Dom Posao

Necjenovna konkurencija u tržišnoj ekonomiji. Velika enciklopedija nafte i gasa

Na svjetskom tržištu postoji stalna žestoka konkurencija među proizvođačima robe, ali da bi bili što uspješniji na stranim tržištima potrebno je stalno povećavati konkurentnost domaćih proizvoda. Korišćenje konkurencije stranih prodavaca prilikom uvoza omogućava postizanje najpovoljnijih uslova za kupovinu.

Koncept konkurencije

Konkurencija (od latinskog "sudariti") - borba apsolutno nezavisnih privrednih subjekata za ograničene ekonomske resurse. To je takav ekonomski proces u kojem preduzeća koja posluju na tržištu stupaju u međusobnu ekonomsku interakciju kako bi pružili najbolje mogućnosti za prodaju svojih proizvoda, a pritom zadovoljili najrazličitije potrebe potrošača.

Koncept konkurencije je toliko obiman da se ne može prilagoditi ni jednoj univerzalnoj definiciji koja jasno izražava njegovu suštinu. To je i način upravljanja, i posebno postojanje kapitala, kada se jedan od njih takmiči s drugim.

Postoji 5 komponenti poslovnog takmičenja:

kada se potencijalni učesnici na tržištu takmiče;
već postojeći igrači ili učesnici na tržištu;
tržišni pritisak kupaca u cilju snižavanja cijene;
rivalstvo između surogata usluga ili robe (na primjer, prodavaca kože i kožnih nadomjestaka);
pritisak tržišta od strane dobavljača da povećaju cijene.

Konkurencija kao katalizator ekonomskog razvoja

U konkurenciji postoji glavni razlikovna karakteristika- svojstvo robne proizvodnje, kao i način razvoja. Osim toga, konkurencija igra ulogu spontanog regulatora cjelokupne društvene proizvodnje dobara i usluga, a kao krajnji ciljevi konkurencija vodi, s jedne strane, zaoštravanju tržišnih odnosa, as druge strane, stalnom povećanje efikasnosti proizvodnje i privredne aktivnosti.

Postoje dvije vrste tržišne konkurencije - cjenovna i necjenovna. Oba ova tipa imaju svoje ciljeve i metode implementacije, koji se međusobno značajno razlikuju.

Necjenovna konkurencija koristi veću pouzdanost proizvoda od svojih rivala, moderniji i atraktivniji dizajn i mnoge druge kao metode za postizanje takvih ciljeva. Na primjer, mnogi kupci više vole da preplate za dobro preporučeni strani proizvod nego da kupe analogni proizvod domaće proizvodnje jeftino i po povoljnim uslovima. Necjenovne metode konkurencije uključuju i pružanje širokog spektra usluga potrošaču, kao što je obuka osoblja, plaćanje prve rate za kupovinu robe i druge, na primjer, smanjena potrošnja metala ili sprječavanje zagađenja. okruženje. Jedan od načina da se to ostvari je oglašavanje, čija se uloga u savremenom svijetu ne može potcijeniti.

Upotreba ilegalnih metoda

Necjenovna konkurencija često koristi ilegalne metode, kao što je industrijska špijunaža, za postizanje svojih ciljeva. Ponekad hvataju stručnjake iz drugih firmi uz obećanje većih plata kako bi se domogli neke poslovne tajne iz oblasti tehnologije.

Ilegalni načini konkurencije uključuju i puštanje u promet krivotvorene robe, koja je, prema vanjskim podacima, slična originalnoj, ali mnogo lošija po kvalitetu.

Konkurencija cijena

U globalnoj ekonomiji konkurencija se obično dijeli na cjenovnu i necjenovnu.

Po pravilu, cjenovna konkurencija se zasniva na vještačkom snižavanju cijena za bilo koju vrstu proizvoda. U ovom slučaju se često koristi metod cjenovne diskriminacije, koji je efikasan samo kada se određeni proizvod prodaje po različitim cijenama, a takve razlike u cijeni ne mogu se opravdati razlikama u troškovima proizvodnje.

Diskriminacija cijena je jedna od njih cjenovna konkurencija, odvija se pod tri uslova:

Kada je prodavac monopolista ili ima određeni stepen monopolske moći.
Prodavac raspoređuje kupce u grupe koje se razlikuju po kupovnoj moći.
Originalni kupac nema mogućnost preprodaje primljenog proizvoda ili usluge.

U većini slučajeva cjenovna diskriminacija se primjenjuje u sektoru usluga (čišćenje, advokatske usluge, hotelijerstvo i sl.), u pružanju usluga za transport gotovih proizvoda; prodaja robe koja se ne može preraspodijeliti s jednog tržišta na drugo (ovo se po pravilu odnosi na kvarljive proizvode).

Strategije cjenovne konkurencije

Cenovna konkurencija dolazi iz onih dalekih vremena tržišnog rivalstva, kada se slična roba prodavala po različitim cenama, a smanjenje njihove cene bilo je faktor zbog kojeg je prodavac, takoreći, izdvajao svoj proizvod od svih postojećih na tržištu. , privukao je pažnju potrošača i osvojio glavni udio na tržištu.

To ne znači da na današnjem tržištu ne postoji cjenovna konkurencija. Ona svakako postoji, ali uvijek ima različite oblike. Otvorena konkurencija može postojati samo ako nije došao trenutak kada kompanija nije iscrpila svoje rezerve za smanjenje proizvodnje i, shodno tome, povećanje profita.

Ali kada se uspostavi određena cjenovna ravnoteža, svaki pokušaj proizvođača da smanje cijene povlači za sobom smanjenje cijene njihovih proizvoda i od drugih proizvođača. Tako neki od njih primjećuju postepeni pad proizvodnje, što na kraju dovodi do potpunog bankrota. A to, zauzvrat, otvara put drugim firmama ka tržištu.

Monopoli kao primjer konkurencije

U većini slučajeva, cjenovnu konkurenciju kao samu metodu konkurencije koriste tzv. autsajderske firme u svojoj borbi protiv monopola protiv kojih nemaju ni snage ni mogućnosti da se bore drugim metodama.

Cenovne metode konkurencije koriste se i za prodor na tržišta sa ponudom nove, ranije neproizvedene robe, koju monopoli često ne zanemaruju u onim oblastima gde prednost nije na njihovoj strani.

Primjer cjenovne konkurencije su monopoli koji imaju mogućnost kontrole proizvodnje i prodaje jedne ili više vrsta roba ili usluga. Takva preduzeća imaju dosta privilegija na tržištima, to su strukture u kojima nema konkurencije.

Stoga, tokom direktne cjenovne konkurencije, proizvodne firme nastoje svim raspoloživim metodama prijaviti sniženje cijena kako za nove, tako i za usluge i robu već na tržištu. Važno je shvatiti da savremeni potrošač ima širok izbor.

Konkurencija u privredi je rivalstvo između učesnika na tržištu za najbolje uslove za proizvodnju, prodaju i kupovinu robe. Postoje dva oblika konkurencije: cjenovna i necjenovna.

Cenovna konkurencija je nadmetanje cena, želja prodavca da ponudi svoj proizvod jeftiniji od konkurenta, da privuče kupca raznim popustima, premijama, poklonima.

Necjenovna konkurencija uključuje korištenje različitih metoda za osiguranje diferencijacije proizvoda. Diferencijacija znači da proizvod firme ima karakteristike koje ga razlikuju od drugih sličnih konkurentskih proizvoda, što uvelike proširuje izbor potrošača. Metode necjenovnog nadmetanja su:

1) obezbeđivanje tehničke superiornosti, visokog kvaliteta i pouzdanosti proizvoda;
2) najbolji sistem prodaje i postprodaje (prodaja na rate, garancijski i postprodajni servis, dostava na kućnu adresu itd.);
3) atraktivno oglašavanje i dizajn proizvoda (ambalaža, stil, naziv brenda itd.).

Sve ove metode necjenovne konkurencije osmišljene su da osiguraju diferencijaciju proizvoda. Slično izdavanje iste robe u brojnim verzijama uvelike proširuje slobodan izbor potrošača. Ovo je “+” diferencijacije proizvoda. Ali postoje i negativne posljedice:

Poteškoće u razlikovanju pravih poboljšanja proizvoda i zamišljenih poboljšanja proizvoda.

Povećano vrijeme i nervozno opterećenje pri kupovini robe.

Poduzetnici različito reaguju na postupke konkurenata u različitim tržišnim strukturama. U tom smislu se formiraju tipovi konkurentskog ponašanja (vidi dolje). Pod tržišnom strukturom razumjeti ukupnost njenih elemenata:

Broj firmi u industriji i njihova veličina.

Priroda proizvoda.

Sloboda ulaska i izlaska iz industrije.

Dostupnost tržišnih informacija.

Tradicionalno je razlikovati četiri tipa tržišnih struktura:

Savršena konkurencija

monopol

Oligopol

Monopol

Postoje tri tipa konkurentskog ponašanja:

Uz kreativno (kreativno) konkurentsko ponašanje, sistem djelovanja konkurenata sastoji se od mjera usmjerenih na stvaranje bilo koje nove komponente tržišnih odnosa koje bi obezbijedile superiornost nad rivalima:

Stvaranje novog, ranije nepoznatog proizvoda ili usluge, ili uvođenje novih kvaliteta u stari proizvod.

Uvođenje novih proizvodnih metoda koje omogućavaju povećanje mase robe i kvalitativno i kvantitativno.

Razvoj novih prodajnih tržišta.

Pristup novim izvorima sirovina i poluproizvoda.

Reorganizacija proizvodnje, rada i upravljanja.

Prilagodljivo (prilagodljivo) konkurentsko ponašanje se sastoji u uzimanju u obzir promjena u proizvodnji iu pokušajima da se anticipiraju akcije rivala u vezi sa modernizacijom proizvodnje. U nekim slučajevima, poduzetnici nastoje kopirati najbolja dostignuća konkurenata što je brže i preciznije moguće. Ovakvo ponašanje je tipično za poduzetnike koji se ne osjećaju sigurnim na tržištu i nemaju značajna finansijska sredstva za istraživanje i inovacije.

Garantno ponašanje zasniva se na želji preduzetnika da dugoročno održi i stabilizuje postignutu tržišnu poziciju poboljšanjem kvaliteta proizvoda i pružanjem dodatnih usluga vezanih za garantni servis i sl. Garantno ponašanje se koristi u slučajevima kada preduzetnik nema mogućnost da značajno promeni proizvodne i komercijalne programe i ima malu sposobnost inoviranja.

Savršeno.

Javlja se tamo gdje rade mnogi nezavisni proizvođači. Roba koju nude proizvođači je slična po svojim karakteristikama (istog tipa) i potrošača nije briga koju robu proizvođača će kupiti. U ovim uslovima, udeo svakog pojedinačnog proizvođača je toliko mali da ne može bitno uticati na ukupnu ponudu proizvoda na tržištu, a time i na preovlađujuću tržišnu cenu. Zbog homogenosti proizvoda ne postoji necjenovna konkurencija. Industrija je potpuno besplatna za ulazak novih proizvođača. Informacije o stanju na tržištu dostupne su svima podjednako.

nesavršen.

monopol

Pretpostavlja kombinaciju monopola i konkurencije. Istovremeno, konkurencija je ovdje prisutna u značajnoj količini, a monopol je prisutan samo u maloj dozi. Takva se situacija na tržištu razvija kada postoji mnogo relativno malih proizvođača koji nude slične, ali ne iste proizvode. Veliki broj ovih nezavisnih firmi, po pravilu, ne dozvoljava svakom od njih pojedinačno da značajno utiče na ponudu i cenu tržišta. Ista okolnost sprečava njihov tajni dosluh. Između njih postoji i cjenovna i necjenovna konkurencija. Monopol nastaje u ovoj tržišnoj strukturi kao rezultat diferencijacije proizvoda od strane konkurentskih kompanija. Industrija je praktično otvorena za ulazak novih proizvođača. Prirodna prepreka ulasku mogu biti neophodni troškovi reklamiranja novog proizvoda koji se promovira na tržištu. Informacije o stanju na tržištu dostupne su gotovo svima.

Oligopol

Oligopol je tržište kojim dominira nekoliko velikih firmi. Firme ostvaruju visoke profite jer je pristup tržištu oligopolom mnogo teži. Ulazak u industriju ometaju gotovo iste barijere kao u monopolu. Među najvažnijim su iznos kapitala potreban da nova firma uđe u industriju, kao i kontrola postojećih proizvođača nad najnovijom tehnologijom i proizvodnom tehnologijom.

Oligopolističko tržište karakteriše međuzavisnost nekoliko konkurenata, na šta je Antoine Cournot, osnivač teorije oligopola, skrenuo pažnju: budući da se na tržištu takmiči samo nekoliko firmi, svaki učesnik na tržištu mora pažljivo pratiti ponašanje rivala, odmjeriti svoje postupke u odnosu na politiku cijena, kao i predvidjeti potencijalne posljedice svojih postupaka.

Ovisno o vrsti proizvoda koji se proizvode razlikuju se čisti oligopol i diferencirani. Preduzeća čistog oligopola proizvode homogen proizvod (aluminij, cement, bakar, itd.). Identitet ove robe određuje blizinu njihovih cijena.

Oligopol koji proizvodi različite proizvode iste funkcionalne namjene naziva se diferencirani (automobili, čamci, gume, kućanski aparati itd.).

Oligopol kao tržišna struktura uključuje kartel, koji je zavjera nekoliko firmi oko cijena i obima proizvodnje kako bi se maksimizirao zajednički profit. Ako se sva preduzeća industrije udruže u kartel, onda dobijamo | čisto monopolsko tržište.

Monopol.

Glavne karakteristike monopola su:

Visoka koncentracija ekonomske aktivnosti u rukama jedne ili više spojenih firmi (preko 35% prema ruskom zakonu)

Dominantna pozicija ovih firmi na tržištu određenih roba.

Uspostavljanje monopolskih cijena, precijenjenih (pri prodaji) ili podcijenjenih (pri kupovini), i time ostvarivanje viška profita. Po porijeklu se mogu razlikovati dvije vrste monopola: prirodni i umjetni.

Prirodni monopol nastaje kada za to postoje objektivni razlozi:

U industrijama u kojima je velika proizvodnja ekonomski opravdana, pruža veću efikasnost, niske troškove i mogućnost kupovine proizvoda po nižim cijenama (proizvodnja aluminija, automobilska industrija)

Gdje je svrsishodno imati jedinstven privredni kompleks. njegova podjela na posebna konkurentska preduzeća dovela bi do neopravdanog dupliranja kapitalnih struktura i povećanja troškova (podzemna željeznica, gradski putevi).

Monopol je prirodan u vađenju retkih minerala ili proizvodnji retkih sorti čaja, grožđa, duvana itd. pod posebno povoljnim uslovima.

vještački monopol.

Monopol posebno stvoren koncentriranjem određenih ekonomskih aktivnosti u tuđe ruke. Istorijski gledano, postojala su tri glavna oblika saveza u koje kompanije mogu ući kako bi stekle tržišnu moć:

Sindikata

Glavne razlike između njih su širina dogovora učesnika i stepen njihove povezanosti.

Najjednostavniji i najčešći oblik je kartel.

Ovaj oblik pretpostavlja da se učesnici dogovore o podjeli tržišta i proizvodnim kvotama (ko koliko proizvodi), kao io nivou cijena.

Sindikat organizira zajedničku prodaju proizvoda i pojedinačne otkupe sirovina u određenim količinama i po određenim cijenama. Ovaj oblik delovanja je tipičan za industrijske firme koje pregovaraju sa velikim trgovačkim kompanijama o jednoj prodaji svojih proizvoda.

Trust je najbliži monopolski sindikat. Preduzeća uključena u njega u potpunosti su ujedinjena pod jednim upravljanjem. Takvi supermonopoli bili su tipični za privredu bivši SSSR. Trustovi su najmoćnija i antisocijalna manifestacija monopola.

Nelojalna konkurencija.

Mnoge zemlje imaju posebne zakone za borbu protiv nelojalne konkurencije, uključujući trgovinske i proizvodne prevare. Metode nelojalne konkurencije uključuju:

Neovlašćeno korišćenje tuđeg žiga, trgovačkog naziva ili označavanja robe, kao i neovlašćeno kopiranje obrasca, pakovanja spoljnog dizajna robe drugih firmi.

Širenje lažnih informacija ili predstavljanje istinitih informacija u drugačijem svjetlu koje bi moglo naštetiti ugledu i solventnosti konkurenata.

Netačno poređenje robe u toku promotivnih aktivnosti.

Uticaj na odluku konkurenta kako bi se stekla prednost nad njim.

Akvizicija poslovna tajna takmičar bez njegovog pristanka, kao i neovlašćeno korištenje ili odavanje povjerljivih informacija.

Obmanjivanje potrošača o kvaliteti, potrošačkim svojstvima, načinu i mjestu proizvodnje.

Direktna obmana potrošača i kupaca.

Opcija broj 9

Predstavite kompletnu strukturu besplatnih prodajnih cijena.

Tsotp \u003d s / s + P + PDV;

PDV \u003d (285 * 20%) / 120% = 47,5 (rubalji)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (rublja)

Tada će struktura prodajne cijene izgledati ovako:

285 (rub.) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Iz ovog članka ćete naučiti:

Koja je razlika između cjenovne i necjenovne konkurencije?

Koje su prednosti i nedostaci korištenja necjenovne konkurencije

Koji su oblici necjenovne konkurencije?

Koje metode necjenovne konkurencije se koriste u modernoj tržišnoj ekonomiji

OD ranim godinama svako od nas se nalazi u teškim okolnostima konkurencije u raznim sferama života. Konkurencija u ekonomiji se definitivno može nazvati jednom od najtežih vidova borbe. Ovdje je u pitanju - i bogatstvo, i sreća. U poslovanju postoje dvije vrste konkurencije – cjenovna i necjenovna. Češće nego ne, niska cijena zapravo vodi do pobjede. Pa ipak, necjenovna konkurencija proizvoda pomaže u postizanju većeg uspjeha.

Šta je necjenovna konkurencija

Konkurencija je borba pojedinaca u raznim oblastima životnog procesa. Prije svega, mislimo na ekonomsku sferu. Slikovito rečeno, konkurenti su vlasnici obližnjih radnji koji nastoje dobiti što više posjetitelja. Ali nije bitan samo broj kupaca. Takođe je važno da svoju robu i usluge prodajete po najprofitabilnijim uslovima. Naučnici vjeruju da je konkurencija ta koja podstiče savremeni svet da se razvija tako brzim tempom. A ujedno je i osnova nestabilnosti svjetske ekonomije.

Postoji dva načina ekonomskog rivalstva: cijena i necijena. Razlika između cjenovnih i necjenovnih metoda konkurencije je prilično ozbiljna:

Konkurencija cijena- Ovo je vrsta borbe sa rivalima smanjenjem cene robe. Najčešće se ova metoda koristi tamo gdje je potražnja veća od ponude. Druga opcija je kada je konkurencija kupaca prilično velika. Ova opcija se koristi i kada postoje preduslovi za čistu konkurenciju (mnogi proizvođači nude istu vrstu proizvoda). Ovakav način nadmetanja sa konkurentima ne može se nazvati najefikasnijim. Uostalom, rivali mogu u jednom trenutku postaviti cijene na istom nivou, ili čak niže. U ovom slučaju, i sam entitet i njegovi konkurenti gube zaradu. Unatoč svim nedostacima, ova opcija se ipak široko koristi, posebno u slučajevima kada je potrebno proizvode uvesti na novo tržište. Takve mjere treba preduzeti vrlo pažljivo. Morate biti sigurni da će smanjenje vrijednosti zaista rezultirati povećanjem dobiti, a ne gubicima.
Necjenovna konkurencija predlaže naprednije i modernije tehnike. Među njima - izolacija njihovih proizvoda među sličnim proizvodima od konkurencije, uvođenje posebnih karakteristika, proširenje asortimana, poboljšanje kvalitete, povećanje troškova oglašavanja i jamstvenog servisa. Upotreba metoda necjenovne konkurencije stvara uslovnu monetarnu stabilnost. Takođe je značajan pozitivan efekat to što konkurenti često nisu u stanju da odmah uzvrate, dajući rivalu prednost. Ako su inovacije uspješne, sva potrošnja na necjenovne opcije za konkurenciju ne samo da se isplati, već služi i kao izvor prihoda.

Da bi uspješno primjenjivale metode necjenovne konkurencije, kompanije i organizacije moraju biti svjesne najnovijih dešavanja na svom tržištu i kontinuirano se razvijati, što privredu zemlje vodi putem napretka.

Necjenovna konkurencija je vrsta taktike konkurentskog rivalstva. Ovdje se primjenjuju različite metode, osim smanjenja cijene robe i usluga. Necjenovna konkurencija uključuje korištenje naprednijih načina nadmetanja za kupca, kao što je kreativno oglašavanje ili poboljšanje kvalitete proizvoda. Poboljšanje kvaliteta ide na dva načina: radom na tehničkim pokazateljima proizvoda ili povećanjem njegove fleksibilnosti prema željama kupaca.

Necjenovna konkurencija vam omogućava da se fokusirate na put napretka i povećate prodaju bez kolebanja cijena. Necjenovna konkurencija ukazuje na viši nivo kvaliteta interakcije na tržištu.

Postoji broj situacije u kojima se primjenjuje necjenovna konkurencija:

Vrijednost se ne može smanjiti zbog ograničenja koje postavlja tržišni kontrolor.
Potpisan je kazneni sporazum koji ne dozvoljava smanjenje vrijednosti. Smisao takvog dokumenta je stabilizacija određenog nivoa profitabilnosti.
Firma je uložila toliko novca u proizvodnju robe za novo tržište da je smanjenje troškova ekonomski besmisleno.
Troškovi distribucije robe su visoki.
Na tržištu potražnja premašuje ponudu, što znači: klijent će kupiti proizvode po bilo kojoj cijeni.
Kompanija se oslanja na poboljšanje kvalitetnih karakteristika proizvedene robe - poboljšanjem tehničkih svojstava proizvoda (tzv. konkurencija proizvoda).

Necjenovna konkurencija je tipična za one industrije u kojima je faktor kvaliteta proizvoda, njegova jedinstvenost, pakovanje, izgled, stil brenda, dodatna usluga, netržišni načini uticaja na kupca. Sve ove tačke nisu direktno povezane sa troškovima, ili čak nemaju nikakve veze s tim. Za 80-90-e prve pozicije na listi necjenovnih kriterija bile su:

smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala;
minimalna šteta po životnu sredinu (ili nedostatak iste);
mogućnost predaje robe kao startna naknada za novu;
oglašavanje;
visok nivo garantnog servisa (kao i postgarantnog servisa);
indikatori povezanih ponuda.

Primjer necjenovna konkurencija . Sony je na početku globalne prodaje svojih proizvoda u Rusiji naišao na poteškoće u smislu necjenovne konkurencije. Problem je bio u tome što, prema važećim propisima kompanije, kupcima je dozvoljeno da vrate pokvarene proizvode tek nakon pet pokušaja da ih poprave. Zakon u našoj zemlji, pak, daje pravo kupcu da vrati robu odmah po otkrivanju problema. Ovo stanje poštuju sve firme u Ruskoj Federaciji. Kako bi povećao prodaju, Sony je ne samo promijenio propise o garanciji prema lokalnom modelu, već je i značajno smanjio garantni rok po analogiji sa najpopularnijim modelima. Kao rezultat toga, kompanija je ojačala svoju poziciju u necjenovnoj sferi konkurentskog suparništva.

Koje su prednosti i mane necjenovne konkurencije?

Ključne prednosti necjenovna konkurencija su:

Borbe cijena imaju negativan utjecaj na sve učesnike na tržištu. Bonusi idu samo kupcu. Cenovna konkurencija može dovesti do monopola i ekonomskog pada. Što je firma moćnija, duži vremenski period može prodavati robu po nižoj cijeni. Srednje i male kompanije će izgubiti u konkurenciji sa vodećim brendovima.
Kompetentna diferencijacija je produktivniji način konkurencije od dampinga. Za željeni proizvod klijent će platiti cijenu koju odredi kompanija.
Kada se uradi kako treba, necjenovna konkurencija je jeftinija od cjenovne konkurencije. Dobar promotivni video može se napraviti za malo novca, glavna stvar je pronaći kreativnu i primamljivu ideju. Isto se odnosi i na svojstva proizvoda: čak i minimalno poboljšanje dizajna može privući pažnju kupaca.
Uz necjenovnu konkurenciju, firma ima ogromno polje za djelovanje: možete postići superiornost uz pomoć bilo kojeg uspješnog pronalaska.

Međutim, postoji i niz nedostataka necjenovna konkurencija:

Firma je lišena one grupe kupaca kojima je trošak na prvom mjestu.
Ovisnost o profesionalnosti menadžera i običnih radnika, jer moraju razviti kompetentnu taktiku konkurencije i sistematski pratiti usklađenost stvarnog stanja sa planovima.
Mnoge firme koriste ilegalne metode necjenovne konkurencije (krivolovsko osoblje, proizvodnja krivotvorenih proizvoda, industrijska špijunaža).
Potrebne su gotovinske injekcije, često trajne.
Velika potrošnja na trade marketing, oglašavanje i PR.
Potrebne su vam specifičnosti u pozicioniranju, promišljenost akcija, ispravnost taktičkih poteza.

Koje vrste necjenovne konkurencije se mogu koristiti, a koje ne

Postoje različiti vrste necjenovne konkurencije:

pravni;
polu-legalno;
obuzdavanje konkurenata pomoću poluga državne regulacije i podrške.

Pravne metode konkurencije predložiti:

rivalstvo proizvoda. U toku rada na postojećem asortimanu pojavljuje se novi proizvod koji ima novu cijenu;
konkurs za pružanje usluga. Posebno je relevantan za tržište mašina i opreme. Paket usluga obuhvata nabavku reklamnog materijala, prenos tehničke dokumentacije (koja olakšava korišćenje proizvoda), obuku zaposlenih kod klijenta, održavanje u garantnom roku (i nakon njega).

Polupravni oblici konkurentsko rivalstvo znači:

ekonomska špijunaža;
mito službenicima u državnom aparatu iu konkurentskim kompanijama;
obavljanje nezakonitih transakcija;
aktivnosti na ograničavanju konkurencije. Ovdje firma ima pri ruci ogroman arsenal metoda, čija primjena može dovesti do diktature monopolske kompanije na tržištu. To uključuje, na primjer, aktivnosti za nametanje standarda unutar brenda, promoviranje povoljnih uslova za sebe kada prodaju prava na žigove ili patente.

Najčešći oblici necjenovne konkurencije

Najčešći oblici i metode necjenovne konkurencije su:

1. Diferencijacija proizvoda

Svrha diferencijacije proizvoda je ponuditi kupcu proizvode razne vrste, stilovi, brendovi. To, naravno, daje kupcu ozbiljne bonuse, proširujući izbor. Međutim, pesimisti upozoravaju da diferencijacija proizvoda nije apsolutno dobro. Brzi rast broja naziva proizvoda često dovodi do toga da kupac ne može napraviti kompetentan izbor, a proces kupovine dugo traje.

Diferencijacija dobara je svojevrsna nagrada za one negativne pojave koje su karakteristične za monopolističku konkurenciju.

Vrste diferencijacije:

Diferencijacija proizvoda- proizvodnja robe većeg kvaliteta i atraktivnijeg izgleda od robe konkurenata. Što se tiče tipiziranih proizvoda (naftni proizvodi, metal), gotovo da ne postoji mogućnost diferencijacije proizvoda. Što se tiče dovoljno diferencirane robe (elektronika, motorna vozila), takve taktike su samorazumljive.
Diferencijacija usluga- je pružanje usluge više klase u odnosu na konkurente. To može biti instalacija i postprodajni servis, brzina i sigurnost isporuke, obuka i konsultacije za kupce.
Diferencijacija osoblja- želja da se osigura da zaposleni u kompaniji rade svoj posao produktivnije od zaposlenih u konkurentskoj kompaniji. Članovi tima treba da imaju kvalitete kao što su prijateljstvo, profesionalnost, posvećenost.
Diferencijacija slike sastoji se u radu na imidžu, stilu kompanije i (ili) njenih proizvoda kako bi se istakle njihove najbolje strane u poređenju sa konkurentima i (ili) njihovom ponudom.

2. Poboljšanje ponuđenih proizvoda i usluga

Drugi metod necjenovne konkurencije je poboljšanje roba i usluga koje nude konkurenti. Poboljšanje kvalitetnih karakteristika ili korisničkih parametara proizvoda dovodi do povećanja prodaje. Konkurenti kojima nije stalo do poboljšanja svog proizvoda odstupaju. Ovakav način konkurencije dovodi do povoljnih posljedica, od kojih je glavna zadovoljstvo kupaca. Osim toga, i druge firme počinju da preduzimaju korake da nadoknade privremeni uspeh rivala, a to doprinosi naučnom i tehnološkom napretku.

Konkurentske kompanije traže sredstva za poboljšanje proizvoda ili za stvaranje nove pozicije. Sve ove mjere pružaju priliku za jačanje proizvodnje i povećanje profita.

Neke kompanije, umjesto fer konkurencije, sprovode imitacijske (imitativne) aktivnosti. Najčešće se u isto vrijeme zaustavljaju na maloj modernizaciji proizvoda. Radi se o o spoljašnjem efektu. Takve firme prividne promjene u proizvodu prikazuju kao stvarne, a također uvode zastarjelost u poboljšani proizvod. Ovaj pristup može dovesti do ogromne frustracije kupaca.

3. Oglašavanje

Prema stranim istraživačima, roba od proizvođača do kupca prolazi kroz put koji se može ilustrirati formulom:

roba + distribucija + naučna djelatnost + preprodavci + transport + oglašavanje = prodaja

pruža kupcu informacije o proizvodu;
povećava potražnju za proizvodima i tjera na povećanje tempa njegove proizvodnje. Nije neuobičajeno da proizvođač, sa malim prihodima, podiže nivo prodaje oglašavanjem u necjenovnoj konkurenciji, što dovodi do velikog prihoda;
pojačava konkurenciju;
omogućava medijima da budu nezavisni, donoseći im određeni profit.

Oglašavanje smanjuje troškove marketinga. Prvo, oglašavanje doprinosi bržem prometu robe. Drugo, pruža proizvode s različitošću među sličnim. To omogućava kupcima da prate cijenu proizvoda u raznim trgovinama i na taj način obuzdaju samovolju prodavača u određivanju marže. Proizvodi koji se žustro reklamiraju proći će kroz kanale distribucije uz minimalne marže.

4. Druge metode necjenovne konkurencije

Grupa necjenovnih metoda uključuje: pružanje širokog spektra usluga (uključujući obuku zaposlenih), besplatnu uslugu, predaju korišćenog proizvoda kao startninu za novi, nabavku opreme po principu „gotov proizvod u ruci“. Smanjena potrošnja metala, br negativan uticaj na životnu sredinu, smanjena potrošnja energije i drugi slični parametri postali su danas glavni na listi pogodnosti robe ili usluga.

Na ovog trenutka mnoge firme jesu marketinško istraživanje. Pružaju priliku da se saznaju želje kupca, njegovo mišljenje o raznim proizvodima. Poznavanje ovih informacija pomaže proizvođaču da dizajnira tržišno okruženje i smanji mogućnost promašaja.

Metode necjenovnog nadmetanja: 3 glavne grupe

Metode necjenovne konkurencije podijeljene su u nekoliko grupa.

Prva grupa- to su tehnike koje imaju za cilj postizanje konkurentske superiornosti poboljšanjem različitih parametara proizvoda.

To uključuje:

pokretanje novih pozicija proizvoda;
uvođenje proizvoda koji imaju nove potrošačke karakteristike, na primjer, veći kvalitet, poboljšan izgled, atraktivnije pakovanje (ovaj proces se naziva diferencijacija potrošačkih svojstava robe).

Ove metode se koriste kada:

kompanija želi da poboljša potrošačke karakteristike proizvoda;
kompanija želi da poveća tržišni segment svojih proizvoda;
kompanija želi da postane poznata sa širokim spektrom proizvedenih proizvoda u ograničenom tržišnom sektoru;
kompanija radi na blagovremenom uvođenju novih uslova usluge (prodaja i postprodaja) kako bi zainteresovala nove grupe kupaca, naterala ih da češće kupuju proizvode i plaćaju više artikala odjednom (najčešće kroz velike popuste i promocije).

Druga grupa Ovo su metode stimulisanja kupca na kupovinu. Najčešće su to kratkoročne promocije, rasprodaje itd. Ciljevi poticaja u ovom slučaju dolazi do povećanja broja kupaca ili povećanja broja robe koju isti kupac kupuje.

Alati za unapređenje prodaje za potrošače su:

izvlačenja i lutrije, popusti, kuponi, promocije;
probni uzorci (sampleri, testeri, kao i degustacija);
takmičenja i igre;
prodaja;
razni "događaji etiketa";
potrošački klubovi.

Prodajni agent je veza između proizvođača i kupca. Potrebno je stimulirati prodajnog agenta kako bi se o proizvodu formirao svijetli imidž, učinio ga lako prepoznatljivim i široko poznatim, te povećao broj pozicija u distributivnoj mreži. Jednako je važno "zagrijati" interes agenta za velike količine prodaje određenog brenda.

Alati za unapređenje prodaje Zastupnicima prodaje se nude razne nagrade i pokloni, razne naknade za reklamne troškove, izložbe i prodaje, nagrade, trgovačke knjižice, suveniri itd.

Za uspješno poslovanje kompanije potrebno je stalno tražiti alternativne načine prodaje proizvoda, kao i indeksirati veličinu popusta u skladu sa trenutnom situacijom na tržištu.

Ipak, necjenovna konkurencija funkcioniše prvenstveno poboljšanjem kvalitetnih karakteristika robe i tehnologije proizvodnje, modernizacijom, patentiranjem i brendiranjem, kao i kompetentnim „servisiranjem“ prodaje. Ova vrsta konkurencije zasniva se na želji da se dobije dio industrijskog tržišta (ili njegov značajan segment) proizvodnjom novih proizvoda ili poboljšanjem već poznatih proizvoda.

a) prodaja robe većeg kvaliteta i pouzdanosti

c) prodaju robe i usluga po cijenama višim od konkurenata

d) prodaju robe i usluga po cijenama nižim od konkurentskih

10. Rivalstvo između tržišnih subjekata za najviše isplativi uslovi upravljanje, proizvodnja, marketing roba i usluga je ...

a) konkurencija;

b) nesavršena konkurencija;

c) konkurencija cijena;

d) monopolska konkurencija

11. Tržište na kojem se mnogi kupci suočavaju sa nekoliko velikih proizvođača...

a) monopolistički;

b) oligopolistički;

d) slobodna konkurencija

12. Tržište na kojem se mnogi kupci suočavaju sa jednim velikim proizvođačem jedinstvenog proizvoda...

a) monopolistički;

b) oligopolistički;

c) monopolska konkurencija;

d) slobodna konkurencija

13. Rivalstvo zasnovano na tehničkoj superiornosti jednog proizvođača robe nad drugim je ...

a) cjenovna konkurencija;

b) necjenovna konkurencija;

c) nelojalna konkurencija;

d) savršena konkurencija

14. Znak samo savršene konkurencije je...

a) firma maksimizira profit

b) firma ne može slobodno ući i izaći sa tržišta;

c) postoji ograničen broj firmi na tržištu;

d) firma nema tržišnu moć

15. Oligopol je tržišna struktura u kojoj ...

a) ne postoje barijere za ulazak u industriju;

b) predstavljeni su samo standardizovani proizvodi;

c) ne postoji kontrola cijena;

d) postoji mali broj konkurentskih proizvođača.

16. Tip industrijskog tržišta na kojem veliki broj firmi nudi različite proizvode i vrši kontrolu nad cijenom robe koju proizvode je ...

a) monopolističko tržište

b) tržište monopolističke konkurencije;

c) oligopolističko tržište;

d) tržište slobodne konkurencije

17. Kriva ponude savršeno konkurentne firme u kratkom roku je ...

a) dio krive prosječnih varijabilnih troškova koji leži iznad krive graničnih troškova;

b) kriva graničnih troškova koja leži iznad krive prosječnih varijabilnih troškova;

c) dio krive graničnih troškova koji leži iznad krive prosječnih troškova;

d) kriva graničnih troškova.

18. Kratkoročno gledano, konkurentska firma koja maksimizira profit ili minimizira gubitak neće nastaviti proizvodnju ako...

a) cijena proizvoda je ispod minimalne prosječne cijene;

b) prosječni fiksni troškovi su veći od cijene proizvoda;

c) cijena proizvoda je ispod minimuma prosječnih varijabilnih troškova;

d) cijena proizvoda je ispod graničnih troškova;

e) ukupan prihod ne pokriva ukupne troškove firme

19. Ako granični trošak premašuje prosječan trošak pri proizvodu koji maksimizira profit, onda firma ...

a) ostvaruje pozitivan profit

b) bira obim proizvodnje koji odgovara tački koja se nalazi desno od minimuma krive prosječnih troškova;

c) neće zaustaviti proizvodnju;

d) svi prethodni odgovori su tačni;

e) svi prethodni odgovori su pogrešni

20. Šta od navedenog nije uslov savršene konkurencije:

a) sloboda ulaska na tržište;

b) sloboda izlaska sa tržišta;

c) diversifikacija proizvodnje;

d) veliki broj prodavaca i kupaca

21. Situaciju koja se približava savršenoj konkurenciji vjerovatno će karakterizirati:

a) tržište žitarica;

b) tržište automobila;

c) tržište nastavničkih usluga;

d) tržište olovaka.

22. Za monopolistu sa linearnom krivom potražnje, sa povećanjem ukupnog prihoda, granični prihod:

a) pozitivne i rastuće;

b) pozitivan, ali u opadanju;

c) negativan, ali se približava nuli;

4d) mijenja se drugačije nego što je gore navedeno.

23. Efektivna cjenovna diskriminacija zahtijeva sve od sljedećeg osim:

a) sposobnost dijeljenja tržišta;

b) visoko elastična agregatna tražnja;

c) različita cjenovna elastičnost tražnje za različita podtržišta;

d) sposobnost da se tržišta izoluju jedno od drugog i eliminiše mogućnost preprodaje robe potrošačima koji se suočavaju sa relativno elastičnom krivom potražnje.

24. Što se od sljedećeg najbolje može opisati kao oligopolska industrija:

a) bioskop

b) telefonska komunikacija;

c) automobilska industrija;

d) maloprodaja hrane

25. Šta je od sljedećeg tačno:

a) u poređenju sa konkurentnom industrijom u dugoročnoj ravnoteži, monopolista proizvodi proizvode i efikasnije koristi resurse;

b) sa istim troškovima tražnje, proizvodnja monopoliste i cijena njegovih proizvoda su veći nego u konkurentskoj industriji, u uslovima dugoročne ravnoteže;

c) sa istom potražnjom i troškovima, konkurentna industrija u dugoročnoj ravnoteži proizvodi više proizvoda po nižoj cijeni od monopoliste;

d) ništa.

26. Ako u industriji postoji mnogo firmi koje proizvode standardni proizvod, možemo očekivati da je potražnja za proizvodima bilo koje firme:

a) visoko elastična;

b) visoko neelastična;

c) jedinična elastičnost;

d) i nije značajno elastična.

27. Prirodni monopoli postoje jer:

a) postoje firme koje mogu raditi sa najnižim troškovima proizvodnje;

b) output u industriji je efikasan samo ako postoji jedna firma;

c) monopol, iz objektivnih razloga, ne može biti zamijenjen konkurencijom;

d) postoji jedna firma koja je postavila cijenu tako nisku da joj druge firme ne mogu konkurirati;

e) potražnja za proizvodima prirodnih monopolista je uvijek neelastična.

28. Najbliže tržištu savršene konkurencije je sljedeće tržište robe:

a) televizori

b) jogurt;

c) električna energija;

d) svjetska razmjena sirovina.

29. Ako je cijena dobra ispod graničnih troškova, tada bi firma koja maksimizira profit trebala:

a) zaustaviti proizvodnju;

b) povećati proizvodnju;

c) smanjiti proizvodnju;

d) odgovor zavisi od toga da li je granični trošak rastući ili opadajući.

30. Karakteristike savršene konkurencije ne uključuju:

a) atomizam proizvođača;

b) homogenost proizvoda;

c) odsustvo barijera;

d) savršene informacije;

e) svi prethodni odgovori odgovaraju osobinama savršene konkurencije.

31. Po prodajnoj cijeni gotovih proizvoda od 8 rubalja. Konkurentska firma će izabrati sljedeće rezultate:

a) 1000 jedinica (granični trošak 5 rubalja);

b) 1400 jedinica. (granični trošak 7 rubalja);

c) 1600 jedinica. (granični trošak 8 rubalja);

d) 1800 jedinica. (granični trošak 9 rubalja);

e) nema dovoljno podataka o vrijednosti graničnog dohotka za rješavanje problema.

32. Ekonomski profit na dugi rok:

a) dobijaju sve firme koje posluju u uslovima savršene konkurencije;

b) samo dobiti najbolje firme poslovanje u uslovima savršene konkurencije;

c) nije dobijena od strane nijedne firme koja posluje u uslovima savršene konkurencije;

d) premašuje ekonomsku dobit ostvarenu na svim drugim vrstama tržišta;

e) svi prethodni odgovori su pogrešni.

33. Dugoročna krivulja ponude industrije pod savršenom konkurencijom je:

a) horizontalna linija

b) silazna kriva ;

c) rastuća kriva;

d) kriva visoke elastičnosti;

34. Kriterijum nesavršene konkurencije je:

a) horizontalna kriva potražnje;

b) mali broj tržišnih subjekata;

c) opadajuća kriva tražnje;

d) monopolizacija tržišta.

35. U uslovima nesavršene konkurencije, preduzeće uspostavlja:

a) maksimalna cijena;

b) cijenu koja obezbjeđuje prosječnu (tj. nultu ekonomsku) dobit;

c) cijena koja odgovara pravilu MR = MC;

d) maksimalnu cijenu koju dozvoljavaju državni antimonopolski organi.

36. Među obeležja monopolističke konkurencije ne spadaju:

a) diferencijacija proizvoda;

b) mali broj proizvođača;

c) niske barijere za ulazak na tržište;

d) nesavršene informacije.

37. Faktori diferencijacije proizvoda ne uključuju:

a) razlike u kvalitetu;

b) razlike u uslugama;

c) razlike u cijeni;

38. Necjenovno takmičenje se sprovodi:

a) na osnovu karakteristika kvaliteta robe;

b) putem prikrivenih popusta od zvanične cijene;

c) netržišne načine (lobiranje u vlastima, itd.);

d) kupovinom dionica i drugim načinima za hvatanje konkurenata.

39. Sa monopolističkom konkurencijom (statički aspekt) na duge staze ne postoji:

a) potcjenjivanje proizvodnje;

b) dizanje cijena;

c) ostvarivanje ekonomske dobiti;

d) diferencijacija proizvoda.

a) ciljanje;

b) svrsishodnost;

c) postojanost;

d) visoka umjetnost.

41. Kriva potražnje u oligopolu je:

a) apsolutno neelastična;

b) apsolutno elastična;

c) isprekidana linija;

d) ima prazninu;

e) neelastična.

42. Pretpostavke na kojima se temelji Cournot model ne uključuju:

a) razmotriti oligopol koji se sastoji od samo dvije firme;

b) konstantnost graničnih troškova;

c) dostupnost informacija o planovima za proizvodnju proizvoda konkurenata;

d) koordinacija akcija takmičara.

43. Vrste oligopola ne uključuju:

a) diferencirani oligopol;

b) kartel;

c) nekoordinirani oligopol;

e) kartelska struktura tržišta;

e) odnosi se na sve.

44. Najefikasnija alokacija resursa potencijalno može obezbijediti:

a) monopol;

b) monopolska konkurencija;

c) savršena konkurencija;

d) oligopol;

e) nesavršena konkurencija.

45. Razlog monopolske moći firme ne može biti:

a) patentno pravo;

b) broj firmi na industrijskom tržištu;

c) eksplicitni ili implicitni dosluh između firmi u industriji;

d) državni standardi za zaštitu životne sredine;

e) uvozne kvote.

46. Među karakteristike monopola ne spadaju:

a) jedan proizvođač;

b) jedinstvenost proizvoda;

c) nepremostive barijere;

d) savršene informacije;

e) svi prethodni odgovori odgovaraju obilježjima monopola.

47. Za razliku od firme koja posluje u okruženju konkurenata, monopol:

a) radi u uslovima potpuno neelastične potražnje;

b) može se postaviti proizvoljno visoka cijena;

c) može postaviti cijenu koja maksimizira profit;

d) može u potpunosti kontrolisati obim ponude na tržištu;

e) može pod bilo kojim uslovima ostvariti ekonomsku dobit.

48. Nelojalnom konkurencijom se ne mogu nazvati:

a) damping

b) uskraćivanje sirovina;

c) dovođenje potrošača u zabludu;

d) korišćenje stranih žigova;

e) sve navedeno su oblici nelojalne konkurencije.

49. Regulacija prirodnih monopola ima sve od sljedećih ciljeva osim:

a) ograničenja cijena;

b) povećanje obima proizvodnje;

c) određivanje visine prihvatljivog viška dobiti;

d) određivanje cijena na nivou prosječnih troškova (AC);

e) određivanje cijena koje osiguravaju normalan profit.

50. X-neefikasnost se naziva:

a) nametanje monopolski naduvanih cijena potrošaču;

b) loše upravljanje koje dovodi do viška prosječnih ukupnih troškova;

c) vještačko ograničavanje tehnološkog napretka od strane monopola;

d) svjesno potcjenjivanje obima proizvodnje od strane monopola.

Tema br. 5: Obrasci funkcionisanja nacionalne ekonomije.

Formirane kompetencije - OK-3; OK-7; PC-12; PC-21.

1. Prema SNA, grupa finansijske imovine uključuje:

a) zemljište, prirodna bogatstva;

b) zgrade, industrijski objekti;

c) gotovina i depoziti;

d) očekivani profit.

2. BDP uključuje:

a) međuproizvod;

b) dodanu vrijednost;

c) prihodi od sivog poslovanja;

d) bilans faktorskog dohotka.

3. Šta nije uključeno u RD:

(a) naknada za kredit;

b) dobit preduzeća;

c) potrošačka potrošnja;

d) plaćanje zemljišta.

Za razumijevanje mehanizma konkurencije od velike je važnosti ispravna identifikacija razloga zbog kojih je moguće zaobići. U poslovnoj praksi je uobičajeno da se kao takvi razlozi izdvajaju cjenovni i necjenovni faktori, kao i odgovarajući vidovi konkurencije.

Cenovna konkurencija je oblik konkurencije zasnovan na nižoj (cenovnoj) ponudi proizvoda ili usluge. U praksi se primjenjuje velike kompanije, fokusirane na masovnu potražnju, firme koje nemaju dovoljno snage i mogućnosti u oblasti necjenovne konkurencije, kao i u toku prodora na tržišta sa novim proizvodima, dok istovremeno jačaju svoje pozicije u slučaju iznenadnog zaoštravanja problem. U direktnoj konkurenciji cijena, firme naširoko oglašavaju sniženja cijena proizvedene i komercijalno dostupne robe. Uz skrivenu cjenovnu konkurenciju, na tržište se uvodi novi proizvod sa značajno poboljšanim potrošačkim svojstvima, dok cijena lagano raste. Ekstremni oblik cjenovne konkurencije su "ratovi cijena" - istiskivanje konkurenata postupnim smanjenjem cijena na osnovu finansijskih poteškoća konkurenata koji nude slične, čija je cijena veća.

Necjenovna konkurencija je rasprostranjena gdje odlučujuću ulogu ima kvalitet, njegova novost, dizajn, pakovanje, korporativni identitet, naknadna usluga, netržišne metode utjecaja na potrošača, tj. faktori koji su indirektno povezani ili uopšte ne zavise od cene. Tokom 1980-ih i 1990-ih smanjena potrošnja energije i niska potrošnja metala, potpuno odsustvo ili nisko zagađenje životne sredine, kreditiranje isporučene robe kao avans za novu, reklamiranje, visok nivo garantnog i post-garantnog servisa, nivo povezane usluge.

Sony se u početnim fazama masovne prodaje svojih proizvoda na ruskom tržištu suočio s problemom u oblasti necjenovne konkurencije. Problem je bio u tome što prema postojećim pravilima interne garancije za proizvode koji se prodaju u Rusiji, potrošači mogu vratiti neispravnu opremu tek nakon pet pokušaja da je poprave. Ruska pravila trgovina, međutim, dozvoljava potrošaču da vrati robu čim se otkriju nedostaci. Sve trgovačke kompanije u Rusiji podležu ovim pravilima. Kako bi povećao prodaju s povjerenjem, Sony nije samo uskladio svoju politiku garancije regionalni zahtjevi, ali i značajno smanjeni garantni rok za najtraženije proizvode. Kao rezultat toga, kompanija je ojačala svoju poziciju u necjenovnoj sferi konkurencije.

Ilegalne metode necjenovne konkurencije uključuju industrijsku špijunažu; primamljivi stručnjaci koji posjeduju poslovne tajne; puštanje krivotvorene robe.

Uopšteno govoreći, nelojalna konkurencija se može pripisati jednoj od vrsta necjenovne konkurencije, jer stvara prednosti u necjenovnom spektru kroz postupke koji su suprotni poštenoj praksi u industrijskim i komercijalnim poslovima. U skladu sa čl. 1Obis "Pariške konferencije o zaštiti industrijske svojine" ovo uključuje sve radnje koje mogu na bilo koji način izazvati zabunu u pogledu osnivanja, robe, industrijskih ili komercijalnih aktivnosti konkurenta; lažne izjave tokom vježbanja komercijalne aktivnosti sposoban da diskredituje preduzeće, robu, industrijske ili komercijalne aktivnosti konkurenta; naznake ili izjave, čija upotreba u komercijalnim aktivnostima može dovesti u zabludu javnost o prirodi i načinu proizvodnje, svojstvima, prikladnosti za upotrebu ili kvaliteti proizvoda. Istovremeno, neznanje, zabluda i drugi slični razlozi nisu opravdavajuće okolnosti. Ruski zakon o konkurenciji. ..” na sličan način tretira beskrupulozne.

Obično je prisustvo moćne necjenovne konkurencije povezano sa visokim nivoom razvoja tržišnih odnosa. Na najstabilnijim tržištima ekonomski razvijenih zemalja necjenovna konkurencija je najčešći oblik konkurencije. Naprotiv, rusko tržište češće karakteriše dominantan razvoj cjenovne konkurencije. Niska solventnost potrošača omogućava efikasnu konkurenciju na račun nižih cijena.