Kako izgleda završen poslovni plan? Uzorci za sastavljanje poslovnog plana s detaljnim izračunima

vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovu izradu uključene treće strane – stručnjaci u svom području koji će izraditi prikladan poslovni plan za odobrenje investitora.

Dešava se da upravitelj naloži pisanje poslovnog plana za tvrtku, na primjer, otvaranje podružnice. I u ovom slučaju često se obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača se na kraju može tražiti samo određena prilagodba potrebama tvrtke.

Pa kad je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. I stoga se njegovom stvaranju pristupa vrlo pobožno i temeljito. Članak sadrži upute za izradu poslovnog plana za vašu tvrtku.

početna ideja

Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastiti obrt već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek jasno ne znaju čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja treba odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna učiniti čak i besplatno ili posao koji već donosi zajamčeni prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je ne ometati se ničim drugim i ne sanjati o nedostižnim vrhovima, već svoju stvarnu ideju pretvoriti u stvarnost korak po korak. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti s pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi, jer su ih odobrili ljudi koji su profesionalno upućeni u te stvari. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne potpuno formirane misli, i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketinški i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  investicije.

  Financijski plan.

Sažetak

Treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja životopisa donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi prezentirati investitoru, potrebno je ovaj dio pažljivo opisati, po mogućnosti vraćati mu se uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon završetka sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj dio je bitan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - najviše dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i posebnosti. Atraktivna značajka ovdje će biti legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučeni izravno s markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon odabira tržišne niše i ciljne publike, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Provodi se analiza tržišta različiti putevi. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, budući da će sve organizacije trećih strana dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove male tvrtke i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje izvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda, preporučljivo je izraditi gantogram, gdje će biti prikazani datumi implementacije razna događanja. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanoj zaradi tvrtke. Prodaja i marketing mogu se prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada, odbitke plaće i povezana plaćanja.

Za investitora će postati puno atraktivniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da ostvari svoje planove. Stoga bi ovu činjenicu bilo primjereno naglasiti u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako će poduzeće biti proizvodno poduzeće, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u slučaj. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje u boce, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako je projekt namijenjen upoznavanju investitora, tada će ozbiljan investitor nakon čitanja sažetka vjerojatno pogledati financijski plan. Uostalom, ovdje će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinškog, strateškog plana i troškova sastavlja se višegodišnja tablica u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Čitatelj sada zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku kratak su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Kratak brifing

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Izvrsno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve riješiti", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće), kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi projekt trebalo malo poboljšati, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vašeg pothvata.

Cilj opravdava sredstvo?

Počevši pisati poslovni plan, sjetite se njegovih ciljeva i funkcija. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. To jest, trebao bi uključivati ​​informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i razdoblju povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje.

Upotrijebite mali list za varanje za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje liderske tvrtke postoje u tom smjeru. Proučite njihova iskustva i rad.
• Odredite prednosti i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, napravite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanje strategije koja vam omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

• Budite jasni što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavni cilj poslovnog plana je pomoći, prije svega, Vama samima u izradi strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Firm CV(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis tržišne situacije
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacijske strukture
• Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. marketinški plan

• Definicija "problema" i vaše rješenje
• Definicija ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i uvjeti osvajanja tržišta

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Značajke infrastrukture
• Proizvodni resursi i površine
• Oprema za proizvodnju
• Proces proizvodnje
• Kontrola kvalitete
• Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija tijeka rada

• Organizacijska struktura poduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Izračun troška proizvoda ili usluge
• Izračun dobiti i gubitka
• Razdoblje ulaganja
• Točka rentabilnosti i točka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite ono važno, kao i da dublje sagledate svaki od aspekata.

Životopis tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Tako ćete sami identificirati trendove, prikupiti informacije o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon procjene potencijalnog klijenta, njegovih interesa i preferencija, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajnog mjesta i sl. Trebao bi biti udoban. Izračunajte potreban broj kupaca da bi se vaša tvrtka isplatila i usporedite je s publikom koja živi ili radi u blizini namjeravane lokacije tvrtke. Na primjer, za javnu uslužnu tvrtku, ova publika ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje.

