno za brend proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvršiti analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon odabira tržišne niše i ciljne publike, vrši se temeljita analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta se provodi na različite načine. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete outsourcing analize tržišta.

Ipak, preduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je napraviti Ganttov dijagram, koji će prikazati datume implementacije različitih događaja. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti, izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene su zasnovane na ekonomskim proračunima i očekivanoj zaradi kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladište i do prijema novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje nabavku potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostorija i druge troškove. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov raspored rada, odbitke plata i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost preduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaći ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će kompanija biti proizvodna kompanija, onda je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u predmet. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadrži opremu za mužu, flaširanje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Finansijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štaviše, ako projekat ima za cilj da upozna investitora, onda će, nakon čitanja sažetka, ozbiljan investitor verovatno pogledati finansijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost preduzetnika da implementira poslovne ideje. Ovo je suština preduzetničke aktivnosti.

Finansijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strateškog plana i troškova sastavlja se tabela za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i rok njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio finansijskog plana mora nužno biti obračun rentabilnosti budućeg poslovanja.

Čitalac sada zna kako da napiše biznis plan. Upute korak po korak date u članku su brzi vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Kratak brifing

Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. Odlično. Šta je sledeće? Zatim morate "sve srediti", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće), kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj vašeg poslovanja. Možda bi projekat trebalo malo unaprijediti, napustiti nepotrebne elemente, ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vašeg poduhvata.

Cilj opravdava sredstva?

Počevši da pišete poslovni plan, zapamtite njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za implementaciju plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, trebalo bi da sadrži informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i periodu povrata. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo da čuju vaši primaoci.

Iskoristite za sebe malu varalicu:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koji lideri-kompanije postoje u ovom pravcu. Proučite njihovo iskustvo i rad.
• Odredite snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, uradite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanje strategije koja vam omogućava da identifikujete glavne faktore koji utiču na razvoj poslovanja.

• Budite jasni o tome šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Osnovni cilj poslovnog plana je da pomogne, prije svega, vama samima u izradi strategije kompanije i planiranju njenog razvoja, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:

1. Firm CV(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis situacije na tržištu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Raspodjela sredstava (investicionih i vlastitih)

2. marketinški plan

• Definicija “problema” i vaše rješenje
• Definicija ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i uslovi osvajanja tržišta

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i područja
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obračun investicija i amortizacije

4.Organizacija toka posla

• Organizaciona struktura preduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Sistem kontrole

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Obračun cijene proizvoda ili usluge
• Obračun dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Prelomna tačka i tačka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važno, kao i da dublje sagledate svaki od aspekata.

Životopis kompanije. Ukratko o glavnom

Marketing plan. Ima li praznih mjesta?

Kada sastavljate marketinški plan, moraćete da analizirate tržište na koje ćete ući. Tako ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljnu publiku.

Nakon procjene potencijalnog klijenta, njegovih interesa i preferencija, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, poslovnice itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunajte potreban broj kupaca kako bi se vaše poslovanje isplatilo i uporedite s publikom koja živi ili radi u blizini predviđene lokacije poslovanja. Na primjer, za javnu službu, ova publika ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje.

Moguće je da je tržište koje ste namjeravali osvojiti prezasićeno ovog trenutka. Analizirajte akcije konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, donesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.

Također, svakako ćete se morati odlučiti za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu - pronađite najbolje za sebe. Izračunajte koliko vas košta sticanje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena sa malim brojem prodaje ili niža cijena od konkurencije, ali veliki protok klijenata. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ona ključna. Spremni su da plate cenu iznad tržišnog proseka, ali dobijaju visok kvalitet usluge.

Plan proizvodnje. Šta prodajemo?

Ovdje ćete konačno detaljno ispričati suštinu vašeg poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu, koliki će biti obim proizvodnje. Zapisati ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih faktora: od cijene niti do cijene rada, ovisit će i troškovi budućeg poslovanja.

Propisivanjem tehnologije izrade vašeg kursnog proizvoda, obratićete pažnju na mnoge sitnice o kojima do sada niste razmišljali. Mogu postojati pitanja u vezi skladištenja robe ili poteškoća sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada konačno zapišete cijeli put stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Moguće je da ćete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvršiti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija toka posla. Kako će to funkcionirati?

Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Na ova i mnoga druga pitanja morate odgovoriti u odjeljku "Organizacija toka posla".

Ovdje možete registrovati cjelokupnu strukturu preduzeća i identificirati dupliranje ovlaštenja, međusobno isključenje itd. Nakon što vidite cijelu organizacionu shemu, bit će vam lakše da optimalno rasporedite prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, sami kako funkcioniše vaša kompanija, biće moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Poslovni plan je ono što pomaže preduzetniku da se kreće kroz tržišno okruženje i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi imajte na umu da ideja mora biti zapisana na papiru, inače nikada neće biti sprovedena. Stoga je poslovni plan neophodan za vođenje uspješnog poslovanja. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program po kojem kompanija posluje. Neophodno je kako bi se kompetentno koordinirali radnje organizacije i sagledao smjer njenog razvoja.

Poslovni plan se može nazvati svojevrsnom probom. Preduzetnik igra različite scenarije u kojima može sagledati probleme i pronaći načine da ih riješi. U isto vrijeme, čovjek ne gubi novac, kao što bi se to dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Odredite rokove projekta
• Odredite ciljnu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirajte konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti kompanije
• Procijenite nivo troškova
• Izradite akcioni plan za poboljšanje ekonomska efikasnost organizacije
• Predvidite visinu profita i nivo profitabilnosti poslovanja.

Opća šema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti.

Šta je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti otisak firme i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je kratko prepričavanje kompletan poslovni plan. Najvažnija stvar bi trebala biti ovdje, tj. potvrđivanje relevantnosti poslovnog i finansijskog dijela.

Životopis ne bi trebao zauzimati oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, potrebno je da ga kompajlirate na kraju. Ovome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Istorijat kompanije

Ako već jeste operativna organizacija, onda trebate ispričati o istoriji njegovog nastanka, o uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovoj sekciji potrebno je sprovesti SWOT analizu preduzeća, tj. identificirati njegove snage, slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je finansijski plan. Ovdje je potrebno opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i uputama korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule su

8. Prognoza

U ovom dijelu trebate napraviti finansijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i periodu otplate projekta.

Cijeli poslovni plan treba da ima 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća

Razmotrite neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća.

Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni faktori uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi koja je razumljiva preduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.

Sljedeća pravila će biti osnova za izradu plana:

1. Nepristrasno odredite trenutni nivo. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početni kapital i prostor - sve igra ulogu.
2. Navedite konkretan ishod. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Pridržavajte se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: „Zašto je biznisu potrebno da bude uspješan?“ Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Kada nađete odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.

Izgled naslovne strane

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj strani. , navedite iznos investicije i očekivani period povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne saradnike. Da se ovo upoznavanje sa projektom ne završi, navedite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, da se spustimo na brojke:

• neophodno za otvaranje investicija;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme za povraćaj sredstava.

Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti dugačke priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.

Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite koncizni

U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročne prednosti saradnje.

Izvođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Treba razmotriti unutrašnje stanje odabrana industrija i uticaj vanjski faktori(na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.

Da biste poboljšali efektivnost plana, definišite tržišni segment. Moraćete da nacrtate portret kupca, uzimajući u obzir sledeće:

• Dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno rečeno, ne govorite kakav odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:

• naziv proizvoda;
• imenovanje;
• nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednim;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo žele pribaviti, navedite ovu tačku);
• informacije o isporukama, garancijama, dostupnosti usluga;
• opis izgleda;
• dostupnost sertifikata;
• operativne karakteristike;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.

Marketing analiza i plan: Strategija promocije

Zadatak marketinške analize je da razvije imidž proizvoda i odredi strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i odredite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:

1. Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteži dio je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može odabrati set sa najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći kancelarijsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
3. Postavite glavno pitanje: „Kako natjerati moj proizvod da kupim?“ Kupce je moguće privući promocijama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada zavise od toga da li je djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti pravna ili fizička lica itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem dijelu ćete navesti faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Takođe je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.

