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Une autre évaluation des sociétés de vente. Entreprise de vente - nouvelles idées

Sur le marché russe des distributeurs automatiques, les tendances positives des dernières années se poursuivent, malgré la stagnation de l'économie et la baisse des revenus des ménages. Selon les prévisions des grands vendeurs, cette année, l'offre nationale, y compris l'équipement "snack", est estimée à 17-20 000 unités, dont environ 60 à 65% sont des machines à café.

Par conséquent, on peut supposer que d'ici la fin de l'année, environ 11 à 13 000 machines à café seront vendues. Parmi ceux-ci, la moitié tombera sur des équipements vendant du café instantané, le reste - des grains de café. De plus, environ 25 à 30 % des machines à café vendues sont équipées d'une connexion mobile, ce qui permet de surveiller leur fonctionnement et de les contrôler à distance.

Ainsi, début 2018, environ 180 000 distributeurs automatiques fonctionneront en Russie, dont 110 à 120 000 machines à café. Dans le même temps, Moscou occupe la première place dans l'évaluation de la demande régionale pour ces équipements, y compris dans le cadre du remplacement d'équipements physiquement et moralement obsolètes. Viennent ensuite les villes millionnaires.

Dans notre pays, les marques européennes prédominent historiquement, principalement les machines à café italiennes : Nekta, Saeko, Riavendors (cette dernière a été distribuée avec beaucoup de succès sous la franchise Nescafé). À un moment donné, la première "troïka" a été remplacée par la marque espagnole Jofemar assemblée à Kaliningrad, mais ensuite les machines à café sud-coréennes Venson et VISTA ont gagné en popularité. Parmi les équipements de vente, il convient de noter l'usine Unicum St. Petersburg, le groupe d'entreprises EPS et Igrotekhnika.

Un examen des informations non liées au système, principalement des forums, a montré qu'en année actuelle, comme par le passé, de petits lots allant jusqu'à 50 unités de machines à café chinoises bon marché "apparaissent" sur le marché russe, avec des marques inconnues, rappelant visuellement les marques européennes. Ils se distinguent par "un prix peu élevé, une luminosité excessive de la conception et une défaillance très rapide". En attendant, c'est la fiabilité qui est le paramètre clé lors du choix d'un équipement de vente.

Selon Andrian Abovyan, chef de service chez SuperVending, les machines à café instantané étaient les plus stables en fonctionnement :

Samsung Venson 6111 (avec une ressource pouvant atteindre 500 000 ventes de tasses à café en "mode ininterrompu");

Rheavendors Sagoma H5-H7 (avec une ressource pouvant atteindre 300 000 ventes de tasses à café en "mode ininterrompu");

Necta Kikko ES6 (avec une ressource pouvant atteindre 150 000 ventes de tasses à café en "mode ininterrompu").

De tels appareils coûtent de 89 000 à 190 000 roubles, tandis que le distributeur automatique le moins cher peut être acheté en Russie pour 39 000 roubles. Pendant ce temps, les dépenses totales après garantie pour l'entretien et la réparation des modèles économiques de la catégorie «économique» couvrent plus que les avantages d'un démarrage bas, tandis que les équipements coûteux, au contraire, ne nécessitent qu'un «sou» d'entretien préventif.

Dans tous les cas, les experts conseillent de choisir la bonne stratégie pour que le secteur des machines à café génère des bénéfices élevés et, surtout, stables. Les spécialistes des grands vendeurs recommandent d'installer des équipements de café instantané dans les bâtiments à fort trafic humain, par exemple, dans centres commerciaux, dans les lieux de divertissement, dans les gares et les gares routières. Quant au "café en grains", ici Le meilleur endroit une « fourmilière » de bureau peut devenir une machine à café.

En 2017, le revenu moyen d'une machine à café en Russie est d'environ 20 000 roubles par mois. Dans le même temps, certains joueurs gagnent jusqu'à 100 000 roubles pour un point, tandis que d'autres font faillite.

La rentabilité moyenne du café instantané peut dépasser 200 à 300%, c'est-à-dire qu'une portion d'un coût de 8 roubles a un prix de 30 roubles. Avec les ventes automatiques de café en grains, la majoration atteint 20 roubles par tasse. En d'autres termes, le secteur des machines à café a certainement un bon potentiel, même s'il est considéré comme risqué.

Un examen des publications montre qu'il n'y a pas de solutions universelles dans ce secteur, c'est pourquoi certains entrepreneurs "testent" des machines à café en location - pour 3 à 7 000 roubles par mois. En même temps, il y a une opinion qu'il faut évaluer le niveau de trafic humain et les ventes potentielles, que sur 400-500 personnes passant devant un distributeur automatique, une seule achètera une tasse de café. Bien que jusqu'en 2014, ils se soient concentrés sur 300 à 400 personnes. Certes, en province ces ratios ne se justifient pas.

Ainsi, le marché russe des machines à café a un caractère de développement assez stable dans la capitale et dans les centres régionaux, malgré la baisse des revenus des ménages enregistrée par les autorités fiscales.

Malgré le développement dynamique du secteur des distributeurs automatiques, notre pays est nettement inférieur dans cette direction aux pays étrangers. Selon les experts, la Russie a un énorme potentiel de croissance commerciale dans le domaine des dispositifs automatisés. L'élément le plus important du succès dans ce domaine sera peut-être bon choix directions des services de vente. Aujourd'hui, un distributeur automatique de café ne pourra pas surprendre les clients, mais une boutique distributrice vendant des produits originaux ou offrant des services peut attirer un grand nombre d'acheteurs.

Les copropriétés de vente de produits d'hygiène peuvent être destinées à la vente de biens tels que mouchoirs, serviettes, savons, brosses à dents, etc.

Ces équipements peuvent être placés dans des boîtes de nuit, des magasins, des centres de bureaux, des hôtels et des auberges, à proximité de pharmacies, de gares, d'aéroports et de rues piétonnes.

L'avantage d'une telle entreprise est le fait que la vente de ces biens ne nécessite pas l'obtention de permis et de licences spéciaux. Il est nécessaire d'acheter du matériel, des produits, de choisir un endroit approprié - et vous pouvez commencer à vendre. En tant que produits, il est préférable de choisir des marques populaires de type traditionnel. Les produits trop bon marché et de mauvaise qualité ne seront pas demandés, tandis que dans le même temps, les produits trop chers et exotiques seront difficiles à vendre.

Quel que soit le secteur d'activité choisi, un certain nombre de facteurs doivent être pris en compte, dont le premier est le choix d'un équipement adapté, la configuration nécessaire, la sélection d'un emplacement pour l'appareil à fort trafic d'acheteurs potentiels, ainsi qu'une évaluation préalable de la compétitivité et la sélection de fournisseurs de produits fiables.

Les entrepreneurs russes développent activement l'industrie depuis les années 90 du 20e siècle. Depuis la fin du XIXe siècle, les distributeurs automatiques américains et japonais vendent une grande variété de produits : des cigarettes aux sous-vêtements. À ce jour, au moins un produit de détail sur cinq est vendu dans ces pays par le biais de distributeurs automatiques.

Les appareils commerciaux automatisés typiques de l'espace post-soviétique n'étaient pas très diversifiés : il s'agissait essentiellement d'appareils de vente de boissons gazeuses et de produits de collation.

Actuellement, en Russie, le commerce automatisé est entré dans un nouveau cycle de développement, et l'usine Moneymaker attire votre attention sur un aperçu de dix nouveaux produits dans le domaine des distributeurs automatiques.

En Russie, le commerce des distributeurs automatiques prend de l'ampleur chaque année. Comme le montrent les données de l'enquête (voir Fig. 1), le consommateur domestique est prêt à acheter dans des distributeurs automatiques, et pas seulement le café et les collations habituels.

Là où il y a de la demande, il y a généralement de l'offre. Et les fabricants modernes proposent des nouveautés de vente aux propriétaires d'entreprise. Ceci est fait afin d'atteindre un public plus large de consommateurs et d'augmenter la compétitivité.

Ainsi, interrogés sur leur volonté d'acheter des produits aux distributeurs automatiques, 12,5 % des Moscovites interrogés ont répondu qu'ils étaient prêts ; 47,5 % sont prêts à acheter si le distributeur est bien situé ; 21,6% - préfèrent aller au magasin ; 5,3% ont eu du mal à répondre.

Marchandises que les participants à l'enquête sont prêts à acheter dans les distributeurs automatiques : 18,9 % - produits alimentaires ; 26,9% - boissons gazeuses ; 17,7 % - produits d'hygiène personnelle ; 8,3 % - produits laitiers ; 10,6% - confiserie; 16% - articles ménagers; 1,7 % - autre.

Tendances de développement et innovations sur le marché des distributeurs automatiques en 2016

VendExpo est une exposition internationale annuelle des systèmes de libre-service et des technologies de vente, où les entreprises nationales et étrangères de l'industrie présentent non seulement des appareils automatisés, des composants, des ingrédients, mais également les derniers développements dans l'industrie de la vente automatique.

Selon les données obtenues à la suite d'une enquête auprès de représentants d'entreprises clés de l'industrie qui ont participé à l'exposition, les tendances suivantes dans le développement de l'activité de vente automatique en 2016 ont été notées :

Dans le contexte de la dynamique de croissance positive de l'industrie dans son ensemble, il y a une augmentation du coût des équipements, composants et ingrédients importés, à propos desquels de nombreux fournisseurs sont intéressés par une coopération avec les fabricants nationaux ;
malgré le fait que pendant la crise, l'activité d'achat en général a diminué, la volonté générale du consommateur d'effectuer des achats via des distributeurs automatiques a augmenté ;
les distributeurs automatiques, selon les experts, non liés aux produits alimentaires se sentiront plus à l'aise par rapport aux épiceries ;
les représentants du secteur de la publicité commencent à utiliser activement les distributeurs automatiques à des fins de marketing - ils appliquent des images sur le corps de l'appareil ou diffusent des vidéos sur des moniteurs intégrés.

Parmi les innovations de l'exposition ont été présentées :

les paiements mobiles d'Unicum et Vendi ;
technologies NFC de Master Card ;
module intégré de paiement par carte bancaire de "Terminal Technologies" ;
une gamme de machines à café mise à jour, un module de gestion interactive d'un magasin de vente automatique de Vavilon Vending Group ;
pour la première fois sur le salon, la machine universelle cellulaire ELEMENT a été présentée par VendShop
vaisselle jetable de la société "Pharmacy";
vente alimentation saine;
de nouvelles solutions de produits à vendre via des machines à café - kissels, cocktails froids et autres ;
le débutant de l'exposition était l'appareil qui fait lui-même des crêpes - "Blindozer", à ce sujet, ainsi que d'autres nouveautés, sont décrites ci-dessous.

Le fabricant national d'équipements de vente et de composants pour celui-ci, Vendprom LLC (Vendshop), un exposant, propose des distributeurs automatiques prêts à l'emploi. Tatyana Shubina, spécialiste des relations publiques de l'entreprise, a parlé dans son interview des équipements produits, y compris des distributeurs automatiques inhabituels, ainsi que des perspectives de développement de l'industrie pendant la crise.

Nouveau de Vendshop

Casier automatique ELEMENT SAFE

De tels distributeurs automatiques ne nécessitent pas d'investissements dans l'achat de produits ou d'ingrédients pour leur préparation. Les cellules sont conçues pour stocker des effets personnels. Il est conseillé de les installer dans dans des lieux publics: sur les plages, dans les piscines, les salles de sport. Les caméras automatiques sont pratiques en ce sens que pour laisser des objets dans la cellule, il suffit d'entrer un code numérique, c'est-à-dire qu'il n'est pas nécessaire de porter la clé de la cellule avec vous et qu'il n'y a aucune chance de la perdre.

