Tamamlanmış bir iş planı neye benziyor? Ayrıntılı hesaplamalarla bir iş planı derlemek için örnekler

gelecekteki projeniz. Bir iş planı nasıl yazılır? Bu makaledeki adım adım talimatlar bu konuda yardımcı olacaktır.

İş planı hedefleri

Bir iş planı yazmak, neden ihtiyaç duyduğunuza bağlı olarak farklı olabilir. En yaygın amaçlardan biri de yatırıma sunmaktır. Projenin böyle bir iş planı en karmaşık olanıdır. Genellikle üçüncü taraflar bunu yazarken dahil olur - kendi alanlarında uzman, yatırımcı onayı için uygun bir iş planı oluşturacak.

Yönetici, örneğin bir şube açmak için şirket için bir iş planı yazma talimatı verir. Bu durumda da, bu tür planların hazırlanmasında genellikle üçüncü taraf uzmanlara başvururlar. Sonunda müteahhitten, şirketin ihtiyaçlarına göre sadece bir miktar ayarlama yapılması gerekebilir.

Pekala, kendi işinizi kurmak için bir iş planı gerektiğinde, onu baştan sona yazmak en iyisidir. Bu zor bir süreç olmasına rağmen, heyecan verici ve çok ilginç. Sonuçta, kendi işiniz bir girişimcinin gerçek beynidir. Ve bu nedenle, yaratılışı çok saygılı ve kapsamlı bir şekilde ele alınır. Makale, işletmeniz için bir iş planı hazırlama talimatları sağlar.

ilk fikir

Temel olarak kendi işini açmaya karar verenler, zaten faaliyet alanlarını iyi seçmiş ve bilmişlerdir. Ancak kendi işine sahip olmak isteyen ama yine de tam olarak ne yapacağını net olarak bilemeyen girişimciler var. Bir iş fikri arıyorlar. Önemini abartmak zordur. Fikir, girişimcinin kendi ilgi ve isteklerine uygun olmalıdır.

Bir kişinin ücretsiz olarak bile yapmaya hazır olduğu favori bir şey veya zaten garantili bir gelir getiren bir iş olabilir. Her durumda, kendiniz için bir niş seçtikten sonra, başka hiçbir şey tarafından dikkati dağıtmamak ve ulaşılmaz zirveleri hayal etmemek, ancak gerçek fikrinizi adım adım gerçeğe dönüştürmek önemlidir. Bir iş planı bu konuda gerçekten yardımcı olacaktır.

Bir iş planı nasıl yazılır? Adım adım talimat

Böylece, gelecekteki işin ne olacağını hayal ettikten sonra, bir iş planı yazmaya devam edebilirsiniz. Özel planlama standartları vardır. Bu nedenle yatırıma sunulursa uygun bir standart seçmeli ve yazarken buna bağlı kalmalısınız.

Bir iş planının nasıl yazılacağını anlamak, adım adım talimatlar ve genel kabul görmüş standartlar, bu konularda profesyonel olarak bilgili kişiler tarafından onaylandığı için size iyi hizmet edecektir. Girişimci, belki de henüz tam olarak oluşmamış düşüncelerini çözebilecek ve işini hayata geçirebilecektir.

Standart bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

• Genel Hükümler.

  Pazar araştırması.

  Pazarlama ve stratejik plan.

  Maliyetler.

  Üretim planı.

  Yatırımlar

  Finansal plan.

Özet

Kısaca konunun özünü, iş fikrinin tanımını, pazardaki hedef ihtiyacı hakkında bilgiyi, uygulamanın zamanlamasını ve rekabet gücünü göstermelidir.

Elbette bu kısım daha çok potansiyel yatırımcılara yöneliktir. Özgeçmişi okuduktan sonra, bu planla daha fazla tanışmaya değip değmeyeceği konusunda bir sonuca varan onlardır. Dolayısıyla bir yatırımcıya sunulacaksa bu kısmı dikkatli bir şekilde anlatmak, belki tekrar tekrar dönmek, sonraki bölümler tamamlandıktan sonra düzeltmeler yapmak gerekiyor.

Bununla birlikte, kendi ihtiyaçları için bu kısım da önemlidir, çünkü girişimcinin bir işi bir bütün olarak organize etme sürecinin tamamını daha iyi görmesine yardımcı olur.

Genel Hükümler

Özgeçmiş yaklaşık bir - en fazla iki sayfa için yazılmışsa, bu bölüm daha ayrıntılı yazılabilir. Yani, aslında, "Genel Hükümler" bölümü, özet ile aynı bilgileri içerir, ancak daha ayrıntılı bir biçimde, okuyucuyu bir bütün olarak projeye aşina olmaya davet eder.

Projenin özelliklerini ve uygulamasını, yaşam döngüsünü, ek geliştirme olasılığını ve pazar trendlerinde olası bir değişiklikle ürün değişikliklerinin tahminini açıklar.

Bu bölümdeki hizmet iş planı, belirli hizmetin ne hakkında olduğu ve müşterileri nasıl çekeceği hakkında bilgi içermelidir. Örneğin, bir iş planı, önerilen tüm hizmetleri, özelliklerini ve ayırt edici özelliklerini açıklar. Buradaki çekici bir özellik, ünlülerin salonda nasıl prosedürlerden geçtiği veya bireysel uzmanların onlara bu hizmetleri nasıl sağladığı, uzmanların doğrudan çalıştıkları ürün markasıyla nasıl eğitildikleri konusundaki efsanedir.

Pazar araştırması

Bir iş planı yazmaya paralel olarak veya bir tane hazırlamadan önce bir pazar analizi yapmak gerekir. Bu son derece önemli bir kısım çünkü gelecekteki projenin başarısı doğrudan buna bağlı.

Bir pazar nişi ve hedef kitle seçtikten sonra, projenin iş planının, ilk teklifin ve fikrinin ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için kapsamlı bir analiz yapılır. Analiz bir arz fazlasını ortaya çıkarırsa, o zaman fikre geri dönmeye ve piyasadaki duruma karşılık gelecek şekilde düzeltmeye çalışmaya değer. Artan bir talep varsa, o zaman her şey yolundadır ve güvenle başka işlemlere geçebilirsiniz.

Piyasa analizi farklı şekillerde gerçekleştirilir. Ancak uygulanmasıyla ilgili sorunlar varsa, piyasa analizini dışarıdan temin edebileceğiniz şirketler var.

Bununla birlikte, girişimcinin bu sorunu kendi başına çözmesi tavsiye edilir, çünkü herhangi bir üçüncü taraf kuruluş, küçük bir işletmenin iş planlarını ve iş fikrinin tüm nüanslarını tam olarak hesaba katmadan, yalnızca nesnel bir ortalama sonuç verecektir. projenin yazarı.

