ev İş

Piyasa ekonomisinde fiyat dışı rekabet. Petrol ve gazın büyük ansiklopedisi

Dünya pazarında, mal üreticileri arasında sürekli olarak yoğun bir rekabet vardır, ancak dış pazarlarda mümkün olduğunca başarılı olabilmek için yerli ürünlerin rekabet gücünü sürekli artırmak gerekir. İthalat yaparken yabancı satıcıların rekabetini kullanmak, satın almalar için en uygun koşulları elde etmenizi sağlar.

rekabet kavramı

Rekabet (Latince'den "çarpışmak"), tamamen bağımsız ekonomik varlıkların sınırlı ekonomik kaynaklar için mücadelesidir. Piyasada faaliyet gösteren işletmelerin, tüketicilerin en çeşitli ihtiyaçlarını karşılarken ürünlerini satmak için en iyi fırsatları sağlamak için birbirleriyle ekonomik etkileşime girdiği böyle bir ekonomik süreçtir.

Rekabet kavramı o kadar hacimlidir ki, özünü açıkça ifade eden herhangi bir evrensel tanıma uyarlanamaz. Bu, hem bir yönetim biçimi hem de biri diğeriyle rekabet ettiğinde sermayelerin özel bir varlığıdır.

İş rekabetinin 5 bileşeni vardır:

potansiyel piyasa katılımcıları rekabet ettiğinde;
pazarda halihazırda var olan oyuncular veya katılımcılar;
fiyatı düşürmeyi amaçlayan alıcıların piyasa baskısı;
hizmet veya mal vekilleri arasındaki rekabet (örneğin, deri ve deri ikamesi satıcıları);
fiyatları artırmak için tedarikçilerden piyasa baskısı.

Ekonomik Kalkınma için Katalizör Olarak Rekabet

Rekabette, ana ayırt edici özellik- meta üretiminin bir özelliği ve aynı zamanda bir geliştirme yöntemi. Buna ek olarak, rekabet, tüm sosyal mal ve hizmet üretiminin kendiliğinden düzenleyicisi rolünü oynar ve nihai hedefler olarak rekabet, bir yandan piyasa ilişkilerinin şiddetlenmesine ve diğer yandan sürekli bir sürekliliğe yol açar. üretim ve ekonomik faaliyetlerin verimliliğinde artış.

İki tür piyasa rekabeti vardır - fiyat ve fiyat dışı. Bu türlerin her ikisinin de birbirinden önemli ölçüde farklı olan kendi hedefleri ve uygulama yöntemleri vardır.

Fiyat dışı rekabet, bu hedeflere ulaşmak için rakiplerinden daha yüksek ürün güvenilirliği, daha modern ve çekici tasarım ve daha pek çok yöntem kullanır. Örneğin, birçok alıcı, yerel üretimin analog bir ürününü ucuza ve uygun koşullarda satın almaktansa, iyi tavsiye edilen bir yabancı ürün için fazla ödeme yapmayı tercih eder. Fiyat dışı rekabet yöntemleri, personel eğitimi, mal alımı için ilk taksitin ödenmesi ve diğerleri, örneğin azaltılmış metal tüketimi veya kirliliğin önlenmesi gibi tüketiciye geniş bir hizmet yelpazesinin sağlanmasını da içerir. çevre. Bunu gerçekleştirmenin yollarından biri, modern dünyada rolü küçümsenemeyecek olan reklamcılıktır.

Yasadışı yöntemlerin kullanılması

Fiyat dışı rekabet, amaçlarına ulaşmak için genellikle endüstriyel casusluk gibi yasa dışı yöntemler kullanır. Bazen teknoloji alanındaki bazı ticari sırları ele geçirmek için daha yüksek ücretler vaat ederek diğer firmalardan uzmanları kaçırırlar.

Yasa dışı rekabet yöntemleri, dış verilere göre orijinallerine benzeyen, ancak kalitesi çok daha kötü olan sahte ürünlerin serbest bırakılmasını da içerir.

Fiyat rekabeti

Küresel ekonomide rekabet genellikle fiyat ve fiyat dışı olarak ikiye ayrılır.

Kural olarak, fiyat rekabeti, herhangi bir ürün türü için fiyatlarda suni bir indirime dayanır. Bu durumda, yalnızca belirli bir ürün farklı fiyatlarla satıldığında etkili olan fiyat ayrımcılığı yöntemi sıklıkla kullanılır ve bu tür fiyat farkları, üretim maliyetlerindeki farklılıklarla haklı gösterilemez.

Fiyat ayrımcılığı bunlardan biridir. fiyat rekabeti, üç koşul altında gerçekleşir:

Satıcı bir tekelci olduğunda veya belirli bir derecede tekel gücüne sahip olduğunda.
Satıcı, alıcıları satın alma gücü bakımından farklılık gösteren gruplara dağıtır.
Orijinal alıcı, alınan ürünü veya hizmeti yeniden satma olanağına sahip değildir.

Çoğu durumda, hizmet sektöründe (temizlik, avukatlık hizmetleri, otel işletmeciliği vb.), bitmiş ürünlerin taşınmasına yönelik hizmetlerin sağlanmasında fiyat farklılaştırması uygulanmaktadır; bir pazardan diğerine yeniden dağıtılamayan malların satışı (bu kural olarak bozulabilir ürünler için geçerlidir).

Fiyat rekabet stratejileri

Fiyat rekabeti, benzer malların çeşitli fiyatlarda satıldığı ve maliyetlerinin düşürülmesinin, satıcının ürününü piyasada var olanlardan ayırdığı bir faktör olduğu, piyasa rekabetinin o uzak zamanlarından gelir. , tüketicinin dikkatini çekti ve ana genel pazar payını kazandı.

Bu, bugün piyasada fiyat rekabeti olmadığı anlamına gelmez. Kesinlikle var, ama her zaman farklı biçimleri var. Açık rekabet, ancak şirketin üretimi azaltmak ve buna bağlı olarak karı artırmak için rezervlerini tüketmediği an gelmemişse var olabilir.

Ancak belirli bir fiyat dengesi kurulduğunda, üreticilerin fiyatları düşürme girişimleri, ürünlerinin ve diğer üreticilerin maliyetinde bir düşüşe neden olur. Bu nedenle, bazıları üretimde kademeli bir düşüş fark eder ve bu da sonunda tam bir iflasa yol açar. Bu da diğer firmaların pazara girmesinin önünü açıyor.

Bir rekabet örneği olarak tekeller

Çoğu durumda, fiyat rekabetinin kendisi bir rekabet yöntemi olarak, sözde yabancı firmalar tarafından, diğer yöntemlerle mücadele etme gücü ve fırsatı olmayan tekellere karşı mücadelelerinde kullanılmaktadır.

Rekabetin fiyat yöntemleri, avantajın kendi taraflarında olmadığı alanlarda tekeller tarafından genellikle ihmal edilmeyen yeni, daha önce üretilmemiş malların teklifiyle pazarlara girmek için de kullanılır.

Fiyat rekabetine bir örnek, bir veya daha fazla çeşit mal veya hizmetin üretimini ve satışını kontrol etme yeteneğine sahip tekellerdir. Bu tür işletmeler piyasalarda pek çok imtiyazlara sahiptir, rekabetin olmadığı yapılardır.

Bu nedenle, doğrudan fiyat rekabeti sırasında, imalatçı firmalar piyasada bulunan hizmetler ve mallar için olduğu kadar yeniler için de bir fiyat indirimi raporlamak için mevcut tüm yöntemleri denerler. Modern tüketicinin geniş bir seçeneğe sahip olduğunu anlamak önemlidir.

Ekonomide rekabet, malların üretimi, satışı ve satın alınması için en iyi koşullar için piyasa katılımcıları arasındaki rekabettir. İki tür rekabet vardır: fiyat ve fiyat dışı.

Fiyat rekabeti bir fiyat rekabeti, satıcının ürününü rakipten daha ucuza sunma arzusu, çeşitli indirimler, primler, eşantiyonlarla alıcıyı cezbetme isteğidir.

Fiyat dışı rekabet, ürün farklılaşmasını sağlamak için çeşitli yöntemlerin kullanılmasını içerir. Farklılaştırma, firmanın ürününün, onu diğer benzer rakip ürünlerden ayıran ve tüketici seçimini büyük ölçüde genişleten özelliklere sahip olduğu anlamına gelir. Fiyat dışı rekabet yöntemleri şunlardır:

1) ürünlerin teknik üstünlüğünü, yüksek kalitesini ve güvenilirliğini sağlamak;
2) en iyi satış ve satış sonrası sistemi (taksitli satış, garanti ve satış sonrası hizmet, eve teslim vb.);
3) çekici reklam ve ürün tasarımı (ambalaj, stil, marka adı vb.).

Tüm bu fiyat dışı rekabet yöntemleri, ürün farklılaşmasını sağlamak için tasarlanmıştır. Aynı malların sayısız versiyonda benzer şekilde piyasaya sürülmesi, tüketicilerin özgür seçimini büyük ölçüde genişletir. Bu, ürün farklılaştırmasının “+”sıdır. Ancak olumsuz sonuçlar da var:

Orijinal ürün iyileştirmeleri ile hayali ürün iyileştirmeleri arasında ayrım yapma zorluğu.

Mal satın alırken artan zaman ve sinir yükü.

Girişimciler, farklı pazar yapılarındaki rakiplerin eylemlerine farklı tepkiler verirler. Bu bağlamda, rekabetçi davranış türleri oluşur (aşağıya bakınız). Piyasa yapısı altında, unsurlarının bütünlüğünü anlayın:

Sektördeki firma sayısı ve büyüklükleri.

Ürünlerin doğası.

Sektöre giriş ve çıkış özgürlüğü.

Piyasa bilgilerinin mevcudiyeti.

Dört tür piyasa yapısını ayırt etmek gelenekseldir:

Mükemmel rekabet

Tekel

Oligopol

Tekel

Üç tür rekabetçi davranış vardır:

Yaratıcı (yaratıcı) rekabetçi davranışla, rakiplerin eylem sistemi, rakipler üzerinde üstünlük sağlayacak pazar ilişkilerinin yeni bileşenlerini yaratmayı amaçlayan önlemlerden oluşur:

Yeni, önceden bilinmeyen bir ürün veya hizmetin yaratılması veya eski bir ürüne yeni niteliklerin eklenmesi.

Mal kütlesini hem nitelik hem de nicelik olarak artırmaya izin veren yeni üretim yöntemlerinin tanıtılması.

Yeni satış pazarlarının geliştirilmesi.

Yeni hammadde kaynaklarına ve yarı mamul ürünlere erişim.

Üretimin, emeğin ve yönetimin yeniden düzenlenmesi.

Uyarlanabilir (uyarlanabilir) rekabetçi davranış, üretimdeki değişiklikleri dikkate almaktan ve üretimin modernizasyonuyla ilgili rakiplerin eylemlerini tahmin etme girişimlerinden oluşur. Bazı durumlarda girişimciler, rakiplerin en iyi başarılarını olabildiğince hızlı ve doğru bir şekilde kopyalamaya çalışırlar. Bu tür davranış, piyasada kendine güven duymayan ve araştırma ve yenilik için önemli finansal kaynaklara sahip olmayan girişimciler için tipiktir.

Garanti davranışı, girişimcinin ürün kalitesini artırarak ve garanti hizmeti vb. ile ilgili ek hizmetler sağlayarak pazarda elde ettiği konumu uzun vadede koruma ve istikrara kavuşturma arzusuna dayanır. Garantici davranış, girişimcinin üretim ve ticari programları önemli ölçüde değiştirme yeteneğinin olmadığı ve yenilik yapma yeteneğinin çok az olduğu durumlarda kullanılır.

Mükemmel.

Birçok bağımsız üreticinin faaliyet gösterdiği yerde oluşur. Üreticiler tarafından sunulan mallar, özellikleri bakımından benzerdir (aynı türden) ve tüketici, hangi üreticinin mallarını satın alacağını umursamaz. Bu koşullar altında, her bir üreticinin payı o kadar küçüktür ki, ürünün pazardaki toplam arzını ve dolayısıyla geçerli piyasa fiyatını önemli ölçüde etkileyemez. Ürünün homojenliği nedeniyle fiyat dışı rekabet söz konusu değildir. Endüstri, yeni üreticilerin girmesi için tamamen ücretsizdir. Piyasanın durumuyla ilgili bilgiler herkese eşit olarak sunulur.

ben mükemmelim.

Tekel

Tekel ve rekabetin bir kombinasyonunu varsayar. Aynı zamanda, burada önemli miktarda rekabet mevcuttur ve tekel sadece küçük bir dozda mevcuttur. Bu tür bir pazar durumu, benzer ancak aynı ürünleri sunmayan nispeten küçük birçok üreticinin bulunduğu yerlerde gelişir. Bu bağımsız firmaların çok sayıda olması, kural olarak, her birinin ayrı ayrı piyasa arzını ve fiyatını önemli ölçüde etkilemesine izin vermez. Aynı durum onların gizli anlaşmasını da engeller. Aralarında hem fiyat hem de fiyat dışı rekabet vardır. Bu piyasa yapısında rakip firmaların ürün farklılaştırması sonucunda tekel ortaya çıkar. Sektör pratikte yeni üreticilerin girişine açıktır. Pazara tanıtılmakta olan yeni bir ürünün reklamının yapılması için gerekli maliyetler, girişin önündeki doğal bir engel olabilir. Piyasanın durumu hakkında bilgi hemen hemen herkes tarafından kullanılabilir.

Oligopol

Oligopol, birkaç büyük firmanın hakim olduğu bir pazardır. Oligopol piyasasına erişim çok daha zor olduğu için firmalar yüksek karlar elde ederler. Endüstriye giriş, bir tekelde olduğu gibi hemen hemen aynı engeller tarafından engellenir. En önemlileri arasında, yeni bir firmanın sektöre girmesi için gereken sermaye miktarı ve mevcut üreticilerin en son teknoloji ve üretim teknolojisi üzerindeki kontrolü bulunmaktadır.