Le coût de l'équipement sans modules fonctionnels supplémentaires est de 124 000 roubles.

Distributeur automatique de cigarettes électroniques SM 6367

Avec l'interdiction de fumer dans les lieux publics, les cigarettes électroniques et les vaporisateurs sont devenus très populaires. Il n'est pas surprenant que les vendeurs se soient également intéressés à ce produit. L'expérience a montré que les ventes cigarettes électroniques de la machine ne sont pas inférieurs aux ventes en magasin. Le constructeur de cet équipement propose un branding de la machine avec des logos de fabricants de cigarettes électroniques et tenant compte des souhaits de l'acheteur, ainsi qu'un choix de couleurs de carrosserie.

Le prix de la configuration de base est de 174 237 roubles.

Distributeur automatique de fleurs, jouets et souvenirs ELEMENT

Dans ces distributeurs automatiques, vous pouvez vendre n'importe quel article: fleurs, jouets, articles d'hygiène, parfums, souvenirs. C'est pratique car en cas de baisse de la demande, avec un petit investissement minimum, vous pouvez re-profiler la direction de l'entreprise. Ou, en tenant compte de la saisonnalité de la demande des consommateurs pour certains biens, changez leur apparence. Par exemple, à la veille du 8 mars et du 1er septembre, vendez des fleurs et avant le Nouvel An - des cadeaux ou des décorations pour arbres de Noël.

Pour l'affichage des marchandises, des cellules spéciales y sont prévues, comme une salle de stockage. Le principe de fonctionnement de la machine: l'acheteur dépose de l'argent - la porte de la caisse correspondante s'ouvre.

Un choix judicieux du site d'installation réduira la concurrence à presque zéro.

Vous pouvez acheter l'appareil au prix de 158 000 roubles.

Distributeur automatique d'autocollants dorés SM 6367

Un autre produit inhabituel qui peut être vendu via la machine est les autocollants dorés avec différents designs qui peuvent transformer des articles simples en articles exclusifs. Les stickers sont conçus pour décorer des objets personnels : gadgets, coques, porte-clés, appareils ménagers, les voitures et toutes autres surfaces planes. Ceux qui aiment montrer leur individualité aimeront ces mini-accessoires.

Le coût de la configuration de base est de 174 237 roubles.

Distributeur automatique de sushis et petits pains SM 6367

Les restaurants et cafés japonais, ainsi que les mini-boutiques pour la production et la livraison de sushis et de petits pains, se sont solidement établis sur le marché russe et sont très populaires. Il est intéressant de noter que les spécialités asiatiques appréciées de beaucoup peuvent être vendues via la machine. Inutile de perdre du temps à attendre la préparation ou la livraison. Et le design lumineux du boîtier du distributeur automatique attire les connaisseurs de la cuisine japonaise.

Le coût de l'appareil est de 850 000 roubles.

L'eau de fonte est la plus utile "Un appareil unique pour la production et la vente d'eau de fonte Tal-Tal"

Un modèle breveté de distributeur automatique entièrement automatisé, qui prépare lui-même l'eau de fonte en utilisant la bonne technologie et la vend. Productivité - 70 litres d'eau de fonte par jour. Équipé d'un boîtier anti-vandalisme, d'un module de refroidissement intégré, d'une interface tactile, d'un moniteur publicitaire.

Le coût de l'équipement est de 580 000 roubles.

La propreté est la clé de la santé Clean Touch

La machine est conçue pour être installée dans toilettes publiques: dans les restaurants, les cafés, sur les plages, les gares. Il se compose de deux parties : un récepteur de paiement, qui est fixé au mur et un siège de toilette, situé sur la cuvette des toilettes, recouvert d'un film jetable. Offre la possibilité de visiter confortablement et en toute sécurité les toilettes publiques.

Le coût de l'appareil est de 40 000 roubles.

L'eau propre est excellente Distributeur automatique d'eau potable purifiée aquatique

L'eau du robinet dans les villes laisse beaucoup à désirer. Les gens refusent de plus en plus eau du robinet en faveur de l'achat. Par conséquent, l'installation de distributeurs automatiques pour la vente d'eau purifiée résoudra le problème des habitants des grandes villes et permettra aux vendeurs de réaliser d'excellents bénéfices. Le principal avantage de la machine est l'énorme économie sur l'achat d'ingrédients pour la vente. L'équipement est simplement connecté à l'alimentation en eau et ne nécessite pas l'achat d'ingrédients, car grâce au système d'osmose inverse, la purification de l'eau la plus puissante se produit.

Le coût de la machine est de 120 000 roubles.

L'essentiel est de ne pas oublier que dans toute entreprise, et la vente ne fait pas exception, la bonne approche de son organisation garantit le pourcentage de réussite maximal.

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La vente et sa popularité

Chaque année, il y a de nouvelles directions pour le développement des affaires. Le monde de l'innovation ne s'arrête pas et notre vie devient meilleure et beaucoup plus facile. Grâce à de nombreux développements, nous pouvons et propres efforts. Aujourd'hui, nous allons parler d'une direction commerciale telle que la vente et découvrir comment cela nous facilite la vie.

Avez-vous déjà payé pour des communications cellulaires via un terminal dans un centre commercial ? Vous avez sûrement acheté du café dans des gobelets en plastique, qui se prépare en quelques secondes dans machine spéciale? Si votre réponse est oui, alors vous savez ce qu'est la vente !

Vente - Ce sont des appareils spéciaux qui vous permettent de vendre des biens et même de fournir des services sans travailleurs.

Le développement s'adresse aux personnes habituées à tout faire en déplacement. Aujourd'hui, la vie est construite de telle manière que nous sommes constamment pressés quelque part. Les distributeurs automatiques nous aident à acheter les bons produits en cours de route, sans perdre de temps à attendre dans les files d'attente des magasins.

Cette tendance est apparue dans fin XIX siècle en Occident et en Amérique. En Russie, l'entreprise a démarré dans les années 90. Dans notre pays, il y a plus de 2 000 personnes par distributeur automatique.

A titre de comparaison, au Japon, il y a un peu plus de 20 personnes par appareil de service ! Cela suggère que la Russie est extrêmement sous-développée.

Pour la plupart, nous vendons des factures de café et de téléphone portable par le biais de distributeurs automatiques. En Occident, il existe des boutiques électroniques entières où vous pouvez acheter n'importe quoi, de l'alcool à la technologie.

Malgré le sous-développement des machines dans notre pays, il se fait déjà sentir, et ses méthodes vont parfois au-delà de la loi. Pour démarrer votre entreprise de distributeurs automatiques, vous devez proposer quelque chose de spécial, qui n'a pas encore d'analogues. Sinon, il est peu probable que cela rapporte et le propriétaire subira des pertes.

De tels problèmes affectent souvent les débutants dans ce métier, qui choisissent une option délibérément ratée (avec les mêmes machines à café, dont le marché de la distribution automatique est sursaturé), se désintéressent de leur propre idée, réduisant leurs activités.

Aujourd'hui, nous vous dirons quelle direction de distribution choisir pour éviter d'éventuelles pannes et comment consolider votre position sur ce marché.

Que sont les distributeurs automatiques

Aujourd'hui, il existe de nombreuses directions pour le développement du commerce grâce à des machines spécialisées. Beaucoup croient qu'ils sont l'avenir. Les magasins dans notre compréhension actuelle deviendront un jour une chose du passé. Ils seront remplacés par le commerce électronique et la vente automatique.

Chaque année est marquée par de nouveaux développements en termes de dispositif de machines. Ils ont de nouvelles fonctions qui remplacent une personne. Par exemple, une des innovations récentes est la consultation en ligne.

Sur l'écran tactile de l'appareil, après avoir appuyé sur quelques boutons, une vidéo avec un consultant apparaîtra, qui vous informera sur les possibilités des machines et vous expliquera comment les utiliser. Cela est particulièrement vrai pour les personnes âgées, pour qui les machines à sous relèvent du fantasme.

Toutes les machines existantes peuvent être divisées en 4 types :

Vendre de la nourriture. Leur diversité est impressionnante. Vous pouvez tout acheter, des tablettes de chocolat aux pizzas fraîchement préparées, et vous pouvez choisir les ingrédients de ces dernières selon vos goûts. Il est pratique pour une collation sur la route, ainsi que pour ceux qui mangent au bureau ou qui n'aiment pas cuisiner à la maison. La machine réchauffera votre déjeuner et l'emballera dans un récipient respectueux de l'environnement ;
Vendre des marchandises. Par exemple, vous pouvez acheter une cravate si vous l'avez oubliée à la maison, un parapluie, des foulards et même des produits d'hygiène personnelle. Dans la plupart des cas, les prix des biens peuvent concurrencer les prix des magasins et sont donc demandés ;
Fournissant des services. Vous avez probablement vu des fauteuils de massage dans les centres commerciaux qui détendent les muscles du dos pour une somme modique. Ce sont des services express que vous pouvez obtenir lors de vos achats. Dans notre pays, les services de vente sont encore un domaine inoccupé, et donc les futurs entrepreneurs ont de grandes chances de trouver leur propre créneau ;
Machines à sous. DANS Dernièrement la demande pour eux a encore augmenté. Cela comprend les machines à karaoké installées dans divers établissements. Moyennant des frais, l'appareil jouera n'importe quelle mélodie.

Dans chacun des types de distributeurs ci-dessus, il existe de nombreux sous-groupes. Par exemple, les distributeurs automatiques de nourriture proposent à la fois des produits prêts à l'emploi dans des emballages d'usine (chocolat, chewing-gum, purée pour bébé, etc.), ainsi que des plats fraîchement préparés (purée de pommes de terre, spaghetti, etc.).

La vente de marchandises à la pièce est l'option la plus acceptable pour les débutants. Les aliments ont tendance à se gâter, ce qui signifie qu'une telle machine devra être surveillée assez souvent. De plus, un produit invendu dont la durée de conservation a expiré est une perte.

En vendant des jouets pour enfants, de la papeterie, des appareils électroménagers, vous n'avez pas souvent besoin de regarder à l'intérieur de la machine pour la remplir de nouveaux produits.

Services en vente - C'est une direction assez nouvelle et des plus difficiles. Par exemple, peu de gens confient leurs propres mains pour la manucure à une machine électronique. La plupart des gens font affaire avec des professionnels expérimentés avec qui ils se connaissent depuis plusieurs années. De plus, le faible coût des services de vente est également peu susceptible d'attirer les clients.

Les machines à sous ont une caractéristique importante. Si les trois groupes d'appareils précédents peuvent être placés dans presque tous les centres commerciaux, institutions ou dans la rue, les machines de jeu ont des restrictions de placement. De plus, cette zone n'a pas beaucoup de zones à développer, et aujourd'hui la plupart d'entre elles sont déjà occupées.

Instructions étape par étape pour ceux qui veulent se lancer dans la vente

Démarrer votre propre entreprise sur l'exemple de la vente n'est pas si difficile. Vous n'avez pas besoin d'embellir. Il agit comme un automate qui occupe un minimum d'espace, et vous pouvez le placer n'importe où.