Moguće je da je tržište koje ste namjeravali osvojiti prezasićeno ovaj trenutak. Analizirajte postupke konkurenata, kreirajte svoju strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo kako biste popunili praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Također, svakako ćete morati odlučiti o kanalima prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu – pronađite najbolje za sebe. Izračunajte koliko vas košta pridobiti svakog klijenta.

Na kraju, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili niža cijena od konkurenata, ali veliki protok klijenata. Ne treba zaboraviti ni na uslugu, jer je ona za mnoge potrošače ključna. Oni su spremni platiti cijenu iznad tržišnog prosjeka, ali dobiti visoka kvaliteta servis.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje ćete konačno detaljno ispričati suštinu svog posla: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti radionicu za šivanje, koliki će biti obujam proizvodnje. Zapisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih čimbenika: od cijene niti do cijene rada, ovisit će i troškovi budućeg poslovanja.

Propisujući tehnologiju za izradu vašeg tečajnog proizvoda, obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Može doći do problema sa skladištenjem robe ili poteškoća s uvoznim sirovinama, problema s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno ispisali cijeli put stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, tijekom financijskih kalkulacija, shvatiti da trebate prilagoditi proizvodni plan: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija tijeka rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Na ova i mnoga druga pitanja trebate odgovoriti u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete registrirati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijelu organizacijsku shemu, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.

Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Puno uspješni ljudi imajte na umu da ideja mora biti zapisana na papiru, inače nikada neće biti provedena. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidio smjer njezina razvoja.

Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra razne scenarije u kojima može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. Istovremeno, osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Postavite projektne rokove
• Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirati konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti tvrtke
• Procijenite razinu troškova
• Razvijte akcijski plan za poboljšanje ekonomska učinkovitost organizacije
• Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.

Opća shema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti.

Što je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je kratko prepričavanje cijeli poslovni plan. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. obrazloženje relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.

Životopis ne bi trebao zauzimati oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, morate ga početi sastavljati na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Povijest tvrtke

Ako već imate operativna organizacija, onda morate reći o povijesti njegove pojave, o uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage, slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je financijski plan. Ovdje je potrebno opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule su

8. Prognoza

U ovom odjeljku morate napraviti financijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i razdoblju povrata projekta.

Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća

Razmotrite neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća.

Drago mi je pozdraviti stalne čitatelje i novu publiku! Danas ćemo nastaviti govoriti o pokretanju vlastitog posla. Da bih vam pomogao, nudim gotov poslovni plan s izračunima za mala poduzeća. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe, naučit će kako ga pravilno sastaviti od nule i prilagoditi ga za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni čimbenici uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi do realizacije u obliku razumljivom poduzetniku i investitoru. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Sljedeća pravila bit će osnova za izradu plana:

1. Nepristrano odredite trenutnu razinu. Zaposleni ste, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početni kapital i prostor - sve igra ulogu.
2. Navedite određeni ishod. Pokretanje posla s formulacijom "Želim postati bogat" osuđuje ga na neuspjeh. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
3. Razmotrite korake koji će dovesti do naznačenog ishoda. Budite logični i napravite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Držite se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto posao mora uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost do maksimuma, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate kako sami napraviti poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete dokumentom.

Izgled naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici. , navesti iznos ulaganja i očekivani rok povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio koji zanima potencijalne suradnike. Kako ovo upoznavanje s projektom ne završi, navedite bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i zadatke, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Obavezno istaknite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, bacimo se na brojke:

• potrebno za otvaranje ulaganja;
• datum početka projekta;
• planirano i stvarno vrijeme povrata sredstava.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Postavljanje ciljeva i zadataka: Budite sažeti

U odjeljku "Ciljevi i ciljevi" određena je pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali nemojte ulaziti u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljnjeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročnu korist suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Treba uzeti u obzir unutarnje stanje odabranu industriju i utjecaj vanjski faktori(na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik suočavanja s konkurencijom i recite koje su prednosti vašeg proizvoda.

Kako biste poboljšali učinkovitost plana, definirajte tržišni segment. Morat ćete nacrtati portret kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zbog kojih će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite sposobnosti poduzeća. Na ovaj dio treba obratiti posebnu pozornost ako planirate otvoriti novi posao.

Prikazan je opis proizvoda ili usluge s naglaskom na prednosti potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte govoriti kakav dobar proizvod imate, već opišite zašto ga klijent treba.

Popis karakteristika i svojstava trebao bi uključivati ​​sljedeće:

• naziv proizvoda;
• ugovoreni sastanak;
• nabrajanje glavnih svojstava i pripovijetka o sekundarnom;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo trebaju dobiti, navedite ovaj trenutak);
• informacije o isporukama, jamstvima, dostupnosti usluga;
• opis izgled;
• dostupnost certifikata;
• operativne karakteristike;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki olakšat će planiranje i pomoći vam da shvatite koje nekretnine treba poboljšati.

Marketinška analiza i plan: strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i postavite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Potrebe budućih kupaca bit će lakše formulirati odgovarajući na niz pitanja:

1. Opišite što kupuju sada kada vašeg proizvoda nema na tržištu. Navedite popularne dobavljače, količinu kupnje, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupnje kuhinjskog pribora klijent može odabrati set sa najveći broj komponente, kladite se na praktičnost ili cijenite atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, u čemu će pomoći desk istraživanje, telefonske ankete i razgovori sa stručnjacima.
3. Postavite glavno pitanje: "Kako natjerati moj proizvod da kupi?" Kupce je moguće privući promocijama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i davanjem besplatnih uzoraka.

Nijanse rada ovise o tome je li aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, hoćete li uključiti pravne ili pojedinaca itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem odjeljku navest ćete faze proizvodnje, spominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve u detalje; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Također je potrebno izračunati trošak proizvodnje, čineći prilagodbu za varijabilne faktore.

U organizacijskom dijelu dan je plan provedbe, naznačeni su rokovi. Također su navedeni zakonski akti koji reguliraju aktivnosti u odabranom području.

Financijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startupa je nedostatak sredstava. Kako biste izbjegli ovu mogućnost, napravite financijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• razdoblje provedbe projekta;
• približna bilanca za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Kako bi investitori mogli procijeniti izglede, navedite raspored otplate duga. Usredotočite se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koje poduzetništvo osuđuju na propast je podcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Na kraju, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine rješavanja problema. Prava strategija privući će investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju što ćete učiniti, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako napisati poslovni plan, preuzet ćete strateški dio. Potrebno je identificirati vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza pomoći će vam da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućuje vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili auto servis. Korištenje ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke pogreške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušava prikazati nedostatak kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignoriranje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima u provođenju reklamnih kampanja, ali kada pišete poslovni plan, pogreška će biti kobna. Prije svega, sagledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabosti. Budite pedantni i koristite različite izvore: konzultirajte se s timom, provedite testiranje, izradite nekoliko SWOT tablica za relevantne tržišne segmente. A kako biste dobili ideju kako korak po korak provoditi analitiku, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike s vještinama krojenja i popravka odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, Gotovi proizvodi ostaje standardiziran. Modni trendovi stavljaju individualnost u prvi plan, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status stalnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak će i mala tvrtka trebati poslovni plan koji definira ciljeve. Preporučujem im sljedeće:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• primanje prihoda;
• Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar pojedine regije.

Odaberite samostalni poduzetnik kao pravni oblik jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon pruženih usluga, koji će uključivati:

• šivanje nove odjeće;
• manji popravci starog;
• obnova.

Iako je šivanje po mjeri i dalje najskuplja usluga, najviše će se zaraditi od popravaka. To je zbog činjenice da izrada novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravaka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brz povrat ako postoje kupci.

Izbor prostora i opreme

Lokacija je i dalje ključni čimbenik, stoga potražite smještaj u trgovački centar ili na 1. katu zgrade. Opcija s trgovačkim centrom je isplativija zbog prometa, osim toga, kupci trgovina će željeti uklopiti kupljenu odjeću na licu mjesta na licu mjesta.

Ali bit će lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu klijenata.

Idealno je da se atelje nalazi u centru grada, u blizini šivaonica.

Odaberite sobu s površinom od 20 kvadratnih metara. m. i više dogovoriti sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• stolovi za automobile;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• vješalica za vanjsku odjeću zaposlenika i posjetitelja;
• sofe i stolić za čekanje.

Kupite i potrošni materijal jer ugledni klijenti neće htjeti uz tkaninu ponijeti niti, elastične trake, patentne zatvarače. Zajedno s troškovima namještaja morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaća

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koje možete pronaći putem online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plaća krojačice je 15 000 rubalja, rezač - 20 000. Stopi se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što potiče bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nerijetko klijenti donose skupe materijale, a njihovu štetu krojačica ili krojačica moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro provedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promicanja poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako uložite u istaknutu oznaku, razvijete brendirane pakete, pošaljete mailing listu s malim kuponom za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tijekom krize, njihov će servis postati stalan izvor prihoda. Tražen je terenski servis automobila: pružat ćete usluge koje ne zahtijevaju dizalo i koje traju nekoliko sati. U cijenu će biti uključena podešavanja sustava, provjera rada akumulatora, prisutnosti ulja i drugih tekućina te jednostavna zamjena dijelova. Uz pravi pristup, profitabilnost poduzeća je na razini benzinskih postaja.

Što trebate za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

1. Brinuti se za vozilo koji sadrži potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji ćete iznajmiti, poslužit će.
2. Od opreme trebat će vam dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ni filtere) i ležaljku na valjcima. Također kupite usisavač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugog alata može se izostaviti.
3. Članak dobiti bit će prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine kupovat ćete po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete izvoditi sami, po potrebi povećavajući broj zaposlenih. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definirati klijentelu

Tko čini klijentelu takvih organizacija? Uglavnom, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovi automobili trebaju redovito održavanje (promjena ulja, kočionih pločica, provjera tlaka u gumama), ali zbog gužve na poslu vlasnici odgađaju posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte stavljati oglase u garaže. Takve su niše zauzete, dakle, u okviru reklamna kampanja bolje je angažirati lijepu djevojku-promotoricu. Ona će na parkiralištu dijeliti brošure vlasnicima automobila, a kasnije ćete popraviti preostalu reklamu ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će automobil i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom cjenovnom politikom, privući ćete potrošača.

Popularne su i "službe u nevolji": njima se pribjegava kada vlasnik izgubi ključeve ili ne može upaliti motor bez vidljivog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Kako bi se posao isplatio nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o odabiru zaposlenika. Uostalom, teško je pronaći majstora: ljudi se vode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, beskorisno je dizati kredit za otvaranje obrta ili kupnju opreme.

Nijedan poslovni projekt nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljne upute otvaranje trgovačkog obrta, gdje su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (odnosno maksimiziranje dobiti), te metode i sredstva kojima će se poduzetnik služiti. Bez poslovnog plana nemoguće je uložiti u komercijalni projekt ili podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, svejedno mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i koja je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo smanjenje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupni iznos kapitalnih ulaganja, kao i očekivani profit - jednom riječju, saznajte je li preporučljivo preuzeti financijski rizik i uložiti u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - ono zbog čega je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za stvaranje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj je proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, a proporcionalno toj popularnosti rastao je i broj tvrtki koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nesposoban poduzetnik može propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada, ideja trgovanja jogurtom s velikim stupnjem vjerojatnosti neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvezena roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoka cijena i carinske poteškoće, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili opskrbne i marketinške kanale.

Većina poduzetnika, birajući ideju za ostvarivanje profita, razmišlja u smislu većine - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, tada ću moći osnovati vlastiti posao. Međutim, što je više “uzora”, to je veća razina konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već određene, a da bi povećao svoju konkurentnost, novopridošlica mora postavljati cijene ispod tržišnih kako bi privukla kupce - što, naravno, ne pridonosi velikoj zaradi.

Potencijalno visokomarginalne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno da ponudi nešto čega se drugi gospodarstvenici još nisu dosjetili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti što nedostaje potrošačima na nekom području. Tako, uspješna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućuju da ocijedite krpu bez smočenja ruku ili specijalnih lampi koje se ne mogu demontirati bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa žarulja u ulazima .

Često originalne ideje ne morate ga čak ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, bit ćete prvi koji će ponuditi ovaj know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, što znači da ćete moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:

1. - potencijalni kupac osjeća potrebu za vašim proizvodom ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svatko želi kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).

I još nešto o inovativnim poslovnim idejama - previše originalnosti može samo štetiti vašem profitu, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti već poznatu robu ili uslugu na tržište, ali u poboljšanom obliku.

• Kako ćete znati je li određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda se neće pokazati uspješnom u praksi ako ne odgovara pojedinom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše potomstvo donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora nužno biti potkrijepljena iskustvom poduzetnika, njegovim znanjem i, naravno, mogućnostima. Koji pokazatelji pokazuju da će vaš projekt biti u vašoj moći?

1. - Profesionalnost. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranom području ili možete biti samouk. Glavno je da imate razumijevanje proizvodnog procesa i druga potrebna znanja u odabranom području.
2. - Entuzijazam. Trebalo bi vam se sviđati ono što ćete raditi i nuditi. Štoviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo konačni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu nevoljenom poslu, što znači da će ga biti teško dovesti na dobru razinu. Sjetite se poznate poslovice: "Nađite posao koji volite - i nećete morati raditi niti jedan dan u životu."
3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o trgovini mesnim poluproizvodima - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje će vam biti neugodno raditi.
4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća blizu ceste, onda je ovo dobra prilika za zaradu od trgovine uz cestu, jer vaša konkurencija, ako ih ima, nema tako dobru lokaciju, a ova prednost može čak i nadmašiti vaše neiskustvo.

Natjecanje: kako postati poseban:

Kao što je već spomenuto, za primjenu svojih poduzetničkih napora najbolje je odabrati ona područja u kojima konkurencija nije ozbiljna ili je uopće nema. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti iz njihove sredine? To možete učiniti putem sljedećih pogodnosti:

Konkurentska prednost

Predstavljajući se potencijalnim potrošačima, pokušajte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu izdvajaju od sličnih, kako bi kupci vidjeli da možete zadovoljiti njihove potrebe. na najbolji mogući način. Nemojte se ustručavati isticati svoje zasluge i nemojte se oslanjati na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaše konkurencije. bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne tvari, onda ovu činjenicu svakako prenesite svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh samo kao ukusan i svjež proizvod, jer vaša konkurencija ima potpuno isti kruh - teško da će itko prodavati neukusnu robu i robu kojoj je istekao rok trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac svakako mora znati za to, pa reklamiranje mora biti promišljeno u skladu s tim.

Dakle, analizirali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo obratiti pozornost na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Upravo njega prvenstveno vide Vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke koji Vam odlučuju dati kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (primjerice, "Proizvodnja samocijedijućih mopova" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne Internet radio postaje pod nazivom "XXX");
2. - Organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravna osoba(ako postoji više takvih osoba, tada je potreban popis s naznačenim područjima odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Napomena za projekt (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak za osnivanje i razvoj komercijalne radio postaje ...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mjesto i godina nastanka ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka je Kratki opis ideja projekta, vrijeme njegove provedbe, glavni ciljevi i ciljevi za realizaciju ideje, očekivani promet i obujam proizvodnje. predviđanje ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, njegovo razdoblje povrata, veličina početnog ulaganja, obujam prodaje, neto dobit itd.

Unatoč činjenici da je sažetak prvi odjeljak poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i ponovno provjeren, budući da sažetak pokriva sve ostale dijelove BP-a. Sažetak treba biti koncizan i krajnje logičan te u potpunosti otkrivati ​​sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da se u ovu poslovnu ideju zaista isplati uložiti.

3. Analitika tržišta

Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju kvalitativnog marketinškog istraživanja koje sadrži stvarne pokazatelje (falsificirana ili netočna analiza svodi vrijednost poslovnog plana gotovo na ništa). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, trebao bi povjeriti marketinško istraživanje outsourcanju tako da ga naruči od provjerene marketinške agencije.

Ovaj odjeljak obično zauzima najmanje 10% ukupnog poslovnog plana. Primjer plana je:

1. - Opći opis odabrana gospodarska grana (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - s konkretnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
3. - Karakteristike ciljane publike ( geografski položaj, dobna razina, spol, razina prihoda, tip potrošača i ponašanje korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najučinkovitijih kanala i načina promocije roba (usluga);
5. - Pregled i identificiranje najvjerojatnijih rizika s kojima se poduzetnik može suočiti u ovom tržišnom segmentu i ponuditi načine za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (mora se zapamtiti da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji su izvan kontrole poduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na isplativost projekta.

