Još jedna ocjena prodajnih tvrtki. Vending posao - svježe ideje

Na ruskom tržištu automata nastavljaju se pozitivni trendovi proteklih godina, unatoč stagnaciji gospodarstva i padu prihoda stanovništva. Prema predviđanjima velikih prodavača, ove godine nacionalna ponuda, uključujući "snack" opremu, procjenjuje se na 17-20 tisuća jedinica, od čega je oko 60-65% aparata za kavu.

Stoga se može pretpostaviti da će do kraja godine biti prodano oko 11-13 tisuća aparata za kavu. Od toga, polovica će pasti na opremu za prodaju instant kave, ostatak - zrna kave. Osim toga, otprilike 25-30% prodanih aparata za kavu opremljeno je mobilnom vezom, koja vam omogućuje praćenje njihovog rada i upravljanje njima na daljinu.

Tako će početkom 2018. godine u Rusiji raditi oko 180 tisuća automata za prodaju, uključujući 110-120 tisuća aparata za kavu. Istodobno, Moskva zauzima prvo mjesto u ocjeni regionalne potražnje za ovom opremom, uključujući i u vezi sa zamjenom fizički i moralno zastarjele opreme. Slijede milijunski gradovi.

U našoj zemlji povijesno prevladavaju europski brendovi, prvenstveno talijanski aparati za kavu: Nekta, Saeko, Riavendors (potonji se prilično uspješno distribuirao pod franšizom Nescafe). Svojedobno je prvu "trojku" zamijenio španjolski brend Jofemar sastavljen u Kalinjingradu, ali tada su popularnost stekli južnokorejski aparati za kavu Venson i VISTA. Od opreme za prodaju treba istaknuti tvornicu Unicum St. Petersburg, grupu tvrtki EPS i Igrotehniku.

Pregled nesistemskih informacija, prije svega foruma, pokazao je da in Trenutna godina, kao i u prošlosti, male serije do 50 jedinica jeftinih kineskih aparata za kavu, nepoznatih marki, koje vizualno podsjećaju na europske marke, "izlaze" na rusko tržište. Odlikuje ih "nenaviknuta jeftinoća, pretjerana svjetlina dizajna i vrlo brz kvar." U međuvremenu, pouzdanost je ključni parametar pri odabiru opreme za prodaju.

Prema Andrianu Abovyanu, voditelju servisa u SuperVendingu, aparati za instant kavu bili su najstabilniji u radu:

Samsung Venson 6111 (s resursom do 500 tisuća prodanih šalica za kavu u "neprekidnom načinu rada");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (s resursom do 300 tisuća prodaje šalica za kavu u "neprekidnom načinu rada");

Necta Kikko ES6 (s resursom do 150 tisuća prodaje šalica za kavu u "neprekidnom načinu rada").

Takvi uređaji koštaju od 89 tisuća do 190 tisuća rubalja, dok se najjeftiniji automat u Rusiji može kupiti za 39 tisuća rubalja. U međuvremenu, ukupni troškovi nakon jamstva za održavanje i popravak proračunskih modela "ekonomske" kategorije više nego pokrivaju prednosti niskog starta, dok skupa oprema, naprotiv, zahtijeva samo "peni" preventivno održavanje.

U svakom slučaju, stručnjaci savjetuju odabir prave strategije kako bi poslovanje aparata za kavu donosilo visoku i, što je najvažnije, stabilnu dobit. Stručnjaci velikih prodavača preporučuju instaliranje opreme za instant kavu u zgradama s velikim prometom ljudi, na primjer, u trgovački centri, u zabavnim objektima, na željezničkim i autobusnim kolodvorima. Što se tiče "kave u zrnu", evo najbolje mjesto uredski "mravinjak" može postati aparat za kavu.

U 2017. prosječni prihod od jednog aparata za kavu u Rusiji je otprilike 20 tisuća rubalja mjesečno. U isto vrijeme, neki igrači zarađuju i do 100 tisuća rubalja za jedan bod, dok drugi bankrotiraju.

Prosječna profitabilnost instant kave može premašiti 200 - 300%, odnosno porcija s cijenom od 8 rubalja ima cijenu od 30 rubalja. Uz automatsku prodaju kave u zrnu, marža doseže 20 rubalja po šalici. Drugim riječima, posao s aparatima za kavu svakako ima dobar potencijal, iako se smatra rizičnim.

Pregled publikacija pokazuje da u ovom poslu nema univerzalnih rješenja, pa neki poduzetnici "testiraju" iznajmljivanje aparata za kavu - za 3-7 tisuća rubalja mjesečno. Istovremeno postoji mišljenje da je potrebno procijeniti razinu ljudskog prometa i potencijalne prodaje, da će od 400-500 ljudi koji prođu pored automata samo jedan kupiti šalicu kave. Iako su se do 2014. fokusirali na 300-400 ljudi. Istina, u pokrajinama se ti omjeri ne opravdavaju.

Dakle, rusko tržište aparata za kavu ima prilično stabilan karakter razvoja u glavnom gradu iu regionalnim središtima, unatoč padu prihoda kućanstava koje bilježe fiskalne vlasti.

Unatoč dinamičnom razvoju vending poslovanja, naša je zemlja znatno inferiorna u tom smjeru u odnosu na strane zemlje. Prema mišljenju stručnjaka, Rusija ima ogroman potencijal za rast poslovanja u području automatiziranih uređaja. Možda će najvažnija komponenta uspjeha na ovom području biti pravi izbor smjernice prodajnih usluga. Danas automat za kavu neće moći iznenaditi kupce, ali prodajni butik koji prodaje originalne proizvode ili pruža usluge može privući veliki broj kupaca.

Etažni objekti za prodaju higijenskih proizvoda mogu biti namijenjeni prodaji robe kao što su rupčići, salvete, sapuni, četkice za zube i sl.

Takva se oprema može postaviti u noćnim klubovima, trgovinama, uredskim centrima, hotelima i hostelima, u blizini ljekarni, željezničkih kolodvora, zračnih luka i pješačkih ulica.

Prednost ovakvog poslovanja je činjenica da za prodaju takve robe nije potrebno ishođenje posebnih dozvola i licenci. Potrebno je kupiti opremu, proizvode, odabrati prikladno mjesto - i možete početi s prodajom. Kao proizvode, najbolje je odabrati popularne marke tradicionalnog tipa. Prejeftina i nekvalitetna roba neće biti tražena, dok će se istovremeno preskupi i egzotični proizvodi teško prodavati.

Bez obzira na odabranu djelatnost, potrebno je uzeti u obzir niz čimbenika, od kojih je prvi izbor odgovarajuće opreme, potrebne konfiguracije, odabir lokacije za uređaj s velikim prometom potencijalnih kupaca, kao i preliminarna procjena konkurentnosti i odabir pouzdanih dobavljača proizvoda.

Ruski poduzetnici aktivno razvijaju industriju od 90-ih godina 20. stoljeća. Od kraja 19. stoljeća američki i japanski automati prodaju najrazličitiju robu: od cigareta do donjeg rublja. Do danas se barem jedan od pet maloprodajnih proizvoda u tim zemljama prodaje putem automata.

Tipični automatizirani trgovački uređaji post-sovjetskog prostora nisu bili vrlo raznoliki: u osnovi su to bili uređaji za prodaju gaziranih pića i grickalica.

Trenutno je u Rusiji automatizirano poslovanje ušlo u novi krug razvoja, a Moneymaker Factory vam predstavlja pregled deset novih proizvoda na području vendinga.

 

U Rusiji, prodajni posao svake godine dobiva na zamahu. Kako pokazuju podaci ankete (vidi sl. 1.), domaći potrošač spreman je kupovati na automatima, a ne samo uobičajenu kavu i grickalice.

Gdje postoji potražnja, obično postoji i ponuda. A moderni proizvođači vlasnicima tvrtki nude novosti u prodaji. To se radi kako bi se dosegla veća potrošačka publika i povećala konkurentnost.

Tako je na pitanje o spremnosti kupnje robe iz automata 12,5% ispitanih Moskovljana odgovorilo da je spremno; 47,5% spremno je kupiti ako je automat za prodaju na povoljnoj lokaciji; 21,6% - radije idu u trgovinu; 5,3% teško je dalo odgovor.

Robe koje su ispitanici spremni kupiti u automatima: 18,9% - prehrambeni proizvodi; 26,9% - bezalkoholna pića; 17,7% - proizvodi za osobnu higijenu; 8,3% - mliječni proizvodi; 10,6% - slastice; 16% - kućanski proizvodi; 1,7% - ostalo.

Trendovi razvoja i inovacije na tržištu vending poslovanja u 2016

VendExpo je godišnja međunarodna izložba samoposlužnih sustava i vending tehnologija, na kojoj domaće i strane tvrtke u industriji predstavljaju ne samo automatizirane uređaje, komponente, sastojke, već i najnovija dostignuća u vending industriji.

Prema podacima dobivenim kao rezultat ankete predstavnika ključnih tvrtki u industriji koji su sudjelovali na izložbi, uočeni su sljedeći trendovi u razvoju vending poslovanja u 2016. godini:

• U pozadini pozitivne dinamike rasta industrije u cjelini, dolazi do povećanja troškova uvezene opreme, komponenti i sastojaka, u vezi s kojima su mnogi dobavljači zainteresirani za suradnju s domaćim proizvođačima;
• unatoč činjenici da je tijekom krize općenito smanjena kupovna aktivnost, porasla je opća spremnost potrošača na kupnju putem automata;
• vending posao, prema stručnjacima, koji nije povezan s prehrambenim proizvodima osjećat će se ugodnije u usporedbi s trgovinom mješovitom robom;
• predstavnici oglašivačkog poslovanja počinju aktivno koristiti automate za prodaju u marketinške svrhe - nanose slike na tijelo uređaja ili emitiraju videozapise na ugrađenim monitorima.

Među inovacijama na izložbi su predstavljeni:

• mobilna plaćanja Unicum i Vendi;
• NFC tehnologije tvrtke Master Card;
• ugrađeni modul za plaćanje bankovnom karticom tvrtke "Terminal Technologies";
• ažurirana linija aparata za kavu, modul za interaktivno upravljanje prodajnicom iz Vavilon Vending Group;
• po prvi puta na izložbi VendShop predstavio je stanični univerzalni stroj ELEMENT
• posuđe za jednokratnu upotrebu tvrtke "Pharmacy";
• prodajni zdrava prehrana;
• nova rješenja proizvoda za prodaju putem aparata za kavu - kiselice, hladni kokteli i drugo;
• debitant izložbe bio je aparat koji sam pravi palačinke - "Blindozer", o njemu, kao i o drugim novitetima, u nastavku.

Domaći proizvođač vending opreme i komponenti za nju, Vendprom LLC (Vendshop), izlagač, nudi gotove automate za prodaju. Tatyana Shubina, stručnjakinja za odnose s javnošću tvrtke, u svom je intervjuu govorila o proizvedenoj opremi, uključujući neobične automate za prodaju, kao io izgledima za razvoj industrije tijekom krize.

Novo iz Vendshopa

Automatski ormarić ELEMENT SAFE

Takvi automati ne zahtijevaju ulaganja u kupnju robe ili sastojaka za njihovu pripremu. Ćelije su dizajnirane za pohranu osobnih stvari. Preporučljivo ih je ugraditi na javnim mjestima: na plažama, u bazenima, teretanama. Automatske kamere su prikladne jer za ostavljanje stvari u ćeliji dovoljno je unijeti digitalni kod, odnosno nema potrebe nositi ključ od ćelije sa sobom i nema šanse da ga izgubite.

