Kako izgleda završen poslovni plan? Uzorci za izradu poslovnog plana s detaljnim izračunima

Vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može biti različito ovisno o tome zašto je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Ovaj poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovu izradu uključene treće strane – stručnjaci u svom području, koji će izraditi odgovarajući poslovni plan na odobrenje investitoru.

Dogodi se da vam voditelj naloži da napišete poslovni plan za tvrtku, na primjer, otvorite podružnicu. U tom se slučaju često obraćaju stručnjacima trećih strana za izradu takvih planova. U konačnici, izvođač će možda trebati napraviti samo neke prilagodbe potrebama tvrtke.

Pa, kada je poslovni plan potreban za otvaranje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. Stoga se njegovom stvaranju pristupa s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak sadrži upute o tome kako izraditi poslovni plan za svoju tvrtku.

Početna ideja

Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastito poduzeće već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još uvijek jasno ne znaju čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti hobi koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčenu zaradu. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim visinama, već da korak po korak oživite svoju pravu ideju. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, nakon što ste zamislili kakav će biti budući posao, možete prijeći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi, jer su ih odobrili ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne do kraja oblikovane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketinški i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  investicije.

  Financijski plan.

Sažetak

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je velikim dijelom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja sažetka donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda se vraćati na njega uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio bitan jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - maksimalno dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, zapravo, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena na proizvodu uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i posebnosti. Privlačna značajka ovdje je legenda o tome kako se poznate osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučavani izravno s robnom markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljanu publiku, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Provodi se analiza tržišta različiti putevi. Ali ako se jave problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se preporučuje da sam razmotri ovo pitanje, budući da će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje uvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda, preporučljivo je izraditi gantogram na kojem će biti prikazani datumi prodaje razna događanja. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaju i marketing moguće je prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Plan proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov raspored rada i odbitke plaće i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da provede svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaknuti ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je tvrtka proizvodna, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će sudjelovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako se projekt namjerava upoznati s investitorom, tada će nakon čitanja sažetka ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinškog, strateškog plana i troškova izrađuje se višegodišnja tablica u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Sada čitatelj zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku kratak su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Kratke upute

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Sjajno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve staviti u red", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi trebalo malo poboljšati projekt, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstvo?

Kada počnete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radnje kako biste shvatili koliko je realno postići planirane rezultate, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu vašeg plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. Odnosno, mora sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i razdoblju povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće tvrtke postoje u tom smjeru. Istražite njihova iskustva i rad.
• Identificirajte snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, provedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja vam omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

• Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna svrha poslovnog plana je da vam prije svega pomogne u razvoju strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju ulaganja.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak tvrtke(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis tržišne situacije
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacijske strukture
• Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. Marketinški plan

• Definiranje "problema" i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Značajke infrastrukture
• Proizvodni resursi i prostor
• Oprema za proizvodnju
• Proces proizvodnje
• Kontrola kvalitete
• Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizacijska struktura poduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Izračun troška proizvoda ili usluge
• Izračun dobiti i gubitka
• Razdoblje ulaganja
• Točka rentabilnosti i točka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Na taj ćete način sami prepoznati trendove, prikupiti podatke o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon što ste procijenili potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajnog mjesta itd. Trebao bi biti udoban. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i usporedite ga s publikom koja živi ili radi u blizini planirane lokacije poslovanja. Na primjer, za poslovanje u području javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje automobilom.

Vrlo je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti prezasićeno ovaj trenutak. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Svakako se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon što pregledate postojeće metode na tržištu, pronađite one koje vam najviše odgovaraju. Izračunajte koliko vas košta privlačenje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili niža cijena od konkurencije, ali velik protok kupaca. Ne smijete zaboraviti ni na uslugu jer je mnogim potrošačima ona ključna. Spremni su platiti cijenu višu od tržišnog prosjeka, ali dobiti visoka kvaliteta servis.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži svog poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu i koliki će biti obujam proizvodnje. Opisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim čimbenicima: od cijene niti do cijene rada.

