Marketinški plan za poduzeće za prijevoz tereta. Primjer poslovnog plana za transportnu tvrtku

Kapitalna ulaganja: od 1.185.000 rubalja.
Povrat: 1,5-2 godine.

Ne uvijek poslovni plan prijevoza teretaće biti sastavljen od onih koji se stvarno razumiju u ovo područje.

Češće, poduzetnici jednostavno vide potencijal i visoku profitabilnost ovog smjera.

A griješe oni koji su i sami radili kao utovarivač i odjednom odlučili zaraditi bez ikakvog plana.

Apsolutno je potrebno.

U suprotnom nemoguće je dobiti kreditna sredstva ili investicije za otvaranje i razvoj.

Pa čak i ako koristite isključivo vlastiti kapital, samo plan napisan na papiru omogućit će vam da ocrtate jasan put za implementaciju i razvoj.

Ciljevi poslovnog plana prijevoza tereta

Poslovni plan prijevoza tereta treba “otvoriti” informacijama o tome što će tvrtka općenito raditi.

Na ovaj trenutak Postoji nekoliko glavnih usluga:

• potpora selidbi privatnih i pravnih osoba (kuće, stanovi, uredi, vikendice);
• prijevoz tereta komercijalnih proizvoda;
• slanje velikih tereta;
• osiguranje osoblja za obavljanje poslova utovara i istovara;
• Manje popularna usluga od navedene je skladištenje tereta.

Popis pruženih usluga ovisi o osoblju tvrtke, broju i vrsti službenih automobila, kao i iznosu potencijalnog prihoda.

Naravno, što više izbora date svojim klijentima, to bolje.

Marketinški dio poslovnog plana prijevoza tereta

Marketinška strategija važan je dio ne samo poslovnog plana prijevoza tereta, već i poslovanja općenito.

U pravilu se počinje s istraživanjem relevantnosti odabranog smjera.

S pouzdanjem možemo reći o prijevozu robe: relevantan je i tražen.

Uslugu naručuju pojedinci, poduzeća i korporativne mreže.

Klijentima je važno da se teret dostavi što je moguće brže i točnije.

Važnost poslovanja nestat će tek kada nestane potreba za prijevozom robe od točke A do točke B.

Možete li zamisliti takvu situaciju?

Čak i ako osnovne robe (kruh, lijekove, itd.) treba donijeti u trgovine iz tvornica.

Sve ovo govori da je razvoj poduzeća na ovom području aktualna ideja.

Konkurentske prednosti vašeg prijevoza tereta

U trenutnim uvjetima velike konkurencije, da biste otvorili teretni prijevoz i promovirali posao, morate se na neki način istaknuti od drugih.

Naravno, poduzetnik sam određuje prednosti poduzeća.

Ali moguće opcije uključuju:

• opsežan vozni park - moguće je odabrati automobil za konkretan zadatak ili želje kupaca;
• pružanje usluga svim klijentima - fizičkim i pravnim osobama;
• dodatni bonusi - na primjer, besplatno pakiranje;
• sustav praćenja transportirane robe;
• 24-satno radno vrijeme;
• uvođenje povezanih dodatnih usluga i drugo.

Kako reklamirati prijevoz tereta?

Da bi odabrao mogućnosti oglašavanja za prijevoz tereta, poduzetnik mora jasno razumjeti svoju ciljanu publiku.

U ovom području govorimo o o ljudima srednje i visoke klase, dobnoj kategoriji 25-45 godina.

U svom poslovnom planu prijevoza tereta morate istaknuti metode oglašavanja koje će privući ovu publiku da koristi vaše usluge.

To mogu biti sljedeće metode:

• ispisati seriju posjetnica s dobrim dizajnom;
• podijelite posjetnice ili letke svojim prijateljima, na mjestima gdje se okupljaju potencijalni klijenti, dajte ih onima koji su već koristili vaše usluge;
• naručite izradu web stranice (u pravilu je web stranica na jednoj stranici sasvim dovoljna za potrebe male tvrtke za prijevoz tereta);
• promovirajte svoju web stranicu pomoću kontekstualnog oglašavanja.

A najbolja metoda Promocija za bilo koji posao je usmena predaja.

Plan otvaranja prijevoza tereta

Teorijski dio poslovnog plana, posvećen analizi informacija, samo je priprema za prijelaz na praktične podatke.

Razmotrimo korak po korak sve što se tiče organizacije poduzeća za prijevoz tereta.

Registracija obrta za prijevoz tereta

Obrt za prijevoz tereta možete otvoriti nakon što registrirate samostalnog poduzetnika.

Ovo je jednostavan postupak, sve što trebate učiniti je kontaktirati Porezni ured u mjestu prebivališta, uz putovnicu.

Ako to nije moguće učiniti sami, realno sve možete napraviti uz pomoć posrednika.

No, ako se bojite složenosti postupka, ne brinite!

Registrirati samostalnog poduzetnika vrlo je jednostavno, a takvo iskustvo očito neće biti suvišno.

Također ćete morati odabrati jednu od poreznih opcija:

• pojednostavljeni sustav je najpopularnija opcija za mala poduzeća;
• opći je sustav previše razoran da bi novoosnovana autoprijevoznička tvrtka platila sve poreze u cijelosti;
• jedinstveni porez opcija je za velike organizacije za prijevoz tereta s brojnim osobljem i voznim parkom.

Odabir poslovnog prostora

Prijevoz tereta nije poslovno područje za koje je lokacija ureda od velikog značaja.

Međutim, jedno je sigurno – ured mora postojati.

