Hogyan néz ki egy kész üzleti terv? Minták az üzleti terv összeállításához részletes számításokkal

a jövőbeli projektje. Hogyan írjunk üzleti tervet? Ebben a cikkben lépésről lépésre segítenek ebben a kérdésben.

Az üzleti terv céljai

Az üzleti terv megírása eltérő lehet attól függően, hogy miért van rá szüksége. Az egyik leggyakoribb cél a befektetési célú bemutatás. A projekt ilyen üzleti terve a legösszetettebb. Ennek megírásában gyakran harmadik feleket is bevonnak – szakterületük szakértőit, akik megfelelő üzleti tervet készítenek a befektetők jóváhagyására.

Előfordul, hogy a menedzser utasítja, hogy írjon üzleti tervet a cégnek, például nyisson fiókot. Ebben az esetben is gyakran fordulnak külső szakemberekhez az ilyen tervek elkészítésekor. A kivitelezőtől végül csak némi igazításra lehet szükség a cég igényeihez.

Nos, ha egy üzleti terv szükséges a saját vállalkozás elindításához, akkor a legjobb, ha a borítótól a borítóig megírod magad. Bár ez egy nehéz folyamat, izgalmas és nagyon érdekes. Hiszen a saját vállalkozásod egy vállalkozó igazi agyszüleménye. Ezért létrehozását nagyon áhítattal és alaposan kezelik. A cikk útmutatást ad vállalkozása üzleti tervének elkészítéséhez.

kezdeti ötlet

Alapvetően azok, akik úgy döntenek, hogy saját vállalkozást nyitnak, már jól választották és ismerik tevékenységi területüket. De vannak olyan vállalkozók, akik saját vállalkozást szeretnének, de még mindig nem tudják egyértelműen, mit fognak csinálni. Üzleti ötletet keresnek. Fontosságát nehéz túlbecsülni. Az ötletnek meg kell felelnie magának a vállalkozónak az érdekeinek és vágyainak.

Lehet kedvenc dolga, amire akár ingyen is kész az ember, vagy olyan vállalkozás, ami már garantált bevételt hoz. Mindenesetre, miután kiválasztotta magának a rést, fontos, hogy semmi más ne terelje el a figyelmét, és ne álmodozzon elérhetetlen csúcsokról, hanem lépésről lépésre valósítsa meg valós elképzelését. Az üzleti terv valóban segít ebben a kérdésben.

Hogyan írjunk üzleti tervet? Lépésről lépésre szóló utasítás

Tehát, miután elképzelte, mi lesz a jövőbeli üzlet, folytathatja az üzleti terv megírását. Vannak speciális tervezési szabványok. Ezért ha befektetésre adják be, akkor válassza ki a megfelelő szabványt és tartsa be az írás során.

Az üzleti terv megírásának megértéséhez a lépésről lépésre szóló utasítások és az általánosan elfogadott szabványok jó szolgálatot tesznek, mivel azokat olyan emberek hagyják jóvá, akik professzionálisan jártasak ezekben a kérdésekben. A vállalkozó képes lesz rendezni talán még nem teljesen kialakult gondolatait, és életre kelteni vállalkozását.

A szabványos üzleti terv a következő fejezetekből áll:

• Általános rendelkezések.

  Piackutatás.

  Marketing és stratégiai terv.

  Költségek.

  Termelési terv.

  Beruházások.

  Pénzügyi terv.

Összegzés

Röviden be kell mutatnia a dolog lényegét, az üzleti ötlet leírását, információkat annak objektív piaci igényéről, a megvalósítás ütemezéséről és a versenyképességről.

Természetesen ez a rész inkább a potenciális befektetőknek szól. Ők azok, akik az önéletrajz elolvasása után következtetést vonnak le arról, hogy érdemes-e tovább ismerkedni ezzel a tervvel vagy sem. Ezért, ha egy befektetőnek bemutatják, ezt a részt alaposan le kell írni, esetleg újra és újra visszatérni, és a következő fejezetek elkészülte után módosítani.

A saját igényeik szempontjából azonban ez a rész is fontos, mert segít a vállalkozónak jobban átlátni a vállalkozásszervezés teljes folyamatát, mint egészet.

Általános rendelkezések

Ha az önéletrajz körülbelül egy - legfeljebb két oldalra készült, akkor ez a fejezet részletesebben is megírható. Valójában az „Általános rendelkezések” fejezet ugyanazokat az információkat tartalmazza, mint az összefoglaló, de részletesebb formában arra kéri az olvasót, hogy ismerkedjen meg a projekt egészével.

Leírja a projekt jellemzőit, megvalósítását, életciklusát, további fejlesztések lehetőségét és a termékváltozások előrejelzését a piaci trendek esetleges változásával.

Az ebben a fejezetben szereplő szolgáltatási üzleti tervnek tartalmaznia kell információkat arról, hogy az adott szolgáltatás miről szól, és hogyan vonzza majd az ügyfeleket. Például egy üzleti terv leírja az összes javasolt szolgáltatást, azok jellemzőit és jellegzetességeit. Vonzó jellemző itt az a legenda, hogy a hírességek hogyan mennek keresztül a szalonban végzett eljárásokon, vagy hogyan nyújtják az egyes szakemberek ezeket a szolgáltatásokat, hogyan képezték ki a szakembereket közvetlenül a termék márkájával, amellyel dolgoznak.

