Az árusító cégek másik minősítése. Vending üzlet – friss ötletek

Az orosz automata-piacon a gazdaság stagnálása és a lakossági jövedelmek csökkenése ellenére folytatódnak az elmúlt évek pozitív trendjei. A nagy eladók előrejelzése szerint idén 17-20 ezer darabra becsülik az országos készleteket, beleértve a „snack” berendezéseket is, ennek hozzávetőlegesen 60-65%-a kávégép.

Feltételezhetjük tehát, hogy az év végére mintegy 11-13 ezer kávégép fogy. Ezek fele az instant kávét árusító berendezésekből, a többi kávébabból származik majd. Emellett az eladott kávégépek hozzávetőlegesen 25-30%-a mobilkommunikációval van felszerelve, amely lehetővé teszi működésük nyomon követését és távvezérlését.

Így 2018 elején mintegy 180 ezer automata üzemel majd Oroszországban, ebből 110-120 ezer kávéautomata. Ugyanakkor Moszkva az első helyen áll a berendezések iránti regionális kereslet rangsorában, beleértve a fizikailag és erkölcsileg elavult berendezések cseréjét is. Ezután jönnek a több milliós városok.

Hazánkban történelmileg az európai márkák voltak túlsúlyban, elsősorban az olasz kávégépek: Necta, Saeko, Riavendors (ez utóbbit a Nescafe franchise-ban elég sikeresen forgalmazták). Egy időben az első „trojkát” kiszorította a Kalinyingrádban összeszerelt spanyol Jofemar márka, de aztán népszerűvé vált a dél-koreai Venson és VISTA kávéfőző. Az árusító berendezések közül kiemelendő a szentpétervári Unicum üzem, az EPS cégcsoport és az Igrotekhnika.

A nem rendszerszintű információk, elsősorban a fórumok áttekintése azt mutatta, hogy in idén, mint régen, az orosz piacon „felbukkannak” kis tételben, akár 50 darabos olcsó kínai kávégépek, ismeretlen márkájú, vizuálisan európai márkákra emlékeztető. A „szokatlan olcsóság, a túlzott fényerő és a nagyon gyors meghibásodás” jellemzi őket. Eközben a megbízhatóság a legfontosabb paraméter az árusító berendezések kiválasztásánál.

Andrian Abovyan, a SuperVending szervizvezetője szerint a legstabilabban az instant kávéval hajtott gépek működtek:

Samsung Venson 6111 (akár 500 ezer eladott kávéscsészével „megszakítás nélküli módban”);

Rheavendors Sagoma H5-H7 (akár 300 ezer eladott csésze kávé forrásával „megszakítás nélküli módban”);

Necta Kikko ES6 (akár 150 ezer eladott csésze kávé erőforrásával „megszakítás nélküli módban”).

Az ilyen eszközök ára 89 ezer és 190 ezer rubel között mozog, míg a legolcsóbb automata Oroszországban 39 ezer rubelért vásárolható meg. Eközben a „gazdaságos” kategóriájú költségvetési modellek karbantartásának és javításának teljes garancia utáni költségei több mint fedezik az alacsony indításból származó előnyöket, míg a drága berendezések ezzel szemben csak „filléres” megelőző karbantartást igényelnek.

Mindenesetre a szakértők azt tanácsolják, hogy válassza ki a megfelelő stratégiát, hogy a kávéfőző üzletág magas és ami a legfontosabb, stabil nyereséget hozzon. A nagy kiskereskedelmi cégek szakértői azt javasolják, hogy az instant kávét árusító berendezéseket építsenek be olyan épületekbe, ahol nagy a forgalom, pl. pláza, szórakozóhelyeken, vasútállomásokon és buszpályaudvarokon. Ami a „babkávét” illeti, itt legjobb hely egy irodai „hangyaboly” kávéfőzőként szolgálhat.

2017-ben egy oroszországi kávéfőző átlagos bevétele körülbelül 20 ezer rubel havonta. Ugyanakkor egyes játékosok akár 100 ezer rubelt is keresnek pontonként, míg mások tönkremennek.

Az instant kávé átlagos jövedelmezősége meghaladhatja a 200-300% -ot, azaz egy 8 rubel költségű adag 30 rubel árat tartalmaz. A babkávé automatikus értékesítésével a felár eléri a 20 rubelt csészénként. Más szóval, a kávéautomaták üzletágában minden bizonnyal jó lehetőségek vannak, bár kockázatosnak tartják.

A kiadványok áttekintése azt mutatja, hogy ebben az üzletben nincsenek univerzális megoldások, ezért egyes vállalkozók kávéfőzőket bérelnek „tesztelésre” - havi 3-7 ezer rubelért. Ugyanakkor az a vélemény, hogy fel kell mérni az emberi forgalom mértékét és az esetleges eladásokat, hogy az automata mellett elhaladó 400-500 emberből csak egy vesz egy pohár kávét. Bár 2014-ig 300-400 főt céloztak meg. Igaz, a tartományokban ezek az arányok nem igazolják magukat.

Így a kávégépek orosz piaca meglehetősen stabil fejlődési mintát mutat a fővárosban és a regionális központokban, annak ellenére, hogy a háztartások jövedelme az adóhatóság által nyilvántartott csökkenést mutatta.

A vending üzletág dinamikus fejlődése ellenére hazánk ezen a téren jelentősen alulmarad a külfölddel szemben. Szakértők szerint Oroszország óriási potenciállal rendelkezik az üzleti növekedésre az automatizált eszközök területén. Talán a siker legfontosabb összetevője ezen a területen jó választásárusító szolgáltatások területei. Egy kávéautomata ma már nem képes meglepni a vásárlókat, de egy eredeti termékeket árusító vagy szolgáltatást nyújtó automata butik nagyszámú vásárlót vonzhat.

A higiéniai termékeket árusító óvszerek olyan áruk értékesítésére szolgálhatnak, mint a sálak, szalvéták, szappanok, fogkefék stb.

Az ilyen berendezések elhelyezhetők éjszakai klubokban, üzletekben, irodaközpontokban, szállodákban és hostelekben, gyógyszertárak, vasútállomások, repülőterek és nyilvános utcák közelében.

