Cjenovna i necjenovna konkurencija. Metode necjenovne konkurencije

Za razumijevanje mehanizma konkurencije od velike je važnosti ispravna identifikacija razloga kroz koje je moguće zaobići. U poslovnoj praksi uobičajeno je da se kao takvi razlozi izdvajaju cjenovni i necjenovni faktori, kao i odgovarajuće vrste konkurencije.

Konkurencija cijena je oblik konkurencije zasnovan na nižim (cijenovnim) proizvodima ili uslugama koje se nude. U praksi se koristi velike kompanije, fokusirane na masovnu potražnju, firme koje nemaju dovoljno snage i mogućnosti u oblasti necjenovne konkurencije, kao i prilikom prodora na tržišta sa novim proizvodima, uz jačanje pozicija u slučaju iznenadnog pogoršanja problema. Uz direktnu cjenovnu konkurenciju, firme naširoko najavljuju sniženja cijena za proizvode proizvedene i dostupne na tržištu. Uz skrivenu cjenovnu konkurenciju, na tržište se uvodi novi proizvod sa značajno poboljšanim potrošačkim svojstvima, ali cijena blago raste. Ekstremni oblik cjenovne konkurencije su „ratovi cijena” – istiskivanje konkurenata dosljednim smanjenjem cijena u očekivanju finansijskih poteškoća konkurenata koji nude slične proizvode, čija je cijena veća.

Necjenovna konkurencija je široko rasprostranjena gdje kvalitet, njegova novost, dizajn, pakovanje, korporativni identitet, naknadna usluga i netržišne metode utjecaja na potrošača imaju odlučujuću ulogu. faktori koji su indirektno povezani ili potpuno nezavisni od cijene. Za 80-90-e na vodeće mjesto na listi necjenovni faktori Smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala, potpuni odsustvo ili nisko zagađenje životne sredine, kreditiranje vraćene robe kao avans za novu, oglašavanje, visok nivo garantnog i postgarantnog servisa, kao i nivo pratećih usluga je došao do fore.

U početnim fazama masovnog marketinga svojih proizvoda na ruskom tržištu, Sony se suočio s problemom u području necjenovne konkurencije. Problem je bio u tome što, prema postojećim pravilima interne garancije za proizvode koji se prodaju u Rusiji, potrošači mogu vratiti neispravnu opremu tek nakon pet pokušaja da je poprave. Ruska pravila trgovina, međutim, dozvoljava potrošaču da vrati robu čim se otkriju nedostaci. Sve trgovačke kompanije u Rusiji podležu ovim pravilima. Kako bi pouzdano povećao obim prodaje, Sony ne samo da je uskladio svoja pravila garancije regionalni zahtjevi, ali i značajno smanjeni garantni rok za najpopularnije proizvode. Kao rezultat toga, kompanija je ojačala svoju poziciju u necjenovnom području konkurencije.

Ilegalne metode necjenovne konkurencije uključuju industrijsku špijunažu; stručnjaci za krivolov koji poznaju proizvodne tajne; puštanje krivotvorene robe.

Uopšteno govoreći, nelojalna konkurencija se može svrstati u jednu od vrsta necjenovne konkurencije, jer stvara prednosti u necjenovnom spektru kroz radnje koje su suprotne fer običajima u industrijskim i komercijalnim poslovima. U skladu sa čl. 1Obis „Pariške konferencije za zaštitu industrijske svojine” ovo uključuje sve radnje koje mogu na bilo koji način da izazovu zabunu u vezi sa preduzećem, robom, industrijskim ili komercijalnim aktivnostima konkurenta; lažne izjave tokom implementacije komercijalne aktivnosti, sposoban da diskredituje preduzeće, robu, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta; naznake ili izjave, čija upotreba u poslovanju može dovesti u zabludu javnost u pogledu prirode i načina proizvodnje, svojstava, prikladnosti za upotrebu ili kvaliteta proizvoda. Istovremeno, neznanje, zabluda i drugi slični razlozi nisu opravdavajuće okolnosti. Ruski „Zakon o konkurenciji. ..” na sličan način tumači beskrupulozan .

Obično je prisustvo moćne necjenovne konkurencije povezano sa visokim nivoom razvoja tržišnih odnosa. Na najstabilnijim tržištima u ekonomski razvijenim zemljama, necjenovna konkurencija je najčešći oblik konkurencije. Naprotiv, rusko tržište češće karakteriše dominantan razvoj cjenovne konkurencije. Niska solventnost potrošača omogućava efikasnu konkurenciju kroz niže cijene.

