Marketinški plan prijevozničke tvrtke za prijevoz tereta. Primjer poslovnog plana za prijevozničku tvrtku
Kapitalna investicija: od 1.185.000 rubalja.
Otplata: 1,5-2 godine.
Daleko od uvijek poslovni plan transporta napravit će oni koji su zaista temeljito upućeni u ovo područje.
Češće, poduzetnici jednostavno vide potencijal i visoku profitabilnost takvog smjera.
A oni koji su i sami radili kao utovarivač i odjednom su odlučili zaraditi novac bez ikakvog plana, griješe.
To je apsolutno neophodno.
Inače je nemoguće dobiti kreditna sredstva ili ulaganja za otvaranje i razvoj.
Čak i ako koristite samo vlastiti kapital, samo plan oslikan na papiru omogućit će vam da zacrtate jasan put za provedbu i razvoj.
Ciljevi poslovnog plana za transport
“Otvoreni” poslovni plan za prijevoz tereta trebao bi biti informacija o tome što će tvrtka općenito raditi.
Na ovaj trenutak Postoji nekoliko glavnih usluga:
- podrška selidbe fizičkih i pravnih osoba (kuće, stanovi, uredi, vikendice);
- prijevoz tereta komercijalnih proizvoda;
- slanje velikih tereta;
- osiguravanje osoblja za utovar i istovar;
- manje popularna usluga od gore navedene - skladištenje robe.
Popis pruženih usluga ovisi o osoblju tvrtke, broju i vrsti službenih vozila, kao i visini potencijalnog prihoda.
Naravno, što više izbora date svojim kupcima, to bolje.
Marketinški dio poslovnog plana za transport
Marketinška strategija važan je dio ne samo poslovnog plana za prijevoz tereta, već i poslovanja općenito.
U pravilu započinju proučavanjem relevantnosti odabranog smjera.
O prijevozu robe možemo sa sigurnošću reći: relevantan je i tražen.
Uslugu naručuju pojedinci, poduzeća, korporativne mreže.
Kupcima je važno da se roba isporuči što brže i točnije.
Relevantnost posla će nestati tek kada nestane potrebe za prijevozom robe od točke A do točke B.
Možete li zamisliti takvu situaciju?
Čak i ako iz tvornica u trgovine treba donijeti nužne robe (kruh, lijekove itd.).
Sve to ukazuje da je razvoj poduzeća na ovom području relevantna ideja.
Konkurentske prednosti vašeg prijevoza tereta
U sadašnjim uvjetima visoke konkurencije, da biste otvorili prijevoz tereta i promovirali posao, trebate nešto čime ćete se izdvojiti od drugih.
Naravno, sam poduzetnik određuje snage poduzeća.
Ali među potencijalnim opcijama možete koristiti:
- bogat vozni park - moguće je preuzeti automobil za specifičan zadatak ili želje kupca;
- usluga svih klijenata - fizičkih i pravnih;
- dodatni bonusi - na primjer, besplatno pakiranje;
- sustav za praćenje tereta;
- non-stop rad;
- uvođenje pratećih dodatnih usluga i drugo.
Kako reklamirati transport?
Za odabir mogućnosti oglašavanja za prijevoz tereta, poduzetnik mora jasno razumjeti svoju ciljanu publiku.
U ovom području pričamo o osobama srednje i visoke klase, dobne kategorije 25-45 godina.
U poslovnom planu prijevoza trebali biste istaknuti promotivne metode koje će privući ovu publiku da koristi vaše usluge.
To mogu biti sljedeći načini:
- ispisati seriju posjetnica s dobrim dizajnom;
- podijelite posjetnice ili letke među poznanicima, na mjestima gdje se okupljaju potencijalni kupci, dajte ih onima koji su već koristili vaše usluge;
- naručiti izradu web stranice (u pravilu je stranica na jednoj stranici sasvim dovoljna za potrebe male autoprijevozničke tvrtke);
- Promovirajte svoju web stranicu kontekstualnim oglašavanjem.
ALI najbolja metoda promocija za bilo koji posao je od usta do usta.
Plan otvaranja tereta
Teorijski dio poslovnog plana, posvećen analizi informacija, samo je priprema za prijelaz na praktične podatke.
Razmotrimo korak po korak sve što se tiče organizacije tvrtke za prijevoz tereta.
Registracija djelatnosti prijevoza tereta
Možete otvoriti obrt za prijevoz tereta nakon što registrirate IP.
Ovo je jednostavan proces, za koji je dovoljno kontaktirati Porezni ured u mjestu prebivališta, uz putovnicu.
Ako to radite sami nije moguće, stvarno je moguće sve učiniti uz pomoć posrednika.
No, u slučaju da vas zaustavi strah od složenosti postupka, ne brinite!
Izrada IP-a je doista jednostavna, a takvo iskustvo očito neće biti suvišno.
Također ćete morati odabrati jednu od opcija oporezivanja:
- pojednostavljeni sustav je najpopularnija opcija za mala poduzeća;
- opći sustav - plaćanje svih poreza u cijelosti za početnu autoprevozničku tvrtku je previše pogubno;
- jedinstveni porez je opcija za velike organizacije za prijevoz tereta s velikim brojem osoblja i voznog parka.
Odabir uredskog prostora
Prijevoz tereta nije poslovna oblast za koju je lokacija ureda od velike važnosti.
Međutim, jedno je sigurno – trebao bi postojati ured.
Možda bi bilo zgodno raditi kao dispečer u vlastitom stanu.