Az ilyen üzlet előnye, hogy az ilyen áruk értékesítéséhez nincs szükség különleges engedélyekre és engedélyekre. Be kell vásárolni a berendezéseket, termékeket, kiválasztani a megfelelő helyszínt - és már indulhat is az értékesítés. A legjobb, ha a hagyományos típusú népszerű márkákat választja termékként. A túl olcsó és rossz minőségű termékekre nem lesz kereslet, míg a túl drága és egzotikus termékeket meglehetősen nehéz eladni.

A választott üzletágtól függetlenül számos tényezőt figyelembe kell venni, ezek közül az első a megfelelő felszerelés kiválasztása, a szükséges konfiguráció, az eszköz helyének kiválasztása a potenciális vásárlók nagy forgalmával, pl. valamint a versenyképesség előzetes felmérése és a megbízható termékbeszállítók kiválasztása.

Az orosz vállalkozók a 20. század 90-es évei óta aktívan fejlesztik az ipart. A 19. század vége óta az amerikai és japán automaták sokféle árut árulnak: a cigarettától a fehérneműig. Napjainkban ezekben az országokban legalább minden ötödik kiskereskedelmi terméket automatákon keresztül értékesítenek.

A posztszovjet térben jellemző automatizált kereskedési eszközök nem voltak különösebben változatosak: elsősorban szénsavas italok és snack-termékek árusítására szolgáló eszközök voltak.

Jelenleg Oroszországban az automatizált üzletág a fejlődés új szakaszába lépett, és a Money Makers Factory tíz új termék áttekintésére hívja fel a figyelmet az automata árusítás területén.

 

Oroszországban az automata-üzletág évről évre fellendül. Amint azt a felmérési adatok is mutatják (lásd 1. ábra), a hazai fogyasztók készen állnak arra, hogy az automatákból vásároljanak, nem csak a szokásos kávét és rágcsálnivalókat.

És ahol van kereslet, ott rendszerint kínálat születik. A modern gyártók pedig új árusító termékeket kínálnak az üzlettulajdonosoknak. Ez a nagyobb fogyasztói közönség elérése és a versenyképesség növelése érdekében történik.

Így arra a kérdésre, hogy készen állnak az automatákból történő áruvásárlásra, a megkérdezett moszkvaiak 12,5%-a azt válaszolta, hogy készen áll; 47,5%-a készen áll a vásárlásra, ha a gép kényelmes helyen van; 21,6% - szívesebben megy boltba; 5,3%-uk talált nehéznek válaszolni.

Azok a termékek, amelyekben a felmérésben részt vevők hajlandók vásárolni automatákból: 18,9% - élelmiszer; 26,9% - üdítőitalok; 17,7% - személyi higiéniai termékek; 8,3% - tejtermékek; 10,6% - édességek; 16% - háztartási cikkek; 1,7% - egyéb.

Az automata üzletág fejlődési trendjei és innovációi 2016-ban

A VendExpo az önkiszolgáló rendszerek és automata-technológiák éves nemzetközi kiállítása, amelyen az iparág hazai és külföldi cégei nemcsak automatizált eszközöket, alkatrészeket, összetevőket mutatnak be, hanem a vending iparág legújabb fejlesztéseit is.

A kiállításon részt vevő kulcsfontosságú iparági vállalatok képviselői körében végzett felmérés eredményeként nyert adatok szerint a vending üzletág fejlődésében 2016-ban a következő tendenciák figyelhetők meg:

• az iparág egészében tapasztalható pozitív növekedési dinamika hátterében az importált berendezések, alkatrészek és összetevők ára emelkedik, ezért sok szállító érdeklődik a hazai gyártókkal való együttműködés iránt;
• annak ellenére, hogy a vásárlási aktivitás általában csökkent a válság során, a fogyasztók általános hajlandósága az automatákon keresztül történő vásárlásra nőtt;
• A szakértők szerint az élelmiszerüzlethez nem kapcsolódó automata üzlet kényelmesebben érzi magát, mint az élelmiszerbolt;
• a hirdetési üzletág képviselői elkezdik aktívan használni az automatákat marketing célokra - képeket visznek fel az eszköz testére, vagy videókat sugároznak beépített monitorokon.

A kiállításon bemutatott újdonságok között szerepelt:

• mobil fizetés az Unicumtól és a Venditől;
• NFC technológiák a Master Card-tól;
• beépített modul a Terminal Technologies bankkártyás fizetéséhez;
• frissített kávégép-család, a Vavilon Vending Vállalatcsoport interaktív árusító üzlet-menedzsment modulja;
• A VendShop a kiállításon először mutatta be a cellás univerzális gép ELEMENT-et
• eldobható edények a Pharmacia cégtől;
• árusítás Az egészséges táplálkozás;
• új termékmegoldások kávéfőzőgépeken keresztül - zselé, hideg koktélok és mások;
• A kiállítás debütálója egy olyan eszköz volt, amely maga készíti el a palacsintát - a „Blindozer”, amelyet az alábbiakban ismertetünk, valamint más új termékeket.

A kiállításon résztvevő Vendprom LLC (Vendshop) az automatákat és a hozzájuk tartozó alkatrészeket hazai gyártó, kész automatákat kínál. Tatyana Shubina, a cég PR-szakértője interjújában beszélt a legyártott berendezésekről, köztük a szokatlan automatákról, valamint az iparág fejlődési kilátásairól a válság idején.

Új termékek a Vendshop kínálatából

Automata tárolóhelyiség ELEMENT SAFE

Az ilyen automaták nem igényelnek befektetést áruk vagy összetevők vásárlásába az elkészítéshez. A kamerákat személyes tárgyak tárolására tervezték. Célszerű beépíteni őket nyilvános helyeken: strandokon, uszodákban, edzőtermekben. Az automata kamerák azért kényelmesek, mert a szekrényben hagyáshoz csak egy digitális kódot kell megadni, vagyis nem kell magunkkal vinni a szekrény kulcsát, és nincs esély az elvesztésre.

A kiegészítő funkcionális modulok nélküli berendezés ára 124 000 RUB.

