Cenovna in necenovna konkurenca. Metode necenovne konkurence

Za razumevanje mehanizma konkurence je zelo pomembna pravilna identifikacija razlogov, preko katerih se je mogoče izogniti. V poslovni praksi je običajno, da kot razloge izpostavimo cenovne in necenovne dejavnike ter ustrezne vrste konkurence.

Cenovna konkurenca je oblika konkurence, ki temelji na nižjih (cenovnih) ponujenih izdelkih ali storitvah. V praksi se uporablja velika podjetja, osredotočen na množično povpraševanje, podjetja, ki nimajo dovolj moči in zmožnosti na področju necenovne konkurence, kot tudi pri prodoru na trge z novimi izdelki, ob krepitvi pozicij v primeru nenadnega poslabšanja problema. Z neposredno cenovno konkurenco podjetja na široko objavljajo znižanja cen za izdelke, ki jih proizvajajo in so na voljo na trgu. S skrito cenovno konkurenco se na trg uvede nov izdelek z bistveno izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi, vendar se cena nekoliko poveča. Ekstremna oblika cenovne konkurence so "cenovne vojne" - izrinjanje konkurentov z doslednim zniževanjem cen v pričakovanju finančnih težav konkurentov, ki ponujajo podobne izdelke, katerih stroški so višji.

Necenovna konkurenca je zelo razširjena, kjer igrajo odločilno vlogo kakovost, njena novost, dizajn, embalaža, celostna podoba, naknadna storitev in netržni načini vplivanja na potrošnika. dejavniki, ki so posredno povezani ali popolnoma neodvisni od cene. Za 80-90 do vodilnega mesta na seznamu necenovni dejavniki Zmanjšana poraba energije in nizka poraba kovin, popolna odsotnost ali nizka obremenitev okolja, dobroimetje vrnjenega blaga kot avans za novo, oglaševanje, visoka raven garancijskega in pogarancijskega servisa ter raven povezanih storitev. spredaj.

V začetnih fazah množičnega trženja svojih izdelkov na ruskem trgu se je Sony soočil s težavo na področju necenovne konkurence. Težava je bila v tem, da lahko v skladu z obstoječimi internimi garancijskimi pravili za izdelke, ki se prodajajo v Rusiji, potrošniki vrnejo pokvarjeno opremo šele po petih poskusih popravila. ruska pravila trgovine pa potrošniku omogočajo vračilo blaga takoj, ko se odkrijejo napake. Ta pravila veljajo za vse trgovske družbe v Rusiji. Da bi samozavestno povečal obseg prodaje, Sony ni le uskladil svojih garancijskih pravil z regionalne zahteve, ampak tudi znatno skrajšala garancijsko dobo za najbolj priljubljene izdelke. Posledično je podjetje okrepilo svoj položaj na necenovnem področju konkurence.

Nezakonite metode necenovne konkurence vključujejo industrijsko vohunjenje; strokovnjaki za divji lov, ki poznajo proizvodne skrivnosti; sprostitev ponarejenega blaga.

Na splošno lahko nelojalno konkurenco uvrstimo med vrste necenovne konkurence, saj ustvarja prednosti v necenovnem spektru z dejanji, ki so v nasprotju s poštenimi običaji v industrijskih in trgovinskih zadevah. V skladu s čl. 1 Obis “Pariške konference za varstvo industrijske lastnine” to vključuje vsa dejanja, ki lahko na kakršen koli način povzročijo zmedo v zvezi s podjetjem, blagom, industrijskimi ali komercialnimi dejavnostmi konkurenta; lažne izjave med izvajanjem komercialne dejavnosti, ki lahko diskreditirajo podjetje, blago, industrijske ali komercialne dejavnosti konkurenta; navedbe ali izjave, katerih uporaba pri opravljanju dejavnosti lahko zavaja javnost glede narave in načina izdelave, lastnosti, primernosti za uporabo ali kakovosti proizvoda. Hkrati pa nevednost, zabloda in drugi podobni razlogi niso opravičevalne okoliščine. Ruski "Zakon o konkurenci. ..” podobno razlaga brezvestno .

Običajno je prisotnost močne necenovne konkurence povezana z visoko stopnjo razvoja tržnih odnosov. Na najbolj stabilnih trgih v gospodarsko razvitih državah je necenovna konkurenca najpogostejša oblika konkurence. Nasprotno, za ruski trg je pogosteje značilen prevladujoč razvoj cenovne konkurence. Nizka plačilna sposobnost potrošnikov omogoča učinkovito konkuriranje z nižjimi cenami.

