Hogyan néz ki egy kész üzleti terv? Minták az üzleti terv elkészítéséhez részletes számításokkal

A jövőbeli projektje. Hogyan írjunk üzleti tervet? Ebben a cikkben lépésről lépésre segítenek ebben a kérdésben.

Az üzleti terv céljai

Az üzleti terv megírása eltérő lehet attól függően, hogy miért van rá szükség. Az egyik leggyakoribb cél a befektetési célú bemutatás. Ez a fajta projekt üzleti terv a legösszetettebb. Ennek megírásában gyakran harmadik feleket is bevonnak – szakterületük szakértőit, akik megfelelő üzleti tervet készítenek a befektető jóváhagyására.

Előfordul, hogy egy menedzser utasítja Önt, hogy írjon üzleti tervet egy cég számára, például nyisson fiókot. Ebben az esetben gyakran külső szakértőkhöz is fordulnak ilyen tervek elkészítéséhez. Végső soron előfordulhat, hogy a vállalkozónak csak néhány módosítást kell végrehajtania a vállalat igényeihez.

Nos, ha üzleti tervre van szükség a saját vállalkozás megnyitásához, akkor a legjobb, ha a borítótól a borítóig megírod magad. Bár ez egy nehéz folyamat, izgalmas és nagyon érdekes. Hiszen a saját vállalkozásod egy vállalkozó igazi agyszüleménye. Ezért megalkotását nagy gonddal és alapossággal kezelik. A cikk útmutatást ad a vállalkozás üzleti tervének elkészítéséhez.

Kezdeti ötlet

Alapvetően azok, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak, már jól választották és ismerik tevékenységi területüket. De vannak olyan vállalkozók, akik saját vállalkozást szeretnének, de még mindig nem tudják egyértelműen, mit fognak csinálni. Üzleti ötletet keresnek. Fontosságát nehéz túlbecsülni. Az ötletnek meg kell felelnie magának a vállalkozónak az érdekeinek és vágyainak.

Ez lehet egy hobbi, amit az ember akár ingyen is hajlandó csinálni, vagy olyan vállalkozás, ami már garantált bevételt hoz. Mindenesetre, miután kiválasztotta magának a rést, fontos, hogy semmi más ne terelje el a figyelmét, és ne álmodozzon elérhetetlen magasságokról, hanem lépésről lépésre valósítsa meg valós elképzelését. Az üzleti terv valóban segít ebben a kérdésben.

Hogyan írjunk üzleti tervet? Lépésről lépésre szóló utasítás

Tehát, miután elképzelte, milyen lesz a jövőbeli vállalkozás, folytathatja az üzleti terv megírását. Vannak speciális tervezési szabványok. Ezért, ha befektetésre kívánja benyújtani, válasszon megfelelő szabványt és tartsa be az írás során.

Az üzleti terv megírásának megértéséhez a lépésről lépésre szóló utasítások és az általánosan elfogadott szabványok jól fognak szolgálni, mivel azokat olyan emberek hagyják jóvá, akik professzionálisan jártasak ezekben a kérdésekben. Egy vállalkozó képes lesz rendezni, talán még nem teljesen kialakult gondolatait, és életre kelteni vállalkozását.

A szabványos üzleti terv a következő fejezetekből áll:

• Általános rendelkezések.

  Piackutatás.

  Marketing és stratégiai terv.

  Költségek.

  Termelési terv.

  Beruházások.

  Pénzügyi terv.

Összegzés

Itt kell röviden bemutatni a dolog lényegét, az üzleti ötlet leírását, az objektív piaci igényt, a megvalósítás ütemezését és a versenyképességet.

Természetesen ez a rész nagyrészt potenciális befektetőknek szól. Ők azok, akik az összefoglaló elolvasása után következtetést vonnak le arról, hogy érdemes-e tovább ismerkedni ezzel a tervvel vagy sem. Ezért, ha egy befektetőnek kívánják bemutatni, akkor ezt a részt alaposan le kell írni, esetleg újra és újra visszatérve, a következő fejezetek összeállítása után módosítva.

A saját szükségletei szempontjából azonban ez a rész is fontos, hiszen ez segíti a vállalkozót abban, hogy jobban átláthassa a vállalkozás szervezésének teljes folyamatát, mint egészet.

Általános rendelkezések

Ha az önéletrajz körülbelül egy - maximum két oldalra készült, akkor ez a fejezet részletesebben is megírható. Valójában az „Általános rendelkezések” fejezet ugyanazokat az információkat tartalmazza, mint az összefoglaló, de részletesebb formában arra hívja fel az olvasót, hogy ismerkedjen meg a projekt egészével.

Leírja a projekt jellemzőit és megvalósítását, életciklusát, további fejlesztések lehetőségét és a termék változásának előrejelzését a piaci trendek esetleges változásával.

Az ebben a fejezetben szereplő szolgáltatási üzleti tervnek tartalmaznia kell információkat arról, hogy mi az adott szolgáltatás, és hogyan vonzza majd az ügyfeleket. Például egy üzleti terv leírja az összes javasolt szolgáltatást, azok jellemzőit és jellegzetességeit. Vonzó jellemző itt az a legenda, hogy a hírességek hogyan mennek keresztül a szalonban végzett eljárásokon, vagy hogyan nyújtják az egyes szakemberek ezeket a szolgáltatásokat, hogyan képezték ki a szakembereket közvetlenül a termék márkájával, amellyel dolgoznak.