Trošak opreme bez dodatnih funkcionalnih modula iznosi 124.000 rubalja.

Automat za elektronske cigarete SM 6367

Sa zabranom pušenja na javnim mjestima, elektroničke cigarete i isparivači postali su vrlo popularni. Nije iznenađujuće da su se i prodavači zainteresirali za ovaj proizvod. Iskustvo je pokazalo da prodaja elektronske cigarete iz stroja nisu niži od prodaje u trgovinama. Proizvođač ove opreme nudi brendiranje stroja s logotipovima proizvođača elektroničkih cigareta i uzimajući u obzir želje kupca, kao i izbor boja tijela.

Cijena osnovne konfiguracije je 174 237 rubalja.

Automat za prodaju cvijeća, igračaka i suvenira ELEMENT

U takvim automatima možete prodavati bilo koju komadnu robu: cvijeće, igračke, higijenske potrepštine, parfeme, suvenire. To je zgodno jer u slučaju pada potražnje uz mala minimalna ulaganja možete preprofilirati smjer poslovanja. Ili, uzimajući u obzir sezonalnost potražnje potrošača za određenom robom, promijenite njihov izgled. Na primjer, uoči 8. ožujka i 1. rujna prodajte cvijeće, a prije Nove godine - darove ili ukrase za božićno drvce.

Za izlaganje robe u njemu su predviđene posebne ćelije, poput skladišta. Princip rada automata: kupac položi novac - vrata odgovarajuće kutije se otvaraju.

Kompetentan izbor mjesta instalacije smanjit će konkurenciju gotovo na nulu.

Uređaj možete kupiti po cijeni od 158 000 rubalja.

Automat sa zlatnim naljepnicama SM 6367

Još jedan neobičan proizvod koji se može prodavati putem automata su zlatne naljepnice s različitim dizajnom koje jednostavne predmete mogu pretvoriti u ekskluzivne. Naljepnice su dizajnirane za ukrašavanje osobnih predmeta: naprava, navlaka, privjesaka za ključeve, Kućanski aparati, automobile i sve druge ravne površine. Oni koji vole pokazati svoju individualnost svidjet će se takvim mini-priborima.

Trošak osnovne konfiguracije je od 174.237 rubalja.

Automat za sushi i rolnice SM 6367

Japanski restorani i kafići, kao i mini-trgovine za proizvodnju i dostavu sushija i peciva, čvrsto su se etablirali na ruskom tržištu i uživaju veliku popularnost. Zanimljivo je da se preko automata mogu prodavati mnogima drage azijske delicije. Nema potrebe gubiti vrijeme čekajući pripremu ili dostavu. A svijetli dizajn kućišta automata privlači poznavatelje japanske hrane.

Trošak uređaja je od 850.000 rubalja.

Otopljena voda je najkorisnija "Jedinstveni aparat za proizvodnju i prodaju otopljene vode Tal-Tal"

Patentirani model potpuno automatiziranog automata koji sam priprema otopljenu vodu pravilnom tehnologijom i prodaje je. Produktivnost - 70 litara otopljene vode dnevno. Opremljen antivandalskim kućištem, ugrađenim rashladnim modulom, dodirnim sučeljem, monitorom za oglašavanje.

Trošak opreme je od 580.000 rubalja.

Čistoća je ključ zdravlja Clean Touch

Stroj je dizajniran za ugradnju u javni zahodi: u restoranima, kafićima, na plažama, željezničkim kolodvorima. Sastoji se od dva dijela: prijemnika za plaćanje koji se montira na zid i WC daske koja se nalazi na WC školjci i prekrivena je folijom za jednokratnu upotrebu. Pruža mogućnost udobnog i sigurnog posjeta javnim toaletima.

Trošak uređaja je 40.000 rubalja.

Čista voda je izvrsna Aquatic automat za prodaju pročišćene vode za piće

Voda iz slavine u gradovima ostavlja mnogo da se poželi. Ljudi sve više odbijaju voda iz pipe u korist kupnje. Stoga će ugradnja automata za prodaju pročišćene vode riješiti problem stanovnika velikih gradova i omogućiti prodavačima izvrsnu zaradu. Glavna prednost aparata je velika ušteda pri kupnji sastojaka za prodaju. Oprema je jednostavno spojena na dovod vode i ne zahtijeva kupnju sastojaka, jer zahvaljujući sustavu reverzne osmoze dolazi do najsnažnijeg pročišćavanja vode.

Trošak stroja je od 120.000 rubalja.

Glavna stvar je ne zaboraviti da u bilo kojem poslu, a prodaja nije iznimka, pravi pristup njegovoj organizaciji osigurava maksimalan postotak uspjeha.

01svibanj

Vending i njegova popularnost

Svake godine postoje novi pravci razvoja poslovanja. Svijet inovacija ne miruje, a naš život postaje bolji i puno lakši. Kroz brojne razvoje, možemo i vlastitim naporima. Danas ćemo razgovarati o takvom smjeru poslovanja kao što je prodaja i saznati kako nam olakšava život.

Jeste li ikada plaćali mobilnu komunikaciju putem terminala u trgovačkom centru? Sigurno ste kupili kavu u plastičnim čašama, koja se priprema u nekoliko sekundi specijalni stroj? Ako je vaš odgovor potvrdan, onda znate što je vending!

Prodaja - To su posebni uređaji koji omogućuju prodaju robe, pa čak i pružanje usluga bez radnika.

Razvoj je usmjeren na ljude koji su navikli sve raditi u pokretu. Danas je život izgrađen tako da stalno negdje žurimo. Automati nam pomažu da usput kupimo prave proizvode, bez gubljenja vremena čekajući u redovima trgovina.