Na globalnem trgu med proizvajalci izdelkov nenehno vlada huda konkurenca, vendar je za čim uspešnejši nastop na tujih trgih potrebno nenehno izboljševati konkurenčnost domačih izdelkov. Uporaba konkurence tujih prodajalcev pri uvozu omogoča doseganje najugodnejših nabavnih pogojev.

Koncept tekmovanja

Konkurenca (iz latinščine "trčiti") je boj gospodarskih subjektov, ki so popolnoma neodvisni drug od drugega za omejene gospodarske vire. Je gospodarski proces, v katerem podjetja, ki delujejo na trgu, stopajo v gospodarsko interakcijo med seboj, da bi zagotovila najboljše možnosti za prodajo svojih izdelkov, hkrati pa zadovoljila najrazličnejše potrebe potrošnikov.

Koncept konkurence je tako obsežen, da ga ni mogoče umestiti v eno univerzalno definicijo, ki jasno izraža njeno bistvo. To je hkrati način upravljanja in poseben obstoj kapitala, ko eden od njiju tekmuje z drugim.

Obstaja 5 komponent poslovne konkurence:

• ko potencialni udeleženci na trgu tekmujejo;
• obstoječi igralci ali udeleženci na trgu;
• tržni pritisk kupcev za znižanje cen;
• konkurenca med nadomestki storitev ali blaga (na primer prodajalci usnja in usnja);
• tržni pritisk dobaviteljev za zvišanje cen.

Konkurenca kot katalizator gospodarskega razvoja

V tekmovanju je glavno značilnost- lastnost proizvodnje blaga, pa tudi način razvoja. Poleg tega igra konkurenca vlogo spontanega regulatorja celotne javne proizvodnje dobrin in storitev, njen končni cilj pa vodi na eni strani v zaostrovanje tržnih odnosov, na drugi strani pa v nenehno povečevanje. v učinkovitosti proizvodnje in gospodarske dejavnosti.

Obstajata dve vrsti tržna konkurenca- cenovni in necenovni. Obe vrsti imata svoje cilje in metode izvajanja, ki se med seboj bistveno razlikujejo.

Necenovna konkurenca kot metode za dosego teh ciljev uporablja višjo zanesljivost izdelka od konkurentov, sodobnejši in privlačnejši dizajn ter številne druge. Na primer, mnogi kupci raje preplačajo za dobro dokazan tuji izdelek kot za poceni. ugodni pogoji kupujte lokalno proizvedeno analogno blago. Necenovne metode konkurence vključujejo tudi zagotavljanje potrošnikom velikih paketov storitev, kot so usposabljanje osebja, plačilo pologa za nakup blaga in drugo, na primer zmanjšana poraba kovin ali preprečevanje onesnaževanja okolja. Eden od načinov za uresničitev tega je oglaševanje, katerega vloge v sodobnem svetu ne gre podcenjevati.

Uporaba nezakonitih metod

Necenovna konkurenca za dosego svojih ciljev pogosto uporablja nezakonite metode, kot je industrijsko vohunjenje. Včasih zvabijo strokovnjake iz drugih podjetij, ki obljubljajo višje plače, da bi se polastili nekaterih proizvodnih skrivnosti na področju tehnologije.

Med nezakonite načine konkurence sodi tudi izdajanje ponarejenega blaga, ki je po videzu podobno pristnemu, vendar je po kakovosti veliko slabše.

Cenovna konkurenca

V svetovnem gospodarstvu konkurenco običajno delimo na cenovno in necenovno.

Praviloma cenovna konkurenca temelji na umetnem zniževanju cen za katero koli vrsto izdelka. Pri tem se pogosto uporablja metoda cenovne diskriminacije, ki je učinkovita le takrat, ko se določen izdelek prodaja po različnih cenah, teh razlik v cenah pa ni mogoče opravičiti z razlikami v proizvodnih stroških.

Cenovna diskriminacija kot ena od vrst cenovne konkurence se pojavi pod tremi pogoji:

1. Kadar je prodajalec monopolist ali ima določeno stopnjo monopolne moči.
2. Prodajalec razporedi kupce v skupine, ki se razlikujejo po nakupnih sposobnostih.
3. Prvotni kupec nima možnosti za nadaljnjo prodajo prejetega izdelka ali storitve.

V večini primerov se cenovna diskriminacija uporablja v storitvenem sektorju (čiščenje, pravne storitve, hotelirstvo itd.), Pri opravljanju storitev prevoza končnih izdelkov; trženje blaga, ki ga ni mogoče prerazporediti z enega trga na drugega (to običajno velja za pokvarljive izdelke).