Pour démarrer une entreprise basée sur la vente, vous devez passer par plusieurs étapes :

Tout d'abord, décidez du créneau que vous souhaitez occuper.. Vous devez choisir la direction réelle pour votre propre entreprise. Cherchez-le parmi ceux qui vous sont le plus compréhensibles. Les débutants ne doivent pas ouvrir une entreprise dans ces créneaux déjà saturés. Il vaut mieux chercher quelque chose de nouveau et d'intéressant qui attirera une certaine catégorie de consommateurs et générera rapidement des revenus. Ici, il est important de prêter attention à des indicateurs tels que la taille de la colonie, la demande de biens, les prix des concurrents;
Développement d'un projet de vente. , qui comprendra tous les calculs détaillés. Parmi les éléments obligatoires devraient figurer les calculs des périodes de récupération, des revenus mensuels, des dépenses pour les biens, la location et la réparation des équipements. Ici, vous devez également prendre en compte le coût de l'appareil (il varie de 30 000 roubles à 1 000 000 de roubles) et le personnel de maintenance (qui réparera les pannes). Le nombre de machines placées est également important facteur important;
Enregistrer une entreprise au niveau officiel. Vous devez enregistrer vos propres activités conformément à la loi. Vendeuse le plus souvent. Pour ce faire, rassemblez tous les documents nécessaires et rendez-vous au bureau des impôts du lieu d'enregistrement. N'oubliez pas . Dans les 5 jours suivant la date de la demande, votre entreprise sera enregistrée. Ce n'est qu'après cela que vous pourrez commencer à dépenser de l'argent en achats pour d'autres activités ;
Achat de la machine et des marchandises. Les équipements qui ne sont pas toujours nécessaires peuvent être achetés dans la ville de résidence, surtout s'il s'agit d'une petite ville. Dans ce cas, vous devrez commander une machine auprès d'un fournisseur situé dans une autre ville et attendre la livraison. Pour l'achat de biens, mieux vaut recourir aux offres de gros pour que le coût de la marge se justifie ;
Installation d'équipement. Vous devez décider du site d'installation de la machine au stade de la planification. C'est le facteur le plus important dont dépend votre profit futur. Il faut analyser différents points et comparer les prix de location. Choisissez les endroits les plus accessibles avec un coût acceptable. Concluez un contrat de location, apportez l'appareil au point et n'oubliez pas de le connecter au réseau électronique;
. Certains entrepreneurs en démarrage essaient souvent de réparer et de charger leur équipement par eux-mêmes, et c'est une grave erreur. S'il n'y a qu'une seule machine (et cela n'est extrêmement pas rentable), vous pouvez résoudre les problèmes techniques sans aide extérieure. Si vous avez installé plusieurs appareils, vous ne pouvez pas vous passer d'un employé. Trouvez une personne qualifiée qui a de l'expérience avec de telles machines. En cas de panne, il trouvera rapidement la source du problème et remettra les travaux en place. Aujourd'hui, la gestion de nombreuses machines est disponible en ligne. À la maison ou loin de l'appareil, vous pouvez contrôler les produits restants et les problèmes éventuels.

Chaque étape a ses propres nuances. Tout dépend de votre désir, de vos objectifs et, bien sûr, du montant d'argent que vous êtes prêt à investir au stade initial.

Le choix de la direction détermine en grande partie l'essence de toutes les étapes ultérieures et, par conséquent, cette question doit être abordée de manière responsable. Aujourd'hui, la vente de produits alimentaires par le biais de distributeurs automatiques est la meilleure vente pour la Russie, et il vaut donc la peine d'examiner de plus près ce domaine.

Quel distributeur automatique aura du succès

Tout entrepreneur veut que son entreprise rapporte haut revenu stable. Cependant, au niveau des pores initiaux, vous devrez travailler dur pour en tirer le meilleur parti. La concurrence est vertigineuse pour les vendeurs de produits identiques, qui peuvent parfois prendre des mesures imprévisibles.

Pour éviter leurs ruses et attirer l'attention des consommateurs potentiels sur leurs machines, vous devez connaître quelques secrets de ce domaine. Nous les partagerons avec vous.

Ainsi, pour que votre vente s'épanouisse, il suffit de respecter les recommandations suivantes :

La machine doit être située dans un lieu public. Après avoir placé même le produit le plus tendance dans un passage aveugle, il est peu probable que vous puissiez obtenir au moins un profit ;
La catégorie de biens doit correspondre au groupe de population auquel la vente est destinée.. Par exemple, placer un distributeur automatique de cravates dans une clinique pour enfants est clairement ;
La machine doit être attrayante en apparence. Si c'est brillant, intéressant, alors ils ne passeront certainement pas à côté. Il est préférable de proposer un design accrocheur, des graphismes accrocheurs. Ensuite, votre appareil deviendra perceptible;
Choisissez une technique facile à utiliser. L'achat devrait être facile : en quelques pressions sur un bouton. Des actions plus complexes conduiront à la réticence des clients à utiliser la machine. Il doit être compréhensible pour tout âge et différentes catégories de la population ;
Les innovations sont le moteur non seulement du progrès, mais aussi de la vente. Si votre machine possède des caractéristiques uniques, c'est un gros plus. L'essentiel est que les acheteurs s'y intéressent. Si de telles fonctions leur semblent pratiques, les concurrents perdront une part du profit qui vous reviendra;
Choisissez une direction intéressante pour la vente. Les niches battues ne sont pas votre option. Trouvez quelque chose de spécial. Le développement des zones de vente est une occupation très prometteuse, car grâce aux appareils, vous pouvez échanger n'importe quoi. Il y a encore beaucoup de niches vides, ce qui signifie que vous avez une chance de vous démarquer et de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

L'une des principales conditions lors de la vente est de choisir la direction dans laquelle vous comprenez. C'est la base de votre activités futures. Une telle entreprise sera compréhensible et intéressante, ce qui signifie que vous mettrez tout en œuvre pour la développer.

TOP-20 distributeurs automatiques

Le commerce de vente est l'occasion de montrer votre nature créative en découvrant quelque chose de nouveau. La société moderne(en particulier les jeunes et les citoyens d'âge moyen) s'adaptent facilement aux réalités en constante évolution de la vie. La vente est juste quelque chose qui peut présenter de nouveaux articles assez souvent, satisfaisant la demande de tout ce qui est inhabituel.

Choisir une direction pour la vente n'est pas une tâche facile. Il existe de nombreuses niches inexploitées ouvertes aux nouveaux entrepreneurs. Nous avons sélectionné pour vous 20 directions pour les distributeurs automatiques qui intéresseront certainement les consommateurs par leur nouveauté et leur commodité. Peut-être que l'un d'eux sera le début de votre grande entreprise.

Les meilleurs distributeurs automatiques :

Machines à café. Ce type de vente sera toujours rentable. Il s'est établi depuis longtemps sur le marché;
Vending pour la vente d'aliments chauffés. En Amérique, par exemple, on pratique la vente d'œufs chauds, qui en en grand nombre acheter des employés de bureau pour une collation au travail. Aujourd'hui, il n'est pas à la mode de dîner en mode complet avec les premier et deuxième plats. Il y a tellement de choses à faire que vous voulez manger quelque chose à la hâte, mais vous pouvez vous passer de la restauration rapide nocive. La nourriture réchauffée est un déjeuner copieux prêt à l'emploi, qui ne prendra pas plus de 10 minutes;
Vente d'alcool. En Russie, ce créneau est gratuit. En Occident, l'alcool a longtemps été vendu dans des distributeurs automatiques. La vente est construite non seulement sur des bouteilles, mais également sur des tasses avec une sorte de boisson. A l'étranger, il existe des appareils avec alcootest. Les clients buveurs ne pourront pas acheter de boisson alcoolisée. Et pour ceux qui, au milieu d'une promenade, voulaient boire un verre de martini, la machine comblera un tel désir pour un prix modique ;
Distributeur automatique de cravates. Il est très demandé en Amérique. C'est pertinent pour ceux qui oublient souvent leur cravate à la maison, ou un événement est prévu à l'avance, et il n'y a pas de temps pour faire du shopping;
Impression de photos depuis les réseaux sociaux. Par exemple, les photos Instagram sont particulièrement appréciées des jeunes. Des machines qui vous permettent d'obtenir une carte photo prête à l'emploi en quelques secondes sont situées à l'ouest à chaque coin de rue. Pour la Russie, c'est nouvelle idée, qui peut rapporter beaucoup de revenus, compte tenu de la croissance de la popularité des réseaux sociaux ;
Vente de crabes vivants. Le Japon est l'initiateur de ce commerce. Dans ce pays, les crabes sont utilisés dans 90% des plats, et donc leur achat est effectué quotidiennement ;
machine à collants. Un article essentiel pour toute femme. Ils sont déchirés au moment le plus inopportun et on n'a pas le temps de les chercher dans les magasins. Une telle vente sera rentable si la machine est située dans un grand immeuble de bureaux ;
Vente de consommables médicaux et de produits de soins personnels. Beaucoup de gens trouvent désagréable d'être dans les files d'attente des pharmacies pour le prochain achat. La machine aide à acheter le bon produit rapidement, et en plus sans attention superflue;
Machine à dormir. Idée réelle pour les aéroports et les gares. C'est une petite pièce, pas plus de 4 mètres carrés. m., où vous pouvez dormir en attendant le vol ;
Vente de magazines pour adultes. C'est un succès commercial au Japon. Pour ne pas rougir devant les vendeurs et acheteurs qui se tiennent derrière vous, vous pouvez effectuer un achat dans la machine ;
Machine automatique avec produits carnés et produits semi-finis. Des saucisses, des viandes fumées et même des conserves peuvent être vendues ici;
Distributeur de frites. Une bonne idée pour ceux qui veulent manger quand il n'y a pas de restauration rapide à proximité. Dans de telles machines, les pommes de terre sont cuites en quelques secondes. Vous pouvez choisir la sauce pour cela;
Vente de gâteaux. Des mini-gâteaux, des cupcakes et même des crêpes avec une garniture sucrée - tout cela fait l'objet de désirs pour de nombreuses dents sucrées. Les friandises qui peuvent être achetées en cours de route sont une excellente option pour prendre une collation ou emporter des aliments pour le thé en cas d'arrivée inattendue d'invités ;
Lampomat. La vente d'ampoules sera pertinente pendant de nombreuses années à venir. Aller au magasin pour remplacer une ampoule grillée est une perte de temps, et la technologie peut remplacer ces trajets fastidieux ;
Machines pour parents oublieux. Il vend des tétines pour bébés, des couches, des lingettes humides et d'autres choses utiles dont les mamans et les papas ont besoin ;
Vente de sushis et de petits pains. Les Russes aimaient la cuisine japonaise, et donc ce type de vente est très pertinent aujourd'hui, tout comme au Pays du Soleil Levant ;
Machine avec des chaussures confortables. C'est une excellente option pour les femmes qui visitent les clubs et les bars de danse en talons. Après de longues danses, se pose la question de chaussures plus confortables qu'on peut changer tout de suite et à petit prix ;
Vente de premiers soins. Vente de pansements, pansements adhésifs et divers médicaments. Il sera utile pour ceux qui ont frotté des cors dans de nouvelles chaussures ou qui se sont blessés dans la rue. Une telle machine permet de soigner la plaie et de continuer la marche ;
Commerce du pain. Une excellente option pour les machines qui seront certainement en demande. Le pain en Russie est acheté quotidiennement en grandes quantités, et la vente dans cette région est donc une activité rentable.
Vending sous forme d'aquarium. En Russie, il est déjà apparu dans de nombreux centres commerciaux. Attire l'attention des parents avec enfants. Pour nourrir les habitants de l'aquarium, vous devez payer des frais et appuyer sur quelques touches.

Il peut y avoir beaucoup plus d'idées pour la vente. L'essentiel est d'accrocher le consommateur, de lui trouver une approche, puis le profit apparaîtra.

Nous plaçons correctement les distributeurs automatiques

Comme vous l'avez déjà compris, les distributeurs automatiques n'apporteront des revenus élevés que si les machines sont situées dans un bon endroit. A ces fins, il faut partir de la catégorie des biens et du contingent qui leur correspond.

Les ventes, la demande des clients et toutes vos autres activités dépendent de l'emplacement de l'équipement. Il est important de comprendre que le bon choix d'emplacement déterminera l'orientation de l'entreprise, vous permettra d'avancer, de vous développer et de donner des idées pour de nouveaux développements.

Les concurrents dans le domaine des distributeurs automatiques peuvent être non seulement les mêmes propriétaires de distributeurs automatiques, mais également divers centres commerciaux, magasins, etc. Si vous vendez de la restauration rapide à l'aide d'un distributeur automatique, vous ne devez pas le placer à côté d'un café de restauration rapide. Donc, vous ne gagnerez certainement pas d'argent.

Il est préférable de placer une telle machine à la gare, à l'aéroport ou dans de tels centres commerciaux où la présence de petits cafés est minime. Un appareil situé dans une université ou une école sera également en demande.

Tout ce qui est destiné à l'attention des enfants est mieux installé dans les centres commerciaux pour enfants ou à proximité de grands parcs et terrains de jeux pour enfants. Des machines à sous pour enfants y sont également installées, ce qui attire souvent l'attention des parents.

La vente de café ou de thé est un sujet brûlant pour les immeubles de bureaux. Il y aura certainement des amateurs de telles boissons ici, et la demande ne fera que croître.

Lors du placement de la machine, vous devez porter une attention particulière à la perméabilité de l'endroit. Si vous avez choisi un centre commercial, l'option appropriée est d'en sortir. Le plus souvent, il y a une machine à café ou un distributeur de boissons gazeuses. L'appareil ne doit pas interférer dans l'allée, il doit être placé de manière à ce qu'il soit pratique pour tout visiteur de l'utiliser.

Les débutants placent généralement les machines à proximité de celles que les concurrents ont déjà installées. Ici, il est important de choisir la bonne politique de prix et de faire attention à la variété des produits afin que le consommateur s'intéresse à la nouvelle machine.

Souvent, les machines sont installées même dans la rue. Il est important de comprendre que les appareils bon marché ne conviennent pas à de telles fins. L'équipement doit être de haute qualité et avoir une protection anti-vandalisme. Sinon, vous pouvez perdre une entreprise dans laquelle beaucoup d'argent a été investi du jour au lendemain.

Si vous décidez de démarrer une entreprise avec des distributeurs automatiques, vous devez prendre en compte toutes les nuances de cette direction. Votre propre entreprise n'est pas une tâche facile : vous devez faire beaucoup d'efforts pour que le processus "continue". Nous voulons vous donner quelques conseils afin que vous ayez moins de questions et de difficultés lors des premiers pas vers le développement de votre propre entreprise de distributeurs automatiques.

Conseils pour les débutants en vente :

Choisissez la direction que vous aimez. Vous ne devez pas vous engager dans la vente d'équipements par le biais de distributeurs automatiques, si cela rapporte profit élevé mais tu n'y comprends rien. Les affaires doivent être claires même au début, et pour ne pas compliquer votre tâche, trouvez quelque chose de familier;
Installez plusieurs machines à la fois. Un ou deux appareils rapporteront trop longtemps. Pendant cette période, vous ne réaliserez aucun profit. S'il y a plusieurs machines, alors littéralement la première année, vous pourrez étendre les limites de votre entreprise;
Ne croyez pas ceux qui disent que la vente est l'activité la plus simple que vous puissiez faire. Les distributeurs automatiques sont des structures complexes qui sont une forêt sombre pour les débutants dans ce domaine. Cela nécessite également d'en rédiger un détaillé, et si quelque chose ne va pas, vous pouvez subir de grosses pertes;
Ne vendez pas de produits dont le créneau est déjà plein. Café, boissons gazeuses. Leur commerce n'est pertinent que dans les nouveaux centres commerciaux ou bureaux (si vous parvenez à vous mettre d'accord avec le propriétaire de l'immeuble avant les autres concurrents). Choisissez un nouveau domaine qui intéressera les acheteurs;
Ne vous précipitez pas "dans la piscine avec la tête". Vending, comme toute autre entreprise, nécessite des calculs minutieux. Si vous avez une idée étonnante, ne courez pas immédiatement pour acheter une machine. Analysez la période de profit et de récupération possible, pesez le pour et le contre. Le calcul froid et la connaissance de la matière sont importants ici. Sinon, vous risquez d'être déçu par la demande des consommateurs. Mettez-vous à la place des consommateurs et comprenez ce qui est important pour eux, pas pour vous en tant que propriétaire d'entreprise.

La vente offre des opportunités intéressantes pour le développement des affaires. Cette niche en Russie est au début de sa formation. Tout entrepreneur novice, s'il le souhaite, pourra occuper son propre créneau et gagner la confiance de l'acheteur.

Traditionnellement, le marché russe des distributeurs automatiques est dominé par les machines à café de fabrication européenne de plusieurs marques. La tendance est tracée depuis le début de l'émergence du vending russe - après tout, c'est à partir de distributeurs automatiques européens, d'importations, que le marché est né.

Les acteurs du marché russe ont bien étudié ces marques de machines automatiques, créé une bonne base technique, organisé des approvisionnements en pièces de rechange, des centres techniques fonctionnent, dont les employés connaissent ces marques de machines automatiques et travaillent directement avec elles. Et ce qui n'est pas sans importance - la présence de ces marques (sociétés de vendeurs) sur le marché existe depuis des décennies.

Les machines sont présentées chaque année lors d'expositions, des versions mises à jour sont publiées, les vendeurs proposent une gamme de services - la vente de machines à café, la vente d'ingrédients et d'ustensiles pour la vente.

Les distributeurs automatiques russes sont prudents face à l'émergence de nouvelles marques de machines à café sur le marché, même s'il s'agit de machines européennes, préférant les anciennes marques éprouvées. Et les marques présentes sur le marché depuis de nombreuses années ont fait leurs preuves. Entrer sur le marché russe avec une nouvelle marque est assez difficile, non pas parce que le marché est assez saturé, mais parce que les distributeurs eux-mêmes sont méfiants et ignorent souvent les nouvelles offres, préférant travailler « traditionnellement ».

Évaluation des machines à café de fabrication européenne

Marque du groupe italien N&W. Les distributeurs automatiques de café Nekta ont été l'un des premiers à être mis à la disposition des entrepreneurs individuels (puis, dans les années 90, les machines à café n'étaient principalement disponibles qu'avec l'achat d'une franchise). Nekta est devenue l'une des toutes premières marques de distributeurs automatiques en Russie et a rapidement gagné en popularité.

Et maintenant, les machines à café Nekta sont l'une des plus populaires, en raison d'un réseau développé de vendeurs, d'une longue présence sur le marché et d'un équipement de bonne qualité.

La marque de la société italienne du même nom était également à l'origine du marché. Fonctionnel, de haute qualité. Les machines à café Saeko appartiennent au segment haut de gamme.

Les machines à café Rheavendors sont une marque de machines à café du groupe italien Rheavendors. Une cinquantaine de modèles différents de distributeurs automatiques (dont des snacks) sont proposés à la vente. Les machines Riavendors ont été à l'origine du marché, puis la plupart des machines de ce fabricant ont été distribuées sous la franchise Nescafé.

Marque de la société espagnole Jofemar. Ils sont apparus un peu plus tard, au début des années 2000, et ont gagné en popularité non seulement en raison de leur qualité, mais aussi parce qu'ils coûtent un peu moins cher que les autres marques, car ils ont été assemblés dans l'usine du concessionnaire à Kaliningrad.

La société italienne Bianchi, également une marque très connue de machines automatiques, bien que maintenant «l'ardeur» se soit un peu refroidie, mais la marque a une présence stable sur le marché et continue de vendre, mais pas en quantités aussi importantes qu'auparavant. Les machines Biachi, comme Saeko, sont classées comme modèles haut de gamme.

Mais bien sûr, en plus d'eux, il existe d'autres marques de machines à café qui ne sont pas aussi «connues» que les exemples donnés ci-dessus, elles sont apparues en grande vente plus tard, quelque part après les années 2000: machines à café Westomatic, machines à café allemandes Sielaff, machines à café allemandes Spengler, machines à café American Automatic Products (la marque AutomatikProducts appartient à Crane Merchandising Systems), machines à café italiennes FAS.

Par ailleurs, je voudrais noter les machines à café espagnoles Azkoyen, la société du même nom. Les machines à café Azcoen ont également été l'une des premières marques populaires sur le marché, mais, malheureusement, leurs ventes en Russie ont été arrêtées pendant un certain temps, puis ont repris via un nouveau revendeur, mais il est assez difficile de faire aujourd'hui un pronostic sur cette marque. On sait avec certitude que les anciens joueurs sont bons, ils connaissent et se souviennent de cette marque, elle était appréciée pour ses propriétés « anti-vandalisme » particulières.

Également présente auparavant et maintenant présente, mais pas dans la même mesure, est la marque populaire de machines à café de GPE Vendors. Elle est également connue et appréciée des anciens acteurs du marché vending.

Évaluation des machines à café fabriquées en Chine et en Corée

Ici, il convient probablement de ne noter que deux marques de machines à café qui, selon les rumeurs, sont apparues encore plus tôt que les machines européennes. Il s'agit de la société coréenne Samsung Electronics et des machines à café VISTA de la société coréenne S M COIN, dont les installations de production sont situées en Chine.

Les machines à café Venson sont très populaires parmi les entrepreneurs opérant dans le segment économique. Beaucoup d'entre eux refusent fondamentalement de travailler avec les "Européens", notant que Wenson n'est pas pire.

Les machines à café Vista appartiennent également au segment "économique" et l'entreprise a dû passer façon difficile tandis que l'équipement a été ramené "à l'esprit".

Mais, néanmoins, ces marques sont présentes depuis longtemps et les ventes se poursuivent en Russie, bien que les vendeurs qui travaillent avec les "Coréens" se distinguent des "Européens", un axe de travail légèrement différent. Il y a plus de problèmes avec les fusils d'assaut coréens, mais ils coûtent également un ordre de grandeur moins cher.

Le reste des marques sino-coréennes ne peut probablement pas figurer dans le classement des machines à café, car elles apparaissent périodiquement sur le marché et disparaissent également. Il y en a beaucoup de différents. Quelqu'un d'une société de vendeurs apporte souvent un lot de mitrailleuses chinoises, de sorte qu'elles ne seront jamais ramenées plus tard. Il arrive souvent que les machines chinoises changent simplement de nom. Mais ce sont les réalités habituelles du marché coréen-chinois.

Classement des machines à café de fabrication russe

Dans ce créneau, précisément en termes d'entrée dans la notation, et nous évaluons, tout d'abord, au moment de la présence et des ventes, un seul fabricant a fait ses preuves jusqu'à présent - la société Unicum. Les machines à café de cette marque sont sur le marché depuis plus de 5 ans. Le complexe de production Unicum est l'une des plus grandes entreprises de L'Europe de l'Est, l'usine est située à Saint-Pétersbourg et, selon l'entreprise, peut produire plus de 20 000 unités d'équipements de vente par an.

Bien sûr, parmi les entreprises russes, il existe des machines à café de leur propre production, mais jusqu'à présent, aucune d'entre elles ne s'est déclarée aussi largement qu'Unicum. Par exemple, il existe une marque russe de machines à café eVend, le groupe de sociétés EPS, la société a ses propres développements et production depuis 2002. Ces machines ont leurs ventilateurs.

Derrière dernières années Un certain nombre d'autres fabricants russes de machines à café sont également entrés sur le marché, mais comme indiqué ci-dessus, personne n'est encore entré dans les ventes «larges». Il ne nous est donc pas possible de comparer ces entreprises.