Pazarlama ve stratejik planlama

Bu plan, ürünün pazara sunulmasını, geliştirilmesini, fiyatlandırılmasını, satış ve dağıtım sistemini ve ayrıca reklamı içerir. Bir ürünü piyasaya sürmek için, çeşitli etkinliklerin uygulanma tarihlerini gösterecek bir Gantt şeması oluşturmanız önerilir. Pazarın ve rekabet gücünün analizine dayanarak, pazarın nasıl fethedileceği ve uygulama için hangi taktik eylemlerin gerekli olacağı bir strateji hesaplanır.

Fiyatlandırma, ekonomik hesaplamalara ve şirketin beklenen kazançlarına dayanmaktadır. Satış ve pazarlama, tüm sürecin aşamalar halinde görüleceği bir diyagram şeklinde sunulabilir. Örneğin, depoda malların alınmasından mallar ve satışı için para alınmasına kadar.

Maliyetler ve üretim programı

Bu bölüm, gerekli ekipmanın satın alınmasını, onarımları, binaların kiralanmasını ve diğer masrafları içerir. Üretim programı, projeyi uygulamak için kaç kişinin gerekli olduğunu, çalışma programlarını, maaş kesintilerini ve ilgili ödemeleri yansıtmalıdır.

Proje üzerinde çalışacak hazır bir ekip varsa, bu girişimcinin planlarını gerçekleştirme yeteneğini kanıtladığı için yatırımcı için çok daha çekici hale gelecektir. Bu nedenle iş planında bu gerçeğin vurgulanması yerinde olacaktır.

Üretim planı

Şirket bir üretim şirketi olacaksa, üretim sürecini ve ayrıca davaya dahil olacak ortakları ve tedarikçileri tanımlamak gerekir. Örneğin, bu bölümdeki çiftlik iş planı, sağım, şişeleme, süt paketleme için ekipman ve belirli tedarikçiler aracılığıyla pazarlamak için bir mekanizma içermelidir.

Finansal plan ve yatırımlar

Tüm iş planının en önemli kısmı elbette finansal plandır. Ayrıca, proje yatırımcıyı tanımayı amaçlıyorsa, özeti okuduktan sonra, ciddi bir yatırımcının finansal plana bakması muhtemeldir. Sonuçta, bir girişimcinin iş fikirlerini uygulama konusundaki gerçek yeteneği burada görülecektir. Girişimcilik faaliyetinin özü budur.

Mali plan, projenin olası maliyetleri ve geliri hakkında tüm bilgileri sağlar. Pazarlama, stratejik plan ve maliyetlere dayanarak, gerekli yatırımları ve geri ödeme planlarını, tüm maliyetleri ve olası geliri gösteren birkaç yıl için bir tablo derlenir.

Mali planın son kısmı, mutlaka gelecekteki işletmenin karlılığının hesaplanması olmalıdır.

Okuyucu artık bir iş planının nasıl yazılacağını biliyor. Makalede verilen adım adım talimatlar, hedefleri anlamanın önemini ve iş planlaması ihtiyacını gösteren hızlı bir kılavuzdur.

kısa brifing

Bir fikriniz var. Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Harika. Sıradaki ne? Ardından, her şeyden önce anlamak için “her şeyi çözmeniz”, ayrıntıları (mümkün olduğunca) düşünmeniz gerekir: bu projeyi geliştirmeye değer mi? Belki piyasayı araştırdıktan sonra, hizmetin veya ürünün talep edilmediğini veya işinizi geliştirmek için yeterli paranız olmadığını fark edeceksiniz. Belki proje biraz geliştirilmeli, gereksiz unsurlardan vazgeçilmeli ya da tam tersine bir şeyler tanıtılmalıdır?

Bir iş planı, girişiminizin beklentilerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Son, araçları haklı çıkarır mı?

Bir iş planı yazmaya başlayın, amaçlarını ve işlevlerini hatırlayın. Her şeyden önce, planlanan sonuçlara ulaşmanın ne kadar gerçekçi olduğunu, planı uygulamak için ne kadar zaman ve para gerektiğini anlamak için hazırlık çalışması yaparsınız.

Ayrıca, yatırımcıları çekmek, hibe veya banka kredisi almak için bir iş planı gereklidir. Yani projenin potansiyel karı, gerekli maliyetler ve geri ödeme süresi hakkında bilgi içermelidir. Alıcılarınızın duyması için neyin önemli ve ilginç olduğunu düşünün.

Kendiniz için küçük bir hile sayfası kullanın:

• Gireceğiniz pazarı analiz edin. Bu yönde hangi lider şirketler var. Deneyimlerini ve çalışmalarını inceleyin.
• Projenizin güçlü ve zayıf yönlerini, gelecekteki fırsatlarını ve risklerini belirleyin. Kısacası, bir SWOT analizi yapın*.

SWOT analizi - (İngilizce)güçlü,zayıf yönler,Fırsatlar,Tehditler - güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. İş geliştirmeyi etkileyen ana faktörleri tanımlamanıza izin veren bir strateji geliştirme, planlama yöntemi.

• Projeden ne beklediğiniz konusunda net olun. Belirli bir hedef belirleyin.

İş planının temel amacı, her şeyden önce, şirketin stratejisini geliştirmede ve gelişimini planlamada ve yatırımları çekmede size yardımcı olmaktır.

Yani her planın bir yapısı vardır. Projenin özelliklerinden ve yatırımcıların gereksinimlerinden bağımsız olarak, bir iş planı kural olarak aşağıdaki unsurları içerir:

1. Firma Özgeçmişi(kısa iş planı)

• Ürün Açıklaması
• Piyasa durumunun açıklaması
• Rekabet avantajları ve dezavantajları
• Organizasyon yapısının kısa açıklaması
• Fonların dağıtımı (yatırım ve öz)

2. Pazarlama planı

• Bir "sorunun" tanımı ve çözümünüz
• Hedef kitlenin tanımı
• Pazar ve rekabet analizi
• Ücretsiz niş, benzersiz satış teklifi
• Müşterileri çekmenin yöntemleri ve maliyeti
• Satış kanalları
• Piyasa fethi aşamaları ve şartları

3. Mal veya hizmet üretimi için plan

• üretim organizasyonu
• Altyapı özellikleri
• Üretim kaynakları ve alanları
• Üretim ekipmanı
• Üretim süreci
• Kalite kontrol
• Yatırımların ve amortismanın hesaplanması

4.İş akışı organizasyonu

• İşletmenin organizasyon yapısı
• Yetki ve sorumlulukların dağılımı
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ürün veya hizmetin maliyetinin hesaplanması
• Kar ve zararın hesaplanması
• Yatırım dönemi
• Başabaş noktası ve geri ödeme noktası
• Nakit akış tahmini
• Risk Tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yolları

Bir iş planının bir bütün olduğu ve parçalarının ayrılmaz bir şekilde birbiriyle bağlantılı olduğu açıktır. Bununla birlikte, iyi tasarlanmış bir yapı, önemli olanı unutmamanıza ve her bir yönü daha derinlemesine incelemenize yardımcı olacaktır.

Şirket özgeçmişi. Kısaca ana hakkında

Pazarlama planı. Boş koltuk var mı?

Bir pazarlama planı hazırlarken, gireceğiniz pazarı iyi analiz etmeniz gerekecektir. Böylece trendleri kendiniz belirleyecek, rakipler hakkında bilgi toplayacak ve tüketicinizi, hedef kitlenizi daha iyi tanıyacaksınız.

Potansiyel bir müşteriyi, ilgi alanlarını ve tercihlerini değerlendirdikten sonra, ofis, outlet vb. için en uygun yeri belirlemelisiniz. Rahat olmalı. İşletmenizin ödeme yapması için gereken müşteri sayısını hesaplayın ve işletmenin amaçlanan konumunda yaşayan veya çalışan kitleyle karşılaştırın. Örneğin, bir kamu hizmeti işletmesi için bu hedef kitle, kısa bir yürüyüş mesafesinde veya beş dakikalık sürüş mesafesinde yaşayan insan sayısının %2'sinden az olmamalıdır.

Fethedeceğiniz pazarın aşırı doymuş olması mümkündür. şu an. Rakiplerin eylemlerini analiz edin, kendi stratejinizi oluşturun, benzersizliğinize odaklanın, belirli bir alandaki boş bir boşluğu doldurmak için yeni bir şey getirin.

Tabii henüz piyasada olmayan bir şeyi yaratmak oldukça zor. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir şekilde analiz edebilir ve örneğin, tüketicinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir noktayı açabilir veya yakındaki rakiplere göre fiyatlardaki ve sağlanan hizmetlerin seviyesindeki farkla oynayabilirsiniz.

Ayrıca satış kanallarına da mutlaka karar vermeniz gerekecektir. Piyasadaki mevcut yöntemleri inceledikten sonra - kendiniz için en iyisini bulun. Her bir müşteriyi edinmenin size ne kadara mal olduğunu hesaplayın.

Son olarak, fiyatlandırmaya karar verirken hesaplamanız gerekecek: hangisi daha karlı? Az sayıda satışı olan yüksek bir fiyat veya rakiplerden daha düşük bir fiyat, ancak büyük bir müşteri akışı. Hizmeti de unutmamalıyız, çünkü birçok tüketici için çok önemlidir. Piyasa ortalamasının üzerinde bir fiyat ödemeye isteklidirler, ancak yüksek kalitede hizmet alırlar.

Üretim planı. Ne satıyoruz?

Burada nihayet işinizin özü hakkında ayrıntılı olarak anlatacaksınız: ne yaparsınız?

Örneğin elbiseler üretip satmaya karar veriyorsunuz. Üretim planında, kumaş ve ekipman tedarikçilerini, dikiş atölyesini nereye yerleştireceğinizi, üretim hacminin ne olacağını belirtin. Ürünlerin üretim aşamalarını, çalışanların gerekli niteliklerini yazacak, amortisman fonuna ve lojistik için gerekli kesintileri hesaplayacaksınız. Birçok faktörden: iplik maliyetinden işçilik maliyetine kadar, gelecekteki işin maliyetleri de buna bağlı olacaktır.

Kurs ürününüzü oluşturmak için teknolojiyi reçete ederek, daha önce düşünmediğiniz birçok küçük şeye dikkat edeceksiniz. Malların depolanmasıyla ilgili sorular veya ithal edilen hammaddelerle ilgili zorluklar, gerekli niteliklere sahip işçi bulma sorunları vb.

Sonunda bir ürün veya hizmet yaratmanın tüm yolunu yazdığınızda, projenizin size ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi. Daha sonra, finansal hesaplamalar yaparken, üretim planında ayarlamalar yapmanız gerektiğini fark edeceksiniz: bazı maliyetleri azaltın veya teknolojinin kendisini kökten değiştirin.

İş akışının organizasyonu. Nasıl çalışacak?

İşi tek başınıza mı yoksa ortaklarla mı yöneteceksiniz? Kararlar nasıl alınacak? "İş akışının organizasyonu" bölümünde yanıtlamanız gereken bu ve daha birçok soru.

Burada işletmenin tüm yapısını kaydedebilir ve yetki tekrarını, karşılıklı dışlamayı vb. tanımlayabilirsiniz. Tüm organizasyon şemasını gördükten sonra, hak ve sorumlulukları departmanlar ve çalışanlar arasında en uygun şekilde dağıtmanız daha kolay olacaktır.

Her şeyden önce, şirketinizin nasıl çalıştığını kendiniz anladıktan sonra, yapılar arasında bir etkileşim sistemi, çalışanları izlemek için bir sistem ve tüm personel politikasını daha etkin bir şekilde geliştirmek mümkün olacaktır.

Bu bölümün önemi, projeyi gerçekte kimin ve nasıl uygulayacağını tanımlamasıdır.

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Birçok başarılı insanlar fikrin kağıda yazılması gerektiğini unutmayın, aksi takdirde asla uygulanmayacaktır. Bu nedenle, başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı gereklidir. Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

Bir iş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönünü görmek için gereklidir.

Bir iş planına bir tür prova denilebilir. Girişimci, sorunları görebileceği ve bunları çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Aynı zamanda, gerçek bir durumda olacağı gibi, bir kişi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

• Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• Ürünler için hedef kitleyi ve pazarları belirleyin
• Organizasyonun rekabet gücünü analiz edin
• Şirket faydalarını belirleyin
• Maliyet seviyesini değerlendirin
• İyileştirmek için bir eylem planı geliştirin ekonomik verim kuruluşlar
• İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planının ve fizibilite çalışmasının geliştirilmesi için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içerik

Şirketin künyesi ve kurucuların iletişim bilgileri ile belgenin içeriği burada belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

Bu bölüm kısa tekrar tüm iş planı. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve finansal kısmın uygunluğunun doğrulanması.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa almamalıdır. Her ne kadar en başında yer alsa da, onu derlemeye sondan başlamanız gerekiyor. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor, çünkü yatırımcının çalıştığı kısım burası.

3. Şirket geçmişi

zaten varsa işletme organizasyonu, o zaman ortaya çıkış tarihini, başarılarını anlatmalısın.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde, işletmenin SWOT analizinin yapılması gerekmektedir, yani. güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek.

7. İş modeli

Bu bir finansal plandır. Burada tüm gelir ve maliyet kaynaklarını tanımlamak gerekir. Tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Kafe iş planı: Kendi kafenizi sıfırdan oluşturmak için hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek

8. Tahmin

Bu bölümde, bir finansal tahmin yapmanız gerekir. Projenin kâr miktarı ve geri ödeme süresi hakkında yazmak gerekir.

Tüm iş planı 30-40 sayfa uzunluğunda olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek

Bir örnek kullanarak bir iş planının bazı bölümlerini düşünün

SWOT Analiz Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.

Düzenli okuyucuları ve yeni bir izleyici kitlesini ağırlamaktan mutluluk duyuyorum! Bugün kendi işinizi kurmaktan bahsetmeye devam edeceğiz. Size yardımcı olmak için küçük işletmeler için hesaplamalar içeren hazır bir iş planı sunuyorum. Ve kendilerine güvenmeye alışmış olanlar, onu sıfırdan nasıl düzgün bir şekilde oluşturacaklarını ve belirli bir duruma nasıl uyarlayacaklarını öğrenecekler. Yazıyı sonuna kadar okuduğunuzda geriye hiç soru kalmayacak!

İş Planı Anahtar Başarı Faktörleri: 3 Temel Kural

İş planı, bir fikri girişimci ve yatırımcılar için anlaşılır bir biçimde uygulamaya getiren bir belgedir. Durumu analiz eder ve ilgili sistemlerin mekanizmalarını tanımlar.

Aşağıdaki kurallar planı hazırlamak için temel olacaktır:

1. Mevcut seviyeyi tarafsız bir şekilde belirleyin. İstihdam edildiniz ancak bir iş kurmak mı istiyorsunuz? Neye sahip olduğunuzu düşünmeniz gerekecek: beceriler, bağlantılar, uygunluk başlangıç ​​sermayesi ve uzay - her şey bir rol oynar.
2. Belirli bir sonucu listeleyin. “Zengin olmak istiyorum” sözüyle bir işe başlamak, onu başarısızlığa mahkum ediyor. Pazar nişini, kar seviyesini, ciroyu belirleyin.
3. Belirlenen sonuca götürecek adımları düşünün. Mantıklı olun ve bilgiden emin değilseniz ek analizler yapın.

İster yatırımcıları etkilemek ister kendiniz için bir proje inşa ediyor olun, bu kurallara bağlı kalın. Sürekli olarak “Bir işletmenin neden başarılı olması gerekir?” Sorusunu sorun. Başarının anahtarı başarılı bir ürün, ekibin nitelikleri, ortakların etkisi vb. olabilir. Cevabı bulduktan sonra avantajı maksimumda kullanın ve sonuç beklentileri karşılayacaktır.

İş planı yapısı: ana bölümler

Küçük bir işletme için nasıl iş planları yapacağınızı mı düşünüyorsunuz? Hem sizin hem de ortaklarınızın belgede gezinmesine izin verecek net bir yapıya bağlı kalın.

Başlık sayfası düzeni

Başlık sayfasında projenin adı yazılıdır. , yatırım miktarını ve beklenen geri ödeme süresini belirtin. Kuruluş hakkında bilgi vermek de uygundur: adres, iletişim numaraları, sahibinin tam adı.

Özgeçmiş yazma: kısaca ana hakkında

Özet, potansiyel katkıda bulunanların ilgisini çeken ilk bölümdür. Projeyle bu tanışmanın bitmemesi için fikrin özünü belirtin. Amaç ve hedeflere odaklanın, projeleri uygulamak için gerekli kaynakları ve yöntemleri listeleyin. Teklifin neden benzersiz olduğunu vurguladığınızdan emin olun.

Son olarak rakamlara geçelim:

• yatırımların açılması için gerekli;
• proje başlangıç ​​tarihi;
• fonların iadesi için planlanan ve gerçek zaman.

Son olarak, beklenen karı belirtin. İşletmenin faydaları hakkında uzun hikayeler kullanmaya gerek yok: yetkin bir hesaplama yapmak yeterlidir.

Hedefleri ve Hedefleri Belirleme: Kısa Olun

"Hedefler ve Hedefler" bölümünde ise almayı planladığınız pozisyon belirlenir. Sonucu elde etmek için gerekli teknolojik süreçlerden bahsedin, ancak ayrıntılara girmeyin - eklerde bilgi vereceksiniz. Ana görev, teklifin rakiplere karşı neden kazandığını anlatmaktır. Ancak asılsız ifadelerden kaçının, çünkü her kelimenin gerçeklerle desteklenmesi gerekir.

Fikrin özgünlüğünü vurgulamak ister misiniz? Patentleri ve telif hakkı belgelerini listeleyin. Yatırımcıların işbirliğinin uzun vadeli faydalarını görmeleri için daha fazla gelişmenin yollarını belirtin.

Pazar analizi yapmak, istenilen segmenti belirlemek

Bir pazar analizi yaptıktan sonra, mevcut nişlerin mevcudiyetini belirleyeceksiniz. dikkate almak gerekiyor iç durum seçilen endüstri ve etki dış faktörler(örneğin, zor bir ekonomik durum, personel sıkıntısı). Rekabetle karşılaşma riskini göz önünde bulundurun ve ürününüzün ne gibi avantajlara sahip olduğunu söyleyin.

Planın etkinliğini artırmak için pazar segmentini tanımlayın. Aşağıdakileri göz önünde bulundurarak alıcının bir portresini çizmeniz gerekecektir:

• yaş;
• sosyal durum;
• ihtiyaçlar;
• müşterinin sizinle iletişim kurmasının nedenleri.

Potansiyel bir alıcının portresini ve ihtiyaçlarını belirledikten sonra, işletmenin yeteneklerini değerlendirin. Yeni bir iş açmayı planlıyorsanız, bu kısma özellikle dikkat edilmelidir.

Ürün veya hizmetin tanımı, tüketicinin faydalarına vurgu yapılarak sunulur. Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar harika bir ürününüz olduğunu söylemeyin, müşterinin buna neden ihtiyacı olduğunu açıklayın.

Özelliklerin ve özelliklerin listesi aşağıdakileri içermelidir:

• ürünün adı;
• randevu;
• ana özelliklerin sıralanması ve ikincil olanlar hakkında kısa bir hikaye;
• rekabet gücünün tanımı;
• telif haklarının veya bir lisansın mevcudiyeti (yalnızca elde edileceklerse, bu anı belirtin);
• teslimatlar, garantiler, hizmet mevcudiyeti hakkında bilgi;
• görünüşün tanımı;
• sertifikaların mevcudiyeti;
• operasyonel özellikler;
• bertaraf yöntemleri.

Öğeleri tanımlamak, planlamayı kolaylaştıracak ve hangi özelliklerin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama Analizi ve Planı: Promosyon Stratejisi

Pazarlama analizinin görevi, ürünün imajını geliştirmek ve tutundurma stratejisini belirlemektir. Alıcı çemberini çizdiğinizde ve gerekli mal hacmini belirlediğinizde, kitleye bilgi aktarmanın yollarını düşünün.

Bir dizi soruyu yanıtlayarak gelecekteki alıcıların ihtiyaçlarını formüle etmek daha kolay olacaktır:

1. Ürününüz piyasada olmadığı için şimdi ne satın aldıklarını açıklayın. Popüler tedarikçileri, satın alma hacmini listeleyin, ortalama fiyatı belirtin.
2. En zor kısım, bir tüketicinin belirli bir ürünü neden tercih ettiğini anlamaktır. Mutfak eşyaları satın alırken, müşteri en fazla sayıda bileşene sahip bir set seçebilir, rahatlığa bahse girebilir veya çekici bir tasarımı takdir edebilir. Masa başı araştırmasına, telefon anketlerine ve uzman görüşmelerine yardımcı olacak motivasyonunu belirlemeniz gerekir.
3. Ana soruyu sorun: “Ürünümü nasıl satın alabilirim?” Promosyonlar, sergilere katılım, el ilanları gönderme ve ücretsiz numune verme ile müşteri çekmek mümkündür.

İşin nüansları, faaliyetin toptan veya perakende bir tüketiciye yönelik olup olmadığına, tüzel kişileri veya bireyleri dahil edip etmeyeceğinize vb.

Üretim ve organizasyon planı

Bir sonraki bölümde, tesislerin, ekipmanların ve personelin mevcudiyetinden bahsederek üretim aşamalarını listeleyeceksiniz. Her şeyi ayrıntılı olarak açıklayın; Bir ortak işe dahilse, maliyetler onun için net olmalıdır. Değişken faktörler için bir ayarlama yaparak üretim maliyetini hesaplamak da gereklidir.

Organizasyon bölümünde uygulama takvimi verilir, son tarihler belirtilir. Seçilen alandaki faaliyetleri düzenleyen yasal düzenlemeler de listelenmiştir.

Mali plan: fonları hesaplayın

Vakaların %70'inde girişimlerin kapanmasının nedeni fon eksikliğidir. Bu olasılığı önlemek için bir finansal plan yapın. Aşağıdakileri içerir:

• gelir ve gider planı;
• proje uygulama süresi;
• 1. çalışma yılı için yaklaşık bakiye;
• başabaş analizi.

Yatırımcıların beklentileri değerlendirmesi için bir borç geri ödeme planı sağlayın. Maliyetleri azaltarak fonların rasyonel kullanımına odaklanın. Ancak akıllıca tasarruf edin: Girişimciliği başarısızlığa mahkum eden hatalardan biri, yaklaşan harcamaları hafife almaktır.

Risk Analizi: Kendinize sürprizlerden kaçının

Son olarak, işinizi tehdit eden durumları göz önünde bulundurun ve sorunları çözmenin yollarını önerin. Doğru strateji yatırımcıları çekecek ve işinizi kolaylaştıracaktır.

İş planının yapısı paragraflar ve uygulamalar eklenerek değiştirilebilir. Ne yapacağınıza dair bir fikriniz varsa, o zaman yapabilirsiniz.

Yeni araç iş başında: SWOT analizi

Bir iş planının nasıl yazılacağını öğrendikten sonra stratejik kısma geçeceksiniz. Kuruluşun gelişimini etkileyen dış ve iç faktörleri belirlemek ve mevcut durumu açıklamak gerekir. Bir SWOT analizi, projenin 4 yönünü vurguladığınız anlamına gelen görevle başa çıkmanıza yardımcı olacaktır:

Yöntemin çok yönlülüğü, ister bir çiftlik ister bir araba servisi seçin, herhangi bir alanda uygulamanıza izin verir. Kullanım özel bilgi gerektirmez, sadece yeni başlayanlara yönelik yaygın hatalardan kaçının:

• güçlü yönlerin yeniden değerlendirilmesi;
• bir dezavantajı avantaj olarak göstermeye çalışır;
• eksilerin kasıtlı veya kazayla göz ardı edilmesi.

Sonuç almak için kendinize karşı dürüst olun: Reklam kampanyaları yürütürken eksiklikler konusunda sessiz kalabilirsiniz, ancak bir iş planı yazarken bir hata ölümcül olacaktır. Öncelikle ürün veya hizmete tüketici gözüyle bakın, güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin. Titiz olun ve farklı kaynaklar kullanın: ekibe danışın, testler yapın, ilgili pazar segmentleri için birkaç SWOT tablosu oluşturun. Ve adım adım analitiği nasıl yürüteceğiniz hakkında bir fikir edinmeniz için bir örneğe bakın:

Bir atölye için iş planı

Bir atölye açma seçeneği, giysi dikme ve tamir etme becerisine sahip acemi girişimciler için uygundur. Sonuçta, mağazaların bolluğuna rağmen, bitmiş ürün standardize kalır. Moda trendleri bireyselliği ön plana çıkarıyor, bu nedenle müşteri sıkıntısı olmayacak. Sadece onları nasıl çekeceğinizi ve düzenli müşteri statüsüne nasıl dönüştüreceğinizi düşünmeniz gerekiyor.

İlk adımlar: hedefleri tanımlayın ve fiyatı düşünün

Küçük bir işletmenin bile hedefleri tanımlayan bir iş planına ihtiyacı olacaktır. Onlara şunları tavsiye ederim:

• karlı bir organizasyonun yaratılması;
• gelir elde etmek;
• Belirli bir bölgede giysi dikmek ve onarmak için tüketici ihtiyaçlarını karşılamak.

Muhasebe gereksinimleri daha basit ve vergi ücretleri daha düşük olduğundan, yasal biçim olarak şahıs firmasını seçin. Ardından, aşağıdakileri içerecek olan hizmet yelpazesini tanımlayın:

• yeni kıyafetler dikmek;
• eskilerin küçük onarımları;
• restorasyon.

Terzilik en pahalı hizmet olmaya devam etse de, kârın çoğu onarımlardan gelecek. Bunun nedeni, yeni bir model oluşturmanın ortalama 14 gün sürmesi ve eski bir şeyi 15-30 dakika içinde düzenleyebilmenizdir. Onarım maliyeti, müşteriler varsa hızlı bir geri ödeme sağlayacak olan 200 ruble'den başlar.

Tesis ve ekipman seçimi

Konum önemli bir faktör olmaya devam ediyor, bu nedenle şurada konaklama arayın: alışveriş merkezi veya binanın 1. katında. Alışveriş merkezi seçeneği, trafik nedeniyle daha karlı, ayrıca mağazaların müşterileri satın aldıkları kıyafetleri yerinde yerleştirmek isteyecekler.

Ancak sıradan bir dairede onarım yaparak bir atölyeyi donatmak daha kolay olacaktır. Halihazırda yerleşik bir müşteri tabanınız varsa, üst katlarda konaklamanın kabul edilebilir olduğunu unutmayın.

İdeal olarak, atölye şehir merkezinde, dikiş dükkanlarına yakın bir konumdadır.

20 metrekarelik bir oda seçin. m. ve daha fazlası ihtiyacınız olan her şeyi düzenlemek için. İlk aşamada ihtiyacınız olacak:

• 3 profesyonel araba (parça başına yaklaşık 7.000 ruble);
• özel ütü veya buhar jeneratörü (11.000 ruble);
• overlok (5.000 ruble).

Çalışma alanını donatmak için mobilyalar ve müşteriler için konforlu bir bekleme alanı olmadan yapamazsınız. Aşağıdakileri satın almanız gerekecek:

• kesme masası;
• arabalar için masalar;
• sandalyeler;
• aynalar;
• kukla;
• çalışanların ve ziyaretçilerin dış giyim askıları;
• bekleme alanı için kanepeler ve bir sehpa.

Sarf malzemeleri de satın alın, çünkü saygın müşteriler kumaşla birlikte iplik, elastik bant, fermuar getirmek istemeyecektir. Mobilya maliyeti ile birlikte 24.000 ruble ayırmanız gerekecek.

İşe alım ve ödeme

İşe alım başarıyı belirler, bu yüzden yaptıklarını seven insanları arayın. Çevrimiçi reklamlar veya işe alım ajansları aracılığıyla bulunabilecek 2-3 terziye ve bir kesiciye ihtiyacınız olacak. Bir terzinin ortalama maaşı 15.000 ruble, bir kesici - 20.000.İşi daha iyi teşvik eden orana tamamlanmış siparişlerin bir yüzdesi (%20-40) eklenir.

Çalışanları işe alırken, sorumluluk nüanslarını belirtin. Müşterilerin pahalı malzemeler getirmesi alışılmadık bir durum değildir ve terziye veya kesiciye verdikleri zarar tüm masrafları karşılamalıdır.

İyi yürütülen pazarlama kampanyalarına tabi olan stüdyolar 2 yıl içinde amorti eder. Yerel medyadaki reklam payını azaltarak, yalnızca iş tanıtımının tüm aşamalarını düşünmek gerekir. Belirgin bir tabelaya yatırım yaparsanız, markalı paketler geliştirirseniz, küçük bir indirim kuponu posta listesi gönderirseniz, kısa sürede kalıcı bir müşteri kazanırsınız.

Mobil araç servisi için iş planı

Araba satışları kriz sırasında bile durmadığı için servisleri sürekli bir gelir kaynağı haline gelecek. Tarla arabası servisi talep ediliyor: asansör gerektirmeyen ve birkaç saat süren hizmetler vereceksiniz. Fiyat, sistem ayarlamalarını, pilin çalışmasını kontrol etmeyi, yağ ve diğer sıvıların varlığını ve parçaların basit bir şekilde değiştirilmesini içerecektir. Doğru yaklaşımla işletmenin karlılığı servis istasyonları seviyesindedir.

Başlamak için gerekenler

Başlamak için aşağıdakileri yapmadan yapmayın:

1. Gerekli ekipmanı alabilecek bir aracınız olduğundan emin olun. Kiralayacağınız bir Gazelle minibüsü işinizi görecektir.
2. Ekipmandan krikolara (onlar olmadan pedleri veya filtreleri değiştiremezsiniz) ve makaralar üzerinde bir şezlonga ihtiyacınız olacak. Ayrıca bir elektrikli süpürge ve bir emme de dahil olmak üzere birkaç kompresör satın alın. Anahtarlara ve diğer araçlara sahip olmanın önemi göz ardı edilebilir.
3. Kâr maddesi, sarf malzemelerinin satışı olacaktır. Yağ, mum, sıvıları toptan fiyatına alacak, perakende fiyatına satacaksınız.

Başlamak için, işi kendiniz yapacaksınız, personeli gerektiği gibi genişleteceksiniz. Müşteri tabanındaki artışla, nüansları açıklayan bir sevk memuru işe almaya değer: işten ayrılmanıza gerek yok.

müşteri nasıl tanımlanır

Bu tür organizasyonların müşterisini kim oluşturuyor? Temel olarak, bunlar eski modellerin bütçe arabalarını kullanan insanlar. Arabalarının düzenli bakıma ihtiyacı var (yağ değişimleri, fren balataları, lastik basınç kontrolleri), ancak yoğun çalışma nedeniyle araç sahipleri servis istasyonuna ziyaretleri geciktiriyor. Sonuç, hizmetlerinizin talep göreceği plansız arızalardır.

Müşteri bulmak için garajlara reklam koymayın. Bu tür nişler, bu nedenle, çerçeve içinde işgal edilir. reklam kampanyası güzel bir kız organizatörü kiralamak daha iyidir. Otoparkta araç sahiplerine broşürler dağıtacak ve daha sonra sileceklerin altında kalan reklamları düzelteceksiniz.

Kitapçık için metin nasıl yazılır? Müşterilere paradan değil zamandan tasarruf etmelerini sunun. İşten sonra servis istasyonuna gitmek zorunda kalmayacaklarına bahse girerim, ancak araba hala mükemmel durumda olacaktır. Teklife şeffaf bir fiyat politikası ile eşlik ederek tüketiciyi cezbedeceksiniz.

"Tehlike hizmetleri" de popülerdir: sahibi anahtarları kaybettiğinde veya görünürde bir sebep olmadan motoru çalıştıramadığında başvurulur.

Karlılık nasıl artırılır

İşin karşılığını almak için yüksek kaliteli ekipman satın alın ve çalışanların seçimine dikkat edin. Sonuçta, bir usta bulmak zor: insanlara “İnşaatta iş bulamadım - bir araba servisine gideceğim” ilkesi rehberlik ediyor. Siz veya çalışanınız kalifiye değilseniz, bir işletme açmak veya ekipman satın almak için kredi çekmenin faydası yoktur.

İş planı olmadan hiçbir iş projesi tamamlanmaz. Bu belge, nihai hedefe (yani, karı maksimize etmek için) ulaşmak için çözülmesi gereken görevleri adım adım açıklayan bir ticari işletme açmak için ayrıntılı bir talimattır. kullanacak. Bir iş planı olmadan, ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme için bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak imkansızdır. Bununla birlikte, girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyulmaktadır ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç ​​sermayesinin boyutunu ve toplam sermaye yatırım miktarını tahmin etmenize ve bunun yanı sıra size yardımcı olacaktır. beklenen kar - tek kelimeyle, finansal risk almanın ve bu fikre yatırım yapmanın tavsiye edilip edilmediğini öğrenin.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli, aslında her şeyin düşünüldüğü bir iş fikridir. Fikir, girişimciye kar sağlayacak bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir doğru seçim fikirler.

• Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Bu nedenle, her zaman, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün halk arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerlik oranında ithalat yapan firma sayısı arttı. Yalnızca tamamen talihsiz ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve bir işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek olasılıkla yoğurt ticareti yapma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yerli ürünlerle aşırı doygun, ithal mallar, yüksek fiyatlar ve gümrük zorlukları nedeniyle tüketiciler tarafından olumlu karşılanma olasılığı düşük. bu segmentteki ana oyuncular piyasada kendilerini çoktan kurmuş ve tedarik ve dağıtım kanalları kurmuşlardır.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçiyor, çoğunluk açısından düşünüyor - diyorlar ki, bu iş arkadaşıma gelir getirirse, kendi işimi kurabileceğim. Bununla birlikte, ne kadar çok "rol model" olursa, rekabet seviyesi o kadar yüksek olur ve fiyatlarını dikte etme fırsatı o kadar az olur. Kitlesel bir işte, yaklaşık fiyatlar zaten belirlenir ve rekabet güçlerini artırmak için, yeni gelenlerin müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirlemesi gerekir - bu elbette büyük kar elde etmeye katkıda bulunmaz.

Potansiyel olarak yüksek marjlı fikirler, şimdi girişimcinin serbest bir pazar nişini işgal etmesine, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey teklif etmesine yardımcı olan önerilerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen etrafa bakmak ve belirli bir alandaki tüketicilerin eksik olduğu şeyleri düşünmek yeterlidir. Yani, başarılı fikir ellerinizi ıslatmadan bir paçavrayı sıkmanıza izin veren paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretimine başladı - bu bilgi birikimi girişlerde ampul hırsızlığı sayısını önemli ölçüde azalttı .

Çoğu zaman, orijinal fikirlerin kendi başınıza üretilmesine bile gerek yoktur - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar nişini henüz işgal etmemiş yenilikleri kullanabilirsiniz. Bu yolu izleyerek, bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere bu know-how'ı ilk sunan siz olacaksınız, bu da bu ürün (hizmet) için fiyat belirleyebileceğiniz anlamına geliyor.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olması için iki nesnel ön koşul vardır:

1. - potansiyel bir alıcı, ürününüze ihtiyaç duyar veya en azından faydasını anlar (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini fark eder);
2. - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için ödemeye hazırdır) tam olarak sormayı planladığınız fiyat (örneğin, neredeyse herkes bir araba satın almak ister - ancak bildiğimiz gibi, herkesin bir arabaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleri hakkında bir şey daha var - çok fazla özgünlük yalnızca kârınıza zarar verebilir, çünkü potansiyel hedef kitle teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği tutucudur ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen mal veya hizmetleri piyasaya, ancak geliştirilmiş bir biçimde getirmek.

• Belirli bir iş fikrinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uygun değilse pratikte başarılı olmayabilir. Bu nedenle, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman yavrularınızın size iyi bir kazanç getirmesi pek olası değildir. Bir iş fikri mutlaka girişimcinin tecrübesi, bilgisi ve elbette fırsatları ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin gücünüz dahilinde olacağını gösteriyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya kendi kendinize eğitim alabilirsiniz. Ana şey, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamış olmanızdır.
2. - Heves. Yapacağın ve teklif edeceğin şeyi beğenmelisin. Üstelik, sadece nihai ürünü değil, aynı zamanda sürecin kendisini de sevmelisiniz, çünkü sevilmeyen bir işe tüm gücünüzü veremeyeceksiniz, bu da onu iyi bir seviyeye getirmenin zor olacağı anlamına geliyor. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Sevdiğiniz bir iş bulun - ve hayatınız boyunca tek bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişimsiz biriyseniz, başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, müzakere etmeniz zor olacaktır. Ve örneğin, sadık bir vejeteryansanız, o zaman yarı mamul et ürünleri ticareti yapmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi bir kâr getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsız olacaksınız.
4. - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve eğer miras aldıysan, söyle, özel bir ev yola yakınsa, yol kenarındaki ticaretten kar etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz varsa, o kadar iyi bir konuma sahip değildir ve bu avantaj sizin deneyimsizliğinizden bile ağır basabilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarının uygulanması için rekabetin ciddi olmadığı veya hiç olmadığı alanları seçmek en iyisidir. Bununla birlikte, çoğu durumda, girişimciler bir şekilde rakiplerle yüzleşmek zorundadır ve işadamları şu soruyla karşı karşıyadır - arka planlarından nasıl sıyrılacaklar? Bunu aşağıdaki avantajlarla yapabilirsiniz:

Rekabet avantajları

Potansiyel tüketicilere kendinizi tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceğinizi görsünler. Değerlerinizi ortaya koymaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. daha iyi taraf. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifi, ürünü vitaminler ve diğer maddelerle zenginleştirmeyi içeriyorsa, faydalı maddeler, o zaman bu gerçeği gelecekteki alıcılarınıza ilettiğinizden emin olun. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ekmeğe sahiptir - neredeyse hiç kimse tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünler satmaz. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcı bunu kesinlikle bilmelidir, bu nedenle reklam buna göre düşünülmelidir.

Bu nedenle, bir iş planı yazmak için ön hazırlığın bazı nüanslarını analiz ettik ve şimdi bu özel belgeye ve ana bölümlerine çok dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası, iş planınızın "yüzü"dür. İş geliştirme için size kredi vermeye karar veren, öncelikle potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınız tarafından görülen kişidir. Bu nedenle, net bir şekilde yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Projenin adı (örneğin, "Kendiliğinden sıkan paspasların üretimi" veya ""XXX" adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve adı tüzel kişilik(böyle birkaç kişi varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projeye açıklama (örneğin, "bu belge, ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır ...");
5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
6. - Yaratılış yeri ve yılı ("Perm, 2016").

2. Özet.

Bu paragraf, proje fikrinin kısa bir açıklaması, uygulanmasının zamanlaması, fikrin uygulanması için ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleridir. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırımın boyutu, satış hacmi, net kar, vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, özet BP'nin diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve yeniden kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve yatırımcıların veya potansiyel bir borç verenin bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilmesi için projenin tüm avantajlarını tam olarak açıklamalıdır.

3. Pazar analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet seviyesinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstri geliştirme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin, gerçek göstergeler içeren niteliksel bir pazarlama araştırması temelinde yapılması çok önemlidir (yanlış veya yanlış bir analiz, bir iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklar ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle toplam iş planının en az %10'unu kaplar. Örnek bir plan:

1. - Genel açıklama seçilen endüstri (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle);
2. - Ana piyasa oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, diğer kuruluşlara kıyasla iş projenizin rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
3. - Hedef kitlenin özellikleri ( coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken ona rehberlik eden ana güdüleri ve değerleri gösteren bir “tipik müşteri” portresinin oluşturulması, bir ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahmini (yani minimum akış);
4. - Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarına ve yollarına genel bakış;
5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası risklerin gözden geçirilmesi ve belirlenmesi ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önerme (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmini ve ayrıca projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve uygulanması

Bu paragraf, girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklar. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, varsa, fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları hakkında sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu öğeyi kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı olması durumunda. tanım, güvenlerini kaybetme riskiniz var ve bununla birlikte - ve fikrinize finansal yatırımlar için umut.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci herhangi bir teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent, hem rekabet avantajı hem de kredi veya yatırım alma olasılığının daha yüksek olmasının bir nedenidir.

Bölüm şunları içermelidir:

1. - fikrin kısa bir açıklaması;
2. - uygulama yolları;
3. - tanım yaşam döngüsüürün (hizmet);
4. - ikincil alımların yüzdesi;
5. - ek ürün grupları veya hizmet seçenekleri oluşturma olasılığı, önerilen ürünü bölümlere ayırma olasılığı;
6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve karı etkileyen faktörlere göre teklifte önerilen değişiklik.

5. İşletmeyi tanıtmanın yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketiciyi ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak açıklar. İşte yansıtılır:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham halde olduğu andan bitmiş ürünün vitrinlerde olduğu ana kadar üretimi için eksiksiz bir algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin tanımı;
2. - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
3. - aslında teknolojik süreç;
4. - bitmiş ürünün çıktısı;
5. - bitmiş ürünün test edilmesi, ambalajlanması ve depoya taşınması ve müteakip alıcıya teslimi için prosedür.

Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

1. - kullanılan ekipmanın ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereksinimlerin belirtilmesi;
2. - ana ortakların listesi;
3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - takvim iş geliştirme planı - üretimin başlangıcından projeye yatırılan fonların geri ödenmeye başladığı zamana kadar.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim.

Bu bölüm, iş projesinin dahili şemasını, yani idari ve organizasyonel planı açıklar. Bölüm kabaca aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

1. - işletmenin örgütsel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci, vb.);
2. - işletmenin iç yapısı, hizmetler arasındaki sorumlulukların dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ayrıca uygun şemalarla gösterilmesi daha iyi olur);
3. - personel, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanalları ve personelin seçileceği kriterler;
4. - personelle çalışma alanındaki politika önlemlerinin bir listesi (eğitim, eğitim, personel rezervi vb.)
5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8. Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelere (iş geliri, müşteri akışı, vb.) ulaşılmasını etkileyecek olası olumsuz koşulların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal risklere bölünmüştür (örneğin, daha sert rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, oranların artması yönünde vergi mevzuatındaki değişiklikler vb.) ve içsel (doğrudan işletme içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesini uygulama ve tanıtma yolunda tam olarak neyden korkması gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceğini ve en aza indireceğini önceden düşünebilir. Her risk için bir takım alternatif stratejiler önerilmelidir (acil durumlarda alınan bir tür önlem tablosu). Riskler yatırımcılardan veya alacaklılardan gizlenmemelidir.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özel dikkat gösterilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, bu belirtilmelidir - seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin miktarını ve davayla ilgili diğer ayrıntıları belirterek.

9. Finansal akışların tahmin edilmesi

İş planının belki de en sorumlu bölümü. Önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi finansal ve ekonomik bir eğitime sahip değilse, yazımı profesyonellere emanet edilmelidir. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan, ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişim, bu durumda, daha sonra sertifika vizelerini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurur - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir. yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ek ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin finansal planı şunları içerir:

1. - işletmenin dengesi;
2. - giderlerin hesaplanması (çalışanların maaş fonu, üretim maliyetleri vb.);
3. - kar ve zarar tablosu ve nakit akışı;
4. - gerekli dış yatırımların miktarı;
5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararlarında belirleyici etkiye sahip kilit bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü şahıs yatırımlarının projeye dahil edilmesinden, projenin başa baş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Karlılık hesaplanırken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır, burada R parasal olarak karlılık eşiğidir, D gelirdir, Z değişken maliyetlerdir ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna yapılan kesintiler, işletme çalışanlarının ücretlerindeki artış vb. göstergeler de hesaplama formülüne dahil edilmelidir. Yine, artan gelir düzeyini takip etmenin ve başa baş noktasına ulaşmanın uygun olduğu bir görselleştirme yöntemi olarak Gantt grafiğinin kullanılması tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

İşletmenin yasal desteği için gerekli tüm belgeleri gösterir - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izinler, eylemler, izinler vb. - Makbuzlarının koşullarının ve koşullarının yanı sıra maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde halihazırda herhangi bir belge varsa, bu belirtilmelidir ve verilen gerçek yatırımcıların gözünde de bir avantaj olacaktır.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, piyasa analizi vb. yapmak için kullanılan tüm hesaplamaları, çizelgeleri, grafikleri ve diğer destekleyici materyalleri ve ayrıca iş planının noktalarını görselleştiren ve kolaylaştıran tüm materyalleri sağlar. onun algısı.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda, tecrübesiz girişimcilerin iş planları hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları korkutup projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı ev ödevi değildir, nerede büyük beden yazmak, iyi bir not alma şansını artırır. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunum zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfa okuduktan sonra fikrinizi anlayamazsa, BP'yi bir kenara bırakma ihtimalleri yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının, ona para yatırmayı teklif ettiğiniz piyasa alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamaz, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurardı). Bu nedenle, okuyucuyu ana ayrıntılara kısaca tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler ("büyük pazar", " büyük umutlar" vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya yanıltıcı mali rakamlar sağlamak. Bu konuya zaten yukarıda odaklandık, bu nedenle - yorum yapmadan.