Piackutatás

Az üzleti terv megírásával párhuzamosan vagy annak elkészítése előtt piacelemzést kell végezni. Ez rendkívül fontos rész, mert a jövőbeli projekt sikere közvetlenül ettől függ.

A piaci rést és a célközönséget kiválasztva alapos elemzést végzünk annak megállapítására, hogy mennyire releváns a projekt üzleti terve, az eredeti javaslat és annak ötlete. Ha az elemzés túlkínálatot tár fel, akkor érdemes visszatérni az ötlethez, és megpróbálni úgy korrigálni, hogy az megfeleljen a piaci helyzetnek. Ha megnövekszik az igény, akkor minden rendben van, és biztonságosan folytathatja a további lépéseket.

A piacelemzést különböző módokon végzik. De ha problémák vannak a megvalósítással, vannak olyan cégek, ahol kiszervezheti a piacelemzést.

Mindazonáltal a vállalkozónak azt tanácsoljuk, hogy ezt a kérdést maga oldja meg, mivel bármely harmadik fél szervezet csak objektív átlagos eredményt ad, nem veszi teljesen figyelembe a kisvállalkozás üzleti terveit és az üzleti ötlet minden árnyalatát. a projekt szerzője.

Marketing és stratégiai tervezés

Ez a terv magában foglalja a termék piacra vitelét, fejlesztését, árképzését, értékesítési és disztribúciós rendszerét, valamint reklámozását. Egy termék piacra dobásához célszerű egy Gantt-diagramot felépíteni, amely megjeleníti a különböző események megvalósításának dátumait. A piac és a versenyképesség elemzése alapján kiszámolják a stratégiát, hogyan hódítják meg a piacot és milyen taktikai lépésekre lesz szükség a megvalósításhoz.

Az árképzés a gazdasági számításokon és a vállalat várható bevételén alapul. Az értékesítés és a marketing diagram formájában is bemutatható, ahol a teljes folyamat szakaszosan látható lesz. Például az áruk raktári átvételétől és az áruért járó pénz átvételéig és értékesítéséig.

Költségek és gyártási ütemterv

Ez a fejezet tartalmazza a szükséges felszerelések beszerzését, a javításokat, a helyiségek bérlését és egyéb költségeket. A gyártási ütemtervnek tükröznie kell, hogy hány emberre van szükség a projekt megvalósításához, a munkarendjüket, a fizetések levonásait és a kapcsolódó kifizetéseket.

Sokkal vonzóbbá válnak a befektető számára, ha egy kész csapat dolgozik a projekten, mivel ez bizonyítja, hogy a vállalkozó képes megvalósítani terveit. Ezért célszerű lenne ezt a tényt hangsúlyozni az üzleti tervben.

Termelési terv

Ha a cég gyártó cég lesz, akkor le kell írni a gyártási folyamatot, valamint az ügyben érintett partnereket és beszállítókat. Például az ebben a fejezetben szereplő mezőgazdasági üzemi tervnek tartalmaznia kell a fejéshez, palackozáshoz, tejcsomagoláshoz szükséges berendezéseket és egy mechanizmust annak meghatározott beszállítókon keresztül történő értékesítésére.

Pénzügyi terv és befektetések

A teljes üzleti terv legfontosabb része természetesen a pénzügyi terv. Sőt, ha a projekt célja a befektető megismertetése, akkor az összefoglaló elolvasása után egy komoly befektető valószínűleg megnézi a pénzügyi tervet. Hiszen itt lesz látható a vállalkozó valódi képessége az üzleti ötletek megvalósítására. Ez a vállalkozói tevékenység lényege.

A pénzügyi terv minden információt megad a projekt lehetséges költségeiről és bevételeiről. A marketing, a stratégiai terv és a költségek alapján több évre összeáll egy táblázat, amely tartalmazza a szükséges beruházásokat és azok törlesztési ütemezését, az összes költséget és az esetleges bevételeket.

A pénzügyi terv utolsó részének szükségszerűen a jövőbeli vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítása kell, hogy legyen.

Az olvasó most már tudja, hogyan kell üzleti tervet írni. A cikkben található, lépésről lépésre található utasítások egy gyors útmutató, amely bemutatja a célok megértésének fontosságát és az üzleti tervezés szükségességét.

Rövid tájékoztató

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Kiváló. Mi a következő lépés? Ezután mindent el kell rendeznie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed vállalkozásod fejlesztéséhez. Talán egy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni vállalkozása kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Az üzleti terv írásának megkezdésekor emlékezzen a céljaira és funkcióira. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez annak érdekében, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti tervre van szükség a befektetők vonzásához, támogatáshoz vagy banki kölcsönhöz. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezetők-cégek léteznek ebben az irányban. Tanulmányozza tapasztalataikat és munkájukat.
• Határozza meg projektje erősségeit és gyengeségeit, a jövőbeni lehetőségeket és kockázatokat. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)erősségei,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. Tervezési módszer, stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Legyen világos, hogy mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy elsősorban Önt segítse a cég stratégia kidolgozásában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Céges önéletrajz(rövid üzleti terv)

• Termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. marketing terv

• A „probléma” meghatározása és megoldása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és feltételei

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Az infrastruktúra jellemzői
• Termelési erőforrások és területek
• Gyártási eszközök
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.Munkafolyamat-szervezés

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Kiegyenlítési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontosról, és hogy az egyes szempontokba mélyebbre tekintsünk.

Cég önéletrajza. Röviden a főről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Így saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

A potenciális ügyfél, érdeklődési körének és preferenciáinak értékelése után meg kell határoznia az iroda, az üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása számára megtérülő ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltató vállalkozás esetében ez a közönség nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Lehetséges, hogy a piac, amelyet meg akarsz hódítani, túltelített Ebben a pillanatban. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat az árak és a közeli versenytársakhoz képest nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Ezenkívül mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról. A piacon meglévő módszerek áttekintése után - találja meg a legjobbat magának. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megszerzése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársaknál alacsonyabb árral, de nagy ügyféláramlással. Nem szabad megfeledkeznünk a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlag feletti árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen elmeséli vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, mekkora lesz a gyártás volumene. Felírja a termékek gyártásának szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. Sok tényezőtől: a szálak költségétől a munkaerő költségéig a jövőbeni vállalkozás költségei is függnek.

Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának teljes útját, itt az ideje, hogy kiszámolja, mennyibe kerül a projektje. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, rájön, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell a költségeket, vagy radikálisan megváltoztatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre válaszolnia kell a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt regisztrálhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskör megkettőzését, a kölcsönös kizárást stb. A teljes szervezeti sémát áttekintve könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres emberek vegye figyelembe, hogy az ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért az üzleti terv elengedhetetlen a sikeres vállalkozás működtetéséhez. Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: mintát és lépésenkénti utasításokat tartalmaz új kiadványunk!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének iránya.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játszik el, amelyekben láthatja a problémákat, és megtalálja a megoldási módokat. Ugyanakkor az ember nem veszít pénzt, ahogyan az valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

• Fogalmazza meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú)
• Állítsa be a projekt határidejét
• Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
• Elemezze a szervezet versenyképességét
• Határozza meg a vállalat előnyeit
• Mérje fel a költségek szintjét
• Készítsen cselekvési tervet a javítás érdekében gazdasági hatékonyság szervezetek
• Megjósolni a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Az üzleti terv és a megvalósíthatósági tanulmány kidolgozásának általános sémája.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég lenyomatát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész az rövid újramondás a teljes üzleti tervet. A legfontosabbnak itt kell lennie, i.e. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának alátámasztása.

Az önéletrajz nem foglalhat el körülbelül két oldalt. Bár a legelején található, a fordítását a végén kell elkezdenie. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már megvan működő szervezet, akkor mesélnie kell előfordulásának történetéről, sikereiről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.

7. Üzleti modell

Ez egy pénzügyi terv. Itt minden bevételi és költségforrást le kell írni. Ezenkívül meg kell adnia beszállítóit és fő vásárlóit.

Kávézó üzleti terve: egy példa számításokkal és lépésenkénti utasításokkal a saját kávézó létrehozásához a semmiből

8. Előrejelzés

Ebben a részben pénzügyi előrejelzést kell készítenie. Írni kell a profit mértékéről és a projekt megtérülési idejéről.

A teljes üzleti terv 30-40 oldalas legyen.

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára

Tekintse meg az üzleti terv néhány szakaszát egy példa segítségével

SWOT-elemzési mátrix

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára.

Örömmel köszöntöm a rendszeres olvasókat és az új közönséget! Ma folytatjuk a saját vállalkozás indításáról beszélünk. Segítségül egy kész üzleti tervet ajánlok számításokkal kisvállalkozások számára. Azok pedig, akik megszokták, hogy magukra hagyatkozzanak, megtanulják, hogyan kell a nulláról megfelelően összeállítani és egy adott esetre adaptálni. Ha a cikk végéig elolvasod, nem marad kérdés!

Az üzleti terv kulcsfontosságú sikertényezői: 3 kulcsfontosságú szabály

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely egy ötletet a vállalkozó és a befektetők számára érthető formában visz a megvalósításba. Elemzi a helyzetet és leírja az érintett rendszerek mechanizmusait.

A következő szabályok képezik a terv elkészítésének alapját:

1. Elfogulatlanul határozza meg az aktuális szintet. Munkavállaló, de vállalkozást akar indítani? Meg kell fontolnia, hogy mije van: képességei, kapcsolatai, elérhetősége induló tőkeés a tér – minden szerepet játszik.
2. Soroljon fel egy konkrét eredményt. Egy vállalkozás elindítása a „gazdag akarok lenni” megfogalmazással kudarcra ítéli. Határozza meg a piaci rést, a profitszintet, a forgalmat.
3. Fontolja meg azokat a lépéseket, amelyek a kívánt eredményhez vezetnek. Legyen logikus, és végezzen további elemzést, ha nem biztos a tudásában.

Tartsa be ezeket a szabályokat, akár le akarja nyűgözni a befektetőket, akár saját magának épít egy projektet. Folyamatosan tedd fel a kérdést: „Miért kell egy vállalkozásnak sikeres lenni?” A siker kulcsa lehet egy sikeres termék, a csapat képzettsége, a partnerek befolyása stb. Ha megtalálta a választ, használja ki az előnyt maximálisan, és az eredmény megfelel az elvárásoknak.

Üzleti terv felépítése: főbb részek

Gondolkozik azon, hogyan készítsen saját maga üzleti tervet egy kisvállalkozás számára? Tartsa be az egyértelmű szerkezetet, amely lehetővé teszi Önnek és partnereinek a dokumentumban való navigálást.

Címoldal elrendezése

A címlapon fel van írva a projekt neve. , tüntesse fel a beruházás összegét és a várható megtérülési időt. A szervezetről is célszerű adatokat megadni: cím, elérhetőségek, a tulajdonos teljes neve.

Önéletrajz írása: röviden a fő

Az összefoglaló az első rész, amely érdekes a potenciális közreműködők számára. Hogy a projekttel való ismerkedés ne érjen véget, fogalmazza meg az ötlet lényegét. Fókuszáljon a célokra és célkitűzésekre, sorolja fel a projektek megvalósításához szükséges erőforrásokat és módszereket. Feltétlenül emelje ki, miért egyedi az ajánlat.

Végül térjünk vissza a számokhoz:

• beruházás megnyitásához szükséges;
• projekt kezdési dátuma;
• a pénzeszközök visszatérésének tervezett és tényleges ideje.

Végül adja meg a várható nyereséget. Nem kell hosszadalmas történeteket használni a vállalkozás előnyeiről: elég egy hozzáértő számítást elvégezni.

Célok és célkitűzések meghatározása: Legyen tömör

A „Célok és célkitűzések” részben meghatározásra kerül az Ön által elfoglalni kívánt pozíció. Említse meg az eredmény eléréséhez szükséges technológiai folyamatokat, de ne menjen bele a részletekbe - a mellékletekben ad tájékoztatást. A fő feladat megmondani, miért nyer a javaslat a versenytársakkal szemben. De kerüld a megalapozatlan állításokat, mert minden szót tényekkel kell alátámasztani.

Szeretné hangsúlyozni az ötlet eredetiségét? Sorolja fel a szabadalmakat és a szerzői jogi dokumentumokat. Jelölje meg a további fejlesztési lehetőségeket, hogy a befektetők lássák az együttműködés hosszú távú előnyeit.

Piacelemzés elvégzése, a kívánt szegmens azonosítása

A piacelemzés elvégzése után meg fogja határozni a rendelkezésre álló rések elérhetőségét. Meg kell fontolni belső állapot választott iparág és befolyás külső tényezők(például nehéz gazdasági helyzet, létszámhiány). Vegye figyelembe a versenyhelyzet kockázatát, és mondja el, milyen előnyei vannak termékének.

A terv hatékonyságának javítása érdekében határozza meg a piaci szegmenst. A vevőről portrét kell készítenie, figyelembe véve a következőket:

• kor;
• társadalmi státusz;
• igények;
• miért veszi fel Önnel a kapcsolatot az ügyfél.

Miután meghatározta a potenciális vevő portréját és igényeit, értékelje a vállalkozás képességeit. Különös figyelmet kell fordítani erre a részre, ha új vállalkozás megnyitását tervezi.

A termék vagy szolgáltatás leírása a fogyasztó előnyeit hangsúlyozva kerül bemutatásra. Egyszerűen fogalmazva: ne azt mondja, milyen nagyszerű terméke van, hanem írja le, miért van rá szüksége az ügyfélnek.

A jellemzők és tulajdonságok listájának a következőket kell tartalmaznia:

• a termék neve;
• időpont egyeztetés;
• a főbb tulajdonságok felsorolása és egy rövid történet a másodlagos tulajdonságokról;
• a versenyképesség meghatározása;
• a szerzői jogok vagy licencek elérhetősége (ha csak meg kell szerezni, említse meg ezt a pontot);
• információk a szállításokról, garanciákról, a szolgáltatások elérhetőségéről;
• megjelenés leírása;
• tanúsítványok rendelkezésre állása;
• működési jellemzők;
• ártalmatlanítási módszerek.

Az elemek leírása megkönnyíti a tervezést, és segít megérteni, hogy mely tulajdonságok szorulnak fejlesztésre.

Marketing elemzés és terv: promóciós stratégia

A marketingelemzés feladata a termék imázsának kialakítása és a promóciós stratégia meghatározása. Amikor felvázolja a vásárlók körét és beállítja az áruk szükséges mennyiségét, fontolja meg az információk továbbításának módjait a közönség számára.

Számos kérdés megválaszolásával könnyebben megfogalmazhatja a leendő vásárlók igényeit:

1. Írja le, hogy mit vásárolnak most, amikor az Ön terméke nincs a piacon. Sorolja fel a népszerű beszállítókat, a vásárlások mennyiségét, adja meg az átlagárat.
2. A legnehezebb annak megértése, hogy a fogyasztó miért preferál egy bizonyos terméket. Konyhai edények vásárlásakor az ügyfél választhat a legtöbb komponensből álló készletet, fogadhat a kényelemre vagy értékelheti a vonzó dizájnt. Meg kell határoznia a motivációját, ami segíti a desk-kutatást, a telefonos felméréseket és a szakértői interjúkat.
3. Tegye fel a fő kérdést: „Hogyan vehetem meg a termékemet?” Akciókkal, kiállításokon való részvétellel, szórólapok kiküldésével, ingyenes minták biztosításával lehet vásárlókat vonzani.

A munka árnyalatai attól függnek, hogy a tevékenység nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi fogyasztót céloz-e meg, jogi vagy magánszemélyeket vesz-e igénybe stb.

Gyártási és szervezési terv

A következő részben felsorolja a gyártás szakaszait, megemlítve a létesítmények, berendezések és személyzet rendelkezésre állását. Írjon le mindent részletesen; ha partner vesz részt az üzletben, a költségeknek egyértelműnek kell lenniük számára. Ki kell számítani a termelési költséget is, a változó tényezőkhöz igazítva.

A szervezési részben a megvalósítás ütemezése, a határidők feltüntetése. A kiválasztott területen végzett tevékenységeket szabályozó jogalkotási aktusok is felsorolásra kerülnek.

Pénzügyi terv: számolja ki az alapokat

Az esetek 70%-ában a startupok bezárásának oka a forráshiány. Ennek elkerülése érdekében készítsen pénzügyi tervet. A következőket tartalmazza:

• bevételi és kiadási terv;
• projekt végrehajtási időszaka;
• hozzávetőleges egyenleg az 1. működési évre;
• fedezeti elemzés.

A befektetők számára a kilátások értékeléséhez készítsen adósság-visszafizetési ütemtervet. Fókuszáljon a források ésszerű felhasználására a költségek csökkentésével. De okosan spóroljon: az egyik hiba, amely kudarcra ítéli a vállalkozói szellemet, az, hogy alábecsüli a közelgő kiadásokat.

Kockázatelemzés: Kímélje meg magát a meglepetésektől

Végül fontolja meg a vállalkozását fenyegető helyzeteket, és javasoljon módokat a problémák megoldására. A megfelelő stratégia vonzza a befektetőket, és megkönnyíti munkáját.

Az üzleti terv szerkezete módosítható bekezdések és alkalmazások hozzáadásával. Ha van ötleted, hogy mit fogsz csinálni, akkor meg tudod csinálni.

Új eszköz működik: SWOT elemzés

Miután megtanulta, hogyan kell üzleti tervet írni, átveszi a stratégiai részt. Szükséges a szervezet fejlődését befolyásoló külső és belső tényezők azonosítása, a jelenlegi helyzet leírása. A SWOT elemzés segít megbirkózni a feladattal, ami azt jelenti, hogy kiemeli a projekt 4 aspektusát:

A módszer sokoldalúsága lehetővé teszi, hogy bármilyen területen alkalmazzuk, akár gazdaságot, akár autószervizt választunk. A használat nem igényel speciális ismereteket, csak kerülje el a gyakori kezdő hibákat:

• az erősségek újraértékelése;
• megpróbál egy hátrányt előnyként passzolni;
• a mínuszok szándékos vagy véletlen figyelmen kívül hagyása.

Ahhoz, hogy eredményt érjen el, legyen őszinte önmagához: a reklámkampányok lebonyolítása során hallgathat a hiányosságokról, de az üzleti terv megírásakor a hiba végzetes lesz. Először is nézze meg a terméket vagy szolgáltatást a fogyasztó szemével, értékelje az erősségeit és gyengeségeit. Legyen aprólékos, és használjon különböző forrásokat: konzultáljon a csapattal, végezzen tesztelést, hozzon létre több SWOT-táblát az érintett piaci szegmensekhez. És hogy képet kapjon arról, hogyan kell lépésről lépésre elvégezni az elemzést, nézzen meg egy példát:

Műhely üzleti terve

Az atelier nyitásának lehetősége kezdő vállalkozók számára alkalmas, akik jártasak a ruhák szabásában és javításában. Hiszen a rengeteg üzlet ellenére elkészült termékek szabványos marad. A divatirányzatok az egyéniséget helyezik előtérbe, így vásárlókban nem lesz hiány. Csak arra kell gondolnia, hogyan vonzza be őket és alakítsa át őket rendszeres vásárlók státuszává.

Első lépések: határozzon meg célokat és gondolja át az árat

Még egy kisvállalkozásnak is szüksége lesz egy üzleti tervre, amely meghatározza a célokat. Nekik a következőket ajánlom:

• nyereséges szervezet létrehozása;
• jövedelemszerzés;
• Ruhák szabására és javítására vonatkozó fogyasztói igények kielégítése egy adott régión belül.

Válassza az egyéni vállalkozást jogi formának, mivel egyszerűbbek a számviteli követelmények és alacsonyabbak az adóterhek. Ezután határozza meg a nyújtott szolgáltatások körét, amely magában foglalja:

• új ruhák varrása;
• a régi kisebb javításai;
• felújítás.

Bár továbbra is a szabászat a legdrágább szolgáltatás, a nyereség nagy része a javításokból származik. Ez annak köszönhető, hogy egy új modell elkészítése átlagosan 14 napot vesz igénybe, egy régi dolgot pedig 15-30 perc alatt lehet rendbe tenni. A javítások költsége 200 rubeltől kezdődik, ami biztosítja a gyors megtérülést, ha vannak ügyfelek.

Helyiségek és felszerelés kiválasztása

A helyszín továbbra is kulcsfontosságú tényező, ezért keressen szállást pláza vagy az épület 1. emeletén. A bevásárlóközponttal való választás a forgalom miatt kifizetődőbb, ráadásul az üzletek vásárlói a megvásárolt ruhákat a helyszínen, a helyszínen szeretnék felszerelni.

De egyszerűbb lesz egy műhelyt felszerelni, ha egy közönséges lakásban javításokat végez. Ne feledje, hogy a felső emeleti szállás elfogadható olyan esetekben, amikor már kialakult ügyfélköre van.

Ideális esetben az atelier a város központjában található, közel a varrodákhoz.

Válasszon egy 20 négyzetméteres szobát. m és még sok minden, amire szüksége van. A kezdeti szakaszban szüksége lesz:

• 3 professzionális autó (kb. 7000 rubel darabonként);
• speciális vas- vagy gőzfejlesztő (11 000 rubel);
• overlock (5000 rubel).

Nem nélkülözheti a munkaterület berendezéséhez szükséges bútorokat és az ügyfelek kényelmes váróterét. A következőket kell vásárolnia:

• vágóasztal;
• asztalok autókhoz;
• székek;
• tükrök;
• színlelt;
• vállfák az alkalmazottak és a látogatók felsőruházatához;
• kanapék és dohányzóasztal a várótérben.

Vásároljon fogyóeszközöket is, mert a tekintélyes ügyfelek nem akarnak majd szálakat, gumiszalagokat, cipzárakat vinni az anyaggal együtt. A bútorok költségével együtt 24 000 rubelt kell elkülönítenie.

Toborzás és fizetés

A toborzás határozza meg a sikert, ezért keressen olyan embereket, akik szeretik, amit csinálnak. Szüksége lesz 2-3 varrónőre és egy vágóra, akiket online hirdetéseken vagy munkaerő-közvetítő irodákon keresztül találhat meg. A varrónő átlagos fizetése 15 000 rubel, egy vágóé - 20 000. Az arányhoz hozzáadódik a teljesített megrendelések százaléka (20-40%), ami jobban ösztönzi a munkát.

Az alkalmazottak felvételekor határozza meg a felelősség árnyalatait. Nem ritka, hogy az ügyfelek drága anyagokat visznek be, és a varrónőnek vagy vágónak okozott káruk minden költséget meg kell térítse.

A jól lebonyolított marketingkampányok függvényében a stúdiók 2 év alatt megtérülnek. Csak át kell gondolni az üzletfejlesztés minden szakaszát, csökkentve a reklámok arányát a helyi médiában. Ha beruház egy feltűnő táblába, márkás csomagokat fejleszt, kis kedvezménykuponos levelezőlistát küld, hamarosan állandó ügyfélkörre tesz szert.

Mobil autószerviz üzleti terve

Mivel az autóeladások a válság idején sem állnak le, szolgáltatásuk állandó bevételi forrássá válik. A terepi autószervizre van kereslet: olyan szolgáltatásokat nyújt, amelyekhez nincs szükség liftre, és néhány órát vesz igénybe. Az ár tartalmazza a rendszerbeállításokat, az akkumulátor működésének ellenőrzését, az olaj és egyéb folyadékok jelenlétét, valamint az alkatrészek egyszerű cseréjét. A megfelelő megközelítéssel a vállalkozás jövedelmezősége a töltőállomások szintjén van.

Mit kell kezdeni

A kezdéshez ne nélkülözze a következőket:

1. Győződjön meg arról, hogy olyan járművel rendelkezik, amely képes elhelyezni a szükséges felszerelést. Egy Gazelle mikrobusz, amit bérel, megteszi.
2. A felszerelések közül szükség lesz emelőkre (enélkül nem cserélheti ki a párnákat vagy a szűrőket) és egy hengereken lévő nyugágyra. Ezenkívül vásároljon egy porszívót és néhány kompresszort, beleértve a szívót is. A kulcsok és egyéb eszközök fontossága elhagyható.
3. A profit cikk a fogyóeszközök eladása lesz. Olajt, gyertyát, folyadékot nagykereskedelmi áron vásárol, és kiskereskedelmi áron értékesíti.

Kezdetben saját maga végzi el a munkát, szükség szerint bővítve a személyzetet. Az ügyfélkör növekedésével érdemes diszpécsert fogadni, aki elmagyarázza az árnyalatokat: nem kell elszakadni az üzlettől.

Hogyan határozzuk meg az ügyfélkört

Kik alkotják az ilyen szervezetek ügyfélkörét? Alapvetően ezek olyan emberek, akik régi modellek olcsó autóit vezetik. Autóik rendszeres karbantartásra szorulnak (olajcsere, fékbetét, guminyomás ellenőrzés), de az elfoglaltság miatt a tulajdonosok elhalasztják a szervizlátogatást. Az eredmény nem tervezett meghibásodások, amelyeknek köszönhetően szolgáltatásai keresletté válnak.

Ügyfelek kereséséhez ne tegyen fel hirdetéseket a garázsokban. Az ilyen rések tehát a keretein belül vannak elfoglalva reklámkampány jobb, ha felvesz egy csinos lány-promótert. A parkolóban prospektusokat oszt ki az autótulajdonosoknak, később pedig az ablaktörlők alá rögzíti a megmaradt reklámot.

Hogyan írjunk szöveget egy füzetbe? Ajánlja fel az ügyfeleknek, hogy ne pénzt, hanem időt takarítsanak meg. Fogadjunk, hogy munka után nem kell szervizbe menniük, de az autó így is tökéletes rendben lesz. Ha az ajánlatot átlátható árpolitikával kíséri, vonzza a fogyasztót.

A "vészszolgálatok" is népszerűek: ezeket akkor veszik igénybe, ha a tulajdonos elvesztette a kulcsokat, vagy látható ok nélkül nem tudja elindítani a motort.

Hogyan lehet növelni a jövedelmezőséget

Ahhoz, hogy a vállalkozás megtérüljön, vásároljon kiváló minőségű berendezéseket és gondoskodjon az alkalmazottak kiválasztásáról. Végül is nehéz mestert találni: az embereket a „Nem találtam munkát az építőiparban - autószervizbe megyek” elv vezérli. Ha Ön vagy alkalmazottja nem rendelkezik képzettséggel, akkor hiába vesz fel hitelt vállalkozás megnyitásához vagy felszerelés vásárlásához.

Egyetlen üzleti projekt sem teljes üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum egy részletes utasítás a kereskedelmi vállalkozás megnyitásához, amely lépésről lépésre leírja azokat a feladatokat, amelyeket a végső cél elérése (vagyis a nyereség maximalizálása) elérése érdekében meg kell oldani, valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyekkel a vállalkozó használni fogja. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy banktól hitelt kérni üzletfejlesztéshez. Azonban még akkor is, ha a vállalkozó nem tervezi harmadik féltől származó források bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a tőkebefektetés teljes összegének becslését, valamint a várt profit - egyszóval derítse ki, hogy érdemes-e pénzügyi kockázatot vállalni és befektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet – az, amelyre valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikere szinte mindig meghatározható a helyes választásötleteket.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát minden alkalommal vannak olyan irányok, amelyek kezdetben előnyösek a profitszerzéshez. Egy ideje például divat volt importálni Orosz Föderáció joghurtok - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó buktathat el egy projektet ezen a területen, és tehet veszteségessé egy vállalkozást. Most a joghurt nagy valószínűséggel történő kereskedelmének ötlete nem lesz sikeres: a piac már eleve túltelített a hazai termékekkel, a magas árak és a vámügyi nehézségek miatt nem valószínű, hogy az importált árukat kedvezően fogadják a fogyasztók, ráadásul ennek a szegmensnek a főbb szereplői már megvették a lábukat a piacon, és kialakították az ellátási és értékesítési csatornákat.

A legtöbb vállalkozó profitszerzési ötletet választva többségben gondolkodik - azt mondják, ha ez az üzlet bevételt hoz a barátomnak, akkor én is alapíthatok saját vállalkozást. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny szintje, és annál kevesebb az árszabás lehetősége. A tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat határoznak meg, és versenyképességük növelése érdekében az újoncnak a piaci árak alatt kell árat szabnia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy haszonhoz.

A potenciálisan magas fedezetű ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítik a vállalkozót abban, hogy elfoglaljon egy szabadpiaci rést – vagyis olyasmit kínáljon, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha elég körülnézni és átgondolni, hogy egy adott területen mi hiányzik a fogyasztóknak. Így, sikeres ötlet megkezdődött a felmosók gyártása, amelyek lehetővé teszik a rongy kicsavarását anélkül, hogy beáztatná a kezét, vagy olyan speciális lámpákat, amelyeket nem lehet speciális szerszámok használata nélkül szétszerelni - ez a know-how jelentősen csökkentette a bejáratokban lévő izzólopások számát .

Az eredeti ötleteket gyakran nem is kell önállóan generálni - használhat olyan újdonságokat, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen megvalósítanak, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ezt az utat követve Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, ami azt jelenti, hogy árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárló szükségét érzi a termékének, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meggyógyíthatja a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy dolog az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túl sok eredetiség csak árthat a profitjának, mert előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás – vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra hozatala, de továbbfejlesztett formában.

• Honnan tudod, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem felel meg egy adott vállalkozónak. Tehát a szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyolultságát, akkor az utódok valószínűleg nem hoznak jó hasznot. Az üzleti ötletet feltétlenül alá kell támasztani a vállalkozó tapasztalatával, tudásával és természetesen lehetőségeivel. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje a hatalmában lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, de akár autodidakta is lehet. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Lelkesedés. Szeretnie kell azt, amit tenni fog, és amit kínál. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem fogja tudni minden erejét átadni egy nem szeretett vállalkozásnak, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz jó szintre hozni. Emlékezz a híres közmondásra: "keress olyan munkát, amit szeretsz - és egyetlen napot sem kell dolgoznod az életben."
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikáló ember, kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha például ön egy elhivatott vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek kereskedelmét fontolóra venni - még ha ez az üzlet jó profitot is tud hozni, akkor is kényelmetlen lesz ezt csinálni.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen gyártás indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölnél, mondd egy magánház közel az úthoz, akkor ez egy jó lehetőség, hogy profitáljon az út menti kereskedésből, mert a versenytársak, ha vannak, nem rendelkeznek olyan jó helyen, és ez az előny még az Ön tapasztalatlanságát is felülmúlhatja.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, vállalkozói erőfeszítéseik alkalmazásához célszerű azokat a területeket választani, ahol a verseny nem komoly, vagy egyáltalán nem létezik. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, az üzletemberek pedig azzal a kérdéssel szembesülnek – hogyan lehet kitűnni a háttérből? Ezt a következő előnyökkel teheti meg:

Versenyelőnyök

Amikor megismerteti magát a potenciális fogyasztókkal, próbálja meg azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonló ajánlatoktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a lehető legjobban kielégíteni igényeiket. Ne habozzon kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). jobb oldala. Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és másokkal való gazdagítását hasznos anyagok, akkor ezt a tényt mindenképpen közölje leendő vásárlóival. Kenyerét nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálnia, mert a versenytársaknak pontosan ugyanolyan kenyerük van – aligha fog valaki íztelen és lejárt árut árulni. De a vitaminok az Ön versenyelőnye, és erről a vásárlónak feltétlenül tudnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát elemeztük az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most nagy figyelmet fordíthatunk erre a dokumentumra és főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv "arca". Elsősorban őt látják potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, akik úgy döntenek, hogy hitelt bocsátanak ki Önnek vállalkozásfejlesztési célból. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - A projekt neve (például „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája és neve jogalany(ha több ilyen személy van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - Megjegyzés a projekthez (például "ez a dokumentum egy kereskedelmi rádióállomás alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve ...");
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - Létrehozás helye és éve ("Perm, 2016").

2. Összegzés.

Ez a bekezdés röviden ismerteti a projektötletet, a megvalósítás ütemezését, az ötlet megvalósításának főbb céljait és célkitűzéseit, a várható forgalmát és termelési volumenét. kulcsfontosságú mutatók előrejelzése - a projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, a kezdeti beruházás nagysága, értékesítési volumene, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és újraellenőrzése után kerül összeállításra, mivel az összefoglaló az ÜT minden más szakaszára kiterjed. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, hogy ebbe az üzleti ötletbe valóban érdemes befektetni.

3. Piaci elemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés kvalitatív, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés szinte semmire csökkenti az üzleti terv értékét). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást, megrendelve azt egy megbízható marketingügynökségtől.

Ez a rész általában a teljes üzleti terv legalább 10%-át teszi ki. Egy példa terv a következő:

1. - Általános leírása a kiválasztott iparág (dinamika, trendek és fejlődési kilátások - meghatározott matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői ( földrajzi helyzetét, életkor, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis minimális áramlása);
4. - Áttekintés az áruk (szolgáltatások) népszerűsítésének leghatékonyabb csatornáiról és módozatairól;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben szembesülhet, és kínáljon módokat ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem a vállalkozótól függenek);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) jellemzői és megvalósítása

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Különös figyelmet kell fordítani az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a tételt önállóan is elemezhetik, egyoldalúság esetén leírása, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt – és reménykednek abban, hogy pénzügyi befektetéseket kapnak az ötletébe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó bármilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőny, másrészt ok arra, hogy nagyobb valószínűséggel kapjanak kölcsönt vagy befektetést.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - leírás életciklus termék (szolgáltatás);
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek létrehozásának lehetősége, a javasolt termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a piaci helyzet változásainak és a nyereséget befolyásoló tényezőknek megfelelően az ajánlat javasolt módosítása.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztót termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt tükröződik:

6. A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása a nyers állapottól egészen addig a pillanatig, amikor a késztermék a kirakatokon van. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint a beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - tulajdonképpen technológiai folyamat;
4. - a késztermék kibocsátása;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőnek történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - naptári üzleti fejlesztési terv - a gyártás kezdetétől addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. A vállalkozás felépítése. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet az üzleti projekt belső sémáját, vagyis az adminisztratív és szervezeti tervet ismerteti. A fejezet nagyjából a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megosztása a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az albekezdést megfelelő diagramokkal illusztrálnák);
3. - személyzet, az egyes alkalmazottak feladatainak listája, fizetése, a személyzet kiválasztásának csatornái és kritériumai;
4. - a személyzettel való munkavégzésre vonatkozó politika intézkedéseinek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a piackutatás. A kockázatok külső kockázatokra oszlanak (például kiélezett verseny és új erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak és rezsiszámlák, természeti katasztrófák, ill. vészhelyzetek, az adójogszabályok változásai a kulcsok emelése irányába stb.) és belső (ami közvetlenül a vállalkozáson belül történhet - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozónak előzetesen van információja arról, hogy pontosan mitől kell félnie projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden egyes kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta táblázat a vészhelyzet esetén megtett intézkedésekről). A kockázatokat nem szabad eltitkolni a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - a választott biztosító társaságának, a biztosítási díjak összegének és az üggyel kapcsolatos egyéb részletek megjelölésével.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfelelősségteljesebb fejezete. Megírását fontossága miatt érdemes szakemberekre bízni, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Tehát sok olyan startup, akinek kreatív ötletei vannak, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára. és további súlyt ad az üzleti tervnek.a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás egyenlege;
2. - kiadások számítása (alkalmazottak béralapja, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow;
4. - a szükséges külső beruházások összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség kiszámítása.

A projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntését az ebbe az üzletbe történő befektetésről. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe történő bevezetésétől addig a pillanatig terjednek, amíg a projekt nullszaldósnak tekinthető, és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőség küszöbe pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek, Zconst pedig az állandó költségek. A hosszú távú számításokhoz azonban olyan mutatókat is fel kell venni a számítási képletbe, mint az infláció, a felújítási költségek, a befektetési alapból történő levonások, a vállalkozás alkalmazottainak bérének növekedése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű a Gantt-diagramot használni, amellyel kényelmesen nyomon követhető a növekvő jövedelem és a fedezeti pont elérése.

10. Szabályozási keret

Megjelöli az összes olyan dokumentumot, amely a vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. - átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint költségének ismertetésével. Ha bármilyen dokumentum már a vállalkozó kezében van, ezt jelezni kell, és adott tény a befektetők szemében is előnyt jelent majd.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb támogató anyagot, amelyet pénzügyi előrejelzésekhez, piacelemzésekhez stb. használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait megjeleníti és megkönnyíti. annak érzékelése.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és térfogat. Az üzleti terv nem házi feladat, hol nagy méretű az írás növeli a jó jegy esélyét. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki olvassa a tervét, nem tudja kitalálni az ötletét két-három oldal elolvasása után, akkor jó eséllyel félreteszi a BP-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem kell megértenie a piac azon területét, ahol felajánlja neki a pénzbefektetést (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", " nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy félrevezető pénzügyi adatok megadása. A fenti témával már foglalkoztunk, ezért - kommentár nélkül.