SM 6367 elektronikus cigaretta árusító automata

A nyilvános helyeken való dohányzás tilalma miatt nagy népszerűségnek örvend az elektronikus cigaretta és a párologtató. Nem meglepő, hogy a gyártók is érdeklődnek a termék iránt. Ahogy a gyakorlat azt mutatja, értékesítés elektronikus cigaretta a gépből nem rosszabbak a bolti eladásoknál. Ennek a berendezésnek a gyártója az elektronikus cigarettagyártók logóival és a vásárló kívánságait figyelembe véve a gép márkajelzését, valamint a karosszéria színeinek választékát kínálja.

Az alapkonfiguráció ára 174 237 RUB.

Automata virágok, játékok és ajándéktárgyak számára ELEMENT

Az ilyen automatákban bármilyen darabárut eladhat: virágot, játékot, higiéniai cikkeket, parfümöt, ajándéktárgyat. Ez azért kényelmes, mert a kereslet visszaesése esetén minimális befektetéssel újratervezheti vállalkozása irányát. Vagy, figyelembe véve bizonyos áruk fogyasztói keresletének szezonalitását, módosítsa azok megjelenését. Például március 8. és szeptember 1. előestéjén adjon el virágokat, az újév előtt pedig ajándékokat vagy karácsonyfadíszeket.

Speciális cellákkal rendelkezik az áruk megjelenítésére, hasonlóan egy raktárhoz. A gép működési elve: a vevő pénzt letétbe helyez - kinyílik a megfelelő doboz ajtaja.

A telepítési hely megfelelő megválasztása szinte nullára csökkenti a versenyt.

A készüléket 158 ​​000 rubel áron vásárolhatja meg.

Arany matrica automata SM 6367

A gépen keresztül értékesíthető másik szokatlan termék a különböző mintájú arany matricák, amelyekkel az egyszerű tárgyakat exkluzívvá varázsolják. A matricákat személyes tárgyak díszítésére tervezték: kütyük, borítók, kulcstartók, Háztartási gépek, autók és bármilyen más sík felület. Azok, akik szeretik megmutatni egyéniségüket, értékelni fogják ezeket a mini kiegészítőket.

Az alapkonfiguráció ára 174 237 RUB-tól kezdődik.

Sushi és zsemle automata SM 6367

A japán éttermek és kávézók, valamint a sushi és tekercsek gyártására és szállítására szolgáló mini boltok szilárdan megállják helyüket az orosz piacon, és rendkívül népszerűek. Érdekes módon sokak kedvenc ázsiai finomságait automatán keresztül is el lehet adni. Nem kell időt vesztegetni az előkészítésre vagy a szállításra várva. A Vendomat tok világos dizájnja pedig vonzza a japán ételek ínyenceit.

A készülék ára 850 000 rubeltől kezdődik.

Az olvadékvíz a leghasznosabb "egyedi berendezés a Tal-Tal olvadékvíz előállítására és értékesítésére"

Egy teljesen automatizált automata szabadalmaztatott modellje, amely a megfelelő technológiával maga készíti elő az olvadékvizet és értékesíti azt. Termelékenység - 70 liter olvadékvíz naponta. Vandálbiztos házzal, beépített hűtőmodullal, érintőfelülettel, reklámmonitorral felszerelt.

A felszerelés ára 580 000 rubeltől kezdődik.

A tisztaság az egészség kulcsa Clean Touch készülék

A gépet beszerelésre tervezték nyilvános illemhelyek: éttermekben, kávézókban, strandokon, vasútállomásokon. Két részből áll: egy fizetési fogadóból, amely a falra van rögzítve, és egy WC-ülőkéből, amely a WC-n található, eldobható fóliával borítva. Lehetővé teszi a nyilvános mellékhelyiségek kényelmes és biztonságos látogatását.

Az eszköz ára 40 000 rubel.

A tiszta víz nagyszerű Aquatic tisztított ivóvíz automata

A városokban a csapvíz sok kívánnivalót hagy maga után. Az emberek egyre inkább elutasítják csapvíz a vásárolt javára. Ezért a tisztított víz automaták telepítése megoldja a nagyvárosok lakosainak problémáját, és lehetővé teszi az eladók számára, hogy kiváló nyereséget érjenek el. A gép fő előnye a hatalmas megtakarítás az árusító alapanyagok vásárlásakor. A berendezés egyszerűen csatlakozik a vízellátáshoz, és nem igényel összetevőket, mivel a fordított ozmózis rendszernek köszönhetően erőteljes víztisztítás történik.

A gép ára 120 000 rubeltől kezdődik.

A legfontosabb dolog az, hogy ne felejtsük el, hogy minden üzletben, és az árusítás sem kivétel, a szervezet megfelelő megközelítése biztosítja a siker maximális százalékát.

01Lehet

Vending és népszerűsége

Minden évben új irányok jelennek meg az üzletfejlesztésben. Az innováció világa nem áll meg, életünk pedig egyre jobb és sokkal egyszerűbb. Számos fejlesztésnek köszönhetően saját erőnket is megtehetjük. Ma egy olyan üzletágról fogunk beszélni, mint az árusítás, és megtudjuk, hogyan teszi könnyebbé az életünket.

Fizetett már a mobil kommunikációért egy bevásárlóközpontban található terminálon keresztül? Biztosan műanyagpohárban vásárolt kávét, ami néhány másodperc alatt elkészül speciális gép? Ha a válaszod igen, akkor tudod, mi az az automata!

Vending - Ezek olyan speciális eszközök, amelyek lehetővé teszik az áruk értékesítését, sőt a szolgáltatások nyújtását dolgozók nélkül.

A fejlesztés olyan embereket céloz meg, akik hozzászoktak, hogy mindent útközben csináljanak. Ma az élet úgy épül fel, hogy folyamatosan sietünk valahova. Az automaták segítenek abban, hogy útközben megvásárolhassuk a szükséges termékeket anélkül, hogy időt veszítenénk az üzletek soraiban való várakozással.

Ez az irány megjelent késő XIX században Nyugaton és Amerikában. A vállalkozás a 90-es években indult Oroszországban. Hazánkban több mint 2000 ember jut géppuskára.

Összehasonlításképpen: Japánban valamivel több, mint 20 ember jut egy szervizeszközre! Ez arra utal, hogy Oroszország rendkívül fejletlen.

