domov Vsa vprašanja

Še ena ocena prodajnih podjetij. Prodajni posel - sveže ideje

Na ruskem trgu avtomatov se kljub stagnaciji gospodarstva in padcu dohodkov gospodinjstev nadaljujejo pozitivni trendi preteklih let. Po napovedih velikih prodajalcev so letošnje nacionalne dobave, vključno z opremo za "prigrizke", ocenjene na 17-20 tisoč enot, od tega približno 60-65% kavnih avtomatov.

Zato lahko domnevamo, da bo do konca leta prodanih približno 11-13 tisoč kavnih avtomatov. Od tega bo polovica iz opreme za prodajo instant kave, ostalo iz kavnih zrn. Poleg tega je približno 25-30% prodanih kavnih avtomatov opremljenih z mobilnimi komunikacijami, ki vam omogočajo spremljanje njihovega delovanja in upravljanje na daljavo.

Tako bo v začetku leta 2018 v Rusiji delovalo približno 180 tisoč prodajnih avtomatov, vključno s 110-120 tisoč aparati za kavo. Hkrati je Moskva na prvem mestu na lestvici regionalnega povpraševanja po tej opremi, tudi v zvezi z zamenjavo fizično in moralno zastarele opreme. Sledijo milijonska mesta.

Pri nas so skozi zgodovino prevladovale evropske blagovne znamke, predvsem italijanski kavni avtomati: Necta, Saeko, Riavendors (slednji se je precej uspešno distribuiral pod franšizo Nescafe). Nekoč je prvo "trojko" izpodrinila španska blagovna znamka Jofemar, sestavljena v Kaliningradu, nato pa sta priljubljenost pridobila južnokorejska kavna avtomata Venson in VISTA. Med prodajno opremo je treba omeniti tovarno Sankt Peterburg Unicum, skupino podjetij EPS in Igrotehniko.

Pregled nesistemskih informacij, predvsem forumov, je pokazal, da v to leto, tako kot v preteklosti, se na ruskem trgu »pojavijo« majhne serije do 50 enot poceni kitajskih kavnih avtomatov neznanih blagovnih znamk, ki vizualno spominjajo na evropske znamke. Odlikujejo jih "nenavadna poceni, pretirana svetlost dizajna in zelo hitra okvara." Zanesljivost pa je ključni parameter pri izbiri prodajne opreme.

Po besedah Andriana Abovyana, vodje servisa pri SuperVendingu, so najbolj stabilni v delovanju avtomati, ki jih poganja instant kava:

Samsung Venson 6111 (z virom do 500 tisoč prodaj kavnih skodelic v "neprekinjenem načinu");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (z virom do 300 tisoč prodanih skodelic kave v "neprekinjenem načinu");

Necta Kikko ES6 (z virom do 150 tisoč prodanih skodelic kave v "neprekinjenem načinu").

Takšne naprave stanejo od 89 tisoč do 190 tisoč rubljev, medtem ko je najcenejši avtomat v Rusiji mogoče kupiti za 39 tisoč rubljev. Medtem pa skupni pogarancijski stroški za vzdrževanje in popravilo proračunskih modelov kategorije "gospodarstvo" več kot pokrivajo prednosti nizkega zagona, medtem ko draga oprema, nasprotno, zahteva le "peni" preventivno vzdrževanje.

V vsakem primeru strokovnjaki svetujejo izbiro prave strategije, tako da poslovanje s kavnimi aparati prinaša visoke in, kar je najpomembneje, stabilne dobičke. Strokovnjaki velikih maloprodajnih podjetij priporočajo namestitev opreme za prodajo instant kave v stavbah z velikim prometom, na primer v trgovski centri, v zabaviščih, na železniških in avtobusnih postajah. Kar zadeva "kavo v zrnu", tukaj najboljše mesto pisarniško "mravljišče" lahko služi kot aparat za kavo.

Leta 2017 je povprečni dohodek od enega kavnega aparata v Rusiji približno 20 tisoč rubljev na mesec. Hkrati nekateri igralci zaslužijo do 100 tisoč rubljev na točko, drugi pa propadejo.

Povprečna donosnost instant kave lahko preseže 200-300%, to pomeni, da ima porcija s ceno 8 rubljev ceno 30 rubljev. Pri samodejni prodaji kave v zrnu pribitek doseže 20 rubljev na skodelico. Z drugimi besedami, posel z avtomati za kavo ima vsekakor dober potencial, čeprav velja za tveganega.

Pregled publikacij kaže, da v tem poslu ni univerzalnih rešitev, zato nekateri podjetniki najemajo kavne avtomate "za testiranje" - za 3-7 tisoč rubljev na mesec. Hkrati obstaja mnenje, da je treba oceniti stopnjo prometa in potencialne prodaje, da bo od 400-500 ljudi, ki gredo mimo avtomata, samo eden kupil kozarec kave. Čeprav so do leta 2014 ciljali na 300-400 ljudi. Res je, da v provincah ta razmerja ne opravičujejo.

Tako ima ruski trg kavnih avtomatov precej stabilen razvojni vzorec v prestolnici in regionalnih središčih, kljub padcu dohodkov gospodinjstev, ki so ga zabeležile davčne oblasti.

Kljub dinamičnemu razvoju prodajnega posla je naša država na tem področju bistveno slabša od tujine. Po mnenju strokovnjakov ima Rusija ogromen potencial za rast poslovanja na področju avtomatskih naprav. Morda najpomembnejši sestavni del uspeha na tem področju bo prava izbira področja prodajnih storitev. Danes prodajni avtomat za kavo ne bo mogel presenetiti kupcev, vendar lahko prodajni butik, ki prodaja originalne izdelke ali ponuja storitve, pritegne veliko število strank.

Kondomati, ki prodajajo higienske izdelke, so lahko namenjeni prodaji blaga, kot so šali, prtički, mila, zobne ščetke itd.

