Fiyat ve fiyat dışı rekabet. Fiyat dışı rekabet yöntemleri

Rekabet mekanizmasını anlamak için, atlatmanın mümkün olduğu nedenlerin doğru belirlenmesi büyük önem taşımaktadır. İş uygulamalarında, fiyat ve fiyat dışı faktörlerin yanı sıra bunlara karşılık gelen rekabet türlerini bu nedenler olarak ayırmak gelenekseldir.

Fiyat rekabeti, sunulan daha düşük (maliyetli) ürün veya hizmetlere dayalı bir rekabet şeklidir. Pratikte kullanılır büyük şirketler, fiyat dışı rekabet alanında ve yeni ürünlerle pazarlara girme sırasında yeterli güç ve yeteneklere sahip olmayan firmalara kitlesel talebe odaklanarak, sorunun ani bir şekilde şiddetlenmesi durumunda pozisyonlarını güçlendiriyor. Doğrudan fiyat rekabeti ile firmalar, üretilen ve piyasada bulunan ürünler için fiyat indirimlerini geniş çapta duyururlar. Gizli fiyat rekabeti ile tüketici özellikleri önemli ölçüde iyileştirilmiş yeni bir ürün pazara sunulur, ancak fiyatı bir miktar artar. Fiyat rekabetinin aşırı bir şekli “fiyat savaşlarıdır”; maliyeti daha yüksek olan benzer ürünleri sunan rakiplerin mali zorluklarını öngörerek fiyatları sürekli olarak düşürerek rakipleri devirmek.

Fiyat dışı rekabet, kalitenin, yeniliğin, tasarımın, ambalajın, kurumsal kimliğin, sonraki hizmetin ve tüketiciyi etkilemeye yönelik piyasa dışı yöntemlerin belirleyici bir rol oynadığı yerlerde yaygındır. Dolaylı olarak ilişkili veya fiyattan tamamen bağımsız faktörler. 80-90'lar için listede lider yere fiyat dışı faktörler Azalan enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi, tamamen yokluk veya düşük çevre kirliliği, iade edilen malların yenisi için peşinat olarak kredilendirilmesi, reklam, yüksek düzeyde garanti ve garanti sonrası hizmet ve ilgili hizmetlerin düzeyi ön.

Sony, ürünlerinin Rusya pazarında kitlesel pazarlanmasının ilk aşamalarında fiyat dışı rekabet alanında bir sorunla karşı karşıya kaldı. Sorun, Rusya'da satılan ürünlere ilişkin mevcut dahili garanti kurallarına göre tüketicilerin arızalı ekipmanı ancak beş onarım denemesinden sonra iade edebilmeleriydi. Rus kuralları Ancak ticaret, tüketicinin kusurları keşfeder keşfetmez malları iade etmesine olanak tanır. Rusya'daki tüm ticaret şirketleri bu kurallara tabidir. Satış hacimlerini güvenle artırmak için Sony, garanti kurallarını yalnızca bölgesel gereksinimler, ancak aynı zamanda en popüler ürünlerin garanti süresini de önemli ölçüde kısalttı. Sonuç olarak şirket fiyat dışı rekabet alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemleri arasında endüstriyel casusluk; üretim sırlarını bilen kaçak avcılık uzmanları; sahte malların piyasaya sürülmesi.

Genel olarak haksız rekabet, sınai ve ticari ilişkilerde adil geleneklere aykırı eylemlerle fiyat dışı yelpazede avantaj yaratması nedeniyle fiyat dışı rekabet türlerinden biri olarak sınıflandırılabilir. Sanat uyarınca. "Sınai Mülkiyetin Korunmasına İlişkin Paris Konferansı"nın 1Obis'i, bir rakibin teşebbüsü, malları, sınai veya ticari faaliyetlerine ilişkin herhangi bir şekilde kafa karışıklığına neden olabilecek tüm eylemleri içerir; uygulama sırasında yanlış ifadeler ticari faaliyetler bir rakibin işletmesini, mallarını, sınai veya ticari faaliyetlerini itibarsızlaştırabilecek nitelikte; İşin yürütülmesinde kullanılması, ürünün üretim niteliği ve yöntemi, özellikleri, kullanıma uygunluğu veya kalitesi konusunda halkı yanıltabilecek gösterge veya beyanlar. Aynı zamanda cehalet, yanılgı ve benzeri sebepler de haklı sebepler değildir. Rus “Rekabet Kanunu. ..” aynı şekilde vicdansız olarak yorumlanır.

Tipik olarak, güçlü fiyat dışı rekabetin varlığı, pazar ilişkilerinin yüksek düzeyde gelişmesiyle ilişkilidir. Ekonomik olarak gelişmiş ülkelerdeki istikrarlı pazarların çoğunda fiyat dışı rekabet, rekabetin en yaygın biçimidir. Aksine, Rusya pazarı daha çok fiyat rekabetinin baskın gelişimi ile karakterize edilmektedir. Tüketicilerin ödeme gücünün düşük olması, daha düşük fiyatlar aracılığıyla etkili bir şekilde rekabet etmeyi mümkün kılmaktadır.

Küresel pazarda ürün üreticileri arasında yoğun rekabet sürekli olarak mevcut ancak dış pazarlardaki performansın olabildiğince başarılı olabilmesi için yerli ürünlerin rekabet gücünün sürekli iyileştirilmesi gerekiyor. İthalat yaparken yabancı satıcılardan gelen rekabeti kullanmak, en uygun satın alma koşullarını elde etmenizi sağlar.

Rekabet konsepti

Rekabet (Latince "çarpışmak" kelimesinden gelir), sınırlı ekonomik kaynaklar için birbirinden tamamen bağımsız olan ekonomik varlıkların mücadelesidir. Piyasada faaliyet gösteren işletmelerin, tüketicilerin çok çeşitli ihtiyaçlarını karşılarken, ürünlerini satma konusunda en iyi fırsatları sağlamak amacıyla birbirleriyle ekonomik etkileşime girdiği ekonomik bir süreçtir.

Rekabet kavramı o kadar geniştir ki, özünü açıkça ifade eden tek bir evrensel tanıma sığdırılamaz. Bu hem bir yönetim yöntemi hem de biri diğeriyle rekabet ettiğinde sermayenin özel varlığıdır.

Ticari rekabetin 5 bileşeni vardır:

• potansiyel pazar katılımcıları rekabet ettiğinde;
• pazardaki mevcut oyuncular veya katılımcılar;
• alıcıların fiyatları düşürme yönündeki piyasa baskısı;
• hizmet veya malların vekilleri arasındaki rekabet (örneğin deri ve suni deri satıcıları);
• Tedarikçilerden fiyatları artırmaya yönelik pazar baskısı.

Ekonomik kalkınmanın katalizörü olarak rekabet

Rekabette bir ana şey var ayırt edici özellik- emtia üretiminin bir özelliği ve aynı zamanda bir geliştirme yöntemi. Ayrıca rekabet, tüm kamusal mal ve hizmet üretiminin kendiliğinden düzenleyicisi rolünü oynar ve nihai hedefi olarak rekabet, bir yandan piyasa ilişkilerinin kötüleşmesine, diğer yandan da sürekli bir artışa yol açar. Üretimin ve ekonomik faaliyetin verimliliği.

İki tip var pazar rekabeti- fiyat ve fiyat dışı. Bu türlerin her ikisinin de birbirinden önemli ölçüde farklı olan kendi hedefleri ve uygulama yöntemleri vardır.

Fiyat dışı rekabet, bu hedeflere ulaşmak için ürünün rakiplerine göre daha yüksek güvenilirliğini, daha modern ve çekici tasarımı ve daha birçok yöntemi kullanır. Örneğin, birçok alıcı ucuz bir ürün yerine kanıtlanmış bir yabancı ürün için fazla ödeme yapmayı tercih ediyor. uygun koşullar Yerel olarak üretilen analog ürünleri satın alın. Fiyat dışı rekabet yöntemleri aynı zamanda tüketicilere personel eğitimi, mal alımı için ön ödeme yapılması ve metal tüketiminin azaltılması veya çevre kirliliğinin önlenmesi gibi diğer büyük hizmet paketlerinin sağlanmasını da içerir. Bunu gerçekleştirmenin yöntemlerinden biri de modern dünyada rolü küçümsenemeyecek reklamlardır.

Yasadışı yöntemlerin kullanılması

Fiyat dışı rekabet, hedeflerine ulaşmak için sıklıkla endüstriyel casusluk gibi yasa dışı yöntemleri kullanır. Bazen teknoloji alanındaki bazı üretim sırlarını ele geçirmek için diğer şirketlerden uzmanları cezbederek daha yüksek ücretler vaat ediyorlar.

Yasadışı rekabet yöntemleri aynı zamanda görünüş olarak orijinaline benzeyen ancak kalite olarak çok daha kötü olan taklit malların piyasaya sürülmesini de içerir.

Fiyat rekabeti

Küresel ekonomide rekabet genellikle fiyat ve fiyat dışı olarak ikiye ayrılmaktadır.

Kural olarak fiyat rekabeti, her türlü ürün için fiyatların yapay olarak düşürülmesine dayanmaktadır. Bu durumda, yalnızca belirli bir ürünün farklı fiyatlarla satılması durumunda etkili olan fiyat farklılaştırma yöntemi sıklıkla kullanılır ve bu tür fiyat farklılıkları, üretim maliyetlerindeki farklılıklarla haklı gösterilemez.

Fiyat rekabeti türlerinden biri olan fiyat farklılaştırması üç koşulda ortaya çıkar:

1. Satıcı tekelci olduğunda veya belirli bir derecede tekel gücüne sahip olduğunda.
2. Satıcı, alıcıları satın alma yetenekleri farklı olan gruplara dağıtır.
3. Asıl alıcının, aldığı ürün veya hizmeti yeniden satma imkânı yoktur.

Çoğu durumda, hizmet sektöründe (temizlik, hukuki hizmetler, otelcilik vb.) Bitmiş ürünlerin taşınmasına yönelik hizmetler sunulurken fiyat ayrımcılığı kullanılmaktadır; bir pazardan diğerine yeniden dağıtılamayan malların pazarlanması (bu genellikle bozulabilir ürünler için geçerlidir).