A kávét és a mobil fizetési szolgáltatásokat többnyire automatákon keresztül értékesítik. Nyugaton egész elektronikus butikok működnek, ahol bármit meg lehet vásárolni, az alkoholos italoktól a berendezésekig.

Hazánkban a gépfegyverek fejletlensége ellenére ez már érezteti magát, és módszerei olykor túllépik a törvényi határokat. Saját árusító üzletének elindításához valami különlegeset kell kitalálnia, amelynek még nincs analógja. Ellenkező esetben nem valószínű, hogy megtérül, és a tulajdonos veszteségeket szenved.

Az ilyen problémák gyakran érintik az üzletbe újonnan érkezőket, akik egy nyilvánvalóan katasztrofális lehetőséget választanak (ugyanazokkal a kávégépekkel, amelyeknél az automaták piaca túltelített), elveszítik érdeklődésüket saját ötletük iránt, és korlátozzák tevékenységüket.

Ma eláruljuk, melyik árusítási irányt válassza az esetleges kudarcok elkerülése érdekében, és hogyan erősítheti meg pozícióját ezen a piacon.

Milyen típusú automaták vannak?

Manapság számos irányvonal van a speciális gépeken keresztül történő kereskedelem fejlesztésére. Sokan azt hiszik, hogy ők a jövő. Az üzletek, ahogy ma értjük őket, egy napon a múlté lesznek. Helyüket az online kereskedés és árusítás veszi át.

Minden év új fejlemények jellemezte a géptervezést. Új funkciók jelennek meg bennük, amelyek az embert váltják fel. A közelmúlt egyik újítása például az online konzultáció.

Néhány gomb megnyomása után a készülék érintőképernyőjén megjelenik egy videó egy tanácsadóval, aki tájékoztat a gép adottságairól és elmondja a használatát. Ez különösen igaz az idősebb emberekre, akik számára az automaták csak képzeletbeliek.

Az összes meglévő gép 4 típusra osztható:

• Élelmiszer árusítás. Változatosságuk lenyűgöző. A csokoládétól a frissen elkészített pizzáig mindent megvásárolhatsz, utóbbihoz pedig ízlésed szerint választod ki a hozzávalókat. Ez kényelmes útközbeni falatozáshoz, valamint azoknak, akik az irodában esznek, vagy nem szeretnek otthon főzni. A gép felmelegíti az ebédjét, és környezetbarát edénybe csomagolja;
• Darabáruk eladása. Például vásárolhat nyakkendőt, ha otthon felejtette, esernyőt, sálat és még személyi higiéniai termékeket is. Az áruk ára a legtöbb esetben versenyezhet a bolti árakkal, ezért kereslet van rájuk;
• Szolgáltatások nyújtása. Bizonyára nem egyszer látott már olyan masszázsfotelt a bevásárlóközpontokban, amelyek csekély összegért ellazítják a hátizmokat. Ezek expressz szolgáltatások, amelyeket egy bevásárlás során lehet igénybe venni. Hazánkban a vending szolgáltatások még mindig kihasználatlan terület, ezért a leendő vállalkozóknak nagy esélyük van saját rést találni;
• Nyerőgépek. BAN BEN Utóbbi időben ismét megnőtt a kereslet irántuk. Ide tartoznak a különböző létesítményekben telepített karaoke gépek is. Bizonyos díj ellenében a készülék bármilyen dallamot lejátsz.

A fenti automaták mindegyikében számos alcsoport található. Az ételautomaták például az eredeti csomagolású készételeket (csokoládé, rágógumi, babapüré stb.), valamint a frissen készített ételeket (burgonyapüré, spagetti stb.) egyaránt kínálják.

A darabáruk értékesítése a legalkalmasabb lehetőség kezdőknek. Az élelmiszerek hajlamosak megromlani, ami azt jelenti, hogy egy ilyen gépet gyakran kell ellenőrizni. Ráadásul a lejárt szavatossági idejű, eladatlan termék veszteséget jelent.

Ha gyermekjátékokat, írószereket vagy felszereléseket árul, nem kell gyakran a gép belsejébe nézni, hogy új árukkal töltse fel.

Vending szolgáltatási szektor – ez egy meglehetősen új és legösszetettebb irány. Például kevesen bíznák a saját kezüket egy elektronikus manikűrgépre. A legtöbben tapasztalt szakemberekkel foglalkoznak, akikkel hosszú évek óta ismerkednek. Ezen túlmenően az árusító szolgáltatások alacsony költsége sem valószínű, hogy vonzza az ügyfeleket.

A nyerőgépeknek van egy fontos tulajdonsága. Ha az előző három eszközcsoport szinte bármelyik bevásárlóközpontban, létesítményben vagy az utcán elhelyezhető, akkor a játékautomaták elhelyezésére korlátozások vonatkoznak. Ezen túlmenően ezen a területen nem sok fejleszthető terület van, és mára a legtöbb már lakott.

Lépésről lépésre azoknak, akik szeretnének árusítani

Nem olyan nehéz saját vállalkozást nyitni, például árusító automatával. Nem kell tájképezni. Minimális helyet foglaló gépként működik, és bárhol elhelyezhető.

Az árusításon alapuló vállalkozás elindításához több lépésen kell keresztülmennie:

• Először döntse el, hogy melyik rést szeretné elfoglalni.. Ki kell választania saját vállalkozásának jelenlegi irányát. Keresse az Ön számára legérthetőbbek között. A kezdőknek nem szabad üzletet nyitniuk olyan réseken, amelyek már telítettek. Jobb, ha valami újat és érdekeset keres, amely vonzza a fogyasztók egy bizonyos kategóriáját, és gyorsan bevételt generál. Itt fontos odafigyelni olyan mutatókra, mint a lakosság létszáma, az áruk iránti kereslet, a versenytársak árai;
• Vending projekt fejlesztés. , amely minden részletes számítást tartalmazni fog. A kötelező számításoknak tartalmazniuk kell a megtérülési időkre, a havi bevételekre, az áruk költségeire, a berendezések bérlésére és javítására vonatkozó számításokat. Itt is figyelembe kell venni az eszköz költségét (30 000 rubel és 1 000 000 rubel között változik) és a karbantartó személyzetet (akik javítják a meghibásodásokat). Az elhelyezett pénznyerő automaták száma is meglehetősen nagy. fontos tényező;
• Vállalkozás bejegyzése hivatalos szinten. Saját tevékenységét a jogszabályoknak megfelelően regisztrálnia kell. Leggyakrabban árusítás. Ehhez gyűjtse össze az összes szükséges dokumentumot, és menjen az adóhivatalhoz a regisztráció helyén. Ne felejtsd el . A jelentkezéstől számított 5 napon belül cége bejegyzésre kerül. Csak ezt követően kezdhet el pénzt költeni vásárlásokra további tevékenységekhez;
• Gép és áru vásárlása. Nem mindig lehet megvásárolni a szükséges felszerelést abban a városban, ahol élsz, különösen, ha kisvárosról van szó. Ebben az esetben meg kell rendelnie egy gépet egy másik városban található beszállítótól, és várnia kell a szállításra. Az áruk vásárlásához jobb kihasználni a nagykereskedelmi ajánlatokat, hogy a felár költsége indokolt legyen;
• Berendezés telepítés. A tervezési szakaszban el kell döntenie a gép telepítési helyét. Ez a legfontosabb tényező, amelytől a jövőbeni nyeresége függ. Szükséges a különböző pontok elemzése és a bérleti árak összehasonlítása. Válassza ki a leginkább elérhető helyeket elfogadható áron. Kössön bérleti szerződést, vigye a készüléket a helyszínre, és ne felejtse el csatlakoztatni az elektronikus hálózathoz;
• . Egyes kezdő vállalkozók gyakran maguk próbálják megjavítani és berakodni a berendezéseket, és ez nagy hiba. Ha csak egy gép van (és ez rendkívül veszteséges), akkor külső segítség nélkül is megoldhatja a műszaki problémákat. Ha több eszközt telepített, akkor nem nélkülözheti a dolgozót. Keressen egy képzett személyt, akinek tapasztalata van hasonló gépekkel való munkavégzésben. Üzemzavar esetén gyorsan megtalálja a probléma forrását és helyreállítja a munkát. Ma már sok gép vezérelhető online. Amíg otthon vagy valahol távol a készüléktől, figyelemmel kísérheti a termékmaradványokat és az esetleges problémákat.

Minden szakasznak megvannak a maga árnyalatai. Minden az Ön vágyától, céljaitól és természetesen attól a pénzösszegtől függ, amelyet a kezdeti szakaszban hajlandó befektetni.

Az irány megválasztása nagymértékben meghatározza az összes további lépés lényegét, ezért ezt a kérdést felelősségteljesen kell megközelíteni. Ma Oroszország számára az élelmiszerek automatákon keresztüli értékesítése a legjobb automaták, ezért érdemes közelebbről megvizsgálni ezt a területet.

Melyik automata lesz sikeres?

Bármely vállalkozó azt akarja, hogy vállalkozása jó eredményt hozzon stabil jövedelem. A kezdeti szakaszban azonban keményen kell dolgoznia, hogy a legtöbbet hozza ki belőle. A verseny felkapja a fejet az azonos termékek eladói iránt, akik néha kiszámíthatatlan lépéseket tehetnek.

Ahhoz, hogy elkerülje a trükköket, és felhívja a potenciális fogyasztók figyelmét a gépeire, ismernie kell néhány titkot ezen a területen. Megosztjuk veletek.

Tehát az árusító üzlet virágzásához kövesse az alábbi ajánlásokat:

• A gépet nyilvános helyen kell elhelyezni. Ha még a legtrendibb terméket is egy vakjáratba helyezi, nem valószínű, hogy legalább némi nyereségre lesz képes;
• A termékkategóriának meg kell felelnie annak a lakossági csoportnak, amelyre az értékesítés irányul. Például egy nyakkendő automatát elhelyezni egy gyermekklinikán egyértelműen;
• A gépnek vonzó megjelenésűnek kell lennie. Ha világos és érdekes, akkor biztosan nem mennek el mellette. Jobb, ha egy fülbemászó dizájnnal és szemet gyönyörködtető grafikával rukkolunk elő. Ezután a készülék észrevehető lesz;
• Válasszon könnyen használható berendezést. A vásárlást egyszerűen: néhány gombnyomással kell lebonyolítani. A bonyolultabb műveletek a vevők vonakodásához vezetnek a gép használatától. Minden korosztály és a lakosság különböző kategóriái számára érthetőnek kell lennie;
• Az innováció nemcsak a haladás, hanem az árusítás motorja is. Ha gépe egyedi funkciókkal rendelkezik, ez nagy előny. A lényeg, hogy a vásárlók érdeklődjenek irántuk. Ha az ilyen funkciók kényelmesnek tűnnek számukra, akkor a versenytársak elveszítik a nyereség egy részét, amelyet Ön kap;
• Válasszon egy érdekes irányt az árusításhoz. A törött fülkék nem az Ön választása. Találj valami különlegeset. Az automaták fejlesztése nagyon ígéretes tevékenység, mert az automatákon keresztül bármivel lehet kereskedni. Még mindig sok üres rés van, ami azt jelenti, hogy esélye van arra, hogy kitűnjön, és vállalkozását a következő szintre emelje.

Az árusításban való részvétel egyik fő feltétele, hogy olyan irányt válassz, amelyben megérted. Ez az alapja a tiédnek jövőbeli tevékenységek. Egy ilyen vállalkozás érthető és érdekes lesz, ami azt jelenti, hogy minden erőfeszítést megtesz annak fejlesztésére.

A TOP 20 automata

Az automata üzlet egy lehetőség arra, hogy megmutassa kreativitását valami új felfedezésével. Modern társadalom(különösen a fiatalok és a középkorú állampolgárok) könnyen alkalmazkodnak az élet folyamatosan változó valóságához. Pontosan az árusítás az, ami elég gyakran tud új termékeket bemutatni, kielégítve minden szokatlan iránti igényt.

Az árusítás irányának kiválasztása nem egyszerű feladat. Nagyon sok kiaknázatlan rés van nyitva az új vállalkozók előtt. Kiválasztottunk Önnek 20 olyan automatákra vonatkozó irányt, amelyek újdonságukkal és kényelmükkel mindenképpen felkeltik a fogyasztók érdeklődését. Lehet, hogy egyikük a nagy vállalkozásod kezdete lesz.

A legjobb automaták:

1. Kávégépek. Az ilyen típusú árusítás mindig nyereséges lesz. Régóta megállja a helyét a piacon;
2. Melegített étel árusítására szolgáló automata. Amerikában például meleg tojás árusítását gyakorolják, ami Nagy mennyiségű Az irodai alkalmazottak munkahelyi uzsonnára vásárolják. Ma már nem divat a teljes étkezés az első és a második fogásnál. Annyi a tennivaló, hogy gyorsan szeretne enni valamit, de az egészségtelen gyorsételek nélkül is megteheti. A melegített étel egy kész kiadós ebéd, amely legfeljebb 10 percet vesz igénybe;
3. Alkoholtartalmú italok árusítása. Oroszországban ez a rés ingyenes. Nyugaton már régóta árusítják az alkoholt automatákon. Az értékesítés nem csak a palackokon, hanem a csésze italokon is alapul. Külföldön vannak alkoholszondás gépek. Az italozó vásárlók nem vásárolhatnak alkoholos italt. Aki pedig egy pohár martinit szeretne inni egy séta közepén, annak a gép elfogadható díj ellenében teljesíti ezt a vágyát;
4. Nyakkológép. Nagy kereslet Amerikában. Aktuális azok számára, akik gyakran felejtik otthon a nyakkendőt, vagy valamilyen esemény előtt állnak, de nincs idejük vásárolni;
5. Fényképek nyomtatása közösségi hálózatokról. Például az Instagramról készült fotók különösen népszerűek a fiatalok körében. Nyugaton minden sarkon ott vannak a gépek, amelyekkel pillanatok alatt lehet kész fotókártyát szerezni. Oroszország számára is ez új ötlet, ami a közösségi hálózatok növekvő népszerűsége miatt sok bevételt hozhat;
6. Élő rákok értékesítése. Japán az ilyen kereskedelem kezdeményezője. Ebben az országban az ételek 90%-ában rákot használnak, ezért naponta vásárolják őket;
7. Harisnyagép. Pótolhatatlan dolog minden nő számára. A legalkalmatlanabb pillanatban törnek el, és nincs idő keresni őket az üzletekben. Az ilyen árusítás nyereséget hoz, ha a gép egy nagy irodaházban található;
8. Orvosi fogyóeszközök és személyi higiéniai termékek árusítása. Sokan kellemetlennek érzik, hogy sorba álljanak a gyógyszertárban a következő vásárlásnál. A gép segít a megfelelő termék gyors és külső figyelem nélkül történő vásárlásában;
9. Automata csúszódoboz. Aktuális ötlet repülőterekre és vasútállomásokra. Ez egy kis szoba, legfeljebb 4 négyzetméter. m., amelyben aludhat a repülésre várva;
10. Felnőtt magazinok árusítása. Ez egy nagy bevásárlási siker Japánban. Annak érdekében, hogy ne piruljon el az eladók és a mögötted álló vásárlók előtt, vásárolhat gépből;
11. Automata gép húskészítményekkel és félkész termékekkel. Kolbász, füstölt hús, de még konzerv is árusítható itt;
12. Hasábburgonya árusítása. Nagyszerű ötlet azoknak, akik szeretnének egy falatot harapni, amikor nincs a közelben gyorsétterem. Az ilyen gépekben a burgonya pillanatok alatt megfő. Választhatsz mellé mártást is;
13. Sütemények árusítása. Mini sütemények, cupcakes és még palacsinta édes töltelékkel - mindez sok édesszájú vágya. Az útközben megvásárolható finomságok nagyszerű lehetőséget kínálnak harapnivalónak vagy teának, amikor váratlanul megérkeznek a vendégek;
14. Lampomat. Az izzók értékesítése még sok-sok éven át aktuális lesz. Kiégett izzót kicserélni boltba menni időpocsékolás, de a technológia helyettesítheti az ilyen megterhelő utazásokat;
15. Automaták feledékeny szülőknek. Babacumit, pelenkát, nedves törlőkendőt és egyéb hasznos dolgokat árulnak, amelyekre anyukáknak, apukáknak szüksége van;
16. Sushi és zsemle árusítása. Az oroszok kedvelték a japán konyhát, ezért az ilyen árusítás ma nagyon aktuális, akárcsak a Felkelő Nap országában;
17. Automata kényelmes cipővel. Ez egy nagyszerű lehetőség azoknak a nőknek, akik sarkú cipőben látogatnak klubokba és táncbárokba. Hosszú táncok után felvetődik a kérdés a kényelmesebb cipőkről, amelyek már most és olcsón cserélhetők;
18. Elsősegélynyújtó árusítás. Kötszerek, ragtapaszok és különféle gyógyszerek értékesítése. Hasznos lesz azoknak, akik bőrkeményedést dörzsöltek új cipőben, vagy megsérültek az utcán. Egy ilyen gép lehetővé teszi a seb kezelését és a járás folytatását;
19. Kenyérkereskedelem. Kiváló lehetőség nyerőgépekhez, amelyekre biztosan lesz kereslet. Oroszországban naponta nagy mennyiségben vásárolnak kenyeret, ezért az árusítás ezen a területen jövedelmező üzlet;
20. Vending akvárium formájában. Oroszországban már számos bevásárlóközpontban megjelent. Felhívja a gyermekes szülők figyelmét. Az akvárium lakóinak táplálásához díjat kell fizetnie, és meg kell nyomnia néhány gombot.

Sokkal több ötlet lehet az árusításhoz. A lényeg az, hogy megkösse a fogyasztót, találjon hozzá megközelítést, és akkor megjelenik a profit.

Megfelelően helyezzük el az automatákat

Amint már Ön is tudja, az automaták csak akkor hoznak magas bevételt, ha az automaták jó helyen vannak elhelyezve. Ebből a célból az árukategóriából és a megfelelő kontingensből kell kiindulnia.

Az értékesítés, a vásárlói igények és az Ön jövőbeni tevékenységei a berendezés helyétől függenek. Fontos megérteni, hogy a hely megfelelő megválasztása irányt szab a vállalkozásnak, lehetővé teszi az előrelépést, a fejlődést és ötleteket ad az új fejlesztésekhez.

A versenytársak az automatákban nemcsak ugyanazok az automaták tulajdonosai lehetnek, hanem különféle bevásárlóközpontok, üzletek stb. Ha gyorséttermet árul automatával, ne helyezze azt gyorséttermi kávézó mellé. Így biztosan nem fogsz pénzt keresni.

Jobb, ha egy ilyen gépet vasútállomáson, repülőtéren vagy bevásárlóközpontokban helyez el, ahol a kis kávézók jelenléte minimális. Az egyetemen vagy iskolában található készülékre is kereslet lesz.

Bármi, ami a gyermekek figyelmét célozza, a legjobb, ha gyermek bevásárlóközpontokban vagy nagy gyermekparkok és játszókomplexumok közelében telepíthető. Itt vannak felszerelve gyerekeknek szánt játékgépek is, amelyek gyakran felkeltik a szülők figyelmét.

A kávé vagy tea értékesítése forró téma az irodaházakban. Biztosan lesznek itt ilyen italok szerelmesei, és a kereslet csak nőni fog.

A gép elhelyezésénél különös figyelmet kell fordítani a hely közlekedhetőségére. Ha egy bevásárlóközpontot választott, akkor a legjobb megoldás az, ha kilép belőle. Leggyakrabban van kávéfőző vagy üdítőgép. A készülék nem akadályozhatja a folyosón, úgy kell elhelyezni, hogy bármely látogató számára kényelmes legyen a használata.

A kezdők általában a versenytársaik által már telepített gépekhez közel telepítenek gépeket. Itt fontos a megfelelő árpolitika kiválasztása és a termékek sokféleségének figyelése, hogy a fogyasztó érdeklődjön az új gép iránt.

A gépeket gyakran még az utcára is telepítik. Fontos megérteni, hogy az olcsó eszközök nem alkalmasak ilyen célokra. A felszerelésnek jó minőségűnek és vandál elleni védelemmel kell rendelkeznie. Ellenkező esetben egyik napról a másikra elveszíthet egy vállalkozást, amelybe sok pénzt fektettek be.

Ha úgy dönt, hogy üzletet indít az árusítóval, figyelembe kell vennie ennek a területnek az összes árnyalatát. Saját vállalkozás beindítása nem egyszerű feladat: rengeteg erőfeszítést kell tennie a folyamat elindításához. Szeretnénk néhány tanácsot adni, hogy a saját automata üzletének fejlesztésének első lépéseinél kevesebb kérdése és nehézsége legyen.

Tippek kezdőknek az árusításban:

• Válassza ki a kívánt irányt. Ne árusítson berendezést automatán keresztül, ha hoz magas nyereség, de nem értesz belőle semmit. Az üzletnek már eleinte is világosnak kell lennie, és annak érdekében, hogy ne bonyolítsa a feladatot, találjon valami ismerőst;
• Telepítsen egyszerre több gépet. Egy vagy két eszköz túl sokáig tart, hogy megtérüljön. Ezalatt az idő alatt semmilyen nyereséget nem fog keresni. Ha több gép van, akkor szó szerint az első évben kibővítheti vállalkozása határait;
• Ne higgy azoknak, akik azt mondják, hogy az automata a legegyszerűbb üzlet, amelyben ölbe tett kézzel ülhetsz. Az automaták összetett szerkezetek, amelyek ezen a területen a kezdők számára olyanok, mint egy sötét erdő. Ehhez részletes terv elkészítése is szükséges, és ha valami elromlik, nagy veszteségeket szenvedhet el;
• Ne adjon el olyan termékeket, amelyeknek a rése már zsúfolt. Kávé, üdítőitalok. Kereskedelmük csak új bevásárlóközpontokban vagy irodákban releváns (ha sikerül megegyezni az épület tulajdonosával a többi versenytárs előtt). Válasszon egy új területet, amely érdekes lesz a vásárlók számára;
• Ne vesd bele magad a mélységbe. Az árusítás, mint minden más üzlet, alapos számításokat igényel. Ha van valami lenyűgöző ötleted, ne rohanj azonnal géppuskát vásárolni. Elemezze a lehetséges nyereséget és megtérülési időt, mérlegelje az előnyöket és hátrányokat. Itt fontos a hideg számítás és a dolog ismerete. Ellenkező esetben fennáll a veszélye, hogy csalódni fog a vásárlói igényekben. Helyezze magát a fogyasztók helyébe, és értse meg, mi a fontos számukra, nem pedig Önnek, mint vállalkozás tulajdonosának.

A vending érdekes lehetőségeket kínál az üzletfejlesztéshez. Ez az oroszországi rés kialakulásának kezdetén jár. Bármely feltörekvő vállalkozó, ha kívánja, ki tudja alakítani saját rését, és elnyerheti a vevő bizalmát.

Hagyományosan az orosz automaták piacát több márkájú, európai gyártású kávéfőző uralja. A tendencia az orosz automaták kezdetéig vezethető vissza - elvégre az európai automatákból, az importból származott a piac.

Az orosz piaci szereplők alaposan áttanulmányozták ezeket a géppuska-márkákat, jó műszaki bázist hoztak létre, pótalkatrész-ellátást hoztak létre, műszaki központokat működtetnek, amelyek alkalmazottai ismerik ezeket a géppuskamárkákat, és közvetlenül dolgoznak velük. És ami nem lényegtelen, hogy ezen márkák (eladó cégek) jelenléte a piacon már évtizedek óta tart.

A gépeket évente kiállításokon mutatják be, frissített verziókat adnak ki, az értékesítő cégek pedig egy sor szolgáltatást kínálnak - kávégépek értékesítése, árusító alapanyagok és edények értékesítése.