Oligopolistik piyasa, birkaç rakibin karşılıklı bağımlılığı ile karakterize edilir ve oligopol teorisinin kurucusu Antoine Cournot buna dikkat çeker: Piyasada sadece birkaç firma rekabet ettiğinden, her piyasa katılımcısı rakiplerinin davranışlarını dikkatle izlemelidir, Fiyatlandırma politikasıyla ilgili eylemlerini tartın ve eylemlerinin olası sonuçlarını tahmin edin.

Üretilen ürünlerin türüne bağlı olarak, saf bir oligopol ve farklılaştırılmış bir ayırt edilir. Saf oligopol işletmeleri homojen bir ürün (alüminyum, çimento, bakır vb.) üretir. Bu malların kimliği, fiyatlarının yakınlığını belirler.

Aynı işlevsel amaca sahip çeşitli ürünler üreten bir oligopol, farklılaştırılmış (arabalar, tekneler, lastikler, ev aletleri vb.)

Bir piyasa yapısı olarak bir oligopol, ortak karları maksimize etmek için fiyatlar ve çıktı hacimleri üzerinde birkaç firmanın bir komplosu olan bir karteli içerir. Sektörün tüm işletmeleri bir kartelde birleşirse, şunu elde ederiz | saf tekel piyasası.

Tekel.

Bir tekelin ana özellikleri şunlardır:

Bir veya daha fazla birleşmiş firmanın elinde yüksek düzeyde ekonomik faaliyet yoğunlaşması (Rus yasalarına göre %35'in üzerinde)

Bu firmaların belirli mallar pazarındaki hakim konumu.

Aşırı fiyatlandırılmış (satarken) veya düşük (satın alırken) tekel fiyatları oluşturmak ve böylece fazla kar elde etmek. Köken olarak iki tür tekel ayırt edilebilir: Doğal ve Yapay.

Bunun için nesnel nedenler olduğunda doğal bir tekel ortaya çıkar:

Büyük ölçekli üretimin ekonomik olarak haklı olduğu, daha yüksek verimlilik, düşük maliyet ve daha düşük fiyatlarla ürün satın alma olanağı sağlayan endüstrilerde (alüminyum, otomotiv imalatı)

Tek bir ekonomik komplekse sahip olmanın uygun olduğu yer. ayrı rekabet eden işletmelere bölünmesi, sermaye yapılarının haksız bir şekilde tekrarlanmasına ve maliyetlerde (metro, şehir yolları) bir artışa yol açacaktır.

Tekel, nadir minerallerin çıkarılmasında veya nadir bulunan çay, üzüm, tütün vb. çeşitlerinin üretiminde doğaldır. özellikle uygun koşullar altında.

yapay tekel.

Belirli ekonomik faaliyetlerin bir başkasının elinde toplanmasıyla özel olarak yaratılan tekel. Tarihsel olarak, firmaların pazar gücü kazanmak için girebilecekleri üç ana ittifak biçimi vardır:

Sendikalar

Aralarındaki temel fark, katılımcıların anlaşmalarının genişliği ve birlikteliklerinin kapsamıdır.

En basit ve en yaygın şekli karteldir.

Bu form, katılımcıların pazarların bölünmesi ve üretim kotaları (kimin ne kadar ürettiği) ile fiyat seviyeleri üzerinde anlaştığını varsayar.

Sendika, belirli miktarlarda ve belirli fiyatlarla ürünlerin ortak satışını ve tekil hammadde alımlarını organize eder. Bu eylem biçimi, ürünlerinin tek bir satışı için büyük ticaret şirketleri ile pazarlık yapan endüstriyel firmalar için tipiktir.

Güven, en yakın tekel birliğidir. İçinde yer alan işletmeler tamamen tek bir yönetim altında birleştirilmiştir. Bu tür süper tekeller ekonominin tipik özellikleriydi. eski SSCB. Tröstler, tekelin en güçlü ve anti-sosyal tezahürüdür.

Haksız rekabet.

Pek çok ülkede, ticaret ve imalat sahtekarlığı da dahil olmak üzere, haksız rekabetle mücadele için belirli yasalar bulunmaktadır. Haksız rekabet yöntemleri şunları içerir:

Bir başkasının ticari markasının, ticari unvanının veya malların etiketlenmesinin izinsiz kullanılması, ayrıca formun izinsiz kopyalanması, diğer şirketlerin mallarının dış tasarımının ambalajlanması.

Rakiplerin itibarına ve ödeme gücüne zarar verebilecek yanlış bilgileri yaymak veya doğru bilgileri farklı bir ışık altında sunmak.

Promosyon faaliyetleri sırasında malların yanlış karşılaştırılması.

Üstünde bir avantaj elde etmek için bir rakibin kararını etkilemek.

Kazanma meslek sırrı rakibin rızası olmadan izinsiz kullanılması veya gizli bilgilerin ifşa edilmesi.

Kalite, tüketici özellikleri, üretim yöntemi ve yeri konusunda tüketicileri yanıltmak.

Tüketiciyi ve müşterileri doğrudan aldatma.

Seçenek numarası 9

Tam serbest satış fiyatı yapısını sunun.

Tsotp \u003d s / s + P + KDV;

KDV \u003d (285 * %20) / %120 \u003d 47,5 (ruble)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (ruble)

O zaman satış fiyatının yapısı şöyle görünecektir:

285 (ovmak) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Bu makaleden öğreneceksiniz:

Fiyat ve fiyat dışı rekabet arasındaki fark nedir?

Fiyat dışı rekabeti kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Fiyat dışı rekabetin biçimleri nelerdir?

Modern bir piyasa ekonomisinde hangi fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılır?

İTİBAREN İlk yıllar her birimiz kendimizi hayatın çeşitli alanlarındaki zorlu rekabet koşullarında buluyoruz. Ekonomide rekabet kesinlikle en zorlu mücadele türlerinden biri olarak adlandırılabilir. Burada tehlikede - ve zenginlik ve şans. İş dünyasında iki tür rekabet vardır - fiyat ve fiyat dışı. Çoğu zaman, düşük maliyet aslında zafere yol açar. Ve yine de ürünlerin fiyat dışı rekabeti, daha büyük başarı elde edilmesine yardımcı olur.

fiyat dışı rekabet nedir

Yarışma bireylerin yaşam sürecinin çeşitli alanlarında verdiği mücadeledir. Her şeyden önce, ekonomik alanı kastediyoruz. Mecazi olarak konuşursak, rakipler mümkün olduğunca çok ziyaretçi çekmeye çalışan yakındaki mağazaların sahipleridir. Ama önemli olan sadece alıcı sayısı değil. Mal ve hizmetlerinizi en karlı koşullarda satmak da önemlidir. Bilim adamları, teşvik edenin rekabet olduğuna inanıyor modern dünya bu kadar hızlı gelişmek. Aynı zamanda dünya ekonomisinin istikrarsızlığının da temelidir.

Mevcut ekonomik rekabetin iki yolu: fiyat ve fiyat dışı. Fiyat ve fiyat dışı rekabet yöntemleri arasındaki fark oldukça ciddidir:

Fiyat rekabeti- Bu, mal maliyetini düşürerek rakiplerle bir tür mücadeledir. Çoğu zaman, bu yöntem, talebin arzdan büyük olduğu durumlarda kullanılır. Başka bir seçenek, müşterilerin rekabetinin oldukça büyük olduğu zamandır. Bu seçenek, saf rekabet için ön koşullar olduğunda da kullanılır (birçok üretici aynı türde ürün sunar). Rakiplerle rekabet etmenin bu yolu en etkili olarak adlandırılamaz. Sonuçta, rakipler bir kerede aynı seviyede, hatta daha düşük fiyatlar belirleyebilir. Bu durumda hem işletmenin kendisi hem de rakipleri kazançlarını kaybeder. Tüm dezavantajlara rağmen, bu seçenek yine de, özellikle ürünlerin yeni bir pazara sunulması gereken durumlarda yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu tür önlemler çok dikkatli bir şekilde alınmalıdır. Değerdeki bir düşüşün gerçekten kârda bir artışla sonuçlanacağından ve kayıplarla değil, kesin olarak bilmeniz gerekir.
Fiyat dışı rekabet daha ilerici ve modern teknikler önerir. Bunlar arasında - rakiplerinden benzer ürünler arasında ürünlerinin izolasyonu, özel özelliklerin tanıtılması, ürün yelpazesinin genişletilmesi, kalitenin iyileştirilmesi, reklam ve garanti hizmetlerinin maliyetinin arttırılması. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması koşullu parasal istikrarı sağlar. Rakiplerin genellikle anında misilleme yapamaması ve rakibe avantaj sağlaması da önemli bir olumludur. Yenilikler başarılı olursa, rekabet için fiyat dışı seçeneklere yapılan tüm harcamalar yalnızca karşılığını vermekle kalmaz, aynı zamanda bir gelir kaynağı olarak da hizmet eder.

Fiyat dışı rekabet yöntemlerini başarılı bir şekilde uygulamak için şirketler ve kuruluşlar, pazarlarındaki en son gelişmelerden haberdar olmalı ve ülke ekonomisini ilerleme yolunda yönlendiren sürekli gelişmelidir.

Fiyat dışı rekabet, bir tür rekabetçi rekabet taktiğidir. Burada mal ve hizmet maliyetlerinin düşürülmesi dışında çeşitli yöntemler uygulanmaktadır. Fiyat dışı rekabet, yaratıcı reklamcılık veya bir ürünün kalitesini iyileştirme gibi bir alıcı için rekabet etmenin daha gelişmiş yollarının kullanılmasını içerir. Kalitenin iyileştirilmesi iki şekilde gerçekleşir: ürünlerin teknik göstergeleri üzerinde çalışarak veya müşterilerin isteklerine göre esnekliğini artırarak.

Fiyat dışı rekabet, ilerleme yoluna odaklanmanıza ve fiyat dalgalanmaları olmadan satışları artırmanıza olanak tanır. Fiyat dışı rekabet, piyasada daha yüksek kalitede bir etkileşim düzeyine işaret eder.

bir numara var fiyat dışı rekabetin uygulandığı durumlar:

Piyasa kontrolörü tarafından belirlenen limitler nedeniyle değer düşürülemez.
Değer düşüşüne izin vermeyen cezai bir anlaşma imzalandı. Böyle bir belgenin anlamı, belirli bir karlılık seviyesinin dengelenmesidir.
Firma, yeni bir pazar için mal üretmek için o kadar çok para yatırdı ki, maliyet düşürme ekonomik olarak anlamsız.
Malları dağıtmanın maliyeti yüksektir.
Piyasada talep arzı aşıyor, yani müşteri ürünleri herhangi bir fiyattan satın alacak.
Şirket, ürünlerin teknik özelliklerini (sözde ürün rekabeti) geliştirerek, üretilen malların kalite özelliklerini iyileştirmeye dayanır.

Fiyat dışı rekabet, ürünün kalite faktörünün, benzersizliğinin, ambalajının, dış görünüş, marka stili, ek hizmet, alıcıyı etkilemenin pazar dışı yolları. Tüm bu noktalar doğrudan maliyetle ilgili değildir, hatta bununla hiçbir ilgisi yoktur. 80-90'lar için fiyat dışı kriterler listesindeki ilk sıralar şunlardı:

azaltılmış enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi;
çevreye minimum zarar (veya eksikliği);
malları yenisi için başlangıç ücreti olarak teslim etme yeteneği;
reklam;
yüksek düzeyde garanti hizmeti (garanti sonrası hizmetin yanı sıra);
ilgili tekliflerin göstergeleri.

Örnek fiyat dışı rekabet . Sony, ürünlerinin Rusya'da küresel satışlarının başlangıcında fiyat dışı rekabet açısından zorluklarla karşılaştı. Sorun şu ki, mevcut şirket düzenlemeleri uyarınca, müşterilerin kırık ürünleri yalnızca beş düzeltme denemesinden sonra iade etmelerine izin veriliyordu. Ülkemizdeki kanun ise müşteriye problemin fark edilmesinden hemen sonra malı iade etme hakkı vermektedir. Bu durum Rusya Federasyonu'ndaki tüm firmalar tarafından gözlemlenmektedir. Sony, satışları artırmak için yerel modele göre garanti düzenlemelerini değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler modellere benzeterek garanti süresini önemli ölçüde kısalttı. Sonuç olarak, şirket fiyat dışı rekabetçi rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Temel Faydalar fiyat dışı rekabet aşağıdaki gibidir:

Fiyat kavgalarının tüm piyasa katılımcıları üzerinde olumsuz bir etkisi vardır. Bonuslar sadece alıcıya gider. Fiyat rekabeti tekele ve ekonomik düşüşe yol açabilir. Firma ne kadar güçlü olursa, malları daha düşük maliyetle satabileceği süre o kadar uzun olur. Orta ve küçük ölçekli şirketler, lider markalarla rekabette kaybedecek.
Yetkili farklılaştırma, dampingden daha verimli bir rekabet yoludur. İstenilen ürün için müşteri firma tarafından belirlenen fiyatı ödeyecektir.
Doğru yapıldığında fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden daha az maliyetlidir. Az parayla iyi bir tanıtım videosu yapılabilir, asıl mesele yaratıcı ve cezbedici bir fikir bulmaktır. Aynısı ürün özellikleri için de geçerlidir: minimal bir tasarım iyileştirmesi bile alıcıların dikkatini çekebilir.
Fiyat dışı rekabette, firma çok büyük bir faaliyet alanına sahiptir: herhangi bir başarılı bulgunun yardımıyla üstünlük elde edebilirsiniz.

Ancak, ayrıca var bir takım eksiklikler fiyat dışı rekabet:

Firma, maliyeti ilk etapta olan alıcı grubundan yoksundur.
Yöneticilerin ve sıradan çalışanların profesyonelliğine bağımlılık, çünkü yetkin rekabet taktikleri geliştirmeleri ve gerçek durumun planlara uygunluğunu sistematik olarak izlemeleri gerekir.
Birçok firma fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemlerini kullanır (personel kaçakçılığı, sahte ürün üretimi, endüstriyel casusluk).
Nakit enjeksiyonları gereklidir, genellikle kalıcıdır.
Ticari pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler için büyük harcamalar.
Konumlandırma, eylemlerin düşünceliliği, taktik hareketlerin doğruluğu konusunda ayrıntılara ihtiyacınız var.

Ne tür fiyat dışı rekabet kullanılabilir ve hangileri kullanılmamalıdır?

farklı var fiyat dışı rekabet türleri:

yasal;
yarı yasal;
devlet düzenlemesi ve desteğini kullanarak rakiplerin sınırlandırılması.

Yasal Rekabet Yöntemleriönermek:

ürün rekabeti. Mevcut ürün yelpazesi üzerinde çalışırken, yeni bir fiyatı olan yeni bir ürün ortaya çıkıyor;
hizmetlerin sağlanması için rekabet. Özellikle makine ve ekipman pazarı için geçerlidir. Hizmet paketi, reklam malzemelerinin tedarikini, teknik belgelerin transferini (ürünlerin kullanımını kolaylaştıran), müşteri çalışanlarının eğitimini, garanti süresi boyunca (ve sonrasında) bakımı içerir.

Yarı yasal formlar rekabetçi rekabet şu anlama gelir:

ekonomik casusluk;
devlet aygıtındaki ve rakip şirketlerdeki yetkililere rüşvet;
yasadışı işlemler yapmak;
rekabeti sınırlayıcı faaliyetler. Burada, firmanın elinde çok geniş bir yöntem cephanesi vardır ve bunların uygulanması piyasada tekelci şirketin diktatörlüğüne yol açabilir. Bunlar, örneğin, marka içi standartlar dayatma faaliyetleri, ticari marka veya patent haklarının satışı için uygun koşulların teşvik edilmesini içerir.

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri ve yöntemleri şunlardır:

1. Ürün farklılaşması

Ürün farklılaştırmanın amacı, alıcıya ürünler sunmaktır. Çeşitli türler, stiller, markalar. Bu, elbette, alıcıya seçimi genişleterek ciddi ikramiyeler verir. Ancak kötümserler, ürün farklılaştırmasının mutlak bir iyi olmadığı konusunda uyarıyorlar. Ürün adlarının sayısındaki hızlı artış, çoğu zaman alıcının yetkin bir seçim yapamamasına ve satın alma sürecinin uzun sürmesine neden olmaktadır.

Malların farklılaşması, tekelci rekabetin özelliği olan olumsuz fenomenler için bir tür ödüldür.

Farklılaşma türleri:

Ürün farklılaştırması- Rakiplerinden daha kaliteli ve çekici görünen malların üretimi. Tipik ürünler (petrol ürünleri, metal) ile ilgili olarak, ürün farklılaştırma olasılığı neredeyse yoktur. Yeterince farklılaştırılmış mallarla (elektronik, motorlu taşıtlar) ilgili olarak, bu tür taktikler doğaldır.
Hizmet farklılaşması- Rakiplerine göre daha kaliteli hizmet sunmaktır. Kurulum ve satış sonrası servis, teslimatların hızı ve güvenliği, alıcılar için eğitim ve danışmanlık olabilir.
Personel farklılaşması- Şirket çalışanlarının işlerini rakip bir şirketin çalışanlarından daha verimli bir şekilde yapmalarını sağlama arzusu. Ekip üyeleri, samimiyet, profesyonellik, bağlılık gibi niteliklere sahip olmalıdır.
Görüntü farklılaşması Rakiplere ve (veya) tekliflerine kıyasla en iyi yanlarını vurgulamak için şirketin ve (veya) ürünlerinin imajı, tarzı üzerinde çalışmaktan oluşur.

2. Sunulan ürün ve hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir başka yöntemi de rakipler tarafından sunulan mal ve hizmetlerin iyileştirilmesidir. Ürünlerin kalite özelliklerinin veya kullanıcı parametrelerinin iyileştirilmesi satışların artmasına neden olur. Ürünlerini geliştirmeyi umursamayan rakipler kenara çekilir. Bu rekabet şekli, esas olarak müşteri memnuniyeti olan olumlu sonuçlara yol açar. Ayrıca, diğer firmalar da rakibin geçici başarısını dengelemek için adımlar atmaya başlıyor ve bu da bilimsel ve teknolojik ilerlemeye katkıda bulunuyor.

Rakip şirketler, ürünü geliştirmek veya yeni bir pozisyon yaratmak için fon ararlar. Tüm bu önlemler, üretimi güçlendirmek ve kârları artırmak için bir fırsat sunuyor.

Bazı şirketler adil rekabet yerine taklit (taklit) faaliyetleri yürütmektedir. Çoğu zaman, aynı zamanda, ürünün küçük bir modernizasyonunda dururlar. Hakkında Dış etki hakkında. Bu tür firmalar, üründeki belirgin değişiklikleri gerçekmiş gibi gösterirler ve ayrıca geliştirilmiş ürüne eskime getirirler. Bu yaklaşım, büyük müşteri hayal kırıklığına yol açabilir.

3. Reklam

Yabancı araştırmacılara göre, mallar üreticiden alıcıya şu formülle gösterilebilecek bir yoldan geçer:

emtia + dağıtım + bilimsel etkinlik + bayiler + ulaşım + reklam = satış

müşteriye ürün bilgilerini sağlar;
ürünlere olan talebi arttırır ve üretim hızını artırmaya zorlar. Küçük bir gelire sahip olan bir üreticinin, fiyat dışı rekabette reklam vererek zaman zaman satış seviyesini artırması ve bu da büyük bir gelir elde etmesi nadir değildir;
rekabeti yoğunlaştırır;
medyanın bağımsız olmasını sağlar ve onlara belirli bir kâr getirir.

Reklam, pazarlama maliyetlerini düşürür. İlk olarak, reklam daha hızlı mal devrine katkıda bulunur. İkincisi, benzerleri arasında farklılık gösteren ürünler sunar. Bu, alıcıların çeşitli mağazalardaki ürünlerin maliyetini takip etmelerini mümkün kılar ve böylece satıcıların marj belirlemedeki keyfiliğini sınırlandırır. Hızlı bir şekilde reklamı yapılan ürünler, dağıtım kanallarından minimum işaretleme ile geçecektir.

4. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler grubu şunları içerir: geniş bir hizmet yelpazesi (çalışan eğitimi dahil), ücretsiz hizmet, kullanılmış bir ürünün yenisi için giriş ücreti olarak teslim edilmesi, ekipmanın “eldeki bitmiş ürün” bazında tedarik edilmesi. Azaltılmış metal tüketimi, hayır olumsuz etkiçevre üzerinde, azaltılmış enerji tüketimi ve benzeri diğer parametreler, bugün mal veya hizmetlerin yararları listesinde ana hale geldi.

Üzerinde şu an birçok firma Pazarlama araştırması. Alıcının isteklerini, çeşitli ürünler hakkındaki görüşlerini öğrenme fırsatı sunarlar. Bu bilgileri bilmek, üreticinin pazar ortamını tasarlamasına ve ıskalama olasılığını azaltmasına yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet yöntemleri: 3 ana grup

Fiyat dışı rekabet yöntemleri birkaç gruba ayrılır.

İlk grup- bunlar, çeşitli ürün parametrelerini geliştirerek rekabet üstünlüğü elde etmeyi amaçlayan tekniklerdir.

Bunlar şunları içerir:

yeni ürün pozisyonlarının lansmanı;
örneğin daha yüksek kalite, geliştirilmiş görünüm, daha çekici ambalaj gibi yeni tüketici özelliklerine sahip ürünlerin tanıtımı (bu sürece malların tüketici özelliklerinin farklılaştırılması denir).

Bu yöntemler şu durumlarda kullanılır:

şirket, ürünlerin tüketici özelliklerini geliştirmek istiyor;
şirket, ürünlerinin pazar segmentini artırmak istiyor;
sınırlı bir pazar sektöründe geniş bir yelpazede üretilen ürünlerle tanınmak isteyen firma;
şirket, yeni müşteri gruplarının ilgisini çekmek, daha sık ürün satın almalarını ve bir seferde daha fazla ürün için ödeme yapmalarını sağlamak için (çoğunlukla büyük indirimler ve promosyonlar yoluyla) yeni hizmet koşullarının (satış ve satış sonrası) zamanında tanıtılması üzerinde çalışıyor.

İkinci grup Bunlar, alıcıyı satın almaya teşvik etme yöntemleridir. Çoğu zaman bunlar kısa vadeli promosyonlar, satışlar vb. Teşvik hedefleri bu durumda müşteri sayısında veya aynı müşterinin satın aldığı mal sayısında artış olur.

Satış promosyonu araçları tüketiciler için:

çekilişler ve piyangolar, indirimler, kuponlar, promosyonlar;
deneme örnekleri (örnekleyiciler, test ediciler ve tatma);
yarışmalar ve oyunlar;
satış;
çeşitli "etiket olayları";
tüketici kulüpleri

Satış temsilcisi, üretici ile alıcı arasındaki bağlantıdır. Ürünün parlak bir imajını oluşturmak, kolayca tanınabilir ve yaygın olarak bilinir kılmak ve dağıtım ağındaki pozisyon sayısını artırmak için bir satış temsilcisini teşvik etmek gerekir. Temsilcinin belirli bir markanın yüksek satış hacimlerine olan ilgisini "ısınmak" da aynı derecede önemlidir.

Satış promosyonu araçlarıçeşitli ödül ve hediyeler, reklam giderleri, sergi ve satışlar için çeşitli tazminatlar, ödüller, ticari kitapçıklar, hediyelik eşyalar vb. satış acentalarına sunulmaktadır.

Şirketin başarılı çalışması için, sürekli olarak ürün satmanın alternatif yollarını aramak ve mevcut piyasa durumuna göre indirimlerin boyutunu endekslemek gerekir.

Bununla birlikte, fiyat dışı rekabet, öncelikle malların ve üretim teknolojisinin kalite özelliklerini, modernizasyonu, patentlemeyi ve markalaşmayı ve ayrıca satışların yetkin "hizmetini" geliştirerek çalışır. Bu tür rekabet, yeni ürünler üreterek veya bilinen ürünleri geliştirerek endüstri pazarının bir bölümünü (veya önemli bir bölümünü) elde etme arzusuna dayanmaktadır.

a) daha kaliteli ve güvenilir mal satmak

c) Mal ve hizmetlerin rakiplerinden daha yüksek fiyatlarla satılması

d) Rakiplerin fiyatlarından daha düşük fiyatlarla mal ve hizmet satmak

10. Çoğu zaman piyasa varlıkları arasındaki rekabet karlı şartlar mal ve hizmetlerin yönetimi, üretimi, pazarlanması...

bir yarışma;

b) kusurlu rekabet;

c) fiyat rekabeti;

d) tekelci rekabet

11. Birçok alıcının birkaç büyük üreticiyle karşı karşıya olduğu bir pazar...

a) tekelci;

b) oligopolistik;

d) serbest rekabet

12. Birçok alıcının benzersiz bir ürünün büyük bir üreticisiyle karşılaştığı bir pazar ...

a) tekelci;

b) oligopolistik;

c) tekelci rekabet;

d) serbest rekabet

13. Bir meta üreticisinin diğerine teknik üstünlüğüne dayanan rekabet ...

a) fiyat rekabeti;

b) fiyat dışı rekabet;

c) haksız rekabet;

d) tam rekabet

14. Sadece mükemmel rekabetin bir işareti ...

a) Firma karını maksimize eder

b) firma piyasaya serbestçe girip çıkamaz;

c) piyasada sınırlı sayıda firma bulunması;

d) Firmanın pazar gücüne sahip olmaması

15. Oligopol, bir piyasa yapısıdır ...

a) sektöre giriş engeli yoktur;

b) sadece standartlaştırılmış ürünler sunulur;

c) fiyat kontrolü yoktur;

d) az sayıda rakip üretici vardır.

16. Çok sayıda firmanın farklılaştırılmış ürünler sunduğu ve ürettikleri malların fiyatı üzerinde kontrol uyguladığı endüstri piyasası türü ...

a) tekelci bir piyasa

b) tekelci rekabet piyasası;

c) oligopolistik pazar;

d) serbest rekabet piyasası

17. Kısa vadede tam rekabetçi bir firmanın arz eğrisi ...

a) ortalama değişken maliyet eğrisinin marjinal maliyet eğrisinin üzerinde kalan kısmı;

b) ortalama değişken maliyet eğrisinin üzerinde kalan marjinal maliyet eğrisi;

c) marjinal maliyet eğrisinin ortalama maliyet eğrisinin üzerinde kalan kısmı;

d) marjinal maliyet eğrisi.

18. Kısa vadede, rekabetçi bir kâr maksimize eden veya zararı minimize eden bir firma, eğer...

a) Ürünün fiyatının asgari ortalama maliyetin altında olması;

b) ortalama sabit maliyetlerin ürünün fiyatından yüksek olması;

c) ürünün fiyatı, minimum ortalama değişken maliyetlerin altındaysa;

d) ürünün fiyatının marjinal maliyetin altında olması;

e) Toplam gelir, firmanın toplam maliyetlerini kapsamaz.

19. Eğer marjinal maliyet, karı maksimize eden bir çıktıda ortalama maliyeti aşarsa, firma ...

a) pozitif kar sağlar

b) ortalama maliyet eğrisinin minimumunun sağında bulunan noktaya karşılık gelen üretim hacmini seçer;

c) üretimi durdurmayacak;

d) önceki tüm cevaplar doğrudur;

e) önceki tüm cevaplar yanlış

20. Aşağıdakilerden hangisi tam rekabetin koşullarından biri değildir:

a) piyasaya girme özgürlüğü;

b) piyasadan çıkış özgürlüğü;

c) üretimin çeşitlendirilmesi;

d) çok sayıda satıcı ve alıcı

21. Tam rekabete yaklaşan bir durum muhtemelen aşağıdakilerle karakterize edilebilir:

a) tahıl piyasası;

b) araba piyasası;

c) öğretmen hizmetleri pazarı;

d) kalem pazarı.

22. Toplam gelirde artış olan doğrusal bir talep eğrisine sahip bir tekelci için marjinal gelir:

a) olumlu ve artan;

b) olumlu, ancak azalan;

c) negatif, ancak sıfıra yaklaşıyor;

4d) yukarıda belirtilenden farklı değişiklikler.

23. Etkili fiyat farklılaştırması, aşağıdakiler dışında aşağıdakilerin tümünü gerektirir:

a) pazarı paylaşma yeteneği;

b) oldukça esnek toplam talep;

c) farklı alt pazarlar için talebin farklı fiyat esnekliği;

d) Piyasaları birbirinden izole etme ve malların nispeten esnek bir talep eğrisi ile karşı karşıya kalan tüketicilere yeniden satılma olasılığını ortadan kaldırma yeteneği.

24. Aşağıdakilerden hangisi en iyi oligopolistik endüstri olarak tanımlanabilir:

sinema

b) telefon iletişimi;

c) otomotiv endüstrisi;

d) gıda perakendeciliği

25. Aşağıdakilerden hangisi doğrudur:

a) uzun vadeli dengede rekabetçi bir endüstri ile karşılaştırıldığında, tekelci ürünler üretir ve kaynakları daha verimli kullanır;

b) aynı talep maliyetleriyle, tekelcinin çıktısı ve ürünlerinin fiyatı, uzun vadeli denge koşullarında rekabetçi bir endüstriden daha yüksektir;

c) aynı talep ve maliyetlerle, uzun vadeli bir dengede rekabetçi bir endüstri, bir tekelciden daha düşük bir fiyata daha fazla ürün üretir;

d) hiçbir şey.

26. Bir endüstride standart bir ürün üreten çok sayıda firma varsa, herhangi bir firmanın ürünlerine olan talebin şu şekilde olmasını bekleyebiliriz:

a) oldukça elastik;

b) oldukça esnek olmayan;

c) birim esneklik;

d) ve önemli ölçüde elastik değildir.

27. Doğal tekeller vardır çünkü:

a) En düşük üretim maliyeti ile çalışabilen firmalar vardır;

b) sektördeki çıktı, yalnızca bir firma varsa etkilidir;

c) tekel, nesnel nedenlerle rekabetle değiştirilemez;

d) diğer firmaların rekabet edemeyeceği kadar düşük bir fiyat belirleyen bir firma var;

e) Doğal tekelcilerin ürünlerine olan talep her zaman esnek değildir.

28. Tam rekabet piyasasına en yakın mal piyasası aşağıdaki gibidir:

a) televizyonlar

b) yoğurt;

c) elektrik;

d) dünya hammadde değişimi.

29. Bir malın fiyatı marjinal maliyetin altındaysa, kâr maksimizasyonu yapan bir firma:

a) üretimi durdurmak;

b) üretimi artırmak;

c) üretimi azaltmak;

d) cevap, marjinal maliyetin artan veya azalan olmasına bağlıdır.

30. Tam rekabetin özellikleri şunları içermez:

a) üreticilerin atomizmi;

b) ürün homojenliği;

c) engellerin olmaması;

d) mükemmel bilgi;

e) önceki tüm cevaplar tam rekabetin özelliklerine karşılık gelir.

31. 8 ruble bitmiş ürünlerin satış fiyatıyla. Rekabetçi bir firma aşağıdaki çıktıyı seçecektir:

a) 1000 adet (marjinal maliyet 5 ruble);

b) 1400 adet. (marjinal maliyet 7 ruble);

c) 1600 adet. (marjinal maliyet 8 ruble);

d) 1800 adet. (marjinal maliyet 9 ruble);

e) Sorunu çözmek için marjinal gelirin değeri hakkında yeterli veri yoktur.

32. Uzun vadede ekonomik kâr:

a) Tam rekabet koşullarında faaliyet gösteren tüm firmalar tarafından elde edilir;

b) sadece almak en iyi firmalar tam rekabet koşulları altında faaliyet göstermek;

c) Tam rekabet koşullarında faaliyet gösteren herhangi bir firma tarafından elde edilmemişse;

d) diğer tüm piyasa türlerinde elde edilen ekonomik kârı aşan;

e) önceki tüm cevaplar yanlıştır.

33. Tam rekabet koşullarında bir endüstrinin uzun dönem arz eğrisi:

a) yatay bir çizgi

b) aşağı doğru eğri ;

c) yükselen eğri;

d) yüksek esnekliğe sahip bir eğri;

34. Eksik rekabet kriteri:

a) yatay bir talep eğrisi;

b) az sayıda piyasa kuruluşu;

c) düşen bir talep eğrisi;

d) piyasa tekelleşmesi.

35. Eksik rekabet koşullarında, işletme şunları kurar:

a) maksimum fiyat;

b) ortalama (yani sıfır ekonomik) karı sağlayan fiyat;

c) MR = MC kuralına karşılık gelen fiyat;

d) devlet antitekel organları tarafından izin verilen azami fiyat.

36. Tekelci rekabetin özellikleri arasında şunlar yer almaz:

a) ürün farklılaştırma;

b) az sayıda üretici;

c) pazara girişin önündeki düşük engeller;

d) eksik bilgi.

37. Ürün farklılaştırma faktörleri şunları içermez:

a) kalite farklılıkları;

b) hizmet farklılıkları;

c) fiyat farklılıkları;

38. Fiyat dışı rekabet:

a) malların kalite özelliklerine göre;

b) resmi fiyattan gizli indirimler yoluyla;

c) piyasa dışı yollar (yetkililerde lobicilik vb.);

d) Rakipleri ele geçirmenin diğer yollarını ve hisseleri satın alarak.

39. Uzun vadede tekelci rekabet (statik yön) ile aşağıdakiler yoktur:

a) üretimin hafife alınması;

b) fiyat araştırması;

c) ekonomik kâr elde etmek;

d) ürün farklılaştırma.

a) hedefleme;

b) amaçlılık;

c) sabitlik;

d) yüksek sanat.

41. Bir oligopoldeki talep eğrisi:

a) kesinlikle esnek olmayan;

b) kesinlikle elastik;

c) kesik çizgi;

d) bir boşluk var;

e) esnek olmayan.

42. Cournot modelinin altında yatan varsayımlar şunları içermez:

a) sadece iki firmadan oluşan bir oligopol düşünün;

b) marjinal maliyetlerin sabitliği;

c) rakiplerin ürünlerinin üretim planları hakkında bilgilerin mevcudiyeti;

d) rakiplerin eylemlerinin koordinasyonu.

43. Oligopol türleri şunları içermez:

a) farklılaştırılmış oligopol;

b) bir kartel;

c) koordine olmayan oligopol;

e) piyasanın kartel benzeri yapısı;

e) Her şey için geçerlidir.

44. Kaynakların en verimli şekilde tahsisi potansiyel olarak şunları sağlayabilir:

a) tekel;

b) tekelci rekabet;

c) tam rekabet;

d) oligopol;

e) kusurlu rekabet.

45. Firmanın tekel gücünün nedeni şunlar olamaz:

a) patent kanunu;

b) endüstri pazarındaki firma sayısı;

c) sektördeki firmalar arasında açık veya zımni gizli anlaşma;

d) çevre koruma için devlet standartları;

e) ithalat kotaları.

46. Bir tekelin özellikleri arasında şunlar yer almaz:

a) tek bir üretici;

b) ürünün benzersizliği;

c) aşılmaz engeller;

d) mükemmel bilgi;

e) önceki tüm cevaplar bir tekelin özelliklerine karşılık gelir.

47. Rakiplerin olduğu bir ortamda faaliyet gösteren bir firmanın aksine, tekel:

a) tamamen esnek olmayan talep koşulları altında çalışır;

b) keyfi olarak ayarlayabilir yüksek fiyat;

c) kârı maksimize eden bir fiyat belirleyebilir;

d) piyasadaki arz hacmini tam olarak kontrol edebilir;

e) Her koşulda ekonomik kazanç elde edebilir.

48. Haksız rekabet şu şekilde adlandırılamaz:

a) damping

b) hammaddeden yoksun bırakma;

c) tüketiciyi yanıltmak;

d) yabancı ticari markaların kullanımı;

e) Yukarıdakilerin tümü haksız rekabet biçimleridir.

49. Doğal tekellerin düzenlenmesi, aşağıdaki amaçların dışında kalan tüm amaçları gerçekleştirir:

a) fiyat kısıtlamaları;

b) üretim hacmindeki artış;

c) kabul edilebilir fazla kâr miktarını belirlemek;

d) fiyatların ortalama maliyetler (AC) düzeyinde belirlenmesi;

e) normal karı sağlayan fiyatların belirlenmesi.

50. X-verimsizliği şu şekilde adlandırılır:

a) tüketiciye tekelci olarak şişirilmiş fiyatların dayatılması;

b) ortalama toplam maliyetlerin fazlasına yol açan yanlış yönetim;

c) tekel tarafından teknolojik ilerlemenin yapay olarak kısıtlanması;

d) tekel tarafından üretim hacminin bilinçli olarak küçümsenmesi.

Konu No. 5: Ulusal ekonominin işleyiş biçimleri.

Oluşturulan yetkinlikler - OK-3; tamam-7; PC-12; PC-21.

1. SNA'ya göre, finansal varlıklar grubu şunları içerir:

a) arazi, doğal kaynaklar;

b) binalar, endüstriyel tesisler;

c) nakit ve mevduat;

d) Beklenen kar.

2. GSYİH şunları içerir:

a) ara ürün;

b) katma değer;

c) gölge işletme geliri;

d) faktör gelir dengesi.

3. ND'ye dahil olmayanlar:

(a) bir kredi ücreti;

b) şirket karları;

c) tüketici harcamaları;

d) arazi için ödeme.

Rekabet mekanizmasını anlamak için, atlamanın mümkün olduğu nedenlerin doğru tanımlanması büyük önem taşımaktadır. Ticari uygulamada, fiyat ve fiyat dışı faktörlerin yanı sıra bunlara karşılık gelen rekabet türlerini bu nedenler olarak ayırmak gelenekseldir.

Fiyat rekabeti, daha düşük (maliyet) sunulan bir ürün veya hizmete dayalı bir rekabet şeklidir. Pratikte uygulanır büyük şirketler, kitlesel talebe odaklanan, fiyat dışı rekabet alanında yeterli güce ve kabiliyete sahip olmayan ve yeni ürünlerle pazarlara girme sürecinde, piyasanın ani bir şekilde şiddetlenmesi durumunda konumlarını güçlendirirken, sorun. Doğrudan fiyat rekabetinde firmalar, üretilen ve ticari olarak temin edilebilen malların fiyat indirimlerinin geniş çapta reklamını yaparlar. Gizli fiyat rekabeti ile, fiyat biraz yükselirken, önemli ölçüde geliştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürün pazara sunulur. Fiyat rekabetinin en uç şekli "fiyat savaşları"dır - maliyetleri daha yüksek olan benzerlerini sunan rakiplerin mali zorluklarına dayanarak fiyatları kademeli olarak düşürerek rakipleri dışlamak.

Fiyat dışı rekabet, belirleyici rolün kalite, yeniliği, tasarımı, ambalajı, kurumsal kimliği, müteakip hizmet, tüketiciyi etkilemenin piyasa dışı yöntemleri, yani. Dolaylı olarak ilişkili veya fiyata bağlı olmayan faktörler. 1980'ler ve 1990'lar boyunca, fiyat dışı faktörlerin listesine, azaltılmış enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi, tamamen yokluk veya düşük çevre kirliliği, teslim edilen malların yenisi için ön ödeme olarak kredilendirilmesi, reklam, yüksek düzeyde garanti ve garanti sonrası hizmet ve ilgili hizmetlerin düzeyi.

Sony, ürünlerinin Rusya pazarında toplu satışının ilk aşamalarında fiyat dışı rekabet alanında bir sorunla karşı karşıya kaldı. Sorun şu ki, Rusya'da satılan ürünler için mevcut dahili garanti kuralları uyarınca, tüketiciler hatalı ekipmanı ancak beş onarım denemesinden sonra iade edebilirler. Rus kuralları Ancak ticaret, tüketicinin malları kusurlar ortaya çıkar çıkmaz iade etmesine izin verir. Rusya'daki tüm ticaret şirketleri bu kurallara tabidir. Satışları güvenle artırmak için Sony, garanti politikasını yalnızca bölgesel gereksinimler, aynı zamanda en çok talep edilen ürünler için garanti süresini de önemli ölçüde azalttı. Sonuç olarak, şirket fiyat dışı rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri arasında endüstriyel casusluk; ticari sırlara sahip olan baştan çıkarıcı uzmanlar; sahte malların serbest bırakılması.

Genel olarak haksız rekabet, sınai ve ticari ilişkilerde dürüst uygulamalara aykırı eylemler yoluyla fiyat dışı yelpazede avantajlar yarattığı için fiyat dışı rekabet türlerinden birine atfedilebilir. Sanat uyarınca. 1Obis "Sınai Mülkiyetin Korunmasına İlişkin Paris Konferansı", bunlar, bir rakibin kuruluşu, malları, sınai veya ticari faaliyetleri ile ilgili olarak herhangi bir şekilde karışıklığa neden olabilecek tüm eylemleri içerir; egzersiz yaparken yanlış ifadeler ticari faaliyetler bir rakibin teşebbüsünü, mallarını, sınai veya ticari faaliyetlerini itibarsızlaştırmaya muktedir; ticari faaliyetler sırasında kullanılması, ürünün niteliği ve yöntemi, özellikleri, kullanıma uygunluğu veya kalitesi hakkında halkı yanıltabilecek göstergeler veya ifadeler. Aynı zamanda cehalet, kuruntu ve benzeri sebepler de şartları haklı çıkarmaz. Rusya Rekabet Hukuku. ..” benzer şekilde vicdansız davranır.

Genellikle, fiyat dışı güçlü rekabetin varlığı, piyasa ilişkilerinin yüksek düzeyde gelişmesiyle ilişkilidir. Ekonomik olarak gelişmiş ülkelerin çoğu istikrarlı pazarında, fiyat dışı rekabet en yaygın rekabet şeklidir. Aksine, Rusya pazarı daha çok fiyat rekabetinin baskın gelişimi ile karakterize edilir. Tüketicilerin düşük ödeme gücü, daha düşük fiyatlar pahasına etkili bir şekilde rekabet etmeyi mümkün kılar.