Raditi kao dispečer u vlastitom stanu može biti zgodno.

Ali ako planirate ozbiljan posao, onda također morate ozbiljno pristupiti implementaciji.

Nije potrebno kupovati prostore.

Dovoljno je najam četvornih metara.

Teoretski, za telefonske razgovore dovoljno je izabrati ured u nekom pozivnom centru.

Ali ako planirate služiti korporativnim klijentima, vrijedi iznajmiti zasebnu sobu.

Na kraju krajeva, oni mogu doći k vama da razgovaraju o bilo kakvim detaljima ili potpišu papire.

Poslovni plan za prijevoz tereta: koja je oprema potrebna?

Poslovni plan mora prikazati opremu bez koje ne možete pokrenuti posao.

To uključuje uredsku opremu, i što je najvažnije, automobil.

Odabir vozila za prijevoz tereta u potpunosti ovisi o tome koje usluge planirate pružati i kakav teret prevoziti.

Najpopularniji izbor za redovni prijevoz tereta su poznate Gazele.

Iako se ZIL češće koristi za namještaj i drugi transport velikih dimenzija.

No, neka roba zahtijeva posebne uvjete za prijevoz na leđima (na primjer, kvarljivi proizvodi).

Teretno osoblje

U poslovnom planu prijevoz tereta odražava sastav osoblja, razinu plaća zaposlenika, pa čak uključuje i očekivane bonuse i povećanja stopa.

Za malu start-up organizaciju dovoljno je zaposliti 2 vozača, dispečera i utovarivača.

U skladu s tim, ako želite proširiti svoje poslovanje, vaše će se osoblje povećati.

Financijski dio poslovnog plana prijevoza tereta

Financijski dio poslovnog plana je najvažniji dio.

Organizirajte bez analize ili pripreme unosan posao vrlo teško.

Ali bez razumijevanja koliko će vam novca trebati, uopće ne možete obavljati teretni prijevoz.

Štoviše, ako ćete privući kreditna sredstva ili tražiti pomoć investitora.

Ulaganja za pokretanje poslovnog plana prijevoza tereta

Razmotrimo koja su kapitalna ulaganja potrebna za pokretanje posla.

U ovom primjeru prijevoza tereta razmatrat će se mini-format koji koristi jedan kamion, dva vozača koji rade u smjenama, jednog dispečera i utovarivača.

A da biste bili uspješni u prijevozničkom poslu,

Isplata poslovnog plana prijevoza tereta

Odjeljak poslovnog plana posvećen izračunu ulaganja početnog kapitala razmatra radnu shemu koja koristi jedan automobil.

To vam omogućuje da organizirate posao uz relativno niske troškove i nadoknadite ih za 1,5 - 2 godine rada.

Štoviše, ako ne kupite automobil, već ga koristite za najam, rok povrata će biti kraći.

Ako imate veći iznos kapitalnih ulaganja i očekujete da ćete pustiti u rad nekoliko automobila, iznosi i vrijeme bit će drugačiji.

Prilikom izrade izračuna bit će potrebno uzeti u obzir ne samo financijski dio poslovnog plana, već i lokaciju ureda, korištenu strategiju oglašavanja i druge stvari.

Prijevoz tereta je doista isplativa i obećavajuća ideja.

Usluge su tražene iu velikim gradovima iu manjim mjestima, bez obzira na doba godine i druge čimbenike.

No, takvi su uvjeti doveli do pojave velike konkurencije, kako među tvrtkama koje tek počinju, tako i među tržišnim “divovima”.

Da biste bili ispred drugih, morate znati istaknuti konkurentske prednosti i pravilno organizirati svoj posao.

To se može lako riješiti ako o tome ozbiljno razmislite. poslovni plan prijevoza tereta i slijedite ga.

Ako mislite da ga nećete moći sami sastaviti, taj zadatak možete prepustiti stručnjacima.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Ovaj članak opisuje spreman posao planirati sa opis korak po korak akcije za stvaranje i razvoj privatnog teretnog prometa. Ovdje možete besplatno preuzeti poslovni plan prijevoza tereta ili pogledati uzorak njegove izrade.

• Investicijski kapital: od 1.185.000 rubalja.
• Povrat: 1,5-2 godine.

Ne mogu svi poduzetnici početnici ispravno sastaviti poslovni plan za prijevoz tereta i temeljito razumjeti marketinške i financijske strategije poduzeća. Najčešće se rukovode potencijalnim i nadolazećim profitom.

Veliku grešku čine oni koji su nedavno radili kao radnici i odlučili steći kapital bez ikakvog poslovnog plana za prijevoz tereta.

Projekt je svakako potreban.

Bez poslovnog plana za prijevoz tereta niti jedna banka neće otvoriti kredit ili će investitori odbiti novac za pokretanje vlastitog posla.

Ako u razvoj poduzeća ulažete isključivo vlastita sredstva, samo će vam gotovi izračuni na papiru pomoći da ocrtate jasne trendove i budući put poslovanja.

Ciljevi

Najvažnije je imati izuzetan pogon i biti siguran u svoje mogućnosti. Ciljevi poslovnog plana prijevoza tereta trebaju sadržavati informacije o tome što će tvrtka općenito raditi.

Osnovne komercijalne usluge moraju uključivati:

• Ured, stan, privatne, legalne selidbe.
• Pomoć u organiziranju tereta velikih dimenzija.
• Dostava vrijedne opreme na odredište.
• Pružanje usluga utovarivača.
• Pravilna konfiguracija i smještaj tereta u vozilu.
• Po potrebi i prisilno skladištenje tereta.