U organizacionom dijelu dat je plan realizacije, naznačeni rokovi. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.

Finansijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startapa je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu mogućnost, napravite finansijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• period implementacije projekta;
• okvirno stanje za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Da bi investitori procenili izglede, obezbedite plan otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje poduzetništvo na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome šta ćete raditi, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je identifikovati eksterne i interne faktore koji utiču na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućava vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili autoservis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignorisanje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom provođenja reklamnih kampanja, ali prilikom pisanja poslovnog plana, greška će biti fatalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabosti. Budite pedantni i koristite različite izvore: konsultujte se sa timom, sprovedite testiranje, napravite nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju ​​kako voditi analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike sa vještinama krojenja i popravke odjeće. Uostalom, uprkos obilju prodavnica, gotovih proizvoda ostaje standardizovan. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status redovnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše ciljeve. Preporucujem im sledece:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• primanje prihoda;
• Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar određenog regiona.

Odaberite samostalnu firmu kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon usluga koje se pružaju, što će uključivati:

• šivanje nove odjeće;
• manje popravke starog;
• restauracija.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite smještaj u njemu tržni centar ili na 1. spratu zgrade. Opcija sa tržnim centrom je isplativija zbog gužve, osim toga, kupci radnji će htjeti da kupljenu odjeću uklope na licu mjesta na licu mjesta.

Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu korisnika.

Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu površine 20 kvadratnih metara. m. i više da uredite sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• Stolovi za automobile;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• vješalice za vanjsku odjeću zaposlenih i posjetitelja;
• sofe i stočić za čekaonicu.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće hteti da uz tkaninu ponesu konce, gumice, rajsferšluse. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plata krojačice je 15 000 rubalja, krojača - 20 000. Na stopu se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što stimuliše bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nije neuobičajeno da klijenti unose skupe materijale, a njihova oštećenja krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro sprovedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako investirate u istaknuti znak, razvijete brendirane pakete, pošaljete malu mailing listu kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihov servis će postati stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključeno podešavanje sistema, provera rada akumulatora, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou benzinskih stanica.

Šta vam je potrebno za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

1. Pobrinite se da imate vozilo koje može primiti potrebnu opremu. Minibus Gazela, koji ćete iznajmiti, će vam poslužiti.
2. Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
3. Članak profita će biti prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, proširujući osoblje po potrebi. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definisati klijentelu

Ko čini klijentelu ovakvih organizacija? U osnovi, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, dakle, u okviru Reklamna kampanja bolje je unajmiti zgodnu djevojku-promotoricu. Ona će vlasnicima automobila dijeliti brošure na parkingu, a kasnije ćete popravljati preostale reklame ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom politikom cijena, privući ćete potrošača.

Popularne su i "usluge za pomoć u nevolji": njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez ikakvog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Da bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o izboru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći majstora: ljudi se rukovode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposleni niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje posla ili kupovinu opreme.

Nijedan poslovni projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za otvaranje komercijalnog biznisa, koje korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno rešiti da bi se postigao krajnji cilj (tj. maksimiziranje profita), kao i metode i sredstva koje preduzetnik će koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je ostvariti ulaganja u komercijalni projekat, niti aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je potreban ovaj dokument i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i investirati u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ona za koju je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a srazmerno toj popularnosti rastao je i broj firmi koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik može propasti projekat u ovoj oblasti i učiniti posao neisplativim. Sada ideja o trgovini jogurtom s velikim stupnjem vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno primljena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i distribucije.

Većina preduzetnika, birajući ideju za sticanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donese prihod mom prijatelju, onda ću moći da osnujem sopstveni biznis. Međutim, što je više „uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju, okvirne cijene su već određene, a da bi povećao njihovu konkurentnost, novajlija mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi ostvarivanju velikih profita.

Ideje sa potencijalno visokom maržom sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto o čemu drugi biznismeni još nisu razmišljali. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti šta nedostaje potrošačima u određenom području. dakle, uspešna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili specijalnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe specijalnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa sijalica na ulazima .

Često originalne ideje čak nije potrebno ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji se uspješno implementiraju u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, vi ćete prvi ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvati da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) tačno onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama – previše originalnosti može samo naštetiti vašem profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako znati da li je određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti uspješna u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom preduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u vašoj moći?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti, ili isto tako možete biti samouk. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi da vam se sviđa ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljnom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobar nivo. Sjetite se poznate poslovice: "nađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u životu."
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobar profit, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća blizu ceste, onda je ovo dobra prilika da profitirate od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako ih ima, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i nadmašiti vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već pomenuto, za primenu svojih preduzetničkih napora najbolje je izabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili uopšte ne postoji. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz svoje pozadine? To možete učiniti kroz sljedeće pogodnosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavite potencijalnim potrošačima, pokušajte da im odmah skrenete pažnju na prednosti koje izdvajaju vašu ponudu od sličnih, kako bi kupci uvidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Nemojte se ustručavati da ističete svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerovatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne supstance, onda svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne pozicionirajte svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti kruh - teško da će neko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora znati, pa se reklamiranje mora osmisliti u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti posebnu pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci koji odlučuju da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samostižućih krpa" ili "Kreiranje i razvoj komercijalne Internet radio stanice pod nazivom "XXX");
2. - Organizacioni i pravni oblik projekta i naziv pravno lice(ako postoji više takvih osoba, onda je potreban spisak koji ukazuje na područja odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomena o projektu (na primjer, "ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ovaj paragraf je kratak opis ideje projekta, vremena njegove implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, očekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - profitabilnost projekta, period njegovog povrata, veličina početne investicije, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja.

3. Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta izvrši na osnovu kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana na gotovo ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - opći opis odabrana industrija (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih učesnika na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike ( geografski položaj, nivo starosti, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Kreiranje portreta „tipičnog klijenta“ s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističkog predviđanja (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može suočiti u ovom segmentu tržišta i ponuditi načine da ih eliminiše ili minimizira (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike dobara (usluga) i njihova implementacija

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu stavku, au slučaju jednostrane opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a uz to - i nadate se finansijskim ulaganjima u svoju ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i već ga je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veće šanse za dobijanje kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načini njegovog sprovođenja;
3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja predloženog proizvoda;
6. - predložena izmjena ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će ga promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma proizvodnje proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada je gotov proizvod na izlozima. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - zapravo tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počinju da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstav dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovska popunjenost, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegova plata, kanali i kriterijumi po kojima će se kadrovi birati;
4. - spisak mjera za politiku u oblasti rada sa kadrovima (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećane cijene zakupa i komunalnih računa, prirodne katastrofe i hitne slučajeve, promene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa itd.) i interne (šta se može desiti direktno unutar preduzeća – kvarovi opreme, nesavesni zaposleni itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega bi se točno trebao bojati na putu implementacije i promocije svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti skup alternativnih strategija (neka vrsta tabele za reagovanje u vanrednim situacijama). Rizici se ne smiju skrivati ​​od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti spomenuto - navodeći odabranu osiguravajuću kuću, iznos premija osiguranja i druge detalje vezane za slučaj.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njeno pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna. i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans preduzeća;
2. - obračun troškova (fond zarada zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
3. - bilans uspjeha, kao i novčani tok;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji presudno utiče na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za izračunavanje treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, odbici u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Opet, preporučljivo je koristiti Ganttov grafikon kao metod vizualizacije, koji je pogodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanja tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

U njemu su naznačeni svi dokumenti koji su neophodni za pravnu podršku poslovanja - sertifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste delatnosti, akti, dozvole itd. - sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama preduzetnika, to mora biti naznačeno, i data činjenicaće također biti prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana, preduzetnik daje sve kalkulacije, grafikone, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaći, gdje velika veličina pisanje povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon što pročita dvije ili tri stranice, postoji velika šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga, morate sažeto upoznati čitatelja sa osnovnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("ogromno tržište", " velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili obmanjujućih finansijskih podataka. Na ovu temu smo se već fokusirali iznad, dakle - bez komentara.