Takšno opremo lahko postavite v nočne klube, trgovine, pisarniške centre, hotele in hostle, v bližini lekarn, železniških postaj, letališč in javnih ulic.

Prednost takega poslovanja je dejstvo, da prodaja tovrstnega blaga ne zahteva posebnih dovoljenj in licenc. Treba je kupiti opremo, izdelke, izbrati primerno lokacijo - in že lahko začnete s prodajo. Kot izdelke je najbolje izbrati priljubljene blagovne znamke tradicionalnega tipa. Po prepoceni in nekakovostnih izdelkih ne bo povpraševanja, po predragih in eksotičnih izdelkih pa bo precej težko prodati.

Ne glede na izbrano dejavnost je treba upoštevati številne dejavnike, med katerimi so na prvem mestu izbira ustrezne opreme, zahtevana konfiguracija, izbira lokacije za napravo z velikim prometom potencialnih kupcev, npr. tudi predhodno oceno konkurenčnosti in izbiro zanesljivih dobaviteljev izdelkov.

Ruski podjetniki aktivno razvijajo industrijo od 90. let 20. stoletja. Ameriški in japonski avtomati že od konca 19. stoletja prodajajo najrazličnejše blago: od cigaret do spodnjega perila. Danes se vsaj vsak peti maloprodajni izdelek v teh državah proda prek avtomatov.

Tipične avtomatizirane trgovske naprave v postsovjetskem prostoru niso bile posebno raznolike: v glavnem so bile naprave za prodajo gaziranih pijač in prigrizkov.

Trenutno je avtomatizirano poslovanje v Rusiji vstopilo v novo stopnjo razvoja in Money Makers Factory vam predstavlja pregled desetih novih izdelkov na področju prodaje.

V Rusiji prodajni posel vsako leto pridobiva zagon. Kot kažejo podatki ankete (glej sliko 1), so domači potrošniki pripravljeni kupovati tudi na avtomatih, in ne le običajne kave in prigrizkov.

In kjer je povpraševanje, se praviloma rodi ponudba. In sodobni proizvajalci ponujajo lastnikom podjetij nove prodajne izdelke. To se naredi, da bi dosegli večje število potrošnikov in povečali konkurenčnost.

Tako je na vprašanje o njihovi pripravljenosti za nakup blaga v avtomatih 12,5% anketiranih Moskovčanov odgovorilo, da so pripravljeni; 47,5 % jih je pripravljenih kupiti, če je stroj na priročni lokaciji; 21,6 % - raje gredo v trgovino; 5,3 % jih je težko odgovorilo.

Izdelki, ki so jih anketiranci pripravljeni kupiti na avtomatih: 18,9 % - hrana; 26,9% - brezalkoholne pijače; 17,7 % - izdelki za osebno higieno; 8,3% - mlečni izdelki; 10,6 % - slaščice; 16% - gospodinjski izdelki; 1,7% - drugo.

Trendi razvoja in novosti na trgu prodajnih storitev v letu 2016

VendExpo je letna mednarodna razstava samopostrežnih sistemov in prodajnih tehnologij, na kateri domača in tuja podjetja v panogi ne predstavljajo samo avtomatiziranih naprav, komponent, sestavin, temveč tudi najnovejše dosežke v prodajni industriji.

Po podatkih, pridobljenih kot rezultat ankete predstavnikov ključnih industrijskih podjetij, ki so sodelovala na razstavi, so bili opaženi naslednji trendi v razvoju prodajnega posla v letu 2016:

v ozadju pozitivne dinamike rasti v industriji kot celoti se povečajo stroški uvožene opreme, komponent in sestavin, zato številni prodajalci kažejo zanimanje za sodelovanje z domačimi proizvajalci;
kljub dejstvu, da se je med krizo nakupna aktivnost na splošno zmanjšala, se je splošna pripravljenost potrošnikov za nakupovanje prek avtomatov povečala;
prodajni posel, po mnenju strokovnjakov, ki ni povezan s hrano, se bo počutil bolj udobno v primerjavi z živili;
Predstavniki oglaševalskega podjetja začenjajo aktivno uporabljati prodajne avtomate za tržne namene - na telo naprave nanašajo slike ali predvajajo videoposnetke na vgrajenih monitorjih.

Med novostmi na razstavi so bili predstavljeni:

mobilno plačevanje Unicum in Vendi;
NFC tehnologije iz Master Card;
vgrajen modul za plačilo z bančno kartico podjetja Terminal Technologies;
posodobljena linija kavnih avtomatov, interaktivni modul za upravljanje prodajnih trgovin iz skupine podjetij Vavilon Vending;
VendShop je na sejmu premierno predstavil celični univerzalni stroj ELEMENT
posoda za enkratno uporabo podjetja Pharmacia;
prodajni avtomati zdrava prehrana;
nove rešitve izdelkov za prodajo prek kavnih avtomatov - žele, hladni koktajli in drugo;
Prvenec razstave je bila naprava, ki sama pripravlja palačinke - "Blindozer", ki je opisana spodaj, pa tudi drugi novi izdelki.

Domači proizvajalec prodajne opreme in komponent zanjo, Vendprom LLC (Vendshop), udeleženec razstave, ponuja prodajne avtomate, pripravljene za uporabo. Tatyana Shubina, strokovnjakinja za odnose z javnostmi podjetja, je v intervjuju spregovorila o proizvedeni opremi, vključno z nenavadnimi prodajnimi avtomati, pa tudi o možnostih za razvoj industrije med krizo.

Novi izdelki iz Vendshopa

Avtomatska shramba ELEMENT SAFE

Takšni avtomati ne zahtevajo vlaganja v nakup blaga ali sestavin za njihovo pripravo. Kamere so namenjene shranjevanju osebnih predmetov. Priporočljivo je, da jih namestite v na javnih mestih: na plažah, v bazenih, fitnesih. Avtomatske kamere so priročne, ker če želite stvari pustiti v omarici, morate samo vnesti digitalno kodo, to pomeni, da ključa od omarice ni treba nositi s seboj in ni možnosti, da bi ga izgubili.

Stroški opreme brez dodatnih funkcionalnih modulov znašajo 124.000 rubljev.

Avtomat za prodajo elektronskih cigaret SM 6367

Zaradi prepovedi kajenja na javnih mestih so elektronske cigarete in uparjalniki postali zelo priljubljeni. Ni presenetljivo, da so se za ta izdelek začeli zanimati tudi prodajalci. Kot je pokazala praksa, prodaja elektronske cigarete iz stroja niso slabši od prodaje v trgovinah. Proizvajalec te opreme ponuja blagovno znamko stroja z logotipi proizvajalcev elektronskih cigaret in ob upoštevanju želja kupca ter izbiro barv ohišja.

Cena osnovne konfiguracije je 174 237 rubljev.

Avtomat za rože, igrače in spominke ELEMENT

V takšnih avtomatih lahko prodajate poljubno kosovno blago: rože, igrače, higienske pripomočke, parfume, spominke. To je priročno, ker lahko v primeru padca povpraševanja spremenite usmeritev svojega poslovanja z majhno minimalno naložbo. Ali pa ob upoštevanju sezonskosti povpraševanja potrošnikov po določenem blagu spremenite njihov videz. Na primer, na predvečer 8. marca in 1. septembra prodajajte rože, pred novim letom pa darila ali okraske za božično drevo.

Ima posebne celice za razstavljanje blaga, podobne skladiščnemu prostoru. Načelo delovanja avtomata: kupec položi denar - odprejo se vrata ustrezne škatle.

Pristojna izbira lokacije namestitve bo zmanjšala konkurenco skoraj na nič.

Napravo lahko kupite po ceni 158.000 rubljev.

Avtomat z zlatimi nalepkami SM 6367

Še en nenavaden izdelek, ki se lahko prodaja prek avtomata, so zlate nalepke z različnimi dizajni, ki lahko preproste predmete spremenijo v ekskluzivne. Nalepke so namenjene dekoriranju osebnih predmetov: pripomočkov, ovitkov, obeskov za ključe, gospodinjski aparati, avtomobile in druge ravne površine. Tisti, ki radi pokažejo svojo individualnost, bodo cenili te mini dodatke.

Stroški osnovne konfiguracije so od 174 237 rubljev.

Avtomat za suši in zvitke SM 6367

Japonske restavracije in kavarne ter mini trgovine za proizvodnjo in dostavo sušija in zvitkov so se trdno uveljavile na ruskem trgu in so zelo priljubljene. Zanimivo je, da je mnogim priljubljene azijske dobrote mogoče prodajati prek avtomata. Ni vam treba izgubljati časa s čakanjem na pripravo ali dostavo. In svetel dizajn ohišja Vendomat privablja poznavalce japonske hrane.

Cena naprave je od 850.000 rubljev.

Talina je najbolj uporabna "Edinstven aparat za proizvodnjo in prodajo taline Tal-Tal"

Patentiran model popolnoma avtomatiziranega avtomata, ki sam po pravilni tehnologiji pripravlja talino in jo prodaja. Produktivnost - 70 litrov staljene vode na dan. Opremljen z ohišjem, zaščitenim pred vandalizmom, vgrajenim hladilnim modulom, vmesnikom na dotik in oglasnim monitorjem.

Stroški opreme so od 580.000 rubljev.

Čistoča je ključ do zdravja Clean Touch naprave

Stroj je zasnovan za vgradnjo v javna stranišča: v restavracijah, kavarnah, na plažah, železniških postajah. Sestavljen je iz dveh delov: sprejemnika plačil, ki je nameščen na steno in WC deske, ki se nahaja na straniščni školjki in je prekrita s folijo za enkratno uporabo. Omogoča udobno in varno obiskovanje javnih stranišč.

Cena naprave je 40.000 rubljev.

Čista voda je odlična prodajni avtomat za prečiščeno pitno vodo

Voda iz pipe v mestih pušča veliko želenega. Ljudje vse pogosteje zavračajo voda iz pipe v korist kupljenega. Zato bo namestitev avtomatov za prečiščeno vodo rešila problem za prebivalce velikih mest in prodajalcem omogočila odličen dobiček. Glavna prednost avtomata je ogromen prihranek pri nakupu sestavin za prodajo. Oprema se preprosto poveže z oskrbo z vodo in ne zahteva nakupa sestavin, saj zahvaljujoč sistemu reverzne osmoze pride do močnega čiščenja vode.

Stroški stroja se začnejo od 120.000 rubljev.

Glavna stvar je, da ne pozabite, da v vsakem poslu, in prodaja ni izjema, pravi pristop k njegovi organizaciji zagotavlja največji odstotek uspeha.

01maja

Vending in njegova priljubljenost

Vsako leto se pojavljajo nove smernice za poslovni razvoj. Svet inovacij ne miruje in naša življenja postajajo vse boljša in enostavnejša. Zahvaljujoč številnim razvojem se lahko potrudimo tudi sami. Danes bomo govorili o takšni dejavnosti, kot je prodaja, in ugotovili, kako nam olajša življenje.

Ste že kdaj plačali mobilno komunikacijo prek terminala v nakupovalnem središču? Zagotovo ste kupili kavo v plastičnih kozarčkih, ki je pripravljena v nekaj sekundah v poseben stroj? Če je vaš odgovor pritrdilen, potem veste, kaj je vending!

Prodaja - To so posebne naprave, ki vam omogočajo prodajo blaga in celo opravljanje storitev brez delavcev.

Razvoj je namenjen ljudem, ki so navajeni vse početi na poti. Današnje življenje je sestavljeno tako, da se nam nenehno nekam mudi. Prodajni avtomati nam pomagajo kupiti izdelke, ki jih potrebujemo na poti, ne da bi izgubljali čas v vrstah trgovin.

Ta smer se je pojavila v konec XIX stoletja na Zahodu in v Ameriki. Posel se je začel v Rusiji v 90. letih. Pri nas je na mitraljez več kot 2000 ljudi.

Za primerjavo, na Japonskem je na servisno napravo malo več kot 20 ljudi! To nakazuje, da je Rusija izjemno nerazvita.

Večinoma prodajamo kavo in storitve mobilnega plačevanja prek avtomatov. Na zahodu obstajajo celi elektronski butiki, kjer lahko kupite karkoli, od alkoholnih pijač do opreme.

Kljub nerazvitosti mitraljeza pri nas se to že pozna, njegovi načini pa včasih presegajo meje zakona. Če želite začeti lastno prodajno podjetje, morate izumiti nekaj posebnega, kar še nima analogij. V nasprotnem primeru se verjetno ne bo izplačalo in lastnik bo utrpel izgube.

Takšne težave pogosto prizadenejo novince v tem poslu, ki izberejo očitno katastrofalno možnost (z enakimi kavnimi avtomati, katerih prodajni trg je prenasičen), izgubijo zanimanje za lastno idejo in omejijo svoje dejavnosti.

Danes vam bomo povedali, katero smer prodaje izbrati, da se izognete morebitnim neuspehom in kako utrditi svoj položaj na tem trgu.

Katere vrste prodajnih avtomatov obstajajo?

Danes obstaja veliko smeri za razvoj trgovanja prek specializiranih strojev. Mnogi verjamejo, da so prihodnost. Trgovine, kot jih razumemo danes, bodo nekega dne postale preteklost. Nadomestila ju bosta spletno trgovanje in prodaja.

Vsako leto je zaznamovano z novimi dosežki na področju oblikovanja strojev. V njih se pojavijo nove funkcije, ki nadomeščajo človeka. Na primer, ena od nedavnih novosti je spletno svetovanje.

Po pritisku na nekaj gumbov se na zaslonu na dotik naprave prikaže video s svetovalcem, ki vas bo seznanil z zmogljivostmi stroja in vam povedal, kako ga uporabljati. To še posebej velja za starejše ljudi, za katere so avtomati nekaj fantazije.

Vse obstoječe stroje lahko razdelimo na 4 vrste:

Prodaja prehrambenih izdelkov. Njihova raznolikost je impresivna. Kupite lahko vse od čokolade do sveže pripravljene pice, sestavine za slednjo pa izberete po svojem okusu. To je priročno za prigrizek na poti, pa tudi za tiste, ki jedo v pisarni ali ne marajo kuhati doma. Aparat vam bo pogrel malico in jo zapakiral v okolju prijazno posodo;
Prodaja kosovnega blaga. Kupite lahko na primer kravato, če ste jo pozabili doma, dežnik, šale in celo izdelke za osebno higieno. Cene blaga v večini primerov lahko konkurirajo cenam v trgovinah in so zato povpraševane;
Opravljanje storitev. Verjetno ste v trgovskih centrih že večkrat videli masažne stole, ki za majhno plačilo sprostijo vaše hrbtne mišice. To so ekspresne storitve, ki jih lahko dobite med nakupovalnim izletom. Pri nas so prodajne storitve še nezasedeno področje, zato imajo bodoči podjetniki veliko možnosti, da najdejo svojo nišo;
Igralni avtomati. IN Zadnje čase povpraševanje po njih se je spet povečalo. To vključuje tudi aparate za karaoke, nameščene v različnih obratih. Za določeno plačilo bo naprava predvajala katero koli melodijo.

V vsaki od zgornjih vrst prodaje obstaja veliko podskupin. Avtomati ponujajo na primer tako pripravljeno hrano v originalni embalaži (čokolada, žvečilni gumi, otroški pire ipd.), kot tudi sveže pripravljene jedi (pire krompir, špageti ipd.).

Prodaja kosovnega blaga je najprimernejša možnost za začetnike. Hrana se rada pokvari, kar pomeni, da bo treba takšen stroj kar pogosto nadzorovati. Poleg tega je neprodan izdelek s potečenim rokom uporabe izguba.

Pri prodaji otroških igrač, pisarniškega materiala ali opreme vam ni treba pogosto pogledati v notranjost stroja, da bi ga napolnili z novim blagom.

Prodajni storitveni sektor – to je precej nova in najbolj zapletena smer. Na primer, malo ljudi bi svoje roke zaupalo elektronskemu stroju za manikuro. Večina ljudi ima opravka z izkušenimi strokovnjaki, s katerimi se poznajo že dolgo in več let. Poleg tega nizki stroški prodajnih storitev prav tako verjetno ne bodo pritegnili strank.

Igralni avtomati imajo eno pomembno lastnost. Če prejšnje tri skupine naprav lahko postavite v skoraj vsak trgovski center, obrat ali na ulico, imajo igralni avtomati omejitve pri postavitvi. Poleg tega to območje nima veliko območij za razvoj in jih je danes večina že zasedenih.

Navodila po korakih za tiste, ki želijo začeti s prodajo

Odpreti lastno podjetje na primeru prodajnih avtomatov ni tako težko. Ni vam treba urejati pokrajine. Deluje kot stroj, ki zavzame minimalno prostora in ga lahko postavite kjerkoli.

Če želite začeti podjetje, ki temelji na prodaji, morate iti skozi več korakov:

Najprej se odločite za nišo, ki jo želite zasesti.. Izbrati morate trenutno smer za lastno podjetje. Poiščite ga med tistimi, ki so vam najbolj razumljivi. Začetniki naj ne odprejo podjetja v nišah, ki so že zasičene. Bolje je iskati nekaj novega in zanimivega, kar bo pritegnilo določeno kategorijo potrošnikov in hitro ustvarilo dohodek. Tukaj je pomembno biti pozoren na kazalnike, kot so velikost prebivalstva, povpraševanje po blagu, cene konkurentov;
Razvoj vending projekta. , ki bo vključeval vse podrobne izračune. Obvezni izračuni morajo vključevati izračune vračilnih dob, mesečnega dohodka, stroškov blaga, najema in popravila opreme. Tukaj morate upoštevati tudi stroške naprave (variira od 30.000 rubljev do 1.000.000 rubljev) in vzdrževalno osebje (ki bo popravil okvare). Tudi število postavljenih igralnih avtomatov je precej veliko. pomemben dejavnik;
Registracija podjetja na uradni ravni. Svojo dejavnost morate registrirati v skladu z zakonom. Najpogosteje prodajni. Če želite to narediti, zberite vse potrebne dokumente in pojdite na davčni urad v kraju registracije. Ne pozabi . V 5 dneh od datuma prijave bo vaše podjetje registrirano. Šele po tem lahko začnete porabljati denar za nakupe za nadaljnje dejavnosti;
Nakup stroja in blaga. V mestu, kjer živite, ni vedno mogoče kupiti potrebne opreme, še posebej, če je to majhno mesto. V tem primeru boste morali naročiti stroj pri dobavitelju v drugem mestu in počakati na dostavo. Za nakup blaga je bolje izkoristiti veleprodajne ponudbe, tako da so stroški pribitka upravičeni;
Namestitev opreme. V fazi načrtovanja se morate odločiti za lokacijo namestitve stroja. To je najpomembnejši dejavnik, od katerega je odvisen vaš prihodnji dobiček. Treba je analizirati različne točke in primerjati cene najema. Izberite najbolj dostopna mesta z razumnimi cenami. Sklenite najemno pogodbo, prinesite napravo na točko in je ne pozabite priključiti na elektronsko omrežje;
. Nekateri podjetniki začetniki pogosto poskušajo sami popraviti in naložiti opremo, kar je velika napaka. Če je samo en stroj (in to je izjemno nedonosno), se lahko s tehničnimi težavami spopadete brez zunanje pomoči. Če ste namestili več naprav, potem brez delavca ne morete. Poiščite usposobljeno osebo, ki ima izkušnje z delom s podobnimi stroji. V primeru okvare bo hitro našel izvor težave in obnovil delo. Danes je mogoče številne stroje upravljati prek spleta. Medtem ko ste doma ali nekje stran od naprave, lahko spremljate ostanke izdelka in morebitne težave.

Vsaka stopnja ima svoje nianse. Vse je odvisno od vaše želje, ciljev in seveda zneska denarja, ki ste ga pripravljeni vložiti v začetni fazi.

Izbira smeri v veliki meri določa bistvo vseh nadaljnjih korakov, zato je treba k temu vprašanju pristopiti odgovorno. Danes je prodaja prehrambenih izdelkov prek prodajnih avtomatov najboljša prodaja za Rusijo, zato je vredno podrobneje pogledati to področje.

Kateri avtomat bo uspešen?

Vsak podjetnik želi, da njegovo podjetje prinaša visoke rezultate stabilen dohodek. Vendar se boste morali v začetnih fazah trdo potruditi, da boste kar najbolje izkoristili. Zaradi konkurence se obračajo glave za prodajalci enakih izdelkov, ki lahko včasih sprejmejo nepredvidljiva dejanja.

Da bi se izognili njihovim trikom in pritegnili pozornost potencialnih potrošnikov na svoje stroje, morate poznati nekaj skrivnosti tega področja. Delili jih bomo z vami.

Torej, da bo vaše prodajno podjetje cvetelo, upoštevajte ta priporočila:

Stroj mora biti na javnem mestu. Če celo najbolj trendovski izdelek postavite v slepi prehod, je malo verjetno, da boste lahko ustvarili vsaj nekaj dobička;
Kategorija izdelka mora ustrezati populacijski skupini, ki ji je prodaja namenjena. Na primer, postavitev avtomata za kravate v otroško kliniko je jasna;
Stroj mora biti privlačen na videz. Če je svetlo in zanimivo, potem zagotovo ne bodo mimo njega. Bolje je, da si omislite privlačen dizajn in privlačno grafiko. Potem bo vaša naprava postala opazna;
Izberite opremo, ki je enostavna za uporabo. Nakup naj bo opravljen enostavno: v nekaj klikih na gumb. Bolj zapletena dejanja bodo povzročila odpor kupcev do uporabe stroja. Razumljivo mora biti za vse starosti in različne kategorije prebivalstva;
Inovativnost je motor ne le napredka, ampak tudi prodaje. Če ima vaš stroj nekaj edinstvenih funkcij, je to velik plus. Glavna stvar je, da jih kupci zanimajo. Če se jim zdijo takšne funkcije priročne, bodo konkurenti izgubili delež dobička, ki bo šel vam;
Izberite zanimivo smer za prodajo. Zlomljene niše niso vaša možnost. Najdi nekaj posebnega. Razvoj prodajnih prostorov je zelo obetavna dejavnost, saj lahko prek avtomatov trgujete s čim. Še vedno je veliko nezasedenih niš, kar pomeni, da imate priložnost, da izstopate in popeljete svoje podjetje na višjo raven.

Eden od glavnih pogojev, ko se ukvarjate s prodajo, je, da izberete smer, v katero se razumete. To je osnova vašega prihodnje dejavnosti. Takšen posel bo razumljiv in zanimiv, kar pomeni, da se boste potrudili, da ga razvijete.

TOP 20 avtomatov

Prodajni posel je priložnost, da pokažete svojo ustvarjalnost z odkrivanjem nečesa novega. Sodobna družba(zlasti mladi in državljani srednjih let) zlahka prilagajajo nenehno spreminjajočim se življenjskim realnostim. Prav prodaja je tisto, kar lahko pogosto prikazuje nove izdelke, ki zadovoljujejo povpraševanje po vsem neobičajnem.

Izbira smeri za prodajo ni lahka naloga. Obstaja veliko neizkoriščenih niš, ki so odprte za nove podjetnike. Za vas smo izbrali 20 navodil za prodajne avtomate, ki bodo potrošnike zagotovo zanimali s svojo novostjo in priročnostjo. Morda bo eden izmed njih začetek vašega velikega posla.

Najboljši prodajni avtomati:

Kavni aparati. Ta vrsta prodaje bo vedno donosna. Že dolgo se je uveljavil na trgu;
Prodajni avtomat za prodajo ogrevane hrane. V Ameriki, denimo, izvajajo prodajo toplih jajčk, ki velike količine Zaposleni v pisarni ga kupijo za malico v službi. Danes ni v modi imeti poln obrok s prvo in drugo jedjo. Opravkov je toliko, da si želiš nekaj na hitro pojesti, pa tudi brez nezdrave hitre hrane. Ogrevana hrana je že pripravljeno obilno kosilo, ki vam ne bo vzelo več kot 10 minut;
Prodaja alkoholnih pijač. V Rusiji je ta niša brezplačna. Na zahodu se alkohol že dolgo prodaja v avtomatih. Prodaja ne temelji samo na steklenicah, ampak tudi na skodelicah neke pijače. V tujini obstajajo aparati z alkotesterji. Kupci, ki so pili, ne bodo mogli kupiti alkoholnih pijač. In tistim, ki želijo sredi sprehoda spiti kozarec martinija, bo avtomat to željo izpolnil za razumno plačilo;
Stroj za vezanje. Veliko povpraševanje v Ameriki. Pomembna je za tiste, ki doma pogosto pozabijo kravato ali jih čaka kakšen dogodek, pa nimajo časa za nakupovanje;
Tiskanje fotografij iz socialnih omrežij. Na primer, fotografije z Instagrama so še posebej priljubljene med mladimi. Na zahodu so stroji, ki vam omogočajo, da v nekaj sekundah dobite pripravljeno foto kartico, na vsakem vogalu. Za Rusijo je tudi to nova ideja, ki lahko glede na vse večjo priljubljenost družbenih omrežij prinese veliko zaslužka;
Prodaja živih rakov. Japonska je pobudnica takšne trgovine. V tej državi se raki uporabljajo v 90% jedi, zato jih dnevno kupujejo;
Stroj za hlačne nogavice. Nenadomestljiva stvar za vsako žensko. Zlomijo se v najbolj neprimernem trenutku in ni časa, da bi jih iskali v trgovinah. Takšna prodaja bo prinesla dobiček, če je stroj v veliki poslovni stavbi;
Prodaja medicinskega potrošnega materiala in izdelkov za osebno nego. Marsikomu je neprijetno stati v vrsti v lekarni za naslednji nakup. Stroj vam pomaga hitro kupiti pravi izdelek in tudi brez zunanje pozornosti;
Samodejni predalnik. Trenutna ideja za letališča in železniške postaje. To je majhna soba, ne več kot 4 kvadratne metre. m., v katerem lahko spite med čakanjem na let;
Prodaja revij za odrasle. To je nakupovalni hit na Japonskem. Da ne boste zardevali pred prodajalci in kupci, ki stojijo za vami, lahko nakup opravite na avtomatu;
Avtomatski stroj za mesne izdelke in polizdelke. Tukaj lahko prodajate klobase, prekajeno meso in celo konzervirano blago;
Prodaja ocvrtega krompirčka. Odlična ideja za tiste, ki želite nekaj pojest, ko v bližini ni lokalov s hitro prehrano. V takih strojih se krompir skuha v nekaj sekundah. Zraven lahko izberete tudi omako;
Prodaja tort. Mini-torte, kolački in celo palačinke s sladkim nadevom - vse to je predmet želje mnogih sladkosnedov. Dobrote, ki jih lahko kupite na poti, so odlična možnost za prigrizek ali hrano za čaj, ko gostje nepričakovano pridejo;
Lampomat. Prodaja žarnic bo aktualna še mnogo, mnogo let. Iti v trgovino po zamenjavo pregorele žarnice je izguba časa, a tehnologija lahko nadomesti tako obremenjujoča potovanja;
Avtomati za pozabljive starše. Prodaja otroške dude, plenice, vlažilne robčke in druge uporabne stvari, ki jih potrebujejo mamice in očetje;
Prodaja sušija in zvitkov. Rusom je bila všeč japonska kuhinja, zato je takšna prodaja danes zelo pomembna, tako kot v deželi vzhajajočega sonca;
Avtomat z udobnimi čevlji. To je odlična možnost za ženske, ki obiskujejo klube in plesne bare v petah. Po dolgih plesih se postavlja vprašanje o udobnejših čevljih, ki jih je mogoče zamenjati takoj in po nizki ceni;
Prodaja prve pomoči. Prodaja povojev, lepilnih obližev in raznih zdravil. Uporabno bo za tiste, ki so si v novih čevljih utrgali žulje ali so se poškodovali na ulici. Tak stroj omogoča zdravljenje rane in nadaljnjo hojo;
Trgovina s kruhom. Odlična možnost za igralne avtomate, po katerih bo zagotovo povpraševanje. Kruh v Rusiji dnevno kupujejo v ogromnih količinah, zato je prodaja na tem območju donosen posel;
Prodaja v obliki akvarija. V Rusiji se je že pojavil v številnih nakupovalnih središčih. Pritegne pozornost staršev z otroki. Če želite nahraniti prebivalce akvarija, morate plačati pristojbino in pritisniti nekaj tipk.

Idej za prodajo je lahko še veliko več. Glavna stvar je pritegniti potrošnika, najti pristop do njega in potem se bo pojavil dobiček.

Avtomate postavimo pravilno

Kot že razumete, bo prodaja prinesla visok dohodek le, če bodo avtomati nameščeni na dobri lokaciji. Za te namene morate izhajati iz kategorije blaga in ustreznega kontingenta.

Od lokacije opreme je odvisna prodaja, povpraševanje strank in vse vaše prihodnje aktivnosti. Pomembno je razumeti, da bo prava izbira lokacije začrtala smer poslovanja, mu omogočila napredek, razvoj in dala ideje za nov razvoj.