4. Obilježja roba (usluga) i njihova realizacija

Ovaj stavak detaljno opisuje robu koju će poduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodavati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovu ponudu razlikovati od opće raznolikosti. No, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni tu stavku mogu analizirati sami, au slučaju jednostranog Opis, riskirate gubitak njihovog povjerenja, a zajedno s njim - i nadu za financijska ulaganja u vašu ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi bilo kakvo znanje i iskustvo i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i razlog za veću vjerojatnost dobivanja zajmova ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načine njegove provedbe;
3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
4. - postotak sekundarnih kupnji;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
6. - predloženu izmjenu ponude u skladu s promjenama tržišne situacije i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini promicanja poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će taj proizvod promovirati. Ovdje se odražavaju:

6. Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis cjelovitog algoritma proizvodnje proizvoda od sirovog stanja do trenutka kada se gotov proizvod nađe na izlozima. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za iste, kao i dobavljača od kojih namjeravate nabaviti te sirovine;
2. - prijem, prerada i pretproizvodna priprema sirovina;
3. - zapravo tehnološki proces;
4. - izlaz gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadnu isporuku kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - uz navođenje svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - popis glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu shemu poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacijski plan. Poglavlje se može grubo podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizacijski i pravni oblik poduzeća (doo, pojedinačni poduzetnik, itd.);
2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ovaj podstavak dodatno ilustrira odgovarajućim dijagramima);
3. - osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije prema kojima će se birati osoblje;
4. - popis mjera za politiku u području rada s kadrovima (osposobljavanje, osposobljavanje, kadrovska rezerva i dr.)
5. - sudjelovanje u događanjima za razvoj poslovanja (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, državni programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihodi, protok klijenata i sl.) – temelj za ovu procjenu je, opet, istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena najma i režija, prirodne katastrofe i hitnim slučajevima, promjene poreznog zakonodavstva u smjeru povećanja stopa itd.) i unutarnje (što se može dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, beskrupulozni zaposlenici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju čega se točno treba bojati na putu realizacije i promicanja svog projekta, tada može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne čimbenike. Za svaki rizik potrebno je predložiti niz alternativnih strategija (svojevrsna tablica mjera koje se poduzimaju u slučaju opasnosti). Rizike ne treba skrivati ​​ni od investitora ni od vjerovnika.

Posebnu pozornost treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od raznih rizika. Ukoliko poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti navedeno - uz naznaku odabranog osiguravajućeg društva, visine premije osiguranja i drugih detalja vezanih uz slučaj.

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovu izradu treba povjeriti stručnjacima ukoliko sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startupi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu financijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijskih tvrtki, koje kasnije stavljaju svoju certifikacijsku vizu na poslovni plan - to je svojevrsno jamstvo pouzdanosti kalkulacije te će poslovnom planu dati dodatnu težinu.u očima investitora i vjerovnika.

Financijski plan bilo kojeg poslovnog projekta uključuje:

1. - bilanca poduzeća;
2. - obračun troškova (fond plaća zaposlenih, troškovi proizvodnje i dr.);
3. - račun dobiti i gubitka, kao i novčanog toka;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i rentabilnosti.

Isplativost projekta ključni je pokazatelj koji presudno utječe na odluku investitora o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovu temu pokrivaju razdoblje od uvođenja početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekt do trenutka kada se projekt može smatrati prijelomom i počinje generirati neto dobit.

Pri izračunu profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u novčanom iznosu, D prihod, Z varijabilni troškovi, a Zconst fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne izračune, također treba uključiti u formulu izračuna takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, odbici u investicijski fond, povećanje plaća zaposlenika poduzeća itd. Opet, preporučljivo je koristiti gantogram kao metodu vizualizacije, prema kojoj je prikladno pratiti razinu rasta prihoda i dostizanje točke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovanja - potvrde i dozvole za robu, dopuštenje za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. - s opisom uvjeta i rokova njihovog primitka, kao i troška. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, i dana činjenica također će biti prednost u očima investitora.

11.Prijave

Na kraju poslovnog plana poduzetnik daje sve izračune, grafikone, grafikone i ostale popratne materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju svoju percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite prestrašiti potencijalne investitore od svog projekta?

Pretjerana nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaća zadaća, gdje velika veličina pisanje povećava šanse za dobru ocjenu. Približan obujam poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može shvatiti vašu ideju nakon čitanja dvije ili tri stranice, onda postoji dobra šansa da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Upamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (i u većini slučajeva on to doista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("ogromno tržište", " veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili pogrešnih financijskih brojki. Gore smo se već fokusirali na ovu temu, stoga - bez komentara.