Az orosz automaták óvakodnak az új kávégépmárkák megjelenésétől a piacon, még akkor is, ha európai gépekről van szó, és a régi, bevált márkákat részesítik előnyben. És azok a márkák, amelyek évek óta a piacon vannak, jól beváltak. Az orosz piacra új márkával való belépés meglehetősen nehéz, nem azért, mert a piac meglehetősen telített, hanem azért, mert maguk az automaták üzemeltetői is óvatosak, és gyakran figyelmen kívül hagyják az új ajánlatokat, inkább „hagyományosan” dolgoznak.

Európai gyártású kávéfőzők minősítése

Az olasz N&W konszern márkája. A Nekta kávéautomaták az elsők között váltak egyéni vállalkozók rendelkezésére (akkor, a 90-es években a kávéautomaták főként csak franchise vásárláskor voltak elérhetőek). A Nekta az egyik legelső automata márka lett Oroszországban, és gyorsan népszerűvé vált.

És most a Nekta kávéfőzők a legnépszerűbbek közé tartoznak, köszönhetően a fejlett eladói hálózatnak, a hosszú piaci jelenlétnek és a jó minőségű berendezéseknek.

Az azonos nevű olasz cég márkája is a piac kezdetén volt. Funkcionális, kiváló minőségű. A Saeko kávéfőzők a prémium szegmensbe tartoznak.

A Rheavendors kávégépek az olasz Rheavendors Group automaták márkája. Körülbelül 50 különböző típusú automatát kínálnak (beleértve a snackeket is) eladásra. A piac kezdetén a Riavendors által gyártott gépek voltak, majd a legtöbb ettől a gyártótól származó gépet a Nescafe franchise keretében forgalmazták.

A spanyol Jofemar cég márkája. Kicsit később, a 2000-es évek elején jelentek meg, és nem csak a minőség miatt váltak népszerűvé, hanem azért is, mert kicsit olcsóbbak voltak, mint más márkák, mivel a kereskedő kalinyingrádi üzemében szerelték össze őket.

Az olasz Bianchi cég, az automata gépek szintén nagyon ismert márkája, bár mostanra kissé lehűlt az iránta való „buzgóság”, de a márka stabilan jelen van a piacon, és továbbra is értékesít, bár nem olyan mennyiségben, mint előtt. A Biachi gépek, akárcsak a Saeko, a prémium modellek közé tartoznak.

De persze rajtuk kívül vannak még olyan kávégépmárkák, amelyek nem annyira ismertek, mint a fenti példák, ezek később, valahol a 2000-es évek után jelentek meg széles körben: Westomatic kávégépek, német Sielaff kávégépek, Német Spengler kávégépek, amerikai Automatic Products kávégépek (az AutomatikProducts márka a Crane Merchandising Systemshez tartozik), olasz FAS kávégépek.

Külön szeretném megemlíteni az Azkoyen, az azonos nevű cég spanyol kávégépeit. Az Azkoen kávéfőzők is az egyik első népszerű márkák voltak a piacon, de sajnos az oroszországi értékesítésük egy ideig leállt, majd egy új kereskedőn keresztül újraindult, de ma már meglehetősen nehéz előrejelzést adni erről a márkáról. Annyi bizonyos, hogy a régi játékosok jók, ismerik és emlékeznek erre a márkára, különleges „vandálbiztos” tulajdonságai miatt értékelték.

Szintén korábban és ma is jelen van, de nem ugyanolyan mértékben, a GPE Vendors népszerű kávéfőző márkája. Az automatapiac régi szereplői is ismerik és értékelik

Kínai és koreai kávéfőzők minősítése

Itt valószínűleg csak két kávégépmárkát érdemes megjegyezni, amelyek a pletykák szerint még korábban jelentek meg, mint az európai gépek. Ezek a koreai Samsung Electronics cég és a VISTA kávéfőzők a koreai S M COIN cégtől, amelynek gyártóüzemei ​​Kínában találhatók.

A Venson kávéfőzők nagyon népszerűek a gazdasági szegmensben működő vállalkozók körében. Sokan közülük elvből megtagadják az „európaiakkal” való együttműködést, megjegyezve, hogy Venson sem rosszabb.

A Vista kávégépek is a „gazdaságos” szegmensbe tartoznak, és a cégnek ezen kellett keresztülmennie nehéz út, miközben a felszerelés jutott eszünkbe.

De ennek ellenére ezek a márkák már régóta jelen vannak, és az eladások folyamatosan zajlanak Oroszországban, bár a „koreaiakkal” dolgozó szállítók elkülönülnek az „európaiaktól”, munkájuk fókusza kissé eltér. A koreai gépkarabélyokkal több gond van, de ezek is egy nagyságrenddel olcsóbban kerülnek.

A többi kínai-koreai márka valószínűleg nem kerülhet be a kávégépek besorolásába, mivel időszakosan felbukkannak a piacon, és el is tűnnek. Sok, különböző. Valaki egy eladó cégtől gyakran importál egy tétel kínai géppuskát, de soha többé nem hozza őket. Gyakran előfordul, hogy a kínai gépek egyszerűen megváltoztatják a nevüket. De ezek a koreai-kínai piac szokásos valóságai.

Az orosz gyártású kávéfőzők minősítése

Ebben a résben, éppen a besorolásba kerülés szempontjából, és elsősorban a jelenlét és az eladások alapján értékeljük, eddig egyetlen gyártó bizonyult - az Unicum cég. A márkájú kávéfőzők több mint 5 éve vannak a piacon. Az Unicum termelőkomplexum az egyik legnagyobb vállalkozás Magyarországon Kelet-Európa, az üzem Szentpéterváron található, és a cég szerint évente több mint 20 000 egység árusító berendezést tud legyártani.

Természetesen az orosz cégek között vannak saját gyártású kávéfőzők, de eddig egyikük sem nyilatkozott olyan széles körben, mint az Unicum. Például létezik egy orosz kávéfőző márka, az eVend, az EPS cégcsoport, a cég 2002 óta rendelkezik saját fejlesztésekkel és gyártással. Ezeknek a játékgépeknek vannak rajongóik.

Mögött utóbbi évek Számos más orosz kávéfőző gyártó is belépett a piacra, de mint fentebb megjegyeztük, még senki sem lépett „széles” értékesítésbe. Ezért ezeket a cégeket nem tudjuk összehasonlítani.