Še ena ocena prodajnih podjetij. Prodajni posel - sveže ideje

Na ruskem trgu prodajnih avtomatov se kljub stagnaciji gospodarstva in padcu dohodkov gospodinjstev nadaljujejo pozitivni trendi preteklih let. Po napovedih velikih prodajalcev je letos nacionalna ponudba, vključno z opremo za "prigrizke", ocenjena na 17-20 tisoč enot, od tega približno 60-65% aparatov za kavo.

Zato se lahko domneva, da bo do konca leta prodanih približno 11-13 tisoč kavnih avtomatov. Od tega bo polovica padla na opremo za prodajo instant kave, ostalo - kavna zrna. Poleg tega je približno 25-30 % prodanih kavnih avtomatov opremljenih z mobilno povezavo, ki omogoča spremljanje njihovega delovanja in upravljanje na daljavo.

Tako bo v začetku leta 2018 v Rusiji delovalo približno 180 tisoč prodajnih avtomatov, vključno s 110-120 tisoč aparati za kavo. Hkrati Moskva zaseda prvo mesto v oceni regionalnega povpraševanja po tej opremi, tudi v zvezi z zamenjavo fizično in moralno zastarele opreme. Sledijo milijonska mesta.

Pri nas zgodovinsko prevladujejo evropske blagovne znamke, predvsem italijanski kavni avtomati: Nekta, Saeko, Riavendors (slednji se je precej uspešno distribuiral pod franšizo Nescafe). Nekoč je prvo "trojko" zamenjala španska blagovna znamka Jofemar, sestavljena v Kaliningradu, nato pa sta priljubljenost pridobila južnokorejska kavna avtomata Venson in VISTA. Od prodajne opreme je treba omeniti tovarno Unicum St. Petersburg, skupino podjetij EPS in Igrotehniko.

Pregled nesistemskih informacij, predvsem forumov, je pokazal, da v trenutno leto, tako kot v preteklosti, se na ruskem trgu »pojavijo« majhne serije do 50 enot poceni kitajskih kavnih avtomatov neznanih blagovnih znamk, ki vizualno spominjajo na evropske znamke. Odlikujejo jih "nevajena poceni, pretirana svetlost dizajna in zelo hitra okvara." Zanesljivost pa je ključni parameter pri izbiri prodajne opreme.

Po mnenju Andriana Abovyana, vodje servisa pri SuperVendingu, so bili avtomati za instant kavo najbolj stabilni v delovanju:

Samsung Venson 6111 (z virom do 500 tisoč prodaj kavnih skodelic v "neprekinjenem načinu");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (z virom do 300 tisoč prodaj kavnih skodelic v "neprekinjenem načinu");

Necta Kikko ES6 (z virom do 150 tisoč prodaj kavnih skodelic v "neprekinjenem načinu").

Takšne naprave stanejo od 89 tisoč do 190 tisoč rubljev, medtem ko je najcenejši avtomat v Rusiji mogoče kupiti za 39 tisoč rubljev. Medtem pa skupni pogarancijski stroški za vzdrževanje in popravilo proračunskih modelov kategorije "gospodarstvo" več kot pokrivajo prednosti nizkega zagona, medtem ko draga oprema, nasprotno, zahteva le "peni" preventivno vzdrževanje.

V vsakem primeru strokovnjaki svetujejo izbiro prave strategije, tako da poslovanje s kavnimi aparati prinaša visoke in, kar je najpomembneje, stabilne dobičke. Strokovnjaki velikih prodajalcev priporočajo namestitev opreme za instant kavo v stavbah z velikim prometom ljudi, na primer v nakupovalna središča, v zabaviščih, na železniških in avtobusnih postajah. Kar se tiče "kave v zrnu", tukaj najboljše mesto pisarniško "mravljišče" lahko postane kavni aparat.

Leta 2017 je povprečni dohodek od enega kavnega aparata v Rusiji približno 20 tisoč rubljev na mesec. Hkrati nekateri igralci zaslužijo do 100 tisoč rubljev za eno točko, drugi pa bankrotirajo.

Povprečna donosnost instant kave lahko preseže 200-300%, to pomeni, da ima porcija s ceno 8 rubljev ceno 30 rubljev. Pri samodejni prodaji zrnate kave pribitek doseže 20 rubljev na skodelico. Z drugimi besedami, posel s kavnimi aparati ima vsekakor dober potencial, čeprav velja za tveganega.

Pregled publikacij kaže, da v tem poslu ni univerzalnih rešitev, zato nekateri podjetniki "testno" najemajo kavne avtomate - za 3-7 tisoč rubljev na mesec. Hkrati obstaja mnenje, da je treba oceniti stopnjo prometa in potencialne prodaje, da bo od 400-500 ljudi, ki gredo mimo avtomata, samo eden kupil skodelico kave. Čeprav so se do leta 2014 osredotočali na 300-400 ljudi. Res je, da v provincah ta razmerja ne opravičujejo.

Tako ima ruski trg kavnih avtomatov dokaj stabilen značaj razvoja v prestolnici in regionalnih središčih, kljub upadu dohodkov gospodinjstev, ki so ga zabeležile fiskalne oblasti.

Kljub dinamičnemu razvoju prodajnega posla je naša država v tej smeri bistveno slabša od tujine. Po mnenju strokovnjakov ima Rusija velik potencial za rast poslovanja na področju avtomatiziranih naprav. Morda najpomembnejši sestavni del uspeha na tem področju bo prava izbira smeri prodajnih storitev. Danes prodajni avtomat za kavo ne bo mogel presenetiti kupcev, vendar lahko prodajni butik, ki prodaja originalne izdelke ali ponuja storitve, pritegne veliko število kupcev.

Etažna lastnina za prodajo higienskih izdelkov je lahko namenjena prodaji blaga kot so robčki, serviete, mila, zobne ščetke ipd.