Ovaj trend pojavio se u potkraj XIX stoljeća na Zapadu i u Americi. U Rusiji je posao započeo 90-ih godina. Kod nas je više od 2000 ljudi na jedan automat.

Za usporedbu, u Japanu je nešto više od 20 ljudi po servisnom uređaju! To sugerira da je Rusija izrazito nerazvijena.

Kavu i račune za mobitel većinom prodajemo putem automata. Na Zapadu postoje čitavi elektronički butici u kojima možete kupiti bilo što, od pića do tehnologije.

Unatoč nerazvijenosti strojeva u našoj zemlji, to se već osjeća, a njegove metode ponekad nadilaze zakon. Da biste započeli svoj prodajni posao, morate smisliti nešto posebno, što još nema analoga. U suprotnom, malo je vjerojatno da će se isplatiti, a vlasnik će pretrpjeti gubitke.

Takvi problemi često pogađaju početnike u ovom poslu, koji izaberu namjerno neuspjelu opciju (s istim aparatima za kavu, čije je prodajno tržište prezasićeno), gube interes za vlastitu ideju, ograničavajući svoje aktivnosti.

Danas ćemo vam reći koji smjer prodaje odabrati kako biste izbjegli moguće neuspjehe i kako učvrstiti svoju poziciju na ovom tržištu.

Što su automati za prodaju

Danas postoji mnogo smjerova za razvoj trgovine putem specijaliziranih strojeva. Mnogi vjeruju da su oni budućnost. Trgovine će u našem sadašnjem shvaćanju jednog dana postati prošlost. Njih će zamijeniti e-trgovina i vending.

Svaku godinu obilježavaju novi razvoji u pogledu uređaja strojeva. Imaju nove funkcije koje zamjenjuju osobu. Na primjer, jedna od nedavnih inovacija je internetsko savjetovanje.

Na dodirnom ekranu uređaja, nakon pritiska na nekoliko tipki, pojavit će se video sa konzultantom koji će vas informirati o mogućnostima strojeva i reći vam kako ih koristiti. To se posebno odnosi na starije ljude, za koje su automati za igre na sreću neka vrsta fantazije.

Svi postojeći strojevi mogu se podijeliti u 4 vrste:

• Prodaja hrane. Njihova raznolikost je impresivna. Možete kupiti sve od čokoladnih pločica do svježe pripremljene pizze, a sastojke za potonju birate po svom ukusu. Zgodan je za međuobrok na putu, kao i za one koji jedu u uredu ili ne vole kuhati kod kuće. Aparat će zagrijati vaš ručak i spakirati ga u ekološki prihvatljiv spremnik;
• Prodaja robe. Primjerice, možete kupiti kravatu ako ste je zaboravili kod kuće, kišobran, šalove, pa čak i sredstva za osobnu higijenu. Cijene robe u većini slučajeva mogu se natjecati s cijenama u trgovinama i stoga su tražene;
• Pružanje usluga. Vjerojatno ste u trgovačkim centrima vidjeli masažne stolice koje uz malu naknadu opuštaju leđne mišiće. Ovo su ekspresne usluge koje možete dobiti tijekom kupovine. Kod nas su vending usluge još uvijek nezauzeto područje, pa stoga budući poduzetnici imaju velike šanse pronaći svoju nišu;
• Automati za igre na sreću. U U zadnje vrijeme potražnja za njima ponovno je porasla. To uključuje aparate za karaoke instalirane u raznim objektima. Uz naknadu, uređaj će reproducirati bilo koju melodiju.

U svakoj od navedenih vrsta vendinga postoji mnogo podskupina. Na primjer, automati za prodaju hrane nude kako gotove proizvode u tvorničkom pakiranju (čokolada, žvakaća guma, dječji pire itd.), tako i svježe pripremljena jela (pire krumpir, špageti itd.).

Prodaja komadne robe najprihvatljivija je opcija za početnike. Hrana je sklona kvarenju, što znači da će takav stroj trebati često nadzirati. Osim toga, neprodani proizvod s isteklim rokom trajanja je gubitak.

Prodajući dječje igračke, papirnati materijal, kućanske aparate, ne morate često gledati unutar stroja da biste ga napunili novom robom.

Usluge u vendingu - Ovo je prilično nov i najteži smjer. Na primjer, malo ljudi povjerava vlastite ruke za manikuru elektroničkom stroju. Većina ljudi radi s iskusnim profesionalcima s kojima se poznaju nekoliko godina. Štoviše, niska cijena prodajnih usluga vjerojatno neće privući kupce.

Automati za igre na sreću imaju jednu važnu osobinu. Ako se prethodne tri skupine uređaja mogu postaviti u gotovo svaki trgovački centar, ustanovu ili na ulici, onda automati za igre na sreću imaju ograničenja postavljanja. Osim toga, ovo područje nema toliko prostora za razvoj, a danas je većina njih već zauzeta.

Korak po korak upute za one koji se žele baviti prodajom

Pokretanje vlastitog posla na primjeru vendinga nije tako teško. Ne trebaš se uljepšavati. Djeluje kao automat koji zauzima minimalno prostora, a možete ga postaviti bilo gdje.

Za pokretanje poslovanja temeljenog na vendingu potrebno je proći nekoliko koraka:

• Prvo se odlučite za nišu koju želite popuniti.. Morate odabrati pravi smjer za vlastiti posao. Potražite ga među onima koji su vam najrazumljiviji. Početnici ne bi trebali otvarati posao u onim nišama koje su već zasićene. Bolje je potražiti nešto novo i zanimljivo što će privući određenu kategoriju potrošača i brzo generirati prihod. Ovdje je važno obratiti pozornost na takve pokazatelje kao što su veličina naselja, potražnja za robom, cijene konkurenata;
• Izrada vending projekta. , koji će uključivati ​​sve detaljne izračune. Među obveznim bi trebali biti izračuni razdoblja povrata, mjesečni prihodi, troškovi za robu, najam i popravak opreme. Ovdje također morate uzeti u obzir trošak uređaja (varira se od 30.000 rubalja do 1.000.000 rubalja) i osoblje za održavanje (koje će popraviti kvarove). Broj postavljenih strojeva također je velik važan faktor;
• Registracija poduzeća na službenoj razini. Potrebno je registrirati vlastitu djelatnost sukladno zakonu. Najčešće vending. Da biste to učinili, prikupite sve potrebne dokumente i idite u poreznu upravu na mjestu registracije. Ne zaboravi . U roku od 5 dana od dana podnošenja zahtjeva, vaša tvrtka će biti registrirana. Tek nakon toga možete početi trošiti novac na kupnju za daljnje aktivnosti;
• Otkup stroja i robe. Oprema koja nije uvijek potrebna može se kupiti u gradu stanovanja, pogotovo ako je to mali grad. U tom slučaju ćete morati naručiti stroj od dobavljača koji se nalazi u drugom gradu i čekati isporuku. Za kupnju robe bolje je koristiti veleprodajne ponude kako bi se trošak marže opravdao;
• Montaža opreme. Morate odlučiti o mjestu ugradnje stroja u fazi planiranja. Ovo je najvažniji faktor o kojem ovisi vaša buduća dobit. Potrebno je analizirati različite točke i usporediti cijene najma. Odaberite najpristupačnija mjesta s prihvatljivom cijenom. Sklopite ugovor o najmu, dovedite uređaj na mjesto i ne zaboravite ga spojiti na elektroničku mrežu;
• . Neki poduzetnici početnici često pokušavaju sami popraviti i utovariti opremu, a to je velika pogreška. Ako postoji samo jedan stroj (a to je krajnje neprofitabilno), tada se možete nositi s tehničkim problemima bez vanjske pomoći. Ako ste instalirali nekoliko uređaja, onda ne možete bez zaposlenika. Pronađite kvalificiranu osobu koja ima iskustva s takvim strojevima. U slučaju kvara, brzo će pronaći izvor problema i obnoviti rad. Danas je upravljanje mnogim strojevima dostupno online. Kod kuće ili negdje dalje od uređaja možete kontrolirati preostale proizvode i moguće probleme.

Svaka faza ima svoje nijanse. Sve ovisi o vašoj želji, ciljevima i, naravno, iznosu novca koji ste spremni uložiti u početnoj fazi.

Izbor smjera uvelike određuje bit svih sljedećih koraka, pa se ovom pitanju mora pristupiti odgovorno. Danas je prodaja prehrambenih proizvoda putem automata najbolja prodaja za Rusiju, pa je vrijedno pobliže pogledati ovo područje.

Koji će automat biti uspješan

Svaki poduzetnik želi da njegov posao donese visoko stabilan prihod. No, na početnim porama morat ćete se potruditi kako biste ga maksimalno iskoristili. Konkurencija je vrtoglava za prodavače identičnih proizvoda, koji ponekad znaju poduzeti nepredvidive radnje.

Kako biste izbjegli njihove trikove i skrenuli pozornost potencijalnih potrošača na njihove strojeve, morate znati neke tajne ovog područja. Podijelit ćemo ih s vama.

Dakle, kako bi vaš vending cvjetao, dovoljno je pridržavati se sljedećih preporuka:

• Stroj se mora nalaziti na javnom mjestu. Stavljajući čak i najmoderniji proizvod u slijepi prolaz, malo je vjerojatno da ćete moći dobiti barem neki profit;
• Kategorija robe mora odgovarati populacijskoj skupini kojoj je prodaja usmjerena.. Na primjer, postavljanje automata za prodaju kravata u dječjoj klinici jasno je;
• Stroj mora biti atraktivnog izgleda. Ako je svijetlo, zanimljivo, onda ga sigurno neće proći. Bolje je osmisliti privlačan dizajn, privlačnu grafiku. Tada će vaš uređaj postati uočljiv;
• Odaberite tehniku ​​koja je jednostavna za korištenje. Kupnja bi trebala biti jednostavna: u nekoliko pritisaka na gumb. Zamršenije radnje dovest će do nevoljkosti kupaca da koriste stroj. Trebao bi biti razumljiv za bilo koju dob i različite kategorije stanovništva;
• Inovacije su motor ne samo napretka, već i prodaje. Ako vaš stroj ima neke jedinstvene značajke, to je veliki plus. Glavno je da su kupci zainteresirani za njih. Ako im se takve funkcije čine prikladnima, konkurenti će izgubiti dio dobiti koji će ići vama;
• Odaberite zanimljiv smjer za prodaju. Pohabane niše nisu vaša opcija. Pronađite nešto posebno. Razvoj prodajnih mjesta vrlo je obećavajuće zanimanje, jer putem uređaja možete trgovati bilo čime. Još uvijek ima puno praznih niša, što znači da imate priliku istaknuti se i podići svoje poslovanje na višu razinu.

Jedan od glavnih uvjeta kada se bavite prodajom je odabrati smjer u koji se razumijete. Ovo je temelj vašeg buduće aktivnosti. Takav će posao biti razumljiv i zanimljiv, što znači da ćete uložiti sve napore da ga razvijete.

TOP-20 automata za prodaju

Vending posao je prilika da pokažete svoju kreativnu prirodu otkrivajući nešto novo. Moderno društvo(osobito mladi ljudi i građani srednje dobi) lako se prilagođavaju stalno promjenjivim realnostima života. Vending je samo nešto što može prilično često demonstrirati nove artikle, zadovoljavajući potražnju za svim neobičnim.

Odabir smjera prodaje nije lak zadatak. Postoji mnogo neiskorištenih niša koje su otvorene za nove poduzetnike. Odabrali smo za vas 20 uputa za automate koji će zasigurno zainteresirati potrošače svojom novošću i praktičnošću. Možda će jedan od njih biti početak vašeg velikog posla.

Najbolji automati za prodaju:

1. Aparati za kavu. Ova vrsta prodaje uvijek će biti isplativa. Dugo se etablirao na tržištu;
2. Vending za prodaju grijane hrane. U Americi, primjerice, prakticiraju prodaju toplih jaja, koja u u velikom broju kupiti uredske radnike za užinu na poslu. Danas nije moderno ručati u punom režimu s prvim i drugim jelima. Ima toliko stvari za napraviti da želite nešto pojesti na brzinu, ali možete i bez štetne brze hrane. Zagrijana hrana je gotov obilan ručak, koji neće trajati više od 10 minuta;
3. Prodaja alkoholnih pića. U Rusiji je ova niša besplatna. Na Zapadu se alkohol odavno prodaje putem automata. Prodaja se ne gradi samo na bocama, već i na šalicama s nekom vrstom pića. U inozemstvu postoje uređaji s alkometrom. Kupci koji piju neće moći kupiti alkoholno piće. A onima koji su usred šetnje poželjeli popiti čašicu martinija, aparat će takvu želju ispuniti uz umjerenu naknadu;
4. Automat za kravate. U Americi je vrlo tražen. Relevantan je za one koji često zaborave kravatu kod kuće, ili je neki događaj planiran unaprijed, a nema vremena za kupovinu;
5. Ispis fotografija s društvenih mreža. Na primjer, fotografije na Instagramu posebno su popularne među mladima. Strojevi koji vam omogućuju da dobijete gotovu foto karticu u nekoliko sekundi nalaze se na zapadu na svakom uglu. Za Rusiju jest nova ideja, što može donijeti mnogo prihoda, uzimajući u obzir rast popularnosti društvenih mreža;
6. Prodaja živih rakova. Japan je inicijator takve trgovine. U ovoj zemlji rakovi se koriste u 90% jela, pa se njihova kupnja obavlja svakodnevno;
7. stroj za najlonke. Neophodna stvar za svaku ženu. Rastrgani su u najneprikladnijem trenutku i nema vremena tražiti ih u trgovinama. Takva će prodaja biti isplativa ako se stroj nalazi u velikoj poslovnoj zgradi;
8. Prodaja medicinskog potrošnog materijala i proizvoda za osobnu njegu. Mnogima je neugodno stajati u redovima ljekarni za sljedeću kupnju. Stroj pomaže u brzoj kupnji pravog proizvoda, a osim toga, bez dodatne pažnje;
9. Stroj za spavanje. Prava ideja za zračne luke i željezničke postaje. To je mala soba, ne više od 4 četvorna metra. m., gdje možete spavati dok čekate let;
10. Prodaja časopisa za odrasle. Ovo je hit shopping u Japanu. Kako ne biste crvenjeli pred prodavačima i kupcima koji stoje iza vas, možete obaviti kupnju u automatu;
11. Automat za mesne proizvode i poluproizvode. Ovdje se mogu prodati kobasice, dimljeno meso, pa čak i konzervirana hrana;
12. Prodaja pomfrita. Odlična ideja za one koji žele jesti kada u blizini nema fast fooda. U takvim strojevima krumpir se kuha za nekoliko sekundi. Možete odabrati umak za to;
13. Prodaja torti. Mini kolači, cupcakesi, pa čak i palačinke sa slatkim punjenjem - sve je to predmet žudnje mnogih sladokusaca. Dobrote koje se mogu kupiti usput izvrsna su opcija da prezalogajite ili ponesete jelo za čaj u slučaju iznenadnog dolaska gostiju;
14. Lampomat. Prodaja žarulja bit će relevantna još mnogo, mnogo godina. Odlazak u dućan radi zamjene pregorjele žarulje je gubitak vremena, a tehnologija može zamijeniti takva opterećujuća putovanja;
15. Strojevi za zaboravne roditelje. Prodaje dječje bradavice, pelene, vlažne maramice i druge korisne stvari koje trebaju mamama i tatama;
16. Prodaja sushija i rolnica. Rusima se svidjela japanska kuhinja, pa je takva prodaja danas vrlo relevantna, baš kao iu Zemlji izlazećeg sunca;
17. Stroj s udobnim cipelama. Ovo je izvrsna opcija za žene koje posjećuju klubove i plesne barove u štiklama. Nakon dugih plesova postavlja se pitanje udobnijih cipela koje se mogu promijeniti odmah i po niskoj cijeni;
18. Prodaja prve pomoći. Prodaja zavoja, ljepljivih flastera i raznih lijekova. Bit će korisno onima koji su trljali kurje oči u novim cipelama ili se ozlijedili na ulici. Takav stroj omogućuje liječenje rane i nastavak hoda;
19. Trgovina kruhom. Izvrsna opcija za strojeve koji će sigurno biti traženi. Kruh se u Rusiji svakodnevno kupuje u ogromnim količinama, pa je prodaja u ovom području unosan posao;
20. Vending u obliku akvarija. U Rusiji se već pojavio u mnogim trgovačkim centrima. Privlači pozornost roditelja s djecom. Da biste nahranili stanovnike akvarija, morate platiti naknadu i pritisnuti nekoliko tipki.

Može biti još mnogo ideja za prodaju. Glavna stvar je zakačiti potrošača, pronaći mu pristup, a zatim će se pojaviti profit.

Pravilno postavljamo automate

Kao što ste već shvatili, prodaja će donijeti visoku zaradu samo ako se strojevi nalaze na dobrom mjestu. U ove svrhe, potrebno je poći od kategorije robe i kontingenta koji joj odgovara.

O lokaciji opreme ovisi prodaja, potražnja kupaca i sve Vaše daljnje aktivnosti. Važno je razumjeti da će pravi odabir lokacije odrediti smjer poslovanja, omogućiti vam da krenete dalje, razvijati se i dati ideje za novi razvoj.

Konkurenti u prodaji mogu biti ne samo isti vlasnici automata, već i razni trgovački centri, trgovine itd. Ako prodajete brzu hranu pomoću automata, nemojte ga postavljati pored kafića brze hrane. Tako da sigurno nećete zaraditi.

Bolje je postaviti takav stroj na stanici, u zračnoj luci ili u takvim trgovačkim centrima gdje je prisutnost malih kafića minimalna. Uređaj koji se nalazi na sveučilištu ili u školi također će biti tražen.

Sve što je usmjereno na pozornost djece najbolje je postaviti u dječjim trgovačkim centrima ili u blizini velikih dječjih parkova i igrališta. Ovdje su postavljeni i dječji automati za igre na sreću koji često privlače pažnju roditelja.

Prodaja kave ili čaja vruća je tema za poslovne zgrade. Ovdje će sigurno biti ljubitelja takvih pića, a potražnja će samo rasti.

Prilikom postavljanja stroja posebnu pozornost morate obratiti na prohodnost mjesta. Ako ste odabrali trgovački centar, onda je odgovarajuća opcija izaći iz njega. Najčešće je tu aparat za kavu ili aparat za bezalkoholna pića. Uređaj ne bi trebao smetati u prolazu, trebao bi biti postavljen tako da ga bilo koji posjetitelj može koristiti.

Početnici obično postavljaju strojeve blizu onih koje su natjecatelji već instalirali. Ovdje je važno odabrati pravu politiku cijena i obratiti pozornost na raznolikost robe kako bi potrošač bio zainteresiran za novi stroj.

Često se strojevi postavljaju čak i na ulici. Važno je razumjeti da jeftini uređaji nisu prikladni za takve svrhe. Oprema mora biti kvalitetna i imati antivandal zaštitu. Inače možete preko noći izgubiti posao u koji je uloženo mnogo novca.

Ako odlučite pokrenuti posao s prodajom, morate uzeti u obzir sve nijanse ovog smjera. Vlastiti posao nije lak zadatak: potrebno je uložiti puno truda da proces “ide dalje”. Želimo vam dati nekoliko savjeta kako biste imali manje pitanja i poteškoća na prvim koracima prema razvoju vlastitog vending posla.

Savjeti za početnike u prodaji:

• Odaberite smjer koji vam se sviđa. Ne biste se trebali baviti prodajom opreme putem vendinga, ako to donosi visok profit ali ti ništa o tome ne razumiješ. Posao bi trebao biti jasan već na početku, a kako ne biste zakomplicirali svoj zadatak, pronađite nešto poznato;
• Instalirajte nekoliko strojeva odjednom. Jedan ili dva uređaja će se predugo isplatiti. Za to vrijeme nećete zaraditi. Ako postoji nekoliko strojeva, tada ćete doslovno u prvoj godini moći proširiti granice svog poslovanja;
• Ne vjerujte onima koji kažu da je samoprodaja najjednostavniji posao za koji možete sjediti. Automati su složene strukture koje su mračna šuma za početnike u ovom poslu. Također zahtijeva izradu detaljnog, a ako nešto pođe po zlu, tada možete pretrpjeti velike gubitke;
• Nemojte prodavati proizvode čija je niša već popunjena. Kava, bezalkoholna pića. Njihova trgovina je relevantna samo u novim trgovačkim centrima ili uredima (ako se uspijete dogovoriti s vlasnikom zgrade prije ostalih konkurenata). Odaberite novo područje koje će zanimati kupce;
• Ne žurite "u bazen s glavom". Vending, kao i svaki drugi posao, zahtijeva pažljive izračune. Ako imate neku fantastičnu ideju - nemojte odmah trčati kupiti stroj. Analizirajte mogući profit i razdoblje povrata, odmjerite sve prednosti i nedostatke. Ovdje je važna hladna računica i poznavanje materije. Inače riskirate, a zatim se razočarate u potražnju potrošača. Stavite se u kožu potrošača i shvatite što je njima važno, a ne vama kao vlasniku tvrtke.

Vending pruža zanimljive mogućnosti za razvoj poslovanja. Ova niša u Rusiji je na početku svog formiranja. Svaki poduzetnik početnik, po želji, moći će zauzeti vlastitu nišu i osvojiti povjerenje kupca.

Tradicionalno, ruskim tržištem za prodaju kave dominiraju europski aparati za kavu nekoliko marki. Trend se prati od početka pojave ruske prodaje - naposljetku, tržište je rođeno iz europskih automata za prodaju, iz uvoza.

Igrači na ruskom tržištu dobro su proučili ove marke automatskih strojeva, stvorili dobru tehničku bazu, dogovorili nabavku rezervnih dijelova, rade tehnički centri čiji zaposlenici su upoznati s ovim markama automatskih strojeva i rade izravno s njima. I što nije nevažno - prisutnost ovih brendova (tvrtki prodavača) na tržištu traje desetljećima.

Strojevi se godišnje demonstriraju na izložbama, objavljuju se ažurirane verzije, prodavači nude niz usluga - prodaja aparata za kavu, prodaja sastojaka i posuđa za prodaju.

Ruski prodajni operateri oprezni su u vezi s pojavom novih marki aparata za kavu na tržištu, čak i ako se radi o europskim aparatima, preferirajući stare, provjerene marke. I oni brendovi koji su na tržištu dugi niz godina dobro su se dokazali. Ulazak na rusko tržište s novim brendom prilično je težak, ne zato što je tržište prilično zasićeno, već zato što su sami prodajni operateri oprezni i često ignoriraju nove ponude, radije radeći "tradicionalno".

Ocjena europskih aparata za kavu

Brand talijanskog koncerna N&W. Nekta aparati za kavu jedni su od prvih postali dostupni individualnim poduzetnicima (tada, 90-ih, aparati za kavu uglavnom su bili dostupni samo uz kupnju franšize). Nekta je postala jedna od prvih marki automata za prodaju u Rusiji i brzo je stekla popularnost.

A sada su Nekta aparati za kavu jedni od najpopularnijih, zahvaljujući razvijenoj mreži prodavača, dugoj prisutnosti na tržištu i kvalitetnoj opremi.

Marka istoimene talijanske tvrtke također je stajala na početku tržišta. Funkcionalan, kvalitetan. Saeko aparati za kavu pripadaju premium segmentu.

Rheavendors aparati za kavu je marka aparata za kavu talijanske Rheavendors grupe. U ponudi je oko 50 različitih modela automata (uključujući i snack). Strojevi Riavendors bili su na početku tržišta, a potom je većina aparata ovog proizvođača distribuirana pod franšizom Nescafe.

Brand španjolske tvrtke Jofemar. Pojavili su se malo kasnije, početkom 2000-ih, i stekli su svoju popularnost ne samo zbog kvalitete, već i zato što su koštali malo jeftinije od drugih marki, jer su bili sastavljeni u tvornici trgovca u Kalinjingradu.

Talijanska tvrtka Bianchi, također vrlo poznata marka automatskih strojeva, iako je sada "žar" za njom malo splasnuo, ali marka ima stabilnu prisutnost na tržištu i nastavlja s prodajom, iako ne u takvim količinama kao prije. Biachi strojevi, kao i Saeko, klasificirani su kao premium modeli.

No, naravno, osim njih postoje i drugi brendovi aparata za kavu koji nisu toliko “poznati” kao gore navedeni primjeri, već su se u širokoj prodaji pojavili kasnije, negdje nakon 2000-ih: Westomatic aparati za kavu, njemački Sielaff aparati za kavu, njemački Spengler aparati za kavu, američki aparati za kavu Automatic Products (brend AutomatikProducts pripada Crane Merchandising Systems), talijanski aparati za kavu FAS.

Zasebno bih želio istaknuti španjolske aparate za kavu Azkoyen, istoimena tvrtka. Aparati za kavu Azcoen također su bili jedna od prvih popularnih marki na tržištu, ali, nažalost, njihova prodaja u Rusiji je neko vrijeme zaustavljena, a zatim nastavljena preko novog trgovca, ali danas je prilično teško prognozirati ovu marku. Pouzdano se zna da su stari igrači dobri, poznaju i pamte ovu marku, cijenjena je zbog svojih posebnih “antivandalskih” svojstava.

Također je prije i sada prisutna, ali ne u istoj mjeri, popularna marka aparata za kavu iz GPE Vendorsa. Poznaju je i cijene i stari igrači vending tržišta.

Ocjena aparata za kavu proizvedenih u Kini i Koreji

Ovdje vjerojatno vrijedi spomenuti samo dvije marke aparata za kavu, koje su se, prema glasinama, pojavile čak i ranije od europskih strojeva. Riječ je o korejskoj tvrtki Samsung Electronics i aparatima za kavu VISTA korejske tvrtke S M COIN čiji se proizvodni pogoni nalaze u Kini.

Venson aparati za kavu vrlo su popularni među poduzetnicima koji posluju u ekonomskom segmentu. Mnogi od njih u potpunosti odbijaju raditi s "Europljanima", napominjući da Wenson nije ništa gori.

Aparati za kavu Vista također spadaju u “economy” segment i tvrtka je morala otići težak način dok je oprema dovedena "na pamet".

No, unatoč tome, ovi su brendovi prisutni već duže vrijeme i prodaja je u tijeku u Rusiji, iako se prodavači koji rade s "Korejcima" razlikuju od "Europljana", malo drugačiji fokus rada. S korejskim jurišnim puškama ima više problema, ali one također koštaju red veličine jeftinije.

Ostatak kinesko-korejskih marki vjerojatno ne može biti u ocjeni aparata za kavu, jer se povremeno pojavljuju na tržištu i također nestaju. Ima ih mnogo različitih. Netko iz društva prodavača često donese seriju kineskih mitraljeza, tako da ih više nikada neće vratiti. Često se događa da kineski strojevi jednostavno promijene ime. Ali to su uobičajene stvarnosti korejsko-kineskog tržišta.

Ocjena ruskih aparata za kavu

U ovoj niši, upravo u smislu ulaska u ocjenu, a mi ocjenjujemo, prije svega, po vremenu prisutnosti i prodaje, do sada se dokazao samo jedan proizvođač - tvrtka Unicum. Aparati za kavu ove marke na tržištu su već više od 5 godina. Proizvodni kompleks Unicum jedno je od najvećih poduzeća u Istočna Europa, tvornica se nalazi u St. Petersburgu i, prema tvrtki, može proizvesti više od 20.000 jedinica prodajne opreme godišnje.

Naravno, među ruskim tvrtkama postoje aparati za kavu vlastite proizvodnje, ali do sada se nitko od njih nije tako široko izjasnio kao Unicum. Na primjer, postoji ruska marka aparata za kavu eVend, grupa tvrtki EPS, tvrtka ima vlastiti razvoj i proizvodnju od 2002. Ovi strojevi imaju svoje obožavatelje.

Iza posljednjih godina Brojni drugi ruski proizvođači aparata za kavu također su ušli na tržište, ali kao što je gore navedeno, nitko još nije ušao u "široku" prodaju. Stoga nam nije moguće uspoređivati ​​te tvrtke.