Popis usluga koje se pružaju je glavna uloga u potencijalnoj dobiti. O tome će ovisiti i osoblje i klasa automobila.

Naravno, klijent će biti zainteresiran ako se popis usluga prijevoza tereta pokaže velikim.

Marketinški dio

Za uspješno poduzetništvo važnu ulogu ima marketinški dio poslovnog plana prijevoza tereta:

• Općenito, odaberite određeni smjer i istražite ga.
• Sa sigurnošću možemo reći da je prijevoz tereta kao djelatnost sve traženiji, a usluge prijevoza teško se mogu podcijeniti.
• Moderni ljudi cijene svoje vrijeme i vrlo im je važno da njihova prtljaga bude dostavljena što je brže moguće.
• Prijevoz tereta naručuje se fizički i pravne osobe za prijevoz osnovnih dobara, hrane, medicinskih potrepština itd.

Trenutno je prijevoznička djelatnost vrlo konkurentna. Stoga poduzetnik sam ili uz pomoć svojih pomoćnika mora proučiti i analizirati prednosti buduće tvrtke.

Primjer potencijalnih konkurentskih prednosti za poslovni plan kamionskog prijevoza:

• Velika flota kamiona. To će povećati broj klijenata koji se mogu usluživati.
• Stvorite neovisni status i upravljajte vlastitim poslovanjem.
• Stvorite kompletan posao prijevoza tereta, uključujući gazele, kamione i kamione za duge relacije.
• Vrijedno je razmotriti sljedeće prednosti za kupce:
• Pružanje ljubazne pozivnice i pouzdane usluge.
• Tvrtka ima reputaciju pravovremene isporuke i najboljih trkača u industriji.
• Pružanje konkurentnih cijena za klijente.
• Integritet isporuke kroz pouzdanu i sigurnu opremu.
• Mogućnost praćenja tereta.
• Vrijeme usluge 24/7.
• Dodatni bonusi - besplatno pakiranje.

Oglašavanje

• Ovo područje uglavnom uključuje publiku srednje i visoke klase u dobi od 23 do 55 godina.
• Kako biste učinkovito privukli ove kupce, potrebno je uključiti metode oglašavanja za korištenje vaših usluga u vaš poslovni plan prijevoza tereta.
• Možete odabrati sljedeće metode:
• Smislite "leteće ime" za svoju tvrtku.
• Ispis šarenih letaka i posjetnica. Podijelite ih po sandučićima svog grada, dajte ih svojim prijateljima i onima koji koriste vaše usluge.
• “usmena predaja”.
• Prijevoz tereta možete besplatno oglašavati putem web stranice s posjetnicama ili oglasa u katalogu.
• Posteri i naljepnice. Ovdje treba uzeti u obzir da ih treba lijepiti samo na posebno određenim mjestima. Možete pregovarati i platiti mali iznos s upravom podzemne željeznice i stanica da vam dodijele prostor za oglašavanje.
• Oglašavanje u novinama. Učinkovito za zrelu publiku.
• Kreativno oglašavanje na automobilima u vašem voznom parku.
• Oglašavanje na fasadi vašeg ureda također će biti dobar uspjeh.

Da biste prešli na praktične radnje, dio poslovnog plana prijevoza tereta trebate posvetiti teorijskoj analizi organizacije poduzeća za prijevoz tereta.

Ispod je primjer kako otvoriti vlastitu tvrtku za prijevoz kamiona.

Registracija

Otvaranje vlastitog obrta moguće je tek nakon registracije samostalnog poduzetnika za prijevoz tereta. Ovaj postupak nije posebno težak:

• Dovoljno je ispuniti obrazac P21001 u poreznoj upravi.
• Potreban skup dokumenata je putovnica, potvrda o plaćanju državne carine (800 rubalja).
• Ako će podnositelj zahtjeva biti opunomoćenik, morate napraviti punomoć za registracijske radnje.
• Lako je registrirati samostalnog poduzetnika za prijevoz tereta. Ipak, najbolje je unaprijed se posavjetovati s poreznim savjetnikom. Možda će u vašem slučaju biti isplativije raditi na UTII ili pojednostavljenom poreznom sustavu.

Mogućnosti oporezivanja za mala poduzeća koje je potrebno odabrati za samostalne poduzetnike (jedna s popisa):

• Pojednostavljeni sustav. Pogodan za mnoge aktivnosti. Stopa poreza na dohodak od 1 do 6%.
• Jedinstveni porez (UTDV). Olakšava život, ali se ne može koristiti u Moskvi. Važno je napomenuti da je iznos fiksan i ne ovisi o stvarnoj dobiti.
• Opći sustav. Nije uvijek korisno za pojedinačne poduzetnike, osobito na početku poslovanja. Morat ćete voditi tešku knjigu prihoda i rashoda i plaćati 13% poreza na dohodak. Prikladno za LLC poduzeća i one koji trebaju PDV.

Odabir sobe

Postići dobri rezultati u funkciji, prostor za ured za prijevoz tereta može se iznajmiti ili unajmiti. metara u pozivnom centru. Rad od kuće neće dati željene rezultate. Ova se opcija koristi za privatne taksije. Iznajmljivanje malog prostora u pozivnom centru malo će koštati.

Otpremni ured može se opremiti sa 15 m2. Na poslu, osim Mobiteli, moraju se koristiti i fiksni brojevi. Bilo bi dobro da postoje 2 telefonske linije i walkie-talkie za komunikaciju između dispečera i vozača.

Oprema

Organiziranje poduzeća za prijevoz tereta zahtijeva, osim voznog parka, potrebnu opremu.

