بيت المشاة. التقنيات

الطاقة القوية: علامات وجود مجال حيوي قوي، التأثير على الآخرين، النصيحة. كيف يؤثر الإنسان على الحياة والعالم الخارجي من خلال الحالة الداخلية لوعيه

وكما يقولون، كل الأمراض "من الرأس". ليس فقط أسلوب الحياة الصحيح يعمل لصالح شباب الجسم، ولكن أيضًا التفكير. يمكن أن يؤدي الصراع الداخلي إلى الربو والتهاب المعدة وفقدان الشهية العصبي، وقد يؤدي التوتر المتزايد إلى نوبة قلبية. ووفقا للعلماء، فإن عملية الشيخوخة أيضا لا تحدث في الفراغ. في هذه المرحلة من تطور العلم، لم يتعلموا بعد كيفية تجاوزه، ولكن لا يزال من الممكن إبطاءه.

إن ما يسمى "العصر البيولوجي" هو المسؤول عن عملية الشيخوخة، والتي، على عكس الحكمة التقليدية، يمكن أن تكون مختلفة تمامًا عن التقويم. لكن من السهل جدًا معادلةهما. وفقا لسوزان كراوس، دكتوراه، من جامعة ماساتشوستس، في علم النفس، لا شيء يتغير في جسمك في عيد ميلادك الثلاثين أو الأربعين. ولكن عندما تتلقى بطاقة بريدية برقم غير جذاب، فإنك تصبح شخصًا مختلفًا تمامًا. تشعر بأنك أكبر سنًا وأكبر سنًا وتطبق نموذج السلوك المناسب على نفسك.

يبدأ الكثير من الناس في تقييد أنفسهم، ويكررون من يوم لآخر: "لم يعد هذا مناسبًا لعمري"، "لم يعد بإمكاني تحمله". أنت تتقدم في السن نفسياً - وتبدأ في الاعتناء بنفسك بشكل أقل، وتترك الرياضة. تلجأ النساء إلى مستحضرات التجميل التي لا تتناسب مع عمر البشرة. ونتيجة لذلك، تتسارع عملية الشيخوخة. حتى لو كانت أفكار الشيخوخة لا تثيرها، فإن الجسم في أي حال يتفاعل مع انخفاض النشاط البدني، وزيادة مستويات التوتر والعديد من المشاكل. الأدويةالذي كان يفعله بشكل جيد بدونه. ووفقا للعلماء، هناك حوالي 200 مؤشر يؤثر على العمر البيولوجي، ولكن مهما كانت هذه النتائج، فإن الشخص الذي لا يبحث عن علامات الشيخوخة المبكرة في نفسه عادة ما يكون مليئا بالطاقة ولا يتعرض مظهره لأي تغييرات.

كيف يؤثر الذكاء على العمر النفسي

يقول مقال في مجلة ساينتفيك أمريكان: «إن العلاقة بين الذكاء وطول العمر قوية مثل العلاقة بين التدخين وأمراض الرئة». وليس هذا فقط رجل ذكيأقل عرضة للوقوع في مواقف تهدد الحياة. وفقا للباحثين، يزيد متوسط العمر المتوقع بسبب حقيقة أن الشخص "الفهم" يتكيف بسهولة أكبر مع الظروف البيئية ويعاني من ضغوط أقل. وبحسب خبراء مركز أبحاث مايو كلينيك، فإن الشيخوخة النفسية تحدث عندما يفقد الإنسان قيمته لدى الآخرين أو يشعر بالعجز. وهذا يحفظ نشاط الدماغ. في السنوات الاخيرةهناك العديد من الدراسات التي أكدت أنه كلما زاد الوقت الذي يخصصه الشخص للتعليم، انخفض خطر الإصابة بخرف الشيخوخة. كل عام من الدراسة، وفقا للعلماء، يقلل من خطر الإصابة بالأمراض بنسبة 11٪.

التقويم هو عدونا الرئيسي

إن التقويم والأعراف الاجتماعية تعمرنا بما لا يقل عن سوء البيئة والتغذية والعادات السيئة. من الناحية النفسية، فإن الشاب يشيخ بشكل أبطأ من الرجل العجوز. يمكن أن يكون عمر التقويم مختلفًا تمامًا عن العمر البيولوجي الحقيقي، ولكن المعيار في عالمنا هو على وجه التحديد عدد السنوات والأشهر والأيام التي يعيشها الشخص. يحتل المكانة في المجتمع التي يمليها العمر. بغض النظر عن الصحة والنمو، فهو لا يكتمل حتى سن 18 عامًا، وبعد الثلاثين يجب عليه بناء مهنة وتكوين أسرة، وبعد 55 عامًا، وبغض النظر عن الفرص الحقيقية، فإن المجتمع "يهضمه" ويرسله إلى " احتياطي "، للتقاعد.

وإذا كان الشخص لسبب ما: لأسباب صحية، بسبب الميراث الغني غير المتوقع أو الفوز بالجائزة الكبرى، يتقاعد عند 25 عامًا، على سبيل المثال، سيكون عمره الاجتماعي 55-60 عامًا. وهذا هو، لتتوافق مع المعاش التقاعدي. وهذا سوف يؤثر عاجلاً أم آجلاً على الحالة النفسية للشخص. على العكس من ذلك، فإن ولادة الأطفال المتأخرة وتربيتهم في سن الشيخوخة "تجدد" الوضع الاجتماعي.

يقول علماء النفس أنه في مكان ما بعد 35 عاما، يبدأ الشخص في الشعور بضغط نفسي خطير من كل "موعد" جديد. حتى أن بعض الخبراء ينصحونك بالتوقف عن الاحتفال بأعياد الميلاد أو التوقف عند موعد واحد - على سبيل المثال، احتفل بعيد ميلادك الخامس والثلاثين كل عام.

وفقًا للدكتورة سوزان كراوس، عليك أن تقلل من "الهوس بالتمر" وأن تسأل نفسك كثيرًا: "ما هو العمر الذي سأعطيه لنفسي إذا لم أكن أعرف عمري؟". هذا الأخير يشبه إلى حد ما شعار صفحة الحقيبة الأمريكية الشهيرة، الذي أصبح "أقدم" لاعب كرة سلة في الدوري الرئيسي. لعب آخر مباراة له وهو في الستين من عمره.

يتم وضع نص العمل بدون صور وصيغ.
النسخة الكاملةالعمل متاح في علامة التبويب "ملفات العمل" بتنسيق PDF

1 المقدمة

نحن نميل إلى أخذ اللون كأمر مسلم به. لا يفاجئنا ولا يفاجئنا. ولذلك، نادراً ما نفكر في أهمية الألوان في حياتنا.

اتضح أنه حتى في العصور القديمة، اعتقد الناس أن اللون له قوى سحرية. ومنذ ذلك الحين، أجرى العلماء العديد من الدراسات التي أكدت حقيقة أن اللون له تأثير على الحالة المزاجية والمشاعر والأفكار وبشكل عام على صحة الإنسان.

الغرض من الدراسة:لدراسة دور وتأثير اللون على المزاج والأفكار والشخصية وصحة الإنسان.

مهام:

دراسة الأساس النظري للقضية؛

إجراء بحث؛

استخلاص النتائج.

طرق البحث:دراسة الأدب وتحليل المصادر المختلفة والاستجواب.

موضوع الدراسة:تأثير اللون على الشخص .

شيء:طيف الألوان.

فرضية البحث:

اللون يسبب ارتباطات اللاوعي في الشخص؛

يؤثر اللون على مزاج الشخص ومشاعره وشخصيته وصحته.

2. ما هو اللون وكيف ينشأ.

لون- وهو إحساس يحدث في عضو الرؤية عند تعرضه للضوء، أي الضوء + الرؤية = اللون.

وفي عام 1665، أثبت العالم الإنجليزي إسحاق نيوتن أن ذلك أمر عادي لون أبيضعبارة عن خليط من الأشعة لون مختلف(انظر المرفق الأول، الشكل 1). على الطريق شعاع الشمسوضع العالم زجاجًا مثلثًا خاصًا - منشورًا. على الجدار المقابل، رأى شريطًا متعدد الألوان - الطيف. وأوضح ذلك بقوله إن المنشور يحلل اللون الأبيض إلى الألوان المكونة له.

يتم تحديد اللون بواسطة الطول الموجي للضوء. ينتشر الضوء في الفضاء على شكل موجات، مما يذكرنا بحركة الأمواج في المسطحات المائية. الطول الموجي للضوء هو المسافة بين قمتين متجاورتين. إنه صغير جدًا بحيث يتم قياسه بأجزاء من المليون من المليمتر. يمكن تقسيم نطاق هذه القيم تقريبًا بالطول الموجي التنازلي إلى سبعة نطاقات - الأحمر والبرتقالي والأصفر والأخضر والأزرق والنيلي والبنفسجي (انظر الملحق الأول، الشكل 2). تسمى الألوان الطيفية النقية بالألوان، وتسمى الألوان المتوسطة بالظلال. الألوان الموجودة في الطبيعة عبارة عن خليط من موجات الضوء. أطوال مختلفة. أقصر الموجات أرجوانية، وأطولها حمراء. يمكن إعادة إنتاج الألوان عن طريق اختيار الطول الموجي المناسب ومزجه مع الضوء الأبيض ذي السطوع المناسب. 1

وتنقسم الألوان إلى: باردة ودافئة ومختلطة ومحايدة.

الألوان الباردةيكون لها تأثير مهدئ. الألوان الرائعة تشمل: الأزرق، الأزرق، الأخضر.

الألوان الدافئةينقل مجموعة متنوعة من المشاعر والحالات - من التفاؤل إلى الحزم. الألوان الدافئة - الأحمر والأصفر والوردي والبرتقالي.

ألوان مختلطةيتم الحصول عليها عن طريق مزج الألوان الدافئة والباردة. الألوان التي لها خصائص الألوان الدافئة والباردة.

ألوان محايدةيساعد على لفت الانتباه إلى الألوان الأكثر تشبعًا، أو يعمل على تخفيف الألوان الزاهية قليلاً. لونه أبيض، أسود، بني، بيج، ذهبي، فضي، رمادي. 2

3. اللون في العلم.

زهوريدرس ويكشف عن الأنماط الرئيسية في مجال ظواهر الألوان في الطبيعة والبيئة الموضوعية التي أنشأها الإنسان وعالم الفنون بأكمله.

يشرح علم الألوان هذه الظواهر من وجهة نظر عدد من العلوم: الفيزياء، والرياضيات، والكيمياء، وعلم النفس، والفيزيولوجيا النفسية، وعلم الجمال، وتاريخ الفن، ونظرية التكوين، وعلم الآثار، والإثنوغرافيا، والدراسات الثقافية.

لذا، الفرع البصري للفيزياءيكشف عن انتظام طبيعة اللون وخصائصه. كيمياءيستكشف خصائص المواد ومركباتها لتطوير تركيبات صبغية مناسبة للألوان المطلوبة ومجموعاتها. الرياضياتيسمح لك بقياس الألوان وتحديد درجة اللون وتشبع اللون المطلوب من الإحداثيات المقابلة لمخططات الألوان. الفسيولوجيا النفسيةيكشف عن قوانين فسيولوجيا اللون والرؤية بالأبيض والأسود وطبيعة الأوهام البصرية. علم النفسيستكشف الارتباطات والعواطف والصور التي تسببها الألوان المختلفة ومجموعاتها. جمالياتيستكشف قوانين تنسيق مجموعات الألوان. 3

4. تاريخ علم الألوان.

يميز تاريخ علم الألوان مرحلتين. الأول - ما قبل العلمي - من عصور ما قبل التاريخ حتى نهاية القرن السادس عشر، والثاني - علمي - من القرن السابع عشر حتى الوقت الحاضر.

في فترة ما قبل العلمية الناس البدائيونتم تخصيص عدد محدود جدًا من الألوان المرتبطة بأهم الأشياء والظواهر في نشاط حياتهم ومنحها معنى معينًا (انظر الملحق الأول، الشكل 3).

في عصر العصور القديمةهناك موقف علمي طبيعي تجاه اللون. يحاول الفلاسفة اليونانيون القدماء إنشاء نظاميات لونية للعناصر الطبيعية (انظر الملحق الأول، الشكل 4).

في العصور الوسطىيتوقف الضوء واللون عن الارتباط بالله والقوى الغامضة، بل يصبحان سماتهما.

خلال عصر النهضةأنشأ ليوناردو دافنشي نظام ألوان جديد. كان يعتقد أن هناك 6 ألوان أساسية: الأحمر والأصفر والأخضر والأزرق والأبيض والأسود (انظر الملحق الأول، الشكل 5).

علميتبدأ الفترة بالوقت الذي أثبت فيه إسحاق نيوتن عام 1665 نظريته عن اللون الأبيض. بعد نيوتن، قام العديد من الباحثين في طبيعة اللون وخصائص إدراك الضوء للألوان من خلال الرؤية البشرية بتطوير واستكمال وتحسين الأساس العلمي لعلم الألوان. هؤلاء هم جوته، بوركين، مولر، يونج والعديد من الآخرين (انظر الملحق الأول، الشكل 6). 4

5. اعتماد المستودع العاطفي للشخص على اللون "المفضل".

لا يؤثر اللون فقط على جهاز الرؤية - العيون. كما أنه يؤثر على الحواس الأخرى مثل التذوق والسمع واللمس والشم. تؤثر ألوان العالم من حولنا تأثيرًا عميقًا على شخصيتنا وصحتنا.

اللون هو أحد العوامل التي تحدد حالة نفسيتنا. علماء النفس والأطباء النفسيين، بناءً على تفضيل الناس أو حبهم للون معين، يحددون شخصية الإنسان وميوله وعقليته ونفسيته وحتى حالته الصحية.

منذ العصور القديمة، تم إعطاء كل لون محدد معنى دلالي معين.

أحمر- لون العاطفة . إذا كان هذا هو اللون المفضل، فهذا الشخص شجاع، قوي الإرادة، متسلط، سريع الغضب، مؤنس.

البرتقالي- اللون المفضل لأصحاب الحدس والحالمين المتحمسين فهو يعني الصحة ويرمز إلى الفرح والدفء.

أصفر- يرمز هذا اللون إلى الهدوء والذكاء. إذا كان هذا هو اللون المفضل، فهذا يعني أن هذا الشخص مؤنس، فضولي، شجاع.

الأخضر هو لون الطبيعة. ومن يفضلها يخاف من تأثير شخص آخر ويبحث عن طريقة لتأكيد نفسه.

أزرق- يرمز إلى الحقيقة. هذا هو السلام والهدوء والرفاهية.

أزرقهو لون السماء. إذا أحبه الإنسان فهذا يدل على التواضع والحزن. مثل هذا الشخص يحتاج إلى الراحة، وسرعان ما يتعب.

البنفسجي- هذا اللون "يتحدث" عن انفعالية وحساسية وحساسية كبيرة جدًا، وهو لون الأشخاص المتطورين بشكل متناغم.

أسودهو لون عدم اليقين، يرمز إلى التصور القاتم للحياة. أي شخص يحب اللون الأسود، غالبًا ما يرى الحياة بألوان داكنة، فهو غير سعيد.

أبيضهو مزيج من جميع الألوان، لذلك فهو لون "مثالي"، "لون الأحلام". هذا اللون يمكن أن يفضله أي شخص بأي شخصية، فهو لا ينفر أحدا. 5

6. استخدام اللون في الحياة اليومية.

تأثير اللون على الشخص كبير جدًا، رغم أننا في الحياة اليومية لا ننتبه إليه. اللون يجعل الأشياء "ثقيلة"، "خفيفة"، "باردة"، "ساخنة". هو عنده قوة عظيمةالتأثير على الإنسان، على عمل أعضائه.

كل لون يثير رد فعل محدد في الدماغ البشري. على سبيل المثال، إذا كان الشخص متحمسا للغاية، فهو يكفي وضعه في غرفة مع خلفية وردية زاهية، حيث يهدأ بسرعة كبيرة وحتى ينام. لكن كان يكفي تغيير اللون إلى اللون الأزرق، حيث اختفى هذا الضعف. وهذا يعني أن اللون لا يؤثر على الحالة المزاجية فحسب، بل يؤثر أيضًا على جسم الإنسان بأكمله.

7. لوحة الألوان لأسلوب الملابس.

لون أي زي يشهد على الصفات المطلوبة من الناس في هذه المهنة. على سبيل المثال، لون البحر - الأزرق، الأزرق - غالبا ما يكون لون الشكل البحري. الأسود هو لون القوة والقوة، يرتديه الأشخاص الذين يمارسون مهنة من الضروري أن يمتلكوا هذه الصفات. على سبيل المثال، هؤلاء هم القادة. يرتدي معظم رجال الأعمال بدلات زرقاء أو رمادية، مما يعزز الانطباع بأنهم أشخاص لطيفون وجديرون بالثقة. حتى لون الزي الرسمي في بعض المدارس يتم اختياره عن قصد. تعمل الألوان الزرقاء والرمادية والبنية والأسود والألوان المشابهة على فرض نفس السلوك ولا تسمح بأي حال من الأحوال بظهور الفردية.

عندما نضطر إلى ارتداء لون واحد فقط أو آخر في العمل، وعندما نعود إلى المنزل، نغير ملابسنا على الفور إلى اللون الذي نحبه أكثر. ومهما كنت تفعل خلال وقت فراغك، فإن ألوان الملابس التي نرتديها لا يمكن أن تساعدك على الاسترخاء فحسب، بل تخلق أيضًا الحالة المزاجية اللازمة. لذا فإن اللون الأزرق يهدئ ويساعد على التعافي، أما اللون الوردي فيعطي مزاجاً رائعاً. الملابس الرمادية جيدة للارتداء في تلك الحالات عندما تكون هناك رغبة في الحلم. أحمر أو لون برتقاليسوف تعطيك الطاقة اللازمة لأداء الأعمال الشاقة يمارس. ارتدي شيئًا أصفر اللون لصقل مهارات التفكير لديك. 6

8 . العلاج بالألوان

بالنظر إلى تأثير اللون على الشخص، اقترح علماء الطب في القرن السابع عشر استخدام اللون في الممارسة الطبية. في البداية، قاموا بتمييز الألوان الأساسية، ثم بدأوا في إسقاطها على الأمراض، والتي لا تزال تمارس حتى يومنا هذا (انظر الملحق الأول، الشكل 7).

النظر في تأثير بعض الألوان على الحالة الجسدية والعقلية للناس.

اللون الأحمر له تأثير محفز الجهاز العصبيويحسن ويسرع جميع عمليات التمثيل الغذائي في الجسم. التعرض للون الأحمر يحسن الدورة الدموية ونشاط القلب، ويطبيع انخفاض ضغط الدم، ويحسن المناعة. يجب أن يتم تناوله بجرعات صارمة، لأن تعاطيه يمكن أن يسبب الإفراط في إثارة الجهاز العصبي، صداع‎احمرار العينين.

يعتبر اللون البرتقالي لونًا متجددًا، وله القدرة على ترميم الأنسجة العصبية والعضلية، وغالبًا ما يستخدم كمنشط.

أصفريحفز الرؤية والجهاز العصبي، وينشط القدرات العقلية والمنطقية. اللون الأصفر له تأثير تطهير الجسم بأكمله، ويعالج الأمراض الجلدية، ويساعد في علاج الأرق، ويحفز الشهية.

الأخضر - تطبيع العمل من نظام القلب والأوعية الدموية، يستقر الضغط الشرياني. تأثير اللون الأخضر فعال جدًا في علاج الصداع وضعف البصر. في غياب اللون الأخضر، من الممكن تطوير زيادة الإثارة، والتهيج. جرعة زائدة من اللون الأخضر يمكن أن تسبب تكوين حصوات المرارة.

اللون الأزرق مثير للجدل. هذا هو لون الأشخاص الجريئين والحيويين. إنه يهدئهم ويهدئهم ويعيد ضغط الدم ونبض القلب إلى طبيعته ويجعل التنفس أعمق وأكثر إيقاعًا. ولكن بالنسبة للخجولين والخجولين، فإن اللون الأزرق هو لون الصدمة. كما أن اللون الأزرق يقلل الشهية.

اللون الأرجواني يهدئ الجهاز العصبي. يعطي هذا اللون تأثيرًا علاجيًا للأمراض الالتهابية ويعيد النوم إلى طبيعته. على العكس من ذلك، عند القيام بعمل إبداعي، فإنه يزيد من الكفاءة. ومع ذلك، فإن التعرض لفترات طويلة للون البنفسجي يمكن أن يسبب حالة من الكآبة والاكتئاب.

اللون الأبيض - يمنح القوة والطاقة ويسوي المزاج ويخلق الجدية. له تأثير علاجي على الجهاز العصبي المركزي وينظف الجسم من السموم ويخفف التوتر. 7

9. البحث.

1. هناك مقولة مفادها أن الأشخاص الذين يربطون أنفسهم بلون معين هم أصدقاء للأشخاص الذين يختارون نفس اللون أو لونًا مدمجًا معه. لتأكيد ذلك، اقترحت الإجابة على الأسئلة التالية: "ما هو اللون الذي تربط نفسك به؟"، "ما اللون الذي تربطه بصديقك؟"

وبعد إجراء دراسة ودراسة النتائج، تبين أن الطلاب الذين يربطون أنفسهم بظلال الألوان الدافئة، عند ربط لون صديق، اختاروا أيضًا الألوان الدافئة. حالة مماثلة مع الألوان الباردة. ويترتب على ذلك أن الأطفال النشطين والنشطين وسريعي اتخاذ القرار يميلون إلى التواصل مع نفس الأطفال. والأطفال الأكثر هدوءًا وتوازنًا ومدروسًا ولكنهم عرضة للشك يتصرفون بالمثل عند اختيار صديق (انظر الملحق الثاني، الجدول 1).

2. بالنسبة للمشاعر والأشياء والأحداث المختلفة، لدى الأشخاص ارتباطات بالألوان، وهي نفسها بالنسبة للعديد من الأشخاص. دعونا معرفة ما إذا كان هذا هو الحال. واقترح الإجابة على الأسئلة: "ما اللون الذي تربطه بالذوق؟"، "ما اللون الذي تربط به الفصول؟".

بعد إجراء دراسة ودراسة النتائج وجد أن كل لون يثير ارتباطات اللاوعي:

. ارتباطات الذوق لدى العديد من الأطفال في الفصل هي نفسها. إن الارتباط بين المالح والأبيض والحامض والأصفر هو الأكثر وضوحًا (انظر الملحق الثاني، الجدول 2).

. ارتباطات الفصول هي أيضًا نفسها بالنسبة للعديد من الأطفال في الفصل. ومن الأمثلة النموذجية على ذلك ارتباط الشتاء - الأبيض، والخريف - البرتقالي (انظر الملحق الثاني، الجدول 3).

3. كيف يؤثر اللون على الإنتاجية العقلية (الانتباه) للإنسان. تم اقتراح كتابة الإملاء على أوراق ملونة.

وبعد دراسة النتائج تبين أن أفضل تركيز للانتباه على الأوراق ذات اللون الأحمر، 12% من الطلاب ارتكبوا أخطاء في النص، اللون الأزرق يقلل من الإنتاجية العقلية، 25% من الناس ارتكبوا أخطاء. بقية الألوان لها نفس التأثير (انظر الملحق الثاني الشكل 1).

10. الاستنتاج.

اللون هو هدية الطبيعة. وبدونها ستكون الحياة رتيبة، وسيكون العالم مملاً وغير مثير للاهتمام. بعد دراسة الأدبيات وإجراء البحوث، وجدت أن كل لون يثير الجمعيات اللاواعية، ويؤثر على انتباه الشخص. وقد ثبت أيضًا أن اللون يؤثر بشكل كبير على الحالة العامة للشخص. يمكن للون أن يجذب ويتنافر، أو يلهم الشعور بالهدوء والراحة، أو يثير ويزعج. لذلك تم إثبات فرضيتي.

اللون هو وسيلة قوية للتأثير على الشخص.

كتب جوته عن قدرة اللون على خلق الحالة المزاجية: الأصفر - المبهج والمنشط، الأخضر - يهدئ، الأزرق - يسبب الحزن.

فهرس.

1. ميرونوفا إل.إن. اللون في الفنون الجميلة: دليل المعلم. - الطبعة الثالثة./ل.ن. ميرونوف. - مينيسوتا: بيلاروسيا، 2005. - 151 ص: مريض.

2. أبيشيفا إس. علم الألوان: كتاب مدرسي. بدل للطلاب. أعلى كتاب مدرسي المؤسسات/أبيشيفا إس.آي. - بافلودار، 2009. - 116 ص، رسوم توضيحية ملونة.

3. http://dic.academic.ru/contents.nsf/ntes/ القاموس العلمي والتقني.

4. ميدفيديف ف.يو. بدل (دورة المحاضرات). - سانت بطرسبرغ: IPTs SPGUTD، 2005. - 116 ص.

5. شيبانوف أ.س. إلى عشاق الفرشاة والقاطع الصغار: كتاب. لطلاب الفن. الطبقات. - الطبعة الثانية، إضافة. وإعادة صياغتها. - م: التنوير، 1981. - 416 ق، مريض.

6. بازين إي إف، إتكيند أ.م. اختبار علاقة الألوان (CRT). القواعد الارشادية. ل.، 1985. 108 ص.

7. بريسلاف جي.إي. علم نفس اللون والعلاج بالألوان للجميع. - سانت بطرسبرغ: ب. وك.، 2000. - 212 ص.

المرفق الأول

أرز. 1- تجربة نيوتن

أرز. 2- نطاقات الطول الموجي اللوني

أرز. 4- ألوان العناصر

أرز. 5- نظام الألوان عند ليونارد دافنشي

أرز. 3- الفن الصخري للإنسان البدائي

أرز. 6- أنظمة الألوان

أرز. 7- العلاج بالألوان

الملحق الثاني

الجدول 1

	ما هو اللون الذي تربط نفسك به؟	ما هو اللون الذي تربط صديقك به؟

البرتقالي





البنفسجي

الجدول 2

ما هو اللون الذي تربطينه بالذوق؟


البرتقالي




البنفسجي

الجدول 3

ما هو اللون الذي تربطه بالمواسم؟


البرتقالي




البنفسجي

الرسم البياني 1

1 http://dic.academic.ru/contents.nsf/ntes/القاموس العلمي والتقني

2 شيبانوف أ.س. إلى عشاق الفرشاة والقاطع الصغار: كتاب. لطلاب الفن. الطبقات. - الطبعة الثانية، إضافة. وإعادة صياغتها. - م: التنوير، 1981. - 416 ق، مريض.

3 ميدفيديف ف. يو. بدل (دورة المحاضرات). - سانت بطرسبرغ: IPTs SPGUTD، 2005. - 9 ص.

4 ميرونوفا إل.ن. اللون في الفنون الجميلة: دليل المعلم. - مينسك: بيلاروسيا 2005. - 9 ث

5 بازين إي إف، إتكيند أ.م. اختبار علاقة الألوان (CRT). القواعد الارشادية. ل.، 1985. 18 ص.

6 أبيشيفا إس. علم الألوان: كتاب مدرسي. بدل للطلاب. أعلى كتاب مدرسي المؤسسات/أبيشيفا إس.آي. - بافلودار، 2009. - 106 ص.

7 بريسلاف ج. علم نفس اللون والعلاج بالألوان للجميع. - سانت بطرسبرغ: ب. وك.، 2000. - 54 ص.

ألينا ستاروفويتوفا

هل تعلم أن هناك هياكل حيوية معينة فوق كل واحد منا يمكنها التأثير على أفكارنا وتصورنا للعالم؟

وبسببهم لا يمكننا في بعض الأحيان الخروج من عجلة المشاكل والمواقف السنجابية، ونشعر بعجزنا "أمام النظام"، ولن نقفز فوق حاجز مستوى جديد من الدخل أو الصحة.

اسمهم egregors. في الآونة الأخيرة، كانت المعرفة حول Egregores تعتبر غامضة وسرية، وقد تمت مناقشتها من قبل علماء الباطنية المتقدمين بشكل خاص. الآن أصبحت المعلومات حول egregores متاحة للجمهور، وهي موجودة على نطاق واسع في الأدب النفسي والروحي.

Egregore هو مجال طاقة ومعلومات يتكون من أفكار وعواطف مجموعات كبيرة من الأشخاص توحدهم فكرة مشتركة. ببساطة، egregor يتكون من المعتقدات.

يُعتقد أن الحركات الدينية والسياسية، والحركات الاجتماعية، والمجتمعات الوطنية والجغرافية ("المسيحيون"، و"الشيوعيون"، و"الخضر"، و"الألمان"، و"سكان القرى"، و"سكان موسكو") لها شخصياتها الخاصة.

هناك أيضًا egregors صغيرة جدًا، على سبيل المثال، عائلية (قبلية) أو جماعية (مؤسسة واحدة). هناك مثل هذه الكتب والأفلام والهوايات المحددة.

أساسا من المزيد من الناسالعيش والتفكير وفقًا لقواعد مماثلة، كلما أصبح الشخص أقوى، أصبح من السهل جذب "أتباع" جدد إليه. فهو قادر على التفاعل مع الوعي الإنساني والتأثير فيه.

على سبيل المثال، هناك Egregor من "المتهكمين الذين لا يؤمنون بالطاقة وغيرها من الهراء". بشكل عام، فإنهم لا يؤمنون ب Egregors. وفي الوقت نفسه، فإنهم يفكرون بنفس الطريقة بشكل يبعث على السخرية، و"قواسمهم المشتركة" تتناسب تمامًا مع قائمة جميع الصفات الفاحشة.

على سبيل المثال، أفضل عبارة "الممارسات والتأملات الروحية وتأثيرها الإيجابي على الحياة".

Egregor في حد ذاته ليس جيدًا ولا سيئًا. إنه مجرد نوع من الوعي الجماعي مع تحيز أو آخر. بل إنه مفيد إلى حد ما للأشخاص المشاركين فيه.

يمكنه حماية العقل البشري من الفوضى، لأنه يقدم قواعد حياة بسيطة ومفهومة. على سبيل المثال، كان Egregor من "العقلية السوفيتية" قوية للغاية، والعديد من الناس، بعد أن فقدوا دعمه، فقدوا توجههم في الحياة. وما زال هناك من يؤمن به حتى الآن ...
علامات الوجود داخل egregor

1. نظام خاص للقواعد والمعتقدات

يتشكل Egregor عندما يركز الناس على فكرة واحدة، ثم يتم تغذيتها بنفس الفكرة. يسعى هذا الهيكل إلى تحقيق الاستقرار داخل نفسه.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقبلون الفكرة الأصلية، أصبح Egregor أقوى. المصطلحات الخاصة، وخاصة التي تختلف بشدة عن اللغة المعتادة، لا تؤدي إلا إلى تفاقم "الانجذاب". وهناك أيضا مميزة علامات خارجيةمثل قواعد اللباس والطقوس الخاصة وما إلى ذلك.

يمكنك بسهولة التعرف على أتباع Egregor العميقين إذا كان يبث "قواعد الحياة" و "الوصايا التي لا هوادة فيها" و "تجربة الأجداد" يمينًا ويسارًا.

بالنسبة للعديد من الأشخاص، فإن الاتصال قوي جدًا لدرجة أنهم ببساطة لا يسمعون أي رأي آخر غير الرأي العام. في الواقع، في هذا الوقت يتحدث Egregor من خلال فمه.

إذا تمكنت من تقديم حجج كافية ومبنية على أسس علمية تنتهك صورة عالم "البارع"، فهو كما لو أنه "ينطفئ" ويكاد يكون من المستحيل التواصل أكثر.

2. هناك "لنا"، وهناك "غرباء"

أي egregore يخلق الحدود. هناك دائمًا انقسام بيننا وغيرنا.

هم دائما "جيدة". الأشخاص المحايدون لديهم "الخير" و"الآخر" لدى الآخرين؛ عادة ما يتم تجاهل وجودهم ببساطة. هناك أيضًا egregors ودودون. كقاعدة عامة، تتكون من فكرة إيجابية، ويشارك فيها الأشخاص الذين لديهم مستوى عال من الوعي.

لدى الأشخاص العدوانيين غرباء - "أعداء". يتم شن حرب معلومات ضدهم (والتي للأسف تصل أحيانًا إلى حرب مادية). حالة الصراع تضخ الطاقة والأتباع الجدد على حد سواء.

لن أعطي أمثلة، فهي مشتعلة للغاية الآن وتتدفق علينا بنشاط من خلال وسائل الإعلام.

3. الشعور بالانتماء إلى شيء كبير وقوي

من أجل هذا، في الواقع، ينجذب الناس إلى egregors. إنه أمر جيد هناك، هناك قاسم مشترك، "نحن". يشعر الشخص بالحاجة إليه.

لدى Egregor فكرة، وأحيانا يشرح معنى الحياة. هناك شركاء وقادة - بشكل عام، هناك مع من وأين تذهب. وهذا، كما ترى، جميل.

في بعض الحالات، يسمح لك الانغماس العميق في Egregor بإعفاء نفسك من جزء من المسؤولية عن حياتك. يتوقف الشخص عن التحدث عن نفسه، ويبدأ في البث نيابةً عن "نحن". عادة ما تكون هذه تركيبات عادية وممضوغة.

على سبيل المثال: "نحن، الأمهات العازبات، من الصعب علينا العثور على وظيفة"، "أنتم سكان المدينة لا تحبوننا، تهينوننا"، "سكان موسكو متعجرفون، لكننا، المقاطعات، صادقون ومجتهدون".

في الواقع، لا يوجد egregors سيئ أو جيد، إنها مجرد طاقة. سنقسمهم إلى بناء (إبداعي) ومدمر (مدمر) مشروطًا حسب تأثيره على حياة أتباعه.

egregors الهيكلية:

محايد أو ودود تجاه الآخرين والأشخاص غير النظاميين.
مجانية وطوعية. يستطيع الإنسان الدخول إليها أو الخروج منها بسهولة؛ تتكون من عدة egregores دون إدانة أو أي عقوبات أخرى لأعضاء egregore الآخرين.
إنهم يمنحون الشخص الحماية والمعلومات ومجتمعًا من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. لكنهم لا يحرمونه من الاستقلال والرأي الشخصي والاختيار.
إنهم يبثون معتقدات إيجابية تعمل على تحسين حياة الأشخاص المشاركين فيها (على سبيل المثال، يقدم برنامج The Secret الإعدادات التالية: "الكون وفير، والرغبات تتحقق، ويمكن لقانون الجذب أن يمنحنا كل ما نريده").

ومن أمثلة المبدعين المبدعين حركة العصر الجديد، والعديد من الممارسات الروحية وبعض الأديان، والرياضة، أكل صحيوالجمعيات الخيرية وغيرها. بشكل عام، يمكن أيضًا تضمين "مفاتيح الإتقان" في القائمة.

egregors المدمرة:

القليل من التسامح أو العدوانية تجاه الآخرين والأشخاص غير النظاميين ("من ليس معنا فهو ضدنا").
غير طوعي ("مدخل الروبل، الخروج الثاني") أو طوعي زائف ("بالطبع، يمكنك اختيار الانضمام إلى الحفلة أم لا، لكنك تفهم بنفسك ...").
مقابل الشعور بالانتماء سبب شائعشل حرية الاختيار والعمل للشخص كليًا أو جزئيًا.

عادةً ما يُعاقب انتهاك قواعد هؤلاء الأشخاص بالإدانة والرفض "العلني". وفي الحالات القصوى، فإن التحدث علناً ضد النظام يمكن أن يكلف الأرواح أو الحرية.

إنهم يبثون معتقدات تؤدي إلى تفاقم حياة "الأتباع" والتقليل من شأن قدراتهم الإبداعية وطموحاتهم واحتياجاتهم. مثل هؤلاء الأشخاص لا يدمرون الناس (ومع ذلك، يجب أن يمتلئوا بشخص ما). لكنهم يوفرون لهم حياة على مستوى الوجود، مع مستوى دخل هزيل، وملل يومي، وأحياناً، إجازات فاحشة مسموحة.

على سبيل المثال، غالبا ما يبث "Egregor of the Provincial Town" معتقدات مثل: "يجب أن نعيش بشكل متواضع، وكسب المال من خلال العمل الجاد والابتعاد عن الأضواء. ولكن في "يوم المدينة" يمكنك شرب البيرة في الشارع والاستماع إلى نجوم التسعينيات الذين خرجوا إلى التداول ... "

لن أعطي أمثلة على الأشخاص المدمرين حتى لا أؤذي مشاعر أي شخص. أعتقد أنه يمكنك التعامل مع هذا بشكل مثالي بنفسك، حيث توجد أمثلة كافية من الماضي أو الحياة الحديثة.

التحرر من egregores المدمرة

بالطبع، يكاد يكون من المستحيل تحقيق الحرية الكاملة من Egregors. حتى إذا قمت بإزالة جميع الأشخاص تقريبا، فستظل، على سبيل المثال، مواطنا في بلدك أو أحد أفراد أسرتك.

لكنني أعتقد أنه لا يزال من الضروري حساب وإزالة الأشخاص المدمرين من حياتك.

هذه ليست بالضرورة طائفة شمولية - وهذا مثال متطرف. ولكن هناك أشياء مدمرة ضمنية يمكن أن تؤثر على حياتك الآن.

على سبيل المثال، Egregor "المرضى المؤسفين المحرومين في مستشفى المنطقة". أتذكر كيف أنا نفسي، مع ما يكفي من الضخ والخبرة الروحية، انتهى بي الأمر ذات مرة في المستشفى، وبعد 2-3 أيام كنت على اتصال تقريبًا بالخلفية العامة للأنين والمعاناة.

إذا كان الجميع في عائلتك وبيئتك يعتقدون أن اللصوص فقط هم من يملكون أموالًا كبيرة، وأنهم لا يعيشون بثراء، ولن نفعل ذلك - فقد وقعت في فخ "الفقراء ولكن الفخورين".

يمكن أن تقع العديد من النساء في عبارات "النساء المطلقات" أو "النساء المهجورات" - "أنا غير سعيدة، والرجال ماعز، ولا توجد آفاق، لأن الجميع يعيشون هكذا".

وللأسف، يرتبط الكثيرون في بلدنا بإدمان الكحول، أو - "العيش مع مدمن على الكحول".

كيف تؤثر على الإنسان وتجعله يتصرف بشكل مختلف ويغير سلوكه ومشاعره وأفكاره؟ يمكن إجراء مثل هذه التلاعبات على مستوى اللاوعي. للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة بعض تقنيات علم النفس التي يمكن للجميع استخدامها. لكي ينجح كل شيء، عليك الخوض في بعض التفاصيل الدقيقة.

ليس فقط علماء النفس، ولكن أيضًا الأشخاص العاديين يمكنهم التأثير على الناس، وهذا لا يتطلب حتى السحر. عند التواصل مع شخص ما، من المهم الانتباه إلى التجويد الذي يتم نطق الكلمات به. إنها النغمة التي يمكن أن تصنع العجائب. منذ العصور القديمة، عندما نطق السحرة بمؤامرة، غيروا سرعة الكلام، وركزوا على الكلمات الفردية.

قد تعتقد أن السحر، وطقوس السحر المختلفة هي شيء باطني. حتى أن قدرًا صغيرًا من المعرفة بعلم النفس يساعد بعض الناس على التأثير على الآخرين دون بذل الكثير من الجهد. غالبًا ما يعتمد السحر على عملية وضع أوامر مخفية في العقل الباطن للموضوع، ولهذا السبب يتم إنشاء الوهم بأن الشخص قد غير حياته أو مصيره بشكل مستقل أو أن هذا هو عمل الساحر.

ليس من الضروري أن تكون لديك قوى خارقة للتأثير على شخص ما. يكفي معرفة القليل من النظرية وتطبيقها بمهارة في الممارسة العملية. أثناء التواصل، يتم استخدام عبارات معينة خصيصًا للتلاعب بشخص ما. يمكن تمييزها عن طريق الإيماءات أو التجويد. قد لا يلاحظ الشخص الذي تجري معه المحادثة أن محاوره يستخدم بعض الحيل. وفي هذا الوقت، تم بالفعل إيداع عبارة معينة في عقله الباطن.

على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى طمأنة صديق، يمكنك أن تقول: “تم تفتيش منزل زميلي بالأمس، لكنه في نفس الوقت كان في حالة من الهدوء التام والثقة”. إنها نهاية الجملة التي تتميز بالتنغيم. المحادثة تدور حول زميل. على مستوى اللاوعي، يتم تذكر الكلمات حول كيفية التصرف.

تعلم التأثير الخفي

أحد الشروط المهمة للأوامر الخفية التي يمكن أن تغير حياة الإنسان هو مستوى إدراكه. ولا يجوز الخلط بين المستويين من حيث المعنى. إذا لم يتم الالتزام بهذه القاعدة، فلن يؤثر الأمر على العقل الباطن للإنسان، بل سيتم إدراكه بوعي.

إذا قلت: "الآن دعونا نسترخي ونستمتع بالحياة"، فلن يتم تحقيق نتيجة إيجابية. الدعوة ستكون واضحة للآخرين، لكن من الناحية النفسية فهي خاطئة، لأنها لن تصل إلى مستوى اللاوعي. سيكون من الممكن إسعاد الأشخاص المنزعجين أو المتعبين، للتأثير على النفس البشرية بمساعدة القصة. ويكفي تلخيص الجمل بالأوامر المخفية. يمكن أن يتحدث عن كيف قضى الأصدقاء مؤخرًا وقتًا في النادي مسترخيين، وكان المساء قد بدأ للتو. بفضل هذه التقنية، سيرتفع المزاج بسرعة في دائرة الأصدقاء المجتمعين.

تأثير التجويد على الشخص فعال في تسليط الضوء على العبارات الفردية الضرورية. يتم نطق الكلمات المساعدة التي تعمل كإطار للكلمات الرئيسية بنبرة عادية.

مجموعة متنوعة من الأساليب

سيكولوجية التأثير على الشخص مختلفة. يمكن أن تكون الأساليب المطبقة غير إلزامية وحتمية وتأديبية. في كثير من الأحيان يكون من الممكن تغيير مصير الشخص بفضل المعتقدات. بمساعدتهم، يتم التأثير على الوعي. على سبيل المثال، من خلال شرح للطفل لماذا يجب أن يدرس في مؤسسة للتعليم العالي، يمكنك التأكد من أن الطفل سيتخرج من الجامعة، وبعد ذلك سيصبح عالما ناجحا، ورجل أعمال، وسياسي، وما إلى ذلك.

التأثير من خلال الإقناع يسمح لك بتحقيق ما تريد. للقيام بذلك، يكفي أن تشرح بشكل صحيح، وتسليط الضوء على جوهر السؤال أو المشكلة، وتذكر الأسباب والعواقب. يبدو أن القرار الضروري من قبل الشخص، بعد الإدانة الصحيحة، يتم اتخاذه بشكل مستقل، لأنه يفهم أهميته.

يمكنك التأثير على الشخص عن بعد أو مباشرة في محادثة معه من خلال الثناء. وهذا هو نوع التأثير الإيجابي الذي ينبغي تطبيقه على جميع الناس. ستصبح حياة الإنسان أكثر بهجة ومتعة إذا تم ملاحظة إنجازاته في حياته المهنية ودراسته ورياضته.

سيكون من الممكن التأثير على الآخرين وتغيير أفكارهم وسلوكهم من خلال تقنية نفسية في شكل اقتراح. للقيام بذلك، استخدم وسائل مختلفة (الكلام وليس فقط). بسبب الاقتراحات، من السهل تغيير مصير الشخص، لأن المعلومات المقترحة تأخذ شكل موقف داخلي. ويمكن استخدامه لتحفيز وتوجيه الشخص في عملية تشكيل نواياه. بين علماء النفس تستخدم أشكال مختلفةالتي تغير العقل الباطن للإنسان. هذا هو تأثير النوع العاطفي الإرادي والإقناع والضغط.

يمكن أن تتأثر الأفكار والوعي بالإكراه. يتم استخدام هذا التأثير عندما لا تعمل الطرق الأخرى أو عندما لا يكون هناك وقت لاستخدامها. يرتبط الإكراه بالمتطلبات المعلنة لقبول بعض المعايير السلوكية، بحيث يمكن للمرء إجباره على الموافقة على قرار أو وجهة نظر موجودة. بمساعدة الإكراه، في بعض الأحيان يكون من الممكن تجنب تطور الصراع، على سبيل المثال، القوة هذه اللحظةبعض الإجراءات.

إذا نظرنا إلى طرق التأثير التأديبي على الأشخاص، فإن التوبيخ والتحذيرات والعقوبات شائعة. التحذيرات لها شكل معتدل، مما يشير إلى عواقب أكثر خطورة سيتم تطبيقها في المستقبل (إذا لزم الأمر). غالبًا ما يستخدم المديرون التوبيخ لموظفيهم. العقوبة هي حرمان شخص من شيء مهم، على سبيل المثال، بعض الأشياء.

قوة الاقتراح

في مواجهة المشاكل في الأسرة، في المدرسة، في العمل، غالبا ما يحاول الناس تغيير حياتهم الجانب الأفضلمصير الرجل. يحاول الكثيرون اللجوء إلى الأشخاص ذوي الخبرة الذين، باستخدام مؤامرة، سيجبرون، على سبيل المثال، زوج الشرب على الرفض عادة سيئةليعود إلى زوجته، الخ.

في الواقع، هذه الأساليب تساعد حقا في معظم الحالات. عادة ما يتم نطق المؤامرة بصوت عالٍ. إن وجود المريض ليس ضروريًا، ولكن غالبًا ما يتعين عليه أيضًا القيام ببعض الإجراءات (شرب منقوع عشبي خاص أو أي شيء آخر).

في الواقع، المؤامرة هي شيء قريب من الصلاة. يمكنك أيضًا أن تقول كلمات معينة للشخص نفسه لكي يساعد نفسه في العثور على وظيفة أو الحصول على منصب أعلى أو زواج ناجح وما إلى ذلك. كل الكلمات المنطوقة أو الأفكار التي لا يتم النطق بها بصوت عالٍ يجب أن تكون صادقة، ويجب أن تؤمن بنفسك. الإجراءات الخاصة.

من الناحية العملية، لكي يكون لها تأثير إيجابي على القدر، لتغيير الحياة نحو الأفضل، يجب أن تقول بعض العبارات يوميا. لديهم تأثير إيجابي على العقل، وجذب الحظ السعيد والازدهار. وتشمل هذه المقترحات التالية:

أنا متأكد من أن شيئًا رائعًا سيحدث اليوم.
أنا واثق من النتيجة الرائعة لكل موقف في الحياة.
كل يوم أشعر بالتحسن والتحسن (سيؤثر ذلك على مصير الإنسان ويجعله أكثر صحة).
قد يكون اليوم يوما جيدا.

مثل هذه المواقف لها قوة لا تصدق، فهي تهيئ الموضوع للأفكار الإيجابية.

التأثير على السلوك البشري، سواء كان مؤامرة أو أي حيل نفسية، قد يكون غير مرئي للموضوع. ليس من الصعب إتقان قواعد التأثير على العقل الباطن للأشخاص من حولك، خاصة إذا قمت بإصلاحها عمليًا. يجب استخدامها فقط للأغراض الجيدة، عند محاولة تغيير حياة الإنسان للأفضل.

قبل البدء، تجدر الإشارة إلى أن أياً من الأساليب المذكورة أدناه لا تندرج تحت ما يمكن تسميته "الفن المظلم للتأثير" على الأشخاص. كل ما يمكن أن يضر الإنسان أو يمس كرامته لا يُعطى هنا. هذه طرق لكسب الأصدقاء والتأثير على الناس من خلال علم النفس دون جعل أي شخص يشعر بالسوء.

نسأل لصالح

الماكرة:طلب معروف لك من شخص ما (تقنية تُعرف باسم تأثير بنجامين فرانكلين). تقول الأسطورة أن بنجامين فرانكلين أراد ذات مرة أن يكسب رجلاً لا يحبه. فطلب من هذا الرجل أن يقرضه كتاب نادرولما استلمها شكره شكراً جزيلاً. نتيجة لذلك، أصبح الرجل الذي لم يرغب بشكل خاص في التحدث مع فرانكلين صديقا له. وبكلمات فرانكلين: "الشخص الذي قام بعمل جيد لك ذات مرة سيكون أكثر ميلاً إلى القيام بشيء جيد لك مرة أخرى من الشخص الذي تدين له بنفسك". شرع العلماء في اختبار هذه النظرية، ووجدوا في النهاية أن هؤلاء الأشخاص الذين طلب منهم الباحث خدمة شخصية كانوا أكثر دعمًا للأخصائي مقارنة بمجموعات أخرى من الأشخاص.
التأثير على السلوك البشري

الهدف أعلى

الماكرة:اطلب دائمًا أكثر مما تحتاج إليه في البداية، ثم قم بخفض المستوى. يُشار إلى هذه التقنية أحيانًا باسم "نهج الباب لوجه". تلجأ إلى شخص بطلب باهظ الثمن حقًا، وهو على الأرجح سيرفضه، وبعد ذلك تعود بطلب "رتبة أقل"، أي ما تحتاجه حقًا من هذا الشخص. قد تبدو هذه الخدعة غير بديهية بالنسبة لك، لكن الفكرة هي أن الشخص سيشعر بالسوء بعد أن يرفضك. ومع ذلك، فإنه سوف يفسر ذلك لنفسه على أنه عدم معقولية الطلب. لذلك، في المرة القادمة التي تتصل فيه بحاجتك الحقيقية، سيشعر بأنه ملزم بمساعدتك، وقد توصل العلماء، بعد اختبار هذا المبدأ عمليًا، إلى أنه يعمل بالفعل، لأن الشخص الذي يتم الاتصال به لأول مرة هو شخص بالغ جدًا. طلبًا كبيرًا، ثم يعودون إليه ويطلبون طلبًا صغيرًا، فيشعر أنه هو الذي يجب أن يساعدك.

تأثير الاسم على الشخص.

أسماء الأسماء

الماكرة:استخدم اسم الشخص أو منصبه بالشكل المناسب. يعتقد ديل كارنيجي، مؤلف كتاب "كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس"، أن ذكر اسم الشخص بشكل متكرر في المحادثة أمر مهم للغاية. ويؤكد أن اسم الشخص في أي لغة هو أحلى مزيج من الأصوات بالنسبة له، ويقول كارنيجي إن الاسم هو المكون الرئيسي للهوية الإنسانية، لذلك عندما نسمعه، نتلقى مرة أخرى تأكيدًا لأهميتنا. ولهذا السبب نشعر بإيجابية أكبر تجاه الشخص الذي يؤكد أهميتنا في العالم. ومع ذلك، فإن استخدام الموقف أو أي شكل آخر من أشكال الخطابة في الخطاب يمكن أن يكون له أيضًا تأثير قوي. الفكرة هي أنك إذا تصرفت كنوع معين من الأشخاص، فسوف تصبح ذلك الشخص. هذا يشبه إلى حد ما النبوءة. لاستخدام هذه التقنية للتأثير على الآخرين، يمكنك الرجوع إليهم كما تريدهم أن يكونوا. ونتيجة لذلك، سوف يبدأون في التفكير في أنفسهم بهذه الطريقة. إنه أمر سهل للغاية إذا كنت تريد الاقتراب منه شخص معين، ثم غالبًا ما يطلق عليه "الصديق" و "الرفيق". أو، بالإشارة إلى شخص ترغب في العمل لديه، يمكنك أن تطلق عليه لقب "الرئيس". لكن ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان يمكن أن تسير الأمور بشكل جانبي بالنسبة لك.

تأثير الكلمات على الإنسان.

أكثر تسطحا

الماكرة:يمكن أن يوصلك الإطراء إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه. قد يبدو هذا واضحا للوهلة الأولى، ولكن هناك بعض التحذيرات الهامة. بادئ ذي بدء، تجدر الإشارة إلى أنه إذا لم يكن الإطراء صادقا، فمن المرجح أن يضر أكثر مما ينفع. ومع ذلك، فإن العلماء الذين درسوا التملق وردود أفعال الناس تجاهه وجدوا بعض الأشياء المهمة جدًا. ببساطة، يحاول الناس دائمًا الحفاظ على التوازن المعرفي من خلال محاولة تنظيم أفكارهم ومشاعرهم بطريقة مماثلة. لذلك، إذا تملقت شخصاً تكون ثقته بنفسه عالية، وكان التملق صادقاً، فإنه سيعجب بك أكثر، لأن التملق سيتوافق مع ما يعتقده عن نفسه. ومع ذلك، إذا كنت تملق شخصًا يعاني من احترامه لذاته، فمن الممكن أن تكون هناك عواقب سلبية.

من المحتمل أن يعاملك بشكل أسوأ، لأن هذا لا يتقاطع مع نظرته إلى نفسه، وبطبيعة الحال، هذا لا يعني أنه يجب إذلال الشخص الذي يعاني من تدني احترام الذات.

طرق التأثير على الناس.

تعكس سلوك الآخرين

الماكرة:أن تكون صورة طبق الأصل لسلوك الشخص الآخر. يُعرف سلوك المرآة أيضًا باسم التقليد، وهو شيء متأصل في طبيعة نوع معين من الأشخاص. يُطلق على الأشخاص الذين يتمتعون بهذه المهارة اسم الحرباء لأنهم يحاولون الاندماج مع بيئتهم عن طريق تقليد سلوك شخص آخر وسلوكياته وحتى كلامه. ومع ذلك، يمكن استخدام هذه المهارة بوعي تام وهي طريقة رائعة لجذب الإعجاب. وقد درس الباحثون التقليد ووجدوا أن أولئك الذين تم تقليدهم كانوا إيجابيين للغاية تجاه الشخص الذي قام بتقليدهم. كما توصل الخبراء إلى نتيجة أخرى أكثر إثارة للاهتمام. ووجدوا أن الأشخاص الذين لديهم مقلدين كانوا أكثر تقبلًا للأشخاص بشكل عام، حتى أولئك الذين لم يشاركوا في الدراسة. ومن المرجح أن سبب رد الفعل هذا يكمن في ما يلي. إن وجود شخص يعكس سلوكك يؤكد قيمتك. يشعر الناس بمزيد من الثقة بالنفس، وبالتالي فهم أكثر سعادة وأكثر انسجاما مع الآخرين.

سيكولوجية التأثير على الناس.

الاستفادة من التعب

الماكرة:اطلب معروفًا عندما ترى أن الشخص متعب. عندما يتعب الإنسان، يصبح أكثر تقبلاً لأي معلومة، سواء كانت عبارة بسيطة عن شيء ما أو طلب. والسبب هو أنه عندما يتعب الإنسان، لا يقتصر الأمر على المستوى الجسدي فحسب، بل يتم استنفاد إمدادات الطاقة العقلية لديه أيضًا. عندما تقدم طلبًا إلى شخص متعب، على الأرجح أنك لن تحصل على إجابة محددة على الفور، ولكنك ستسمع: "سأفعل ذلك غدًا"، لأنه لن يرغب في اتخاذ أي قرارات في الوقت الحالي. في اليوم التالي، على الأرجح، سيلبي الشخص طلبك بالفعل، لأنه على مستوى اللاوعي، يحاول معظم الناس الحفاظ على كلمتهم، لذلك نتأكد من أن ما نقوله يتطابق مع ما نفعله.

التأثير النفسي على الشخص.

تقديم شيء لا يستطيع الإنسان رفضه

الماكرة:ابدأ المحادثة بشيء لا يستطيع المحاور رفضه، وسوف تحقق ما تحتاجه. هذا هو الجانب الآخر من نهج الباب لوجه. بدلًا من بدء المحادثة بطلب، ابدأ بشيء صغير. بمجرد أن يوافق الشخص على مساعدتك بطريقة صغيرة، أو يوافق ببساطة على شيء ما، يمكنك استخدام "المدفعية الثقيلة". اختبر الخبراء هذه النظرية على أساليب التسويق. لقد بدأوا بمطالبة الناس بإظهار دعمهم لـ غابه استوائيهو بيئةوهو طلب بسيط جدا. بمجرد تلقي الدعم، وجد الباحثون أنه أصبح من الأسهل الآن إقناع الناس بشراء المنتجات التي تروج لهذا الدعم. ومع ذلك، لا ينبغي أن تبدأ بطلب واحد وتنتقل على الفور إلى آخر. لقد وجد علماء النفس أنه من الأكثر فاعلية أخذ استراحة لمدة يوم أو يومين.

طرق التأثير على الناس.

حافظ على الهدوء

الماكرة:لا تصحح شخصًا عندما يكون مخطئًا. كما أكد كارنيجي في كتابه الشهير على أنه لا ينبغي للمرء أن يخبر الناس بأنهم مخطئون. هذا، كقاعدة عامة، لن يؤدي إلى أي شيء، وسوف تفقد ببساطة شعبيتك مع هذا الشخص. في الواقع، هناك طريقة لإظهار الخلاف مع الاستمرار في محادثة مهذبة، دون إخبار أي شخص بأنه مخطئ، ولكن ضرب غرور المحاور حتى النخاع. تم اختراع الطريقة بواسطة راي رانسبيرجر ومارشال فريتز. الفكرة بسيطة جدًا: بدلًا من الجدال، استمع إلى ما يقوله الشخص ثم حاول أن تفهم ما يشعر به ولماذا. بعد ذلك عليك أن تشرح للشخص تلك النقاط التي تتقاسمها معه، وأن تستخدم ذلك كنقطة انطلاق لتوضيح موقفك. هذا سيجعله أكثر تعاطفًا معك ومن المرجح أن يستمع إلى ما تقولينه دون أن يفقد ماء الوجه.

تأثير الناس على بعضهم البعض.

كرر كلمات محاورك

الماكرة:أعد صياغة ما يقوله الشخص وكرر ما قاله. هذه واحدة من أروع الطرق للتأثير على الآخرين. بهذه الطريقة، تظهر لمحاورك أنك تفهمه حقًا، وتلتقط مشاعره وأن تعاطفك صادق. وهذا هو، إعادة صياغة كلمات محاورك، ستحقق موقعه بسهولة شديدة. تُعرف هذه الظاهرة بالاستماع التأملي. وقد أظهرت الدراسات أنه عندما يستخدم الأطباء هذه التقنية، ينفتح الناس عليهم أكثر، ويكون "تعاونهم" مثمرًا أكثر. إنه سهل الاستخدام أثناء الدردشة مع الأصدقاء. إذا استمعت إلى ما سيقولونه ثم قمت بإعادة صياغة ما قالوا، وتشكيل سؤال تأكيد، فسوف يشعرون براحة شديدة معك. ستكون لديك صداقة قوية، وسوف يستمعون بشكل أكثر نشاطًا إلى ما تريد قوله، لأنك تمكنت من إظهار اهتمامك بهم.

أساليب التأثير على الناس.

إيماءة رأسك

الماكرة:أومئ برأسك قليلاً أثناء المحادثة، خاصةً إذا كنت تريد أن تطلب من محاورك شيئًا ما. لقد وجد العلماء أنه عندما يومئ الشخص برأسه أثناء الاستماع إلى شخص ما، فمن المرجح أن يوافق على ما قيل. ووجدوا أيضًا أنه إذا أومأ محاورك، فإنك ستومئ برأسك أيضًا في معظم الأوقات. وهذا أمر مفهوم، لأن الناس غالبا ما يقلدون سلوك شخص آخر دون وعي، وخاصة الشخص الذي سيفيدهم التفاعل معه. لذا، إذا كنت تريد إضافة وزن إلى ما تقوله، أومئ برأسك بانتظام أثناء التحدث. سيجد الشخص الذي تتحدث معه صعوبة في عدم الإيماء برأسه للخلف، وسيبدأ في التفاعل بشكل إيجابي مع المعلومات التي تقدمها دون أن يعرف ذلك.