Piackutatás

Az üzleti terv megírásával párhuzamosan vagy annak elkészítése előtt piacelemzést kell végezni. Ez rendkívül fontos rész, mert a jövőbeli projekt sikere közvetlenül ettől függ.

A piaci rést és a célközönséget kiválasztva alapos elemzést végeznek, hogy megállapítsák, mennyire releváns a projekt üzleti terve, a kezdeti javaslat és az ötlet. Ha az elemzés túlkínálatot tár fel, akkor érdemes visszatérni az ötlethez, és megpróbálni úgy igazítani, hogy az megfeleljen a piaci helyzetnek. Ha megnövekszik a kereslet, akkor minden rendben van, és biztonságosan folytathatja a további lépéseket.

Piacelemzést végeznek különböző utak. De ha problémák merülnek fel a végrehajtásával, vannak olyan cégek, ahol kiszervezheti a piacelemzést.

Mindazonáltal a vállalkozónak ajánlott, hogy maga vizsgálja meg ezt a kérdést, mivel bármely harmadik fél szervezet csak objektív átlagos eredményt ad, nem veszi teljesen figyelembe a kisvállalkozás üzleti terveit és az üzleti ötlet minden árnyalatát. a projekt szerzője.

Marketing és stratégiai tervezés

Ez a terv tartalmazza a termék piaci bevezetését, fejlesztését, árképzését, értékesítési és disztribúciós rendszerét, valamint reklámozását. Egy termék piacra dobásához célszerű egy Gantt-diagramot felépíteni, ahol az értékesítési dátumok megjelennek különféle események. A piacelemzés és a versenyképesség alapján kiszámolják a stratégiát, hogyan hódítják meg a piacot és milyen taktikai lépésekre lesz szükség a megvalósításhoz.

Az árképzés a gazdasági számításokon és a cég várható bevételén alapul. Az értékesítés és a marketing diagram formájában is bemutatható, ahol a teljes folyamat szakaszosan látható lesz. Például az áruk raktári átvételétől a pénz átvételéig az áruért és értékesítéséig.

Költségek és gyártási ütemterv

Ez a fejezet tartalmazza a szükséges felszerelések beszerzését, a javításokat, a helyiségek bérlését és egyéb költségeket. A gyártási ütemtervnek tükröznie kell, hogy hány emberre van szükség a projekt megvalósításához, a munkatervüket és a levonásokat bérekés a kapcsolódó kifizetések.

Sokkal vonzóbbá válnak egy befektető számára, ha van egy kész csapat, amely a projekten dolgozik, mivel ez bizonyítja, hogy a vállalkozó képes megvalósítani terveit. Ezért célszerű lenne ezt a tényt kiemelni az üzleti tervben.

Termelési terv

Ha a cég gyártó cég, akkor le kell írni a gyártási folyamatot, valamint a vállalkozásban részt vevő partnereket és beszállítókat. Például az ebben a fejezetben szereplő mezőgazdasági üzemi tervnek tartalmaznia kell a fejéshez, palackozáshoz, tejcsomagoláshoz szükséges berendezéseket és egy mechanizmust annak meghatározott beszállítókon keresztül történő értékesítésére.

Pénzügyi terv és befektetések

A teljes üzleti terv legfontosabb része természetesen pénzügyi terv. Sőt, ha a projektet ismerősnek szánják a befektetőnek, akkor az összefoglaló elolvasása után egy komoly befektető nagy valószínűséggel a pénzügyi tervet nézi. Hiszen itt lesz látható a vállalkozó valódi képessége az üzleti ötletek megvalósítására. Ez a vállalkozói tevékenység lényege.

A pénzügyi terv minden információt megad a projekt lehetséges költségeiről és bevételeiről. A marketing, a stratégiai terv és a költségek alapján több évre készül egy táblázat, amely tartalmazza a szükséges beruházásokat és azok törlesztési ütemezését, az összes költséget és az esetleges bevételeket.

A pénzügyi terv utolsó részének szükségszerűen ki kell számítania a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségét.

Most az olvasó tudja, hogyan kell üzleti tervet írni. A cikkben található, lépésről lépésre található utasítások rövid útmutatóként mutatják be a célok megértésének fontosságát és az üzleti tervezés szükségességét.

Rövid utasítások

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent rendbe kell tennie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed a vállalkozás fejlesztéséhez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni ötleted kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Amikor elkezdi írni az üzleti tervet, tartsa szem előtt annak céljait és funkcióit. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges tervei megvalósításához.

Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki hitel megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezető cégek léteznek ebben az irányban. Kutassák fel tapasztalataikat és munkájukat.
• Azonosítsa projektje erősségeit és gyengeségeit, jövőbeli lehetőségeit és kockázatait. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. A tervezés és a stratégia kidolgozásának módszere, amely lehetővé teszi a vállalkozásfejlesztést befolyásoló fő tényezők azonosítását.

• Világosan döntse el, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy segítsen Önnek elsősorban a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Cég összefoglaló(rövid üzleti terv)

• termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. Marketing terv

• A „probléma” és a megoldás meghatározása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piacra jutás szakaszai és időzítése

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Infrastruktúra jellemzők
• Termelési erőforrások és tér
• Gyártási eszköz
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.A munkafolyamat szervezése

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Megtérülési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontos dolgokról, valamint, hogy minden szempontot mélyebben megvizsgáljunk.

Cég összefoglaló. Röviden a lényegről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Ily módon saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

A potenciális ügyfél, érdeklődésének és preferenciáinak felmérése után meg kell határoznia az iroda, kiskereskedelmi üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatási területen működő vállalkozás esetében ennek a közönségnek a mérete nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Nagyon valószínű, hogy a meghódítani tervezett piac túltelített Ebben a pillanatban. Elemezze versenytársai cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon be valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról is. A piacon meglévő módszerek áttekintése után találja meg az Ön számára legmegfelelőbb módszereket. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megnyerése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: mi a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársakénál alacsonyabb árral, de nagy vevőáramlással. Nem szabad megfeledkezni a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlagnál magasabb árat fizetni, de kapnak jó minőség szolgáltatás.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen megismerheti vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, és mekkora lesz a gyártási mennyiség. Leírja a termékgyártás szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. A jövőbeli üzlet költségei sok tényezőtől függenek: a szálak költségétől a munkaköltségig.

Amikor előírja a végtermék létrehozásának technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta a teljes utat egy termék vagy szolgáltatás létrehozásához, itt az ideje, hogy kiszámítsa, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell néhány költséget, vagy radikálisan meg kell változtatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskörök megkettőzését, a kölcsönös kizárásokat stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres emberek vegye figyelembe, hogy az ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért a sikeres vállalkozás működtetéséhez üzleti terv szükséges. Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: mintát és lépésenkénti utasításokat tartalmaz új kiadványunk!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének irányainak látása.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játsz ki, amelyek során láthatja a problémákat, és megtalálhatja a megoldási módokat. Ebben az esetben az illető nem veszít pénzt, mint ahogy az egy valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

• Fogalmazza meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú)
• Állítsa be a projekt határidejét
• Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
• Elemezze a szervezet versenyképességét
• Határozza meg a vállalat előnyeit
• Mérje fel a költségek szintjét
• Cselekvési tervet dolgozzon ki, amelynek célja a növekedés gazdasági hatékonyság szervezetek
• Megjósolni a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Az üzleti terv és a megvalósíthatósági tanulmány kidolgozásának általános sémája.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég impresszumát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész képviseli rövid újramondás a teljes üzleti tervet. A legfontosabbnak itt kell lennie, i.e. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának indoklása.

Az önéletrajz ne legyen körülbelül kétoldalas. Bár a legelején található, összeállítását a végén kell elkezdeni. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már megvan működő szervezet, akkor beszélnie kell keletkezésének történetéről, sikereiről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit és gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.

7. Üzleti modell

Ez egy pénzügyi terv. Itt le kell írni az összes bevételi és költségforrást. Ezenkívül meg kell adnia beszállítóit és fő vásárlóit.

Kávézó üzleti terv: egy példa számításokkal és lépésről lépésre szóló utasításokkal a saját kávézó létrehozásához a semmiből

8. Előrejelzés

Ebben a részben pénzügyi előrejelzést kell készítenie. Meg kell írni a projekt nyereségének mértékét és megtérülési idejét.

A teljes üzleti terv 30-40 oldalas legyen.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak: minta egy kisvállalkozás számára

Nézzük meg az üzleti terv néhány részét egy példa segítségével

SWOT-elemzési mátrix

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára.

Örömmel köszöntöm a rendszeres olvasókat és az új közönséget! Ma folytatjuk a beszélgetést a saját vállalkozás indításáról. Segítségül egy kész üzleti tervet ajánlok számításokkal kisvállalkozások számára. És azok, akik megszokták, hogy magukra hagyatkozzatok, megtanulják, hogyan kell a nulláról helyesen összeállítani és egy adott esetre adaptálni. Ha a cikk végéig elolvasod, nem marad kérdés!

Az üzleti terv sikerének kulcstényezői: 3 fő szabály

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely egy ötletet a vállalkozó és a befektetők számára érthető formában valósít meg. Elemzi a helyzetet és leírja az érintett rendszerek mechanizmusait.

A terv elkészítésének alapja a következő szabályok lesznek:

1. Nyitott elmével határozza meg az aktuális szintet. Munkaviszonyban állsz, de szeretnél vállalkozást nyitni? Figyelembe kell vennie azt, amivel rendelkezik: képességeit, kapcsolatait, elérhetőségét induló tőkeés helyiségek – minden szerepet játszik.
2. Adjon meg egy konkrét eredményt. Egy vállalkozás elindítása a „gazdag akarok lenni” megfogalmazással kudarcra ítéli. Határozza meg a piaci rést, a profitszintet, a forgalmat.
3. Gondolja végig azokat a lépéseket, amelyek a kívánt eredményhez vezetnek. Legyen logikus, és végezzen további elemzéseket, ha nem biztos a tudásában.

Kövesse ezeket a szabályokat, akár le akarja nyűgözni a befektetőket, akár saját magának készít egy projektet. Folyamatosan tedd fel a kérdést: „Miért kell sikeresnek lennie a vállalkozásnak?” A siker kulcsa lehet egy sikeres termék, a csapat képzettsége, a partnerek befolyása stb. Ha megtalálta a választ, használja ki az előnyt maximálisan, és az eredmény megfelel az elvárásoknak.

Üzleti terv felépítése: főbb részek

Érdekel, hogyan készíthet üzleti tervet egy kisvállalkozás számára? Tartsa be az egyértelmű szerkezetet, amely lehetővé teszi Önnek és partnereinek a dokumentumban való navigálást.

Címlap tervezés

A címlapon fel van írva a projekt neve , jelzi a beruházás volumenét és a várható megtérülési időt. A szervezetről célszerű adatokat megadni: cím, elérhetőségek, a tulajdonos teljes neve.

Önéletrajz írása: röviden a lényegről

Az önéletrajz az első olyan rész, amely a potenciális befektetőket érdekli. Annak érdekében, hogy a projekttel való ismerkedés ne érjen véget, vázolja fel az ötlet lényegét. Fókuszáljon a célokra és célkitűzésekre, sorolja fel a projektek megvalósításához szükséges erőforrásokat és módszereket. Feltétlenül emelje ki, miért egyedi az ajánlat.

Végül térjünk vissza a számokhoz:

• nyitáshoz szükséges beruházások;
• a projekt indításának dátuma;
• tervezett és tényleges visszatérítési feltételek.

Végül adja meg a várható nyereséget. Nem kell hosszadalmas történeteket használni a vállalkozás előnyeiről: elég egy hozzáértő számítást elvégezni.

Célok és célkitűzések meghatározása: legyen tömör

A „Célok és célkitűzések” szakasz meghatározza azt a pozíciót, amelyet el szeretne foglalni. Említse meg az eredmény eléréséhez szükséges technológiai folyamatokat, de ne részletezze – a mellékletekben ad tájékoztatást. A fő feladat az, hogy megmondjuk, miért nyer az ajánlat a versenytársakkal szemben. De kerüld a megalapozatlan állításokat, mert minden szót tényekkel kell alátámasztani.

Szeretné hangsúlyozni az ötlet eredetiségét? Sorolja fel a szabadalmakat és a szerzői jogi dokumentumokat. Jelölje meg a további fejlesztési lehetőségeket, hogy a befektetők lássák az együttműködés hosszú távú előnyeit.

Piacelemzés készítése, a kívánt szegmens azonosítása

Piacelemzés elvégzésével meghatározza a rések elérhetőségét. Meg kell fontolni belső állapot választott iparág és befolyás külső tényezők(például nehéz gazdasági helyzet, munkaerőhiány). Fontolja meg a versenyhelyzet kockázatát, és mondja el, milyen előnyei vannak termékének.

Tervének hatékonyabbá tétele érdekében határozzon meg egy piaci szegmenst. Létre kell hoznia egy vásárlói profilt, figyelembe véve a következőket:

• kor;
• társadalmi státusz;
• igények;
• miért veszi fel Önnel a kapcsolatot az ügyfél.

Miután meghatározta a potenciális vevő portréját és igényeit, értékelje a vállalkozás képességeit. Különös figyelmet kell fordítani erre a részre, ha új vállalkozás megnyitását tervezi.

Egy termék vagy szolgáltatás leírása a fogyasztó előnyeit hangsúlyozva kerül bemutatásra. Egyszerűen fogalmazva: ne azt mondja el, milyen nagyszerű terméke van, hanem írja le, miért van rá szüksége az ügyfélnek.

A jellemzők és tulajdonságok listájának a következőket kell tartalmaznia:

• a termék neve;
• időpont egyeztetés;
• a főbb tulajdonságok felsorolása és elbeszélés kisebbekről;
• a versenyképesség meghatározása;
• a szerzői jogok vagy licencek elérhetősége (ha még nem szerezte be őket, említse meg ezt a pontot);
• információk a kellékekről, garanciákról, a szolgáltatás elérhetőségéről;
• leírás kinézet;
• tanúsítványok elérhetősége;
• teljesítmény jellemzők;
• ártalmatlanítási módszerek.

A tételek leírása megkönnyíti a tervezést, és segít megérteni, hogy mely tulajdonságok szorulnak fejlesztésre.

Marketing elemzés és terv: promóciós stratégia

A marketingelemzés feladata a termékimázs kialakítása és a promóciós stratégia meghatározása. Miután felvázolta a vásárlók körét és megállapította a szükséges árumennyiséget, gondoljon arra, hogyan továbbíthatja az információkat a közönségnek.

Számos kérdés megválaszolásával könnyebben megfogalmazhatja a leendő vásárlók igényeit:

1. Írja le, hogy mit vásárolnak most, amikor az Ön terméke nincs a piacon. Sorolja fel a népszerű beszállítókat, a vásárlások mennyiségét, adja meg az átlagárat.
2. A legnehezebb megérteni, hogy a fogyasztó miért preferál egy bizonyos terméket. Konyhai edények vásárlásakor az ügyfél választhat egy készletet, amivel a legnagyobb számban alkatrészeket, összpontosítson a kényelemre, vagy értékelje a vonzó dizájnt. Meg kell határozni a motivációját, melyben a desk-kutatás, a telefonos felmérések és a szakértői interjúk segítenek.
3. Tegye fel a fő kérdést: „Hogyan vehetem rá az embereket, hogy megvásárolják a termékemet?” Reklámkampányokkal, kiállításokon való részvétellel, szórólapok kiküldésével, ingyenes minták biztosításával lehet vásárlókat vonzani.

A munka árnyalatai attól függnek, hogy a tevékenység nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi fogyasztót céloz-e meg, jogi, ill. magánszemélyek stb.

Gyártási és szervezési terv

A következő részben felsorolja a gyártás szakaszait, megemlítve a létesítmények, berendezések és személyzet rendelkezésre állását. Írjon le mindent részletesen; ha egy partner részt vesz az üzletben, meg kell értenie a költségeket. Szükséges a termelési költségek kiszámítása is, a változó tényezőkhöz igazítva.

A szervezési rész a megvalósítás ütemezését és határidőit tartalmazza. A kiválasztott területen végzett tevékenységeket szabályozó jogalkotási aktusok is felsorolásra kerülnek.

Pénzügyi terv: számítsa ki az alapokat

A startupok bezárásának oka az esetek 70%-ában a pénzhiány. Ennek elkerülése érdekében készítsen pénzügyi tervet. A következőket tartalmazza:

• bevételi és kiadási terv;
• projekt végrehajtási időszaka;
• hozzávetőleges egyenleg az 1. munkaévben;
• fedezeti elemzés.

Annak érdekében, hogy a befektetők értékeljék a kilátásokat, készítsen adósság-visszafizetési ütemtervet. Fókuszáljon a források ésszerű felhasználására a költségek csökkentésével. De okosan spóroljon: az egyik hiba, amely kudarcra ítél egy vállalkozást, az, hogy alábecsüli a közelgő kiadásokat.

Kockázatelemzés: kerülje a meglepetéseket

Végül fontolja meg a vállalkozását veszélyeztető helyzeteket, és javasoljon megoldásokat a problémákra. A megfelelő stratégia vonzza a befektetőket, és megkönnyíti munkáját.

Az üzleti terv szerkezete bekezdések és mellékletek hozzáadásával módosítható. Ha van elképzelése arról, hogy mit fog csinálni, meg fog birkózni a feladattal.

Új eszköz működés közben: SWOT elemzés

Miután megtanulta, hogyan kell üzleti tervet írni, átveszi a stratégiai részt. Szükséges a szervezet fejlődését befolyásoló külső és belső tényezők feltárása, a jelenlegi helyzet leírása. A SWOT elemzés segít megbirkózni a feladattal, ami azt jelenti, hogy kiemeli a projekt 4 aspektusát:

A módszer sokoldalúsága lehetővé teszi, hogy bármilyen területen alkalmazzuk, akár farmot, akár autószervizt választunk. A használat nem igényel speciális ismereteket, csak kerülje el a gyakori kezdő hibákat:

• az erősségek újraértékelése;
• megpróbál egy hátrányt előnyként passzolni;
• a hátrányok szándékos vagy véletlen figyelmen kívül hagyása.

Ahhoz, hogy eredményt érjen el, legyen őszinte önmagához: a reklámkampányok lebonyolítása során hallgathat a hiányosságokról, de az üzleti terv elkészítésekor a hiba katasztrofális lesz. Először is nézze meg a terméket vagy szolgáltatást a fogyasztó szemével, értékelje erősségeit és gyengeségeit. Legyen alapos és használjon különböző forrásokat: konzultáljon csapatával, végezzen tesztelést, hozzon létre több SWOT-táblát a releváns piaci szegmensekhez. Ha képet szeretne adni arról, hogyan kell lépésről lépésre elvégezni az elemzést, nézze meg a példát:

Műhely üzleti terve

Az atelier nyitásának lehetősége olyan kezdő vállalkozók számára alkalmas, akik ismerik a ruhák varrását és javítását. Hiszen a rengeteg üzlet ellenére elkészült termékek szabványos marad. A divatirányzatok az egyéniséget helyezik előtérbe, így vásárlókban nem lesz hiány. Csak azon kell gondolkodnia, hogyan vonzza be őket, és hogyan alakíthatja át őket rendszeres vásárlókká.

Első lépések: határozzon meg célokat és gondolja át az árat

Még egy kisvállalkozásnak is szüksége lesz egy üzleti tervre, amely meghatározza a céljait. Azt javaslom, hogy adja meg a következőket:

• nyereséges szervezet létrehozása;
• jövedelem generálása;
• ruhavarrással és -javítással kapcsolatos fogyasztói igények kielégítése egy adott területen.

Jogi formának válasszon egyéni vállalkozót, mivel egyszerűbb a számviteli követelmények és alacsonyabbak az adóterhek. Ezután határozza meg a nyújtott szolgáltatások körét, amely magában foglalja:

• új ruhák varrása;
• kisebb javítások a régihez;
• felújítás.

Bár a szabászat továbbra is a legdrágább szolgáltatás, a nyereség nagy része a javításokból származik. Ez annak köszönhető, hogy egy új modell elkészítése átlagosan 14 napot vesz igénybe, egy régi dolgot pedig 15-30 perc alatt lehet rendbe tenni. A javítások költsége 200 rubeltől kezdődik, ami biztosítja a gyors megtérülést, ha vannak ügyfelek.

Helyiségek és berendezések kiválasztása

A helyszín továbbra is kulcsfontosságú tényező, ezért keressen helyeket itt pláza vagy az épület 1. emeletén. A bevásárlóközponttal való választás a terepforgalom miatt jövedelmezőbb, ráadásul az üzletek vásárlói a helyszínen szeretnék majd az alakjukhoz igazított ruhákat vásárolni.

De egyszerűbb lesz egy műhelyt felszerelni, ha egy közönséges lakásban javításokat végez. Ne feledje, hogy a felső emeleteken történő elhelyezés elfogadható olyan esetekben, amikor már kialakult ügyfélköre van.

Ideális esetben a stúdió a városközpontban található, közel a varrodákhoz.

Válasszon egy 20 négyzetméteres helyiséget. m és még sok minden, amire szüksége van. A kezdeti szakaszban szüksége lesz:

• 3 professzionális gép (kb. 7000 rubel darabonként);
• speciális vasaló vagy gőzfejlesztő (11 000 RUB);
• overlock (5000 RUB).

Nem nélkülözheti a bútorokat a munkaterület és az ügyfelek kényelmes váróterének felszereléséhez. A következőket kell vásárolnia:

• vágóasztal;
• táblázatok írógépekhez;
• székek;
• tükrök;
• színlelt;
• kabáttartó alkalmazottak és látogatók számára;
• kanapék és dohányzóasztal a várótérben.

Vásároljon fogyóeszközöket is, mert a tekintélyes ügyfelek nem akarnak szálakat, gumiszalagokat, cipzárakat vinni az anyaggal együtt. A bútorok költségeivel együtt 24 000 rubelt kell elkülönítenie.

Toborzás és fizetés

A toborzás határozza meg a sikert, ezért keressen olyan embereket, akik szeretik, amit csinálnak. Szüksége lesz 2-3 varrónőre és egy vágóra, akiket online hirdetéseken vagy munkaerő-közvetítő irodákon keresztül találhat meg. A varrónő átlagos fizetése 15 000 rubel, egy vágóé - 20 000. A teljesített megrendelések százaléka is hozzáadódik az arányhoz (20-40%), ami arra ösztönzi őket, hogy jobban dolgozzanak.

Alkalmazottak felvételekor beszélje meg a felelősség árnyalatait. Az ügyfelek gyakran drága anyagokat hoznak, és ha azok megsérülnek, a varrónőnek vagy a vágónak meg kell térítenie az összes költséget.

Feltéve, hogy a marketingkampányokat megfelelően hajtják végre, a stúdió 2 év alatt megtérül. Csak át kell gondolnia az üzleti promóció minden szakaszát, csökkentve a reklámok arányát a helyi médiában. Ha pénzt költ egy észrevehető feliratra, márkás csomagokat fejleszt, és kis kedvezményes kuponokat küld ki, hamarosan állandó ügyfélkörre tesz szert.

Mobil autószerviz üzleti terve

Mivel az autóeladás válság idején sem áll le, karbantartásuk állandó bevételi forrássá válik. A mobil autószerviz igényes: olyan szolgáltatásokat nyújt, amelyekhez nincs szükség liftre, és néhány órát vesz igénybe. Az ár tartalmazza a rendszerbeállításokat, az akkumulátor működésének ellenőrzését, az olaj és egyéb folyadékok jelenlétét, valamint az alkatrészek egyszerű cseréjét. A megfelelő megközelítéssel a vállalkozás jövedelmezősége egy benzinkút szintjén van.

Amire szüksége van az induláshoz

A kezdéshez nem nélkülözheti a következőket:

1. Gondoskodik jármű tartalmazza a szükséges felszerelést. Egy Gazelle kisbusz, amit bérel, megteszi.
2. Felszerelésre lesz szüksége: emelőkre (enélkül nem cserélheti ki a betéteket vagy a szűrőket) és egy görgős ágyra. Vegyél még egy porszívót és pár kompresszort, köztük egy szívót is. A kulcsok és egyéb eszközök meglétének fontosságát nem kell megemlíteni.
3. A nyereség a fogyóeszközök eladásából származik. Olajokat, gyertyákat, folyadékokat nagykereskedelmi áron vásárol, és kiskereskedelmi áron értékesíti.

Kezdetben saját maga végzi el a munkát, szükség szerint bővítve a személyzetet. Ahogy növekszik az ügyfélkör, érdemes diszpécsert fogadni, aki elmagyarázza az árnyalatokat, hogy ne kelljen szabadságot kivennie a munkájából.

Hogyan határozzuk meg ügyfélkörünket

Kik alkotják az ilyen szervezetek ügyfélkörét? Ezek főként olyan emberek, akik régebbi modellek olcsó autóit vezetik. Autóik rendszeres karbantartást igényelnek (olajcsere, fékbetét csere, guminyomás ellenőrzés), de az elfoglaltság miatt a tulajdonosok elhalasztják a szervizlátogatásokat. Az eredmény nem tervezett meghibásodások, amelyek keresletté teszik szolgáltatásait.

Ügyfelek kereséséhez ne tegyen fel hirdetéseket a garázsokban. Az ilyen fülkék foglaltak, tehát belül reklámkampány Jobb, ha felvesz egy csinos lány promótert. A parkolóban füzeteket oszt majd ki az autótulajdonosoknak, később pedig az ablaktörlők alá ragasztja a megmaradt reklámokat.

Hogyan írjunk szöveget egy füzetbe? Ajánlja ügyfeleinek, hogy időt takarítsanak meg, ne pénzt. Fogadjunk, hogy munka után nem kell szervizbe menniük, de az autó így is tökéletes rendben lesz. Azzal, hogy ajánlatát átlátható árpolitikával kíséri, vonzza a fogyasztókat.

A „vészszolgálatok” is népszerűek: akkor veszik igénybe, ha a tulajdonos elvesztette a kulcsokat, vagy látható ok nélkül nem tudja elindítani a motort.

Hogyan lehet növelni a jövedelmezőséget

Ahhoz, hogy vállalkozása megtérüljön, vásároljon kiváló minőségű berendezéseket, és ügyeljen az alkalmazottak kiválasztására. Végül is nehéz mesterembert találni: az embereket a „Ha nem találok munkát az építőiparban, elmegyek egy autószervizbe” elv vezérli. Ha Ön vagy alkalmazottja nem rendelkezik képzettséggel, akkor hiábavaló hitelt felvenni vállalkozás indításához vagy berendezés vásárlásához.

Egyetlen vállalkozási projekt sem valósul meg üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum az részletes utasításokat Kereskedelmi vállalkozás megnyitása, ahol lépésről lépésre leírják a végső cél eléréséhez (vagyis a maximális profit eléréséhez) megoldandó feladatokat, valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó alkalmazni fog. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy hitelt kérni egy banktól üzletfejlesztésre. Azonban még ha egy vállalkozó nem is tervezi harmadik féltől származó pénzeszközök bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a beruházás teljes összegének becslését, valamint a várható nyereség – röviden, derítse ki, hogy célszerű-e pénzügyi kockázatot vállalni és pénzt fektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet - vagyis aminek a kedvéért valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikere szinte mindig meghatározható a helyes választásötleteket.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát bármikor vannak olyan irányok, amelyek kezdetben a profitszerzésre kedveznek. Egy ideje például divat volt importálni Orosz Föderáció joghurtok - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó tud kudarcot vallani egy projektben ezen a területen, és veszteségessé teheti a vállalkozást. Most nem jár sikerrel a joghurtok nagy valószínűséggel történő értékesítésének ötlete: a piac már így is túltelített a hazai termelésű termékekkel, az import árukat valószínűleg nem fogadják kedvezően a fogyasztók, mert magas árés a vámügyi nehézségek mellett e szegmens főszereplői már megvették a lábukat a piacon, beszállítói és értékesítési csatornákat alakítottak ki.

A legtöbb vállalkozó a profitszerzési ötlet kiválasztásakor a többség kategóriájában gondolkodik - azt mondják, ha ez a vállalkozás jövedelmet hoz a barátomnak, akkor én is javíthatom a vállalkozásomat. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kevesebb a lehetőség az árak megszabására. Egy tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat alakítottak ki, és egy újoncnak, hogy versenyképességét növelje, a piaci árak alatt kell áraznia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy profithoz.

A potenciálisan nagyon jövedelmező ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítenek egy vállalkozónak elfoglalni a szabad piaci rést – vagyis olyasmit kínálnak, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha csak körül kell nézni, és át kell gondolni, mi hiányzik a fogyasztóknak egy adott területen. Így, sikeres ötlet elkezdték gyártani a felmosókat, amelyek lehetővé teszik a rongy kicsavarását anélkül, hogy a kezed nedves lenne, vagy olyan speciális lámpákat, amelyeket speciális szerszámok használata nélkül nem lehet szétszerelni - ez a know-how lehetővé tette a fénylopások számának jelentős csökkentését izzók a folyosókon.

Gyakran eredeti ötletek nem is kell saját maga előállítania - használhat olyan új termékeket, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen bevezettek, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ha ezt az utat követi, Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, és így árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárlónak szüksége van az Ön termékére, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy megjegyzés az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túlzott eredetiség csak árthat a nyereségnek, mivel előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás - vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Hogyan állapítható meg, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem megfelelő egy adott vállalkozó számára. Tehát a szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyolultságát, akkor valószínűleg nem hoz jó nyereséget az ötletgazda. Az üzleti ötletet a vállalkozó tapasztalatának, tudásának és természetesen képességeinek kell alátámasztania. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje az Ön lehetőségein belül lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, vagy éppolyan könnyen lehet szenvedélyes autodidakta. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Szenvedély. Tetszeni kell, amit tenni fogsz, és amit kínálsz. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem tudod minden erődet beleadni egy olyan munkába, amit nem szeretsz, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz jóra vinni. szint. Emlékezz a híres közmondásra: „keress olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod.”
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikál, és kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha Ön például meggyőződéses vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek eladásán gondolkodni - még ha ez az üzlet jó nyereséget is hozhat, akkor is kényelmetlenül fogja érezni magát.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen termelés indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölt, mondjuk egy magánház nem messze az úttól, akkor ez egy jó lehetőség a közúti kereskedésből származó haszonra, mert a versenytársak, ha megtalálják őket, nincs olyan jó elhelyezkedésük, és ez az előny még az Ön tapasztalatlanságát is felülmúlhatja.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, a vállalkozói erőfeszítések kifejtéséhez célszerű azokat a területeket választani, ahol komolytalan vagy egyáltalán nincs verseny. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, és az üzletemberek azzal a kérdéssel szembesülnek - hogyan lehet kitűnni közülük? Ez a következő előnyök miatt tehető meg:

Versenyelőnyök

Amikor bemutatkozik a potenciális fogyasztóknak, próbálja azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonló ajánlatoktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja kielégíteni igényeiket a lehető legjobb módon. Ne szégyellje kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók intelligenciájára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). jobb oldala. Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és másokkal való gazdagítását hasznos anyagok, akkor ezt a tényt mindenképpen közölje leendő vásárlóival. A kenyeret nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálni, mert a versenytársak pontosan ugyanazt a terméket kínálják – nem valószínű, hogy valaki íztelen és lejárt árut fog eladni. De a vitaminok az Ön versenyelőnyét jelentik, és erről a vásárlónak feltétlenül tájékozódnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát megvizsgáltuk az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most már nagyon odafigyelhetünk erre a dokumentumra és annak főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv „arca”. Ezt látják először potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, amikor eldöntik, hogy hitelt adnak-e Önnek vállalkozásfejlesztési célokra. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - Projekt neve (pl. „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája és neve jogalany(ha több ilyen személy van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - A projekt kivonata (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádió alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve...”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - A létrehozás helye és éve („Perm, 2016”).

2.Folytatás.

Ez az elem képviseli Rövid leírás a projekttel kapcsolatos ötletek, a megvalósítás ütemezése, az ötlet megvalósításának főbb céljai és célkitűzései, becsült forgalom és termelési mennyiségek. főbb mutatók előrejelzése - projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, kezdeti beruházás, értékesítési volumen, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és kétszeri ellenőrzése után kerül összeállításra, mivel a rövid leírás az üzleti terv összes többi szakaszára vonatkozik. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri befektetni ebbe az üzleti ötletbe.

3. Piacelemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés minőségi, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés az üzleti terv értékét közel nullára csökkenti). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást megbízható marketingügynökségtől megrendelve.

Ez a rész általában az üzleti terv teljes volumenének legalább 10%-át teszi ki. Hozzávetőleges terve a következő:

1. - Általános leírása kiválasztott iparág (dinamika, trendek és fejlődési kilátások - meghatározott matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői ( földrajzi helyzetét, életkor, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis a minimális áramlás);
4. - Az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáinak és módozatainak áttekintése;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben találkozhat, és javaslatot tesz ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) és értékesítésük jellemzői

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Különös figyelmet kell fordítani az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a kérdést maguk is elemzik, és egyoldalúság esetén leírása, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt – és reménykednek abban, hogy pénzügyi befektetést kapnak az ötletébe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó valamilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőnyt jelent, másrészt a hitelek vagy befektetések megszerzésének nagyobb valószínűségének alapja.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - leírás életciklus termék (szolgáltatás);
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek kialakításának lehetősége, a kínált termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a kínálat várható változása a piaci helyzet változásainak és az eredményt befolyásoló tényezőknek megfelelően.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztókat termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt látható:

6. A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása az alapanyag állapotától a késztermék boltok polcain való megjelenéséig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint a beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - tulajdonképpen technológiai folyamat;
4. - a késztermék hozama;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőnek történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - vállalkozásfejlesztési naptári terv - a termelés beindításától egészen addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet egy üzleti projekt működésének belső sémáját, azaz az adminisztratív és szervezeti tervét ismerteti. A fejezet a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - belső szerkezet vállalkozások, a szolgáltatások közötti felelősségmegosztás, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az alpontot megfelelő diagramokkal tovább illusztrálnánk);
3. - személyzeti táblázat, az egyes alkalmazottak felelősségi körének listája, fizetése, csatornái és kritériumai, amelyek alapján a személyzetet toborozzák;
4. - a személyzeti politikával kapcsolatos tevékenységek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a marketing piackutatás. A kockázatokat külső kockázatokra osztják (például kiélezett verseny és új, erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak és közüzemi számlák, a természeti katasztrófákÉs vészhelyzetek, az adójogszabályok változásai a kulcsok emelése irányába stb.) és a belső (mi közvetlenül a vállalkozáson belül történhet - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozó előzetesen rendelkezik információval arról, hogy pontosan mire kell vigyáznia projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti intézkedések táblázata). Nem szabad eltitkolnia bizonyos kockázatokat a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a kiválasztott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfontosabb fejezete. Fontossága miatt szakembereknek kell megírniuk, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Így sok olyan startup, akinek kreatív ötletei vannak, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára és a megbízhatóságra. további súlyt ad az üzleti tervnek a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - ráfordítások számítása (alkalmazotti bérszámfejtés, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow kimutatás;
4. - a szükséges külső beruházás összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség kiszámítása.

Egy projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntéseit az adott vállalkozásba történő befektetéssel kapcsolatban. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és a külső befektetések projektbe való belépésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető, és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek és a Zconst az állandó költségek. A hosszú távú számítások során azonban a számítási képletnek tartalmaznia kell olyan mutatókat is, mint az infláció, a felújítási költségek, a befektetési alapba történő befizetések, a vállalati alkalmazottak béremelése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű egy Gantt-diagramot használni, amely alkalmas a növekvő jövedelem szintjének nyomon követésére és a fedezeti pont elérésére.

10.Szabályozási keret

Itt fel van tüntetve minden olyan dokumentum, amely egy vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. – átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint a költség leírásával. Ha a vállalkozónak már van valamilyen dokumentuma a kezében, ezt jelezni kell, ill ezt a tényt a befektetők szemében is előnyt jelent majd.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb segédanyagot, amelyet pénzügyi előrejelzések, piacelemzések stb. készítéséhez használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait, ill. megkönnyíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és tömeges. Az üzleti terv nem házi feladat, hol nagy méretűírásban megnő a jó jegy esélye. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki a tervét olvassa, két-három lap elolvasása után nem érti meg az elképzelését, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy félreteszi az ÜT-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem kell értenie a piac azon területét, amelyen pénzt fektet be (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", " nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis pénzügyi információk megadása. Fentebb már foglalkoztunk ezzel a témával, így nincs hozzászólás.