Još jedna ocjena vending kompanija. Vending posao - svježe ideje

Na ruskom tržištu automata nastavljaju se pozitivni trendovi proteklih godina, uprkos stagnaciji privrede i padu prihoda stanovništva. Prema prognozi velikih prodavaca, ove godine nacionalna zaliha, uključujući i opremu za grickanje, procjenjuje se na 17-20 hiljada jedinica, od čega otprilike 60-65% čine aparati za kafu.

Stoga možemo pretpostaviti da će do kraja godine biti prodato oko 11-13 hiljada aparata za kafu. Od toga će polovina biti od opreme za prodaju instant kafe, a ostatak od kafe u zrnu. Osim toga, otprilike 25-30% prodanih aparata za kavu opremljeno je mobilnom komunikacijom, što vam omogućava da nadgledate njihov rad i upravljate njima na daljinu.

Tako će početkom 2018. godine u Rusiji raditi oko 180 hiljada automata, uključujući 110-120 hiljada aparata za kafu. Istovremeno, Moskva zauzima prvo mjesto na ljestvici regionalne potražnje za ovom opremom, uključujući u vezi sa zamjenom fizički i moralno zastarjele opreme. Slijede milionski gradovi.

U našoj zemlji istorijski su dominirali evropski brendovi, pre svega italijanski aparati za kafu: Necta, Saeko, Riavendors (potonji se dosta uspešno distribuirao pod franšizom Nescafe). Svojevremeno je prvu "trojku" zamenio španski brend Jofemar, sastavljen u Kalinjingradu, ali su tada popularnost stekli južnokorejski aparati za kafu Venson i VISTA. Među prodajnom opremom treba istaći pogon Unikum u Sankt Peterburgu, grupu kompanija EPS i Igrotehniku.

Pregled nesistemskih informacija, prvenstveno foruma, pokazao je da u ove godine, kao i nekada, na ruskom tržištu "iskaču" male serije do 50 jedinica jeftinih kineskih aparata za kafu, nepoznatih brendova, vizuelno podsjećajući na evropske. Odlikuje ih "neobična jeftinost, pretjerana svjetlina dizajna i vrlo brzi kvar." U međuvremenu, pouzdanost je ključni parametar pri odabiru prodajne opreme.

Prema riječima Andriana Abovyana, šefa službe u SuperVendingu, najstabilnije u radu bile su mašine koje pokreće instant kafa:

Samsung Venson 6111 (sa resursom do 500 hiljada prodaja šoljica za kafu u „neprekidnom režimu“);

Rheavendors Sagoma H5-H7 (sa resursom do 300 hiljada prodaja šoljica kafe u „neprekidnom režimu“);

Necta Kikko ES6 (sa resursom do 150 hiljada prodaja šoljica kafe u „neprekidnom režimu“).

Takvi uređaji koštaju od 89 hiljada do 190 hiljada rubalja, dok se najjeftiniji automat u Rusiji može kupiti za 39 hiljada rubalja. U međuvremenu, ukupni postgarantni troškovi održavanja i popravke budžetskih modela „ekonomične“ kategorije više nego pokrivaju koristi od niskog starta, dok skupa oprema, naprotiv, zahtijeva samo „peni“ preventivno održavanje.

U svakom slučaju, stručnjaci savjetuju odabir prave strategije kako bi posao s aparatima za kavu donosio visok i, što je najvažnije, stabilan profit. Stručnjaci velikih maloprodajnih kompanija preporučuju ugradnju opreme za prodaju instant kafe u zgradama sa velikim prometom ljudi, npr. trgovačkih centara, u zabavnim objektima, željezničkim i autobuskim stanicama. Što se tiče "kafe u zrnu", evo najbolje mjesto kancelarijski "mravinjak" može poslužiti kao aparat za kafu.

U 2017. prosječan prihod od jednog aparata za kafu u Rusiji iznosi oko 20 hiljada rubalja mjesečno. U isto vrijeme, neki igrači zarađuju i do 100 hiljada rubalja po bodu, dok drugi propadaju.

Prosječna profitabilnost instant kafe može premašiti 200 - 300%, odnosno porcija s troškom od 8 rubalja ima cijenu od 30 rubalja. Uz automatsku prodaju kafe u zrnu, marža dostiže 20 rubalja po šoljici. Drugim riječima, posao s automatima za kafu svakako ima dobar potencijal, iako se smatra rizičnim.

Pregled publikacija pokazuje da u ovom poslu ne postoje univerzalna rješenja, pa neki poduzetnici iznajmljuju aparate za kafu "za testiranje" - za 3-7 hiljada rubalja mjesečno. Istovremeno, postoji mišljenje da je potrebno procijeniti nivo prometa ljudi i potencijalnu prodaju, da će od 400-500 ljudi koji prođu pored automata samo jedan kupiti čašu kafe. Iako su do 2014. ciljali 300-400 ljudi. Istina, u provincijama se ti odnosi ne opravdavaju.

Dakle, rusko tržište aparata za kafu ima prilično stabilan obrazac razvoja u glavnom gradu i regionalnim centrima, uprkos padu prihoda domaćinstava koji beleže fiskalne vlasti.

Uprkos dinamičnom razvoju vending poslovanja, naša zemlja je u ovoj oblasti značajno inferiorna u odnosu na inostranstvo. Prema mišljenju stručnjaka, Rusija ima ogroman potencijal za rast poslovanja u oblasti automatizovanih uređaja. Možda će najvažnija komponenta uspjeha u ovoj oblasti biti pravi izbor oblasti prodajnih usluga. Danas automat za kafu neće moći iznenaditi kupce, ali vending butik koji prodaje originalne proizvode ili pruža usluge može privući veliki broj kupaca.

Kondomati koji prodaju sredstva za higijenu mogu biti namijenjeni za prodaju robe kao što su šalovi, salvete, sapun, četkice za zube itd.

Takva oprema se može postaviti u noćne klubove, prodavnice, kancelarijske centre, hotele i hostele, u blizini apoteka, železničkih stanica, aerodroma i javnih ulica.

Prednost ovakvog poslovanja je činjenica da za prodaju takve robe nisu potrebne posebne dozvole i licence. Potrebno je kupiti opremu, proizvode, odabrati odgovarajuću lokaciju - i možete krenuti u prodaju. Kao proizvode je najbolje odabrati popularne marke tradicionalnog tipa. Proizvodi koji su prejeftini i nekvalitetni neće biti traženi, dok će preskupi i egzotični proizvodi biti prilično teško prodati.

Bez obzira na odabranu djelatnost, treba uzeti u obzir niz faktora, od kojih je prvi izbor odgovarajuće opreme, potrebne konfiguracije, odabir lokacije za uređaj sa velikim prometom potencijalnih kupaca, tj. kao i preliminarnu procjenu konkurentnosti i odabir pouzdanih dobavljača proizvoda.

Ruski poduzetnici aktivno razvijaju industriju od 90-ih godina 20. stoljeća. Od kraja 19. stoljeća, američki i japanski automati prodavali su široku paletu robe: od cigareta do donjeg rublja. Danas se u ovim zemljama barem svaki peti maloprodajni proizvod prodaje putem automata.

Tipični automatizirani trgovački uređaji na postsovjetskom prostoru nisu bili posebno raznoliki: to su uglavnom bili uređaji za prodaju gaziranih pića i grickalica.

Trenutno je automatizovano poslovanje u Rusiji ušlo u novu fazu razvoja, a Money Makers Factory vam donosi pregled deset novih proizvoda iz oblasti vendinga.

 

U Rusiji, vending posao svake godine dobija na zamahu. Kako pokazuju podaci ankete (vidi sliku 1), domaći potrošači su spremni da kupuju iz automata, a ne samo uobičajenu kafu i grickalice.

A tamo gdje postoji potražnja, po pravilu se rađa ponuda. A moderni proizvođači vlasnicima poduzeća nude nove proizvode za prodaju. To se radi kako bi se dosegla veća potrošačka publika i povećala konkurentnost.

Tako je na pitanje o njihovoj spremnosti da kupuju robu iz automata, 12,5% ispitanih Moskovljana odgovorilo da je spremno; 47,5% je spremno za kupovinu ako je mašina na pogodnoj lokaciji; 21,6% - radije idu u prodavnicu; 5,3% je teško odgovorilo.

Proizvodi koje su učesnici ankete spremni da kupe iz automata: 18,9% - hrana; 26,9% - bezalkoholna pića; 17,7% - proizvodi za ličnu higijenu; 8,3% - mliječni proizvodi; 10,6% - konditorski proizvodi; 16% - potrepštine za domaćinstvo; 1,7% - ostalo.

Trendovi razvoja i inovacije tržišta vending poslovanja u 2016

VendExpo je godišnja međunarodna izložba samouslužnih sistema i vending tehnologija, na kojoj domaće i strane kompanije iz branše predstavljaju ne samo automatizirane uređaje, komponente, sastojke, već i najnovija dostignuća u vending industriji.

Prema podacima dobijenim kao rezultat anketiranja predstavnika ključnih industrijskih kompanija koje su učestvovale na izložbi, uočeni su sljedeći trendovi u razvoju vending poslovanja u 2016. godini:

• na pozadini pozitivne dinamike rasta u industriji u cjelini, dolazi do povećanja cijene uvozne opreme, komponenti i sastojaka, te stoga mnogi dobavljači pokazuju interes za saradnju sa domaćim proizvođačima;
• uprkos činjenici da je kupovna aktivnost generalno smanjena tokom krize, povećana je ukupna spremnost potrošača da kupuju putem automata;
• prodajni poslovi, prema mišljenju stručnjaka, koji nisu povezani s hranom, osjećat će se ugodnije u odnosu na trgovinu namirnicama;
• predstavnici reklamnog biznisa počinju aktivno koristiti automate za prodaju u marketinške svrhe - primjenjuju slike na tijelo uređaja ili emituju video zapise na ugrađenim monitorima.

Među inovacijama na izložbi su predstavljene:

• mobilno plaćanje od Unicum i Vendi;
• NFC tehnologije iz Master Carda;
• ugrađeni modul za plaćanje bankovnom karticom od Terminal Technologies;
• ažurirana linija aparata za kafu, interaktivni modul za upravljanje prodajnim trgovinama iz grupe kompanija Vavilon Vending;
• VendShop je prvi put na izložbi predstavio ćelijsku univerzalnu mašinu ELEMENT
• posuđe za jednokratnu upotrebu kompanije Pharmacia;
• vending zdrava ishrana;
• nova rješenja proizvoda za prodaju putem aparata za kafu - žele, hladni kokteli i drugo;
• Debitant izložbe bio je uređaj koji sam priprema palačinke - „Blindozer“, koji je opisan u nastavku, kao i drugi novi proizvodi.

Domaći proizvođač vending opreme i komponenti za nju, Vendprom LLC (Vendshop), učesnik izložbe, nudi automate gotove za upotrebu. Tatjana Šubina, specijalista za odnose s javnošću kompanije, u svom intervjuu govorila je o proizvedenoj opremi, uključujući neobične automate, kao io izgledima za razvoj industrije tokom krize.

Novi artikli iz Vendshopa

Automatsko skladište ELEMENT SAFE

Takvi automati ne zahtijevaju ulaganja u kupovinu robe ili sastojaka za njihovu pripremu. Kamere su dizajnirane za čuvanje ličnih stvari. Preporučljivo je da ih ugradite na javnim mestima: na plažama, u bazenima, teretanama. Automatske kamere su zgodne jer da biste stvari ostavili u ormariću potrebno je samo unijeti digitalni kod, odnosno nema potrebe da nosite ključ od ormarića sa sobom i nema šanse da ga izgubite.

Cijena opreme bez dodatnih funkcionalnih modula je 124.000 rubalja.

Automat za prodaju elektronskih cigareta SM 6367

Zbog zabrane pušenja na javnim mjestima, elektronske cigarete i vaporizeri su postale veoma popularne. Nije iznenađujuće da su se za ovaj proizvod zainteresovali i prodavci. Kao što je praksa pokazala, prodaja elektronske cigarete iz stroja nisu inferiorni u odnosu na prodaju u trgovinama. Proizvođač ove opreme nudi brendiranje mašine logom proizvođača elektronskih cigareta i uzimajući u obzir želje kupca, kao i izbor boja karoserije.

Cijena osnovne konfiguracije je 174.237 rubalja.

Automat za cveće, igračke i suvenire ELEMENT

U takvim automatima možete prodati bilo koju robu u komadu: cvijeće, igračke, higijenske potrepštine, parfeme, suvenire. Ovo je zgodno jer u slučaju pada potražnje možete prenamijeniti smjer vašeg poslovanja uz mala minimalna ulaganja. Ili, uzimajući u obzir sezonsku potražnju potrošača za određenom robom, promijeniti njihov izgled. Na primjer, uoči 8. marta i 1. septembra prodajte cvijeće, a prije Nove godine - poklone ili ukrase za jelku.

Poseduje posebne ćelije za izlaganje robe, nalik magacinu. Princip rada mašine: kupac polaže novac - otvaraju se vrata odgovarajuće kutije.

Kompetentan izbor lokacije ugradnje smanjit će konkurenciju gotovo na nulu.

Uređaj možete kupiti po cijeni od 158.000 rubalja.

Automat za prodaju zlatnih naljepnica SM 6367

Još jedan neobičan proizvod koji se može prodati putem mašine su zlatne naljepnice s različitim dizajnom, koje jednostavne predmete mogu pretvoriti u ekskluzivne. Naljepnice su dizajnirane za ukrašavanje ličnih predmeta: gadžeta, navlaka, privjesaka, kućanskih aparata, automobile i sve druge ravne površine. Oni koji vole pokazati svoju individualnost cijenit će ove mini dodatke.

Cijena osnovne konfiguracije je od 174.237 RUB.

Automat za sushi i rolnice SM 6367

Japanski restorani i kafići, kao i mini-trgovine za proizvodnju i isporuku sušija i rolata, čvrsto su se etablirali na ruskom tržištu i veoma su popularni. Zanimljivo je da se mnogima omiljeni azijski delikatesi mogu prodati putem automata. Nema potrebe da gubite vrijeme čekajući pripremu ili isporuku. A svijetli dizajn kućišta Vendomat privlači poznavaoce japanske hrane.

Cijena uređaja je od 850.000 rubalja.

Otopljena voda je najkorisniji "Jedinstveni aparat za proizvodnju i prodaju otopljene vode Tal-Tal"

Patentirani model potpuno automatiziranog automata, koji sam priprema otopljenu vodu koristeći ispravnu tehnologiju i prodaje je. Produktivnost - 70 litara otopljene vode dnevno. Opremljen vandalskim kućištem, ugrađenim rashladnim modulom, dodirnim interfejsom i reklamnim monitorom.

Cijena opreme je od 580.000 rubalja.

Čistoća je ključ zdravlja Clean Touch uređaj

Mašina je dizajnirana za ugradnju u javni toaleti: u restoranima, kafićima, na plažama, željezničkim stanicama. Sastoji se od dva dijela: prijemnika za plaćanje koji se montira na zid i WC daske, smještene na wc šolji, prekrivene jednokratnom folijom. Pruža mogućnost udobnog i sigurnog posjeta javnim toaletima.

Cijena uređaja je 40.000 rubalja.

Čista voda je odličan automat za vodenu pročišćenu vodu za piće

Voda iz slavine u gradovima ostavlja mnogo da se poželi. Ljudi sve više odbijaju voda iz česme u korist kupljenog. Stoga će postavljanje automata za pročišćenu vodu riješiti problem za stanovnike velikih gradova i omogućiti prodavačima da ostvare odličan profit. Glavna prednost mašine je ogromna ušteda na kupovini sastojaka za prodaju. Oprema se jednostavno spaja na dovod vode i ne zahtijeva kupovinu sastojaka, jer zahvaljujući sistemu reverzne osmoze dolazi do snažnog pročišćavanja vode.

Cijena mašine počinje od 120.000 rubalja.

Glavna stvar je ne zaboraviti da u svakom poslu, a vending nije izuzetak, pravi pristup njegovoj organizaciji osigurava maksimalan postotak uspjeha.

01maja

Vending i njegova popularnost

Svake godine se pojavljuju novi pravci razvoja poslovanja. Svijet inovacija ne miruje, a naši životi postaju bolji i mnogo jednostavniji. Zahvaljujući brojnim razvojima, možemo se i sami potruditi. Danas ćemo razgovarati o takvoj vrsti poslovanja kao što je prodaja i saznati kako nam ona olakšava život.

Jeste li ikada plaćali mobilnu komunikaciju preko terminala koji se nalazi u trgovačkom centru? Sigurno ste kupili kafu u plastičnim šoljicama, koja se priprema za nekoliko sekundi specijalna mašina? Ako je vaš odgovor da, onda znate šta je vending!

Vending - To su posebni uređaji koji vam omogućavaju da prodajete robu, pa čak i pružate usluge bez radnika.

Razvoj je namijenjen ljudima koji su navikli sve raditi u pokretu. Danas je život ustrojen tako da stalno žurimo negdje. Automati nam pomažu da usput kupimo proizvode koji su nam potrebni, a da ne gubimo vrijeme na čekanje u redovima trgovina.

Ovaj pravac se pojavio u kasno XIX veka na Zapadu i u Americi. Posao je počeo u Rusiji 90-ih godina. U našoj zemlji na jedan mitraljez dolazi više od 2.000 ljudi.

Poređenja radi, u Japanu ima nešto više od 20 ljudi po servisnom uređaju! Ovo sugeriše da je Rusija izuzetno nerazvijena.

Uglavnom se kafa i usluge plaćanja putem mobilnog telefona prodaju putem automata. Na Zapadu postoje čitavi elektronski butici u kojima se može kupiti bilo šta, od alkoholnih pića do opreme.

Uprkos nerazvijenosti mitraljeza u našoj zemlji, to se već osjeća, a njegove metode ponekad prelaze granice zakona. Da biste pokrenuli vlastiti vending posao, morate smisliti nešto posebno, što još nema analoga. U suprotnom, malo je vjerovatno da će se isplatiti, a vlasnik će pretrpjeti gubitke.

Takvi problemi često pogađaju novopridošlice u ovom poslu, koji biraju očigledno katastrofalnu opciju (sa istim aparatima za kafu, za koje je tržište prezasićeno), gube interes za vlastitu ideju i skraćuju svoje aktivnosti.

Danas ćemo vam reći koji smjer prodaje da odaberete kako biste izbjegli moguće neuspjehe i kako učvrstiti svoju poziciju na ovom tržištu.

Koje vrste automata postoje?

Danas postoji mnogo pravaca za razvoj trgovine putem specijalizovanih mašina. Mnogi vjeruju da su oni budućnost. Prodavnice kako ih danas razumijemo će jednog dana postati stvar prošlosti. Njih će zamijeniti online trgovina i prodaja.

Svaku godinu obilježavaju novi razvoji u pogledu dizajna mašina. U njima se pojavljuju nove funkcije koje zamjenjuju ljude. Na primjer, jedna od nedavnih inovacija je online konsultacije.

Nakon pritiska na nekoliko tastera, na ekranu osetljivom na dodir uređaja pojaviće se video sa konsultantom koji će vas informisati o mogućnostima mašine i reći kako da je koristite. Ovo posebno važi za starije ljude, za koje su automatske mašine nešto kao fantazija.

Sve postojeće mašine se mogu podeliti u 4 tipa:

• Prodaja prehrambenih proizvoda. Njihova raznolikost je impresivna. Možete kupiti sve od čokolade do svježe pripremljene pizze, a sastojke za potonju birate po svom ukusu. Ovo je pogodno za užinu na putu, kao i za one koji jedu u kancelariji ili ne vole da kuvaju kod kuće. Mašina će zagrijati vaš ručak i spakovati ga u ekološki prihvatljiv kontejner;
• Prodaja robe na komad. Na primjer, možete kupiti kravatu ako ste je zaboravili kod kuće, kišobran, šalove, pa čak i sredstva za ličnu higijenu. Cijene robe u većini slučajeva mogu konkurirati cijenama u trgovinama, pa su stoga tražene;
• Pružanje usluga. Vjerovatno ste više puta vidjeli masažne stolice u trgovačkim centrima koje uz malu naknadu opuštaju mišiće leđa. Ovo su ekspresne usluge koje se mogu dobiti tokom kupovine. U našoj zemlji, vending usluge su još uvijek nezauzeto područje, pa budući poduzetnici imaju velike šanse da pronađu svoju nišu;
• Slot mašine. IN U poslednje vreme potražnja za njima je ponovo porasla. Ovo takođe uključuje karaoke mašine instalirane u raznim ustanovama. Uz određenu naknadu, uređaj će pustiti bilo koju melodiju.

U svakoj od gore navedenih vrsta prodaje postoji mnogo podgrupa. Na primjer, automati za hranu nude kako pripremljenu hranu u originalnoj ambalaži (čokolada, žvakaće gume, dječji pire, itd.), tako i svježe pripremljena jela (pire krompir, špagete itd.).

Prodaja robe na komad je najpogodnija opcija za početnike. Hrana ima tendenciju da se pokvari, što znači da će takvu mašinu morati često pratiti. Osim toga, neprodati proizvod kojem je istekao rok trajanja je gubitak.

Kada prodajete dječje igračke, kancelarijski materijal ili opremu, ne morate često gledati u unutrašnjost mašine da biste je napunili novom robom.

Sektor prodajnih usluga – ovo je prilično nov i najkompleksniji pravac. Na primjer, malo ljudi bi povjerilo vlastite ruke elektronskoj mašini za manikir. Većina ljudi ima posla sa iskusnim profesionalcima sa kojima se poznaju dugo i više godina. Štaviše, niska cijena prodajnih usluga također vjerojatno neće privući kupce.

Slot mašine imaju jednu važnu karakteristiku. Ako se prethodne tri grupe uređaja mogu postaviti u gotovo bilo koji trgovački centar, lokal ili na ulici, onda automati za igre na sreću imaju ograničenja u postavljanju. Osim toga, ovo područje nema mnogo područja za razvoj i danas je većina njih već zauzeta.

Korak po korak upute za one koji žele započeti prodaju

Otvaranje vlastitog biznisa koristeći vending kao primjer nije tako teško. Ne trebate pejzaž. Djeluje kao mašina koja zauzima minimalno prostora i može se postaviti bilo gdje.

Da biste pokrenuli posao baziran na vendingu, morate proći kroz nekoliko koraka:

• Prvo se odlučite za nišu koju želite zauzeti.. Morate odabrati trenutni pravac za svoj posao. Potražite ga među onima koji su vam najrazumljiviji. Početnici ne bi trebali otvarati posao u nišama koje su već zasićene. Bolje je tražiti nešto novo i zanimljivo što će privući određenu kategoriju potrošača i brzo ostvariti prihod. Ovdje je važno obratiti pažnju na indikatore kao što su broj stanovnika, potražnja za robom, cijene konkurenata;
• Razvoj Vending projekta. , koji će uključivati ​​sve detaljne proračune. Obavezni obračuni treba da obuhvate obračune perioda otplate, mesečnih prihoda, troškova robe, zakupa i popravke opreme. Ovdje također morate uzeti u obzir troškove uređaja (koji variraju od 30.000 rubalja do 1.000.000 rubalja) i osoblja za održavanje (koji će popraviti kvarove). Broj postavljenih slot mašina je takođe prilično velik. važan faktor;
• Registracija biznisa na zvaničnom nivou. Morate registrirati vlastitu djelatnost u skladu sa zakonom. Najčešće vending. Da biste to učinili, prikupite sve potrebne dokumente i idite u poreznu upravu na mjestu registracije. Nemoj zaboraviti . U roku od 5 dana od datuma vaše prijave, vaše preduzeće će biti registrovano. Tek nakon toga možete početi trošiti novac na kupovinu za dalje aktivnosti;
• Kupovina mašine i robe. Nije uvijek moguće nabaviti potrebnu opremu u gradu u kojem živite, pogotovo ako se radi o malom mjestu. U tom slučaju ćete morati naručiti mašinu od dobavljača u drugom gradu i čekati isporuku. Za kupovinu robe, bolje je iskoristiti veleprodajne ponude kako bi trošak marže bio opravdan;
• Instalacija opreme. Morate odlučiti o lokaciji ugradnje mašine u fazi planiranja. Ovo je najvažniji faktor od kojeg zavisi vaš budući profit. Potrebno je analizirati različite tačke i uporediti cijene najma. Odaberite najpristupačnija mjesta sa razumnim cijenama. Sklopite ugovor o najmu, dovedite uređaj do točke i ne zaboravite ga spojiti na elektronsku mrežu;
• . Neki poduzetnici početnici često pokušavaju sami popraviti i utovariti opremu, a to je velika greška. Ako postoji samo jedna mašina (a to je izuzetno neisplativo), onda se možete nositi s tehničkim problemima bez vanjske pomoći. Ako ste instalirali nekoliko uređaja, onda ne možete bez radnika. Pronađite kvalifikovanu osobu koja ima iskustva u radu sa sličnim mašinama. U slučaju kvara, brzo će pronaći izvor problema i obnoviti rad. Danas se mnoge mašine mogu kontrolisati na mreži. Dok ste kod kuće ili negdje izvan uređaja, možete pratiti ostatke proizvoda i moguće probleme.

Svaka faza ima svoje nijanse. Sve zavisi od vaše želje, ciljeva i, naravno, količine novca koju ste spremni da uložite u početnoj fazi.

Odabir smjera u velikoj mjeri određuje suštinu svih narednih koraka, pa se ovom pitanju mora pristupiti odgovorno. Danas je prodaja prehrambenih proizvoda putem automata najbolji vending za Rusiju, pa je stoga vrijedno detaljnije pogledati ovu oblast.

Koji automat će biti uspješan?

Svaki preduzetnik želi da njegov posao donese visoke rezultate stabilan prihod. Međutim, u početnim fazama morat ćete naporno raditi da biste to maksimalno iskoristili. Konkurencija tjera da se okreću glave za prodavcima identičnih proizvoda, koji ponekad mogu poduzeti nepredvidive radnje.

Da biste izbjegli njihove trikove i skrenuli pažnju potencijalnih potrošača na svoje mašine, morate znati neke tajne ove oblasti. Podijelit ćemo ih sa vama.

Dakle, da bi vaš prodajni posao procvao, samo slijedite ove preporuke:

• Mašina se mora nalaziti na javnom mestu. Postavljanjem čak i najmodernijeg proizvoda u slijepi prolaz, malo je vjerovatno da ćete uspjeti ostvariti barem malo profita;
• Kategorija proizvoda mora odgovarati grupi stanovništva na koju je usmjerena prodaja. Na primjer, jasno je postavljanje automata za prodaju kravata u dječjoj klinici;
• Mašina mora biti atraktivnog izgleda. Ako je svijetao i zanimljiv, onda ga sigurno neće proći. Bolje je smisliti dopadljiv dizajn i privlačnu grafiku. Tada će vaš uređaj postati uočljiv;
• Odaberite opremu koja je jednostavna za korištenje. Kupovinu treba obaviti jednostavno: u nekoliko klikova na dugme. Zamršenije radnje će dovesti do nevoljnosti kupaca da koriste mašinu. Trebalo bi da bude razumljivo za sve uzraste i različite kategorije stanovništva;
• Inovacija je pokretač ne samo napretka, već i prodaje. Ako vaša mašina ima neke jedinstvene funkcije, to je veliki plus. Glavna stvar je da su kupci zainteresovani za njih. Ako im se takve funkcije čine zgodnim, onda će konkurenti izgubiti dio profita koji će ići vama;
• Odaberite zanimljiv smjer za prodaju. Razbijene niše nisu vaša opcija. Pronađite nešto posebno. Razvoj prodajnih prostora je vrlo obećavajuća aktivnost, jer preko mašina možete trgovati svime. Još uvijek ima puno nezauzetih niša, što znači da imate priliku da se izdvojite i podignete svoje poslovanje na viši nivo.

Jedan od glavnih uslova kada se bavite prodajom je da odaberete pravac u kome razumete. Ovo je osnova vašeg buduće aktivnosti. Takav posao će biti razumljiv i zanimljiv, što znači da ćete uložiti sve napore da ga razvijete.

TOP 20 automata

Vending posao je prilika da pokažete svoju kreativnost otkrivajući nešto novo. Moderno društvo(posebno mladi ljudi i građani srednjih godina) se lako prilagođavaju životnoj realnosti koja se stalno mijenja. Vending je upravo ono što često može demonstrirati nove proizvode, zadovoljavajući potražnju za svime neobičnim.

Odabir pravca za prodaju nije lak zadatak. Postoji mnogo neiskorištenih niša koje su otvorene za nove preduzetnike. Odabrali smo za vas 20 smjerova za automate koji će svojim novitetom i praktičnošću svakako zainteresirati potrošače. Možda će jedan od njih biti početak vašeg velikog posla.

Najbolji automati:

1. Aparati za kafu. Ova vrsta prodaje uvijek će biti isplativa. Dugo se etablirao na tržištu;
2. Prodaja zagrejane hrane. U Americi, na primjer, prakticiraju prodaju toplih jaja, koja velike količine Zaposleni u kancelariji ga kupuju za užinu na poslu. Danas nije moderno imati pun obrok sa prvim i drugim jelom. Toliko je posla da poželite nešto da pojedete na brzinu, ali i bez nezdrave brze hrane. Zagrijana hrana je gotov obilan ručak koji će trajati ne više od 10 minuta;
3. Prodaja alkoholnih pića. U Rusiji je ova niša besplatna. Na Zapadu se alkohol odavno prodaje putem automata. Prodaja se ne zasniva samo na flašama, već i na šoljama nekog pića. U inostranstvu postoje mašine sa alkotestom. Kupci koji su pili neće moći da kupe alkoholna pića. A za one koji žele popiti čašu martinija usred šetnje, mašina će tu želju ispuniti uz razumnu naknadu;
4. Mašina za kravate. Velika potražnja u Americi. Relevantno je za one koji često zaborave kravatu kod kuće, ili im predstoji neki događaj, ali nemaju vremena za kupovinu;
5. Štampanje fotografija sa društvenih mreža. Na primjer, fotografije sa Instagrama su posebno popularne među mladima. Na zapadu, mašine koje vam omogućavaju da dobijete gotovu foto karticu za nekoliko sekundi nalaze se na svakom ćošku. Za Rusiju je i ovo nova ideja, koji može donijeti veliku zaradu s obzirom na rastuću popularnost društvenih mreža;
6. Prodaja živih rakova. Japan je inicijator takve trgovine. U ovoj zemlji rakovi se koriste u 90% jela, pa se stoga svakodnevno kupuju;
7. Mašina za čarape. Nezamjenjiva stvar za svaku ženu. Pokvare se u najnepovoljnijem trenutku i nema vremena za traženje po trgovinama. Takva prodaja će donijeti profit ako se mašina nalazi u velikoj poslovnoj zgradi;
8. Prodaja medicinskog potrošnog materijala i sredstava za ličnu higijenu. Mnogima je neprijatno stajati u redu u apotekama za sljedeću kupovinu. Mašina vam pomaže da brzo kupite pravi proizvod, a također i bez vanjske pažnje;
9. Automatski slipbox. Trenutna ideja za aerodrome i željezničke stanice. To je mala prostorija, ne više od 4 kvadratna metra. m., u kojem možete spavati dok čekate svoj let;
10. Prodaja časopisa za odrasle. To je hit kupovine u Japanu. Da ne biste pocrveneli pred prodavcima i kupcima koji stoje iza vas, možete kupovati iz mašine;
11. Automatska mašina sa mesnim proizvodima i poluproizvodima. Ovdje se mogu prodavati kobasice, dimljeno meso, pa čak i konzervirana roba;
12. Prodaja pomfrita. Odlična ideja za one koji žele da pojedu kada u blizini nema prodavnica brze hrane. U takvim mašinama krompir se kuva za nekoliko sekundi. Možete odabrati i sos koji će ići uz njega;
13. Prodaja kolača. Mini-torte, kolači, pa čak i palačinke sa slatkim punjenjem - sve je to predmet želje mnogih sladokusaca. Slatkiši koje možete kupiti usput su odlična opcija za užinu ili hranu za čaj kada gosti neočekivano stignu;
14. Lampomat. Prodaja sijalica bit će relevantna još mnogo, mnogo godina. Odlazak u prodavnicu radi zamjene pregorele sijalice je gubljenje vremena, ali tehnologija može zamijeniti takva opterećujuća putovanja;
15. Automati za zaboravne roditelje. Prodaje cucle za bebe, pelene, vlažne maramice i druge korisne stvari koje su potrebne mamama i tatama;
16. Prodaja suši i rolni. Rusi su voleli japansku kuhinju, pa je takva prodaja danas veoma aktuelna, baš kao iu Zemlji izlazećeg sunca;
17. Automat sa udobnim cipelama. Ovo je odlična opcija za žene koje posjećuju klubove i plesne barove u štiklama. Nakon dugih plesova, postavlja se pitanje udobnijih cipela, koje se mogu mijenjati odmah i po niskoj cijeni;
18. Prodaja prve pomoći. Prodaja zavoja, ljepljivih flastera i raznih lijekova. Biće korisno za one koji su utrljali žuljeve u novim cipelama ili su se povrijedili na ulici. Takav stroj omogućava liječenje rane i nastavak hodanja;
19. Trgovina hljebom. Odlična opcija za slot mašine koje će sigurno biti tražene. Hleb se u Rusiji svakodnevno kupuje u ogromnim količinama, pa je prodaja u ovoj oblasti profitabilan posao;
20. Vending u obliku akvarija. U Rusiji se već pojavio u mnogim trgovačkim centrima. Privlači pažnju roditelja sa djecom. Da biste nahranili stanovnike akvarija, morate platiti naknadu i pritisnuti nekoliko tipki.

Možda postoji mnogo više ideja za prodaju. Glavna stvar je zakačiti potrošača, pronaći mu pristup i tada će se pojaviti profit.

Propisno postavljamo automate

Kao što ste već shvatili, prodaja će donijeti visok prihod samo ako se aparati nalaze na dobroj lokaciji. Za ove svrhe morate poći od kategorije robe i odgovarajućeg kontingenta.

Prodaja, potražnja kupaca i sve vaše buduće aktivnosti ovise o lokaciji opreme. Važno je shvatiti da će pravi izbor lokacije postaviti smjer poslovanja, omogućiti mu da krene naprijed, razvija se i daje ideje za novi razvoj.

Konkurenti u vendingu mogu biti ne samo vlasnici istih automata, već i raznih trgovačkih centara, prodavnica i sl. Ako prodajete brzu hranu na mašini, ne bi trebalo da je postavljate pored kafića brze hrane. Na taj način sigurno nećete zaraditi.

Bolje je postaviti takvu mašinu na željezničku stanicu, aerodrom ili trgovačke centre gdje je prisustvo malih kafića minimalno. Uređaj koji se nalazi na fakultetu ili školi također će biti tražen.

Sve što je usmjereno na pažnju djece najbolje je instalirati u dječjim tržnim centrima ili u blizini velikih dječjih parkova i kompleksa za igru. Ovdje su postavljeni i dječji aparati za igre na sreću, koji često privlače pažnju roditelja.

Prodaja kafe ili čaja je vruća tema za poslovne zgrade. Ovdje će sigurno biti ljubitelja takvih pića, a potražnja će samo rasti.

Prilikom postavljanja mašine morate obratiti posebnu pažnju na prohodnost mjesta. Ako ste odabrali trgovački centar, onda je najbolja opcija da izađete iz njega. Najčešće je tu aparat za kafu ili aparat za bezalkoholna pića. Uređaj ne smije smetati u prolazu, treba ga postaviti tako da je svakom posjetitelju zgodno da ga koristi.

Početnici obično instaliraju mašine blizu onih koje su već instalirali njihovi konkurenti. Ovdje je važno odabrati pravu politiku cijena i obratiti pažnju na raznolikost proizvoda kako bi se potrošač zainteresirao za novu mašinu.

Često se mašine postavljaju čak i na ulici. Važno je shvatiti da jeftini uređaji nisu prikladni za takve svrhe. Oprema mora biti visokog kvaliteta i imati antivandal zaštitu. U suprotnom, preko noći možete izgubiti posao u koji je uložen veliki novac.

Ako se odlučite pokrenuti posao s vendingom, morate uzeti u obzir sve nijanse ovog područja. Pokretanje vlastitog posla nije lak zadatak: potrebno je uložiti mnogo truda da bi se proces pokrenuo. Želimo vam dati nekoliko savjeta kako biste na prvim koracima razvoja vlastitog vending biznisa imali manje pitanja i poteškoća.

Savjeti za početnike u prodaji:

• Odaberite smjer koji vam se sviđa. Ne biste trebali prodavati opremu putem prodajnog mjesta ako ona donosi visok profit, ali ti ništa ne razumiješ o tome. Posao bi trebao biti jasan čak i na početku, a kako ne biste zakomplikovali zadatak, pronađite nešto poznato;
• Instalirajte nekoliko mašina odjednom. Jednom ili dva uređaja će trebati predugo da se sami isplate. Za to vrijeme nećete ostvariti nikakav profit. Ako postoji nekoliko mašina, tada ćete bukvalno u prvoj godini moći proširiti granice svog poslovanja;
• Ne vjerujte onima koji kažu da je prodaja najjednostavniji posao u kojem možete sjediti skrštenih ruku. Automati su složene strukture, koje su za početnike na ovim prostorima poput mračne šume. Ovo također zahtijeva izradu detaljnog plana, a ako nešto krene po zlu, možete pretrpjeti velike gubitke;
• Nemojte prodavati proizvode čija je niša već prepuna. Kafa, bezalkoholna pića. Njihova trgovina je relevantna samo u novim trgovačkim centrima ili uredima (ako se prije ostalih konkurenata uspijete dogovoriti sa vlasnikom zgrade). Odaberite novo područje koje će biti od interesa za kupce;
• Ne bacajte se u dubinu. Vending, kao i svaki drugi posao, zahtijeva pažljive proračune. Ako imate neku zapanjujuću ideju, nemojte odmah trčati da kupite mitraljez. Analizirajte mogući profit i period otplate, odmjerite prednosti i nedostatke. Ovdje su važni hladni proračuni i poznavanje materije. U suprotnom, rizikujete da budete razočarani potražnjom kupaca. Stavite se u kožu potrošača i shvatite šta je njima važno, a ne vama kao vlasniku preduzeća.

Vending pruža zanimljive mogućnosti za razvoj poslovanja. Ova niša u Rusiji je na počecima svog formiranja. Svaki ambiciozni preduzetnik, po želji, moći će da zaseče sopstvenu nišu i pridobije poverenje kupca.

Tradicionalno, ruskim vending tržištem dominiraju evropski aparati za kafu nekoliko marki. Trend se može pratiti još od početka ruskog vendinga – uostalom, tržište je nastalo iz evropskih automata, iz uvoza.

Ruski tržišni igrači su detaljno proučili ove marke mitraljeza, stvorili dobru tehničku bazu, uspostavili zalihe rezervnih dijelova, upravljaju tehničkim centrima čiji su zaposlenici upoznati sa ovim markama mitraljeza i direktno rade s njima. A ono što nije nevažno jeste da prisustvo ovih brendova (kompanija prodavaca) na tržištu traje decenijama.

Mašine se svake godine demonstriraju na izložbama, izdaju se ažurirane verzije, a prodajne kompanije nude niz usluga - prodaju aparata za kafu, prodaju sastojaka i pribora za prodaju.

Ruski vending operateri su oprezni u pogledu pojavljivanja novih marki aparata za kafu na tržištu, čak i ako se radi o evropskim mašinama, preferirajući stare, provjerene brendove. I oni brendovi koji su na tržištu dugi niz godina dobro su se dokazali. Ulazak na rusko tržište s novim brendom je prilično težak, ne zato što je tržište prilično zasićeno, već zato što su sami vending operateri oprezni i često ignoriraju nove ponude, radije rade „tradicionalno“.

Ocena aparata za kafu evropske proizvodnje

Brend italijanskog koncerna N&W. Nekta aparati za kafu su među prvima postali dostupni individualnim preduzetnicima (tada, 90-ih, aparati za kafu su uglavnom bili dostupni samo uz kupovinu franšize). Nekta je postao jedan od prvih brendova automata u Rusiji i brzo je stekao popularnost.

I sada su Nekta aparati za kafu među najpopularnijim, zbog razvijene mreže prodavaca, dugog prisustva na tržištu i kvalitetne opreme.

Brend istoimene italijanske kompanije također je bio na početku tržišta. Funkcionalan, kvalitetan. Saeko aparati za kafu spadaju u premium segment.

Rheavendors aparati za kafu su marka automata iz talijanske Rheavendors grupe. Na prodaju je u ponudi oko 50 različitih modela automata (uključujući i one za grickalice). Mašine koje proizvodi Riavendors bile su na početku tržišta, a tada je većina mašina ovog proizvođača distribuirana pod franšizom Nescafe.

Brend španske kompanije Jofemar. Pojavili su se nešto kasnije, početkom 2000-ih, i stekli su popularnost ne samo zbog kvalitete, već i zbog toga što su bili malo jeftiniji od drugih marki, budući da su se sklapali u tvornici dilera u Kalinjingradu.

Italijanska kompanija Bianchi, takođe veoma poznata marka automatskih mašina, iako se sada „žar“ za njom malo ohladio, ali brend je stabilno prisutan na tržištu i nastavlja da se prodaje, iako ne u takvim količinama kao prije. Biachi mašine, poput Saeka, klasifikovane su kao premium modeli.

Ali naravno, osim njih, postoje i druge marke aparata za kafu koje nisu toliko poznate kao gore navedeni primjeri; pojavili su se u širokoj prodaji kasnije, negdje nakon 2000-ih: Westomatic aparati za kafu, njemački aparati za kafu Sielaff, Nemački aparati za kafu Spengler, kafe aparati American Automatic Products (brend AutomatikProducts pripada Crane Merchandising Systems), italijanski FAS aparati za kafu.

Posebno bih izdvojio španske aparate za kafu iz istoimene kompanije Azkoyen. Azkoen aparati za kafu su također bili jedan od prvih popularnih brendova na tržištu, ali, nažalost, njihova prodaja u Rusiji je neko vrijeme bila zaustavljena, a zatim nastavljena preko novog dilera, ali je danas prilično teško prognozirati o ovom brendu. Ono što je sigurno je da su stari igrači dobri, poznaju i pamte ovaj brend, bio je cijenjen zbog svojih posebnih svojstava „otpornosti na vandalizam“.

Također, ranije prisutan i sada prisutan, ali ne u istoj mjeri, popularna je marka aparata za kafu od GPE Vendora. Poznaju ga i cijene i stari igrači vending tržišta

Ocjena kineskih i korejskih aparata za kafu

Ovdje je vjerojatno vrijedno napomenuti samo dvije marke aparata za kavu, koji su se, prema glasinama, pojavili čak i ranije od evropskih mašina. Riječ je o korejskoj kompaniji Samsung Electronics i aparatima za kafu VISTA korejske kompanije S M COIN, čiji se proizvodni pogoni nalaze u Kini.

Venson aparati za kafu su veoma popularni među poduzetnicima koji posluju u ekonomskom segmentu. Mnogi od njih principijelno odbijaju da rade sa "Evropljanima", napominjući da Venson nije ništa gori.

Vista aparati za kafu takođe spadaju u „ekonomski“ segment i kompanija je to morala da prođe težak put, dok je oprema dovedena na pamet.

Ali, ipak, ovi brendovi su prisutni već dugo i prodaja je u toku u Rusiji, iako se prodavci koji rade sa „Korejcima“ izdvajaju od „Evropljana“, fokus njihovog rada je nešto drugačiji. Više je problema s korejskim jurišnim puškama, ali i one koštaju red veličine jeftinije.

Ostali kinesko-korejski brendovi vjerovatno ne mogu biti uključeni u ocjenu aparata za kafu, jer se oni periodično pojavljuju na tržištu i također nestaju. Ima ih mnogo, različitih. Neko iz kompanije prodavaca često uveze seriju kineskih mitraljeza, samo da ih više nikada ne donese. Često se dešava da kineske mašine jednostavno promene ime. Ali ovo je uobičajena stvarnost korejsko-kineskog tržišta.

Ocjena ruskih aparata za kafu

U ovoj niši, upravo u smislu ulaska u rejting, a ocenjujemo je prvenstveno po vremenu prisutnosti i prodaji, do sada se dokazao samo jedan proizvođač - kompanija Unicum. Aparati za kafu ove marke su na tržištu više od 5 godina. Proizvodni kompleks Unicum jedno je od najvećih preduzeća u Istočna Evropa, fabrika se nalazi u Sankt Peterburgu i, prema navodima kompanije, može proizvesti više od 20.000 jedinica prodajne opreme godišnje.

Naravno, među ruskim kompanijama postoje aparati za kafu vlastite proizvodnje, ali do sada se nijedna od njih nije tako deklarirala kao Unicum. Na primer, postoji ruski brend aparata za kafu pod nazivom eVend, grupa kompanija pod nazivom EPS; kompanija ima sopstveni razvoj i proizvodnju od 2002. godine. Ove slot mašine imaju svoje obožavatelje.

Iza poslednjih godina Na tržište su ušli i brojni drugi ruski proizvođači aparata za kafu, ali kao što je gore navedeno, niko još nije ušao u "širu" prodaju. Stoga nije moguće porediti ove kompanije.