Strategije cenovne konkurence

Cenovna konkurenca izhaja iz tistih daljnih časov tržnega rivalstva, ko se je podobno blago prodajalo po zelo različnih cenah, znižanje njihovih stroškov pa je bil dejavnik, zaradi katerega je prodajalec tako rekoč razlikoval svoj izdelek od vseh obstoječih na trgu, pritegnil. pritegnila pozornost potrošnika in posledično osvojila glavni tržni delež.

To ne pomeni, da cenovna konkurenca danes na trgu ne velja. Vsekakor obstaja, a vedno obstaja različne oblike. Odprta konkurenca lahko obstaja le, če ni prišel trenutek, ko podjetje še ni izčrpalo svojih rezerv za zmanjšanje proizvodnje in s tem povečanje dobička.

Ko pa se vzpostavi določeno cenovno ravnovesje, vsak poskus proizvodnih podjetij, da znižajo cene, povzroči znižanje stroškov njihovih izdelkov s strani drugih proizvajalcev. Tako nekateri opažajo postopen upad proizvodnje, ki na koncu privede do popolnega bankrota. In to posledično odpira pot na trg tudi drugim podjetjem.

Monopoli kot primer konkurence

Cenovno konkurenco kot samo metodo konkurence v večini primerov uporabljajo tako imenovana podjetja outsiderji v boju proti monopolom, proti katerim nimajo ne moči ne sposobnosti, da bi se borili z drugimi metodami.

Cenovne metode konkurence se uporabljajo tudi za prodiranje na trge s ponudbo novih, prej neizdelanih dobrin, česar monopoli pogosto ne zanemarjajo na tistih področjih, kjer prednost ni na njihovi strani.

Primer cenovne konkurence so monopoli, ki lahko nadzorujejo proizvodnjo in prodajo ene ali več vrst blaga ali storitev. Takšna podjetja imajo na trgih številne privilegije, so strukture, v katerih ni konkurence.

Tako poskušajo proizvodna podjetja v času neposredne cenovne konkurence z vsemi razpoložljivimi metodami sporočati znižanje cen novih, pa tudi storitev in blaga, ki so že na voljo na trgu. Pomembno je razumeti, da ima sodobni potrošnik veliko izbiro.

Iz tega članka se boste naučili:

• Kakšne so razlike med cenovno in necenovno konkurenco?
• Kakšne so prednosti in slabosti uporabe necenovne konkurence?
• V kakšnih oblikah lahko poteka necenovna konkurenca?
• Katere metode necenovne konkurence se uporabljajo v sodobnem tržnem gospodarstvu

Z Zgodnja leta Vsak izmed nas se znajde v ostrih okoliščinah tekmovanja na različnih področjih življenja. Konkurenco v gospodarstvu lahko zagotovo imenujemo ena najtežjih vrst boja. Tu sta na kocki tako bogastvo kot sreča. V podjetništvu obstajata dve vrsti konkurence – cenovna in necenovna. Pogosteje kot ne zmagajo nizki stroški. In vendar, necenovna konkurenca izdelkov pomaga doseči večji uspeh.

Kaj je necenovna konkurenca

Tekmovanje je boj posameznikov na različnih področjih življenjskega procesa. Najprej se to nanaša na gospodarsko področje. Konkurenti so figurativno povedano lastniki bližnjih trgovin, ki se trudijo pridobiti čim več obiskovalcev. A ni pomembno le število kupcev. Prav tako je pomembno, da svoje blago in storitve prodajate pod najbolj donosnimi pogoji. Znanstveniki verjamejo, da je konkurenca tista, ki spodbuja sodobni svet razvijati s tako hitro hitrostjo. In hkrati je osnova nestabilnosti svetovnega gospodarstva.

obstajati dva načina gospodarskega rivalstva: cena in necena. Razlika med cenovnimi in necenovnimi metodami konkurence je precej resna:

1. Cenovna konkurenca- To je vrsta boja proti tekmecem z znižanjem stroškov blaga. Najpogosteje se ta metoda uporablja tam, kjer je povpraševanje večje od ponudbe. Druga možnost je, ko je konkurenca strank dovolj močna. Ta možnost se uporablja tudi, kadar obstajajo predpogoji za čisto konkurenco (številni proizvajalci ponujajo isto vrsto izdelkov). Tega načina tekmovanja s konkurenti ni mogoče imenovati najučinkovitejšega. Navsezadnje lahko konkurenti nenadoma postavijo cene na enaki ravni ali celo nižje. V tem primeru subjekt sam in njegovi konkurenti izgubijo zaslužek. Kljub vsem pomanjkljivostim je ta možnost vseeno zelo razširjena, predvsem v primerih, ko je treba izdelke uvesti na nov trg. Takšne ukrepe je treba izvajati zelo previdno. Zagotovo morate vedeti, da bo zmanjšanje stroškov dejansko povzročilo povečanje dobička in ne izgube.
2. Necenovna konkurenca vključuje bolj napredne in sodobne tehnike. Med njimi so razlikovanje svojih izdelkov od podobnih izdelkov konkurence, uvedba posebnih lastnosti, razširitev ponudbe, izboljšanje kakovosti, povečanje stroškov oglaševanja in garancijskega servisa. Uporaba metod necenovne konkurence ustvarja pogojno denarno stabilnost. Druga pomembna prednost je, da se tekmecem pogosto ne uspe maščevati takoj, s čimer dajejo tekmecu prednost. Če se inovacije izkažejo za uspešne, se vsi stroški za možnosti necenovne konkurence ne le izplačajo, ampak služijo tudi kot vir dohodka.

Da bi uspešno uporabljali metode necenovne konkurence, se morajo podjetja in organizacije zavedati najnovejših dogodkov na svojem trgu in se nenehno razvijati, kar vodi gospodarstvo države po poti napredka.

Necenovna konkurenca je vrsta tekmovalne taktike. Prijavite se tukaj različne metode, z izjemo znižanja stroškov blaga in storitev. Necenovna konkurenca vključuje uporabo naprednejših metod tekmovanja za kupce, kot je kreativno oglaševanje ali izboljšanje kakovostnih lastnosti izdelka. Izboljšanje kakovosti poteka na dva načina: z delom na tehničnih lastnostih izdelka ali s povečanjem njegove prilagodljivosti glede na želje kupca.

Necenovna konkurenca vam omogoča, da se osredotočite na pot napredka in povečate prodajo brez nihanj cen. Necenovna konkurenca kaže na višjo raven kakovosti interakcije na trgu.

Obstaja število situacije, kjer se uporablja necenovna konkurenca:

• Vrednosti ni mogoče zmanjšati zaradi omejitev, ki jih je določil tržni nadzornik.
• Podpisan je bil kaznovalni sporazum, ki ne dovoljuje znižanja vrednosti. Namen takega dokumenta je stabilizacija določene stopnje donosnosti.
• Podjetje je v proizvodnjo blaga za nov trg vložilo toliko denarja, da nižanje stroškov z ekonomskega vidika nima smisla.
• Stroški distribucije blaga so visoki.
• Na trgu je povpraševanje večje od ponudbe, kar pomeni: kupec bo kupil izdelke za vsako ceno.
• Podjetje stavi na izboljšanje kakovostnih karakteristik proizvodnih izdelkov - z izboljšanjem tehničnih lastnosti izdelkov (ti produktna konkurenca).

Necenovna konkurenca je značilna za tiste panoge, kjer kakovost izdelka, njegova edinstvenost, embalaža, videz, slog blagovne znamke, dodatne storitve, netržni načini vplivanja na kupca. Vse te točke niso neposredno povezane s stroški ali celo nimajo nobene zveze z njimi. V 80-ih in 90-ih letih so prva mesta na seznamu necenovnih meril vključevala:

• zmanjšana poraba energije in nizka poraba kovine;
• minimalna škoda za okolje (ali njena odsotnost);
• možnost predaje izdelka kot začetne pristojbine za novega;
• oglaševanje;
• visoka raven garancijskega servisa (kot tudi pogarancijski servis);
• indikatorji povezanih ponudb.

Primer necenovna konkurenca . Sony je ob začetku svetovne prodaje svojih izdelkov v Rusiji naletel na težave z necenovno konkurenco. Težava je bila v tem, da so smele stranke v skladu z veljavnimi predpisi podjetja vrniti pokvarjene izdelke šele po petih poskusih popravila. Zakonodaja v naši državi pa stranki daje pravico do vračila blaga takoj po ugotovitvi težave. Ta pogoj upoštevajo vsa podjetja v Ruski federaciji. Da bi povečal prodajo, Sony ni le spremenil garancijskih standardov glede na lokalni model, ampak je tudi znatno skrajšal garancijsko dobo, podobno kot pri najbolj priljubljenih modelih. Posledično je podjetje okrepilo svoj položaj na necenovnem področju konkurenčnega tekmovanja.

Kakšne so slabosti in prednosti necenovne konkurence?