Tekmovalci v prodaji so lahko ne le isti lastniki avtomatov, ampak tudi različni nakupovalni centri, trgovine itd. Če prodajate hitro hrano z avtomatom, ga ne smete postaviti poleg kavarne s hitro prehrano. Tako zagotovo ne boste zaslužili denarja.

Takšen stroj je bolje postaviti na železniško postajo, letališče ali v nakupovalna središča, kjer je prisotnost majhnih kavarn minimalna. Povpraševanje bo tudi po napravi, ki se nahaja na univerzi ali v šoli.

Vse, kar je namenjeno pozornosti otrok, je najbolje namestiti v otroških nakupovalnih centrih ali v bližini velikih otroških parkov in igralnih kompleksov. Tu so nameščeni tudi otroški igralni avtomati, ki pogosto pritegnejo pozornost staršev.

Prodaja kave ali čaja je vroča tema za poslovne zgradbe. Tukaj bodo zagotovo ljubitelji takšnih pijač, povpraševanje pa bo le še naraščalo.

Pri postavljanju stroja morate posebno pozornost posvetiti prometnosti kraja. Če ste izbrali nakupovalni center, je najboljša možnost, da ga zapustite. Najpogosteje je aparat za kavo ali aparat za brezalkoholne pijače. Naprava ne sme ovirati na prehodu, nameščena mora biti tako, da jo lahko vsak obiskovalec uporablja.

Začetniki običajno namestijo stroje blizu tistih, ki so jih že namestili njihovi konkurenti. Tukaj je pomembno izbrati pravo cenovno politiko in biti pozoren na raznolikost izdelkov, da se potrošnik začne zanimati za nov stroj.

Pogosto so stroji nameščeni tudi na ulici. Pomembno je razumeti, da poceni naprave niso primerne za takšne namene. Oprema mora biti kakovostna in imeti protivandalsko zaščito. V nasprotnem primeru lahko čez noč izgubite posel, v katerega je bilo vloženega veliko denarja.

Če se odločite za začetek poslovanja s prodajo, morate upoštevati vse nianse tega področja. Ustanovitev lastnega podjetja ni lahka naloga: vložiti morate veliko truda, da bi proces stekel. Želimo vam dati nekaj nasvetov, da boste ob prvih korakih razvoja lastnega prodajnega posla imeli manj vprašanj in težav.

Nasveti za začetnike v prodaji:

Izberite smer, ki vam je všeč. Ne smete prodajati opreme prek prodajnih mest, če prinaša visoke dobičke, vendar o tem ne razumete ničesar. Posel naj vam bo že na začetku jasen in da si ne boste zapletli naloge, poiščite nekaj znanega;
Namestite več strojev hkrati. Ena ali dve napravi bosta potrebovali predolgo, da se odplačata. V tem času ne boste zaslužili. Če je več strojev, potem boste dobesedno v prvem letu lahko razširili meje svojega podjetja;
Ne verjemite tistim, ki pravijo, da je prodaja najbolj preprost posel, v katerem lahko sedite križem rok. Avtomati so zapletene strukture, ki so za začetnike na tem področju kot temen gozd. To zahteva tudi pripravo natančnega načrta, in če gre kaj narobe, lahko utrpite velike izgube;
Ne prodajajte izdelkov, katerih niša je že natrpana. Kava, brezalkoholne pijače. Njihova trgovina je pomembna le v novih trgovskih centrih ali pisarnah (če se uspete dogovoriti z lastnikom stavbe pred drugimi konkurenti). Izberite novo območje, ki bo zanimalo kupce;
Ne vrzite se v globino. Prodaja, tako kot vsak drug posel, zahteva natančne izračune. Če imate kakšno osupljivo idejo, ne hitite takoj kupiti mitraljeza. Analizirajte možni dobiček in dobo vračila, pretehtajte prednosti in slabosti. Pri tem sta pomembna hladna računica in poznavanje zadeve. V nasprotnem primeru tvegate, da boste razočarani nad povpraševanjem strank. Postavite se v kožo potrošnikov in razumejte, kaj je pomembno zanje, ne za vas kot lastnika podjetja.

Vending ponuja zanimive priložnosti za razvoj poslovanja. Ta niša v Rusiji je na začetku svojega oblikovanja. Vsak ambiciozen podjetnik bo po želji lahko izrezal svojo nišo in pridobil zaupanje kupca.

Tradicionalno na ruskem prodajnem trgu prevladujejo evropski kavni avtomati različnih znamk. Trend je mogoče izslediti vse do začetka ruske prodaje - navsezadnje je trg nastal iz evropskih prodajnih avtomatov, iz uvoza.

Ruski akterji na trgu so temeljito preučili te znamke mitraljezov, ustvarili dobro tehnično bazo, vzpostavili dobavo rezervnih delov, upravljajo tehnične centre, katerih zaposleni poznajo te znamke mitraljezov in delajo neposredno z njimi. In kar ni nepomembno, je prisotnost teh blagovnih znamk (podjetij prodajalcev) na trgu že desetletja.

Stroji se vsako leto predstavijo na razstavah, izdajo posodobljene različice, prodajna podjetja pa ponujajo vrsto storitev - prodajo kavnih avtomatov, prodajo sestavin in pripomočkov za prodajo.

Ruski prodajni operaterji so previdni glede pojava kakršnih koli novih znamk kavnih avtomatov na trgu, tudi če gre za evropske aparate, in dajejo prednost starim, preverjenim blagovnim znamkam. In tiste blagovne znamke, ki so na trgu že vrsto let, so se dobro izkazale. Vstop na ruski trg z novo blagovno znamko je precej težak, ne zato, ker je trg precej nasičen, ampak zato, ker so sami prodajni operaterji previdni in pogosto ignorirajo nove ponudbe ter raje delajo »tradicionalno«.

