domov Neznano

Česa ne smete reči svojemu šefu. Močna sila v tebi

Ne glede na vaš odnos do FBI, ne morete zanikati, da so posebni agenti subtilni psihologi in vedo, kako pristopiti do ljudi. Najboljši predstavniki te strukture so odlično obvladali umetnost prepričevanja in mojstrsko obvladajo tehnike dekodiranja in analize. Izkušnje teh resnih ljudi vam lahko koristijo, če želite vedno dobiti, kar želite. Njihove metode bodo naučile veščin psihološkega napada in umetnosti prepričevanja. Z njihovo pomočjo zlahka prodate izdelek stranki in poskrbite, da vam ljudje prisluhnejo.

Povejte ime osebe

Sogovornika naslavljajte po imenu in lahko poudarite pomen te osebe. Nasprotnik bo čutil, da ga spoštujete, in se celo do neke mere začel počutiti večvrednega. Edina stvar, na katero morate biti pozorni, je preveč ponavljanja imena. V tem primeru vas lahko sogovornik sumi neiskrenosti. To počnejo vsiljivi prodajni menedžerji, ki se ne zavedajo, da je njihova vsiljivost preveč očitna.

Ne poskušajte spremeniti osebe (tudi če imate prav)

Nikoli ne boste mogli dobiti, kar želite, če boste začeli s peno na ustih dokazovati, da imate prav. Vodstvo FBI svojim uslužbencem daje stroga navodila: biti ujet narobe je kontraproduktiven ukrep prepričevanja. Če poskušate spremeniti svojega nasprotnika, boste prizadeli njegov ponos. Tudi subtilen namig napačnosti vas ne bo rešil. Namesto tega se osredotočite na sposobnosti poslušanja. Tako si boste pridobili spoštovanje do sebe.

Ne pozabite biti vljudni

Kul fantje so nenačelni in arogantni. Agenti FBI-ja pa vedo, kako se jim približati. Prepričevanje z vljudnostjo se bo veliko bolj obrestovalo. Dobre manire Postali bodo vaši zavezniki, tudi če boste morali pridobiti nepopustljivo osebo.

Širok nasmeh

Kako vas prodajni sodelavci pozdravijo, ko vstopite v trgovino z elektroniko? Nasmeh ustvari pozitiven prvi vtis. Če so torej prodajalci v trgovini neprijazni, imate vso pravico, da se obrnete in obiščete trgovino, ki je v lasti konkurenčne organizacije. S psihološkega vidika je nasmeh eno najmočnejših orodij, ki v sogovorniku vzbuja zaupanje. Ob pogledu na vaš sijoč obraz oseba, ki sedi nasproti vas, pridobi zaupanje v vašo odprtost in dobre namene. Poleg tega nasmeh razoroži nasprotnika. Ta oseba bo vzela breme napetosti s svojih ramen in znižala lastno stopnjo budnosti. Ni mu treba paziti nate, zato ne zapravi priložnosti!

Ponovite stavek iz njegovega monologa

Agenti FBI, tako kot izkušeni psihologi, radi demonstrirajo tehnike aktivno poslušanje, še posebej, ko želijo dobiti priznanje. Na žalost mnogi od nas res ne poslušajo besed naših sogovornikov in raje komunicirajo le s tesnimi prijatelji. Ampak toliko bolje za vas. Samo ponovi glavna ideja, ki vam jih je nasprotnik posredoval, in bo psihološko razorožen.

Brezhiben videz

Ko greste na sestanek, ne pozabite izgledati brezhibno videz. Poslovna obleka, minimalen parfum in ličila, svetel poudarek eleganten dodatek in popolno oblikovanimi lasmi. Brezhibnost vam bo pomagala priti na razgovor za službo. No, če imate poslovno srečanje s partnerji, vam bo popolnoma premišljena in jedrnata podoba pomagala, da se počutite samozavestni. Vaš videz bo na ljudi naredil pravi prvi vtis. Nastane v delčku sekunde, a za vedno ostane v spominu.

Daj kompliment

Ljudje obožujemo komplimente, jih krivi in hudi fantje s katerimi se agenti FBI vsakodnevno ukvarjajo. Ne pozabite, da mora biti vsaka pohvala iskrena. To še posebej učinkovito deluje pri ljudeh z visoka stopnja samozavest in samospoštovanje. Ko bodo od vas prejeli želeno oceno, se bodo umirili in zapustili cono udobja.

Nagne glavo proti sogovorniku

Ko nagnete glavo proti drugi osebi, pokažete, da se strinjate z njenim položajem. V drugi razlagi lahko to tehniko enačimo z eno od metod aktivnega poslušanja. Če boste to storili pravilno, boste izboljšali svoj položaj v primerjavi s tistim, ko ste začeli pogovor. V tem času bo imel sogovornik čas, da pridobi zaupanje vame.

30 sekundno pravilo

Star pregovor pravi: "Bog nam je dal dve ušesi in ena usta." Po tej ugotovitvi bi morali govoriti dvakrat več kot poslušati. V pogovoru se poskušajte držati pravila 30 sekund. Govorite kratko in natančno, ne dovolite si kitnjastih liričnih digresij. Ko preteče 30 sekund, naredite 10-sekundni premor, med katerim z mimiko obraza in neverbalnimi znaki potrdite, kar ste rekli. To vam bo pomagalo čim bolj učinkovito predstaviti svoje stališče.

Se pri iskanju zaposlitve obnašate kadrovsko familijarno, ste preveč vztrajni in ne veste ničesar o podjetju svojih sanj? Bodite prepričani, to je delodajalec, ki ste ga pogrešali. Tukaj je seznam stvari, ki bi vas lahko stale službe.

1. Nimate informacij o podjetju ali njegovih izdelkih

V tem primeru bo kadrovska služba razgovor z vami preprosto obravnavala kot izgubo časa. Tudi če vas še naprej sprašuje, se je še vedno sam očitno odločil, da vaša kandidatura ni primerna za prosto delovno mesto. Zakaj ima podjetje ljudi, ki se sploh ne potrudijo pripraviti na razgovor? Ta točka je ena najbolj "dražilnih" za kadrovike. Zato se vnaprej seznanite s podjetjem in njegovimi dejavnostmi.

2. Nič te ne zanima

Če prosilec ne postavlja vprašanj, potem to po mnenju mnogih kadrovskih menedžerjev kaže, da ga ta položaj ne zanima preveč in išče kakršno koli službo. Zato najprej naredite seznam vprašanj o dejavnostih podjetja, ekipi, plačah itd. HR se mora prepričati, da vas to konkretno delo v tem konkretnem podjetju res zanima.

3. Preveč ste vztrajni

Vztrajnost je občudovanja vredna lastnost. Toda tukaj vam ni treba pretiravati. Če kadrovika vsak dan nadlegujete z vprašanji, kot je »kaj ste se odločili glede moje kandidature?«, potem bo verjetno razumel, da ste že dolgo brez dela in ste preprosto obupani ali da je pri vas trenutno vse zelo slabo. kraj dela. Da ne bi dajali napačnega vtisa, je najbolje, da takoj po razgovoru razčistite, kdaj lahko pokličete ali pišete, da izveste rešitev.

4. Ste nepozorni na zahteve

Pri pregledovanju življenjepisov prosilcev kadrovska služba ugotavlja, da se mnogi prosilci niti ne trudijo spremeniti stolpca »položaj« (če je življenjepis poslan na različna delovna mesta v različnih podjetjih) ali imena organizacije. Takšna malomarnost je zoprna. Tudi, če prosto delovno mesto določa posebne zahteve za življenjepis (na primer, napišite ga v angleščini, navedite želeno velikost plače ali pošljite z določeno temo), nato jih izpolnite, da pokažete svojo pozornost.

5. Ni vam mar za vaš ugled

Delodajalci danes praviloma pregledujejo strani potencialnih kandidatov za v socialnih omrežjih. Vodje želijo vedeti, kakšen je kandidat: včasih lahko fotografija na Facebooku ali VKontakte pove več kot življenjepis. Zato poskrbite za svoj ugled in izbrišite/skrite vse statuse in fotografije, ki vas kompromitirajo.

6. Govorite v klišejih

Pri pisanju življenjepisa se izogibajte stereotipnim in banalnim, po mnenju kadrovika, besedam, kot so "disciplina", "odpornost na stres" itd. Te besede ne bodo povedale ničesar o vas, razen tega, da ste odlični pri preoblikovanju predlog življenjepisov po svoji meri. Kadroviki tudi ne marajo dolgega bloka z osebnimi podatki (podatki o šoli, nepomembni dodatno izobraževanje, dolgi opisi interesi in hobiji), ki nima nobene zveze s

7. Obnašate se domače

Če pridete na razgovor in pred seboj vidite mladega kadrovika, se vam ni treba sprostiti in se obnašati, kot da ste najboljši prijatelji. Lahko se nekajkrat pošalite, vržete nekaj prijaznih pripomb, ki vam bodo pomagale sprostiti, vendar vam ni treba prestopiti meje.

8. Leni ste za odgovarjanje na vprašanja

Še ena stvar, ki resno jezi kadrovike: na nobeno vprašanje nikoli ne odgovarjajte s frazo »vse piše v vašem življenjepisu«, saj, vidite, verjetno nimate več kaj povedati o sebi.

** Pozor, vsi izračuni v ponudbi temeljijo na cenah na dan 20.12.2015.

Če želite zaslužiti stabilen mesečni dohodek, ga lahko pridobite iz prodajnega posla. Če želite to narediti, morate ustvariti lastno mrežo 1 ali več prodajnih avtomatov. Tukaj je nekaj opcije:

Vabljeni k nakupu ene od kombinacij mehanskih avtomatov za prodajo žvečilnih gumijev, igrač v 28 mm kapsulah, bonbonov in napihljivih žog.

Kombinacije (seti) se med seboj razlikujejo po vrsti blaga, ki se prodaja preko avtomatov, kot tudi po številu avtomatov na enem regalu.

Glavne poslovne prednosti, zgrajen na naslednjih strojih:

Otroci zelo obožujejo izdelek (žogice, žvečilni gumi, igrače), ki ga avtomat prodaja, kar pomeni, da ga želijo kupiti;

stroj zavzame minimalen prostor, kar pomeni, da so stroški najema zelo nizki; stroj ne potrebuje priklopa na električno omrežje, kar pomeni, da ni težav z montažo in vzdrževanjem, prav tako ni dodatnih stroškov za elektriko, stroj je izjemno enostaven za vzdrževanje: samo vzamete denar in ga napolnite z polnilo.

Spodaj bomo obravnavali možnosti kombiniranja ter prednosti in slabosti različnih kombinacij:

1. Kraft-5 Komplet 5 strojev Kraft CB16 s stojalom (2 kosa) – 38.600 RUB/kom. in Kraft-1 Komplet mitraljeza Kraft CB16 s stojalom (4 kosi) – 9.000 rub./kom.

2. Kraft-2 Komplet 2 strojev Kraft CB16 s stojalom (7 kosov) – 16.550 RUB/kom.

3. Kraft-3 Komplet 3 avtomatov Kraft CB16 s stojalom (3 kosi) – 23.750 RUB/kos, Kraft-5 Komplet 5 strojev Kraft CB16 s stojalom (1 kos) – 38.600 RUB/kom. in Kraft-1 Komplet mitraljeza Kraft CB16 s stojalom (2 kosa) – 9.000 RUB/kom.

Prednosti možnosti 1:

Sposobnost nenehnega iskanja novih krajev z višjim dohodkom brez popolne izgube zaslužka. Več strojev je nameščenih in deluje na eni točki, medtem ko so drugi nameščeni na različnih točkah, da bi našli bolj donosno lokacijo;

Pridobivanje stabilnega povprečnega dobička, tudi če se je prodaja z enega stroja zmanjšala zaradi stabilne prodaje z drugega stroja; možnost razdelitve strojev na več prodajnih mest; možnost konfiguracije vsakega od avtomatov iz kompletov za prodajo različnih dobrin, na primer igrač in žogic, kar pomeni prodajo več vrst blaga na enem mestu;

Ustvarjanje storitve za vsako zahtevno stranko, saj obseg izdelkov ponuja velika izbira kupcu (za Kraft-5); enostavno iskanje lokacij zaradi majhnosti Kraft-1;

Slabosti možnosti 1:

Potreba po iskanju več absolutno različni kraji za namestitev stroja; povečan najemnina v primerjavi z drugimi zaradi prisotnosti Kraft-5; potreba po pravilni izbiri blaga za Kraft-1.

Prednosti možnosti 2:

En tip stroja v omrežju, ki poenostavi vzdrževanje in nadzor; Stroji Kraft-2 so kompaktni in enostavni za transport, hkrati pa vam omogočajo prodajo dveh vrst blaga;

7 regalov je že dobra mreža;

Obstajata samo dve vrsti polnila in s tem preprost izbor za nakup.

Slabosti možnosti 2:

Majhno število vrst blaga in s tem zmanjšanje asortimana za stranke; možna medsebojna oddaljenost mest namestitve strojev, kar pomeni povečane časovne in transportne stroške vzdrževanja.

Prednosti možnosti 3:

Razumna kombinacija sortimenta in števila strojev;

pokritost vseh glavnih donosnih vrst polnil za mehanske stroje

tako Kraft-3 kot Kraft-5;

Najmanjši prostor, ki ga zaseda en stroj, in s tem nižja najemnina za Kraft-1; prisotnost več različnih prodajnih mest in s tem povečanje potencialnega dobička.

Slabosti možnosti 3:

Prisotnost različnih konfiguracij strojev otežuje izbiro sestavin in vzdrževanje; samo 1 stroj z velikim izborom; zmanjšana mobilnost zaradi uporabe Kraft-3 in Kraft-5.

Ekonomski kazalci:

Možnost 1. Kraft-5 (2 kos.) + Kraft-1 (4 kos.) - 100.700 rub.: Čisti dobiček - 51.550 rub./mesec.

Možnost 2. Kraft-2 (7 kosov) - 102.550 rub.: Čisti dobiček - 53.900 rub./mesec.

Možnost 3. Kraft-3 (3 kos.) + Kraft-5 (1 kos.) + Kraft-1 (2 kos.) - 113.800 rubljev: čisti dobiček - 68.750 rubljev / mesec

Že od otroštva so nas učili, da je prositi za pomoč, če ne sramotno, pa vsekakor nespoštovanja vredno. In tudi kot odrasli nam je pogosto nerodno prositi druge za uslugo, navajajoč to bodisi pomanjkanje tesne komunikacije bodisi obveznost vrniti uslugo ali banalen sram. Na podlagi dolgoletne prakse povezovanja verjamem, da je prositi druge za pomoč nekaj povsem naravnega, včasih pa preprosto nujno; V tem primeru pa morate upoštevati nekaj pravil.

1. Razumite, zakaj vam bo oseba pomagala.

2. Prosite za majhne, a pomembne stvari.

3. Redko, a natančno.

1. Razumite, zakaj vam bo oseba pomagala.
Seveda pravi altruizem v našem času ne obstaja - tudi najbolj prijazni in najbolj ustrežljivi ljudje vedno pričakujejo nekaj v zameno. Vprašanje je: "Kaj naj jim dam?" Ne pozabite, da ni vse na tem svetu zgrajeno na denarju in moči, pa naj se še tako trudi moderna družba nam vsili to idejo. Povezave, zgrajene na izmenjavi čustev, so mnogokrat močnejše in močnejše. Verjemite mi: če človeka prosite za uslugo, vam bo z veseljem pomagal. Če vprašaš za nasvet, potem tej osebi daš vedeti, da ti je njeno mnenje pomembno. Če prosite za pomoč pri nekaterih vsakodnevnih malenkostih, bo oseba začutila avtoriteto, ki ste mu jo dali, in z dvojnim veseljem vam bo ponudil kakšno storitev.

Preberite tudi zadnja novica Lugansk na spletni strani naših partnerjev: https://lg-news.net/dom-i-byt.html

2. Prosite za majhne, a pomembne stvari.
Pogosto so storitve, ki jih zahtevamo od drugih ljudi, majhne in ne zahtevajo veliko truda, vendar prinašajo oprijemljive koristi. Takšne prošnje so idealne: človeku ne samo daš priložnost, da ti pomaga, ampak mu tudi omogočiš, da se ne naveliča kupa težav, ki si jih naložil nanj. Ko se obrnete na osebo s prošnjo, jo prosite za malenkost - nekaj, česar nekateri sploh ne bodo šteli za uslugo. Vendar, ko ste prejeli, kar ste želeli, ne varčujte s svojo hvaležnostjo in še posebej poudarite pomen in vrednost njegove pomoči. Tako boste ubili dve muhi na en mah: osebo spomnite nase tako, da jo prosite za majhno uslugo, in ji omogočite, da se počuti dobro, potem ko vam je opravila tako dragoceno in pomembno storitev.

3. Redko, a natančno.
To pravilo je nekoliko skladno s prejšnjim: pri prošnjah in uslugah je na prvem mestu njihova vrednost, ne velikost in količina. Z nenehnim prosjačenjem ljudi za pomoč, pa naj bo še tako majhna, dajete vtis osebe, ki se ne more spoprijeti s svojimi težavami in ta podoba je vsekakor negativna. Poleg tega pogoste prošnje postanejo dolgočasne in ko potrebujete resno pomoč, je morda ne boste dobili - spomnite se zgodbe o dečku in volkovih.

In končno, najbolj pomembno pravilo: da lahko vedno pričakujete pomoč od drugih, je ne pozabite zagotoviti sami! Če vas kdo prosi za uslugo, je v nobenem primeru ne zavrnite in naredite vse, kar je v vaši moči – seveda v mejah vaših zmožnosti in želja. Poleg tega, če imate potrebne vire, informacije, izkušnje ali kontakte, ne oklevajte in jih najprej ponudite sami. Prosite za pomoč in si pomagajte - potem boste vedno imeli zveste tovariše in ljudi, na katere se lahko zanesete.

Ne poskušajte spremeniti osebe (tudi če imate prav)

Ne pozabite biti vljudni

Kul fantje so nenačelni in arogantni. Agenti FBI-ja pa vedo, kako se jim približati. Prepričevanje z vljudnostjo se bo veliko bolj obrestovalo. Lepo vedenje bo postalo vaš zaveznik, tudi če boste morali pridobiti nepopustljivo osebo.

Širok nasmeh

Ponovite stavek iz njegovega monologa

Agenti FBI kot izkušeni psihologi radi demonstrirajo tehnike aktivnega poslušanja, še posebej, ko zahtevajo priznanje. Na žalost mnogi od nas res ne poslušajo besed naših sogovornikov in raje komunicirajo le s tesnimi prijatelji. Ampak toliko bolje za vas. Preprosto ponovite glavno misel, ki vam jo je posredoval nasprotnik, in psihološko bo razorožen.

Brezhiben videz

Ko greste na sestanek, ne pozabite na svoj brezhiben videz. Poslovna obleka, najmanj parfumov in ličil, svetel poudarek v obliki elegantnega dodatka in popolno oblikovani lasje. Brezhibnost vam bo pomagala priti na razgovor za službo. No, če imate poslovno srečanje s partnerji, vam bo popolnoma premišljena in jedrnata podoba pomagala, da se počutite samozavestni. Vaš videz bo na ljudi naredil pravi prvi vtis. Nastane v delčku sekunde, a za vedno ostane v spominu.

Daj kompliment

Ljudje obožujejo komplimente, prav tako pa imajo tudi močni fantje, s katerimi imajo agenti FBI vsakodnevno opravka. Ne pozabite, da mora biti vsaka pohvala iskrena. To še posebej učinkovito deluje pri ljudeh z visoko stopnjo samozavesti in samospoštovanja. Ko bodo od vas prejeli želeno oceno, se bodo umirili in zapustili cono udobja.