Na globalnom tržištu konstantno postoji intenzivna konkurencija među proizvođačima proizvoda, ali da bi nastup na stranim tržištima bio što uspješniji, potrebno je stalno poboljšavati konkurentnost domaćih proizvoda. Korišćenje konkurencije stranih prodavaca prilikom uvoza omogućava postizanje najpovoljnijih uslova kupovine.

Koncept takmičenja

Konkurencija (od latinskog "sudariti") je borba privrednih subjekata koji su apsolutno nezavisni jedni od drugih za ograničene ekonomske resurse. To je ekonomski proces u kojem preduzeća koja posluju na tržištu stupaju u međusobnu ekonomsku interakciju kako bi pružili najbolje mogućnosti za prodaju svojih proizvoda, uz zadovoljavanje najrazličitijih potreba potrošača.

Koncept konkurencije je toliko obiman da se ne može uklopiti u jednu univerzalnu definiciju koja jasno izražava njegovu suštinu. Ovo je i način upravljanja i posebno postojanje kapitala kada se jedan od njih takmiči s drugim.

Postoji 5 komponenti poslovnog takmičenja:

• kada se potencijalni učesnici na tržištu takmiče;
• postojeći igrači ili učesnici na tržištu;
• pritisak tržišta od strane kupaca da smanje cijene;
• konkurencija između surogata usluga ili robe (na primjer, prodavaca kože i kožnih proizvoda);
• pritisak tržišta od strane dobavljača da povećaju cijene.

Konkurencija kao katalizator ekonomskog razvoja

U konkurenciji postoji glavni razlikovna karakteristika- svojstvo robne proizvodnje, kao i način razvoja. Osim toga, konkurencija igra ulogu spontanog regulatora cjelokupne javne proizvodnje dobara i usluga, a kao krajnji cilj konkurencija vodi, s jedne strane, zaoštravanju tržišnih odnosa, as druge, stalnom porastu. u efikasnosti proizvodnje i privredne aktivnosti.

Postoje dvije vrste tržišnu konkurenciju- cijena i necijena. Oba ova tipa imaju svoje ciljeve i metode implementacije, koji se međusobno značajno razlikuju.

Necjenovna konkurencija koristi veću pouzdanost proizvoda od konkurencije, moderniji i atraktivniji dizajn i mnoge druge kao metode za postizanje takvih ciljeva. Na primjer, mnogi kupci radije plaćaju za dobro dokazan strani proizvod, a ne za jeftin. povoljnim uslovima kupuju lokalno proizvedenu analognu robu. Necjenovne metode konkurencije uključuju i pružanje potrošačima velikih paketa usluga, kao što su obuka kadrova, plaćanje avansa za kupovinu robe i drugo, na primjer, smanjena potrošnja metala ili sprječavanje zagađivanja okoliša. Jedan od načina da se to ostvari je oglašavanje, čija se uloga u modernom svijetu ne može potcijeniti.

Upotreba ilegalnih metoda

Necjenovna konkurencija često koristi ilegalne metode, kao što je industrijska špijunaža, za postizanje svojih ciljeva. Ponekad mame stručnjake iz drugih kompanija, obećavajući veće plate, kako bi preuzeli neke proizvodne tajne u oblasti tehnologije.

Ilegalne metode konkurencije uključuju i puštanje krivotvorene robe, koja je po izgledu slična originalnoj, ali je mnogo lošija po kvalitetu.

Konkurencija cijena

U globalnoj ekonomiji konkurencija se obično dijeli na cjenovnu i necjenovnu.

Po pravilu, cjenovna konkurencija se zasniva na vještačkom snižavanju cijena za bilo koju vrstu proizvoda. U ovom slučaju često se koristi metod cjenovne diskriminacije, koji je efikasan samo kada se određeni proizvod prodaje po različitim cijenama, a takve razlike u cijeni ne mogu se opravdati razlikama u troškovima proizvodnje.

Cenovna diskriminacija, kao jedan od vidova cenovne konkurencije, javlja se pod tri uslova:

1. Kada je prodavac monopolista ili ima određeni stepen monopolske moći.
2. Prodavac raspoređuje kupce u grupe koje se razlikuju po kupovnim sposobnostima.
3. Prvobitni kupac nema mogućnost preprodaje primljenog proizvoda ili usluge.

U većini slučajeva cjenovna diskriminacija se koristi u sektoru usluga (čišćenje, pravne usluge, hotelijerstvo i sl.), pri pružanju usluga transporta gotovih proizvoda; marketing robe koja se ne može preraspodijeliti s jednog tržišta na drugo (ovo se obično odnosi na kvarljive proizvode).