Ali ako planirate ozbiljan posao, onda trebate pristupiti implementaciji također na ozbiljan način.
Nije potrebno kupovati prostor.
Dovoljno je iznajmiti kvadrate.
Teoretski, za telefonske razgovore dovoljno je odabrati ured u nekom pozivnom centru.
Ali ako planirate služiti korporativnim klijentima, trebali biste unajmiti zasebnu sobu.
Uostalom, oni mogu doći k vama kako bi razgovarali o svim detaljima ili potpisali papire.
Poslovni plan prijevoza tereta: koja oprema je potrebna?
U poslovnom planu potrebno je prikazati opremu bez čije nabave poslovna organizacija neće proći.
To uključuje uredsku opremu, i što je najvažnije - automobil.
Izbor automobila za prijevoz tereta u potpunosti ovisi o tome koje usluge planirate pružati i koji teret prevoziti.
Najpopularniji izbor za konvencionalni prijevoz tereta je poznata Gazela.
Iako se za prijevoz namještaja i drugih dimenzija češće koristi ZIL.
Ali neka roba zahtijeva posebne uvjete za transport u tijelu (na primjer, kvarljivi proizvodi).
Osoblje za transport
U poslovnom planu, prijevoz tereta odražava sastav države, razinu plaća zaposlenika, čak uključuje i očekivane bonuse i povećanje stope.
Za malu start-up organizaciju dovoljno je zaposliti 2 vozača, dispečera i utovarivača.
Sukladno tome, ako želite povećati posao, osoblje će se povećati.
Financijski dio poslovnog plana za prijevoz tereta
Financijski dio poslovnog plana je najvažniji dio.
Organizirajte bez analize i pripreme profitabilan posao vrlo teško.
Ali bez razumijevanja koliko vam je novca potrebno, uopće ne možete obavljati prijevoz tereta.
Pogotovo ako ćete privući kreditna sredstva ili tražiti pomoć investitora.
Ulaganje u start-up u poslovni plan prijevoza tereta
Razmislite koja su kapitalna ulaganja potrebna za pokretanje posla.
U ovom primjeru prijevoza tereta razmatrat će se mini-format koji koristi jedan kamion, dva vozača koji rade u smjenama, jednog dispečera i utovarivača.
I da bude uspješan u prijevozu,
Povrat na poslovni plan prijevoza tereta
U odjeljku poslovnog plana posvećenom izračunu početnih kapitalnih ulaganja razmatra se radna shema koja koristi jedan automobil.
To vam omogućuje da organizirate posao uz relativno niske troškove i nadoknadite ih za 1,5 - 2 godine rada.
Štoviše, ako ne kupite automobil, već ga koristite za najam, rok povrata će biti kraći.
Ako imate solidniji iznos kapitalnih ulaganja i očekujete puštanje nekoliko automobila u pogon, iznosi i uvjeti će biti drugačiji.
Prilikom izračuna bit će potrebno graditi ne samo na financijskom dijelu poslovnog plana, već i na lokaciji ureda, korištenoj strategiji oglašavanja i tako dalje.
Prijevoz tereta je stvarno isplativa i obećavajuća ideja.
Usluge su tražene, kako u megapolisima tako i u malim gradovima, bez obzira na godišnje doba i druge čimbenike.
Međutim, takvi uvjeti doveli su do pojave visoke konkurencije, kako među tvrtkama koje tek počinju, tako i među "divovima" tržišta.
Da biste bili ispred drugih, morate biti sposobni istaknuti konkurentske prednosti i kompetentno organizirati svoj rad.
S tim se lako možete nositi ako ozbiljno razmislite o tome. poslovni plan transporta i slijedite ga.
Ako vam se čini da samostalno sastavljanje neće uspjeti, ovaj zadatak možete delegirati stručnjacima.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom
Ovaj članak navodi spreman posao planirati s opis korak po korak aktivnosti za stvaranje i razvoj privatnog teretnog prometa. Ovdje možete besplatno preuzeti poslovni plan za prijevoz tereta ili pogledati uzorak njegove pripreme.
- Investicijski kapital: od 1.185.000 rubalja.
- Otplata: 1,5-2 godine.
Ne mogu svi poduzetnici početnici ispravno sastaviti poslovni plan za prijevoz tereta i temeljito razumjeti marketinške i financijske strategije poduzeća. Najčešće se vode potencijalnom i budućom dobiti.
Veliku grešku čine oni koji su nedavno radili kao radnici i odlučili su kapitalizirati bez ikakvog poslovnog plana za transport.
Projekt je bitan.
Bez poslovnog plana za prijevoz tereta, niti jedna banka neće otvoriti kredit ili će investitori odbiti novac za otvaranje svog poslovanja.
Ako u razvoj poduzeća ulažete samo vlastita sredstva, samo gotovi izračuni na papiru pomoći će da se ocrtaju jasni trendovi i daljnji način provedbe poslovanja.
Ciljevi
Najvažnije je imati izuzetnu ambiciju i biti uvjeren u svoje sposobnosti. Svrha poslovnog plana za prijevoz tereta trebala bi uključivati informacije o tome što će tvrtka općenito raditi.
Osnovne poslovne usluge moraju uključivati:
- Ured, stan, privatna, legalna selidba.
- Pomoć u organizaciji vangabaritnog tereta.
- Dostava vrijedne opreme na odredište.
- Pružanje usluga utovarivača.
- Pravilna oprema i smještaj tereta u automobilu.
- Ako je potrebno, prisilno skladištenje tereta.
Popis pruženih usluga glavna uloga u potencijalnoj dobiti. To će ovisiti o osoblju i klasi automobila.
Naravno, klijent će biti zainteresiran ako se popis usluga prijevoza tereta pokaže velikim.
Marketinški dio
Za uspješno poslovanje, marketinški dio poslovnog plana za transport igra važnu ulogu:
- Općenito, odaberite određeni smjer i istražite ga.
- S povjerenjem možemo reći da je prijevoz tereta kao djelatnost sve traženiji, a usluge prijevoza teško se mogu podcijeniti.
- Moderni ljudi cijene svoje vrijeme i vrlo im je važno da se prtljaga što prije dostavi.
- Prijevoz tereta naručuje se i fizičkim i pravna lica za prijevoz osnovnih roba, hrane, medicinskih potrepština i ostalog.
Danas je prometna djelatnost vrlo konkurentna. Stoga poduzetnik sam ili uz pomoć svojih pomoćnika mora proučiti i analizirati snage buduće tvrtke.
Uzorak potencijalnih konkurentskih prednosti za poslovni plan transporta:
- Široka flota kamiona. To će povećati broj klijenata koji se mogu uslužiti.
- Stvorite neovisni status i upravljajte vlastitim operacijama.
- Stvorite kompletan prijevoznički posao, uključujući gazelle, kamione i kamione na velike udaljenosti.
- Uzmite u obzir sljedeće prednosti za kupce:
- Pružanje ljubaznog poziva i pouzdane usluge.
- Tvrtka ima reputaciju za isporuku na vrijeme i najbolje vozače u industriji.
- Pružanje konkurentnih cijena za kupce.
- Integritet isporuke kroz pouzdanu i sigurnu opremu.
- Sposobnost praćenja tereta.
- Vrijeme servisa 24/7.
- Dodatni bonusi - besplatno pakiranje.
Oglašavanje
- Ovo područje uglavnom uključuje publiku srednje i visoke klase u dobi od 23 do 55 godina.
- Za učinkovito privlačenje ovih kupaca potrebno je u poslovni plan prijevoza tereta uključiti metode oglašavanja za korištenje vaših usluga.
- Možete birati između sljedećih metoda:
- Osmislite "leteće ime" za svoju tvrtku.
- Ispisujte šarene letke i posjetnice. Distribuirajte ih u poštanske sandučiće svog grada, proslijedite svojim prijateljima i onima koji koriste vaše usluge.
- "Radio od usta do usta".
- Također možete besplatno oglašavati prijevoz tereta putem web stranice posjetnica, oglasa u katalogu.
- Plakati i naljepnice. Ovdje treba imati na umu da ih treba lijepiti samo na posebno određenim mjestima. Možete se dogovoriti i platiti mali iznos s upravom metroa, stanica da vam dodijele oglasnu zonu.
- Oglašavanje u novinama. Učinkovito za stariju publiku.
- Kreativno oglašavanje na automobilima vašeg voznog parka.
- Oglašavanje na fasadi vašeg ureda također će biti dobar uspjeh.
Da biste prešli na praktične radnje, dio poslovnog plana za prijevoz tereta trebate posvetiti teorijskoj analizi organizacije poduzeća za prijevoz tereta.
U nastavku je primjer kako otvoriti vlastitu transportnu tvrtku.
Registracija
Otvaranje vlastitog obrta moguće je tek nakon registracije individualnog poduzetnika za prijevoz tereta. Ovaj postupak nije posebno težak:
- Dovoljno je ispuniti obrazac P21001 u poreznoj službi.
- Potreban skup dokumenata je putovnica, potvrda o plaćanju državne pristojbe (800 rubalja).
- Ako će podnositelj zahtjeva biti povjerenik, potrebno je izraditi punomoć za radnje registracije.
- Izrada IP-a za prijevoz tereta je jednostavna. Ipak, najbolje je prethodno konzultirati poreznog savjetnika. Možda će u vašem slučaju biti isplativije raditi na UTII ili USN-u.
Opcije oporezivanja za male poduzetnike koje trebate odabrati za pojedinačne poduzetnike (jedna s popisa):
- Pojednostavljeni sustav. Pogodno za mnoge aktivnosti. Stopa poreza na dohodak od 1 do 6%.
- Jedinstveni porez (UTDV). Pojednostavljuje život, ali se ne može koristiti u Moskvi. Važno je napomenuti da je iznos fiksni i ne ovisi o stvarnoj dobiti.
- Opći sustav. Nije uvijek od koristi za pojedinačne poduzetnike, osobito na početku poslovanja. Morat ćete voditi tešku knjigu prihoda i rashoda i platiti 13% poreza na dohodak. Pogodno za doo i one kojima je potreban PDV.
Odabir sobe
Postići dobri rezultati u radu, prostor za ured za prijevoz tereta može se iznajmiti ili iznajmiti m². metara u pozivnom centru. Rad od kuće neće dati željene rezultate. Ova opcija se koristi za privatne taksije. Malo će koštati najam malog prostora u pozivnom centru.
Dispečerski ured se može opremiti sa 15 m2. na poslu, osim Mobiteli, trebali bi biti uključeni i gradski brojevi. Pa, ako postoje 2 telefonske linije i voki-tokiji za komunikaciju između dispečera i vozača.
Oprema
Organizacija tvrtke za prijevoz tereta, osim parkirališta, zahtijeva i potrebnu opremu.
Ovisno o vrsti pruženih usluga, najčešće koriste vozila kao što su Gazela, ZIL, automobil s prikolicom. Za kvarljivu robu potreban je hladnjak s hladnjačom.