Takšno opremo lahko postavite v nočne klube, trgovine, pisarniške centre, hotele in hostle, v bližini lekarn, železniških postaj, letališč in prehodnih ulic.

Prednost takega poslovanja je dejstvo, da za prodajo tovrstnega blaga ni potrebno pridobiti posebnih dovoljenj in licenc. Treba je kupiti opremo, izdelke, izbrati primeren kraj - in lahko začnete prodajati. Kot izdelke je najbolje izbrati priljubljene blagovne znamke tradicionalnega tipa. Po prepoceni in nekakovostnem blagu ne bo povpraševanja, hkrati pa bo težko prodati predrage in eksotične izdelke.

Ne glede na izbrano dejavnost je treba upoštevati vrsto dejavnikov, med katerimi so na prvem mestu izbira ustrezne opreme, potrebna konfiguracija, izbor lokacije za napravo z velikim prometom potencialnih kupcev, kot tudi predhodno oceno konkurenčnosti in izbiro zanesljivih dobaviteljev izdelkov.

Ruski podjetniki aktivno razvijajo industrijo od 90. let 20. stoletja. Ameriški in japonski avtomati že od konca 19. stoletja prodajajo najrazličnejše blago: od cigaret do spodnjega perila. Do danes se vsaj eden od petih maloprodajnih izdelkov v teh državah prodaja prek prodajnih avtomatov.

Tipične naprave za avtomatizirano trgovino v postsovjetskem prostoru niso bile zelo raznolike: v bistvu so bile naprave za prodajo gaziranih pijač in prigrizkov.

Trenutno je v Rusiji avtomatizirano poslovanje vstopilo v nov krog razvoja, tovarna moneymaker pa vam predstavlja pregled desetih novih izdelkov na področju prodaje.

 

V Rusiji prodajni posel vsako leto pridobiva zagon. Kot kažejo podatki raziskave (glej sliko 1), je domači potrošnik pripravljen kupovati tudi v avtomatih, in ne le običajne kave in prigrizkov.

Kjer je povpraševanje, je običajno tudi ponudba. Sodobni proizvajalci lastnikom podjetij ponujajo prodajne novosti. To se naredi, da bi dosegli večje število potrošnikov in povečali konkurenčnost.

Tako je na vprašanje o njihovi pripravljenosti za nakup blaga v avtomatih 12,5% anketiranih Moskovčanov odgovorilo, da so pripravljeni; 47,5 % jih je pripravljenih na nakup, če je prodajni avtomat na priročni lokaciji; 21,6 % - raje gredo v trgovino; 5,3 % jih je bilo težko odgovoriti.

Blago, ki so ga anketiranci pripravljeni kupiti v avtomatih: 18,9 % - živila; 26,9% - brezalkoholne pijače; 17,7 % - izdelki za osebno higieno; 8,3% - mlečni izdelki; 10,6 % - slaščice; 16% - gospodinjski izdelki; 1,7% - drugo.

Trendi razvoja in novosti na trgu prodajnih storitev v letu 2016

VendExpo je letna mednarodna razstava samopostrežnih sistemov in prodajnih tehnologij, na kateri domača in tuja podjetja v industriji ne predstavljajo samo avtomatiziranih naprav, komponent, sestavin, temveč tudi najnovejše dosežke v prodajni industriji.

Glede na podatke, pridobljene kot rezultat anketiranja predstavnikov ključnih podjetij v panogi, ki so sodelovali na sejmu, so bili opaženi naslednji trendi v razvoju prodajnega posla v letu 2016:

• V ozadju pozitivne dinamike rasti industrije kot celote se povečujejo stroški uvožene opreme, komponent in sestavin, v zvezi s katerimi se številni prodajalci zanimajo za sodelovanje z domačimi proizvajalci;
• kljub dejstvu, da se je med krizo nakupna aktivnost nasploh zmanjšala, se je splošna pripravljenost potrošnikov za nakupe prek avtomatov povečala;
• prodajni posel, po mnenju strokovnjakov, ki ni povezan s prehrambenimi izdelki, se bo počutil bolj udobno v primerjavi z živilskim poslom;
• Predstavniki oglaševalskega podjetja začenjajo aktivno uporabljati prodajne avtomate za tržne namene - na telo naprave nanašajo slike ali predvajajo videoposnetke na vgrajenih monitorjih.

Med novostmi na razstavi so bili predstavljeni:

• mobilno plačevanje Unicum in Vendi;
• NFC tehnologije iz Master Card;
• vgrajen modul za plačilo z bančno kartico podjetja "Terminal Technologies";
• posodobljena linija kavnih avtomatov, modul za interaktivno upravljanje prodajne trgovine Vavilon Vending Group;
• prvič na sejmu je VendShop predstavil celični univerzalni stroj ELEMENT
• posoda za enkratno uporabo podjetja "Pharmacy";
• prodajni avtomati zdrava prehrana;
• nove rešitve izdelkov za prodajo prek kavnih avtomatov - poljubi, hladni koktajli in drugo;
• debitant razstave je bila naprava, ki sama izdeluje palačinke - "Blindozer", o njej, pa tudi o drugih novostih, v nadaljevanju.

Domači proizvajalec prodajne opreme in komponent zanjo, Vendprom LLC (Vendshop), razstavljavec, ponuja prodajne avtomate, pripravljene za uporabo. Tatyana Shubina, strokovnjakinja za odnose z javnostmi podjetja, je v intervjuju spregovorila o proizvedeni opremi, vključno z nenavadnimi prodajnimi avtomati, pa tudi o možnostih za razvoj industrije med krizo.

Novo iz Vendshopa

Avtomatska omarica ELEMENT SAFE

Takšni avtomati ne zahtevajo naložb v nakup blaga ali sestavin za njihovo pripravo. Celice so namenjene shranjevanju osebnih stvari. Priporočljivo je, da jih namestite v na javnih mestih: na plažah, v bazenih, fitnesih. Avtomatske kamere so priročne v tem, da če želite stvari pustiti v celici, je dovolj, da vnesete digitalno kodo, to pomeni, da ključa celice ni treba nositi s seboj in ni možnosti, da bi ga izgubili.