Strategije cjenovne konkurencije

Cenovna konkurencija dolazi iz onih dalekih vremena tržišnog rivalstva, kada se slična roba prodavala po veoma različitim cenama, a smanjenje njihove cene bilo je faktor zbog kojeg je prodavac, takoreći, razlikovao svoj proizvod od svih onih koji postoje na tržištu, privukao pažnju potrošača na njega i kao rezultat toga osvojio glavni tržišni udio.

To ne znači da na današnjem tržištu ne postoji konkurencija cijenama. Sigurno postoji, ali je uvijek postojao raznih oblika. Otvorena konkurencija može postojati samo ako nije došao trenutak kada preduzeće nije iscrpilo ​​svoje rezerve za smanjenje proizvodnje i, shodno tome, povećanje profita.

Ali kada se uspostavi određena cjenovna ravnoteža, svaki pokušaj proizvodnih firmi da smanje cijene povlači za sobom smanjenje cijene njihovih proizvoda od strane drugih proizvođača. Tako neki od njih primjećuju postepeni pad proizvodnje, što na kraju dovodi do potpunog bankrota. A to, zauzvrat, otvara put ka tržištu za druge kompanije.

Monopoli kao primjer konkurencije

U većini slučajeva, cjenovnu konkurenciju kao samu metodu konkurencije koriste takozvane autsajderske firme u svojoj borbi protiv monopola, protiv kojih nemaju ni snage ni mogućnosti da se bore drugim metodama.

Cenovne metode konkurencije koriste se i za prodor na tržišta sa ponudom nove, ranije neproizvedene robe, koju monopoli često ne zanemaruju u onim oblastima gde prednost nije na njihovoj strani.

Primjer cjenovne konkurencije su monopoli, koji imaju mogućnost kontrole proizvodnje i prodaje jedne ili više vrsta roba ili usluga. Takva preduzeća imaju mnogo privilegija na tržištu, to su strukture u kojima nema konkurencije.

Stoga, tokom direktne cjenovne konkurencije, proizvodne firme pokušavaju svim raspoloživim metodama komunicirati o sniženju cijena za nove, kao i za usluge i robu već dostupne na tržištu. Važno je shvatiti da savremeni potrošač ima mnogo izbora.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Koje su razlike između cjenovne i necjenovne konkurencije?
• Koje su prednosti i nedostaci korištenja necjenovne konkurencije?
• U kojim oblicima se može odvijati necjenovna konkurencija?
• Koje metode necjenovne konkurencije se koriste u modernoj tržišnoj ekonomiji

WITH ranim godinama Svako od nas se nalazi u teškim okolnostima konkurencije u raznim oblastima života. Konkurencija u ekonomiji se definitivno može nazvati jednom od najtežih vidova borbe. Ovdje su u pitanju i bogatstvo i sreća. U poduzetništvu postoje dvije vrste konkurencije – cjenovna i necjenovna. Češće nego ne, niska cijena zapravo pobjeđuje. Pa ipak, necjenovna konkurencija proizvoda pomaže u postizanju većeg uspjeha.

Šta je necjenovna konkurencija

Konkurencija je borba pojedinaca u raznim oblastima životnog procesa. Prije svega, to se odnosi na ekonomsku sferu. Slikovito rečeno, konkurenti su vlasnici obližnjih radnji koji se trude da privuku što veći broj posetilaca. Ali nije bitan samo broj kupaca. Takođe je važno da svoju robu i usluge prodajete po najprofitabilnijim uslovima. Naučnici vjeruju da je konkurencija ta koja podstiče savremeni svet da se razvija tako velikom brzinom. A ujedno je i osnova nestabilnosti svjetske ekonomije.

Postoji dva načina ekonomskog rivalstva: cijena i necijena. Razlika između cjenovnih i necjenovnih metoda konkurencije je prilično ozbiljna:

1. Konkurencija cijena- Ovo je vid borbe protiv rivala smanjenjem cene robe. Najčešće se ova metoda koristi tamo gdje je potražnja veća od ponude. Druga opcija je kada je konkurencija kupaca dovoljno jaka. Ova opcija se koristi i kada postoje preduslovi za čistu konkurenciju (mnogi proizvođači nude istu vrstu proizvoda). Ovakav način nadmetanja sa konkurentima ne može se nazvati najefikasnijim. Na kraju krajeva, konkurenti mogu odjednom postaviti cijene na isti nivo, ili čak niže. U tom slučaju i sam subjekt i njegovi konkurenti gube zaradu. Unatoč svim nedostacima, ova opcija se ipak široko koristi, posebno u slučajevima kada je potrebno uvesti proizvode na novo tržište. Takve mjere treba preduzeti vrlo pažljivo. Morate biti sigurni da će smanjenje troškova zapravo dovesti do povećanja dobiti, a ne gubitaka.
2. Necjenovna konkurencija uključuje naprednije i modernije tehnike. Među njima su diferencijacija svojih proizvoda od sličnih proizvoda od konkurencije, uvođenje posebnih karakteristika, proširenje asortimana, poboljšanje kvaliteta, povećanje troškova oglašavanja i garantnog servisa. Upotreba metoda necjenovne konkurencije stvara uslovnu monetarnu stabilnost. Još jedna značajna prednost je to što konkurenti često ne uzvrate odmah, dajući rivalu prednost. Ako se inovacije pokažu uspješnim, svi troškovi za opcije necjenovne konkurencije ne samo da se isplate, već služe i kao izvor prihoda.

Da bi uspješno primjenjivale metode necjenovne konkurencije, kompanije i organizacije moraju biti svjesne najnovijih dešavanja na svom tržištu i kontinuirano se razvijati, što vodi privredu zemlje putem napretka.

Necjenovna konkurencija je vrsta taktike konkurentskog suparništva. Prijavite se ovdje razne metode, sa izuzetkom smanjenja troškova robe i usluga. Necjenovna konkurencija podrazumijeva korištenje naprednijih metoda nadmetanja za kupce, kao što je kreativno oglašavanje ili poboljšanje kvalitetnih karakteristika proizvoda. Poboljšanje kvaliteta dolazi na dva načina: radom na tehničkim karakteristikama proizvoda ili povećanjem njegove fleksibilnosti prema željama kupaca.

Necjenovna konkurencija vam omogućava da se fokusirate na put napretka i povećate prodaju bez kolebanja cijena. Necjenovna konkurencija ukazuje na viši nivo kvaliteta interakcije na tržištu.

Postoji broj situacije u kojima se koristi necjenovna konkurencija:

• Vrijednost se ne može smanjiti zbog ograničenja koje postavlja tržišni kontrolor.
• Potpisan je kazneni sporazum koji ne dozvoljava smanjenje vrijednosti. Svrha takvog dokumenta je stabilizacija određenog nivoa profitabilnosti.
• Kompanija je uložila toliko novca u proizvodnju robe za novo tržište da smanjenje troškova nema smisla sa ekonomske tačke gledišta.
• Troškovi distribucije robe su visoki.
• Na tržištu potražnja premašuje ponudu, što znači: klijent će kupiti proizvode po bilo kojoj cijeni.
• Kompanija se oslanja na poboljšanje kvalitetnih karakteristika proizvedene robe – poboljšanjem tehničkih svojstava proizvoda (tzv. konkurencija proizvoda).

Necjenovna konkurencija je tipična za one industrije u kojima je kvalitet proizvoda, njegova jedinstvenost, pakovanje, izgled, stil brenda, dodatna usluga, netržišni načini uticaja na kupca. Sve ove tačke nisu direktno povezane sa troškovima, ili čak nemaju nikakve veze s tim. Tokom 80-90-ih, prve pozicije na listi necjenovnih kriterijuma uključivale su:

• smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala;
• minimalna šteta po životnu sredinu (ili njeno odsustvo);
• mogućnost predaje proizvoda kao početne naknade za novi;
• oglašavanje;
• visok nivo garantnog servisa (kao i postgarantnog servisa);
• indikatori povezanih ponuda.

Primjer necjenovna konkurencija . Na početku globalne prodaje svojih proizvoda u Rusiji, Sony je naišao na poteškoće u pogledu necjenovne konkurencije. Problem je bio u tome što je, prema važećim propisima kompanije, kupcima bilo dozvoljeno da vrate pokvarene proizvode tek nakon pet pokušaja da ih poprave. Zakon u našoj zemlji, pak, daje pravo klijentu da vrati robu odmah nakon uočavanja problema. Ovo stanje poštuju sve kompanije u Ruskoj Federaciji. Kako bi povećao prodaju, Sony ne samo da je promijenio standarde garancije prema lokalnom modelu, već je i značajno smanjio garantni rok, slično kao kod najpopularnijih modela. Kao rezultat toga, kompanija je ojačala svoju poziciju u necjenovnoj sferi konkurentskog rivalstva.

Koji su nedostaci i prednosti necjenovne konkurencije?

Ključne prednosti necjenovna konkurencija su:

• Borbe cijena imaju negativan utjecaj na sve učesnike na tržištu. Bonusi idu samo kupcu. Cenovna konkurencija može dovesti do monopola i ekonomskog pada. Što je kompanija moćnija, duži vremenski period može prodavati robu po nižoj cijeni. Srednje i male kompanije će izgubiti u konkurenciji sa vodećim brendovima.
• Kompetentna diferencijacija je produktivniji način konkurencije od dampinga. Iza pravi proizvod kupac će platiti cijenu koju je odredila kompanija.
• Ako se radi ispravno, necjenovna konkurencija je jeftinija od cjenovne konkurencije. Dobar reklamni klip može se napraviti za malo novca, glavna stvar je pronaći kreativnu i primamljivu ideju. Isto se odnosi i na svojstva proizvoda: čak i minimalno poboljšanje dizajna može privući pažnju kupaca.
• Uz necjenovnu konkurenciju, kompanija ima ogromno polje za djelovanje: može steći superiornost uz pomoć bilo kojeg uspješnog pronalaska.

Istovremeno, postoji i niz nedostataka necjenovna konkurencija:

• Kompanija gubi onu grupu kupaca kojima je trošak na prvom mjestu.
• Ovisnost o profesionalnosti menadžera i običnih radnika, jer moraju razviti kompetentnu taktiku konkurencije i sistematski pratiti usklađenost stvarnog stanja sa planovima.
• Mnoge firme koriste ilegalne metode necjenovne konkurencije (krivolovsko osoblje, proizvodnja krivotvorenih proizvoda, industrijska špijunaža).
• Potrebne su nam gotovinske injekcije, često stalne.
• Veliki troškovi za trade marketing, oglašavanje i PR.
• Potrebna je specifičnost u pozicioniranju, promišljenost akcija i ispravni taktički potezi.

Koje vrste necjenovne konkurencije se mogu koristiti, a koje ne treba koristiti?

Postoje različiti vrste necjenovne konkurencije:

• pravni;
• polu-legalno;
• odvraćanje konkurenata korištenjem državne regulative i podrške.

Zakonske metode konkurencije predložiti:

• rivalstvo proizvoda. U toku rada na postojećem asortimanu pojavljuje se novi proizvod koji ima novu cijenu;
• konkurencija u pružanju usluga. Posebno je relevantno za tržište mašina i opreme. Paket usluga obuhvata nabavku promotivnog materijala, prenos tehničke dokumentacije (koja pojednostavljuje korišćenje proizvoda), obuku zaposlenih u kompaniji klijenta, održavanje u garantnom roku (i nakon njega).

Polupravni oblici konkurentsko rivalstvo znači:

• ekonomska špijunaža;
• mito službenicima u državnom aparatu i konkurentskim kompanijama;
• vođenje nezakonitih transakcija;
• aktivnosti na ograničavanju konkurencije. Ovdje kompanija ima pri ruci opsežan arsenal metoda, čija upotreba može dovesti do diktature monopolističke kompanije na tržištu. To uključuje, na primjer, aktivnosti za nametanje standarda unutar brenda, promoviranje povoljnih uslova za prodaju prava na žigove ili patente.

Najčešći oblici necjenovne konkurencije

Najčešći oblici i metode necjenovne konkurencije su:

1. Diferencijacija proizvoda

Svrha diferencijacije proizvoda je ponuditi kupcu proizvode razne vrste, stilovi, brendovi. To, naravno, daje kupcu ozbiljne bonuse, proširujući mogućnosti izbora. Međutim, pesimisti upozoravaju da diferencijacija proizvoda nije apsolutno dobro. Brzi rast broja artikala često dovodi do toga da kupac ne može napraviti informiran izbor, a proces kupovine oduzima dosta vremena.

Diferencijacija proizvoda je svojevrsna nagrada za one negativne pojave koje su karakteristične za monopolističku konkurenciju.

Vrste diferencijacije:

• Diferencijacija proizvoda– proizvodnja robe većeg kvaliteta i atraktivnijeg izgleda od robe konkurenata. Što se tiče standardiziranih proizvoda (naftni proizvodi, metal), gotovo da ne postoji mogućnost diferencijacije proizvoda. U odnosu na prilično diferenciranu robu (elektronika, motorna vozila), takve taktike su nešto što se podrazumeva.
• Diferencijacija usluga– je pružanje usluge više klase u odnosu na konkurente. To može uključivati ​​instalaciju i postprodajnu uslugu, brzinu i sigurnost isporuke, obuku i konsultacije za kupce.
• Diferencijacija osoblja– želja da se osigura da zaposleni u kompaniji rade svoj posao produktivnije od zaposlenih u konkurentskoj kompaniji. Članovi tima moraju imati kvalitete kao što su prijateljstvo, profesionalnost i posvećenost.
• Diferencijacija slike sastoji se od rada na izgledu, stilu kompanije i (ili) njenih proizvoda u cilju njihovog isticanja najbolje strane u poređenju sa konkurentima i/ili njihovom ponudom.

2. Unapređenje proizvedenih proizvoda i ponuđenih usluga

Drugi metod necjenovne konkurencije je da konkurenti poboljšaju robu i usluge koje nude. Poboljšanje kvalitetnih karakteristika ili korisničkih parametara proizvoda dovodi do povećanja prodaje. Konkurenti kojima nije stalo do poboljšanja svog proizvoda odstupaju. Ovakav put konkurencije dovodi do povoljnih posljedica, od kojih je glavna zadovoljstvo kupaca. Osim toga, i druge firme počinju da preduzimaju korake da nadoknade privremeni uspeh svojih rivala, a to doprinosi naučnom i tehnološkom napretku.

Konkurentske kompanije traže sredstva za poboljšanje svog proizvoda ili stvaranje nove pozicije. Sve ove mjere omogućavaju jačanje proizvodnje i povećanje profita.

Neke kompanije, umjesto fer konkurencije, bave se imitacijskim (imitativnim) aktivnostima. Najčešće se zaustavljaju na manjoj modernizaciji proizvoda. Radi se o o spoljašnjem efektu. Takve kompanije prividne promjene u proizvodu prikazuju kao stvarne, a također uvode zastarjelost u poboljšani proizvod. Ovaj pristup može dovesti do velikog razočaranja kupaca.

3. Oglašavanje

Prema stranim istraživačima, roba ide od proizvođača do kupca putem koji se može ilustrirati formulom:

proizvod + distribucija + naučna djelatnost+ preprodavači + transport + reklama = prodaja

• pruža klijentu informacije o proizvodima;
• povećava potražnju za proizvodima i tjera ih da povećaju tempo svoje proizvodnje. Česti su slučajevi kada proizvođač, imajući mali prihod, oglašavanjem u necjenovnoj konkurenciji nekoliko puta povećava nivo prodaje, što dovodi do primanja velikog prihoda;
• povećava konkurenciju;
• omogućava medijima da budu nezavisni, donoseći im određeni profit.

Oglašavanje smanjuje troškove prodaje. Prvo, oglašavanje promovira brži promet robe. Drugo, osigurava da se roba razlikuje od slične robe. To omogućava kupcima da prate cijenu proizvoda u različitim trgovinama i na taj način obuzdaju samovolju prodavača u postavljanju maraka. Proizvodi koji se pametno reklamiraju proći će kroz kanale distribucije uz minimalnu maržu.

4. Druge metode necjenovne konkurencije

Grupa necjenovnih metoda uključuje: pružanje širokog spektra usluga (uključujući obuku zaposlenih), besplatnu uslugu, predaju rabljenog proizvoda kao startninu za novi, nabavku opreme pod uslovima „ gotovih proizvoda u tvoje ruke." Smanjena potrošnja metala, odsustvo negativan uticaj on okruženje, smanjena potrošnja energije i drugi slični parametri danas su postali glavni na listi prednosti robe ili usluge.

On ovog trenutka provode mnoge kompanije marketinško istraživanje. Omogućuju da se saznaju želje kupca i njegovo mišljenje o raznim proizvodima. Posjedovanje takvih informacija pomaže proizvođaču da osmisli situaciju na tržištu i smanji vjerovatnoću grešaka.

Metode necjenovne konkurencije: 3 glavne grupe

Metode necjenovne konkurencije podijeljene su u nekoliko grupa.

Prva grupa– to su tehnike koje imaju za cilj postizanje konkurentske prednosti poboljšanjem različitih parametara proizvoda.

To uključuje:

• lansiranje novih proizvoda;
• uvođenje proizvoda koji imaju nove potrošačke karakteristike, na primjer, više visoka kvaliteta, poboljšan izgled, atraktivnija ambalaža (ovaj proces se naziva diferencijacija potrošačkih svojstava robe).

Takve tehnike se koriste u slučajevima kada:

• kompanija želi da poboljša potrošačke karakteristike svojih proizvoda;
• kompanija želi da poveća tržišni segment svojih proizvoda;
• kompanija želi postati poznata kroz široku paletu proizvedenih proizvoda u ograničenom tržišnom sektoru;
• kompanija radi na blagovremenom uvođenju novih uslova usluge (prodaja i postprodaja) kako bi zainteresovala nove grupe kupaca, primorala ih da češće kupuju proizvode i plaćaju odjednom veći broj artikala (najčešće sa uz pomoć velikih popusta i promocija).

Druga grupa- ovo su metode stimulisanja kupca na kupovinu. Najčešće su to kratkoročne promocije, rasprodaje itd. Ciljevi poticaja u ovom slučaju dolazi do povećanja broja klijenata ili povećanja broja robe koju kupuje isti klijent.

Alati za unapređenje prodaje za potrošače su:

• nagradne igre i lutrije, popusti, kuponi, promocije;
• probni uzorci (uzorci, testeri, kao i degustacija);
• takmičenja i igre;
• prodaja;
• razni „događaji etiketa“;
• potrošački klubovi.

Prodajni agent je veza između proizvođača i kupca. Potrebno je stimulirati prodajnog agenta kako bi se stvorio svijetli imidž proizvoda, učinio ga lako prepoznatljivim i široko poznatim, te povećao broj pozicija u distributivnoj mreži. Jednako je važno „potaknuti“ vlastiti interes agenta za velike količine prodaje određenog brenda.

Promocija prodaje znači Za agente prodaje postoje razni bonusi i pokloni, sve vrste naknada za reklamne troškove, izložbe i prodaje, nagrade, trgovačke knjižice, suveniri itd.

Da bi kompanija bila uspješna, potrebno je stalno tragati alternativni putevi prodaje proizvoda, kao i indeksiranje iznosa popusta u skladu sa trenutnom situacijom na tržištu.

Međutim, necjenovna konkurencija djeluje prvenstveno kroz poboljšanje kvalitetnih karakteristika robe i tehnologije proizvodnje, modernizaciju, patentiranje i brendiranje, kao i kompetentno „servisiranje“ prodaje. Ova vrsta konkurencije zasniva se na želji da se dobije dio industrijskog tržišta (ili njegov značajan segment) proizvodnjom novih proizvoda ili poboljšanjem postojećih proizvoda.

Stranica 1

Cenovna konkurencija nastaje kada konkurentska preduzeća koriste politiku cena kao glavnu polugu konkurencije. Štaviše, može se sprovesti ili direktno, otvoreno, kroz javno saopštenje o sniženju cena svojih proizvoda, ili skriveno, kada prag sniženja cena nije podložan publicitetu. IN U poslednje vreme cjenovna konkurencija sve više ustupa mjesto necjenovnoj konkurenciji zbog promjena u prirodi velike većine tržišta i njihove transformacije u tržišta kupaca.

Cenovna konkurencija podrazumeva prodaju robe ili usluga po cenama nižim od onih kod konkurenata, usled privremenog smanjenja profita. Stoga, kako bi pridobile ili zadržale kupce, firme mogu koristiti različite vrste popusta u odnosu na katalošku cijenu za različite kategorije kupaca (na primjer, velike firme koje imaju uporište na tržištu neko vrijeme mogu općenito odbiti da ostvare profit i, kako bi blokirao invaziju novih konkurenata, uspostaviti takozvane limitirajuće cijene za svoje proizvode, odnosno cijene ispod minimalne tačke krivulje dugoročnih prosječnih troškova potencijalnog konkurenta.

Cenovna konkurencija zauzima značajno mesto u trgovini parfemima i kozmetikom. Kompanije nastoje potrošačima ponuditi cijene koje nisu samo prihvatljive za njih, već i, ako je moguće, niže, makar i neznatno, od cijena konkurenata za slične proizvode.

Cenovna konkurencija podrazumeva prodaju robe po nižim cenama od konkurenata. Smanjenje cijene je teoretski moguće ili smanjenjem troškova proizvodnje ili smanjenjem profita. Mala i srednja preduzeća često pristaju na male profite kako bi ostala na tržištu. Veliki monopoli mogu sebi priuštiti da na neko vrijeme potpuno odustanu od ostvarivanja profita kako bi iskoristili jeftine proizvode kako bi uništili svoje konkurente i natjerali ih da napuste tržište.

Cenovna konkurencija uključuje prodaju robe i usluga po cenama koje su niže od konkurentskih. Smanjenje cijene moguće je ili smanjenjem troškova ili smanjenjem profita, što mogu priuštiti samo velike firme.

Konkurencija cijena igra sporednu ulogu na tržištu udžbenika. Prvo, za razliku od većine tržišta, u ovom slučaju neko drugi bira proizvod za potrošača.

Konkurencija cijena dolazi u dva oblika.

Cenovnu konkurenciju može pokrenuti ne samo kompanija sa dominantnom pozicijom na tržištu, već i malo preduzeće kako bi opstalo u konkurentskom okruženju.

Ali konkurencija cijena također se može pretvoriti u rat cijenama. Blago sniženjem cijene jedna od kompanija može privući većinu kupaca.

Postoji jaka cjenovna konkurencija među prodavcima.

Lokalne male firme imaju koristi od cjenovne konkurencije, koristeći činjenicu da su cijene na norveškom tržištu 15 - 20% više nego na drugim evropske zemlje, pružaju kupcima različite vrste popusti

Primjer cjenovne konkurencije (Bertrand konkurencija) sa ograničenjima snage ilustrovan je na Sl. 7.3. Na slici, D(p) je kriva potražnje. Dvije okomite linije predstavljaju kapacitet svake firme. Treća vertikalna linija k k2 odražava ukupan kapacitet u industriji.

Konkurencija cijena

Konkurencija cijena

Cenovna konkurencija je konkurencija povezana sa direktnom upotrebom cena za osvajanje tržišta i postizanje boljih ekonomskih uslova prodaje. Oni su:
- direktna cjenovna konkurencija uz široko rasprostranjeno obavještavanje o sniženju cijena;
- skrivena cjenovna konkurencija, kada se na tržište pušta novi proizvod poboljšanih potrošačkih svojstava uz relativno neznatno povećanje cijene.

Na engleskom: Konkurencija cijena

Sinonimi: Pritisak konkurencije na cijene

Finam finansijski rječnik.

Pogledajte šta je “Konkurencija cijena” u drugim rječnicima:

cjenovna konkurencija- Ponašanje tržišnih operatera u kojem se međusobno takmiče uglavnom na osnovu cijene svojih proizvoda. Ovakva situacija je tipična za nerazvijena i niskotehnološka tržišta, gdje je cijena odlučujući faktor za kupce. Na primjer … Vodič za tehnički prevodilac

Konkurencija cijena- CIJENA KONKURENCIJA Oblik rivalstva između firmi kada jedna od njih uspostavi više niske cijene na vaš proizvod kako biste privukli kupce. Cenovna konkurencija je korisna za potrošače jer cijene su prilagođene realnim...... Rečnik-priručnik iz ekonomije

Konkurencija zasnovana prvenstveno na smanjenju cijene proizvoda; može biti direktna (sa raširenim obavještenjem o sniženju cijene) i skrivena (novi proizvod sa poboljšanim potrošačkim svojstvima izlazi na tržište sa relativno malo... ... enciklopedijski rječnik ekonomija i pravo

CIJENA KONKURENCIJA- (cjenovna konkurencija) vrsta konkurencije kroz promjene cijena robe. Proizvođači (dobavljači) se kreću duž krive potražnje, smanjujući ili povećavajući cijenu. Ts.k. može voditi ne samo kompanija koja zauzima vodeću poziciju na tržištu, već i ... ... Stranoekonomski eksplanatorni rječnik

CIJENA KONKURENCIJA- - suparništvo među proizvođačima robe na osnovu nižih cijena za sličnu robu... Sažeti rječnik ekonomista

Konkurencija cijena- rivalstvo između preduzetnika koje se sprovodi smanjenjem cena prodate robe... Rječnik ekonomskim terminima i strane reči

Konkurencija kroz niže cijene. Ekonomski rječnik. 2010… Ekonomski rječnik

CIJENA KONKURENCIJA- CIJENA KONKURENCIJA… Pravna enciklopedija

- (konkurencija) Situacija u kojoj svako ko želi nešto kupiti ili prodati može birati između različitih dobavljača ili kupaca. U savršenoj konkurenciji, toliko je kupaca i prodavaca da svi učesnici..... Ekonomski rječnik

Konkurencija- (Konkurencija) Definicija konkurencije, monopola, antimonopolske politike Informacija o definiciji konkurencije, monopola, antimonopolske politike Sadržaj Sadržaj Savršeni Zahtjevi savršene konkurencije 1. Konkurencija u privredi… … Investor Encyclopedia

Knjige

• Moderno takmičenje br. 6 (60) 2016, odsutno. Naučno-praktični časopis „Moderna konkurencija“ izlazi od 2007. godine i objavljuje materijale o pitanjima preduzetništva i preduzetničke konkurencije. Časopis je usmjeren na… eBook
• Poslovna ekonomija: Konkurencija, makrostabilnost i globalizacija, McAleese D.. Knjiga pokriva sledeća pitanja u tri velika bloka: strategija i taktika preduzeća u uslovima tržišne konkurencije, makroekonomski aspekti poslovanja preduzeća...