Ključne prednosti necenovne konkurence so naslednje:

• Cenovni boji negativno vplivajo na vse udeležence na trgu. Bonusi gredo samo kupcu. Cenovna konkurenca lahko privede do monopola in gospodarskega nazadovanja. Močnejše ko je podjetje, dlje časa lahko prodaja blago po nižji ceni. Srednja in mala podjetja bodo izgubila v konkurenci z vodilnimi blagovnimi znamkami.
• Kompetentna diferenciacija je bolj produktiven način konkurence kot damping. zadaj pravi izdelek stranka bo plačala ceno, ki jo določi podjetje.
• Če je izvedeno pravilno, je necenovna konkurenca cenejša od cenovne konkurence. Dober reklamni posnetek je mogoče narediti za malo denarja, glavna stvar je najti kreativno in mamljivo idejo. Enako velja za lastnosti izdelka: že minimalna izboljšava dizajna lahko pritegne pozornost kupcev.
• Z necenovno konkurenco ima podjetje veliko polje za delovanje: s katero koli uspešno najdbo lahko pridobi premoč.

Hkrati obstaja tudi številne slabosti necenovna konkurenca:

• Podjetje izgublja tisto skupino kupcev, ki jim je strošek na prvem mestu.
• Odvisnost od strokovnosti vodij in navadnih delavcev, ker morajo razviti kompetentno tekmovalno taktiko in sistematično spremljati skladnost dejanskega stanja z načrti.
• Mnoga podjetja uporabljajo nezakonite metode necenovne konkurence (krivolov osebja, proizvodnja ponarejenih izdelkov, industrijsko vohunjenje).
• Potrebujemo denarne injekcije, pogosto stalne.
• Veliki stroški za trgovinski marketing, oglaševanje in PR.
• Zahteva se specifičnost pri postavljanju, premišljenost dejanj in pravilne taktične poteze.

Katere vrste necenovne konkurence je mogoče uporabiti in katerih ne?

Obstajajo različne vrste necenovne konkurence:

• pravni;
• polzakonito;
• odvračanje konkurentov z vladnimi predpisi in podporo.

Pravne metode konkurence predlagaj:

• rivalstvo med izdelki. Med delom na obstoječem asortimanu se pojavi nov izdelek, ki ima novo ceno;
• konkurenca za opravljanje storitev. To je še posebej pomembno za trg strojev in opreme. Paket storitev vključuje dobavo promocijskih materialov, prenos tehnične dokumentacije (ki poenostavi uporabo izdelkov), usposabljanje zaposlenih v podjetju naročnika, vzdrževanje v garancijskem roku (in po njem).

Pollegalne oblike konkurenčno rivalstvo pomeni:

• gospodarsko vohunstvo;
• podkupovanje uradnikov v vladnem aparatu in konkurenčnih podjetjih;
• izvajanje nezakonitih transakcij;
• dejavnosti za omejevanje konkurence. Pri tem ima podjetje na voljo obsežen arzenal metod, katerih uporaba lahko vodi v diktaturo monopolnega podjetja na trgu. Sem spadajo na primer dejavnosti za uvedbo standardov znotraj blagovne znamke, spodbujanje ugodnih pogojev za prodajo pravic do blagovnih znamk ali patentov.

Najpogostejše oblike necenovne konkurence

Najpogostejše oblike in metode necenovne konkurence so:

1. Razlikovanje izdelkov

Namen diferenciacije izdelkov je ponuditi kupcu izdelke različne vrste, slogi, znamke. To seveda daje kupcu resne bonuse, ki širijo možnosti izbire. Vendar pesimisti opozarjajo, da diferenciacija izdelkov ni absolutna dobrina. Hitra rast števila postavk blaga pogosto privede do tega, da se kupec ne more premišljeno odločiti, nakupni proces pa traja veliko časa.

Diferenciacija izdelkov je neke vrste nagrada za tiste negativne pojave, ki so značilni za monopolno konkurenco.

Vrste diferenciacije:

• Diferenciacija izdelkov– proizvodnja blaga višje kakovosti in privlačnega videza kot pri konkurentih. Pri standardiziranih izdelkih (naftni derivati, kovine) možnosti diferenciacije izdelkov skorajda ni. Pri dokaj diferenciranem blagu (elektronika, motorna vozila) je takšna taktika samoumevna.
• Diferenciacija storitev– je zagotavljanje storitve višjega razreda v primerjavi s konkurenco. To lahko vključuje namestitev in poprodajne storitve, hitrost in varnost dostav, usposabljanje in svetovanje za stranke.
• Kadrovska diferenciacija– želja po zagotavljanju, da bi zaposleni v podjetju svoje delo opravljali bolj produktivno kot zaposleni v konkurenčnem podjetju. Člani ekipe morajo imeti lastnosti, kot so prijaznost, strokovnost in predanost.
• Diferenciacija slike sestoji iz dela na videzu, slogu podjetja in (ali) njegovih izdelkov, da bi jih poudarili najboljše strani v primerjavi s konkurenti in/ali njihovo ponudbo.

2. Izboljšanje proizvedenih izdelkov in ponujenih storitev

Druga metoda necenovne konkurence je, da konkurenti izboljšajo blago in storitve, ki jih ponujajo. Izboljšanje kakovostnih karakteristik oziroma uporabniških parametrov izdelkov vodi do povečane prodaje. Konkurenti, ki jim ni mar za izboljšanje svojega izdelka, se umaknejo. Ta pot konkurence vodi do ugodnih posledic, med katerimi je glavna zadovoljstvo strank. Poleg tega tudi druga podjetja začnejo sprejemati ukrepe za izravnavo začasnega uspeha svojih tekmecev, kar prispeva k znanstvenemu in tehnološkemu napredku.

Konkurenčna podjetja iščejo sredstva za izboljšanje svojega izdelka ali ustvarjanje novega položaja. Vsi ti ukrepi omogočajo krepitev proizvodnje in povečanje dobička.

Nekatera podjetja se namesto poštene konkurence ukvarjajo z imitacijskimi (imitacijskimi) dejavnostmi. Najpogosteje se ustavijo pri manjši posodobitvi izdelka. To je približno o zunanjem učinku. Takšna podjetja navidezne spremembe v izdelku izdajajo za resnične, v izboljšani izdelek pa vnašajo tudi zastarelost. Ta pristop lahko privede do velikega razočaranja strank.

3. Oglaševanje

Po mnenju tujih raziskovalcev gre blago od proizvajalca do kupca po poti, ki jo lahko ponazorimo s formulo:

izdelek + distribucija + znanstvena dejavnost+ preprodajalci + transport + oglaševanje = prodaja

• zagotavlja naročniku informacije o izdelkih;
• poveča povpraševanje po izdelkih in jih prisili, da povečajo hitrost svoje proizvodnje. Pogosto so primeri, ko proizvajalec z majhnim dohodkom z oglaševanjem v necenovni konkurenci večkrat poveča raven prodaje, kar vodi do prejema velikega dohodka;
• povečuje konkurenco;
• omogoča medijem neodvisnost, ki jim prinaša določen dobiček.

Oglaševanje znižuje stroške prodaje. Prvič, oglaševanje spodbuja hitrejši promet blaga. Drugič, zagotavlja, da se blago razlikuje od podobnih. To omogoča kupcem, da spremljajo stroške izdelkov v različnih trgovinah in s tem omejijo samovoljo prodajalcev pri določanju pribitkov. Izdelki, ki se pametno oglašujejo, bodo šli skozi distribucijske kanale z minimalnimi pribitki.

4. Druge metode necenovne konkurence

V skupino necenovnih metod spadajo: zagotavljanje širokega nabora storitev (vključno z usposabljanjem zaposlenih), brezplačen servis, predaja rabljenega izdelka kot vstopnina za novega, dobava opreme pod pogoji " končnih izdelkov v tvoje roke." Zmanjšana poraba kovin, odsotnost negativen vpliv na okolju, zmanjšana poraba energije in drugi podobni parametri so danes postali glavni na seznamu prednosti blaga ali storitev.

Vklopljeno ta trenutek veliko podjetij izvaja trženjske raziskave. Omogočajo ugotoviti kupčeve želje in njegovo mnenje o različnih izdelkih. Posedovanje takšnih informacij proizvajalcu pomaga pri oblikovanju tržne situacije in zmanjša verjetnost napak.

Metode necenovne konkurence: 3 glavne skupine

Metode necenovne konkurence delimo na več skupin.

Prva skupina– gre za tehnike, katerih cilj je doseganje konkurenčne prednosti z izboljšanjem različnih parametrov izdelka.

Tej vključujejo:

• lansiranje novih izdelkov;
• uvajanje izdelkov, ki imajo nove potrošniške lastnosti, na primer več visoka kvaliteta, izboljšan videz, privlačnejša embalaža (ta proces se imenuje diferenciacija potrošniških lastnosti blaga).

Takšne tehnike se uporabljajo v primerih, ko:

• podjetje želi izboljšati potrošniške lastnosti svojih izdelkov;
• podjetje želi povečati tržni segment svojih izdelkov;
• podjetje želi postati prepoznavno s široko paleto proizvedenih izdelkov v omejenem tržnem sektorju;
• podjetje si prizadeva za pravočasno uvedbo novih servisnih pogojev (prodaja in poprodaja), da bi zainteresirali nove skupine kupcev, jih prisilili k pogostejšemu nakupu izdelkov in plačilu naenkrat za večje število artiklov (najpogosteje pri s pomočjo velikih popustov in promocij).

Druga skupina- to so metode spodbujanja kupca k nakupu. Najpogosteje so to kratkoročne promocije, razprodaje itd. Spodbudni cilji v tem primeru gre za povečanje števila strank ali povečanje števila blaga, ki ga isti naročnik kupi.

Orodja za pospeševanje prodaje za potrošnike so:

• nagradne igre in loterije, popusti, kuponi, promocije;
• poskusni vzorci (vzorci, testerji, pa tudi degustacija);
• tekmovanja in igre;
• prodaja;
• razni »label dogodki«;
• potrošniški klubi.

Prodajni agent je povezava med proizvajalcem in kupcem. Prodajnega agenta je treba spodbuditi, da ustvari svetlo podobo izdelka, ga naredi prepoznavnega in splošno znanega ter poveča število pozicij v distribucijski mreži. Enako pomembno je "vzbuditi" lastno zanimanje agenta za velike količine prodaje določene blagovne znamke.

Pospeševanje prodaje pomeni Za prodajne agente so na voljo različni bonusi in darila, vse vrste nadomestil za stroške oglaševanja, razstave in prodaje, nagrade, trgovske knjižice, spominki itd.

Za uspeh podjetja je potrebno nenehno iskanje alternativne poti prodaje izdelkov, kot tudi indeksira višino popustov glede na trenutno situacijo na trgu.

Vendar pa necenovna konkurenca deluje predvsem z izboljšanjem kakovostnih lastnosti blaga in proizvodne tehnologije, posodobitvijo, patentiranjem in blagovno znamko ter kompetentnim "servisiranjem" prodaje. Ta vrsta konkurence temelji na želji po pridobitvi dela industrijskega trga (ali njegovega pomembnega segmenta) s proizvodnjo novih izdelkov ali izboljšanjem obstoječih izdelkov.

stran 1

Do cenovne konkurence pride, ko konkurenčna podjetja uporabljajo cenovno politiko kot glavni vzvod konkurence. Poleg tega se lahko izvaja bodisi neposredno, odkrito, z javno izjavo o znižanju cen za svoje izdelke, ali skrito, ko prag znižanja cene ni predmet objave. IN Zadnje čase cenovna konkurenca se vse bolj umika necenovni konkurenci zaradi spreminjanja narave velike večine trgov in njihove preobrazbe v trge kupcev.

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga ali storitev po cenah, ki so nižje od cen konkurentov, zaradi začasnega zmanjšanja dobička. Tako lahko podjetja za pridobitev ali obdržanje strank uporabijo različne vrste popustov v primerjavi s ceno po ceniku za različne kategorije kupcev (na primer velika podjetja, ki so nekaj časa na trgu, lahko na splošno zavrnejo ustvarjanje dobička in za preprečitev vdora novih konkurentov vzpostaviti tako imenovane limitne cene za svoje izdelke, to je cene pod minimalno točko krivulje dolgoročnih povprečnih stroškov potencialnega konkurenta.

Cenovna konkurenca zavzema pomembno mesto v trgovini s parfumi in kozmetiko. Podjetja si prizadevajo potrošnikom ponuditi cene, ki so zanje ne le sprejemljive, temveč tudi, če je mogoče, nižje, četudi le malo, od cen podobnih izdelkov pri konkurenci.

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga po nižjih cenah od konkurentov. Znižanje cene je teoretično možno bodisi z znižanjem proizvodnih stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička. Mala in srednje velika podjetja pogosto pristanejo na majhne dobičke, da ostanejo na trgu. Veliki monopoli si lahko privoščijo, da se za nekaj časa popolnoma odrečejo ustvarjanju dobička, da bi s poceni izdelki uničili svoje konkurente in jih izrinili s trga.

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga in storitev po cenah, ki so nižje od cen konkurenta. Znižanje cene je možno bodisi z znižanjem stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička, kar si lahko privoščijo le velika podjetja.

Cenovna konkurenca ima na trgu učbenikov drugotnega pomena. Prvič, za razliko od večine trgov, v tem primeru nekdo drug izbere izdelek za potrošnika.

Cenovna konkurenca je v dveh oblikah.

Cenovno konkurenco lahko začne ne le podjetje s prevladujočim položajem na trgu, ampak tudi majhno podjetje, da bi preživelo v konkurenčnem okolju.

Toda cenovna konkurenca se lahko spremeni tudi v cenovne vojne. Z rahlim znižanjem cene lahko eno od podjetij privabi večino kupcev.

Med prodajalci vlada močna cenovna konkurenca.

Lokalna mala podjetja imajo koristi od cenovne konkurence, saj izkoriščajo dejstvo, da so cene na norveškem trgu 15–20 % višje kot na drugih trgih. evropskih državah, zagotavljajo strankam različni tipi popusti

Primer cenovne konkurence (Bertrandova konkurenca) z omejitvami moči je prikazan na sl. 7.3. Na sliki je D(p) krivulja povpraševanja. Dve navpični črti predstavljata zmogljivost vsakega podjetja. Tretja navpična črta k k2 odraža skupno zmogljivost v industriji.

Cenovna konkurenca

Cenovna konkurenca

Cenovna konkurenca je konkurenca, povezana z neposredno uporabo cen za osvajanje trga in doseganje boljših ekonomskih prodajnih pogojev. Obstajajo:
- neposredna cenovna konkurenca z obsežnim obveščanjem o znižanju cen;
- skrita cenovna konkurenca, ko se nov izdelek z izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi sprosti na trg z relativno nepomembnim zvišanjem cene.

V angleščini: Cenovna konkurenca

sinonimi: Cenovni pritisk konkurentov

Finam Finančni slovar.

Oglejte si, kaj je "cenovna konkurenca" v drugih slovarjih:

cenovna konkurenca- Obnašanje udeležencev na trgu, kjer med seboj tekmujejo predvsem na podlagi cene svojih izdelkov. To je značilno za nerazvite in nizkotehnološke trge, kjer je cena odločilen dejavnik za kupce. Na primer … Priročnik za tehnične prevajalce

Cenovna konkurenca- CENOVNA KONKURENCA Oblika rivalstva med podjetji, ko eno od njih ustanovi več nizke cene na vaš izdelek, da bi pritegnili kupce. Cenovna konkurenca je koristna za potrošnike, ker cene so prilagojene realnim.... Slovar-priročnik o ekonomiji

Konkurenca, ki temelji predvsem na znižanju cene izdelka; je lahko neposreden (z obsežnim obvestilom o znižanju cene) in prikrit (nov izdelek z izboljšanimi potrošniškimi lastnostmi se lansira na trg z relativno malo... ... enciklopedični slovar ekonomije in prava

CENOVNA KONKURENCA- (cenovna konkurenca) vrsta konkurence s spremembo cen blaga. Proizvajalci (dobavitelji) se premikajo po krivulji povpraševanja, znižujejo ali zvišujejo ceno. Ts.k. lahko izvaja ne le podjetje, ki zaseda vodilni položaj na trgu, ampak tudi... ... Tujeekonomski razlagalni slovar

CENOVNA KONKURENCA- - rivalstvo med proizvajalci surovin na podlagi nižjih cen podobnih dobrin... Strnjeni slovar ekonomista

Cenovna konkurenca- rivalstvo med podjetniki, ki se izvaja z zniževanjem cen prodanega blaga... Slovar ekonomskem smislu in tuje besede

Konkurenca skozi nižje cene. Ekonomski slovar. 2010 … Ekonomski slovar

CENOVNA KONKURENCA- CENOVNA KONKURENCA… Pravna enciklopedija

- (konkurenca) Situacija, v kateri lahko vsakdo, ki želi nekaj kupiti ali prodati, izbira med različnimi dobavitelji ali kupci. V popolni konkurenci je toliko kupcev in prodajalcev, da vsi udeleženci... ... Ekonomski slovar

Tekmovanje- (Konkurenca) Definicija konkurence, monopola, protimonopolne politike Informacija o definiciji konkurence, monopola, protimonopolne politike Vsebina Vsebina Popolne zahteve popolne konkurence 1. Konkurent v gospodarstvu… … Enciklopedija vlagateljev

knjige

• Moderno tekmovanje št. 6 (60) 2016, Odsoten. Znanstvena in praktična revija “Modern Competition” izhaja od leta 2007 in objavlja gradiva o vprašanjih podjetništva in podjetniške konkurence. Revija je namenjena… e-knjiga
• Business Economics: Competition, Macrostability and Globalization, McAleese D.. Knjiga v treh velikih sklopih obravnava naslednja vprašanja: strategijo in taktiko podjetij v pogojih tržne konkurence, makroekonomske vidike dejavnosti podjetij ...