Osoblje
Za malu organizaciju, poslovni plan za prijevoz tereta treba uključiti sastav zaposlenika, plaće osoblje, troškovi bonusa i buduća povećanja stopa.
Osoblje IP može se sastojati od:
- 3-4 vozača;
- 3 dispečera;
- utovarivač.
U budućnosti, s povećanjem poduzeća, radna snaga se može povećati.
- Opis usluga
- Marketinški plan
- Zapošljavanje
- Financijski plan
- Slične poslovne ideje:
Poslovni plan organizacije prijevoza tereta na unutargradskim i međugradskim linijama s početnim voznim parkom od 4 vozila.
Koliko je novca potrebno za organiziranje prijevoza
Prema našim izračunima, bit će potrebno uložiti oko 4.486.000 rubalja za organiziranje poslovanja za unutargradski i međugradski prijevoz tereta:
- Kupnja GAZ-3302 9 automobila (4 jedinice) - 4.216.000 rubalja.
- Dodati. oprema i osiguranje - 120.000 rubalja.
- Proračun za oglašavanje - 100.000 rubalja.
- Registracija poduzeća i ostali troškovi - 50.000 rubalja.
Opis usluga
Naša organizacija planira pružati usluge unutargradskog i međugradskog prijevoza tereta. Park organizacije, prema poslovnom planu, u prvoj će se fazi sastojati od četiri automobila marke Gazelle. Prijevoz unutar grada plaćat će se po satu. Jedan sat košta 350 rubalja. Glavni klijenti ove usluge:
- Selidba stanova i ureda;
- Odvoz starog namještaja, hladnjaka i perilica rublja;
- Uklanjanje građevinskog otpada;
- Dostava velike opreme i namještaja iz trgovina.
- U ponudi će biti i utovarivači. Plaćanje za utovarivače - 200 rubalja po satu.
Prema našim izračunima, jedan automobil u gradu će u prosjeku raditi 7 sati dnevno. Očekivani dnevni prihod iznosit će 2450 rubalja. Međugradski prijevoz naplaćuje se prema udaljenosti. Jedan kilometar koštat će 12 rubalja. Prema preliminarnim izračunima, mjesečno će se primati do 40 narudžbi za međugradski prijevoz. Na primjer, dostava tereta iz Samare u Cheboksary pomoći će zaraditi 11.616 rubalja.
Za osiguranje prihoda i na povratku planirano je korištenje internetskih usluga – automatske dispečerske usluge. Na primjer, www.avtodispetcher.ru. Koristeći ovu uslugu, putem SMS poruke možete dobiti informacije o odgovarajućem teretu (potencijalnim kupcima) u željenom gradu.
Unutar grada jedan automobil će u prosjeku raditi 10 dana, a 20 dana će raditi na daljinu. Potencijalni prihod od unutargradskog prijevoza iznosit će 98 tisuća rubalja. na mjesec. Od međugradskih - 400 tisuća rubalja.
Preuzmite poslovni plan prijevoza tereta
Marketinški plan
Konkurencija na tržištu prijevoza iznimno je velika. Bez opsežne reklamne kampanje bit će iznimno teško dobiti narudžbe. Stoga se planira utrošiti značajan dio proračuna na promociju usluga, posebice prilikom osnivanja tvrtke. Za privlačenje kupaca koristit će se sljedeće metode oglašavanja:
- Oglašavanje u medijima, u novinama i na radiju.
- Internet oglašavanje. Objavljivanje informacija na oglasnim pločama (Avito), forumima i društvenim mrežama. mreže.
- Objavljivanje oglasa u gradu.
- Vanjsko oglašavanje (baneri na stazi).
Planirana je i suradnja s trgovinama namještaja, trgovinama Kućanski aparati i izgradnju tržnica. U takvim prodajnim mjestima često se kupuje roba koju može odvesti samo kamion. Trgovine koje nemaju vlastiti vozni park rado će surađivati s našom tvrtkom. Veliki broj narudžbe mogu dolaziti od tvornica namještaja, proizvođača vrata i prozora i drugih industrijskih poduzeća koja trebaju istovariti robu u maloprodajno mjesto ili veleprodajno skladište u drugom gradu ili regiji.
Koju opremu odabrati za pružanje usluga prijevoza tereta
Za pružanje usluga prijevoza tereta bit će kupljena četiri kamiona s ravnim platformama GAZ-3302 Gazelle s pogonom na Cummins dizel motor. Automobil će biti s produženom karoserijom (Europlatforma) u iznosu od 6,0 (l) x2,0 (w) x2,2 (h). Cijena novog automobila iznosit će 1.054.000 rubalja. Ulaganja u ovoj fazi, uzimajući u obzir troškove osiguranja, iznosit će 4.256.000 rubalja. Za parkiranje će biti predviđeno parkiralište. Najam će koštati 11 tisuća rubalja mjesečno.
Zapošljavanje
Za rad u smjenama bit će angažirano 7 vozača. Uvjeti plaćanja za vozače međugradske rute: 3 rub.\km. + 300 dana + telefon. Na unutargradskim linijama plaćanje će se vršiti u postotku od iznosa prihoda (20%). Kao organizacijski i pravni oblik planira se registracija individualnog poduzetništva kod lokalne porezne službe. Sustav oporezivanja - UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak). Iznos plaćanja poreza iznosit će 16.600 rubalja mjesečno (4.150 rubalja po automobilu).
