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Concurrence sur les prix et hors prix. Méthodes de concurrence hors prix

Pour comprendre le mécanisme de la concurrence, l'identification correcte des raisons pour lesquelles il est possible de contourner est d'une grande importance. Dans la pratique commerciale, il est d'usage de distinguer comme telles raisons les facteurs liés au prix et hors prix, ainsi que les types de concurrence correspondants.

La concurrence par les prix est une forme de concurrence basée sur des produits ou services offerts à moindre coût. En pratique, on utilise grandes entreprises, axé sur la demande de masse, les entreprises qui ne disposent pas de force et de capacités suffisantes dans le domaine de la concurrence hors prix, ainsi que lors de la pénétration des marchés avec de nouveaux produits, tout en renforçant leurs positions en cas d'exacerbation soudaine du problème. En cas de concurrence directe sur les prix, les entreprises annoncent largement des réductions de prix pour les produits fabriqués et disponibles sur le marché. Avec une concurrence cachée sur les prix, un nouveau produit doté de propriétés de consommation considérablement améliorées est introduit sur le marché, mais le prix augmente légèrement. Une forme extrême de concurrence par les prix est la « guerre des prix » : évincer les concurrents en réduisant constamment les prix en prévision des difficultés financières des concurrents proposant des produits similaires dont le coût est plus élevé.

La concurrence hors prix est répandue là où la qualité, sa nouveauté, le design, l'emballage, l'identité de l'entreprise, le service ultérieur et les méthodes non marchandes d'influence sur le consommateur jouent un rôle décisif. facteurs indirectement liés ou totalement indépendants du prix. Pour les années 80-90 à la première place de la liste facteurs hors prix Consommation d'énergie réduite et faible consommation de métaux, absence totale ou faible pollution de l'environnement, crédit des marchandises retournées comme acompte pour une nouvelle, publicité, niveau élevé de garantie et de service après-garantie et niveau de services associés avant.

Aux premiers stades de la commercialisation de masse de ses produits sur le marché russe, Sony a été confronté à un problème de concurrence hors prix. Le problème était que, selon les règles de garantie internes en vigueur pour les produits vendus en Russie, les consommateurs ne peuvent retourner l'équipement défectueux qu'après cinq tentatives de réparation. Règles russes Le commerce autorise cependant le consommateur à retourner les marchandises dès que des défauts sont découverts. Toutes les sociétés commerciales en Russie sont soumises à ces règles. Afin d'augmenter en toute confiance les volumes de ventes, Sony a non seulement aligné ses règles de garantie sur exigences régionales, mais a également réduit considérablement la période de garantie des produits les plus populaires. En conséquence, l'entreprise a renforcé sa position dans le domaine de la concurrence hors prix.

Les méthodes illégales de concurrence hors prix comprennent l’espionnage industriel ; des spécialistes du braconnage qui connaissent les secrets de production ; libération de produits contrefaits.

En général, la concurrence déloyale peut être classée parmi les types de concurrence hors prix, car elle crée des avantages dans le spectre hors prix par le biais d'actions contraires aux coutumes équitables dans les affaires industrielles et commerciales. Conformément à l'art. 1Obis de la « Conférence de Paris pour la protection de la propriété industrielle », cela inclut tous les actes susceptibles, de quelque manière que ce soit, de créer une confusion sur l'entreprise, les produits, les activités industrielles ou commerciales d'un concurrent ; fausses déclarations lors de la mise en œuvre Activités commerciales, capable de discréditer l'entreprise, les biens, les activités industrielles ou commerciales d'un concurrent ; des indications ou des déclarations dont l'utilisation dans la conduite des affaires peut induire le public en erreur sur la nature et le mode de fabrication, les propriétés, l'aptitude à l'emploi ou la qualité du produit. Dans le même temps, l’ignorance, l’illusion et d’autres raisons similaires ne constituent pas des circonstances justificatives. « Loi russe sur la concurrence. ..” interprète de la même manière sans scrupules.

Habituellement, la présence d'une puissante concurrence hors prix est associée à un niveau élevé de développement des relations marchandes. Sur les marchés les plus stables des pays économiquement développés, la concurrence hors prix est la forme de concurrence la plus courante. Au contraire, le marché russe se caractérise le plus souvent par le développement prédominant de la concurrence par les prix. La faible solvabilité des consommateurs permet d’être compétitif efficacement grâce à des prix plus bas.

Sur le marché mondial, il existe constamment une concurrence intense entre les fabricants de produits, mais pour que les performances sur les marchés étrangers soient aussi efficaces que possible, il est nécessaire d'améliorer constamment la compétitivité des produits nationaux. Utiliser la concurrence des vendeurs étrangers lors de l'importation permet d'obtenir les conditions d'achat les plus avantageuses.

Notion de compétition

La concurrence (du latin « entrer en collision ») est la lutte d'entités économiques absolument indépendantes les unes des autres pour des ressources économiques limitées. Il s'agit d'un processus économique dans lequel les entreprises opérant sur le marché entrent en interaction économique les unes avec les autres afin d'offrir les meilleures opportunités de vente de leurs produits, tout en satisfaisant les besoins les plus divers des consommateurs.

Le concept de concurrence est si volumineux qu'il ne peut être intégré à une définition universelle qui exprime clairement son essence. Il s’agit à la fois d’un mode de gestion et de l’existence particulière du capital lorsque l’un est en concurrence avec un autre.

Il y a 5 composantes de la concurrence commerciale :

lorsque les acteurs potentiels du marché sont en concurrence ;
les acteurs ou participants existants sur le marché ;
la pression du marché de la part des acheteurs pour réduire les prix ;
concurrence entre substituts de services ou de biens (par exemple, vendeurs de cuir et de similicuir) ;
pression du marché de la part des fournisseurs pour augmenter les prix.

La concurrence comme catalyseur du développement économique

En compétition il y a un principal caractéristique- une propriété de production marchande, ainsi qu'un mode de développement. De plus, la concurrence joue le rôle d'un régulateur spontané de toute la production publique de biens et de services, et comme objectif ultime, la concurrence conduit, d'une part, à l'aggravation des relations marchandes, et d'autre part, à une augmentation constante dans l’efficacité de la production et de l’activité économique.

Il existe deux types concurrence sur le marché- prix et non-prix. Ces deux types ont leurs propres objectifs et méthodes de mise en œuvre, qui diffèrent considérablement les uns des autres.

La concurrence hors prix utilise une fiabilité du produit plus élevée que celle de ses concurrents, un design plus moderne et attrayant, et bien d'autres, comme méthodes pour atteindre ces objectifs. Par exemple, de nombreux acheteurs préfèrent payer trop cher pour un produit étranger ayant fait ses preuves plutôt que pour un produit bon marché. Conditions favorables acheter des produits analogiques produits localement. Les méthodes de concurrence hors prix comprennent également la fourniture aux consommateurs de larges ensembles de services, tels que la formation du personnel, le paiement d'un acompte pour l'achat de biens et autres, par exemple la réduction de la consommation de métaux ou la prévention de la pollution de l'environnement. L’une des méthodes permettant d’y parvenir est la publicité, dont le rôle dans le monde moderne ne peut être sous-estimé.

Utilisation de méthodes illégales

La concurrence hors prix utilise souvent des méthodes illégales, telles que l’espionnage industriel, pour atteindre ses objectifs. Parfois, ils attirent des spécialistes d'autres entreprises, en leur promettant des salaires plus élevés, afin de s'emparer de certains secrets de production dans le domaine de la technologie.

Les méthodes illégales de concurrence incluent également la libération de produits contrefaits, qui ressemblent en apparence aux produits authentiques, mais sont de bien pire qualité.

Concurrence de prix

Dans l’économie mondiale, la concurrence est généralement divisée en concurrence sur les prix et hors-prix.

En règle générale, la concurrence par les prix repose sur une réduction artificielle des prix de tout type de produit. Dans ce cas, on utilise souvent la méthode de discrimination par les prix, qui n'est efficace que lorsqu'un produit particulier est vendu à des prix différents, et de telles différences de prix ne peuvent être justifiées par des différences de coûts de production.

La discrimination par les prix, en tant qu'un des types de concurrence par les prix, se produit sous trois conditions :

Lorsque le vendeur est monopoleur ou dispose d’un certain degré de pouvoir monopolistique.
Le vendeur répartit les acheteurs en groupes qui diffèrent par leurs capacités d'achat.
L'acheteur initial n'a pas la possibilité de revendre le produit ou le service reçu.

Dans la plupart des cas, la discrimination par les prix est utilisée dans le secteur des services (nettoyage, services juridiques, hôtellerie, etc.), lors de la fourniture de services de transport de produits finis ; commercialisation de biens non redistribuables d'un marché à un autre (il s'agit généralement de produits périssables).

Stratégies de concurrence par les prix

La concurrence par les prix vient de ces époques lointaines de rivalité sur le marché, où des produits similaires étaient vendus à des prix très différents, et la réduction de leur coût était le facteur grâce auquel le vendeur, pour ainsi dire, distinguait son produit de tous ceux existant sur le marché, attirait a attiré l'attention du consommateur et a ainsi conquis la principale part de marché.

Cela ne veut pas dire que la concurrence par les prix n’existe pas aujourd’hui sur le marché. Cela existe certes, mais cela a toujours diverses formes. Une concurrence ouverte ne peut exister que si le moment n'est pas venu où l'entreprise n'a pas épuisé ses réserves pour réduire la production et, par conséquent, augmenter les bénéfices.

Mais lorsqu'un certain équilibre de prix est établi, toute tentative des entreprises manufacturières de réduire les prix entraîne une réduction du coût de leurs produits de la part des autres fabricants. Ainsi, certains d’entre eux constatent une baisse progressive de la production, qui conduit finalement à une faillite totale. Et cela ouvre à son tour la voie au marché pour d’autres entreprises.

Les monopoles comme exemple de concurrence

Dans la plupart des cas, la concurrence par les prix en tant que méthode de concurrence elle-même est utilisée par les entreprises dites étrangères dans leur lutte contre les monopoles, qu'elles n'ont ni la force ni la capacité de combattre par d'autres méthodes.

Les méthodes de concurrence par les prix sont également utilisées pour pénétrer les marchés avec l'offre de biens nouveaux, inédits, qui ne sont souvent pas négligés par les monopoles dans les domaines où l'avantage n'est pas de leur côté.

Un exemple de concurrence par les prix est celui des monopoles, qui ont la capacité de contrôler la production et la vente d'une ou plusieurs variétés de biens ou de services. Ces entreprises bénéficient de nombreux privilèges sur les marchés, ce sont des structures dans lesquelles il n'y a pas de concurrence.

Ainsi, lors d'une concurrence directe par les prix, les entreprises manufacturières tentent par toutes les méthodes disponibles de communiquer des réductions de prix pour les produits neufs ainsi que pour les services et les biens déjà disponibles sur le marché. Il est important de comprendre que le consommateur moderne a beaucoup de choix.

À partir de cet article, vous apprendrez :

Quelles sont les différences entre la concurrence par les prix et la concurrence hors prix ?

Quels sont les avantages et les inconvénients du recours à la concurrence hors prix ?

Sous quelles formes la concurrence hors prix peut-elle prendre place ?

Quelles méthodes de concurrence hors prix sont utilisées dans une économie de marché moderne

AVEC premières années Chacun de nous se retrouve dans des circonstances difficiles de compétition dans divers domaines de la vie. La concurrence dans l’économie peut certainement être considérée comme l’un des types de lutte les plus difficiles. La richesse et la chance sont ici en jeu. En entrepreneuriat, il existe deux types de concurrence : la concurrence par les prix et la concurrence hors prix. Le plus souvent, c’est le faible coût qui l’emporte. Et pourtant, la concurrence sur les produits hors prix contribue à obtenir de plus grands succès.

Qu'est-ce que la concurrence hors prix

Concours est la lutte des individus dans divers domaines du processus de la vie. Tout d’abord, cela concerne le domaine économique. Au sens figuré, les concurrents sont les propriétaires de magasins à proximité qui tentent d'attirer le plus de visiteurs possible. Mais ce n’est pas seulement le nombre d’acheteurs qui compte. Il est également important de vendre vos biens et services aux conditions les plus rentables. Les scientifiques pensent que c'est la concurrence qui stimule monde moderne se développer à une vitesse aussi rapide. Et en même temps, c’est la base de l’instabilité de l’économie mondiale.

Exister deux modes de rivalité économique: prix et non-prix. La différence entre les méthodes de concurrence par les prix et hors prix est assez sérieuse :

Concurrence de prix- Il s'agit d'une sorte de lutte contre les concurrents en réduisant le coût des marchandises. Le plus souvent, cette méthode est utilisée lorsque la demande est supérieure à l'offre. Une autre option est lorsque la concurrence des clients est suffisamment forte. Cette option est également utilisée lorsqu'il existe des conditions préalables à une concurrence pure (de nombreux fabricants proposent le même type de produit). Cette façon de rivaliser avec les concurrents ne peut pas être qualifiée de la plus efficace. Après tout, les concurrents peuvent soudainement fixer les prix au même niveau, voire à un niveau inférieur. Dans ce cas, le sujet lui-même et ses concurrents perdent leurs gains. Malgré toutes ses lacunes, cette option est néanmoins largement utilisée, notamment dans les cas où il est nécessaire d'introduire des produits sur un nouveau marché. De telles mesures doivent être prises avec beaucoup de prudence. Vous devez être sûr qu’une diminution des coûts entraînera en réalité une augmentation des bénéfices et non des pertes.
Concurrence hors prix implique des techniques plus progressives et modernes. Parmi eux figurent la différenciation de leurs produits par rapport aux produits similaires des concurrents, l'introduction de caractéristiques spéciales, l'élargissement de la gamme, l'amélioration de la qualité, l'augmentation des coûts de publicité et du service de garantie. Le recours à des méthodes de concurrence hors prix génère une stabilité monétaire conditionnelle. Un autre avantage important est que les concurrents ne parviennent souvent pas à riposter immédiatement, ce qui donne un avantage à leur rival. Si les innovations s'avèrent fructueuses, toutes les dépenses liées aux options de concurrence hors prix sont non seulement rentables, mais servent également de source de revenus.

Afin d’appliquer avec succès les méthodes de concurrence hors prix, les entreprises et les organisations doivent être conscientes des derniers développements de leur marché et se développer continuellement, ce qui conduit l’économie du pays sur la voie du progrès.

La concurrence hors prix est un type de tactique de rivalité concurrentielle. Appliquer ici diverses méthodes, à l’exception des réductions du coût des biens et services. La concurrence hors prix implique l'utilisation de méthodes plus avancées pour attirer les acheteurs, telles que la publicité créative ou l'amélioration des caractéristiques de qualité d'un produit. Améliorer la qualité se fait de deux manières : en travaillant sur les caractéristiques techniques du produit ou en augmentant sa flexibilité selon les souhaits du client.

La concurrence hors prix vous permet de vous concentrer sur la voie du progrès et d'augmenter les ventes sans fluctuations de prix. La concurrence hors prix indique un niveau d'interaction de qualité supérieure sur le marché.

Il y a un certain nombre situations où la concurrence hors prix est utilisée:

La valeur ne peut être réduite en raison des limites fixées par le contrôleur du marché.
Un accord punitif a été signé qui ne permet pas de réduction de valeur. Le but d'un tel document est de stabiliser un niveau précis de rentabilité.
L’entreprise a investi tellement d’argent dans la production de biens destinés à un nouveau marché que réduire les coûts n’a aucun sens d’un point de vue économique.
Les coûts de distribution des marchandises sont élevés.
Sur le marché, la demande dépasse l'offre, ce qui signifie : le client achètera des produits à n'importe quel prix.
L'entreprise s'appuie sur l'amélioration des caractéristiques de qualité des produits manufacturés - en améliorant les propriétés techniques des produits (ce qu'on appelle la concurrence des produits).

La concurrence hors prix est typique des industries où la qualité du produit, son caractère unique, son emballage, apparence, style de marque, service supplémentaire, moyens non marchands d'influencer l'acheteur. Tous ces points ne sont pas directement liés au coût, voire n’y sont pour rien. Au cours des années 80-90, les premières positions dans la liste des critères hors prix comprenaient :

consommation d'énergie réduite et faible consommation de métaux ;
Dommage minimal à l'environnement (ou son absence);
la possibilité de remettre le produit comme frais de départ pour un nouveau ;
publicité;
haut niveau de service de garantie (ainsi que service après-garantie) ;
indicateurs d’offres associées.

Exemple concurrence hors prix . Au début des ventes mondiales de ses produits en Russie, Sony a rencontré des difficultés en matière de concurrence hors prix. Le problème était que, selon la réglementation actuelle de l'entreprise, les clients n'étaient autorisés à retourner les produits cassés qu'après cinq tentatives de réparation. La loi de notre pays, à son tour, donne au client le droit de retourner les marchandises immédiatement après avoir identifié des problèmes. Cette condition est respectée par toutes les entreprises de la Fédération de Russie. Pour augmenter les ventes, Sony a non seulement modifié les normes de garantie en fonction du modèle local, mais a également réduit considérablement la période de garantie, comme pour les modèles les plus populaires. En conséquence, l’entreprise a renforcé sa position dans le domaine de la rivalité concurrentielle hors prix.

Quels sont les inconvénients et les avantages de la concurrence hors prix ?

Avantages clés concurrence hors prix sont les suivantes :

Les luttes sur les prix ont un impact négatif sur tous les acteurs du marché. Les bonus vont uniquement à l'acheteur. La concurrence par les prix peut conduire à un monopole et à un déclin économique. Plus l’entreprise est puissante, plus elle peut vendre des marchandises à un coût réduit pendant une période longue. Les petites et moyennes entreprises seront perdantes face à la concurrence des grandes marques.
Une différenciation compétente est un moyen de concurrence plus productif que le dumping. Derrière le bon produit le client paiera le prix fixé par l'entreprise.
Si elle est effectuée correctement, la concurrence hors prix est moins coûteuse que la concurrence par les prix. Un bon clip publicitaire peut être réalisé pour peu d'argent, l'essentiel est de trouver une idée créative et tentante. Il en va de même pour les propriétés du produit : même une amélioration minime du design peut attirer l’attention des acheteurs.
Avec la concurrence hors prix, l'entreprise dispose d'un vaste champ d'activité : elle peut gagner en supériorité grâce à toute trouvaille réussie.

En même temps, il y a aussi un certain nombre d'inconvénients concurrence hors prix :

L’entreprise perd ce groupe d’acheteurs pour qui le coût prime.
Dépendance à l'égard du professionnalisme des managers et des travailleurs ordinaires, car ils doivent développer des tactiques de concurrence compétentes et contrôler systématiquement la conformité de la situation réelle avec les plans.
De nombreuses entreprises recourent à des méthodes illégales de concurrence hors prix (braconnage de personnel, fabrication de produits contrefaits, espionnage industriel).
Nous avons besoin d’injections de liquidités, souvent permanentes.
Dépenses importantes pour le marketing commercial, la publicité et les relations publiques.
Une spécificité dans le positionnement, une réflexion dans les actions et des mouvements tactiques corrects sont nécessaires.

Quels types de concurrence hors prix peuvent être utilisés et lesquels ne doivent pas être utilisés ?

Ils sont différents types de concurrence hors prix:

légal;
semi-légal;
dissuader les concurrents en utilisant la réglementation et le soutien du gouvernement.

Méthodes légales de concurrence suggérer:

rivalité de produits. Au cours du travail sur l'assortiment existant, un nouveau produit apparaît avec un nouveau prix ;
concurrence pour fournir des services. Cela est particulièrement pertinent pour le marché des machines et des équipements. L'ensemble des services comprend la fourniture de matériel promotionnel, le transfert de documents techniques (qui simplifient l'utilisation des produits), la formation des employés de l'entreprise cliente, la maintenance pendant la période de garantie (et après celle-ci).

Formes semi-juridiques la rivalité compétitive signifie :

espionnage économique;
pots-de-vin versés à des fonctionnaires de l'appareil gouvernemental et d'entreprises rivales ;
effectuer des transactions illégales ;
activités visant à restreindre la concurrence. L'entreprise dispose ici d'un vaste arsenal de méthodes dont l'utilisation peut conduire à la dictature d'une entreprise monopolistique sur le marché. Il s'agit, par exemple, d'activités visant à imposer des normes intra-marque, en promouvant des conditions favorables pour la vente de droits sur des marques ou des brevets.

Les formes les plus courantes de concurrence hors prix

Les formes et méthodes les plus courantes de concurrence hors prix sont :

1. Différenciation des produits

Le but de la différenciation des produits est de proposer à l'acheteur des produits divers types, styles, marques. Ceci, bien sûr, donne à l'acheteur de sérieux bonus, élargissant les possibilités de choix. Toutefois, les pessimistes préviennent que la différenciation des produits n’est pas un bien absolu. La croissance rapide du nombre d'articles conduit souvent au fait que l'acheteur ne peut pas faire un choix éclairé et que le processus d'achat prend beaucoup de temps.

La différenciation des produits est une sorte de récompense pour les phénomènes négatifs caractéristiques de la concurrence monopolistique.

Types de différenciation :

Différenciation de produit– production de biens de meilleure qualité et d’apparence attrayante que ceux des concurrents. Concernant les produits standardisés (produits pétroliers, métaux), il n'y a quasiment aucune possibilité de différenciation des produits. Lorsqu’il s’agit de biens assez différenciés (électronique, véhicules automobiles), de telles tactiques vont de soi.
Différenciation des services– est de fournir un service de classe supérieure par rapport aux concurrents. Cela peut inclure l'installation et le service après-vente, la rapidité et la sécurité des livraisons, la formation et les consultations pour les clients.
Différenciation du personnel– la volonté de faire en sorte que les salariés de l’entreprise fassent leur travail de manière plus productive que les salariés d’une entreprise concurrente. Les membres de l’équipe doivent avoir des qualités telles que la convivialité, le professionnalisme et l’engagement.
Différenciation des images consiste à travailler l'apparence, le style de l'entreprise et (ou) ses produits afin de les mettre en valeur meilleurs côtés par rapport aux concurrents et/ou à leurs offres.

2. Amélioration des produits fabriqués et des services proposés

Une autre méthode de concurrence hors prix consiste pour les concurrents à améliorer les biens et services qu’ils proposent. L'amélioration des caractéristiques de qualité ou des paramètres d'utilisation des produits entraîne une augmentation des ventes. Les concurrents qui ne se soucient pas d’améliorer leur produit se retirent. Cette voie de concurrence entraîne des conséquences favorables dont la principale est la satisfaction du client. En outre, d'autres entreprises commencent également à prendre des mesures pour compenser le succès temporaire de leurs concurrents, ce qui contribue au progrès scientifique et technologique.

Les entreprises concurrentes recherchent des fonds pour améliorer leur produit ou créer un nouveau poste. Toutes ces mesures permettent de renforcer la production et d'augmenter les profits.

Certaines entreprises, au lieu de mener une concurrence loyale, se livrent à des activités d'imitation (imitatives). Le plus souvent, ils s'arrêtent à une modernisation mineure du produit. Il s'agit de sur l'effet externe. Ces entreprises font passer pour réelles les modifications apparentes du produit et introduisent également de l'obsolescence dans le produit amélioré. Cette approche peut conduire à une énorme déception des clients.

3. Publicité

Selon des chercheurs étrangers, les marchandises passent du fabricant à l'acheteur selon un chemin qui peut être illustré par la formule :

produit + distribution + activité scientifique+ revendeurs + transport + publicité = vente

fournit au client des informations sur les produits ;
augmente la demande de produits et les oblige à augmenter le rythme de leur production. Il arrive souvent qu'un fabricant, disposant de petits revenus, augmente plusieurs fois le niveau de ses ventes, grâce à la publicité dans le cadre d'une concurrence hors prix, ce qui conduit à percevoir un revenu important ;
augmente la concurrence;
permet aux médias d'être indépendants, leur apportant un certain profit.

La publicité réduit les coûts de vente. Premièrement, la publicité favorise une rotation plus rapide des marchandises. Deuxièmement, cela garantit que les produits sont différents des produits similaires. Cela permet aux acheteurs de suivre le coût des produits dans différents magasins et de limiter ainsi l'arbitraire des vendeurs dans la fixation des majorations. Les produits qui font l’objet d’une publicité intelligente passeront par les canaux de distribution avec une majoration minimale.

4. Autres méthodes de concurrence hors prix

Le groupe des méthodes non tarifaires comprend : la fourniture d'une large gamme de services (y compris la formation des employés), le service gratuit, la remise d'un produit d'occasion en guise de droit d'entrée pour un neuf, la fourniture d'équipement aux conditions « produits finis entre vos mains. » Consommation de métal réduite, absence influence négative sur environnement, la réduction de la consommation d'énergie et d'autres paramètres similaires sont aujourd'hui devenus les principaux éléments de la liste des avantages des biens ou des services.

Sur ce moment de nombreuses entreprises mènent recherche en marketing. Ils permettent de connaître les envies de l’acheteur et son avis sur différents produits. La possession de telles informations aide le fabricant à concevoir la situation du marché et à réduire le risque d'erreurs.

Méthodes de concurrence hors prix : 3 grands groupes

Les méthodes de concurrence hors prix sont divisées en plusieurs groupes.

Premier groupe– il s’agit de techniques visant à obtenir un avantage concurrentiel en améliorant divers paramètres du produit.

Ceux-ci inclus:

lancement de nouveaux produits ;
introduction de produits présentant de nouvelles caractéristiques de consommation, par exemple plus haute qualité, apparence améliorée, emballage plus attrayant (ce processus est appelé différenciation des propriétés de consommation des biens).

De telles techniques sont utilisées dans les cas où :

l'entreprise souhaite améliorer les caractéristiques de consommation de ses produits ;
l'entreprise souhaite augmenter le segment de marché de ses produits ;
l'entreprise souhaite se faire connaître à travers une large gamme de produits manufacturés dans un secteur de marché limité ;
l'entreprise travaille à l'introduction en temps opportun de nouvelles conditions de service (vente et après-vente) afin d'intéresser de nouveaux groupes de clients, de les obliger à acheter des produits plus souvent et à payer en une seule fois un plus grand nombre d'articles (le plus souvent avec l'aide de remises et de promotions importantes).

Deuxième groupe- ce sont des méthodes pour inciter l'acheteur à acheter. Il s'agit le plus souvent de promotions, de soldes à court terme, etc. Objectifs incitatifs dans ce cas, il y a une augmentation du nombre de clients ou une augmentation du nombre de biens achetés par un même client.

Outils de promotion des ventes pour les consommateurs sont :

tirages au sort et loteries, remises, coupons, promotions ;
échantillons d'essai (échantillons, testeurs, ainsi que dégustation) ;
compétitions et jeux;
ventes;
divers « événements label » ;
clubs de consommateurs.

Un agent commercial est un lien entre le fabricant et l'acheteur. Il est nécessaire de stimuler un agent commercial afin de créer une image lumineuse du produit, de le rendre facilement reconnaissable et largement connu, et d'augmenter le nombre de postes dans le réseau de distribution. Il est tout aussi important de « susciter » l’intérêt de l’agent pour les gros volumes de ventes d’une marque particulière.

Moyens de promotion des ventes Pour les agents commerciaux, il existe diverses primes et cadeaux, toutes sortes de compensations pour les dépenses publicitaires, les expositions et les ventes, les prix, les livrets commerciaux, les souvenirs, etc.

Pour qu'une entreprise réussisse, il est nécessaire de rechercher constamment chemins alternatifs les ventes de produits, ainsi qu'indexer le montant des remises en fonction de la situation actuelle du marché.

Cependant, la concurrence hors prix fonctionne principalement grâce à l'amélioration des caractéristiques de qualité des biens et des technologies de production, à la modernisation, au dépôt de brevets et à l'image de marque, ainsi qu'à un « service » compétent des ventes. Ce type de concurrence repose sur la volonté de conquérir une partie du marché d'une industrie (ou un segment important de celui-ci) en fabriquant de nouveaux produits ou en améliorant des produits existants.

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La concurrence par les prix se produit lorsque des entreprises concurrentes utilisent la politique des prix comme principal levier de concurrence. De plus, cela peut être effectué soit directement, ouvertement, par le biais d'une déclaration publique sur la réduction des prix de leurs produits, soit caché, lorsque le seuil de réduction des prix n'est pas soumis à publicité. DANS Dernièrement la concurrence par les prix cède de plus en plus la place à une concurrence hors prix en raison des changements dans la nature de la grande majorité des marchés et de leur transformation en marchés d'acheteurs.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens ou des services à des prix inférieurs à ceux des concurrents, en raison d'une diminution temporaire des bénéfices. Ainsi, afin de gagner ou de fidéliser des clients, les entreprises peuvent recourir à différents types de remises par rapport au prix catalogue pour différentes catégories d'acheteurs (par exemple, les grandes entreprises implantées sur le marché depuis un certain temps peuvent généralement refuser de réaliser des bénéfices). et, afin de bloquer l'invasion de nouveaux concurrents, établir des prix dits limites pour ses produits, c'est-à-dire des prix inférieurs au point minimum de la courbe des coûts moyens à long terme d'un concurrent potentiel.

La concurrence sur les prix occupe une place importante dans le commerce des parfums et des cosmétiques. Les entreprises s’efforcent d’offrir aux consommateurs des prix qui leur sont non seulement acceptables, mais aussi, si possible, inférieurs, même légèrement, aux prix pratiqués par leurs concurrents pour des produits similaires.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens à des prix inférieurs à ceux des concurrents. Une baisse des prix est théoriquement possible soit en réduisant les coûts de production, soit en réduisant les bénéfices. Les petites et moyennes entreprises acceptent souvent de petits bénéfices pour rester sur le marché. Les grands monopoles peuvent se permettre de renoncer complètement à faire des bénéfices pendant un certain temps afin d'utiliser des produits bon marché pour ruiner leurs concurrents et les évincer du marché.

La concurrence par les prix consiste à vendre des biens et des services à des prix inférieurs à ceux d'un concurrent. Une réduction des prix est possible soit en réduisant les coûts, soit en réduisant les bénéfices, ce que seules les grandes entreprises peuvent se permettre.

La concurrence par les prix joue un rôle secondaire sur le marché des manuels scolaires. Premièrement, contrairement à la plupart des marchés, dans ce cas, quelqu'un d'autre choisit le produit pour le consommateur.

La concurrence sur les prix se présente sous deux formes.

La concurrence par les prix peut être lancée non seulement par une entreprise occupant une position dominante sur le marché, mais également par une petite entreprise afin de survivre dans un environnement concurrentiel.

Mais la concurrence sur les prix peut aussi se transformer en guerre des prix. En abaissant légèrement le prix, l'une des entreprises peut attirer la majorité des acheteurs.

Il existe une forte concurrence sur les prix entre les vendeurs.

Les petites entreprises locales bénéficient de la concurrence par les prix, profitant du fait que les prix sur le marché norvégien sont 15 à 20 % plus élevés que dans les autres pays. pays européens, fournir aux clients différents types réductions

Un exemple de concurrence par les prix (concurrence de Bertrand) avec restrictions de puissance est illustré dans la Fig. 7.3. Dans la figure, D(p) est la courbe de demande. Les deux lignes verticales représentent la capacité de chaque entreprise. La troisième ligne verticale k k2 reflète la capacité totale de l'industrie.

Concurrence de prix

La concurrence par les prix est une concurrence associée à l'utilisation directe des prix pour conquérir le marché et obtenir de meilleures conditions économiques de vente. Il y a:
- une concurrence directe sur les prix avec une large notification des baisses de prix ;
- la concurrence cachée par les prix, lorsqu'un nouveau produit doté de propriétés de consommation améliorées est mis sur le marché avec une augmentation de prix relativement insignifiante.

En anglais: Concurrence de prix

Synonymes : Pression sur les prix des concurrents

Dictionnaire financier Finam.

Voyez ce qu'est la « concurrence par les prix » dans d'autres dictionnaires :

Concurrence de prix- Le comportement des opérateurs du marché dans lequel ils se font concurrence sur la base principalement du prix de leurs produits. Cette situation est typique des marchés sous-développés et à faible technologie, où le prix est un facteur décisif pour les acheteurs. Par exemple … Guide du traducteur technique

Concurrence de prix- CONCURRENCE PAR LES PRIX Forme de rivalité entre entreprises lorsque l'une d'elles s'implante plus bas prix sur votre produit afin d'attirer les acheteurs. La concurrence par les prix est bénéfique aux consommateurs car les prix sont ajustés aux prix réels... ... Dictionnaire-ouvrage de référence sur l'économie

Concurrence basée principalement sur la réduction du prix d'un produit ; peut être direct (avec une notification généralisée d'une réduction de prix) et caché (un nouveau produit doté de propriétés de consommation améliorées est lancé sur le marché avec relativement peu... ... Dictionnaire encyclopédiqueéconomie et droit

CONCURRENCE DE PRIX- (concurrence par les prix) type de concurrence par l'évolution des prix des biens. Les fabricants (fournisseurs) évoluent le long de la courbe de demande, réduisant ou augmentant les prix. Ts.k. peut être mené non seulement par une entreprise occupant une position de leader sur le marché, mais aussi... ... Dictionnaire explicatif économique étranger

CONCURRENCE DE PRIX- - rivalité entre producteurs de matières premières basée sur des prix plus bas pour des biens similaires... Dictionnaire concis de l'économiste

Concurrence de prix- la rivalité entre entrepreneurs, qui s'effectue en réduisant les prix des biens vendus... Dictionnaire conditions économiques et des mots étrangers

Concurrence par la baisse des prix. Dictionnaire économique. 2010… Dictionnaire économique

CONCURRENCE DE PRIX- CONCURRENCE DE PRIX… Encyclopédie juridique

- (concurrence) Situation dans laquelle quiconque souhaite acheter ou vendre quelque chose peut choisir entre différents fournisseurs ou acheteurs. En concurrence parfaite, il y a tellement d'acheteurs et de vendeurs que tous les participants... ... Dictionnaire économique

Concours- (Concurrence) Définition de la concurrence, du monopole, de la politique antitrust Informations sur la définition de la concurrence, du monopole, de la politique antitrust Contenu Contenu Parfait Exigences de la concurrence parfaite 1. Concurrent dans l'économie… … Encyclopédie des investisseurs

Livres

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