Ovisno o vrsti usluga koje se pružaju, najčešće se koriste vozila kao što su gazela, ZIL, te automobil s prikolicom. Za kvarljivu robu potreban vam je hladnjak s rashladnom komorom.

Osoblje

Za malu organizaciju, poslovni plan prijevoza tereta treba uključiti sastav zaposlenika, plaće osoblje, troškovi bonusa i buduća povećanja stopa.

IP osoblje se može sastojati od:

• 3-4 vozača;
• 3 dispečera;
• utovarivač

U budućnosti, kako se poduzeće bude širilo, radna snaga bi se mogla povećati.

• Opis usluga
• Marketinški plan
• Zapošljavanje
• Financijski plan
• • • • Slične poslovne ideje:

Poslovni plan organizacije prijevoza tereta na unutargradskim i međugradskim linijama s početnim voznim parkom od 4 vozila.

Koliko vam je novca potrebno za organizaciju prijevoza tereta?

Prema našim izračunima, organiziranje poslovanja unutargradskog i međugradskog prijevoza tereta zahtijevat će ulaganje oko 4.486.000 rubalja:

• Kupnja GAZ-3302 9 vozila (4 jedinice) - 4 216 000 RUB.
• Dodati. oprema i osiguranje - 120.000 rubalja.
• Proračun za oglašavanje - 100.000 rubalja.
• Registracija poduzeća i ostali troškovi - 50.000 RUB.

Opis usluga

Naša organizacija planira pružati usluge unutargradskog i međugradskog prijevoza tereta. Flota organizacije, prema poslovnom planu, u prvoj fazi sastojat će se od četiri automobila Gazelle. Prijevoz unutar grada naplaćivat će se po satu. Jedan sat će koštati 350 rubalja. Glavni klijenti ove usluge:

• Selidba stanova i ureda;
• Odvoz starog namještaja, hladnjaka i perilica rublja;
• Odvoz građevinskog otpada;
• Dostava krupne opreme i namještaja iz trgovina.
• Movers će također biti dostupni. Plaćanje utovarivača - 200 rubalja / sat.

Prema našim izračunima, svaki dan u gradu će jedan automobil raditi u prosjeku 7 sati. Očekivani dnevni prihod bit će 2450 rubalja. Međugradski prijevoz naplaćuje se prema udaljenosti. Jedan kilometar će koštati 12 rubalja. Prema preliminarnim proračunima, mjesečno će se primati do 40 narudžbi za međumjesni prijevoz. Na primjer, dostava tereta iz Samare u Cheboksary omogućit će vam da zaradite 11.616 rubalja.

Za osiguranje prihoda u povratku planirano je korištenje internetskih usluga – automatskih dispečerskih službi. Na primjer, www.avtodispetcher.ru. Korištenjem ove usluge možete putem SMS poruke dobiti informacije o odgovarajućem teretu (potencijalnim kupcima) u željenom gradu.

U gradu će jedan stroj raditi u prosjeku 10 dana, a na velikim udaljenostima 20 dana. Potencijalni prihod od unutargradskog prijevoza bit će 98 tisuća rubalja. na mjesec. Od međugradskih - 400 tisuća rubalja.

Preuzmite poslovni plan prijevoza tereta

Marketinški plan

Konkurencija na tržištu prijevoza tereta je izuzetno velika. Bez opsežne reklamne kampanje bit će izuzetno teško dobiti narudžbe. Stoga se značajan dio proračuna planira potrošiti na promicanje usluga, posebice tijekom osnivanja tvrtke. Za privlačenje kupaca koristit će se sljedeće metode oglašavanja:

• Oglašavanje u medijima, novinama i radiju.
• Internet oglašavanje. Objavljivanje informacija na oglasnim pločama (Avito), forumima i društvenim mrežama. mreže.
• Postavljanje oglasa po gradu.
• Vanjsko oglašavanje (banneri na autocesti).

Također je u planu suradnja s trgovinama namještaja, trgovinama Kućanski aparati i građevinska tržišta. Ovakva maloprodajna mjesta često prodaju robu koja se može odvesti samo kamionom. Trgovine koje nemaju vlastiti vozni park rado će surađivati ​​s našim poduzećem. Veliki broj narudžbe mogu doći iz tvornica namještaja, proizvodnje vrata i prozora i drugih industrijskih poduzeća koja trebaju istovariti robu u maloprodajno ili veleprodajno skladište u drugom gradu ili regiji.

Koju opremu odabrati za pružanje usluga prijevoza tereta

Za pružanje usluga prijevoza tereta bit će kupljena četiri vozila s ravnom platformom GAZ-3302 Gazelle s dizelskim motorom Cummins. Automobil će imati produženu karoseriju (Euro platforma) dimenzija 6,0(l)x2,0(š)x2,2(v). Cijena novog automobila bit će 1.054.000 rubalja. Ulaganja u ovoj fazi, uzimajući u obzir troškove osiguranja, iznosit će 4 256 000 RUB. Za parkiranje će biti osiguran parking kod depoa automobila. Najam će koštati 11 tisuća rubalja mjesečno.

Zapošljavanje

Za rad u smjenama bit će angažirano 7 vozača. Uvjeti plaćanja za vozače međugradske rute: 3 rublja/km. + 300 dana + tel. Na unutargradskim rutama plaćanje će se vršiti kao postotak od iznosa prihoda (20%). Kao organizacijski i pravni oblik planira se registracija samostalnog poduzetništva pri lokalnoj poreznoj upravi. Sustav oporezivanja je UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak). Iznos plaćanja poreza bit će 16.600 rubalja mjesečno (4.150 rubalja po automobilu).