Financijski plan
Procijenjeni obim posla za međugradski prijevoz bit će 36.000 km mjesečno. Troškovi u ovom slučaju bit će:
- Gorivo i maziva (0,13 l / km, cijena po litri dizelskog goriva 32 rublja) - 149.760 rubalja.
- Naknada vozača (3 rublje / km + 300 rubalja / dan) - 120.000 rubalja.
- Amortizacija (0,7 rubalja / km) - 25.600 rubalja.
- Ostali troškovi (osiguranje, kazne itd. - 0,5 rubalja / km) - 18.000 rubalja.
- Mobilna komunikacija - 3500 rubalja.
- Najam parkinga - 11.000 rubalja.
- Porezi (UTII) - 16.600 rubalja.
- Ukupno - 344.460 rubalja.
Koliko možete zaraditi od transporta
Prihod od 36.000 prijeđenih km uz cijenu usluge od 12 rubalja/km. iznosit će 432.000 rubalja. Dakle, neto dobit tvrtke jednaka je: 432.000 - 344.460 = 87.540 rubalja mjesečno (bez prihoda od prijevoza unutar grada). Minimalni prihod od pružanja usluga prijevoza tereta unutar grada bit će 30.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost organizacije prijevoza tereta je 25%. S takvim pokazateljima povrat ulaganja u posao dolazi nakon 37 mjeseci rada.
Preporučeno preuzmite poslovni plan prijevoza tereta samo (banner_bi-plan), od naših partnera, uz jamstvo kvalitete. Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci
Poslovni plan transportna tvrtka– ostvarite 5 koraka do uspješnog poduzetništva na tržištu prijevoza tereta + 8 praktičnih savjeta od najboljih marketara.
Kapitalna ulaganja u transportnu tvrtku: 4.255.000 rubalja.
Rok povrata prijevoznika: 24 - 30 mjeseci.
Dugo smo razmišljali u koju proizvodnju uložiti novac, ali nismo se odlučili?
Izbor je vrlo težak, rusko tržište prepuno je proizvedenih proizvoda.
Ali niste uzeli u obzir glavnu stvar, poduzetnik je osoba koja može imati koristi od svugdje.
Ako je na tržištu bilo više robe, u skladu s tim, postojala je potreba za povećanjem tržišta usluga prijevoznika.
Prijevoz je “vječni posao”.
U tako ogromnoj zemlji kao što je Rusija, roba putuje milijunima kilometara prije nego što padne u ruke kupca.
Na ovome možete zaraditi.
Otvaranje vlastite transportne tvrtke znači uvijek biti tražen.
Postanite bolji od ostalih, pružite kvalitetne usluge na tržištu - i posao će se širiti.
U ovom članku dobit ćete detaljne upute o tome kako izraditi poslovni plan transportne tvrtke.
To ne uključuje samo otkriće vlastiti posao u području transporta.
Cilj poslovnog plana je postati lider, naučiti kako biti najbolji u svojoj branši!
Popis potrebnih dokumenata u poslovnom planu prijevozničke tvrtke
Da biste otvorili prijevozničku tvrtku, morate se registrirati u poreznoj službi Ruske Federacije kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).
Vjerojatno ste mnogo puta čuli koliko je teško registrirati posao u Rusiji.
Ali to govore samo oni poduzetnici koji se sami nisu mogli nositi s tim procesom.
U nastavku je vodič korak po korak.
Opisuje kako pravilno registrirati prijevozničku tvrtku.
Korak 1. Pronađite osnivače i otvorite bankovni račun
Prvi korak je pronaći osnivače poduzeća.
Sama organizacija prijevoza loša je ideja.
Cilj prijevozničke tvrtke je izgraditi čvrste odnose s drugim poduzećima za zajednički rad.
Bez obzira koliko ste iskusan poduzetnik, bit će vrlo problematično sami pravilno organizirati posao.
Kada se okupi "glavni kadar" prijevozničke tvrtke, potrebno je podijeliti dionice početni kapital između osnivača.
Sljedeći zadatak je sastavljanje povelje.
U dokumentu se jasno navodi udio svakog osnivača u temeljnom kapitalu, kao i dodijeljene odgovornosti i područja kontrole u društvu.
Povelja je sastavljena, sljedeći korak je izbor pouzdane banke.
Otvaranjem računa LLC u banci morate biti sigurni da banka neće doživjeti ekonomski kolaps za nekoliko mjeseci.
Pogledajte recenzije poslova, testirajte sustav internetskog bankarstva, saznajte ukupan broj klijenata.
Formirajte listu vodećih banaka prema ovim pokazateljima, a zatim, zajedno s osnivačima, napravite svoj izbor.
Korak 2. Registracija prijevozničke tvrtke
Registracija LLC-a sastoji se od dvije faze: pripreme dokumentacije i podnošenja zahtjeva poreznoj službi vaše regije.
Popis potrebni dokumenti za:
- naziv organizacije koju je ovjerio Rospatent;
- potvrdu banke u kojoj je otvoren tekući račun;
- podaci o osnivačima - podaci o putovnici;
- kontakti i podaci o izvršnom tijelu;
- podatke o glavnom računovođi poduzeća;
- potvrdu o uplati državne pristojbe;
- ispunjen uzorak obrasca P11001.
U roku od 5 dana, ako nije bilo grešaka pri ispunjavanju dokumentacije, tvrtka će biti službeno upisana u odgovarajući porezni registar.
Nakon toga će zaposlenik Federalne porezne službe predati paket dokumenata koji potvrđuju status tvrtke.
Ne zaboravite također izdati blagajnu i naručiti pečat.
Registracija blagajne vrši se u Federalnoj poreznoj službi, maksimalno razdoblje za izdavanje dozvole je 1 mjesec.
Nakon registracije možete malo "oddahnuti" i pripremiti se za ništa manje uzbudljiv posao na osnivanju prijevozničke tvrtke.
Marketing analiza poslovnog plana transportne tvrtke
Ciljana publika poslovanje
Ciljana publika prijevozničke tvrtke bit će regionalni maloprodajni lanci.
Još jedna ideja poslovnog plana je pronaći stalne kupce.
Trgovačka mreža je idealan klijent, odgovara općem marketinškom planu transportnog poslovanja.
Koja je svrha marketinške kampanje?
"Uspješan ratnik je obična osoba koja se može usredotočiti na metu poput strijelca s laserskim nišanom."
Bruce Lee
Uspješan marketing tvrtke ključ je poslovnog uspjeha.
Glavni cilj svake marketinške kampanje je privući kupca na proizvod.
U našem slučaju proizvod je usluga prijevoza.
Kao što možete zamisliti, ovo je višestruki posao.
Vrste prijevoza tereta razlikuju se po obimu, masivi transportiranog materijala, lokalizaciji prijevoza, vrsti robe (drvo, željezne rude, prehrambeni proizvodi ili čak radioaktivni teret).
Najbolja opcija za mladu tvrtku u prometu je prijevoz prehrambenih proizvoda trgovačkih lanaca lokaliziranih unutar federalne jedinice.
Odredivši smjer rada prijevozničke tvrtke, potrebno je u poslovnom planu navesti odabrane kategorije robe za prijevoz (vrstu tereta određuje flota tvrtke).
Zadaća marketinga je osigurati optimalne uvjete za poslovanje, a istovremeno ga učiniti što konkurentnijim.
Dva slična problema mogu se riješiti uz pomoć originalnog i nestandardnog pristupa.
Definicija konkurentskih prednosti
Dakle, strategija poslovnog plana je sljedeća - odabrati težak segment tržišta za prijevoz prehrambenih proizvoda.
Na prvi pogled, ideja je malo riskantna.
Ali ako bolje pogledate, možete vidjeti konkurentske prednosti.
Popis potencijalnih prednosti odabrane poslovne strategije:
Mala konkurencija.
Vrlo mali postotak onih koji su spremni raditi u teškim uvjetima.
Nezamjenjivo iskustvo.
Za nekoliko godina vaša će tvrtka moći savjetovati druge poduzetnike početnike, a to je još jedan prihod.
Velika potražnja.
Ova prednost proizlazi iz prve – mala konkurencija stvara monopol.
Jasna konkurentska prednost u smislu marketinga.
Činjenica da mlada prijevoznička tvrtka preuzima na sebe izazovni zadaci sigurno će privući pažnju kupaca.
Vrijeme je da prijeđemo na prave savjete kako izgraditi takav poduzetnički model.
Ako se temelji na provedbi prijevoza hrane, potrebno je pronaći jednu od najtežih kategorija na ovom području.
Za iskusnog trgovca ili djelatnika prehrambene industrije odgovor je očit – pobrinite se za prijevoz smrznutih proizvoda, kao i svježeg mesa i ribe.
Potrebno je planirati narudžbe za prijevozničku tvrtku u sljedećem postotnom ekvivalentu:
Takav izbor proizvoda za prijevoz tereta stvorit će maksimalne šanse za uspješan razvoj prijevozničke tvrtke u početnim fazama.
U budućnosti se profil rada može proširiti, poduzeće se može univerzalizirati.
Poslovni plan transportnog poduzeća: metode promocije poslovanja
Veći dio posla je već obavljen, utvrđene su konkurentske prednosti poslovanja.
Ostaje mudro koristiti planirani plan.
Glavna značajka poduzeća je ekskluzivnost.
To je opravdano činjenicom da vaša tvrtka, nova na tržištu prijevoza tereta, preuzima složene narudžbe i kvalitetno ih ispunjava.
4 načina promoviranja prijevozničke tvrtke:
Omogućit će vam da jednostavno pokucate na "vrata" glavnih kupaca.
Zalihe eksploziva.
Postavite šokantno niske cijene za prijevoz, ali za jednu ili dvije tvrtke.
Sretnik se određuje nasumično.
Inzistirajte na ekskluzivnosti svojih usluga.
Prikupite seminare, pozovite na njih predstavnike tvrtki klijenata.
Susret licem u lice temelj je bliske interakcije.
Koristeći marketinški plan naveden u članku, prijevozna tvrtka ne samo da će moći stvoriti konkurenciju na tržištu, već će s vremenom postati i lider.
Odabir lokacije za prijevozničku tvrtku
Prostori za prijevozničku tvrtku imaju prilično usku svrhu - zapravo, to je garaža.
Također biste trebali uložiti u najam ureda.
Sastajati se s kupcima u garaži je, naravno, loša ideja.
Donja tablica prikazuje parametre i potrebne uvjete garažne sobe:
| Parametar sobe | Obavezno stanje |
|---|---|
| Površina sobe | 500 - 700 m2 |
| Struja | Potrebna je moćna mreža: popravak autosalona zahtijeva korištenje energetski intenzivnih alata. |
| Opskrba vodom | Stabilna vodoopskrba sastavni je dio normalnog funkcioniranja poduzeća. |
| Kontrola klime | Nije obavezno. |
| Grijanje | Potrebna usklađenost temperaturni režim unutar 8-15 stupnjeva. |
| Mjesto | Jednoetažni prostor koji se nalazi izvan granica grada ili u stambenom naselju. Mora postojati asfaltirani ulaz. |
Zahtjevi za ured prijevozničke tvrtke
Uredski prostor jednako je važan kao i garaža.
Razlog tome je vrlo jednostavan – pregovori s kupcima izravno vode do poslovnog uspjeha.
U najmanju ruku je nepristojno prihvaćati predstavnike velikih trgovačkih lanaca.
Takav pristup neizbrisivo će naštetiti ugledu poduzeća.
Cijene najma
- najam površine od 500 m2. koštat će oko 100.000 rubalja;
- najam poslovnog prostora površine 35 m2. košta 20.000 rubalja.
Oprema transportne tvrtke
Osnova djelatnosti prijevoza su visokokvalitetna vozila za prijevoz robe.
Poslovni plan uključuje rad sa smrzavanjem, svježim stočnim proizvodima, t.j. potrebna je kupnja odgovarajućeg prijevoza.
Za početno stanje razvoj komercijalnog poslovanja bit će dovoljno 5 strojeva.
Popis autokuća + cijena svakog automobila:
| Naziv tehničkog sredstva | Količina (komad) | Cijena, rub.) |
|---|---|---|
| Ukupno: | 5 | ~ 3 900 000 rubalja |
Izotermni kombi (nosivost 8.000 – 10.000 kg)  | 2 | 800 000 – 1 000 000 |
| Hladnjak (kapacitet 10.000 – 14.000 kg)  | 2 | 800 000 – 1 500 000 |
Izotermni laki kombi (3.000 – 4.000 kg)  | 1 | 700 000 – 900 000 |
Izbor automobila se vrši po principu razdvajanja.
Postoje vozila za prijevoz velikih tereta (pozicije 1-2 u tablici), kao i lakša jedinica nosivosti 3-4 tone.
Rashladni mehanizam vrši kontrolirano hlađenje, stoga je pogodan za prijevoz bilo koje robe ove kategorije.
Zapošljavanje u prijevozničku tvrtku
S obzirom na specifičnosti rada s automobilskom opremom, trebat će vam prilično velik kadar zaposlenika.
Ali ljudi su potrebni ne samo za rad u garaži.
Tu su i uredski radnici koji obavljaju svoju važnu ulogu.
Prilikom sastavljanja popisa osoblja u obzir su uzeti zahtjevi odjela marketinga, sektora naselja, upravljačkog aparata i održavanja transportne komponente.
Popis osoblja tvrtke
| Položaj | Sektor djelatnosti | Broj zaposlenih | Plaća (rublji/mjesečno) |
|---|---|---|---|
| Ukupno: | 11 osoba | 170.000 rubalja | |
| Računovođa | Transakcije namire | 1 | 20 000 |
| Voditelj marketinga | Marketinške promocije | 1 | 20 000 |
| Tajnica | Služba za korisnike | 1 | 15 000 |
| upravitelj garaže | Rad s prostorom | 1 | 10 000 |
| stožerni mehaničar | Popravak auta | 2 | 15 000 |
| Vozač | Prijevoz tereta | 5 | 15 000 |
Osoblje nije jeftino.
Međutim, važnost Visoka kvaliteta uslugu je teško precijeniti, jer su troškovi potpuno opravdani.
Transportni posao je skupa industrija.
Ako želite postati lider, ne možete bez ulaganja.
Da biste otvorili uspješnu transportnu tvrtku, preporučujemo da pogledate video:
Financijski dio poslovnog plana prijevozničke tvrtke
Prijeđimo na suhoparne izračune i brojke.
Da biste otvorili vlastitu prijevozničku tvrtku, morate izračunati troškove prostora, voznog parka, osoblja, ulaganja u marketinške kampanje.
Početni kapital projekta
Mjesečni troškovi prijevozničke tvrtke
Nakon obračuna „gubitaka“ izračunavamo moguće mjesečne prihode tvrtke.
Pravilno opremljen stroj za prijevoz smrznutih i svježih proizvoda mjesečno može računati na prihod od 80.000 rubalja.
Mjesečni prihod u ranoj fazi razvoja poduzeća bit će od 100.000 rubalja. na mjesec.
U budućnosti biste trebali postići vozni park: u roku od 2 godine moći ćete dobiti prihod od 250.000 - 300.000 rubalja.
Otplata poduzeća, uz pravilnu strategiju razvoja, bit će 2 - 2,5 godine.
Poslovni plan transportne tvrtke je vaš vodič za uspješno poduzetništvo.
Značajka transportnog poslovanja je dugoročna.
Svake godine, flota organizacije će se širiti, a komunikacija s kupcima će rasti.
Brzog rezultata neće biti, isplativost projekta je 2,5 godine.
Ako ste spremni uložiti puno energije i truda u posao, rezultat će biti vodeća tvrtka u svojoj branši.
Očekivati više odjednom je glupo – budite strpljivi i postanite vođa.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom
- Izbor OKVED kodova
- Marketinški plan
- Poslovni rizici
- Slične poslovne ideje:
Poslovni plan za otvaranje male transportne tvrtke za pružanje usluga prijevoza tereta unutar iste regije.
Koliko vam je novca potrebno za otvaranje prijevozničke tvrtke
Troškovi otvaranja prijevozničke tvrtke uključivat će:
- Polog za iznajmljivanje skladišta automobila - 60.000 rubalja.
- Kupnja automobila Gazelle NEXT (5 jedinica) - 4.500.000 rubalja.
- Registracija poduzeća i ostali troškovi - 100.000 rubalja.
- Rezervni fond - 200.000 rubalja.
Ukupno - 4 860 000 rubalja.
Za pokretanje projekta bit će izdvojeno 20% vlastitih sredstava i 80% posuđenih sredstava (kreditnih sredstava).
Planirajte korak po korak za pokretanje posla
Otvaranje transportnog poduzeća odvijat će se sljedećim redoslijedom:
- Tražite ulaganja za pokretanje posla
- Potražite parkiralište za automobile
- Registracija LLC u lokalnoj poreznoj upravi
- Nabavka i registracija kod prometne policije 5 vozila Gazela NEXT.
- Zapošljavanje vozača
- Aktivno oglašavanje usluga
Koji sustav oporezivanja odabrati za poduzeće
Kao organizacijski oblik društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) bit će registrirano kod lokalnog poreznog ureda. Sustav oporezivanja je jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Blagajna nije potrebno raditi. Nakon registracije DOO (14 dana), otvorit će se bankovni račun za primanje plaćanja bankovnim prijenosom.
Izbor OKVED kodova
U zahtjevu za registraciju LLC-a (kao iu sastavnim dokumentima, izvješćima itd.) Morate navesti šifru svoje djelatnosti koja se može naći u sveruskom klasifikatoru. Za prijevozničku tvrtku ovo je:
- OKVED 49.41 - djelatnost kamiona;
- OKVED 49.42 - pružanje usluga prijevoza tereta.
Iskusni poduzetnici preporučuju da naznačite sva područja poslovanja kojima ćete se možda baviti u budućnosti. To će vas spasiti od potrebe prepravljanja sastavnih dokumenata, u slučaju organiziranja novih područja komercijalne djelatnosti.
Popis dokumenata potrebnih za rad prijevozničke tvrtke
Uz dokumente o registraciji LLC-a, za legalno poslovanje tvrtke koja pruža prijevozne usluge potrebno je izdati:
- dopuštenje Rospotrebnadzara, vatrogasne inspekcije i tijela za zaštitu rada;
- ugovori o radu s osobljem;
- dozvole lokalnih vlasti;
- ugovori s klijentima;
- police osiguranja (CASCO i OSAGO) te registracijski list za svaki automobil tvrtke.
Osim toga, mehaničar i vozač, prije nego što napuste automobil kako bi dovršili narudžbu, moraju provjeriti dostupnost sljedećih papira: vozačka dozvola, tovarni list, punomoći za vozilo i dokumente za teret, koje priprema kupac.
Koju opremu odabrati za djelatnosti prijevozničke tvrtke
Na početku aktivnosti planirana je kupnja pet vozila Gazelle NEXT nosivosti 1,7 tona. Cijena nove Gazele na benzinskom motoru je 900 tisuća rubalja. Odabir ovog tipa automobila je zbog visoke pouzdanosti, niske potrošnje goriva i dovoljne upravljivosti za vožnju kroz uske ulice i dvorišta.
Za smještaj prijevoza planira se najam malog auto depoa - grijane prostorije površine 300 četvornih metara. m. Ured tvrtke također će se nalaziti ovdje. Najam iznosit će 300 tisuća rubalja mjesečno.
Osoblje prijevozničke tvrtke činit će 10 vozača (po 2 za svaki automobil), mehaničar i dispečer. Fond plaća iznosit će 240 tisuća rubalja. Računovodstvene usluge planiraju se prepustiti vanjskim izvršiteljima.
Preuzmite poslovni plan prijevozničke tvrtke, od naših partnera, uz jamstvo kvalitete.
Marketinški plan
Prijevoznik će se baviti isporukom robe unutar grada i regije. Glavni klijent tvrtke je pojedinci koji trebaju prenijeti raznu robu na kratku udaljenost (na primjer, u vezi sa selidbom). Planira se i sklapanje ugovora s trgovinama kućanskih aparata i namještajem za isporuku robe velikih dimenzija do domova kupaca. Cijena usluge iznosit će 400 rubalja. po satu (uključujući zastoje). To je prosječna razina cijena koja djeluje u našem gradu.
Poslovni rizici
Tijekom ove aktivnosti mogu se pojaviti sljedeći rizici:
- Sve veća konkurencija, pojava velikih igrača na tržištu
- Smanjenje obima narudžbi
- Problemi s osobljem (neodgovornost vozača)
- Auto je pokretna imovina (mogući su kvarovi, nesreće, krađe itd.)
Financijski plan (najbolja izvedba)
Fiksni mjesečni troškovi
- Najam automobila u depou - 60 tisuća rubalja.
- Popravak i amortizacija - 80 tisuća rubalja.
- Plaća + doprinosi za osiguranje (12 osoba) - 300 tisuća rubalja.
- Oglašavanje - 20 tisuća rubalja.
- Porezi (UTII) - 15 tisuća rubalja.
- Ostali troškovi - 10 tisuća rubalja.
Ukupno - 485 tisuća rubalja.
Koliko možete zaraditi na pružanju usluga prijevoza tereta
Prihod
- Cijena usluge je 400 rubalja po satu
- Broj narudžbi po danu - 60 sati
- Prihod po danu - 24 tisuće rubalja, mjesečno - 720 tisuća rubalja.
Neto dobit: 720.000 - 485.000 = 235.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost poslovanja, prema poslovnom planu, iznosi 32%. Uzimajući u obzir razdoblje za unapređenje poslovanja (6 - 8 mjeseci), povrat ulaganja dolazi za 25 - 30 mjeseci rada.
Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci
