Cjenovna i necjenovna konkurencija. Metode necjenovne konkurencije

Za razumijevanje mehanizma konkurencije od velike je važnosti ispravna identifikacija razloga putem kojih je moguće zaobići. U poslovnoj praksi uobičajeno je da se kao takvi razlozi izdvajaju cjenovni i necjenovni faktori, kao i odgovarajuće vrste konkurencije.

Cjenovna konkurencija je oblik konkurencije koji se temelji na ponudi nižih (cijenovnih) proizvoda ili usluga. U praksi se koristi velike tvrtke, usmjeren na masovnu potražnju, tvrtke koje nemaju dovoljno snage i sposobnosti u području necjenovne konkurencije, kao i prilikom prodora na tržišta s novim proizvodima, uz jačanje pozicija u slučaju iznenadnog pogoršanja problema. Uz izravnu cjenovnu konkurenciju, tvrtke naširoko najavljuju sniženja cijena proizvoda koji se proizvode i dostupni su na tržištu. Uz skrivenu cjenovnu konkurenciju, na tržište se uvodi novi proizvod sa značajno poboljšanim potrošačkim svojstvima, ali cijena se malo povećava. Ekstremni oblik cjenovne konkurencije su “cjenovni ratovi” - istiskivanje konkurenata dosljednim smanjenjem cijena u očekivanju financijskih poteškoća konkurenata koji nude slične proizvode, čija je cijena veća.

Necjenovna konkurencija je raširena u kojoj odlučujuću ulogu imaju kvaliteta, njezina novost, dizajn, pakiranje, korporativni identitet, naknadna usluga i netržišne metode utjecaja na potrošača. faktori neizravno povezani ili potpuno neovisni o cijeni. Za 80-90-ih do vodećeg mjesta na listi necjenovni faktori Smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala, potpuna odsutnost ili nisko zagađenje okoliša, kreditiranje vraćene robe kao predujam za novu, oglašavanje, visoka razina jamstvenog i postjamstvenog servisa te razina pratećih usluga došli su do naprijed

U početnim fazama masovnog marketinga svojih proizvoda na ruskom tržištu, Sony se suočio s problemom u području necjenovne konkurencije. Problem je bio u tome što, prema postojećim pravilima internog jamstva za proizvode koji se prodaju u Rusiji, potrošači mogu vratiti neispravnu opremu tek nakon pet pokušaja popravka. ruska pravila trgovine, međutim, omogućuju potrošaču da vrati robu čim se otkriju nedostaci. Sva trgovačka društva u Rusiji podliježu ovim pravilima. Kako bi pouzdano povećao opseg prodaje, Sony ne samo da je uskladio svoja jamstvena pravila s regionalni zahtjevi, ali i značajno smanjio rok jamstva za najpopularnije proizvode. Kao rezultat toga, tvrtka je ojačala svoju poziciju u necjenovnom području konkurencije.

Ilegalne metode necjenovne konkurencije uključuju industrijsku špijunažu; stručnjaci za krivolov koji znaju proizvodne tajne; puštanje krivotvorene robe.

Općenito, nelojalna konkurencija može se svrstati u jednu od vrsta necjenovne konkurencije, budući da stvara prednosti u necjenovnom spektru radnjama koje su suprotne poštenim običajima u industrijskim i trgovačkim poslovima. Sukladno čl. 1Obis “Pariške konferencije za zaštitu industrijskog vlasništva” ovo uključuje sve radnje koje mogu na bilo koji način izazvati zabunu u vezi s poduzećem, robom, industrijskim ili komercijalnim aktivnostima konkurenta; lažne izjave tijekom provedbe komercijalne djelatnosti sposoban diskreditirati poduzeće, robu, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta; naznake ili izjave čija uporaba u poslovanju može dovesti javnost u zabludu glede prirode i načina proizvodnje, svojstava, prikladnosti za uporabu ili kakvoće proizvoda. Pritom, neznanje, zabluda i drugi slični razlozi nisu opravdavajuće okolnosti. Ruski “Zakon o konkurenciji. ..” na sličan način tumači beskrupulozno .

Tipično, prisutnost snažne necjenovne konkurencije povezana je s visokom razinom razvoja tržišnih odnosa. Na većini stabilnih tržišta u ekonomski razvijenim zemljama necjenovna konkurencija je najčešći oblik konkurencije. Naprotiv, rusko tržište češće karakterizira prevladavajući razvoj cjenovne konkurencije. Niska solventnost potrošača omogućuje učinkovito natjecanje kroz niže cijene.

Na globalnom tržištu konstantno postoji jaka konkurencija među proizvođačima proizvoda, no kako bi nastup na inozemnim tržištima bio što uspješniji, potrebno je stalno poboljšavati konkurentnost domaćih proizvoda. Korištenje konkurencije stranih prodavača pri uvozu omogućuje vam postizanje najpovoljnijih uvjeta kupnje.

Koncept natjecanja

Konkurencija (od latinskog “sudariti se”) je borba gospodarskih subjekata koji su apsolutno neovisni jedni o drugima za ograničene ekonomske resurse. To je gospodarski proces u kojem poduzeća koja djeluju na tržištu međusobno stupaju u gospodarsku interakciju kako bi osigurala najbolje mogućnosti prodaje svojih proizvoda, a pritom zadovoljila najrazličitije potrebe potrošača.

Pojam konkurencije toliko je obiman da se ne može uklopiti u jednu univerzalnu definiciju koja jasno izražava njegovu bit. To je i način upravljanja i posebno postojanje kapitala kada se jedan od njih natječe s drugim.

Postoji 5 komponenti poslovne konkurencije:

• kada se potencijalni tržišni sudionici natječu;
• postojeći igrači ili sudionici na tržištu;
• tržišni pritisak kupaca da smanje cijene;
• natjecanje između surogata usluga ili robe (na primjer, prodavači kože i umjetne kože);
• tržišni pritisak dobavljača da povećaju cijene.

Konkurencija kao katalizator gospodarskog razvoja

U konkurenciji postoji glavni Posebnost- svojstvo robne proizvodnje, kao i način razvoja. Osim toga, konkurencija ima ulogu spontanog regulatora cjelokupne javne proizvodnje dobara i usluga, a kao krajnji cilj konkurencija dovodi, s jedne strane, do zaoštravanja tržišnih odnosa, as druge, do stalnog povećanja u učinkovitosti proizvodnje i gospodarske djelatnosti.

Postoje dvije vrste tržišno natjecanje- cjenovni i necjenovni. Obje ove vrste imaju svoje ciljeve i metode provedbe, koje se značajno razlikuju jedna od druge.

Necjenovna konkurencija koristi veću pouzdanost proizvoda od konkurenata, moderniji i atraktivniji dizajn i mnoge druge kao metode za postizanje takvih ciljeva. Na primjer, mnogi kupci radije preplate za dobro dokazani strani proizvod nego za jeftin. povoljni uvjeti kupujte lokalno proizvedenu analognu robu. Necjenovne metode natjecanja također uključuju pružanje potrošačima velikih paketa usluga, kao što su obuka osoblja, plaćanje predujma za kupnju robe i drugo, na primjer, smanjena potrošnja metala ili sprječavanje onečišćenja okoliša. Jedan od načina da se to ostvari je oglašavanje čija se uloga u suvremenom svijetu ne može podcijeniti.

Korištenje ilegalnih metoda

Necjenovna konkurencija često koristi nezakonite metode, poput industrijske špijunaže, kako bi postigla svoje ciljeve. Ponekad mame stručnjake iz drugih tvrtki, obećavajući veće plaće, kako bi preuzeli neke proizvodne tajne na području tehnologije.

Ilegalne metode tržišnog natjecanja također uključuju puštanje krivotvorene robe, koja je izgledom slična originalnoj, ali je puno lošija po kvaliteti.

Cjenovna konkurencija

U globalnom gospodarstvu konkurencija se obično dijeli na cjenovnu i necjenovnu.

U pravilu se cjenovna konkurencija temelji na umjetnom snižavanju cijena bilo koje vrste proizvoda. U ovom slučaju često se koristi metoda cjenovne diskriminacije koja je učinkovita samo kada se pojedini proizvod prodaje po različitim cijenama, a takve se cjenovne razlike ne mogu opravdati razlikama u troškovima proizvodnje.

Cjenovna diskriminacija, kao jedan od oblika cjenovne konkurencije, javlja se pod tri uvjeta:

1. Kada je prodavač monopolist ili ima određeni stupanj monopolske moći.
2. Prodavač raspoređuje kupce u grupe koje se razlikuju po kupovnim sposobnostima.
3. Izvorni kupac nema mogućnost preprodaje primljenog proizvoda ili usluge.

U većini slučajeva, cjenovna diskriminacija se koristi u sektoru usluga (čišćenje, pravne usluge, hotelijerstvo itd.), kada se pružaju usluge prijevoza gotovih proizvoda; marketing robe koja se ne može redistribuirati s jednog tržišta na drugo (ovo se obično odnosi na kvarljive proizvode).

Strategije cjenovne konkurencije

Cjenovna konkurencija dolazi iz onih dalekih vremena tržišnog rivalstva, kada se slična roba prodavala po vrlo različitim cijenama, a smanjenje njihove cijene bilo je čimbenik zbog kojeg je prodavač, takoreći, razlikovao svoj proizvod od svih postojećih na tržištu, privlačio pozornost potrošača na njega i kao rezultat osvojio glavni tržišni udio.

To ne znači da cjenovna konkurencija danas ne postoji na tržištu. Sigurno postoji, ali uvijek postoji raznih oblika. Otvorena konkurencija može postojati samo ako nije došao trenutak kada tvrtka nije iscrpila svoje rezerve za smanjenje proizvodnje i, sukladno tome, povećanje dobiti.

Ali kada se uspostavi određena cjenovna ravnoteža, svi pokušaji proizvodnih tvrtki da smanje cijene povlače za sobom smanjenje troškova njihovih proizvoda od strane drugih proizvođača. Tako neki od njih primjećuju postupni pad proizvodnje, što na kraju dovodi do potpunog bankrota. A to pak otvara put na tržište drugim tvrtkama.

Monopoli kao primjer konkurencije

U većini slučajeva cjenovno natjecanje kao metodu samog nadmetanja koriste takozvane tvrtke autsajderi u borbi protiv monopola protiv kojih nemaju ni snage ni mogućnosti boriti se drugim metodama.

Cjenovne metode konkurencije koriste se i za prodor na tržišta s ponudom novih, dosad neproizvođenih dobara, što često ne zanemaruju ni monopoli u onim područjima gdje prednost nije na njihovoj strani.

Primjer cjenovne konkurencije su monopoli, koji imaju mogućnost kontrolirati proizvodnju i prodaju jedne ili više vrsta roba ili usluga. Takva poduzeća su obdarena brojnim privilegijama na tržištu, to su strukture u kojima nema konkurencije.

Stoga, tijekom izravne cjenovne konkurencije, proizvođačke tvrtke pokušavaju svim raspoloživim metodama komunicirati sniženje cijena novih, kao i usluga i roba koje su već dostupne na tržištu. Važno je razumjeti da suvremeni potrošač ima veliki izbor.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Koje su razlike između cjenovne i necjenovne konkurencije?
• Koje su prednosti i nedostaci korištenja necjenovne konkurencije?
• U kojim se oblicima može odvijati necjenovna konkurencija?
• Koje se metode necjenovnog natjecanja koriste u modernom tržišnom gospodarstvu

S ranih godina Svatko se od nas nalazi u teškim okolnostima natjecanja u raznim područjima života. Konkurencija u gospodarstvu svakako se može nazvati jednom od najtežih vrsta borbe. Ovdje su u pitanju i bogatstvo i sreća. U poduzetništvu postoje dvije vrste konkurencije – cjenovna i necjenovna. Češće nego ne, niska cijena zapravo pobjeđuje. Pa ipak, necjenovna konkurencija proizvoda pomaže u postizanju većeg uspjeha.

Što je necjenovna konkurencija

Natjecanje je borba pojedinaca u raznim područjima životnog procesa. Prije svega, to se odnosi na ekonomsku sferu. Slikovito rečeno, konkurenti su vlasnici obližnjih trgovina koji se trude pridobiti što više posjetitelja. Ali nije bitan samo broj kupaca. Također je važno prodati svoju robu i usluge po najprofitabilnijim uvjetima. Znanstvenici vjeruju da je konkurencija ta koja potiče moderni svijet razvijati tako velikom brzinom. A ujedno je i temelj nestabilnosti svjetskog gospodarstva.

postojati dva načina ekonomskog rivalstva: cijena i necijena. Razlika između cjenovnih i necjenovnih metoda konkurencije prilično je ozbiljna:

1. Cjenovna konkurencija- Ovo je vrsta borbe protiv rivala smanjenjem cijene robe. Najčešće se ova metoda koristi tamo gdje je potražnja veća od ponude. Druga je mogućnost kada je konkurencija kupaca dovoljno jaka. Ova opcija se također koristi kada postoje preduvjeti za čistu konkurenciju (mnogi proizvođači nude istu vrstu proizvoda). Ovaj način natjecanja s konkurentima ne može se nazvati najučinkovitijim. Uostalom, konkurenti mogu iznenada postaviti cijene na istu razinu ili čak niže. U tom slučaju i sam subjekt i njegovi konkurenti gube zaradu. Unatoč svim nedostacima, ova se opcija ipak široko koristi, posebice u slučajevima kada je potrebno uvesti proizvode na novo tržište. Takve mjere treba poduzeti vrlo pažljivo. Morate biti sigurni da će smanjenje troškova zapravo rezultirati povećanjem dobiti, a ne gubicima.
2. Necjenovna konkurencija uključuje progresivnije i modernije tehnike. Među njima su diferencijacija svojih proizvoda od sličnih proizvoda konkurenata, uvođenje posebnih karakteristika, proširenje asortimana, poboljšanje kvalitete, povećanje troškova oglašavanja i jamstvenog servisa. Korištenje metoda necjenovne konkurencije stvara uvjetnu monetarnu stabilnost. Još jedna značajna prednost je ta što natjecatelji često ne uspiju odmah uzvratiti, dajući suparniku prednost. Ako se inovacije pokažu uspješnim, svi izdaci za opcije necijenovne konkurencije ne samo da se isplate, već služe i kao izvor prihoda.

Kako bi uspješno primijenili metode necjenovne konkurencije, tvrtke i organizacije moraju biti svjesne najnovijih kretanja na svom tržištu i kontinuirano se razvijati, što vodi gospodarstvo zemlje putem napretka.

Necjenovna konkurencija je vrsta taktike konkurentskog rivalstva. Prijavite se ovdje razne metode, s izuzetkom smanjenja troškova robe i usluga. Necjenovna konkurencija uključuje korištenje naprednijih metoda natjecanja za kupce, kao što je kreativno oglašavanje ili poboljšanje karakteristika kvalitete proizvoda. Poboljšanje kvalitete dolazi na dva načina: radom na tehničkim karakteristikama proizvoda ili povećanjem njegove fleksibilnosti prema željama kupaca.

Necjenovna konkurencija omogućuje vam da se usredotočite na put napretka i povećate prodaju bez fluktuacija cijena. Necjenovna konkurencija ukazuje na višu razinu kvalitete interakcije na tržištu.

Postoji niz situacije u kojima se koristi necjenovna konkurencija:

• Vrijednost se ne može smanjivati ​​zbog limita koje je odredio kontrolor tržišta.
• Potpisan je kazneni sporazum koji ne dopušta smanjenje vrijednosti. Svrha takvog dokumenta je stabilizirati određenu razinu profitabilnosti.
• Tvrtka je uložila toliko novca u proizvodnju robe za novo tržište da smanjivanje troškova nema smisla s ekonomske točke gledišta.
• Troškovi distribucije robe su visoki.
• Na tržištu je potražnja veća od ponude, što znači: kupac će kupiti proizvode po bilo kojoj cijeni.
• Tvrtka se oslanja na poboljšanje karakteristika kvalitete proizvedene robe - poboljšanjem tehničkih svojstava proizvoda (tzv. konkurencija proizvoda).

Necjenovna konkurencija tipična je za one industrije u kojima se kvaliteta proizvoda, njegova jedinstvenost, pakiranje, izgled, stil marke, dodatna usluga, netržišni načini utjecaja na kupca. Sve te točke nisu izravno povezane s troškovima, ili čak nemaju nikakve veze s njima. Tijekom 80-90-ih, prve pozicije na popisu necjenovnih kriterija uključivale su:

• smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala;
• minimalna šteta za okoliš (ili njegovo odsustvo);
• mogućnost predaje proizvoda kao početne naknade za novi;
• oglašavanje;
• visoka razina jamstvene usluge (kao i usluge nakon jamstva);
• pokazatelji povezanih ponuda.

Primjer necjenovna konkurencija . Na početku globalne prodaje svojih proizvoda u Rusiji, Sony je naišao na poteškoće s obzirom na necjenovnu konkurenciju. Problem je bio u tome što su, prema trenutnim propisima tvrtke, kupci smjeli vratiti pokvarene proizvode tek nakon pet pokušaja popravka. Zakon u našoj zemlji, pak, daje pravo klijentu da vrati robu odmah nakon utvrđivanja problema. Ovaj uvjet poštuju sve tvrtke u Ruskoj Federaciji. Kako bi povećao prodaju, Sony ne samo da je promijenio standarde jamstva prema lokalnom modelu, već je i značajno smanjio jamstveno razdoblje, slično najpopularnijim modelima. Kao rezultat toga, tvrtka je ojačala svoju poziciju u necjenovnoj sferi konkurentskog rivalstva.

Koji su nedostaci i prednosti necjenovne konkurencije?

Ključne prednosti necjenovne konkurencije su kako slijedi:

• Borbe za cijene imaju negativan utjecaj na sve sudionike na tržištu. Bonusi idu samo kupcu. Cjenovna konkurencija može dovesti do monopola i ekonomskog pada. Što je tvrtka moćnija, to dulje može prodavati robu po nižim cijenama. Srednje i male tvrtke izgubit će u konkurenciji s vodećim markama.
• Kompetentna diferencijacija je produktivniji način natjecanja od dampinga. Iza pravi proizvod kupac će platiti cijenu koju odredi tvrtka.
• Ako se pravilno izvede, necjenovna konkurencija je jeftinija od cjenovne konkurencije. Dobar reklamni isječak može se napraviti za malo novca, glavno je pronaći kreativnu i primamljivu ideju. Isto vrijedi i za svojstva proizvoda: čak i minimalno poboljšanje dizajna može privući pozornost kupaca.
• Uz necjenovnu konkurenciju, tvrtka ima ogromno polje za djelovanje: može steći superiornost uz pomoć bilo kojeg uspješnog pronalaska.

U isto vrijeme postoji i niz nedostataka necjenovna konkurencija:

• Tvrtka gubi onu skupinu kupaca kojima je trošak na prvom mjestu.
• Ovisnost o profesionalizmu menadžera i običnih radnika, jer oni moraju razviti kompetentnu taktiku natjecanja i sustavno pratiti usklađenost stvarnog stanja s planovima.
• Mnoge tvrtke koriste nezakonite metode necjenovne konkurencije (krivolov osoblja, proizvodnja krivotvorenih proizvoda, industrijska špijunaža).
• Trebaju nam novčane injekcije, često trajne.
• Veliki troškovi za trade marketing, oglašavanje i PR.
• Potrebna je specifičnost u postavljanju, promišljenost akcija i ispravni taktički potezi.

Koje se vrste necjenovne konkurencije mogu koristiti, a koje ne?

Postoje različite vrste necjenovne konkurencije:

• pravni;
• polulegalan;
• odvraćanje konkurenata pomoću državnih propisa i podrške.

Pravne metode natjecanja predložiti:

• rivalstvo proizvoda. Tijekom rada na postojećem asortimanu pojavljuje se novi proizvod koji ima novu cijenu;
• konkurencija za pružanje usluga. Posebno je relevantan za tržište strojeva i opreme. Paket usluga uključuje nabavu promotivnih materijala, prijenos tehničke dokumentacije (koja pojednostavljuje korištenje proizvoda), obuku zaposlenika tvrtke klijenta, održavanje tijekom jamstvenog roka (i nakon njega).

Polupravni oblici konkurentsko rivalstvo znači:

• ekonomska špijunaža;
• podmićivanje dužnosnika u državnom aparatu i konkurentskim tvrtkama;
• obavljanje nezakonitih transakcija;
• aktivnosti za ograničavanje konkurencije. Ovdje tvrtka ima pri ruci opsežan arsenal metoda čija uporaba može dovesti do diktature monopolističke tvrtke na tržištu. To uključuje, na primjer, aktivnosti nametanja standarda unutar robne marke, promicanje pogodnih uvjeta za prodaju prava na trgovačke znakove ili patente.

Najčešći oblici necjenovne konkurencije

Najčešći oblici i metode necjenovne konkurencije su:

1. Diferencijacija proizvoda

Svrha diferencijacije proizvoda je ponuditi kupcu proizvode različite vrste, stilovi, marke. To, naravno, daje kupcu ozbiljne bonuse, proširujući mogućnosti izbora. Međutim, pesimisti upozoravaju da diferencijacija proizvoda nije apsolutno dobro. Brz rast broja artikala robe često dovodi do toga da kupac ne može napraviti informiran izbor, a proces kupnje traje dugo.

Diferencijacija proizvoda je svojevrsna nagrada za one negativne pojave koje su svojstvene monopolističkoj konkurenciji.

Vrste diferencijacije:

• Diferencijacija proizvoda– proizvodnja robe veće kvalitete i atraktivnog izgleda od konkurencije. Što se tiče standardiziranih proizvoda (naftni derivati, metal), gotovo da ne postoji mogućnost diferenciranja proizvoda. U odnosu na prilično diferenciranu robu (elektronika, motorna vozila) takva je taktika nešto što se podrazumijeva.
• Diferencijacija usluge– je pružanje usluge više klase u odnosu na konkurenciju. To može uključivati ​​instalaciju i usluge nakon prodaje, brzinu i sigurnost isporuke, obuku i konzultacije za kupce.
• Diferencijacija osoblja– želja da se osigura da zaposlenici tvrtke rade svoj posao produktivnije od zaposlenika konkurentske tvrtke. Članovi tima moraju imati kvalitete kao što su prijateljstvo, profesionalnost i predanost.
• Diferencijacija slike sastoji se od rada na izgledu, stilu tvrtke i(li) njenih proizvoda kako bi se isti istakli najbolje strane u usporedbi s konkurencijom i/ili njihovom ponudom.

2. Poboljšanje proizvedenih proizvoda i ponuđenih usluga

Druga metoda necjenovnog natjecanja je da konkurenti poboljšaju robu i usluge koje nude. Poboljšanje karakteristika kvalitete ili korisničkih parametara proizvoda dovodi do povećanja prodaje. Konkurenti kojima nije stalo do poboljšanja proizvoda odstupaju. Ovakav put konkurencije dovodi do povoljnih posljedica, od kojih je glavna zadovoljstvo kupaca. Osim toga, druge tvrtke također počinju poduzimati korake kako bi nadoknadile privremeni uspjeh svojih suparnika, a to pridonosi znanstvenom i tehnološkom napretku.

Konkurentske tvrtke traže sredstva za poboljšanje proizvoda ili stvaranje nove pozicije. Sve te mjere omogućuju jačanje proizvodnje i povećanje dobiti.

Neka poduzeća, umjesto da provode pošteno tržišno natjecanje, bave se imitacijskim (imitacijskim) aktivnostima. Najčešće se zaustavljaju na manjoj modernizaciji proizvoda. Riječ je o o vanjskom učinku. Takve tvrtke očite promjene u proizvodu izdaju za stvarne, a također unose zastarjelost u poboljšani proizvod. Ovakav pristup može dovesti do velikog razočaranja kupaca.

3. Oglašavanje

Prema stranim istraživačima, roba ide od proizvođača do kupca putem koji se može ilustrirati formulom:

proizvod + distribucija + znanstvena djelatnost+ preprodavači + transport + reklama = prodaja

• pruža klijentu informacije o proizvodima;
• povećava potražnju za proizvodima i tjera ih da povećaju tempo svoje proizvodnje. Česti su slučajevi kada proizvođač, koji ima mali prihod, putem oglašavanja u necjenovnoj konkurenciji nekoliko puta povećava razinu prodaje, što dovodi do dobivanja velikog prihoda;
• povećava konkurenciju;
• omogućuje medijima neovisnost, donoseći im određeni profit.

Oglašavanje smanjuje troškove prodaje. Prvo, oglašavanje potiče brži promet robe. Drugo, osigurava da se roba razlikuje od slične. To kupcima omogućuje praćenje troškova proizvoda u različitim trgovinama i na taj način obuzdava proizvoljnost prodavača u određivanju marža. Proizvodi koji se pametno reklamiraju proći će kroz kanale distribucije uz minimalnu maržu.

4. Ostale metode necjenovne konkurencije

Skupina necjenovnih metoda uključuje: pružanje širokog spektra usluga (uključujući obuku zaposlenika), besplatnu uslugu, predaju rabljenog proizvoda kao ulaznu naknadu za novi, nabavu opreme pod uvjetima “ Gotovi proizvodi u tvoje ruke." Smanjena potrošnja metala, odsutnost negativan utjecaj na okoliš, smanjena potrošnja energije i drugi slični parametri danas su postali glavni na popisu prednosti roba ili usluga.

Na ovaj trenutak mnoge tvrtke provode Marketing istraživanje. Omogućuju saznati želje kupca i njegovo mišljenje o različitim proizvodima. Posjedovanje takvih informacija pomaže proizvođaču da osmisli tržišnu situaciju i smanji vjerojatnost pogrešaka.

Metode necjenovne konkurencije: 3 glavne skupine

Metode necjenovne konkurencije dijele se u nekoliko skupina.

Prva grupa– to su tehnike usmjerene na postizanje konkurentske prednosti poboljšanjem različitih parametara proizvoda.

To uključuje:

• lansiranje novih proizvoda;
• uvođenje proizvoda koji imaju nova potrošačka svojstva, npr. više visoka kvaliteta, poboljšan izgled, privlačnije pakiranje (ovaj proces se naziva diferencijacija potrošačkih svojstava robe).

Takve se tehnike koriste u slučajevima kada:

• tvrtka želi poboljšati potrošačke karakteristike svojih proizvoda;
• tvrtka želi povećati tržišni segment svojih proizvoda;
• tvrtka želi postati poznata kroz široku paletu proizvedenih proizvoda u ograničenom tržišnom sektoru;
• tvrtka radi na pravovremenom uvođenju novih uvjeta usluga (prodaja i postprodaja) kako bi zainteresirali nove skupine kupaca, natjerali ih na češću kupnju proizvoda i plaćanje većeg broja artikala odjednom (najčešće kod uz pomoć velikih popusta i promocija).

Druga grupa- to su metode poticanja kupca na kupnju. Najčešće su to kratkoročne akcije, rasprodaje i sl. Poticajni ciljevi u ovom slučaju dolazi do povećanja broja klijenata ili povećanja broja robe koju kupuje isti klijent.

Alati za unapređenje prodaje za potrošače su:

• nagradne igre i lutrije, popusti, kuponi, promocije;
• probni uzorci (uzorci, testeri, kao i degustacija);
• natjecanja i igre;
• prodajni;
• razni “label eventi”;
• klubovi potrošača.

Prodajni agent je poveznica između proizvođača i kupca. Potrebno je stimulirati prodajnog agenta kako bi stvorio svijetlu sliku proizvoda, učinio ga lako prepoznatljivim i široko poznatim te povećao broj pozicija u distribucijskoj mreži. Jednako je važno "potaknuti" vlastiti interes agenta za velike količine prodaje određene marke.

Unaprjeđenje prodaje znači Za prodajne agente tu su razni bonusi i darovi, sve vrste naknada za troškove oglašavanja, izložbe i prodaje, nagrade, trgovačke knjižice, suveniri itd.

Da bi tvrtka bila uspješna potrebno je stalno tragati alternativni putevi prodaje proizvoda, kao i indeksirati visinu popusta u skladu s trenutnom situacijom na tržištu.

No, necjenovna konkurencija prvenstveno djeluje kroz poboljšanje karakteristika kvalitete robe i tehnologije proizvodnje, modernizaciju, patentiranje i brendiranje, kao i kompetentno “servisiranje” prodaje. Ova vrsta natjecanja temelji se na želji da se dobije dio industrijskog tržišta (ili njegov značajan segment) proizvodnjom novih proizvoda ili poboljšanjem postojećih proizvoda.

Stranica 1

Cjenovna konkurencija se javlja kada konkurentske tvrtke koriste politiku cijena kao glavnu polugu konkurencije. Štoviše, može se provoditi bilo izravno, otvoreno, javnom izjavom o sniženju cijena svojih proizvoda, ili skriveno, kada prag sniženja nije podložan javnosti. U U zadnje vrijeme cjenovna konkurencija sve više ustupa mjesto necjenovnoj konkurenciji zbog promjena u prirodi velike većine tržišta i njihove transformacije u tržišta kupaca.

Cjenovno natjecanje uključuje prodaju roba ili usluga po cijenama nižim od cijena konkurenata, zbog privremenog smanjenja dobiti. Stoga, kako bi pridobile ili zadržale kupce, tvrtke mogu koristiti različite vrste popusta u usporedbi s kataloškom cijenom za različite kategorije kupaca (na primjer, velike tvrtke koje su neko vrijeme uporne na tržištu mogu općenito odbiti ostvariti profit te kako bi spriječio invaziju novih konkurenata, uspostavio tzv. limitirajuće cijene svojih proizvoda, odnosno cijene ispod minimalne točke krivulje dugogodišnjeg prosječnog troška potencijalnog konkurenta.

Cjenovna konkurencija zauzima važno mjesto u trgovini parfemima i kozmetikom. Tvrtke nastoje potrošačima ponuditi cijene koje su ne samo njima prihvatljive, nego i, ako je moguće, niže, makar i neznatno, od cijena sličnih proizvoda konkurenata.

Cjenovno natjecanje uključuje prodaju robe po nižim cijenama od konkurenata. Smanjenje cijene je teoretski moguće ili smanjenjem troškova proizvodnje ili smanjenjem dobiti. Male i srednje tvrtke često pristaju na male profite kako bi ostale na tržištu. Veliki monopoli mogu si priuštiti da neko vrijeme potpuno odustanu od stvaranja profita kako bi jeftinim proizvodima uništili svoje konkurente i istisnuli ih s tržišta.

Cjenovno natjecanje uključuje prodaju robe i usluga po cijenama koje su niže od cijena konkurencije. Smanjenje cijene moguće je ili smanjenjem troškova ili smanjenjem dobiti, što si mogu priuštiti samo velike tvrtke.

Cjenovna konkurencija na tržištu udžbenika ima sporednu ulogu. Prvo, za razliku od većine tržišta, u ovom slučaju netko drugi bira proizvod za potrošača.

Cjenovna konkurencija dolazi u dva oblika.

Cjenovno natjecanje može pokrenuti ne samo poduzeće s dominantnim položajem na tržištu, već i malo poduzeće kako bi preživjelo u konkurentskom okruženju.

Ali cjenovna konkurencija može se pretvoriti i u cjenovne ratove. Neznatnim snižavanjem cijene jedna od tvrtki može privući većinu kupaca.

Među prodavačima postoji jaka cjenovna konkurencija.

Lokalne male tvrtke imaju koristi od cjenovne konkurencije, koristeći činjenicu da su cijene na norveškom tržištu 15 - 20% više nego u drugim zemljama. evropske zemlje, pružiti kupcima različiti tipovi popusti

Primjer cjenovne konkurencije (Bertrand konkurencije) s ograničenjima snage ilustriran je na sl. 7.3. Na slici je D(p) krivulja potražnje. Dvije okomite crte predstavljaju kapacitet svake tvrtke. Treća okomita linija k k2 odražava ukupni kapacitet u industriji.

Cjenovna konkurencija

Cjenovna konkurencija

Cjenovna konkurencija je konkurencija povezana s izravnim korištenjem cijena za osvajanje tržišta i postizanje boljih ekonomskih uvjeta prodaje. Tamo su:
- izravna cjenovna konkurencija uz raširenu obavijest o smanjenju cijena;
- skrivena cjenovna konkurencija, kada se novi proizvod s poboljšanim potrošačkim svojstvima pušta na tržište uz relativno beznačajno povećanje cijene.

Na engleskom: Cjenovna konkurencija

Sinonimi: Pritisak cijena od strane konkurenata

Financijski rječnik Finam.

Pogledajte što je "cjenovna konkurencija" u drugim rječnicima:

cjenovna konkurencija- Ponašanje tržišnih subjekata u kojima se međusobno natječu temeljeno uglavnom na cijeni svojih proizvoda. Ova situacija tipična je za nerazvijena tržišta s niskom tehnologijom, gdje je cijena odlučujući faktor za kupce. Na primjer … Vodič za tehničke prevoditelje

Cjenovna konkurencija- CJENOVNO NATJECANJE Oblik suparništva između poduzeća kada jedno od njih uspostavlja više niske cijene na svoj proizvod kako biste privukli kupce. Cjenovna konkurencija je korisna za potrošače jer cijene su usklađene s realnim... ... Rječnik-priručnik o ekonomiji

Konkurencija koja se prvenstveno temelji na smanjenju cijene proizvoda; mogu biti izravni (uz raširenu obavijest o smanjenju cijene) i skriveni (novi proizvod s poboljšanim potrošačkim svojstvima lansira se na tržište s relativno malo... ... enciklopedijski rječnik ekonomije i prava

CJENOVNA KONKURENCIJA- (cjenovna konkurencija) vrsta konkurencije kroz promjene cijena robe. Proizvođači (dobavljači) kreću se duž krivulje potražnje, smanjujući ili povećavajući cijenu. Ts.k. može provoditi ne samo tvrtka koja zauzima vodeću poziciju na tržištu, već i... ... Inozemni ekonomski eksplanatorni rječnik

CJENOVNA KONKURENCIJA- - rivalstvo među proizvođačima robe temeljeno na nižim cijenama sličnih dobara... Sažeti rječnik ekonomista

Cjenovna konkurencija- rivalstvo među poduzetnicima koje se provodi snižavanjem cijena prodane robe... Rječnik ekonomskim pojmovima i strane riječi

Konkurencija kroz niže cijene. Ekonomski rječnik. 2010… Ekonomski rječnik

CJENOVNA KONKURENCIJA- CJENOVNA KONKURENCIJA… Pravna enciklopedija

- (natjecanje) Situacija u kojoj svatko tko želi nešto kupiti ili prodati može birati između različitih dobavljača ili kupaca. U savršenoj konkurenciji ima toliko kupaca i prodavača da svi sudionici... ... Ekonomski rječnik

Natjecanje- (Konkurencija) Definicija konkurencije, monopola, antimonopolske politike Informacije o definiciji tržišnog natjecanja, monopola, antimonopolske politike Sadržaj Sadržaj Savršeni Zahtjevi savršene konkurencije 1. Konkurent u gospodarstvu… … Enciklopedija investitora

knjige

• Moderni natječaj br. 6 (60) 2016., Odsutan. Znanstveno-praktični časopis “Moderna konkurencija” izlazi od 2007. godine i objavljuje materijale o pitanjima poduzetništva i poduzetničke konkurencije. Časopis je namijenjen… e-knjiga
• Business Economics: Competition, Macrostability and Globalization, McAleese D. Knjiga pokriva sljedeća pitanja u tri velika bloka: strategiju i taktiku poduzeća u uvjetima tržišnog natjecanja, makroekonomske aspekte aktivnosti poduzeća...