Kako izgleda završen biznis plan? Uzorci za izradu poslovnog plana sa detaljnim proračunima

Vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Ovakav poslovni plan projekta je najkompleksniji. Često su u njegovo pisanje uključena i treća lica – stručnjaci u svojoj oblasti, koji će kreirati odgovarajući poslovni plan koji će investitor odobriti.

Dešava se da vas menadžer naloži da napišete poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvorite filijalu. U tom se slučaju često obraćaju stručnjacima trećih strana da naprave takve planove. Na kraju, izvođač radova će možda morati samo da izvrši neke prilagodbe potrebama kompanije.

Pa, kada je za otvaranje sopstvenog biznisa potreban poslovni plan, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš sopstveni biznis je pravo dete preduzetnika. Stoga se njenom stvaranju tretira s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak pruža upute o tome kako sastaviti poslovni plan za vaše poslovanje.

Inicijalna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče za otvaranje sopstvenog preduzeća već su odabrali i dobro poznaju svoju oblast delovanja. Ali postoje preduzetnici koji žele da imaju sopstveni biznis, ali još uvek ne znaju jasno čime će se tačno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njen značaj. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog preduzetnika.

Ovo može biti hobi kojim se osoba želi baviti čak i besplatno ili posao koji već donosi zagarantovani prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim visinama, već korak po korak oživljavate svoju pravu ideju. Poslovni plan će zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete preći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako ga treba predati na investiciju, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljna uputstva i općeprihvaćeni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Preduzetnik će moći da sredi svoja, možda još neu potpunosti formirana, razmišljanja i oživi svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, informacije o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vremenu implementacije i konkurentnosti.

Naravno, ovaj dio je u velikoj mjeri namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja sažetka, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se vraćati iznova i iznova, prilagođavajući se nakon sastavljanja narednih poglavlja.

Međutim, za svoje potrebe i ovaj dio je važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može pisati detaljnije. Naime, poglavlje „Opšte odredbe“ sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitaoca da se upozna sa projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena na proizvodu uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadrži informacije o tome koja je to konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pružaju ove usluge, kako su stručnjaci bili obučeni direktno za brend proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvršiti analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljnu publiku, oni provode detaljnu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Sprovedena je analiza tržišta Različiti putevi. Ali ako se pojave problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete angažovati analizu tržišta.

Ipak, preduzetniku se preporučuje da sam ispita ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje predstavljanje proizvoda na tržištu, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je napraviti Ganttov grafikon na kojem će biti prikazani datumi prodaje razni događaji. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene su zasnovane na ekonomskim proračunima i očekivanim prihodima kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladištu do prijema novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje nabavku potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostorija i druge troškove. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov radni raspored i odbitke plate i povezana plaćanja.

Investitoru će postati mnogo privlačniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaći ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je firma proizvodna kompanija, onda je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će učestvovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadrži opremu za mužu, flaširanje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Finansijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štaviše, ako je projekat namijenjen investitoru da bude poznat, onda će ozbiljan investitor nakon čitanja sažetka najvjerovatnije pogledati finansijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost preduzetnika da implementira poslovne ideje. Ovo je suština preduzetničke aktivnosti.

Finansijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strateškog plana i troškova, sastavlja se tabela za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i rok njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio finansijskog plana mora nužno biti kalkulacija rentabilnosti budućeg poslovanja.

Sada čitalac zna kako da napiše biznis plan. Upute korak po korak date u članku su kratki vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Kratka uputstva

Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. Odlično. Šta je sledeće? Zatim morate „sve staviti u perspektivu“, razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda treba malo unaprijediti projekat, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstva?

Kada počinjete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postići planirane rezultate, koliko vremena i novca je potrebno za realizaciju vaših planova.

Osim toga, biznis plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, mora uključivati ​​informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i periodu povrata. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo za vaše primaoce da čuju.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće kompanije postoje u ovom pravcu. Istražite njihovo iskustvo i rad.
• Identifikujte prednosti i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, sprovedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja omogućava da se identifikuju glavni faktori koji utiču na razvoj poslovanja.

• Odlučite jasno šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Osnovna svrha poslovnog plana je da vam pomogne, prije svega, da razvijete strategiju kompanije i planirate njen razvoj, kao i da vam pomogne u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak kompanije(kratki poslovni plan)

• opis proizvoda
• Opis situacije na tržištu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Raspodjela sredstava (investicionih i vlastitih)

2. Marketing plan

• Definiranje “problema” i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i prostor
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obračun investicija i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizaciona struktura preduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Sistem kontrole

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Obračun cijene proizvoda ili usluge
• Obračun dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Tačka rentabilnosti i tačka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak kompanije. Ukratko o glavnoj stvari

Marketing plan. Ima li praznih mjesta?

Kada kreirate marketinški plan, moraćete da analizirate tržište na koje ćete ući. Na taj način ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljnu publiku.

Procijenivši potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, maloprodajnog objekta itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i uporedite ga sa publikom koja živi ili radi u blizini predviđene lokacije poslovanja. Na primjer, za posao u oblasti javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje automobilom.

Sasvim je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti prezasićeno ovog trenutka. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.

Definitivno se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu, pronađite one koje su najbolje za vas. Izračunajte koliko vas košta da privučete svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: šta je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaje ili cijena niža od cijene konkurenata, ali veliki protok kupaca. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ona ključna. Spremni su platiti cijenu veću od tržišnog prosjeka, ali dobiju visoka kvaliteta usluga.

Plan proizvodnje. Šta prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži vašeg poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete locirati šivaću radionicu i koliki će biti obim proizvodnje. Opisat ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim faktorima: od cijene niti do cijene rada.

Kada propisujete tehnologiju izrade vašeg finalnog proizvoda, obratite pažnju na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogu postojati problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada konačno zapišete cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Moguće je da ćete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvršiti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će to funkcionirati?

Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku „Organizacija toka rada“.

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlaštenja, međusobna isključenja itd. Nakon što vidite cijeli dijagram organizacije, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, sami kako vaša kompanija funkcionira, bit će moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Poslovni plan je ono što pomaže preduzetniku da se kreće u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi imajte na umu da ideja mora biti zapisana na papiru, inače nikada neće biti realizovana. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program po kojem kompanija posluje. Neophodno je kako bi se kompetentno koordinirali radnje organizacije i vidjeli pravci njenog razvoja.

Poslovni plan se može nazvati svojevrsnom probom. Preduzetnik igra različite scenarije tokom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine da ih riješi. U ovom slučaju, osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Odredite rokove projekta
• Odredite ciljnu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirajte konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti kompanije
• Procijenite nivo troškova
• Razviti akcioni plan koji ima za cilj povećanje ekonomska efikasnost organizacije
• Predvidite visinu profita i nivo profitabilnosti poslovanja.

Opća šema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti.

Šta je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum kompanije i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio predstavlja kratko prepričavanje ceo poslovni plan. Najvažnija stvar bi trebala biti ovdje, tj. opravdanje relevantnosti poslovnog i finansijskog dijela.

Životopis ne bi trebao biti dugačak oko dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegova kompilacija bi trebala početi na kraju. Ovome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Istorijat kompanije

Ako već jeste operativna organizacija, onda treba pričati o istoriji njegovog nastanka, o njegovim uspesima.

4. Tržišne prilike

U ovoj sekciji potrebno je sprovesti SWOT analizu preduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je finansijski plan. Ovdje trebate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: primjer s izračunima i uputama korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule možete pronaći

8. Prognoza

U ovom odeljku treba da napravite finansijsku prognozu. Potrebno je pisati o visini dobiti i periodu otplate projekta.

Cijeli poslovni plan treba da ima 30-40 strana.

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za malo preduzeće

Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana koristeći primjer

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: uzorak za mala preduzeća.

Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za konkretan slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Ključni faktori za uspjeh poslovnog plana: 3 glavna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi razumljivom za preduzetnika i investitore. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.

Osnova za izradu plana bit će sljedeća pravila:

1. Odredite trenutni nivo otvorenog uma. Da li ste zaposleni, ali želite da otvorite posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početni kapital i prostorije - sve igra ulogu.
2. Navedite konkretan rezultat. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
3. Razmislite o koracima koji će dovesti do određenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatnu analizu ako niste sigurni u svoje znanje.

Pridržavajte se ovih pravila bilo da želite impresionirati investitore ili sastavljate projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto bi posao trebao uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti vaša očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Pitate se kako sami kreirati poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture, koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.

Dizajn naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj strani , naznačiti obim investicije i očekivani period povrata. Prikladno je navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnoj stvari

Životopis je prvi dio od interesa za potencijalne investitore. Kako biste osigurali da se vaše upoznavanje s projektom tu ne završi, opišite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju da se spustimo na brojke:

• ulaganja neophodna za otvaranje;
• datum pokretanja projekta;
• planirani i stvarni uslovi povrata.

Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.

Definiranje ciljeva i zadataka: budite sažeti

Odjeljak „Ciljevi i zadaci“ definira poziciju koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto ponuda pobjeđuje u konkurenciji. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročne prednosti saradnje.

Sprovođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta

Provođenjem analize tržišta utvrdit ćete dostupnost niša. Treba razmotriti unutrašnje stanje odabrana industrija i uticaj vanjski faktori(na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite nam koje prednosti ima vaš proizvod.

Da bi vaš plan bio učinkovitiji, identificirajte tržišni segment. Morat ćete kreirati profil kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• Dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno, nemojte nam reći koji odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:

• naziv proizvoda;
• imenovanje;
• navođenje glavnih svojstava i pripovijetka o manjim;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licenci (ako ih tek treba da nabavite, navedite ovu tačku);
• informacije o zalihama, garancijama, dostupnosti usluge;
• opis izgled;
• dostupnost sertifikata;
• karakteristike performansi;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.

Marketing analiza i plan: strategija promocije

Zadatak marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Nakon što ste ocrtali krug kupaca i utvrdili potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:

1. Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može izabrati set sa najveći broj komponente, fokusirajte se na praktičnost ili cijenite atraktivan dizajn. Morate odrediti njegovu motivaciju, u čemu će vam pomoći kabinetsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
3. Postavite glavno pitanje: "Kako mogu natjerati ljude da kupe moj proizvod?" Kupce je moguće privući reklamnim kampanjama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse posla zavise od toga da li je aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti legalne ili pojedinci itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem dijelu navest ćete faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, on mora razumjeti troškove. Takođe je potrebno izračunati troškove proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.

Organizacioni dio predviđa dinamiku i rokove realizacije. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.

Finansijski plan: obračun sredstava

Razlog zašto se startupi zatvaraju u 70% slučajeva je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu mogućnost, napravite finansijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• period implementacije projekta;
• okvirni bilans za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Da biste pomogli investitorima da procijene izglede, obezbijedite raspored otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje posao na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Izbjegavajte iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite rješenja za probleme. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aneksa. Ako imate ideju šta ćete raditi, snaći ćete se sa zadatkom.

Novi alat u akciji: SWOT analiza

Kada naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je otkriti eksterne i unutrašnje faktore koji utiču na razvoj organizacije i opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što znači da ćete istaknuti 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućava vam da je koristite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili autoservis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignorisanje nedostataka.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima kada vodite reklamne kampanje, ali prilikom izrade poslovnog plana greška će biti pogubna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite njegove snage i slabosti. Budite temeljiti i koristite različite izvore: konsultujte se sa svojim timom, sprovedite testiranje, napravite nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. Da biste dobili ideju o tome kako provesti analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike koji imaju vještine šivanja i popravke odjeće. Uostalom, uprkos obilju prodavnica, gotovih proizvoda ostaje standardizovan. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo treba da razmislite kako da ih privučete i pretvorite u redovne kupce.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše njegove ciljeve. Preporučujem da uključite sljedeće:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• ostvarivanje prihoda;
• zadovoljavanje potreba potrošača za šivanjem i popravkom odjeće unutar određenog područja.

Odaberite individualnog preduzetnika kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim odredite opseg pruženih usluga, koji će uključivati:

• šivanje nove odjeće;
• manje popravke starog;
• restauracija.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija je i dalje ključni faktor, stoga potražite prostorije tržni centar ili na 1. spratu zgrade. Opcija sa šoping centrom je isplativija zbog saobraćaja na terenu, osim toga, kupci u radnji će želeti da na licu mesta kupe odeću prilagođenu svojoj figuri.

Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim spratovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu kupaca.

Idealno, studio se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu površine 20 četvornih metara. m. i više da uredite sve što vam treba. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalne mašine (otprilike 7.000 rubalja po komadu);
• specijalno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
• overlock (5.000 RUB).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za klijente. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• Stolovi za pisaće mašine;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• Stalak za kapute za zaposlenike i posjetitelje;
• sofe i stočić za čekaonicu.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće htjeti da uz tkaninu ponesu niti, gumice, rajsferšluse. Uz cijenu namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plata za krojaču je 15 000 rubalja, za krojaču - 20 000. Na stopu se dodaje i postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što ih podstiče na bolji rad.

Kada zapošljavate zaposlenike, razgovarajte o nijansama odgovornosti. Često klijenti donose skupe materijale, a ako su oštećeni, krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Pod uslovom da se marketinške kampanje sprovode korektno, studio se isplati za 2 godine. Samo treba razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako potrošite novac na uočljiv znak, razvijete brendirane pakete i pošaljete malu pošiljku kupona za popust, uskoro ćete steći redovnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihovo održavanje će postati stalni izvor prihoda. Usluga mobilnog automobila je tražena: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključeno podešavanje sistema, provera rada baterije, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou servisa.

Šta vam je potrebno za početak

Za početak, ne možete bez sljedećeg:

1. Pobrini se za vozilo koji sadrže potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji iznajmite, će vam poslužiti.
2. Oprema koja će vam trebati su dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaj na kotačima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Ne treba spominjati važnost posjedovanja ključeva i drugih alata.
3. Zarada će biti od prodaje potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak ćete sami obaviti posao, proširujući osoblje po potrebi. Kako se vaša baza kupaca povećava, vrijedi unajmiti dispečera koji će vam objasniti nijanse kako ne biste morali da se odmarate od posla.

Kako odrediti svoju klijentelu

Ko čini klijentelu takvih organizacija? To su uglavnom ljudi koji voze jeftine automobile starijih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zbog čega su vaše usluge tražene.

Da biste pronašli klijente, ne biste trebali postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, dakle iznutra Reklamna kampanja Bolje je unajmiti promotoricu zgodne djevojke. Ona će vlasnicima automobila dijeliti knjižice na parkingu, a kasnije ćete preostale reklame zakačiti ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite svojim klijentima da uštede vrijeme, a ne novac. Kladim se da neće morati da idu u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateći svoju ponudu transparentnom politikom cijena, privući ćete potrošače.

Popularne su i „usluge u nevolji“: njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez očiglednog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Kako bi vam se posao isplatio, kupite kvalitetnu opremu i vodite računa o odabiru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći zanatlije: ljudi se vode principom „Ako ne nađem posao u građevinarstvu, ići ću u autoservis“. Ako vi ili vaš zaposleni niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimanje kredita za pokretanje posla ili kupovinu opreme.

Ni jedan poduzetnički projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputstva otvaranje komercijalnog biznisa, gde su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno rešiti da bi se postigao konačni cilj (tj. ostvarivanje maksimalnog profita), kao i metode i sredstva koja će preduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je dobiti investiciju u komercijalni projekat ili aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i uložiti novac u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - odnosno zbog koje je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a srazmerno toj popularnosti rastao je i broj kompanija koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik mogao bi da propadne projekat u ovoj oblasti i učini posao neisplativim. Sada ideja o prodaji jogurta s velikim stepenom vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoka cijena i carinske poteškoće, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili kanale nabavke i prodaje.

Većina preduzetnika, kada biraju ideju za ostvarivanje profita, razmišljaju u kategorijama većine – kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu da unapredim svoje poslovanje. Međutim, što je više “uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktira cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već utvrđene, a novajlija, da bi povećala svoju konkurentnost, mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi velikom profitu.

Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno ponudi nešto što drugi biznismeni još nisu pomislili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad sve što trebate učiniti je pogledati okolo i razmisliti šta potrošačima nedostaje u određenom području. dakle, uspešna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu a da ne smočite ruke, ili specijalnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje je omogućilo značajno smanjenje broja krađa svjetla sijalice u hodnicima.

Često originalne ideje ne morate ga ni sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još uvijek nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, a samim tim i moći ćete odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalnom kupcu je potreban vaš proizvod ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još jedna napomena u vezi s inovativnim poslovnim idejama – pretjerana originalnost može samo štetiti profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako odrediti da li je data poslovna ideja prava za vas?

Čak se i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće pokazati uspješnom u praksi ako nije prikladna za određenog poduzetnika. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaša ideja donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, sposobnostima poduzetnika. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u okviru vaših mogućnosti?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti ili isto tako lako možete biti strastvena samouka osoba. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Strast. Mora vam se svidjeti ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu snagu poslu koji vam se ne sviđa, što znači da će ga biti teško dovesti do dobrog nivo. Prisjetite se poznate poslovice: “nađite posao koji volite i nećete morati raditi ni dana u životu.”
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba i osjećate se nelagodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o prodaji poluproizvoda od mesa - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete se osjećati neugodno raditi to.
4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje vrste proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika da ostvarite profit od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako se nađu, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može nadvladati čak i vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već spomenuto, da biste primijenili svoje poduzetničke napore, preporučljivo je odabrati ona područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili u potpunosti odsutna. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti od njih? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte odmah da im skrenete pažnju na prednosti po kojima se vaša ponuda razlikuje od sličnih, kako bi kupci vidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Nemojte se stidjeti istaknuti svoje zasluge i ne oslanjajte se na inteligenciju potrošača - malo je vjerojatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne supstance, onda svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti proizvod - malo je vjerovatno da će itko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora saznati, tako da je potrebno osmisliti oglašavanje u skladu s tim.

Dakle, ispitali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pomno obratiti pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna strana.

Naslovna stranica je “lice” vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci prvo vide kada odlučuju da li da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samostižućih krpa” ili “Kreiranje i razvoj komercijalne internet radio stanice pod nazivom “XXX”);
2. - Organizacioni i pravni oblik projekta i naziv pravno lice(ako postoji više takvih osoba, onda je potreban spisak koji ukazuje na područja odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Sažetak projekta (na primjer, “ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...”);
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka („Perm, 2016”).

2.Nastavi.

Ova stavka predstavlja Kratki opis ideje za projekat, vrijeme njegove implementacije, glavni ciljevi i zadaci implementacije ideje, procijenjeni promet i obim proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - isplativost projekta, period povrata, početna investicija, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i dvaput provjeren, budući da kratak opis pokriva sve ostale dijelove poslovnog plana. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja u nju.

3.Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Veoma je važno da se analiza tržišta vrši na osnovu kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog obima poslovnog plana. Njegov okvirni plan je sljedeći:

1. - opći opis odabrana industrija (dinamika, trendovi i izgledi razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih aktera na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - karakteristike ciljne publike ( geografski položaj, nivo starosti, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Izrada portreta „tipičnog klijenta“ koji ukazuje na glavne motive i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalni protok) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može susresti u ovom tržišnom segmentu i predlaganje načina za njihovo otklanjanje ili minimiziranje (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike robe (usluga) i njihove prodaje

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu tačku, au slučaju jednostranog opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a sa njim - i nadu u financijsko ulaganje u svoju ideju.

Prisustvo patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi neku vrstu znanja i već je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i osnova za veću vjerovatnoću dobijanja kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načine njegovog sprovođenja;
3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja ponuđenog proizvoda;
6. - očekivana modifikacija ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalne potrošače o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje prikazano:

6.Opis procesa proizvodnje

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma za proizvodnju proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na policama prodavnica. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne uslove za iste, kao i dobavljače od kojih planirate nabavku ovih sirovina;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - zapravo tehnološki proces;
4. - prinos gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od pokretanja proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počnu da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu funkcionisanja poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ova podstavka dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovsku tabelu, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegovu platu, kanale i kriterijume po kojima će se kadrovi regrutovati;
4. - spisak aktivnosti na kadrovskoj politici (obuka, obuka, kadrovska rezerva, itd.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok kupaca i sl.) – osnova za ovu procjenu je, opet, marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena zakupa i komunalnih računa, prirodnih katastrofa I hitne slučajeve, promene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa i sl.) i interne (šta se može desiti direktno unutar preduzeća – kvarovi opreme, nesavesni zaposleni itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju o tome na što točno treba paziti u implementaciji i promociji svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti više alternativnih strategija (neka vrsta tabele hitnih mjera). Ne biste trebali skrivati ​​određene rizike od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako preduzetnik planira da osigura svoje poslovanje, onda se to mora navesti – naznačiti odabrano osiguravajuće društvo, iznos premija osiguranja i druge detalje u vezi sa tim.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najvažnije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, trebalo bi da ga pišu profesionalci ako sam preduzetnik nema finansijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans stanja preduzeća;
2. - obračun troškova (platni spisak zaposlenih, troškovi proizvodnje itd.);
3. - bilans uspjeha, kao i izvještaj o novčanim tokovima;
4. - iznos potrebnih eksternih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji ima odlučujući uticaj na odluke investitora u vezi sa ulaganjem u dato poslovanje. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od ulaska početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, za dugoročne obračune, u formulu za obračun treba uključiti i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, doprinosi investicionom fondu, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Kao metod vizualizacije, ponovo je preporučljivo koristiti Ganttov grafikon, koji je zgodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Ovdje su navedeni svi dokumenti potrebni za pravnu podršku poslovanja - certifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste djelatnosti, akti, dozvole itd. – sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako poduzetnik već ima neke dokumente u rukama, to mora biti naznačeno, i ovu činjenicuće takođe biti prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana preduzetnik daje sve kalkulacije, dijagrame, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšati njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, šta biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i nategnutost. Poslovni plan nije domaći, gdje velika veličina napisano povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana je obično 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može razumjeti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, onda postoji velika vjerovatnoća da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike („ogromno tržište“, „ velike perspektive" itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili namjerno lažnih finansijskih informacija. Već smo se fokusirali na ovu temu iznad, tako da nema komentara.