Prilikom propisivanja tehnologije izrade vašeg konačnog proizvoda obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogući su problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće s uvoznim sirovinama, problemi s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno napisali cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, prilikom financijskih kalkulacija, shvatiti da trebate prilagoditi plan proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijeli organizacijski dijagram, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.

Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Puno uspješni ljudi imajte na umu da ideja mora biti zapisana na papiru, inače nikada neće biti realizirana. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidjeli smjerovi njezina razvoja.

Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra različite scenarije tijekom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. U ovom slučaju osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Postavite projektne rokove
• Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirati konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti poduzeća
• Procijenite razinu troškova
• Razviti akcijski plan usmjeren na povećanje ekonomska učinkovitost organizacije
• Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.

Opća shema za izradu poslovnog plana i studije izvedivosti.

Što je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio predstavlja kratko prepričavanje cijeli poslovni plan. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. opravdanost relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.

Životopis ne bi trebao imati otprilike dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegovo sastavljanje treba započeti na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Povijest tvrtke

Ako već imate operativna organizacija, onda morate govoriti o povijesti njegovog podrijetla, o njegovim uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je financijski plan. Ovdje morate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: možete pronaći primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule

8. Prognoza

U ovom odjeljku morate izraditi financijsku prognozu. Potrebno je napisati iznos dobiti i rok povrata projekta.

Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za malu tvrtku

Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana na primjeru

Matrica SWOT analize

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća.

Drago mi je pozdraviti stalne čitatelje i novu publiku! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da bih vam pomogao, nudim gotov poslovni plan s izračunima za mala poduzeća. A oni koji su se navikli oslanjati na sebe, naučit će kako ga ispravno sastaviti od nule i prilagoditi ga za određeni slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Ključni čimbenici uspjeha poslovnog plana: 3 glavna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi do realizacije u obliku razumljivom poduzetniku i investitoru. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sustava.

Osnova za izradu plana bit će sljedeća pravila:

1. Odredite trenutnu razinu otvorenog uma. Zaposleni ste, ali želite otvoriti obrt? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početni kapital i prostorije - sve igra ulogu.
2. Navedite konkretan rezultat. Pokretanje posla s formulacijom "Želim postati bogat" osuđuje ga na neuspjeh. Odredite tržišnu nišu, razinu profita, promet.
3. Razmislite o koracima koji će dovesti do naznačenog ishoda. Budite logični i napravite dodatnu analizu ako niste sigurni u svoje znanje.

Slijedite ova pravila bilo da želite impresionirati investitore ili sastavljate projekt za sebe. Stalno postavljajte pitanje: "Zašto bi posao trebao uspjeti?" Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, osposobljenost tima, utjecaj partnera itd. Nakon što ste pronašli odgovor, iskoristite prednost do maksimuma, a rezultat će ispuniti vaša očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Pitate se kako sami izraditi poslovne planove za malu tvrtku? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete dokumentom.

Dizajn naslovne stranice

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj stranici , navesti obujam ulaganja i očekivani rok povrata. Prikladno je navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnoj stvari

Životopis je prvi dio koji zanima potencijalne investitore. Da vaše upoznavanje s projektom ne završi na tome, ocrtajte bit ideje. Usredotočite se na ciljeve i zadatke, navedite potrebne resurse i metode za provedbu projekata. Obavezno istaknite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, bacimo se na brojke:

• ulaganja potrebna za otvaranje;
• datum pokretanja projekta;
• planirani i stvarni uvjeti povrata.

Na kraju navedite očekivanu dobit. Nema potrebe koristiti duge priče o prednostima poduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan izračun.

Definiranje ciljeva i ciljeva: budite sažeti

Odjeljak "Ciljevi i ciljevi" definira položaj koji planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali nemojte ići u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto ponuda pobjeđuje u odnosu na konkurenciju. Ali izbjegavajte neutemeljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljnjeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročnu korist suradnje.

Provođenje analize tržišta, identificiranje željenog segmenta

Provođenjem analize tržišta utvrdit ćete dostupnost niša. Treba uzeti u obzir unutarnje stanje odabranu industriju i utjecaj vanjski faktori(na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak osoblja). Razmotrite rizik suočavanja s konkurencijom i recite nam koje prednosti ima vaš proizvod.

Kako bi vaš plan bio učinkovitiji, identificirajte tržišni segment. Morat ćete izraditi profil kupca, uzimajući u obzir sljedeće:

• dob;
• društveni status;
• potrebe;
• razloge zbog kojih će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite sposobnosti poduzeća. Na ovaj dio treba obratiti posebnu pozornost ako planirate otvoriti novi posao.

Prikazan je opis proizvoda ili usluge s naglaskom na prednosti potrošača. Jednostavno rečeno, nemojte nam reći kakav dobar proizvod imate, već opišite zašto ga klijent treba.

Popis karakteristika i svojstava trebao bi uključivati ​​sljedeće:

• naziv proizvoda;
• ugovoreni sastanak;
• navodeći glavna svojstva i pripovijetka o sporednim;
• definicija konkurentnosti;
• dostupnost autorskih prava ili licenci (ako ih tek trebate dobiti, spomenite ovu točku);
• informacije o opskrbi, jamstvima, dostupnosti usluge;
• opis izgled;
• dostupnost certifikata;
• karakteristike izvedbe;
• metode odlaganja.

Opisivanje stavki olakšat će vam planiranje i pomoći vam da shvatite koje nekretnine treba poboljšati.

Analiza i plan marketinga: strategija promocije

Zadaća marketinške analize je razviti imidž proizvoda i odrediti strategiju promocije. Nakon što ste zacrtali krug kupaca i utvrdili potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Potrebe budućih kupaca bit će lakše formulirati odgovarajući na niz pitanja:

1. Opišite što kupuju sada kada vašeg proizvoda nema na tržištu. Navedite popularne dobavljače, količinu kupnje, navedite prosječnu cijenu.
2. Najteže je shvatiti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupnje kuhinjskog posuđa klijent može odabrati set sa najveći broj komponente, usredotočite se na praktičnost ili cijenite atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, u čemu će pomoći kancelarijska istraživanja, telefonske ankete i stručni razgovori.
3. Postavite glavno pitanje: "Kako mogu navesti ljude da kupe moj proizvod?" Kupce je moguće privući reklamnim kampanjama, sudjelovanjem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada ovise o tome je li aktivnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, hoćete li uključiti pravne ili pojedinaca itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem odjeljku navest ćete faze proizvodnje, spominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve u detalje; ako je partner uključen u posao, mora razumjeti troškove. Također je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se varijabilnim faktorima.

U organizacijskom dijelu utvrđuje se dinamika i rokovi provedbe. Također su navedeni zakonski akti koji reguliraju aktivnosti u odabranom području.

Financijski plan: izračunati sredstva

Razlog zatvaranja startupa u 70% slučajeva je nedostatak sredstava. Kako biste izbjegli ovu mogućnost, napravite financijski plan. Uključuje sljedeće:

• plan prihoda i rashoda;
• razdoblje provedbe projekta;
• okvirni bilans za 1. godinu rada;
• analiza rentabilnosti.

Kako biste pomogli ulagačima da procijene izglede, navedite raspored otplate duga. Usredotočite se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od pogrešaka koja osuđuje poslovanje na propast je podcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Izbjegnite iznenađenja

Na kraju, razmotrite situacije koje ugrožavaju vaše poslovanje i predložite rješenja za probleme. Prava strategija privući će investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i dodataka. Ako imate ideju što ćete učiniti, snaći ćete se sa zadatkom.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako napisati poslovni plan, preuzet ćete strateški dio. Potrebno je otkriti vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na razvoj organizacije te opisati trenutno stanje. SWOT analiza pomoći će vam da se nosite sa zadatkom, što znači da ćete istaknuti 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućuje vam da je koristite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili auto servis. Korištenje ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke pogreške:

• ponovna procjena snaga;
• pokušava prikazati nedostatak kao prednost;
• namjerno ili slučajno ignoriranje nedostataka.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete prešutjeti nedostatke pri vođenju reklamnih kampanja, ali pri izradi poslovnog plana pogreška će biti katastrofalna. Prije svega, sagledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite njegove prednosti i slabosti. Budite temeljiti i koristite različite izvore: posavjetujte se sa svojim timom, provedite testiranje, izradite nekoliko SWOT tablica za relevantne tržišne segmente. Da bismo vam dali ideju kako provoditi analitiku korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike koji imaju vještine šivanja i popravka odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, Gotovi proizvodi ostaje standardiziran. Modni trendovi stavljaju individualnost u prvi plan, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u stalne kupce.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak će i mala tvrtka trebati poslovni plan koji definira njezine ciljeve. Preporučujem da uključite sljedeće:

• stvaranje profitabilne organizacije;
• stvaranje prihoda;
• zadovoljavanje potreba potrošača za šivanjem i popravkom odjeće unutar određenog područja.

Odaberite samostalni poduzetnik kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim odredite raspon pruženih usluga, koji će uključivati:

• šivanje nove odjeće;
• manji popravci starog;
• obnova.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade doći će od popravaka. To je zbog činjenice da izrada novog modela u prosjeku traje 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravaka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brz povrat ako postoje kupci.

Odabir prostora i opreme

Lokacija je i dalje ključni čimbenik, stoga tražite prostore u trgovački centar ili na 1. katu zgrade. Opcija s trgovačkim centrom isplativija je zbog vanzemaljskog prometa, a osim toga, kupci u trgovini željet će na licu mjesta kupiti odjeću prilagođenu svojoj figuri.

Ali bit će lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu kupaca.

Idealno je da se studio nalazi u centru grada, u blizini šivaonica.

Odaberite sobu s površinom od 20 četvornih metara. m. i više dogovoriti sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

• 3 profesionalna stroja (oko 7.000 rubalja po komadu);
• posebno glačalo ili generator pare (11.000 RUB);
• overlock (5000 RUB).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobne čekaonice za klijente. Morat ćete kupiti sljedeće:

• stol za rezanje;
• stolovi za pisaće strojeve;
• stolice;
• ogledala;
• lutka;
• stalak za kapute za zaposlenike i posjetitelje;
• sofe i stolić za čekanje.

Kupite i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće htjeti uz tkaninu ponijeti niti, elastične trake, patentne zatvarače. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koje možete pronaći putem internetskih oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plaća za krojačicu je 15 000 rubalja, za rezač - 20 000. Postotak izvršenih narudžbi također se dodaje stopi (20-40%), što ih potiče na bolji rad.

Kada zapošljavate zaposlenike, razgovarajte o nijansama odgovornosti. Često klijenti donose skupe materijale, a ako su oštećeni, krojačica ili krojačica moraju nadoknaditi sve troškove.

Pod uvjetom da su marketinške kampanje pravilno provedene, studio se isplati za 2 godine. Samo trebate razmisliti o svim fazama promicanja poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako potrošite novac na uočljiv znak, razvijete brendirane pakete i pošaljete malu pošiljku kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tijekom krize, njihovo će održavanje postati stalni izvor prihoda. Usluga mobilnog automobila je tražena: pružat ćete usluge koje ne zahtijevaju dizalo i koje traju nekoliko sati. U cijenu će biti uključena podešavanja sustava, provjera rada akumulatora, prisutnosti ulja i drugih tekućina te jednostavna zamjena dijelova. Uz pravi pristup, profitabilnost poduzeća je na razini benzinske postaje.

Što vam je potrebno za početak

Za početak ne možete bez sljedećeg:

1. Brinuti se za vozilo koji sadrži potrebnu opremu. Minibus Gazelle, koji iznajmite, poslužit će.
2. Oprema koja vam je potrebna su dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i krevet na kotačićima. Kupite i usisavač i par kompresora, uključujući i usisni. Ne treba spominjati važnost posjedovanja ključeva i drugog alata.
3. Dobit će doći od prodaje potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine kupit ćete po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, po potrebi povećavajući broj zaposlenih. Kako se vaša baza kupaca povećava, vrijedi angažirati dispečera koji će vam objasniti nijanse kako ne biste morali odsustvovati s posla.

Kako odrediti svoju klijentelu

Tko čini klijentelu takvih organizacija? To su uglavnom ljudi koji voze jeftine automobile starijih modela. Njihovi automobili trebaju redovito održavanje (promjena ulja, kočionih pločica, provjera tlaka u gumama), ali zbog gužve na poslu vlasnici odgađaju posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zbog čega su vaše usluge tražene.

Da biste pronašli klijente, ne biste trebali postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, pa unutar reklamna kampanja Bolje je angažirati lijepu promotoricu. Ona će na parkiralištu dijeliti knjižice vlasnicima automobila, a kasnije ćete ispod brisača zalijepiti preostale reklame.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite svojim klijentima uštedu vremena, a ne novca. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će automobil i dalje biti u savršenom redu. Prateći svoju ponudu transparentnom cjenovnom politikom, privući ćete potrošače.

Popularne su i "usluge u nevolji": njima se pribjegava kada vlasnik izgubi ključeve ili ne može pokrenuti motor bez vidljivog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Kako bi vam se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o odabiru zaposlenika. Uostalom, teško je pronaći majstora: ljudi se vode principom "Ako ne nađem posao u građevinarstvu, ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposlenik niste kvalificirani, tada je uzimanje kredita za pokretanje posla ili kupnju opreme beskorisno.

Niti jedan poduzetnički projekt nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljne upute otvaranje trgovačkog obrta, gdje su korak po korak opisani zadaci koje je potrebno riješiti da bi se postigao konačni cilj (odnosno postizanje maksimalne dobiti), te metode i sredstva kojima će se poduzetnik služiti. Bez poslovnog plana nemoguće je dobiti investiciju u komercijalni projekt ili podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, svejedno mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i koja je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo smanjenje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupni iznos ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznajte je li preporučljivo preuzeti financijski rizik i uložiti novac u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - to jest, radi koje je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta je gotovo uvijek određen pravi izbor ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna isplativost. Dakle, u bilo kojem trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za stvaranje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti Ruska Federacija jogurti - ovaj proizvod odmah je stekao popularnost među stanovništvom, a proporcionalno toj popularnosti rastao je i broj tvrtki koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nesposoban poduzetnik može propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada ideja o prodaji jogurta s visokim stupnjem vjerojatnosti neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvezena roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoka cijena i carinskih poteškoća, osim toga, glavni igrači u ovom segmentu već su se učvrstili na tržištu i uspostavili opskrbne i prodajne kanale.

Većina poduzetnika pri odabiru ideje za ostvarivanje profita razmišlja u kategorijama većine - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu unaprijediti svoje poslovanje. Međutim, što je više “uzora”, to je veća razina konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već utvrđene, a novajlija, da bi povećao svoju konkurentnost, mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne pridonosi velikoj zaradi.

Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno ponudi nešto čega se drugi gospodarstvenici još nisu dosjetili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti što nedostaje potrošačima u određenom području. Tako, uspješna ideja započela je proizvodnja mopova koji vam omogućuju da iscijedite krpu bez smočenja ruku ili posebnih svjetiljki koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje omogućilo je značajno smanjenje broja krađa svjetla žarulje u hodnicima.

Često originalne ideječak ga ne morate sami generirati - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovaj know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, te ćete stoga moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:

1. - potencijalni kupac treba vaš proizvod ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svatko želi kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).

I još jedna napomena u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo štetiti profitu, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti već poznatu robu ili uslugu na tržište, ali u poboljšanom obliku.

• Kako odrediti je li određena poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda se neće pokazati uspješnom u praksi ako nije prikladna za određenog poduzetnika. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše dijete donijeti dobru zaradu. Poslovna ideja mora biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, sposobnostima poduzetnika. Koji pokazatelji pokazuju da će vaš projekt biti u okviru vaših mogućnosti?

1. - Profesionalnost. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranom području ili možete jednako lako biti strastven samouk. Glavno je da imate razumijevanje proizvodnog procesa i druga potrebna znanja u odabranom području.
2. - Strast. Mora vam se sviđati ono što ćete raditi i nuditi. Štoviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu poslu koji ne volite, što znači da ćete ga teško dovesti do dobrog rezultata. razini. Sjetite se poznate poslovice: “Nađite posao koji volite i nećete morati raditi niti jedan dan u životu.”
3. - Osobne karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba te se osjećate nelagodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o prodaji mesnih poluproizvoda - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete se osjećati neugodno.
4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje vrste proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatna kuća nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika za zaradu od trgovine uz cestu, jer vaša konkurencija, ako se nađe, nema tako dobru lokaciju, a ta prednost može nadvladati i vaše neiskustvo.