Fiyat rekabeti stratejileri

Fiyat rekabeti, benzer malların çok farklı fiyatlarla satıldığı ve maliyetlerinin düşürülmesinin, satıcının ürününü piyasada mevcut olanların hepsinden farklılaştıran, çeken faktör olduğu, pazar rekabetinin uzak zamanlarından kaynaklanmaktadır. Tüketicinin dikkatini ona çekti ve bunun sonucunda ana pazar payını kazandı.

Bu durum piyasada fiyat rekabetinin günümüzde geçerli olmadığı anlamına gelmemektedir. Kesinlikle var ama her zaman var çeşitli şekiller. Açık rekabet ancak şirketin üretimi azaltmak ve buna bağlı olarak kârı artırmak için rezervlerini tüketmediği an gelmediğinde var olabilir.

Ancak belirli bir fiyat dengesi oluştuğunda, imalatçı firmaların fiyatları düşürmeye yönelik girişimleri, diğer imalatçıların ürünlerinin maliyetinde bir düşüşe yol açacaktır. Bu nedenle, bazıları üretimde kademeli bir düşüş olduğunu fark ediyor ve bu da sonunda tamamen iflasa yol açıyor. Bu da diğer firmalara pazarın yolunu açıyor.

Rekabet örneği olarak tekeller

Çoğu durumda, başlı başına bir rekabet yöntemi olarak fiyat rekabeti, diğer yöntemlerle mücadele edebilecek güce veya yeteneğe sahip olmadıkları tekellere karşı mücadelede sözde yabancı firmalar tarafından kullanılmaktadır.

Fiyat rekabeti yöntemleri, avantajın kendi tarafında olmadığı alanlarda tekeller tarafından sıklıkla ihmal edilmeyen yeni, daha önce üretilmemiş malların teklifiyle pazarlara girmek için de kullanılır.

Fiyat rekabetinin bir örneği, bir veya daha fazla çeşit mal veya hizmetin üretimini ve satışını kontrol etme yeteneğine sahip olan tekellerdir. Bu tür işletmeler piyasalarda pek çok ayrıcalığa sahip, rekabetin olmadığı yapılardır.

Bu nedenle, doğrudan fiyat rekabeti sırasında imalat firmaları, piyasada halihazırda mevcut olan hizmet ve malların yanı sıra yeni ürünler için de fiyat indirimlerini duyurmak için mevcut tüm yöntemleri denerler. Modern tüketicinin çok fazla seçeneğe sahip olduğunu anlamak önemlidir.

Bu makaleden şunları öğreneceksiniz:

• Fiyat rekabeti ile fiyat dışı rekabet arasındaki farklar nelerdir?
• Fiyat dışı rekabeti kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
• Fiyat dışı rekabet hangi şekillerde gerçekleşebilir?
• Modern piyasa ekonomisinde hangi fiyat dışı rekabet yöntemleri kullanılıyor?

İLE İlk yıllar Her birimiz kendimizi hayatın çeşitli alanlarında zorlu rekabet koşullarında buluyoruz. Ekonomideki rekabet kesinlikle en zorlu mücadele türlerinden biri olarak adlandırılabilir. Burada hem zenginlik hem de şans söz konusu. Girişimcilikte iki tür rekabet vardır; fiyat ve fiyat dışı. Çoğu zaman düşük maliyet aslında kazanır. Ancak fiyat dışı ürün rekabeti daha büyük başarı elde edilmesine yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet nedir

Yarışma bireylerin yaşam sürecinin çeşitli alanlarındaki mücadelesidir. Bu öncelikle ekonomik alanla ilgilidir. Mecazi anlamda rakipler, mümkün olduğu kadar çok ziyaretçi çekmeye çalışan yakındaki mağazaların sahipleridir. Ancak önemli olan sadece alıcı sayısı değil. Mal ve hizmetlerinizi en karlı şartlarda satmanız da önemlidir. Bilim insanları rekabetin teşvik ettiğine inanıyor modern dünya bu kadar hızlı gelişmek. Ve aynı zamanda dünya ekonomisindeki istikrarsızlığın da temelidir.

Var olmak ekonomik rekabetin iki yolu: fiyat ve fiyat dışı. Fiyatlı ve fiyatsız rekabet yöntemleri arasındaki fark oldukça ciddidir:

1. Fiyat rekabeti- Bu, malların maliyetini düşürerek rakiplere karşı bir tür mücadeledir. Çoğu zaman bu yöntem talebin arzdan fazla olduğu durumlarda kullanılır. Diğer bir seçenek ise müşteri rekabetinin yeterince güçlü olmasıdır. Bu seçenek aynı zamanda saf rekabet için ön koşulların mevcut olduğu durumlarda da kullanılır (birçok üretici aynı tür ürünü sunar). Rakiplerle bu şekilde rekabet etmenin en etkili yolu denemez. Sonuçta rakipler aniden fiyatları aynı seviyede, hatta daha düşük bir seviyede belirleyebilirler. Bu durumda hem konunun kendisi hem de rakipleri kazançlarını kaybeder. Tüm dezavantajlara rağmen bu seçenek, özellikle ürünleri yeni bir pazara tanıtmanın gerekli olduğu durumlarda yine de yaygın olarak kullanılmaktadır. Bu tür önlemlerin çok dikkatli alınması gerekiyor. Maliyetteki bir düşüşün aslında kayıplarla değil, kârda artışla sonuçlanacağından emin olmanız gerekir.
2. Fiyat dışı rekabet daha ilerici ve modern teknikleri içerir. Bunlar arasında, ürünlerinin rakiplerinden benzer ürünlerden farklılaştırılması, özel özelliklerin tanıtılması, ürün yelpazesinin genişletilmesi, kalitenin arttırılması, reklam maliyetlerinin arttırılması ve garanti hizmeti yer almaktadır. Fiyat dışı rekabet yöntemlerinin kullanılması koşullu parasal istikrarı sağlar. Bir diğer önemli fayda ise rakiplerin sıklıkla anında misilleme yapmayarak rakiplerine avantaj sağlamasıdır. Yeniliklerin başarılı olması durumunda, fiyat dışı rekabet seçeneklerine yönelik tüm harcamalar sadece karşılığını vermekle kalmaz, aynı zamanda bir gelir kaynağı olarak da hizmet eder.

Fiyat dışı rekabet yöntemlerini başarılı bir şekilde uygulayabilmek için şirket ve kuruluşların pazarlarındaki son gelişmelerden haberdar olmaları ve sürekli gelişmeleri gerekmektedir, bu da ülke ekonomisini ilerleme yoluna sokmaktadır.

Fiyat dışı rekabet, bir tür rekabetçi rekabet taktiğidir. Buraya başvur çeşitli metodlar Mal ve hizmetlerin maliyetindeki azalmalar hariç. Fiyat dışı rekabet, yaratıcı reklam veya bir ürünün kalite özelliklerinin iyileştirilmesi gibi alıcılar için rekabet etmenin daha gelişmiş yöntemlerinin kullanılmasını içerir. Kaliteyi artırmak iki şekilde olur: Ürünün teknik özellikleri üzerinde çalışarak veya müşteri isteklerine göre esnekliğini artırarak.

Fiyat dışı rekabet, ilerleme yoluna odaklanmanıza ve fiyat dalgalanmaları olmadan satışları artırmanıza olanak tanır. Fiyat dışı rekabet, pazardaki etkileşimin daha yüksek kalitede olduğunu gösterir.

Bir numara var Fiyat dışı rekabetin kullanıldığı durumlar:

• Piyasa denetleyicisinin belirlediği limitler nedeniyle değerin düşürülmesi mümkün değildir.
• Değer düşüklüğüne izin vermeyecek cezai anlaşma imzalandı. Böyle bir belgenin amacı belirli bir karlılık düzeyini istikrara kavuşturmaktır.
• Şirket, yeni bir pazar için mal üretmeye o kadar çok para yatırdı ki, maliyeti düşürmenin ekonomik açıdan hiçbir anlamı yok.
• Mal dağıtım maliyetleri yüksektir.
• Piyasada talep arzı aşıyor, bu da şu anlama geliyor: müşteri ürünleri herhangi bir fiyattan satın alacak.
• Şirket, ürünlerin teknik özelliklerini iyileştirerek (ürün rekabeti olarak adlandırılan) üretilen malların kalite özelliklerinin iyileştirilmesine güvenmektedir.

Fiyat dışı rekabet, ürünün kalitesinin, benzersizliğinin, ambalajının, dış görünüş, marka stili, ek hizmet, alıcıyı etkilemenin pazar dışı yolları. Bütün bu noktaların doğrudan maliyetle ilgisi yoktur, hatta hiçbir ilgisi yoktur. 80-90'lı yıllarda fiyat dışı kriterler listesinde ilk sıralarda şunlar vardı:

• azaltılmış enerji tüketimi ve düşük metal tüketimi;
• çevreye minimum zarar (veya yokluğu);
• ürünü yenisi için başlangıç ​​​​ücreti olarak teslim etme yeteneği;
• reklam;
• yüksek düzeyde garanti hizmeti (garanti sonrası hizmetin yanı sıra);
• İlgili tekliflerin göstergeleri.

Örnek fiyat dışı rekabet . Sony, Rusya'da ürünlerinin küresel satışının başlangıcında fiyat dışı rekabet konusunda zorluklarla karşılaştı. Sorun, şirketin mevcut düzenlemelerine göre, müşterilerin kırılan ürünleri ancak beş kez tamir etme denemesinden sonra iade etmelerine izin verilmesiydi. Ülkemizdeki kanun ise müşteriye sorun tespit edildikten hemen sonra ürünü iade etme hakkı vermektedir. Bu durum Rusya Federasyonu'ndaki tüm şirketler tarafından gözlemlenmektedir. Satışları artırmak için Sony, yerel modele göre garanti standartlarını değiştirmekle kalmadı, aynı zamanda en popüler modellere benzer şekilde garanti süresini de önemli ölçüde azalttı. Sonuç olarak şirket, rekabetçi rekabetin fiyat dışı alanındaki konumunu güçlendirdi.

Fiyat dışı rekabetin dezavantajları ve avantajları nelerdir?

Temel Faydalar Fiyat dışı rekabet aşağıdaki gibidir:

• Fiyat kavgalarının tüm piyasa katılımcıları üzerinde olumsuz etkisi vardır. Bonuslar yalnızca alıcıya gider. Fiyat rekabeti tekele ve ekonomik düşüşe yol açabilir. Şirket ne kadar güçlü olursa, malları daha düşük maliyetle satabilme süresi de o kadar uzun olur. Orta ve küçük şirketler lider markalarla rekabette kaybedecek.
• Yetkin farklılaştırma, dampingden daha verimli bir rekabet yoludur. Arka doğru ürün müşteri firmanın belirlediği fiyatı ödeyecektir.
• Doğru yapıldığı takdirde fiyat dışı rekabet, fiyat rekabetinden daha az maliyetlidir. Az parayla iyi bir reklam klibi yapılabilir, asıl önemli olan yaratıcı ve cazip bir fikir bulmaktır. Aynı durum ürün özellikleri için de geçerlidir: Tasarımdaki minimal bir gelişme bile alıcıların dikkatini çekebilir.
• Fiyat dışı rekabet ile şirketin geniş bir faaliyet alanı vardır: Başarılı bir bulgunun yardımıyla üstünlük kazanabilir.

Aynı zamanda, bir takım dezavantajlar Fiyat dışı rekabet:

• Şirket, maliyetin öncelikli olduğu alıcı grubunu kaybediyor.
• Yöneticilerin ve sıradan çalışanların profesyonelliğine bağlılık, çünkü yetkin rekabet taktikleri geliştirmeleri ve gerçek durumun planlara uygunluğunu sistematik olarak izlemeleri gerekiyor.
• Pek çok firma, fiyat dışı rekabetin yasa dışı yöntemlerini kullanıyor (personel kaçakçılığı, sahte ürünler üretmek, endüstriyel casusluk).
• Çoğunlukla kalıcı olmak üzere nakit enjeksiyonlarına ihtiyacımız var.
• Ticari pazarlama, reklam ve halkla ilişkiler için büyük harcamalar.
• Konumlandırmada spesifiklik, eylemlerin düşünceli olması ve doğru taktiksel hareketler gereklidir.

Hangi tür fiyat dışı rekabet kullanılabilir, hangileri kullanılmamalıdır?

Farklı var fiyat dışı rekabet türleri:

• yasal;
• yarı yasal;
• Devlet düzenlemelerini ve desteğini kullanarak rakipleri caydırmak.

Yasal rekabet yöntemleri tavsiye etmek:

• ürün rekabeti. Mevcut ürün yelpazesi üzerinde çalışırken, yeni bir fiyata sahip yeni bir ürün ortaya çıkıyor;
• hizmet sunma rekabeti. Özellikle makine ve ekipman pazarı için geçerlidir. Hizmet paketi, promosyon malzemelerinin tedarikini, teknik belgelerin transferini (ürünlerin kullanımını kolaylaştıran), müşteri şirketinin çalışanlarının eğitimini, garanti süresi boyunca (ve sonrasında) bakımı içerir.

Yarı yasal formlar rekabetçi rekabet şu anlama gelir:

• ekonomik casusluk;
• hükümet aygıtındaki ve rakip şirketlerdeki yetkililere rüşvet vermek;
• yasa dışı işlemler yapmak;
• Rekabeti kısıtlayıcı faaliyetler. Burada şirketin elinde, kullanımı piyasada tekelci bir şirketin diktatörlüğüne yol açabilecek geniş bir yöntem cephaneliği bulunmaktadır. Bunlar, örneğin marka içi standartları uygulamaya yönelik faaliyetleri, ticari marka veya patent haklarının satışına yönelik uygun koşulları teşvik etmeyi içerir.

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri

Fiyat dışı rekabetin en yaygın biçimleri ve yöntemleri şunlardır:

1. Ürün farklılaştırması

Ürün farklılaştırmanın amacı alıcıya ürün sunmaktır. çeşitli türler, stiller, markalar. Bu elbette alıcıya ciddi bonuslar vererek seçim olanaklarını genişletiyor. Ancak kötümserler, ürün farklılaştırmanın mutlak bir fayda olmadığı konusunda uyarıyorlar. Malların sayısındaki hızlı artış çoğu zaman alıcının bilinçli bir seçim yapamamasına ve satın alma sürecinin çok zaman almasına neden olur.

Ürün farklılaştırması, tekelci rekabetin özelliği olan olumsuz olaylar için bir tür ödüldür.

Farklılaşma türleri:

• Ürün farklılaştırması– Rakiplere göre daha kaliteli ve çekici görünüme sahip malların üretimi. Standartlaştırılmış ürünlerde (petrol ürünleri, metal) ürün farklılaştırma imkânı neredeyse yoktur. Oldukça farklılaştırılmış ürünler (elektronik, motorlu taşıtlar) söz konusu olduğunda bu tür taktikler doğaldır.
• Hizmet farklılaşması– Rakiplere göre daha üst sınıf hizmet sunmaktır. Bu, kurulum ve satış sonrası hizmeti, teslimatların hızını ve güvenliğini, müşterilere yönelik eğitimi ve danışmanlıkları içerebilir.
• Personel farklılaşması– şirket çalışanlarının işlerini rakip şirketin çalışanlarından daha verimli yapmalarını sağlama arzusu. Ekip üyelerinin samimiyet, profesyonellik ve bağlılık gibi niteliklere sahip olması gerekir.
• Görüntü farklılaştırmaşirketin ve/veya ürünlerinin görünümü, tarzı üzerinde çalışarak onları öne çıkarmaktan oluşur en iyi taraflar rakiplerle ve/veya onların teklifleriyle karşılaştırıldığında.

2. Üretilen ürünlerin ve sunulan hizmetlerin iyileştirilmesi

Fiyat dışı rekabetin bir diğer yöntemi ise rakiplerin sundukları mal ve hizmetleri iyileştirmeleridir. Ürünlerin kalite özelliklerinin veya kullanıcı parametrelerinin iyileştirilmesi satışların artmasına neden olur. Ürünlerini geliştirmeyi umursamayan rakipler kenara çekiliyor. Bu rekabet yolu, en önemlisi müşteri memnuniyeti olan olumlu sonuçlara yol açmaktadır. Ayrıca diğer firmalar da rakiplerinin geçici başarısını dengelemek için adımlar atmaya başlıyor ve bu da bilimsel ve teknolojik ilerlemeye katkı sağlıyor.

Rakip şirketler ürünlerini geliştirmek veya yeni bir pozisyon yaratmak için fon arıyorlar. Tüm bu önlemler üretimi güçlendirmeyi ve kârı artırmayı mümkün kılıyor.

Bazı firmalar adil rekabet yerine taklit (taklit) faaliyetleri yürütmektedir. Çoğu zaman ürünün küçük modernizasyonunda dururlar. Hakkında Dış etki hakkında. Bu tür şirketler, üründe görünen değişiklikleri gerçekmiş gibi göstermekte ve aynı zamanda geliştirilmiş ürüne eskime de getirmektedir. Bu yaklaşım büyük müşteri hayal kırıklıklarına yol açabilir.

3. Reklam

Yabancı araştırmacılara göre mallar üreticiden alıcıya şu formülle gösterilebilecek bir yol izliyor:

ürün + dağıtım + bilimsel aktivite+ bayiler + nakliye + reklam = satış

• müşteriye ürünler hakkında bilgi sağlar;
• Ürünlere olan talebi arttırır ve onları üretim hızını artırmaya zorlar. Küçük bir gelire sahip olan bir üreticinin, fiyat dışı rekabette reklam yoluyla satış seviyesini birkaç kez arttırdığı ve bu da büyük bir gelir elde edilmesine yol açtığı durumlar sıklıkla vardır;
• rekabeti artırır;
• Medyanın bağımsız olmasını sağlayarak onlara belli bir kazanç sağlar.

Reklam satış maliyetlerini azaltır. İlk olarak reklam, malların daha hızlı devrini teşvik eder. İkincisi, malın benzerlerinden farklı olmasını sağlar. Bu, alıcıların farklı mağazalardaki ürünlerin maliyetini takip etmesine ve böylece satıcıların fiyat belirlemede keyfi davranmasını engellemeye olanak tanır. Akıllıca reklamı yapılan ürünler dağıtım kanallarından minimum kârla geçecektir.

4. Fiyat dışı rekabetin diğer yöntemleri

Fiyat dışı yöntemler grubu şunları içerir: geniş bir hizmet yelpazesi sunmak (çalışan eğitimi dahil), ücretsiz hizmet, kullanılmış bir ürünü yenisi için başlangıç ​​​​ücreti olarak teslim etmek, şartlara göre ekipman tedarik etmek " bitmiş ürün ellerine." Azaltılmış metal tüketimi, yokluk negatif etki Açık çevre, azaltılmış enerji tüketimi ve diğer benzer parametreler, günümüzde mal veya hizmetlerin avantajları listesinde ana parametreler haline gelmiştir.

Açık şu an birçok şirket yürütüyor Pazarlama araştırması. Alıcının çeşitli ürünler hakkındaki isteklerini ve görüşlerini öğrenmeyi mümkün kılarlar. Bu tür bilgilere sahip olmak, üreticinin pazar durumunu tasarlamasına ve hata olasılığını azaltmasına yardımcı olur.

Fiyat dışı rekabet yöntemleri: 3 ana grup

Fiyat dışı rekabet yöntemleri birkaç gruba ayrılır.

İlk grup– bunlar çeşitli ürün parametrelerini iyileştirerek rekabet avantajı elde etmeyi amaçlayan tekniklerdir.

Bunlar şunları içerir:

• yeni ürün öğelerinin piyasaya sürülmesi;
• yeni tüketici özelliklerine sahip ürünlerin piyasaya sürülmesi, örneğin daha fazlası yüksek kalite, daha iyi görünüm, daha çekici ambalajlama (bu sürece malların tüketici özelliklerinin farklılaştırılması denir).

Bu tür teknikler aşağıdaki durumlarda kullanılır:

• şirket, ürünlerinin tüketici özelliklerini geliştirmek istiyor;
• şirket, ürünlerinin pazar segmentini artırmak istiyor;
• şirket, sınırlı bir pazar sektöründe, geniş bir yelpazede üretilen ürünlerle tanınmak istiyor;
• şirket, yeni müşteri gruplarının ilgisini çekmek, onları daha sık ürün satın almaya zorlamak ve daha fazla sayıda ürün için (çoğunlukla) bir seferde ödeme yapmak için yeni hizmet koşullarının (satış ve satış sonrası) zamanında uygulamaya konulması üzerinde çalışmaktadır. büyük indirimler ve promosyonların yardımıyla).

İkinci grup- bunlar alıcıyı satın almaya teşvik etme yöntemleridir. Çoğu zaman bunlar kısa vadeli promosyonlar, satışlar vb.'dir. Teşvik hedefleri bu durumda müşteri sayısında artış veya aynı müşterinin satın aldığı mal sayısında artış olur.

Satış promosyon araçları tüketiciler için:

• çekilişler ve piyangolar, indirimler, kuponlar, promosyonlar;
• deneme numuneleri (numuneler, test cihazları ve tadım);
• yarışmalar ve oyunlar;
• satış;
• çeşitli “etiket etkinlikleri”;
• tüketici kulüpleri

Satış temsilcisi, üretici ile alıcı arasındaki bağlantıdır. Ürünün parlak bir imajını oluşturmak, kolay tanınır ve yaygın olarak bilinmesini sağlamak ve dağıtım ağındaki pozisyon sayısını artırmak için satış temsilcisini teşvik etmek gerekir. Temsilcinin belirli bir markanın büyük satış hacimlerine olan ilgisini "karıştırmak" da aynı derecede önemlidir.

Satış promosyonu anlamına gelir Satış acenteleri için çeşitli ikramiyeler ve hediyeler, reklam masrafları, sergiler ve satışlar için her türlü tazminat, ödüller, ticari kitapçıklar, hediyelik eşyalar vb. vardır.

Bir şirketin başarılı olması için sürekli araştırma yapmak gerekir. alternatif yollarürün satışlarının yanı sıra piyasadaki mevcut duruma uygun olarak indirim tutarlarını da endeksler.

Bununla birlikte, fiyat dışı rekabet öncelikle malların ve üretim teknolojisinin kalite özelliklerinin iyileştirilmesi, modernizasyon, patentleme ve markalaşmanın yanı sıra satışların yetkin bir şekilde "hizmet edilmesi" yoluyla işler. Bu tür rekabet, yeni ürünler üreterek veya mevcut ürünleri geliştirerek bir endüstri pazarının bir kısmını (veya önemli bir bölümünü) kazanma arzusuna dayanmaktadır.

Sayfa 1

Fiyat rekabeti, rakip firmaların fiyat politikasını rekabetin ana aracı olarak kullanması durumunda ortaya çıkar. Ayrıca, ürünlerinin fiyatlarının düşürülmesine ilişkin kamuya açık bir açıklama yoluyla doğrudan, açık bir şekilde gerçekleştirilebileceği gibi, fiyat indirimi eşiğinin tanıtıma tabi olmadığı durumlarda gizli olarak da gerçekleştirilebilir. İÇİNDE Son zamanlarda Piyasaların büyük çoğunluğunun niteliğinin değişmesi ve bunların alıcı pazarlarına dönüşmesi nedeniyle fiyat rekabeti giderek yerini fiyat dışı rekabete bırakmaktadır.

Fiyat rekabeti, karlarda geçici bir azalma nedeniyle mal veya hizmetlerin rakiplerden daha düşük fiyatlarla satılmasını içerir. Bu nedenle, müşterileri kazanmak veya elde tutmak için firmalar, farklı alıcı kategorileri için liste fiyatına kıyasla çeşitli indirim türlerinden yararlanabilirler (örneğin, piyasada bir süredir yer edinen büyük firmalar genellikle kar elde etmeyi reddedebilir) ve yeni rakiplerin istilasını engellemek amacıyla ürünleri için sınırlayıcı fiyatlar olarak adlandırılan fiyatları, yani potansiyel bir rakibin uzun vadeli ortalama maliyet eğrisinin minimum noktasının altındaki fiyatları belirler.

Parfüm ve kozmetik ticaretinde fiyat rekabeti önemli bir yer tutmaktadır. Şirketler tüketicilere yalnızca kendileri için kabul edilebilir fiyatlar sunmakla kalmayıp aynı zamanda benzer ürünler için rakiplerinin fiyatlarından çok az da olsa daha düşük fiyatlar sunmaya çalışmaktadır.

Fiyat rekabeti, malların rakiplerden daha düşük fiyatlarla satılmasını içerir. Fiyatın düşürülmesi teorik olarak ya üretim maliyetlerini azaltarak ya da karı azaltarak mümkündür. Küçük ve orta ölçekli şirketler genellikle piyasada kalabilmek için küçük karlar elde etmeyi kabul ederler. Büyük tekeller, rakiplerini mahvetmek ve onları piyasadan dışarı atmak için ucuz ürünler kullanmak amacıyla bir süreliğine kar elde etmekten tamamen vazgeçmeyi göze alabilirler.

Fiyat rekabeti, mal ve hizmetlerin rakiplerden daha düşük fiyatlarla satılmasını içerir. Fiyatların düşürülmesi ya maliyetlerin düşürülmesiyle ya da yalnızca büyük firmaların karşılayabileceği karların düşürülmesiyle mümkündür.

Fiyat rekabeti ders kitabı pazarında ikincil bir rol oynamaktadır. Birincisi, çoğu pazarın aksine, bu durumda tüketici için ürünü başka biri seçiyor.

Fiyat rekabeti iki şekilde ortaya çıkar.

Fiyat rekabeti sadece piyasada hakim konumda olan bir şirket tarafından değil, küçük bir işletme tarafından da rekabet ortamında ayakta kalabilmek için başlatılabilir.

Ancak fiyat rekabeti aynı zamanda fiyat savaşlarına da dönüşebilir. Fiyatı biraz düşürerek şirketlerden biri alıcıların çoğunluğunu çekebilir.

Satıcılar arasında güçlü bir fiyat rekabeti var.

Yerel küçük firmalar, Norveç pazarındaki fiyatların diğer pazarlara göre %15-20 daha yüksek olmasından yararlanarak fiyat rekabetinden yararlanmaktadır. Avrupa ülkeleri, müşterilere hizmet ver farklı şekiller indirimler

Güç kısıtlamaları olan bir fiyat rekabeti örneği (Bertrand rekabeti) Şekil 1'de gösterilmektedir. 7.3. Şekilde D(p) talep eğrisidir. İki dikey çizgi her firmanın kapasitesini temsil eder. Üçüncü dikey çizgi k k2 sektördeki toplam kapasiteyi yansıtmaktadır.

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti

Fiyat rekabeti, pazarı fethetmek ve daha iyi ekonomik satış koşullarına ulaşmak için fiyatların doğrudan kullanılmasıyla ilişkili rekabettir. Var:
- fiyat indirimlerinin yaygın olarak bildirilmesiyle doğrudan fiyat rekabeti;
- Gizli fiyat rekabeti, iyileştirilmiş tüketici özelliklerine sahip yeni bir ürünün fiyatta nispeten önemsiz bir artışla piyasaya sürülmesi.

İngilizce: Fiyat rekabeti

Eş anlamlı: Rakiplerden gelen fiyat baskısı

Finam Finans Sözlüğü.

Diğer sözlüklerde “Fiyat rekabeti”nin ne olduğunu görün:

fiyat rekabeti- Piyasa işletmecilerinin birbirleriyle esas olarak ürünlerinin fiyatına dayalı olarak rekabet ettikleri davranışları. Bu durum, fiyatın alıcılar için belirleyici bir faktör olduğu, gelişmemiş ve düşük teknolojili pazarlar için tipiktir. Örneğin … Teknik Çevirmen Kılavuzu

Fiyat rekabeti- FİYAT REKABETİ Firmalardan birinin daha fazlasını kurması durumunda aralarındaki rekabet biçimi düşük fiyatlar Alıcıları çekmek için ürününüz üzerinde. Fiyat rekabeti tüketicilere faydalıdır çünkü fiyatlar gerçek fiyatlara göre ayarlanmıştır... ... İktisat üzerine sözlük-referans kitabı

Rekabet öncelikle bir ürünün fiyatının düşürülmesine dayanmaktadır; doğrudan (fiyat indiriminin yaygın olarak bildirilmesiyle) ve gizli (tüketici özellikleri iyileştirilmiş yeni bir ürünün nispeten az maliyetle piyasaya sürülmesi) olabilir... ... ansiklopedik sözlük ekonomi ve hukuk

FİYAT REKABETİ- (fiyat rekabeti) mal fiyatlarındaki değişiklikler yoluyla rekabet türü. Üreticiler (tedarikçiler) fiyatı düşürerek veya artırarak talep eğrisi boyunca hareket ederler. Ts.k. sadece pazarda lider konumda olan bir şirket tarafından değil, aynı zamanda... ... Dış ekonomik açıklayıcı sözlük

FİYAT REKABETİ- - emtia üreticileri arasında benzer mallar için daha düşük fiyatlara dayalı rekabet... Economist'in Kısa Sözlüğü

Fiyat rekabeti- Satılan malların fiyatlarının düşürülmesi yoluyla gerçekleştirilen girişimciler arasındaki rekabet... Sözlük ekonomik terimler ve yabancı kelimeler

Daha düşük fiyatlar yoluyla rekabet. Ekonomik Sözlük. 2010… Ekonomik sözlük

FİYAT REKABETİ- FİYAT REKABETİ… Hukuk ansiklopedisi

- (rekabet) Bir şeyi satın almak veya satmak isteyen herkesin farklı tedarikçiler veya alıcılar arasında seçim yapabilmesi durumu. Tam rekabette o kadar çok alıcı ve satıcı vardır ki tüm katılımcılar... ... Ekonomik sözlük

Yarışma- (Rekabet) Rekabet, tekel, antitröst politikasının tanımı Rekabet, tekel, antitröst politikasının tanımı hakkında bilgi İçindekiler İçindekiler Tam rekabetin gereklilikleri 1. Ekonomide rakip… … Yatırımcı Ansiklopedisi

Kitabın

• Modern yarışma No. 6 (60) 2016, Yok. Bilimsel ve pratik dergi “Modern Rekabet” 2007'den beri yayınlanmakta ve girişimcilik ve girişimci rekabet konularında materyaller yayınlamaktadır. Derginin amacı… e-Kitap
• İşletme Ekonomisi: Rekabet, Makro İstikrar ve Küreselleşme, McAleese D.. Kitap aşağıdaki konuları üç büyük blokta ele alıyor: piyasa rekabeti koşullarında işletmelerin stratejisi ve taktikleri, işletme faaliyetlerinin makroekonomik yönleri...