Stroški opreme brez dodatnih funkcionalnih modulov znašajo 124.000 rubljev.

Avtomat za elektronske cigarete SM 6367

S prepovedjo kajenja na javnih mestih so elektronske cigarete in uparjalniki postali zelo priljubljeni. Ni presenetljivo, da so se za ta izdelek začeli zanimati tudi prodajalci. Izkušnje so pokazale, da prodaja elektronske cigarete iz stroja niso slabši od prodaje v trgovinah. Proizvajalec te opreme ponuja blagovno znamko stroja z logotipi proizvajalcev elektronskih cigaret in ob upoštevanju želja kupca ter izbiro barv ohišja.

Cena osnovne konfiguracije je 174.237 rubljev.

Avtomat za prodajo rož, igrač in spominkov ELEMENT

V takšnih avtomatih lahko prodajate poljubno kosovno blago: rože, igrače, higienske pripomočke, parfume, spominke. To je priročno, ker lahko v primeru padca povpraševanja z majhnim minimalnim vložkom na novo usmerite poslovanje. Ali pa ob upoštevanju sezonskosti povpraševanja potrošnikov po določenem blagu spremenite njihov videz. Na primer, na predvečer 8. marca in 1. septembra prodajajte rože, pred novim letom pa darila ali okraske za božično drevo.

Za razstavljanje blaga so v njem predvidene posebne celice, kot skladišče. Načelo delovanja avtomata: kupec položi denar - odprejo se vrata ustrezne škatle.

Pristojna izbira mesta namestitve bo zmanjšala konkurenco skoraj na nič.

Napravo lahko kupite po ceni 158.000 rubljev.

Avtomat z zlatimi nalepkami SM 6367

Še en nenavaden izdelek, ki se lahko prodaja prek avtomata, so zlate nalepke z različnimi dizajni, ki lahko preproste predmete spremenijo v ekskluzivne. Nalepke so namenjene dekoriranju osebnih predmetov: pripomočkov, ovitkov, obeskov za ključe, gospodinjski aparati, avtomobile in druge ravne površine. Takšni mini dodatki bodo všeč tistim, ki radi pokažejo svojo individualnost.

Stroški osnovne konfiguracije so od 174.237 rubljev.

Avtomat za suši in zvitke SM 6367

Japonske restavracije in kavarne ter mini trgovine za proizvodnjo in dostavo sušija in zvitkov so se trdno uveljavile na ruskem trgu in so zelo priljubljene. Zanimivo je, da se mnogim ljube azijske dobrote lahko prodajajo prek avtomata. Ni vam treba izgubljati časa s čakanjem na pripravo ali dostavo. In svetel dizajn ohišja prodajnega avtomata privablja poznavalce japonske hrane.

Cena naprave je od 850.000 rubljev.

Najbolj uporabna je talilna voda "Edinstven aparat za proizvodnjo in prodajo talilne vode Tal-Tal"

Patentiran model popolnoma avtomatiziranega avtomata, ki sam po pravilni tehnologiji pripravlja talino in jo prodaja. Produktivnost - 70 litrov staljene vode na dan. Opremljen z antivandalnim ohišjem, vgrajenim hladilnim modulom, vmesnikom na dotik, oglasnim monitorjem.

Stroški opreme so od 580.000 rubljev.

Čistoča je ključ do zdravja Clean Touch

Stroj je zasnovan za vgradnjo v javna stranišča: v restavracijah, kavarnah, na plažah, železniških postajah. Sestavljen je iz dveh delov: sprejemnika plačil, ki je nameščen na steno in WC deske, ki se nahaja na straniščni školjki in je prekrita s folijo za enkratno uporabo. Omogoča udobno in varno obiskovanje javnih stranišč.

Cena naprave je 40.000 rubljev.

Čista voda je odlična prodajni avtomat za prečiščeno pitno vodo

Voda iz pipe v mestih pušča veliko želenega. Ljudje vse pogosteje zavračajo voda iz pipe v korist nakupa. Zato bo namestitev prodajnih avtomatov za prodajo prečiščene vode rešila problem prebivalcev velikih mest in bo prodajalcem omogočila odličen dobiček. Glavna prednost avtomata je velik prihranek pri nakupu sestavin za prodajo. Oprema je preprosto priključena na dovod vode in ne zahteva nakupa sestavin, saj zahvaljujoč sistemu reverzne osmoze pride do najmočnejšega čiščenja vode.

Stroški stroja so od 120.000 rubljev.

Glavna stvar je, da ne pozabite, da v vsakem poslu, in prodaja ni izjema, pravi pristop k njegovi organizaciji zagotavlja največji odstotek uspeha.

01maja

Vending in njegova priljubljenost

Vsako leto se pojavljajo nove smeri razvoja poslovanja. Svet inovacij ne miruje in naše življenje postaja boljše in veliko lažje. Skozi številne razvojne dosežke lahko in lastna prizadevanja. Danes bomo govorili o takšni smeri poslovanja, kot je prodaja, in ugotovili, kako nam olajša življenje.

Ste že kdaj plačali mobilno komunikacijo prek terminala v nakupovalnem središču? Zagotovo ste kupili kavo v plastičnih kozarčkih, ki je pripravljena v nekaj sekundah v poseben stroj? Če je vaš odgovor pritrdilen, potem veste, kaj je vending!

Prodaja - To so posebne naprave, ki vam omogočajo prodajo blaga in celo opravljanje storitev brez delavcev.

Razvoj je namenjen ljudem, ki so navajeni vse početi na poti. Danes je življenje zgrajeno tako, da se nam nenehno nekam mudi. Avtomati nam pomagajo, da kupimo prave izdelke na poti, ne da bi izgubljali čas s čakanjem v vrstah trgovin.

Ta trend se je pojavil v konec XIX stoletja na Zahodu in v Ameriki. V Rusiji se je posel začel v 90. letih. Pri nas je na avtomat več kot 2000 ljudi.

Za primerjavo, na Japonskem je nekaj več kot 20 ljudi na servisno napravo! To nakazuje, da je Rusija izjemno nerazvita.

Večinoma prodajamo kavo in račune za mobilni telefon prek avtomatov. Na Zahodu obstajajo celi elektronski butiki, kjer lahko kupite karkoli, od alkoholnih pijač do tehnologije.

Kljub nerazvitosti strojev pri nas se že pozna, njene metode včasih presegajo zakonodajo. Če želite začeti svoje prodajno podjetje, morate izumiti nekaj posebnega, kar še nima analogij. V nasprotnem primeru se verjetno ne bo izplačalo in lastnik bo utrpel izgube.

Takšne težave pogosto prizadenejo začetnike v tem poslu, ki izberejo namerno neuspešno možnost (z istimi kavnimi avtomati, katerih prodajni trg je prenasičen), izgubijo zanimanje za lastno idejo in zmanjšajo svoje dejavnosti.

Danes vam bomo povedali, katero smer prodaje izbrati, da se izognete morebitnim neuspehom in kako utrditi svoj položaj na tem trgu.

Kaj so avtomati

Danes obstaja veliko smeri za razvoj trgovine prek specializiranih strojev. Mnogi verjamejo, da so prihodnost. Trgovine bodo v našem trenutnem razumevanju nekoč postale preteklost. Nadomestila ju bosta e-trgovina in prodaja.

Vsako leto je zaznamovano z novimi dogodki glede naprave strojev. Imajo nove funkcije, ki nadomeščajo človeka. Na primer, ena od nedavnih novosti je spletno svetovanje.

Na zaslonu na dotik naprave se po pritisku na nekaj gumbov prikaže video s svetovalcem, ki vas bo seznanil z možnostmi avtomatov in povedal, kako jih uporabljati. To še posebej velja za starejše ljudi, za katere so igralni avtomati nekakšna fantazija.

Vse obstoječe stroje lahko razdelimo na 4 vrste:

• Prodaja hrane. Njihova raznolikost je impresivna. Kupite lahko vse od čokoladnih tablic do sveže pripravljene pice, sestavine za slednjo pa lahko izberete po svojem okusu. Primeren je za prigrizek na poti, pa tudi za tiste, ki jedo v pisarni ali ne marajo kuhati doma. Aparat vam bo pogrel malico in jo zapakiral v okolju prijazno posodo;
• Prodaja trgovskega blaga. Kupite lahko na primer kravato, če ste jo pozabili doma, dežnik, šale in celo izdelke za osebno higieno. Cene blaga v večini primerov lahko konkurirajo cenam v trgovinah in so zato povpraševane;
• Opravljanje storitev. Verjetno ste v trgovskih centrih že videli masažne stole, ki za majhno plačilo sprostijo hrbtne mišice. To so hitre storitve, ki jih lahko dobite med nakupovanjem. Pri nas so prodajne storitve še nezasedeno področje, zato imajo bodoči podjetniki velike možnosti, da najdejo svojo nišo;
• Igralni avtomati. IN Zadnje čase povpraševanje po njih se je spet povečalo. To vključuje naprave za karaoke, nameščene v različnih obratih. Za plačilo bo naprava predvajala katero koli melodijo.

V vsaki od zgornjih vrst prodaje obstaja veliko podskupin. Tako na primer prodajni avtomati ponujajo tako že pripravljene izdelke v tovarniški embalaži (čokolada, žvečilni gumi, otroški pire itd.), kot tudi sveže pripravljene jedi (pire krompir, špageti itd.).

Prodaja kosovnega blaga je najbolj sprejemljiva možnost za začetnike. Hrana se rada pokvari, kar pomeni, da bo treba takšen stroj kar pogosto nadzorovati. Poleg tega je neprodan izdelek s potečenim rokom uporabe izguba.

Pri prodaji otroških igrač, pisarniškega materiala, gospodinjskih aparatov vam ni treba pogosto pogledati v notranjost stroja, da bi ga napolnili z novim blagom.

Storitve v vendingu - To je dokaj nova in najtežja smer. Na primer, malo ljudi zaupa svoje roke za manikuro elektronskemu stroju. Večina ljudi ima opravka z izkušenimi strokovnjaki, s katerimi se poznajo več let. Poleg tega nizki stroški prodajnih storitev prav tako verjetno ne bodo pritegnili strank.

Igralni avtomati imajo eno pomembno lastnost. Če prejšnje tri skupine naprav lahko postavite v skoraj vsak nakupovalni center, ustanovo ali na ulico, imajo igralni avtomati omejitve postavitve. Poleg tega to območje nima toliko območij za razvoj in danes jih je večina že zasedenih.

Navodila po korakih za tiste, ki se želijo ukvarjati s prodajo

Začeti lastno podjetje na primeru prodaje ni tako težko. Ni vam treba polepšati. Deluje kot avtomat, ki zavzame minimalno prostora in ga lahko postavite kjerkoli.

Če želite začeti podjetje, ki temelji na prodaji, morate iti skozi več korakov:

• Najprej se odločite za nišo, ki jo želite zapolniti.. Izbrati morate dejansko smer za lastno podjetje. Poiščite ga med tistimi, ki so vam najbolj razumljivi. Začetniki naj ne odprejo podjetja v tistih nišah, ki so že zasičene. Bolje je iskati nekaj novega in zanimivega, kar bo pritegnilo določeno kategorijo potrošnikov in bo hitro ustvarilo dohodek. Tukaj je pomembno biti pozoren na kazalnike, kot so velikost naselja, povpraševanje po blagu, cene konkurentov;
• Razvoj vending projekta. , ki bo vključeval vse podrobne izračune. Med obveznimi bi morali biti izračuni vračilnih dob, mesečni dohodek, stroški za blago, najem in popravilo opreme. Tukaj morate upoštevati tudi stroške naprave (variira od 30.000 rubljev do 1.000.000 rubljev) in vzdrževalno osebje (ki bo popravil okvare). Veliko je tudi postavljenih strojev pomemben dejavnik;
• Registracija podjetja na uradni ravni. Svojo dejavnost morate registrirati v skladu z zakonom. Najpogosteje prodajni. Če želite to narediti, zberite vse potrebne dokumente in pojdite na davčni urad v kraju registracije. Ne pozabi . V 5 dneh od datuma prijave bo vaše podjetje registrirano. Šele po tem lahko začnete porabljati denar za nakupe za nadaljnje dejavnosti;
• Nakup stroja in blaga. Opremo, ki ni vedno potrebna, lahko kupite v mestu stalnega prebivališča, še posebej, če gre za majhno mesto. V tem primeru boste morali naročiti stroj pri dobavitelju v drugem mestu in počakati na dostavo. Za nakup blaga je bolje uporabiti veleprodajne ponudbe, tako da se stroški marže upravičijo;
• Namestitev opreme. V fazi načrtovanja se morate odločiti za mesto namestitve stroja. To je najpomembnejši dejavnik, od katerega je odvisen vaš prihodnji dobiček. Treba je analizirati različne točke in primerjati cene najema. Izberite najbolj dostopna mesta s sprejemljivo ceno. Sklenite najemno pogodbo, pripeljite napravo na točko in je ne pozabite priključiti na elektronsko omrežje;
• . Nekateri začetni podjetniki pogosto poskušajo sami popraviti in naložiti opremo, kar je velika napaka. Če je samo en stroj (in to je izjemno nedonosno), se lahko s tehničnimi težavami spopadete brez zunanje pomoči. Če imate nameščenih več naprav, potem brez zaposlenega ne morete. Poiščite usposobljeno osebo, ki ima izkušnje s takimi stroji. V primeru okvare bo hitro našel vir težave in obnovil delo. Danes je upravljanje številnih strojev na voljo na spletu. Doma ali nekje stran od naprave lahko nadzorujete preostale izdelke in morebitne težave.

Vsaka stopnja ima svoje nianse. Vse je odvisno od vaše želje, ciljev in seveda zneska denarja, ki ste ga pripravljeni vložiti v začetni fazi.

Izbira smeri v veliki meri določa bistvo vseh nadaljnjih korakov, zato je treba k temu vprašanju pristopiti odgovorno. Danes je prodaja prehrambenih izdelkov prek prodajnih avtomatov najboljša prodaja za Rusijo, zato je vredno podrobneje pogledati to področje.

Kateri avtomat bo uspešen

Vsak podjetnik želi, da bi njegovo podjetje doseglo visoke rezultate stabilen dohodek. Vendar pa se boste morali pri začetnih porah potruditi, da boste kar najbolje izkoristili. Konkurenca je vrtoglava za prodajalce enakih izdelkov, ki lahko včasih naredijo nepredvidljiva dejanja.

Da bi se izognili njihovim trikom in pritegnili pozornost potencialnih potrošnikov na njihove stroje, morate poznati nekaj skrivnosti tega področja. Delili jih bomo z vami.

Torej, da bi vaša prodaja uspela, je dovolj, da se držite naslednjih priporočil:

• Stroj mora biti na javnem mestu. Če celo najbolj trendovski izdelek postavite v slepi prehod, je malo verjetno, da boste lahko dobili vsaj nekaj dobička;
• Kategorija blaga mora ustrezati skupini prebivalstva, ki ji je prodaja namenjena.. Na primer, postavitev avtomata za kravate v otroško kliniko je jasna;
• Stroj mora biti privlačen na videz. Če je svetlo, zanimivo, potem zagotovo ne bodo šli mimo njega. Bolje je, da si omislite privlačen dizajn, privlačno grafiko. Potem bo vaša naprava postala opazna;
• Izberite tehniko, ki je enostavna za uporabo. Nakup mora biti enostaven: v nekaj pritiskih na gumb. Bolj zapletena dejanja bodo povzročila odpor strank do uporabe stroja. Moral bi biti razumljiv za vse starosti in različne kategorije prebivalstva;
• Inovacije so motor ne le napredka, ampak tudi vendinga. Če ima vaš stroj nekaj edinstvenih funkcij, je to velik plus. Glavna stvar je, da jih kupci zanimajo. Če se jim zdijo takšne funkcije priročne, bodo konkurenti izgubili delež dobička, ki bo šel vam;
• Izberite zanimivo smer za prodajo. Udarjene niše niso vaša možnost. Najdi nekaj posebnega. Razvoj prodajnih območij je zelo obetaven poklic, saj prek naprav lahko trgujete s čim. Še vedno je veliko praznih niš, kar pomeni, da imate priložnost, da izstopate in dvignete svoje podjetje na višjo raven.

Eden od glavnih pogojev pri prodaji je, da izberete smer, v katero se razumete. To je temelj vašega prihodnje dejavnosti. Tak posel bo razumljiv in zanimiv, kar pomeni, da se boste potrudili, da ga razvijete.

TOP-20 prodajnih avtomatov

Prodajni posel je priložnost, da pokažete svojo ustvarjalno naravo z odkrivanjem nečesa novega. Sodobna družba(zlasti mladi in državljani srednjih let) zlahka prilagajajo nenehno spreminjajočim se življenjskim razmeram. Prodaja je le nekaj, kar lahko dokaj pogosto predstavi nove predmete in zadovolji povpraševanje po vsem neobičajnem.

Izbira smeri za prodajo ni lahka naloga. Obstaja veliko neizkoriščenih niš, ki so odprte za nove podjetnike. Za vas smo izbrali 20 navodil za prodajne avtomate, ki bodo potrošnike zagotovo zanimali s svojo novostjo in priročnostjo. Morda bo eden izmed njih začetek vašega velikega posla.

Najboljši prodajni avtomati:

1. Kavni aparati. Ta vrsta prodaje bo vedno donosna. Že dolgo se je uveljavil na trgu;
2. Prodajni avtomat za prodajo ogrevane hrane. V Ameriki, denimo, izvajajo prodajo toplih jajčk, ki v v velikem številu kupiti pisarniške delavce za malico v službi. Danes ni v modi jesti v polnem načinu s prvo in drugo jedjo. Toliko stvari je za postoriti, da bi radi nekaj pojedli na hitro, a brez škodljive hitre hrane gre. Pogreta hrana je že pripravljeno obilno kosilo, ki ne bo trajalo več kot 10 minut;
3. Prodaja alkoholnih pijač. V Rusiji je ta niša brezplačna. Na zahodu se alkohol že dolgo prodaja prek avtomatov. Prodaja ni zgrajena le na steklenicah, ampak tudi na skodelicah z neko pijačo. V tujini obstajajo naprave z alkotestom. Pivci ne bodo mogli kupiti alkoholne pijače. In tistim, ki so sredi sprehoda želeli spiti kozarec martinija, bo aparat za zmerno plačilo izpolnil takšno željo;
4. Avtomat za kravate. V Ameriki je veliko povpraševanje. Pomembna je za tiste, ki kravato pogosto pozabijo doma ali pa je pred nami kakšen dogodek in ni časa za nakupovanje;
5. Tiskanje fotografij iz socialnih omrežij. Fotografije na Instagramu so na primer še posebej priljubljene med mladimi. Stroji, ki vam omogočajo, da v nekaj sekundah dobite pripravljeno fotografsko kartico, so na zahodu na vsakem vogalu. Za Rusijo je nova ideja, ki lahko ob upoštevanju rasti priljubljenosti socialnih omrežij prinese veliko prihodkov;
6. Prodaja živih rakov. Japonska je pobudnica takšne trgovine. V tej državi se raki uporabljajo v 90% jedi, zato se njihov nakup izvaja vsak dan;
7. stroj za hlačne nogavice. Nepogrešljiv element za vsako žensko. Raztrgajo se v najbolj neprimernem trenutku in ni časa, da bi jih iskali v trgovinah. Takšna prodaja bo donosna, če je stroj v veliki poslovni stavbi;
8. Prodaja medicinskega potrošnega materiala in izdelkov za osebno nego. Marsikomu je neprijetno biti v vrstah lekarn za naslednji nakup. Stroj pomaga hitro kupiti pravi izdelek in poleg tega brez tuje pozornosti;
9. Stroj za spanje. Dejanska ideja za letališča in železniške postaje. To je majhna soba, ne več kot 4 kvadratne metre. m., kjer lahko prespite med čakanjem na let;
10. Prodaja revij za odrasle. To je nakupovalni hit na Japonskem. Da ne boste zardevali pred prodajalci in kupci, ki stojijo za vami, lahko nakup opravite v avtomatu;
11. Avtomatski stroj za mesne izdelke in polizdelke. Tukaj lahko prodajate klobase, prekajeno meso in celo konzervirano hrano;
12. Prodaja ocvrtega krompirčka. Odlična ideja za tiste, ki želite jesti, ko v bližini ni lokalov s hitro prehrano. V takih strojih se krompir skuha v nekaj sekundah. Izberete lahko omako za to;
13. Prodaja tort. Mini tortice, kolački in celo palačinke s sladkim nadevom – vse to je predmet poželenja mnogih sladkosnedov. Dobrote, ki jih lahko kupite na poti, so odlična možnost za prigrizek ali jedi za čaj v primeru nepričakovanega prihoda gostov;
14. Lampomat. Prodaja žarnic bo aktualna še mnogo, mnogo let. Iti v trgovino po zamenjavo pregorele žarnice je izguba časa, tehnologija pa lahko nadomesti tako obremenjujoča potovanja;
15. Stroji za pozabljive starše. Prodaja otroške bradavice, plenice, mokre robčke in druge uporabne stvari, ki jih potrebujejo mame in očetje;
16. Prodaja sušija in zvitkov. Rusom je bila všeč japonska kuhinja, zato je takšna prodaja danes zelo pomembna, tako kot v deželi vzhajajočega sonca;
17. Stroj z udobnimi čevlji. To je odlična možnost za ženske, ki obiskujejo klube in plesne bare v petah. Po dolgih plesih se postavlja vprašanje udobnejših čevljev, ki jih je mogoče zamenjati takoj in po nizki ceni;
18. Prodaja prve pomoči. Prodaja povojev, lepilnih obližev in raznih zdravil. Uporabno bo za tiste, ki so si v novih čevljih drgnili kurja očesa ali se poškodovali na ulici. Tak stroj omogoča zdravljenje rane in nadaljevanje hoje;
19. Trgovina s kruhom. Odlična možnost za stroje, po katerih bo zagotovo povpraševanje. Kruh v Rusiji dnevno kupujejo v ogromnih količinah, zato je prodaja na tem območju donosen posel;
20. Prodaja v obliki akvarija. V Rusiji se je že pojavil v številnih nakupovalnih središčih. Pritegne pozornost staršev z otroki. Če želite nahraniti prebivalce akvarija, morate plačati pristojbino in pritisniti nekaj tipk.

Idej za vending je lahko več. Glavna stvar je pritegniti potrošnika, najti pristop do njega in potem se bo pojavil dobiček.

Avtomate postavimo pravilno

Kot ste že razumeli, bo prodaja prinesla visok dohodek le, če bodo avtomati nameščeni na dobrem mestu. Za te namene je treba izhajati iz kategorije blaga in kontingenta, ki jim ustreza.

Od lokacije opreme je odvisna prodaja, povpraševanje strank in vse vaše nadaljnje aktivnosti. Pomembno je razumeti, da bo prava izbira lokacije določila smer poslovanja, vam omogočila nadaljevanje, razvoj in dala ideje za nov razvoj.

Tekmovalci v prodaji so lahko ne samo isti lastniki avtomatov, ampak tudi različni nakupovalni centri, trgovine itd. Če prodajate hitro hrano z avtomatom, ga ne smete postaviti poleg kavarne s hitro prehrano. Tako zagotovo ne boste zaslužili denarja.

Takšen stroj je bolje postaviti na postajo, na letališče ali v takšna nakupovalna središča, kjer je prisotnost majhnih kavarn minimalna. Povpraševanje bo tudi po napravi, ki se nahaja na univerzi ali v šoli.

Vse, kar je namenjeno pozornosti otrok, je najbolje namestiti v otroških nakupovalnih centrih ali v bližini velikih otroških parkov in igrišč. Tu so nameščeni tudi otroški igralni avtomati, ki pogosto pritegnejo pozornost staršev.

Prodaja kave ali čaja je vroča tema za poslovne zgradbe. Tukaj bodo zagotovo ljubitelji takšnih pijač, povpraševanje pa bo samo naraščalo.

Pri nameščanju stroja morate posebno pozornost posvetiti prehodnosti mesta. Če ste izbrali nakupovalni center, potem je ustrezna možnost, da ga zapustite. Najpogosteje je aparat za kavo ali avtomat za brezalkoholne pijače. Naprava ne sme posegati v prehod, nameščena mora biti tako, da jo lahko vsak obiskovalec uporablja.

Začetniki običajno postavijo stroje blizu tistih, ki so jih tekmovalci že namestili. Tukaj je pomembno izbrati pravo cenovno politiko in paziti na raznolikost blaga, tako da se potrošnik zanima za nov stroj.

Pogosto so stroji nameščeni tudi na ulici. Pomembno je razumeti, da poceni naprave niso primerne za takšne namene. Oprema mora biti kakovostna in imeti protivandalsko zaščito. V nasprotnem primeru lahko čez noč izgubite podjetje, v katerega je bilo vloženega veliko denarja.

Če se odločite za začetek poslovanja s prodajo, morate upoštevati vse nianse te smeri. Lastno podjetje ni lahka naloga: vložiti morate veliko truda, da proces "gre naprej". Želimo vam dati nekaj nasvetov, da boste imeli manj vprašanj in težav pri prvih korakih k razvoju lastnega vendinga.

Nasveti za novince v prodaji:

• Izberite smer, ki vam je všeč. Ne smete se ukvarjati s prodajo opreme prek prodajnih avtomatov, če jih prinaša visok dobiček ampak ti nič ne razumeš o tem. Posel naj vam bo že na začetku jasen in da si ne boste zapletli naloge, poiščite nekaj znanega;
• Namestite več strojev hkrati. Ena ali dve napravi se bosta predolgo izplačali. V tem času ne boste zaslužili. Če je več strojev, potem boste dobesedno v prvem letu lahko razširili meje svojega podjetja;
• Ne verjemite tistim, ki pravijo, da je prodaja najpreprostejši posel, pri katerem lahko sedite. Avtomati so zapletene strukture, ki so za začetnike na tem področju temen gozd. Prav tako zahteva pripravo podrobnega, in če gre kaj narobe, potem lahko povzročite velike izgube;
• Ne prodajajte izdelkov, katerih niša je že polna. Kava, brezalkoholne pijače. Njihova trgovina je pomembna le v novih trgovskih centrih ali pisarnah (če se uspete dogovoriti z lastnikom stavbe pred drugimi konkurenti). Izberite novo območje, ki bo zanimalo kupce;
• Ne hitite "v bazen z glavo". Prodaja, tako kot vsak drug posel, zahteva natančne izračune. Če imate kakšno osupljivo idejo - ne tecite takoj za nakup stroja. Analizirajte možni dobiček in obdobje vračila, pretehtajte vse prednosti in slabosti. Pri tem sta pomembna hladna računica in poznavanje zadeve. V nasprotnem primeru tvegate in boste razočarani nad povpraševanjem potrošnikov. Postavite se v kožo potrošnikov in razumejte, kaj je pomembno njim, ne vam kot lastniku podjetja.

Vending ponuja zanimive priložnosti za razvoj poslovanja. Ta niša v Rusiji je na začetku svojega oblikovanja. Vsak podjetnik začetnik bo po želji lahko zasedel svojo nišo in pridobil zaupanje kupca.

Tradicionalno na ruskem prodajnem trgu prevladujejo evropski kavni avtomati različnih znamk. Trend je bil zaslediti od začetka pojavljanja ruske prodaje - navsezadnje se je trg rodil iz evropskih prodajnih avtomatov, iz uvoza.

Ruski akterji na trgu so dobro preučili te znamke avtomatov, ustvarili dobro tehnično bazo, uredili dobavo rezervnih delov, delujejo tehnični centri, katerih zaposleni poznajo te znamke avtomatov in delajo neposredno z njimi. In kar ni nepomembno – te blagovne znamke (podjetja prodajalcev) so na trgu prisotne že desetletja.

Stroji se vsako leto predstavijo na razstavah, izdajo posodobljene različice, prodajalci ponujajo vrsto storitev - prodajo kavnih avtomatov, prodajo sestavin in pripomočkov za prodajo.

Ruski prodajni operaterji so previdni glede pojava kakršnih koli novih znamk kavnih avtomatov na trgu, tudi če gre za evropske aparate, in dajejo prednost starim, preverjenim blagovnim znamkam. In tiste blagovne znamke, ki so na trgu že vrsto let, so se dobro izkazale. Vstop na ruski trg z novo blagovno znamko je precej težak, ne zato, ker je trg precej nasičen, ampak zato, ker so sami prodajni operaterji previdni in pogosto ignorirajo nove ponudbe ter raje delajo »tradicionalno«.

Ocena kavnih avtomatov evropske proizvodnje

Znamka italijanskega koncerna N&W. Kavni avtomati Nekta so bili eni prvih, ki so bili na voljo samostojnim podjetnikom (takrat, v 90. letih, so bili kavni avtomati večinoma na voljo samo z nakupom franšize). Nekta je postala ena prvih znamk prodajnih avtomatov v Rusiji in hitro pridobila na priljubljenosti.

In zdaj so kavni avtomati Nekta eni najbolj priljubljenih zaradi razvite mreže prodajalcev, dolge prisotnosti na trgu in kakovostne opreme.

Blagovna znamka italijanskega podjetja z istim imenom je stala tudi na začetku trga. Funkcionalno, kvalitetno. Kavni avtomati Saeko spadajo v premium segment.

Kavni aparati Rheavendors so blagovna znamka kavnih aparatov italijanske skupine Rheavendors. Na prodaj je približno 50 različnih modelov avtomatov (vključno s prigrizki). Aparati Riavendors so bili na začetku trga, nato pa je bila večina aparatov tega proizvajalca distribuirana pod franšizo Nescafe.

Znamka španskega podjetja Jofemar. Pojavili so se nekoliko kasneje, v zgodnjih 2000-ih, in pridobili svojo priljubljenost ne le zaradi kakovosti, ampak tudi zato, ker so stali nekoliko cenejši od drugih znamk, saj so bili sestavljeni v tovarni trgovca v Kaliningradu.

Italijansko podjetje Bianchi, prav tako zelo znana blagovna znamka avtomatskih strojev, čeprav se je zdaj "ognjenost" zanj nekoliko ohladila, vendar je blagovna znamka stabilno prisotna na trgu in še naprej prodaja, čeprav ne v takšnih količinah. kot prej. Stroji Biachi, tako kot Saeko, so razvrščeni kot premium modeli.

Seveda pa poleg njih obstajajo tudi druge znamke kavnih avtomatov, ki niso tako “znane” kot zgoraj navedeni primeri, v široki prodaji so se pojavile kasneje, nekje po letu 2000: kavni avtomati Westomatic, nemški Sielaff. kavni avtomati, nemški kavni avtomati Spengler, ameriški kavni avtomati Automatik Products (znamka AutomatikProducts pripada Crane Merchandising Systems), italijanski kavni avtomati FAS.

Ločeno bi rad opozoril na španske aparate za kavo Azkoyen, istoimensko podjetje. Aparati za kavo Azcoen so bili tudi ena prvih priljubljenih blagovnih znamk na trgu, vendar je bila na žalost njihova prodaja v Rusiji nekaj časa ustavljena, nato pa se je nadaljevala prek novega trgovca, vendar je danes precej težko napovedati to znamko. Zagotovo je znano, da so stari igralci dobri, poznajo in se spominjajo te blagovne znamke, cenjena je bila zaradi svojih posebnih "anti-vandalskih" lastnosti.

Prej in zdaj je prisotna tudi priljubljena znamka kavnih avtomatov GPE Vendors, vendar ne v enakem obsegu. Poznajo in cenijo jo tudi stari igralci prodajnega trga.

Ocena kavnih avtomatov, izdelanih na Kitajskem in v Koreji

Tukaj je verjetno vredno omeniti le dve znamki kavnih avtomatov, ki sta se po govoricah pojavili celo prej kot evropski aparati. To sta korejsko podjetje Samsung Electronics in kavni avtomati VISTA korejskega podjetja S M COIN, katerega proizvodni obrati se nahajajo na Kitajskem.

Kavni avtomati Venson so zelo priljubljeni med podjetniki, ki delujejo v ekonomskem segmentu. Mnogi od njih popolnoma zavračajo sodelovanje z "Evropejci", pri čemer ugotavljajo, da Wenson ni nič slabši.

Tudi kavni avtomati Vista spadajo v »varčni« segment in podjetje je moralo oditi težka pot medtem ko je bila oprema "na pamet".

Toda kljub temu so te znamke prisotne že dolgo in prodaja v Rusiji poteka, čeprav se prodajalci, ki sodelujejo s "Korejci", razlikujejo od "Evropejcev", nekoliko drugačen fokus dela. S korejskimi jurišnimi puškami je več težav, vendar so tudi cenejše za red velikosti.

Preostale kitajsko-korejske znamke verjetno ne morejo biti v oceni kavnih avtomatov, saj se občasno pojavljajo na trgu in tudi izginejo. Obstaja veliko različnih. Nekdo iz družbe prodajalcev pogosto prinese serijo kitajskih mitraljezov, tako da jih pozneje nikoli več ne vrnejo. Pogosto se zgodi, da kitajski stroji preprosto spremenijo svoje ime. Toda to je običajna realnost korejsko-kitajskega trga.

Ocena kavnih avtomatov ruske proizvodnje

V tej niši, ravno v smislu uvrstitve v oceno, in ocenjujemo najprej po času prisotnosti in prodaje, se je doslej izkazal le en proizvajalec - podjetje Unicum. Kavni avtomati te blagovne znamke so na trgu že več kot 5 let. Proizvodni kompleks Unicum je eno največjih podjetij v Vzhodna Evropa, tovarna se nahaja v Sankt Peterburgu in lahko po navedbah podjetja proizvede več kot 20.000 enot prodajne opreme na leto.

Seveda med ruskimi podjetji obstajajo kavni avtomati lastne proizvodnje, vendar se doslej nobeno od njih ni tako razglasilo kot Unicum. Na primer, obstaja ruska blagovna znamka kavnih avtomatov eVend, skupina podjetij EPS, podjetje ima lasten razvoj in proizvodnjo od leta 2002. Ti stroji imajo svoje oboževalce.

zadaj Zadnja leta Na trg so vstopili tudi številni drugi ruski proizvajalci kavnih avtomatov, vendar, kot je navedeno zgoraj, še nihče ni vstopil v "široko" prodajo. Zato teh podjetij ni mogoče primerjati.