Ocena kavnih avtomatov evropske proizvodnje

Znamka italijanskega koncerna N&W. Kavni avtomati Nekta so bili med prvimi, ki so bili na voljo samostojnim podjetnikom (takrat, v 90. letih, so bili kavni avtomati na voljo predvsem ob nakupu franšize). Nekta je postala ena prvih znamk prodajnih avtomatov v Rusiji in hitro pridobila na priljubljenosti.

In zdaj so kavni avtomati Nekta med najbolj priljubljenimi zaradi razvite mreže prodajalcev, dolge prisotnosti na trgu in kakovostne opreme.

Blagovna znamka istoimenskega italijanskega podjetja je bila tudi na začetku trga. Funkcionalno, kvalitetno. Kavni avtomati Saeko spadajo v premium segment.

Kavni avtomati Rheavendors so blagovna znamka prodajnih avtomatov italijanske skupine Rheavendors. Na prodaj je približno 50 različnih modelov avtomatov (vključno s prigrizki). Stroji, ki jih proizvaja Riavendors, so bili na začetku trga, nato pa je bila večina aparatov tega proizvajalca distribuirana pod franšizo Nescafe.

Znamka španskega podjetja Jofemar. Pojavili so se nekoliko pozneje, v zgodnjih 2000-ih, in pridobili svojo priljubljenost ne le zaradi kakovosti, ampak tudi zato, ker so bili nekoliko cenejši od drugih znamk, saj so bili sestavljeni v tovarni trgovca v Kaliningradu.

Italijansko podjetje Bianchi, prav tako zelo znana blagovna znamka avtomatskih strojev, čeprav se je zdaj "gorečnost" zanj nekoliko ohladila, vendar je blagovna znamka stabilno prisotna na trgu in še naprej prodaja, čeprav ne v takšnih količinah kot prej. Stroji Biachi, tako kot Saeko, so razvrščeni kot premium modeli.

Seveda pa poleg njih obstajajo tudi druge znamke kavnih avtomatov, ki niso tako znane kot zgoraj navedeni primeri, v širši prodaji pa so se pojavile kasneje, nekje po letu 2000: kavni avtomati Westomatic, nemški kavni avtomati Sielaff, Nemški kavni avtomati Spengler, ameriški kavni avtomati Automatic Products (znamka AutomatikProducts pripada Crane Merchandising Systems), italijanski kavni avtomati FAS.

Posebej bi omenil španske kavne aparate istoimenskega podjetja Azkoyen. Kavni avtomati Azkoen so bili tudi ena prvih priljubljenih blagovnih znamk na trgu, vendar je bila na žalost njihova prodaja v Rusiji nekaj časa ustavljena, nato pa se je nadaljevala prek novega trgovca, vendar je danes precej težko napovedati to znamko. Gotovo pa je, da so stari igralci dobri, poznajo in se spominjajo te znamke, cenjena je bila zaradi svojih posebnih "vandalskih" lastnosti.

Prej in zdaj je prisotna tudi priljubljena znamka kavnih avtomatov GPE Vendors, vendar ne v enakem obsegu. Poznajo in cenijo ga tudi stari igralci prodajnega trga

Ocena kitajskih in korejskih aparatov za kavo

Tukaj je verjetno vredno omeniti le dve znamki kavnih avtomatov, ki sta se po govoricah pojavili celo prej kot evropski aparati. To sta korejsko podjetje Samsung Electronics in kavni avtomati VISTA korejskega podjetja S M COIN, katerega proizvodni obrati se nahajajo na Kitajskem.

Kavni avtomati Venson so zelo priljubljeni med podjetniki, ki delujejo v ekonomskem segmentu. Mnogi od njih načeloma zavračajo sodelovanje z "Evropejci", pri čemer ugotavljajo, da Venson ni nič slabši.

Tudi kavni avtomati Vista spadajo v »varčni« segment in podjetje je moralo iti skozi težka pot, medtem ko se je oprema spomnila.

Toda kljub temu so te znamke prisotne že dolgo in prodaja v Rusiji poteka, čeprav se prodajalci, ki sodelujejo s »Korejci«, razlikujejo od »Evropejcev«, je fokus njihovega dela nekoliko drugačen. S korejskimi jurišnimi puškami je več težav, vendar so tudi cenejše za red velikosti.

Preostalih kitajsko-korejskih blagovnih znamk verjetno ni mogoče vključiti v oceno kavnih avtomatov, saj se občasno pojavljajo na trgu in tudi izginejo. Veliko jih je, različnih. Nekdo iz podjetja prodajalcev pogosto uvozi serijo kitajskih mitraljezov, le da jih nikoli več ne pripelje. Pogosto se zgodi, da kitajski stroji preprosto spremenijo svoje ime. Toda to je običajna realnost korejsko-kitajskega trga.

Ocena kavnih avtomatov ruske proizvodnje

V tej niši, ravno glede uvrstitve v rating, ocenjujemo pa jo predvsem po času prisotnosti in prodaji, se je doslej izkazal le en proizvajalec - podjetje Unicum. Kavni avtomati te blagovne znamke so na trgu že več kot 5 let. Proizvodni kompleks Unicum je eno največjih podjetij v Vzhodna Evropa, tovarna se nahaja v Sankt Peterburgu in lahko po navedbah podjetja proizvede več kot 20.000 enot prodajne opreme na leto.

Seveda med ruskimi podjetji obstajajo kavni avtomati lastne proizvodnje, vendar se doslej nobeno od njih ni tako razglasilo kot Unicum. Na primer, obstaja ruska blagovna znamka kavnih avtomatov, imenovana eVend, skupina podjetij, imenovana EPS, ki ima lasten razvoj in proizvodnjo od leta 2002. Ti igralni avtomati imajo svoje oboževalce.

zadaj Zadnja leta Na trg so vstopili tudi številni drugi ruski proizvajalci kavnih avtomatov, vendar, kot je navedeno zgoraj, še nihče ni vstopil v "široko" prodajo. Zato teh podjetij ni mogoče primerjati.