Natjecanje: kako postati poseban:

Kao što je gore spomenuto, da biste primijenili svoje poduzetničke napore, najbolje je odabrati područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili je uopće nema. No, u većini slučajeva poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem – kako se izdvojiti od njih? To se može učiniti zahvaljujući sljedećim prednostima:

Konkurentska prednost

Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu izdvajaju od sličnih, kako bi kupci vidjeli da upravo vi možete zadovoljiti njihove potrebe na najbolji mogući način. Nemojte se sramiti istaknuti svoje zasluge i nemojte se oslanjati na inteligenciju potrošača - oni vjerojatno neće pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaše konkurencije u bolja strana. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisne tvari, onda ovu činjenicu svakako prenesite svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh samo kao ukusan i svjež proizvod, jer vaša konkurencija ima potpuno isti proizvod - malo je vjerojatno da će itko prodavati neukusnu robu s isteklom rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac o tome svakako mora saznati, pa o tome treba razmišljati o reklamiranju.

Dakle, ispitali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pobliže obratiti pozornost na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke prvo vide kada odlučuju hoće li vam odobriti kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samocijedijućih mopova” ili “Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radio postaje pod nazivom “XXX”);
2. - Organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravna osoba(ako postoji više takvih osoba, tada je potreban popis s naznačenim područjima odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Sažetak projekta (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak za osnivanje i razvoj komercijalne radio postaje...");
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mjesto i godina nastanka (“Perm, 2016.”).

2. Nastavi.

Ova stavka predstavlja Kratki opis ideje za projekt, vrijeme njegove provedbe, glavni ciljevi i ciljevi za provedbu ideje, procijenjeni promet i obujam proizvodnje. predviđanje ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početna ulaganja, obujam prodaje, neto dobit itd.

Unatoč činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i dvostruko provjeren, budući da kratki opis pokriva sve ostale dijelove poslovnog plana. Sažetak treba biti sažet i krajnje logičan te u potpunosti otkrivati ​​sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da se u ovu poslovnu ideju zaista isplati uložiti.

3.Analitika tržišta

Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži stvarne pokazatelje (falsificirana ili netočna analiza svodi vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, tada bi, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, trebao povjeriti marketinško istraživanje outsourcanju tako da ga naruči od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog volumena poslovnog plana. Njegov približni plan je sljedeći:

1. - Opći opis odabrana gospodarska grana (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - s konkretnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
3. - Karakteristike ciljane publike ( geografski položaj, dobna razina, spol, razina prihoda, tip potrošača i ponašanje korisnika itd.). Stvaranje portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najučinkovitijih kanala i načina promocije roba (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najvjerojatnijih rizika s kojima se poduzetnik može susresti u ovom tržišnom segmentu i predlaganje načina za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na isplativost projekta.

4. Obilježja roba (usluga) i njihova prodaja

Ovaj stavak detaljno opisuje robu koju će poduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodavati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovu ponudu razlikovati od opće raznolikosti. No, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima - bolje je igrati pošteno s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni tu točku mogu analizirati sami, au slučaju jednostranog opisom, riskirate gubitak njihovog povjerenja, a time i - i nadu za financijska ulaganja u vašu ideju.

Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi neku vrstu znanja i iskustva i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i temelj za veću vjerojatnost dobivanja kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načine njegove provedbe;
3. - opis životni ciklus proizvod (usluga);
4. - postotak sekundarnih kupnji;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentacije ponuđenog proizvoda;
6. - očekivana promjena ponude u skladu s promjenama tržišne situacije i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini promicanja poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako će potencijalne potrošače informirati o svom proizvodu i kako će taj proizvod promovirati. Ovdje prikazano:

6.Opis proizvodnog procesa

Plan proizvodnje je detaljan opis cjelovitog algoritma proizvodnje proizvoda od trenutka kada je u sirovinskom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na policama trgovina. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za iste, kao i dobavljača od kojih planirate nabaviti te sirovine;
2. - prijem, prerada i pretproizvodna priprema sirovina;
3. - zapravo tehnološki proces;
4. - prinos gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadnu isporuku kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - uz navođenje svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - popis glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od pokretanja proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu shemu funkcioniranja poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacijski plan. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće pododjeljke:

1. - organizacijski i pravni oblik poduzeća (doo, pojedinačni poduzetnik, itd.);
2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo ovu podtočku dodatno ilustrirati odgovarajućim dijagramima);
3. - raspored osoblja, popis odgovornosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije po kojima će se osoblje zapošljavati;
4. - popis aktivnosti na kadrovskoj politici (obuka, osposobljavanje, kadrovska rezerva i sl.)
5. - sudjelovanje u događanjima za razvoj poslovanja (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, državni programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok kupaca i dr.) – temelj za ovu procjenu je, opet, marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena najma i režija, prirodne katastrofe I hitnim slučajevima, promjene poreznog zakonodavstva u smjeru povećanja stopa itd.) i unutarnje (što se može dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, beskrupulozni zaposlenici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informacije na što točno treba paziti u provedbi i promociji svog projekta, tada može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne čimbenike. Za svaki rizik potrebno je predložiti niz alternativnih strategija (neka vrsta tablice hitnih mjera). Ne biste trebali skrivati ​​određene rizike od investitora ili vjerovnika.

Posebnu pozornost treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od raznih rizika. Ukoliko poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti navedeno - uz naznaku odabranog osiguravajućeg društva, iznosa premije osiguranja i druge pojedinosti vezane uz predmet.

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najvažnije poglavlje poslovnog plana. Zbog svoje važnosti trebali bi ga napisati profesionalci ako sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Stoga mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijskih društava, koja kasnije stavljaju svoju certifikacijsku vizu na poslovni plan - to je svojevrsno jamstvo pouzdanosti izračuna i dat će poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i vjerovnika.

Financijski plan bilo kojeg poslovnog projekta uključuje:

1. - bilanca poduzeća;
2. - obračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje i sl.);
3. - izvještaj o dobiti i gubitku, kao i izvještaj o novčanom tijeku;
4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
5. - obračun dobiti i rentabilnosti.

Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima presudan utjecaj na odluke investitora o ulaganju u određeni posao. Izračuni na ovu temu pokrivaju razdoblje od ulaska početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekt do trenutka kada se projekt može smatrati prijelomom i počinje generirati neto dobit.

Pri izračunu profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u novčanom izrazu, D prihod, Z varijabilni troškovi, a Zconst fiksni troškovi. Međutim, u dugoročnim izračunima, formula za izračun također treba uključiti takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, doprinosi u investicijski fond, povećanje plaća za zaposlenike poduzeća itd. Kao metodu vizualizacije, ponovno je preporučljivo koristiti gantogram koji je pogodan za praćenje razine rastućeg prihoda i dostizanja točke pokrića.

10. Regulatorni okvir

Ovdje su navedeni svi dokumenti koji su potrebni za pravnu potporu poslovanja - potvrde i dozvole za robu, dopuštenje za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. – s opisom uvjeta i rokova njihova primitka, kao i troška. Ako poduzetnik već ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti naznačeno i ova činjenica također će biti prednost u očima investitora.

11.Prijave

Na kraju poslovnog plana poduzetnik daje sve izračune, dijagrame, grafikone i ostale popratne materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšati njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite preplašiti potencijalne investitore od svog projekta?

Pretjerana nadutost i volumen. Poslovni plan nije domaća zadaća, gdje velika veličina napisano povećava šanse za dobru ocjenu. Približan obujam poslovnog plana obično je 70-100 listova.

Poteškoće prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može razumjeti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, velika je vjerojatnost da će BP ostaviti po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Imajte na umu da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje mu nudite da uloži novac (i u većini slučajeva on to doista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike ("ogromno tržište", " veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili namjerno lažnih financijskih podataka. Već smo se usredotočili na ovu temu gore, stoga nema komentara.