Financijski plan

Predviđeni obim posla u međugradskom prijevozu bit će 36.000 km mjesečno. Troškovi u ovom slučaju će biti:

• Gorivo i maziva (0,13 l/km, cijena po litri dizelskog goriva je 32 rublja) - 149 760 rubalja.
• Plaćanje za vozače (3 rublja/km + 300 rubalja/dan) - 120 000 rubalja.
• Amortizacija (0,7 rub./km) - 25 600 rub.
• Ostali troškovi (osiguranje, kazne itd. - 0,5 rub./km) - 18 000 rub.
• Mobilna komunikacija - 3500 rub.
• Najam parkinga - 11.000 rub.
• Porezi (UTII) - 16 600 rubalja.
• Ukupno - 344 460 rubalja.

Koliko se može zaraditi od prijevoza tereta?

Prihod od 36.000 prijeđenih km uz trošak usluge od 12 rubalja/km. iznosit će 432.000 rubalja. Dakle, neto dobit tvrtke jednaka je: 432 000 - 344 460 = 87 540 rubalja mjesečno (bez prihoda od prijevoza unutar grada). Minimalni prihod od pružanja usluga prijevoza tereta unutar grada bit će 30.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost organizacije prijevoza tereta je 25%. S takvim pokazateljima, povrat ulaganja u posao događa se nakon 37 mjeseci rada.

Preporučujemo preuzeti poslovni plan prijevoza tereta samo za (banner_bi-plan), kod naših partnera, uz garanciju kvalitete. Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Poslovni plan prijevozničko poduzeće– dobijte 5 koraka do uspješnog poduzetništva na tržištu prijevoza tereta + 8 praktičnih savjeta najboljih marketinških stručnjaka.

Kapitalna ulaganja u transportnu tvrtku: 4 255 000 RUB.
Rok povrata za transportnu tvrtku: 24 – 30 mjeseci.

Dugo razmišljate u koju proizvodnju uložiti, ali se još niste odlučili?

Izbor je vrlo težak, rusko tržište je preplavljeno proizvedenim proizvodima.

Ali niste uzeli u obzir ono glavno: poduzetnik je osoba koja može imati koristi bilo gdje.

Ako postoji više robe na tržištu, postoji odgovarajuća potreba za povećanjem tržišta usluga prijevoznika.

Prijevoz je “vječni posao”.

U tako ogromnoj zemlji kao što je Rusija, roba putuje milijunima kilometara prije nego što padne u ruke kupca.

Od ovoga možete zaraditi.

Otvaranje vlastite prijevozničke tvrtke znači uvijek biti tražen.

Postanite bolji od drugih, pružite kvalitetne usluge na tržištu - i vaš posao će se širiti.

U ovom ćete članku dobiti detaljne upute o tome kako stvoriti poslovni plan prijevozničke tvrtke.

To uključuje više od samog otkrića vlastiti posao u oblasti transporta.

Cilj poslovnog plana je postati lider, naučiti biti najbolji u svojoj branši!

Popis potrebnih dokumenata u poslovnom planu prijevozničke tvrtke

Da biste otvorili prijevozničku tvrtku, morate se registrirati u poreznoj službi Ruske Federacije kao LLC (organizacija s ograničenom odgovornošću).

Vjerojatno ste mnogo puta čuli koliko je teško registrirati tvrtku u Rusiji.

Ali to govore samo oni poduzetnici koji se sami nisu mogli nositi s tim procesom.

U nastavku je vodič korak po korak.

Opisuje kako pravilno registrirati prijevozničko poduzeće.

Korak 1. Pronađite osnivače i otvorite bankovni račun

U prvoj fazi potrebno je pronaći osnivače poduzeća.

Samostalno pokretanje prijevozničkog posla je loša ideja.

Cilj prijevozničke tvrtke je uspostaviti jake veze s drugim poduzećima radi zajedničkog rada.

Bez obzira na to koliko ste iskusan poduzetnik, samo pravilno organiziranje posla bit će vrlo problematično.

Kada se okupi “glavni sastav” prijevozničke tvrtke, potrebno je podijeliti dionice početni kapital između osnivača.

Sljedeći zadatak je izrada povelje.

U dokumentu je jasno naveden udio svakog osnivača u temeljnom kapitalu, kao i raspodjela odgovornosti i područja kontrole u društvu.

Povelja je sastavljena, a sljedeći korak je odabir pouzdane banke.

Kada otvarate bankovni račun u DOO, morate biti sigurni da banka neće doživjeti ekonomski kolaps za nekoliko mjeseci.

Pogledajte recenzije rada, testirajte sustav internetskog bankarstva, saznajte ukupan broj klijenata.

Napravite popis vodećih banaka na temelju ovih pokazatelja, a zatim napravite svoj izbor zajedno s osnivačima.

Korak 2. Registracija prijevozničke tvrtke

Registracija LLC preduzeća sastoji se od dvije faze: priprema dokumentacije i podnošenje prijave poreznoj službi vaše regije.

Popis potrebne dokumente za:

• naziv organizacije ovjeren od Rospatenta;
• potvrdu banke u kojoj je otvoren tekući račun;
• podaci o osnivačima - podaci o putovnici;
• kontakti i podaci o izvršnom tijelu;
• podaci o glavnom računovođi tvrtke;
• potvrdu o plaćanju državne pristojbe;
• ispunjen uzorak obrasca P11001.

U roku od 5 dana, ako prilikom popunjavanja papira nije došlo do pogreške, tvrtka će biti službeno upisana u odgovarajući porezni registar.

Nakon toga će zaposlenik Federalne porezne službe predati paket dokumentacije koja potvrđuje status tvrtke.

Ne zaboravite također registrirati svoju blagajnu i naručiti pečat.

Registraciju blagajne provodi Federalna porezna služba, a maksimalno razdoblje za izdavanje dozvole je 1 mjesec.

Nakon obavljene registracije možete malo “odahnuti” i pripremiti se za jednako uzbudljiv posao osnivanja prijevozničke tvrtke.

Marketinška analiza za poslovni plan prijevozničke tvrtke

Ciljana publika poslovanje

Ciljana publika prijevoznika bit će regionalni trgovački lanci.

Druga ideja poslovnog plana je pronaći stalne kupce.

Maloprodajna mreža je idealan klijent, ona odgovara cjelokupnom marketinškom planu transportnog poslovanja.

Koji je izazov s kojim se suočava marketinška kampanja?

“Uspješan ratnik je obična osoba koja se može fokusirati na metu poput strijelca s laserskim nišanom.”
Bruce Lee

Uspješan marketing tvrtke ključ je poslovnog uspjeha.

Glavni cilj svake marketinške kampanje je privući kupce proizvodu.

U našem slučaju proizvod je usluga prijevoza.

Kao što razumijete, ovo je višestruki posao.

Vrste prijevoza tereta razlikuju se po obimu, masivnosti prevozenog materijala, lokalizaciji prijevoza, vrsti robe (drvo, željezna rudača, prehrambeni proizvodi ili čak radioaktivni teret).

Najbolja opcija za mlado poduzeće u području prijevoza je prijevoz prehrambenih proizvoda trgovačkih lanaca, lokaliziranih unutar federalne jedinice.

Nakon što ste odredili smjer rada prijevozničke tvrtke, u poslovnom planu trebate navesti odabrane kategorije robe za prijevoz (vrsta tereta određuje vozni park tvrtke).

Zadaća marketinga je osigurati optimalne uvjete za poslovanje, a istovremeno ga učiniti što konkurentnijim.

Dva slična problema mogu se riješiti originalnim i nestandardnim pristupom.

Određivanje konkurentskih prednosti

Dakle, strategija poslovnog plana je sljedeća - odabrati težak segment tržišta za prijevoz prehrambenih proizvoda.

Na prvi pogled, ideja je malo riskantna.

Ali ako bolje pogledate, možete vidjeti konkurentske prednosti.

Popis potencijalnih prednosti odabrane poslovne strategije:

Mala konkurencija.

Vrlo je mali postotak onih koji su spremni raditi u teškim uvjetima.

Nezamjenjivo iskustvo.

Za nekoliko godina vaša će tvrtka moći savjetovati druge buduće poduzetnike, a to je još jedan izvor prihoda.

Velika potražnja.

Ova prednost proizlazi iz prve - mala konkurencija stvara monopol.

Jasna konkurentska prednost u smislu marketinga.

Činjenica da mlada prijevoznička tvrtka preuzima složeni zadaci, svakako će privući pažnju kupaca.

Vrijeme je da prijeđemo na prave savjete o tome kako izgraditi takav poslovni model.

Ako se temelji na provedbi prijevoza prehrambenih tereta, potrebno je pronaći jednu od najsloženijih kategorija u ovom području.

Za iskusnog trgovca ili radnika u prehrambenoj industriji odgovor je očit - počnite prevoziti smrznute proizvode, kao i svježe meso i ribu.

Potrebno je planirati narudžbe za transportnu tvrtku u sljedećem postotnom ekvivalentu:

Takav izbor proizvoda za prijevoz tereta stvorit će maksimalne šanse za uspješan razvoj prijevozničke tvrtke u početnim fazama.

U budućnosti je moguće proširiti profil rada i univerzalizirati poduzeće.

Poslovni plan za transportnu tvrtku: metode promicanja poslovanja

Većina posla je već obavljena, konkurentske prednosti poslovanja su utvrđene.

Ostaje samo ispravno koristiti planirani plan.

Glavno obilježje tvrtke je ekskluzivnost.

To je opravdano činjenicom da vaša tvrtka, novopridošlica na tržištu prijevoza tereta, preuzima složene narudžbe i učinkovito ih izvršava.

4 metode za promicanje prijevozničke tvrtke:

Omogućit će vam da jednostavno pokucate na "vrata" vaših glavnih klijenata.

Eksplozivna djelovanja.

Postavite šokantno niske cijene dostave, ali samo za jednu ili dvije tvrtke.

Nasumično odredite sretnika.

Inzistirajte na ekskluzivnosti svojih usluga.

Organizirajte seminare i na njih pozovite predstavnike tvrtki klijenata.

Susret licem u lice osnova je bliske interakcije.

Koristeći marketinški plan naveden u članku, prijevoznička tvrtka neće samo moći stvoriti konkurenciju na tržištu, već će s vremenom postati i lider.

Odabir prostora za prijevozničku tvrtku

Prostor za prijevozničku tvrtku ima dosta usku namjenu – zapravo je garaža.

Također biste trebali uložiti u najam ureda.

Sastanak s klijentima u garaži je, naravno, loša ideja.

Tablica u nastavku prikazuje parametre i potrebne uvjete garažnog prostora:

Parametar sobe	Obavezno stanje
Površina sobe	500 – 700 m2.
Struja	Potrebna je snažna mreža: popravak u salonu automobila zahtijeva korištenje energetski intenzivnih alata.
Opskrba vodom	Stabilna opskrba vodom sastavni je dio normalnog funkcioniranja poduzeća.
Kontrola klime	Nije obavezno.
Grijanje	Potrebna usklađenost temperaturni režim unutar 8-15 stupnjeva.
Mjesto	Jednokatni prostori koji se nalaze izvan grada ili u stambenom području. Mora postojati asfaltni prilaz.

Zahtjevi za ured prijevozničke tvrtke

Uredski prostor jednako je važan kao i garažno mjesto.

To se objašnjava vrlo jednostavno - pregovori s klijentima izravno vode poslovnom uspjehu.

U najmanju ruku je nepristojno primati predstavnike velikih trgovačkih lanaca.

Ovakav pristup će neizbrisivo naštetiti ugledu poduzeća.

Cijene najma

• najam površine 500 m2. koštat će oko 100.000 rubalja;
• najam poslovnog prostora površine 35 m2. košta 20.000 rubalja.

Oprema za transportnu tvrtku

Temelj prijevozničke djelatnosti su kvalitetna vozila za prijevoz robe.

Poslovni plan uključuje rad sa smrznutim i svježim životinjskim proizvodima, tj. potrebno je nabaviti odgovarajući prijevoz.

Za početno stanje Za razvoj komercijalnog poslovanja bit će dovoljno 5 automobila.

Popis autokuća + cijena svakog automobila:

Naziv tehničkog sredstva	Količina (kom.)	Trošak, rub.)
Ukupno:	5	~3 900 000 rubalja
Izotermalni kombi (nosivost 8.000 – 10.000 kg)	2	800 000 – 1 000 000
Hladnjak (nosivost 10.000 – 14.000 kg)	2	800 000 – 1 500 000
Lagani izolirani kombi (3.000 – 4.000 kg)	1	700 000 – 900 000

Izbor automobila je napravljen po principu podjele.

Postoje strojevi za prijevoz velikih tereta (pozicije 1-2 u tabeli), kao i lakša jedinica nosivosti 3-4 tone.

Rashladni mehanizam vrši kontrolirano hlađenje, stoga je pogodan za transport bilo koje robe navedene kategorije.

Zapošljavanje u transportnoj tvrtki

S obzirom na specifičnosti rada s automobilskom opremom, trebat će vam prilično veliko osoblje.

Ali ljudi su potrebni za više od samo garažnog rada.

Tu su i uredski službenici koji obavljaju svoju važnu ulogu.

Prilikom sastavljanja popisa osoblja u obzir su uzeti zahtjevi odjela marketinga, sektora naselja, aparata za upravljanje i servisiranja transportne komponente.

Popis osoblja tvrtke

Naziv radnog mjesta	Sektor djelatnosti	Broj zaposlenih	Plaća (rub./mjesečno)
Ukupno:		11 ljudi	170 000 rub.
Računovođa	Poslovi poravnanja	1	20 000
Voditelj marketinga	Marketinške promocije	1	20 000
Tajnica	Služba za korisnike	1	15 000
Voditelj garaže	Rad sa sobom	1	10 000
Mehaničar na puno radno vrijeme	Popravak auta	2	15 000
Vozač	Prijevoz robe	5	15 000

Osoblje neće biti jeftino.

Međutim, važnost Visoka kvaliteta uslugu je teško precijeniti, tako da su troškovi sasvim opravdani.

Transportna djelatnost je skupa industrija.

Ako želite postati lider, to ne možete bez ulaganja.

Za otvaranje uspješne prijevozničke tvrtke preporučujemo da pogledate video:

Financijski dio poslovnog plana prijevozničke tvrtke

Prijeđimo na suhoparne računice i brojke.

Za otvaranje vlastite prijevozničke tvrtke potrebno je izračunati troškove prostora, voznog parka, osoblja i ulaganja u marketinške kampanje.

Početni kapital projekta

Mjesečni troškovi prijevozničke tvrtke

Nakon izračuna “gubitka” izračunat ćemo mogući mjesečni prihod tvrtke.

Pravilno opremljeno vozilo za prijevoz smrznutih i svježih proizvoda može računati na prihod od 80.000 rubalja mjesečno.

Mjesečni prihod u ranoj fazi razvoja poduzeća bit će od 100.000 rubalja. na mjesec.

U budućnosti biste trebali postići flotu vozila: u roku od 2 godine moći ćete ostvariti prihod od 250.000 - 300.000 rubalja.

Povrat poduzeća, s pravom strategijom razvoja, bit će 2 - 2,5 godine.

Poslovni plan za transportnu tvrtku je vaš vodič do uspješnog poduzetništva.

Značajka transportnog poslovanja je njegova dugotrajnost.

Vozni park organizacije će se svake godine širiti, a odnos s klijentima će rasti.

Neće biti brzih rezultata, rok povrata za projekt je 2,5 godine.

Ako ste spremni uložiti puno energije i truda, rezultat će biti vodeća tvrtka u vašoj industriji.

Glupo je očekivati ​​više u jednom trenutku – budi strpljiv i postani vođa.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Izbor OKVED kodova
• Marketinški plan
• Poslovni rizici
• • • • Slične poslovne ideje:

Poslovni plan za otvaranje male prijevozničke tvrtke za pružanje usluga prijevoza tereta unutar jedne regije.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje prijevozničke tvrtke?

Troškovi pokretanja prijevozničke tvrtke uključivat će:

• Depozit za iznajmljivanje automobila - 60.000 rubalja.
• Kupnja automobila Gazelle NEXT (5 jedinica) - 4 500 000 RUB.
• Registracija poduzeća i ostali troškovi - 100.000 RUB.
• Rezervni fond - 200.000 rubalja.

Ukupno - 4 860 000 rubalja.

Za pokretanje projekta izdvojit će se 20% vlastitih sredstava i 80% posuđenih sredstava (kreditna sredstva).

Korak po korak plan za pokretanje posla

Otvaranje prijevozničke tvrtke provest će se sljedećim redoslijedom:

• Traženje investicija za pokretanje posla
• Potražite auto depo za smještaj automobila
• Registracija LLC poduzeća u lokalnoj poreznoj upravi
• Kupnja i registracija 5 vozila Gazela NEXT u prometnoj policiji.
• Zapošljavanje vozača
• Aktivno oglašavanje usluga

Koji sustav oporezivanja odabrati za poduzeće

Kao organizacijski oblik društvo s ograničenom odgovornošću (LLC) bit će registrirano u lokalnoj poreznoj upravi. Sustav oporezivanja je jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Bankomat nije potrebno obavljati posao. Nakon registracije DOO-a (14 dana), otvara se bankovni račun za primanje plaćanja bankovnim transferom.

Izbor OKVED kodova

U zahtjevu za registraciju LLC-a (kao iu osnivačkim dokumentima, izvješćima itd.) morate navesti šifru svoje djelatnosti koja se može naći u sveruskom klasifikatoru. Za prijevozničko poduzeće to je:

• OKVED 49.41 - djelatnosti teretnih vozila;
• OKVED 49.42 - pružanje usluga za prijevoz robe.

Iskusni poduzetnici preporučuju da navedete sva područja poslovanja kojima biste se mogli baviti u budućnosti. To će vas spasiti od potrebe za ponovnim izradom konstitutivnih dokumenata u slučaju organiziranja novih područja komercijalne djelatnosti.

Popis dokumenata potrebnih za rad prijevozničke tvrtke

Osim dokumenata o registraciji doo, za legalno poslovanje tvrtke koja pruža usluge prijevoza potrebno je izdati:

• dozvole Rospotrebnadzara, vatrogasne inspekcije i tijela za zaštitu rada;
• ugovori o radu s osobljem;
• dozvole lokalnih vlasti;
• ugovori s klijentima;
• police osiguranja (KASKO i OSAGO) i prometni list za svako službeno vozilo.

Osim toga, mehaničar i vozač, prije napuštanja vozila radi dovršetka narudžbe, moraju provjeriti dostupnost sljedećih dokumenata: vozačka dozvola, tovarni list, punomoći za vozilo te dokumente o teretu koje priprema kupac.

Koju opremu odabrati za aktivnosti prijevozničke tvrtke

Na početku aktivnosti planirana je kupnja pet vozila Gazela NEXT nosivosti 1,7 tona. Cijena nove Gazele s benzinskim motorom iznosi 900 tisuća rubalja. Izbor ove vrste automobila je zbog njegove visoke pouzdanosti, niske potrošnje goriva i dovoljne manevarske sposobnosti za vožnju kroz uske ulice i dvorišta.

Za smještaj prijevoza planira se iznajmiti mali depo za automobile - grijana prostorija površine 300 četvornih metara. m. Ovdje će se nalaziti i ured tvrtke. Najam iznosit će 300 tisuća rubalja mjesečno.

Prijevoznik će zapošljavati 10 vozača (po 2 za svako vozilo), mehaničara i dispečera. Fond plaća bit će 240 tisuća rubalja. Planira se iznajmljivanje knjigovodstvenih usluga.

Skinite poslovni plan za prijevozničku tvrtku od naših partnera, uz garanciju kvalitete.

Marketinški plan

Prijevozna tvrtka dostavit će robu unutar grada i regije. Glavni klijent tvrtke je pojedinaca koji trebaju prevoziti razne terete na kratke udaljenosti (npr. zbog selidbe). Također se planira zaključiti ugovore s trgovinama kućanskim aparatima i trgovinama namještaja za dostavu robe velikih dimenzija u domove kupaca. Cijena usluge iznosit će 400 rubalja. po satu (uključujući stanke). To je prosječna razina cijena koja vrijedi u našem gradu.

Poslovni rizici

Tijekom obavljanja ove aktivnosti mogu se pojaviti sljedeći rizici:

• Povećana konkurencija, pojava glavnih igrača na tržištu
• Smanjenje količine narudžbe
• Problemi s osobljem (neodgovorni vozači)
• Automobil je pokretnina (mogući su kvarovi, nesreće, krađe i sl.)

Financijski plan (najbolji učinak)

Fiksni mjesečni troškovi

• Najam automobila u automobilu - 60 tisuća rubalja.
• Popravak i amortizacija - 80 tisuća rubalja.
• Plaća + doprinosi za osiguranje (12 osoba) - 300 tisuća rubalja.
• Oglašavanje - 20 tisuća rubalja.
• Porezi (UTII) - 15 tisuća rubalja.
• Ostali troškovi - 10 tisuća rubalja.

Ukupno - 485 tisuća rubalja.

Koliko možete zaraditi pružanjem usluga prijevoza tereta?

Prihod

• Cijena usluge - 400 rub./sat
• Broj narudžbi dnevno - 60 sati
• Prihod po danu - 24 tisuće rubalja, mjesečno - 720 tisuća rubalja.

Neto dobit: 720 000 - 485 000 = 235 000 rubalja mjesečno. Profitabilnost poslovanja prema poslovnom planu je 32%. Uzimajući u obzir razdoblje za promicanje poslovanja (6 - 8 mjeseci), povrat investicije dogodit će se nakon 25 - 30 mjeseci rada.

Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci