À quoi ressemble un business plan terminé ? Exemples pour l'élaboration d'un business plan avec des calculs détaillés

Votre futur projet. Comment rédiger un business plan ? Les instructions étape par étape de cet article vous aideront dans ce domaine.

Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d’un plan d’affaires peut être différente selon la raison pour laquelle il est nécessaire. L'un des objectifs les plus courants est de le présenter à un investissement. Ce type de business plan de projet est le plus complexe. Souvent, des tiers participent à sa rédaction - des experts dans leur domaine, qui créeront un plan d'affaires approprié pour approbation par l'investisseur.

Il arrive qu'un manager vous demande de rédiger un business plan pour une entreprise, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas, ils se tournent souvent vers des spécialistes tiers pour élaborer de tels plans. En fin de compte, l’entrepreneur n’aura peut-être besoin que de quelques ajustements pour répondre aux besoins de l’entreprise.

Eh bien, lorsqu’un plan d’affaires est nécessaire pour ouvrir votre propre entreprise, il est préférable de le rédiger vous-même d’un bout à l’autre. Même s’il s’agit d’un processus difficile, il est passionnant et très intéressant. Après tout, votre propre entreprise est le véritable fruit de l’imagination d’un entrepreneur. Et c’est pourquoi sa création est traitée avec beaucoup de soin et de minutie. L'article fournit des instructions sur la façon d'élaborer un plan d'affaires pour votre entreprise.

Idée initiale

En gros, ceux qui décident d'ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d'activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent créer leur propre entreprise, mais qui ne savent toujours pas clairement ce qu'ils feront exactement. Ils recherchent une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Il peut s'agir d'un passe-temps qu'une personne est prête à pratiquer, même gratuitement, ou d'une entreprise qui lui rapporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, après avoir choisi un créneau pour vous-même, il est important de ne pas vous laisser distraire par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de donner vie, étape par étape, à votre véritable idée. Un plan d’affaires sera vraiment utile dans cette affaire.

Comment rédiger un business plan ? Instruction étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé à quoi ressemblera l'entreprise future, vous pouvez passer à la rédaction d'un plan d'affaires. Il existe des normes de planification particulières. Par conséquent, s’il doit être soumis pour investissement, vous devez choisir une norme appropriée et la respecter lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'affaires, des instructions étape par étape et des normes généralement acceptées vous seront très utiles, car elles sont approuvées par des personnes professionnellement familiarisées avec ces questions. Un entrepreneur pourra faire le tri dans ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants :

• Dispositions générales.

  Analyse de marché.

  Plan marketing et stratégique.

  Frais.

  Plan de production.

  Investissements.

  Plan financier.

Résumé

Ici, l'essence du problème, une description de l'idée commerciale, des informations sur son besoin objectif sur le marché, le calendrier de mise en œuvre et la compétitivité doivent être brièvement affichés.

Bien entendu, cette partie est en grande partie destinée aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le résumé, concluent s'il vaut la peine de se familiariser davantage avec ce plan ou non. Par conséquent, s'il est destiné à être présenté à un investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, peut-être en y revenant encore et encore, en effectuant des ajustements après avoir compilé les chapitres suivants.

Cependant, pour ses propres besoins, cette partie est également importante, car elle aide l'entrepreneur à mieux voir l'ensemble du processus d'organisation de l'entreprise dans son ensemble.

Dispositions générales

Si le CV est rédigé sur environ une à deux pages maximum, ce chapitre peut être rédigé plus en détail. Autrement dit, le chapitre « Dispositions générales » contient les mêmes informations que le résumé, mais sous une forme plus détaillée invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Il décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développement supplémentaire et la prévision des évolutions du produit avec un éventuel changement des tendances du marché.

Le plan d'affaires du service dans ce chapitre doit contenir des informations sur ce qu'est le service spécifique et comment il attirera les clients. Par exemple, un business plan décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et particularités. Un élément intéressant ici est la légende sur la manière dont les célébrités subissent des procédures dans le salon ou sur la manière dont des spécialistes individuels leur fournissent ces services, sur la manière dont les spécialistes ont été formés directement avec la marque du produit avec lequel ils travaillent.

Analyse de marché

Parallèlement à la rédaction d'un business plan ou avant de l'élaborer, il est nécessaire de réaliser une analyse de marché. C'est un élément extrêmement important, car le succès du futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi une niche de marché et un public cible, ils procèdent à une analyse approfondie pour déterminer la pertinence du business plan du projet, de la proposition initiale et de son idée. Si l'analyse révèle une offre excédentaire, il convient alors de revenir sur l'idée et d'essayer de l'ajuster pour qu'elle corresponde à la situation du marché. S'il y a une demande accrue, alors tout est en ordre et vous pouvez procéder en toute sécurité à d'autres actions.

Une analyse de marché est réalisée différentes façons. Mais si des problèmes surviennent lors de sa mise en œuvre, il existe des entreprises où vous pouvez sous-traiter l'analyse de marché.

Néanmoins, il est recommandé à l'entrepreneur d'examiner lui-même cette question, car toute organisation tierce ne donnera qu'un résultat moyen objectif, ne prenant pas pleinement en compte les plans d'affaires d'une petite entreprise et toutes les nuances de l'idée commerciale de l'auteur du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend l'introduction du produit sur le marché, son développement, sa tarification, son système de vente et de distribution, ainsi que la publicité. Pour lancer un produit, il est conseillé de construire un diagramme de Gantt où seront affichées les dates de ventes divers événements. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour sa mise en œuvre.

La tarification est basée sur des calculs économiques et sur les revenus attendus de l'entreprise. Les ventes et le marketing peuvent être présentés sous la forme d'un diagramme, où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à l'entrepôt jusqu'à la réception de l'argent pour les marchandises et leur vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l'achat du matériel nécessaire, les réparations, la location des locaux et autres frais. Le calendrier de production doit refléter le nombre de personnes nécessaires à la mise en œuvre du projet, leur horaire de travail et les déductions salaires et les paiements associés.

Ils deviendront beaucoup plus attractifs pour un investisseur s’il existe une équipe prête à travailler sur le projet, car cela prouve la capacité de l’entrepreneur à mettre en œuvre ses projets. Il serait donc approprié de souligner ce fait dans le plan d’affaires.

Plan de production

Si l'entreprise est une entreprise manufacturière, il est alors nécessaire de décrire le processus de production, ainsi que les partenaires et fournisseurs qui participeront à l'entreprise. Par exemple, le plan d'affaires agricole présenté dans ce chapitre devrait inclure des équipements pour la traite, la mise en bouteille et le conditionnement du lait ainsi qu'un mécanisme permettant de le commercialiser par l'intermédiaire de fournisseurs spécifiques.

Plan financier et investissements

La partie la plus importante de l’ensemble du plan d’affaires est, bien entendu, plan financier. De plus, si le projet est censé être familier à l'investisseur, après avoir lu le résumé, un investisseur sérieux examinera très probablement le plan financier. Après tout, c’est là que sera visible la réelle capacité d’un entrepreneur à mettre en œuvre des idées commerciales. C'est l'essence même de l'activité entrepreneuriale.

Le plan financier fournit toutes les informations sur les coûts et revenus possibles du projet. Sur la base du marketing, du plan stratégique et des coûts, un tableau est établi sur plusieurs années, qui présente les investissements nécessaires et leur échéancier de remboursement, tous les coûts et revenus possibles.

La dernière partie du plan financier doit nécessairement être un calcul de la rentabilité de l'entreprise future.

Le lecteur sait désormais comment rédiger un business plan. Les instructions étape par étape données dans l'article sont un petit guide démontrant l'importance de comprendre les objectifs et la nécessité d'une planification commerciale.

Brèves instructions

Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Super. Et après? Ensuite, il faut « tout mettre en ordre », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible) pour tout d'abord comprendre : est-ce que cela vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas demandé ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer l'entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner les éléments inutiles ou, au contraire, introduire quelque chose ?

Un plan d’affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre idée.

Fin justifie les moyens?

Lorsque vous commencez à rédiger un plan d’affaires, gardez à l’esprit ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire pour comprendre à quel point il est réaliste d'atteindre les résultats prévus, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre vos plans.

De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, obtenir une subvention ou un prêt bancaire. Autrement dit, il doit inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et la période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.

Utilisez une petite aide-mémoire pour vous-même :

• Analysez le marché dans lequel vous allez entrer. Quelles entreprises leaders existent dans ce sens. Recherchez leur expérience et leur travail.
• Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, effectuez une analyse SWOT*.

Analyse SWOT - (anglais)Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces – forces et faiblesses, opportunités et menaces. Une méthode de planification et d'élaboration de stratégie qui permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement de l'entreprise.

• Décidez clairement de ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.

L'objectif principal d'un business plan est de vous aider, tout d'abord, à élaborer une stratégie d'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.

Ainsi, tout plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un plan d'affaires contient généralement les éléments suivants :

1. Sommaire de l'entreprise(court plan d'affaires)

• Description du produit
• Description de la situation du marché
• Avantages et inconvénients concurrentiels
• Brève description de la structure organisationnelle
• Répartition des fonds (investissement et propres)

2. Plan de marketing

• Définir le « problème » et votre solution
• Déterminer le public cible
• Analyse du marché et de la concurrence
• Niche gratuite, proposition de vente unique
• Méthodes et coûts pour attirer les clients
• Canaux de vente
• Étapes et calendrier de pénétration du marché

3. Plan de production de biens ou de services

• Organisation de la production
• Caractéristiques de l'infrastructure
• Moyens et espace de production
• Équipement de production
• Processus de production
• Contrôle de qualité
• Calcul des investissements et amortissements

4.Organisation du processus de travail

• Structure organisationnelle de l'entreprise
• Répartition des pouvoirs et des responsabilités
• Système de contrôle

5. Plan financier et prévision des risques

• Estimation du coût
• Calcul du coût d'un produit ou d'un service
• Calcul du profit et de la perte
• Période d'investissement
• Seuil de rentabilité et point de récupération
• Prévisions de trésorerie
• Prévision des risques
• Moyens de minimiser les risques

Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier les choses importantes, ainsi qu’à approfondir chaque aspect.

Résumé de l'entreprise. En bref sur l'essentiel

Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?

Lors de la création d’un plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous allez pénétrer. De cette façon, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.

Après avoir évalué le client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, du point de vente, etc. Cela devrait être confortable. Calculez le nombre de clients requis pour que votre entreprise soit rentable et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement prévu de l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise dans le domaine des services publics, la taille de ce public ne devrait pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes vivant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.

Il est fort possible que le marché que vous envisagez de conquérir soit sursaturé. ce moment. Analysez les actions de vos concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre caractère unique, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.

Bien sûr, créer quelque chose qui n’est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et découvrir, par exemple, un point où le consommateur en a réellement besoin ou jouer sur la différence de prix et de niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.

Vous devez également absolument décider des canaux de vente. Après avoir passé en revue les méthodes existantes sur le marché, trouvez celles qui vous conviennent le mieux. Calculez combien il vous en coûte pour attirer chaque client.

Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : qu’est-ce qui est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur à celui des concurrents, mais un flux client important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais obtiennent haute qualité service.

Plan de production. Que vendons-nous ?

C’est ici que vous entrez enfin dans le détail du cœur de votre activité : que faites-vous ?

Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissus et d'équipements, où vous situerez l'atelier de couture et quel sera le volume de production. Vous décrirez les étapes de fabrication du produit, les qualifications nécessaires des salariés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. Les coûts des activités futures dépendront de nombreux facteurs : du coût des fils au coût de la main-d'œuvre.

En prescrivant la technologie permettant de créer votre produit final, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des problèmes de stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.

Lorsque vous avez enfin écrit tout le cheminement vers la création d’un produit ou d’un service, il est temps de calculer combien vous coûtera votre projet. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous compreniez que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.

Organisation du processus de travail. Comment ça va marcher ?

Allez-vous gérer l’entreprise seul ou avec des partenaires ? Comment les décisions seront-elles prises ? Vous devez répondre à ces questions et à bien d’autres dans la section « Organisation du workflow ».

Ici, vous pouvez décrire l'ensemble de la structure de l'entreprise et identifier les duplications de pouvoirs, les exclusions mutuelles, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma organisationnel, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les collaborateurs.

Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des salariés et l'ensemble de la politique du personnel.

L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.

Un plan d’affaires est ce qui aide un entrepreneur à naviguer dans l’environnement du marché et à déterminer ses objectifs. Beaucoup Les gens prospères notez que l’idée doit être écrite sur papier, sinon elle ne se réalisera jamais. Un plan d’affaires est donc nécessaire pour gérer une entreprise avec succès. Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple et des instructions étape par étape sont contenus dans notre nouvelle publication !

Un business plan est un programme selon lequel une entreprise fonctionne. Cela est nécessaire pour coordonner avec compétence les actions de l'organisation et voir les orientations de son développement.

Un business plan peut être qualifié de sorte de répétition. L'entrepreneur joue différents scénarios au cours desquels il peut voir des problèmes et trouver des moyens de les résoudre. Dans ce cas, la personne ne perd pas d’argent, comme cela se produirait dans une situation réelle.

Objectifs du plan d'affaires

• Formuler les objectifs de l'organisation (à court et à long terme)
• Fixer les délais du projet
• Déterminer le public cible et les marchés des produits
• Analyser la compétitivité de l'organisation
• Déterminer les avantages de l'entreprise
• Évaluer le niveau des coûts
• Élaborer un plan d’action visant à accroître l'efficacité économique organisations
• Prédisez le montant des bénéfices et le niveau de rentabilité de l'entreprise.

Schéma général d'élaboration d'un business plan et d'une étude de faisabilité.

Qu'est-ce qui est inclus dans un plan d'affaires ?

1. Page de titre et contenu

Ici, l'empreinte de l'entreprise et les coordonnées des fondateurs, ainsi que le contenu du document, doivent être indiqués.

2. Résumé (introduction)

Cette partie représente bref récit l'ensemble du plan d'affaires. La chose la plus importante devrait être ici, c'est-à-dire justification de la pertinence de l'activité et de la partie financière.

Le CV ne doit pas faire environ deux pages. Bien qu'il se situe au tout début, sa compilation devrait commencer par la fin. Vous devez aborder cela de manière responsable, car c'est la partie que l'investisseur étudie.

3. Historique de l'entreprise

Si vous avez déjà organisme exploitant, il faut alors parler de l'histoire de ses origines, de ses succès.

4. Opportunités de marché

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise, c'est-à-dire identifier ses forces et ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces.

7. Modèle économique

Il s'agit d'un plan financier. Ici, vous devez décrire toutes les sources de revenus et de coûts. Vous devez également indiquer vos fournisseurs et principaux acheteurs.

Un business plan de café : un exemple avec des calculs et des instructions étape par étape pour créer votre propre café à partir de zéro peut être trouvé

8. Prévisions

Dans cette section, vous devez créer une prévision financière. Il est nécessaire d'écrire sur le montant des bénéfices et la période de récupération du projet.

L'ensemble du plan d'affaires doit comprendre 30 à 40 pages.

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour une petite entreprise

Examinons quelques sections d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple

Matrice d'analyse SWOT

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour les petites entreprises.

Je suis heureux d’accueillir des lecteurs réguliers et de nouveaux publics ! Aujourd'hui, nous allons poursuivre la conversation sur la création de votre propre entreprise. Pour vous aider, je vous propose un business plan tout fait avec des calculs pour les petites entreprises. Et ceux qui ont l'habitude de compter sur eux-mêmes apprendront à le composer correctement à partir de zéro et à l'adapter à un cas précis. Lorsque vous lirez l’article jusqu’au bout, il n’y aura plus de questions !

Facteurs clés de réussite d’un business plan : 3 grandes règles

Un plan d'affaires est un document qui met une idée en œuvre sous une forme compréhensible pour un entrepreneur et des investisseurs. Il analyse la situation et décrit les mécanismes des systèmes impliqués.

La base pour l'élaboration du plan sera les règles suivantes :

1. Déterminez le niveau actuel avec un esprit ouvert. Vous êtes salarié mais souhaitez créer une entreprise ? Vous devrez prendre en compte ce que vous avez : compétences, connexions, disponibilité capital de départ et les locaux - tout joue un rôle.
2. Énoncez un résultat précis. Créer une entreprise avec la mention « Je veux devenir riche » est vouée à l'échec. Déterminez la niche de marché, le niveau de profit et le chiffre d'affaires.
3. Réfléchissez aux étapes qui mèneront au résultat désigné. Soyez logique et effectuez une analyse supplémentaire si vous n'avez pas confiance en vos connaissances.

Suivez ces règles, que vous souhaitiez impressionner les investisseurs ou que vous souhaitiez monter un projet pour vous-même. Posez-vous constamment la question : « Pourquoi une entreprise devrait-elle réussir ? » La clé du succès peut être un produit réussi, les qualifications de l'équipe, l'influence des partenaires, etc. Après avoir trouvé la réponse, utilisez l'avantage au maximum, et le résultat sera à la hauteur de vos attentes.

Structure du business plan : principales sections

Vous vous demandez comment créer vous-même des plans d’affaires pour une petite entreprise ? Adhérez à une structure claire, qui vous permettra, à vous et à vos partenaires, de naviguer dans le document.

Conception de la page de titre

Le nom du projet est écrit sur la page de titre , indiquer le volume de l'investissement et la période de retour sur investissement attendue. Il convient de fournir des informations sur l'organisation : adresse, numéros de contact, nom complet du propriétaire.

Rédiger un CV : brièvement sur l'essentiel

Le CV est la première section qui intéresse les investisseurs potentiels. Pour vous assurer que votre connaissance du projet ne s'arrête pas là, décrivez l'essence de l'idée. Concentrez-vous sur les buts et objectifs, répertoriez les ressources et les méthodes nécessaires à la mise en œuvre des projets. Assurez-vous de souligner pourquoi l'offre est unique.

Enfin, passons aux chiffres :

• investissements nécessaires à l'ouverture ;
• date de lancement du projet ;
• conditions de remboursement prévues et réelles.

Enfin, indiquez votre bénéfice attendu. Il n'est pas nécessaire de recourir à de longues histoires sur les avantages de l'entreprise : il suffit de faire un calcul compétent.

Définir des buts et des objectifs : soyez concis

La section « Buts et objectifs » définit le poste que vous envisagez d'occuper. Mentionnez les processus technologiques nécessaires pour atteindre le résultat, mais n'entrez pas dans les détails - vous fournirez des informations en annexe. La tâche principale est de déterminer pourquoi l'offre l'emporte sur la concurrence. Mais évitez les déclarations non fondées, car chaque mot doit être étayé par des faits.

Vous souhaitez souligner l’originalité de l’idée ? Répertoriez les brevets et les documents de droit d'auteur. Indiquer des voies de développement ultérieur afin que les investisseurs voient les avantages à long terme de la coopération.

Réaliser une analyse de marché, identifier le segment souhaité

En effectuant une analyse de marché, vous déterminerez la disponibilité des niches. Il faut considérer état interne industrie et influence choisies facteurs externes(par exemple, situation économique difficile, pénurie de personnel). Considérez le risque d'être confronté à la concurrence et dites-nous quels sont les avantages de votre produit.

Pour rendre votre plan plus efficace, identifiez un segment de marché. Vous devrez créer un profil d'acheteur en tenant compte des éléments suivants :

• âge;
• statut social;
• besoins;
• raisons pour lesquelles un client vous contactera.

Après avoir déterminé le portrait d'un acheteur potentiel et ses besoins, évaluez les capacités de l'entreprise. Une attention particulière doit être portée à cette partie si vous envisagez d'ouvrir une nouvelle entreprise.

La description d'un produit ou d'un service est présentée en mettant l'accent sur les bénéfices pour le consommateur. En termes simples, ne nous dites pas quel excellent produit vous possédez, mais décrivez pourquoi le client en a besoin.

La liste des caractéristiques et propriétés doit inclure les éléments suivants :

• le nom du produit ;
• rendez-vous;
• listant les principales propriétés et histoire courte sur les mineurs ;
• définition de la compétitivité;
• disponibilité de droits d'auteur ou de licences (si vous ne les avez pas encore obtenus, mentionnez ce point) ;
• informations sur les fournitures, les garanties, la disponibilité du service ;
• description apparence;
• disponibilité des certificats;
• caractéristiques de performance;
• méthodes d'élimination.

Décrire les éléments facilitera la planification et vous aidera à comprendre quelles propriétés doivent être améliorées.

Analyse et plan marketing : stratégie de promotion

La tâche de l'analyse marketing est de développer une image de produit et de déterminer une stratégie de promotion. Une fois que vous avez défini le cercle d'acheteurs et établi le volume de marchandises requis, réfléchissez aux moyens de transmettre l'information au public.

Il sera plus facile de formuler les besoins des futurs acquéreurs en répondant à un certain nombre de questions :

1. Décrivez ce qu'ils achètent maintenant que votre produit n'est plus sur le marché. Répertoriez les fournisseurs populaires, le volume des achats, indiquez le prix moyen.
2. Le plus difficile est de comprendre pourquoi un consommateur préfère un certain produit. Lors de l'achat d'ustensiles de cuisine, le client peut choisir un ensemble avec le plus grand nombre composants, concentrez-vous sur la commodité ou appréciez un design attrayant. Vous devez déterminer sa motivation, quelles recherches documentaires, enquêtes téléphoniques et entretiens avec des experts vous aideront.
3. Posez la question principale : « Comment puis-je inciter les gens à acheter mon produit ? » Il est possible d'attirer des clients grâce à des campagnes publicitaires, à la participation à des expositions, à l'envoi de dépliants et à l'offre d'échantillons gratuits.

Les nuances du travail dépendent du fait que l'activité s'adresse à un consommateur de gros ou de détail, que vous alliez impliquer des juristes ou personnes etc.

Plan de production et d'organisation

Dans la section suivante, vous énumérerez les étapes de production, en mentionnant la disponibilité des installations, des équipements et du personnel. Décrivez tout en détail ; si un associé est impliqué dans l'entreprise, il doit en comprendre les coûts. Il est également nécessaire de calculer le coût de production, en tenant compte de facteurs variables.

La partie organisationnelle fournit un calendrier et des délais de mise en œuvre. Les actes législatifs réglementant les activités dans le domaine sélectionné sont également répertoriés.

Plan financier : calculer les fonds

La raison pour laquelle les startups ferment dans 70 % des cas est le manque de fonds. Pour éviter cette perspective, faites un plan financier. Il comprend les éléments suivants :

• plan de revenus et de dépenses ;
• période de mise en œuvre du projet ;
• solde approximatif pour la 1ère année de travail ;
• Analyse de rentabilité.

Pour aider les investisseurs à évaluer les perspectives, fournissez un calendrier de remboursement de la dette. Concentrez-vous sur l’utilisation rationnelle des fonds en réduisant les coûts. Mais épargnez judicieusement : l’une des erreurs qui condamnent une entreprise à l’échec est de sous-estimer les dépenses à venir.

Analyse des risques : éviter les surprises

Enfin, réfléchissez aux situations qui menacent votre entreprise et proposez des solutions aux problèmes. La bonne stratégie attirera les investisseurs et facilitera votre travail.

La structure du business plan peut être modifiée en ajoutant des paragraphes et des annexes. Si vous avez une idée de ce que vous allez faire, vous vous acquitterez de la tâche.

Nouvel outil en action : analyse SWOT

Une fois que vous aurez appris à rédiger un business plan, vous assumerez la partie stratégique. Il est nécessaire de découvrir les facteurs externes et internes influençant le développement de l'organisation et de décrire la situation actuelle. Une analyse SWOT vous aidera à faire face à la tâche, ce qui signifie que vous mettrez en évidence 4 aspects du projet :

La polyvalence de la méthode vous permet de l'utiliser dans n'importe quel domaine, que vous choisissiez une ferme ou un service automobile. L'utilisation ne nécessite pas de connaissances particulières, évitez simplement les erreurs courantes du débutant :

• réévaluation des points forts;
• tente de faire passer un désavantage pour un avantage ;
• ignorer délibérément ou accidentellement les inconvénients.

Pour obtenir des résultats, soyez honnête avec vous-même : vous pouvez garder le silence sur les lacunes lors de la réalisation de campagnes publicitaires, mais lors de l'élaboration d'un business plan, une erreur sera désastreuse. Tout d’abord, regardez le produit ou le service à travers les yeux du consommateur, évaluez ses forces et ses faiblesses. Soyez minutieux et utilisez différentes sources : consultez votre équipe, effectuez des tests, créez plusieurs tableaux SWOT pour les segments de marché pertinents. Pour vous donner une idée de la façon de réaliser des analyses étape par étape, regardez l'exemple :

Business plan pour un atelier

La possibilité d'ouvrir un atelier convient aux entrepreneurs novices possédant des compétences en couture et en réparation de vêtements. Après tout, malgré l'abondance de magasins, produits finis reste standardisé. Les tendances de la mode mettent l'individualité au premier plan, les clients ne manqueront donc pas. Il suffit de réfléchir à la manière de les attirer et de les convertir en clients réguliers.

Premières étapes : définir les objectifs et réfléchir au prix

Même une petite entreprise aura besoin d’un plan d’affaires définissant ses objectifs. Je vous recommande d'inclure les éléments suivants :

• créer une organisation rentable;
• générer des revenus;
• satisfaire les besoins des consommateurs en matière de couture et de réparation de vêtements dans une zone particulière.

Choisissez l'entrepreneur individuel comme forme juridique, car les exigences comptables sont plus simples et les frais fiscaux sont inférieurs. Déterminez ensuite la gamme de services fournis, qui comprendra :

• coudre de nouveaux vêtements;
• réparations mineures à l'ancien ;
• restauration.

Même si la confection reste le service le plus coûteux, l’essentiel des bénéfices proviendra des réparations. Cela est dû au fait que la création d'un nouveau modèle prend en moyenne 14 jours et que vous pouvez mettre de l'ordre dans une ancienne chose en 15 à 30 minutes. Le coût des réparations commence à 200 roubles, ce qui garantira un retour sur investissement rapide s'il y a des clients.

Sélection des locaux et des équipements

L'emplacement reste un facteur clé, alors recherchez des locaux dans centre commercial ou au 1er étage de l'immeuble. L'option avec un centre commercial est plus rentable en raison du trafic à travers le pays et les clients des magasins voudront que les vêtements achetés soient ajustés sur place à leur silhouette.

Mais il sera plus facile d'équiper un atelier en effectuant des réparations dans un appartement ordinaire. Gardez à l’esprit que le placement aux étages supérieurs est acceptable dans les cas où vous disposez déjà d’une clientèle établie.

Idéalement, le studio est situé en centre ville, à proximité des magasins de couture.

Choisissez une pièce d'une superficie de 20 mètres carrés. M. et plus encore pour organiser tout ce dont vous avez besoin. Au stade initial, vous aurez besoin de :

• 3 machines professionnelles (environ 7 000 roubles par pièce) ;
• fer spécial ou générateur de vapeur (11 000 RUB);
• surjet (5 000 RUB).

On ne peut pas se passer de mobilier pour équiper l'espace de travail et un espace d'attente confortable pour les clients. Vous devrez acheter les éléments suivants :

• table de découpe;
• tables pour machines à écrire;
• chaises;
• miroirs;
• factice;
• portemanteau pour employés et visiteurs;
• des canapés et une table basse pour la zone d'attente.

Achetez également des consommables, car les clients respectables ne voudront pas apporter de fils, d'élastiques, de fermetures éclair avec le tissu. Outre le coût du mobilier, vous devrez allouer 24 000 roubles.

Recrutement et paiement

Le recrutement détermine le succès, alors recherchez des personnes qui aiment ce qu'elles font. Vous aurez besoin de 2 à 3 couturières et d'un coupeur, que vous pourrez trouver via des annonces en ligne ou des agences de recrutement. Le salaire moyen d'une couturière est de 15 000 roubles, pour un coupeur de 20 000. Un pourcentage des commandes exécutées est également ajouté au taux (20-40%), ce qui les encourage à mieux travailler.

Lors de l’embauche d’employés, discutez des nuances de responsabilité. Souvent, les clients apportent du matériel coûteux, et s'ils sont endommagés, la couturière ou la coupeuse doit rembourser tous les frais.

A condition de mener correctement les campagnes marketing, le studio s'amortit en 2 ans. Il suffit de réfléchir à toutes les étapes de la promotion commerciale, en réduisant la part de la publicité dans les médias locaux. Si vous dépensez de l'argent pour une enseigne visible, développez des packages de marque et envoyez un petit mail de coupons de réduction, vous acquérirez bientôt une clientèle régulière.

Business plan pour un service de voiture mobile

Puisque les ventes de voitures ne s'arrêtent pas même en temps de crise, leur entretien deviendra une source constante de revenus. Le service de voiture mobile est très demandé : vous fournirez des services qui ne nécessitent pas d'ascenseur et prendront quelques heures. Le prix comprendra les réglages du système, la vérification du fonctionnement de la batterie, la présence d'huile et d'autres liquides et le simple remplacement des pièces. Avec la bonne approche, la rentabilité de l'entreprise est au niveau d'une station-service.

Ce dont vous avez besoin pour commencer

Pour commencer, vous ne pouvez pas vous passer des éléments suivants :

1. Prendre soin de véhicule contenant le matériel nécessaire. Un minibus Gazelle, que vous louez, fera l'affaire.
2. L'équipement dont vous aurez besoin sont des crics (sans eux vous ne pouvez pas remplacer les tampons ou les filtres) et un lit sur roulettes. Achetez également un aspirateur et quelques compresseurs, dont un à aspiration. Il n’est pas nécessaire de mentionner l’importance d’avoir des clés et d’autres outils.
3. Le bénéfice proviendra de la vente de consommables. Vous achèterez de l’huile, des bougies, des liquides au prix de gros et les vendrez au prix de détail.

Pour commencer, vous effectuerez le travail vous-même, en élargissant le personnel si nécessaire. À mesure que votre clientèle augmente, cela vaut la peine d’embaucher un répartiteur qui vous expliquera les nuances afin que vous n’ayez pas à vous absenter de votre travail.

Comment déterminer votre clientèle

Qui constitue la clientèle de ces organisations ? Il s'agit principalement de personnes qui conduisent des voitures économiques d'anciens modèles. Leurs voitures nécessitent un entretien régulier (vidange de l'huile, des plaquettes de frein, contrôle de la pression des pneus), mais en raison du travail chargé, les propriétaires reportent les visites à la station-service. Le résultat est des pannes imprévues, rendant vos services très demandés.

Pour trouver des clients, il ne faut pas poster d'annonces dans les garages. De telles niches sont occupées, donc à l'intérieur campagne publicitaire Il vaut mieux embaucher une jolie fille promotrice. Elle distribuera des brochures aux propriétaires de voitures sur le parking, et plus tard vous collerez les publicités restantes sous les essuie-glaces.

Comment rédiger le texte d'un livret ? Proposez à vos clients de gagner du temps, pas de l'argent. Gageons qu'ils n'auront pas à se rendre à la station-service après le travail, mais la voiture sera toujours en parfait état. En accompagnant votre offre d’une politique tarifaire transparente, vous attirerez les consommateurs.

Les « services de détresse » sont également populaires : ils sont utilisés lorsque le propriétaire a perdu les clés ou ne peut pas démarrer le moteur sans raison apparente.

Comment augmenter la rentabilité

Pour rentabiliser votre entreprise, achetez du matériel de qualité et soignez la sélection des employés. Après tout, il est difficile de trouver un artisan : les gens sont guidés par le principe « Si je ne trouve pas de travail dans la construction, j'irai dans un centre de service automobile ». Si vous ou votre employé n’êtes pas qualifié, contracter un emprunt pour démarrer une entreprise ou acheter du matériel est inutile.

Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est Instructions détaillées ouvrir une entreprise commerciale, où les tâches à résoudre pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur va utiliser, sont décrits étape par étape. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement, ainsi que le profit attendu - en bref, découvrez s'il est conseillé de prendre un risque financier et d'investir de l'argent dans cette idée .

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée d'entreprise, c'est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé le bon choix des idées.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer Fédération Russe yaourts - ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison de prix élevé et les difficultés douanières, en outre, les principaux acteurs de ce segment ont déjà pris pied sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.

La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent dans les catégories de la majorité - ils disent que si cette entreprise rapporte des revenus à mon ami, alors je peux également améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis et un nouveau venu, pour accroître sa compétitivité, doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.

Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée d’entreprise originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Donc, idée réussie a commencé la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a permis de réduire considérablement le nombre de vols de lumière ampoules dans les couloirs.

Souvent des idées originales vous n'avez même pas besoin de le générer vous-même - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à un travail que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. niveau. Rappelez-vous le célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, cela n'a aucun sens d'envisager de vendre des produits carnés semi-finis - même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l'aise de le faire.
4. - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous héritiez, disons, une maison privée non loin de la route, c'est alors une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, ne disposent pas d'un si bon emplacement, et cet avantage peut vaincre même votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que c'est vous qui pouvez satisfaire leurs besoins. de la meilleure façon possible. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne vous fiez pas à l'intelligence des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) est différent de celui de vos concurrents. meilleur côté. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, alors assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs acheteurs. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc examiné certaines des nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d'un plan d'affaires, et nous pouvons maintenant prêter attention à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
2. - Forme organisationnelle et juridique du projet et nom entité légale(s'il y a plusieurs de ces personnes, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Résumé du projet (par exemple, « ce document est un plan étape par étape pour la création et le développement d'une station de radio commerciale... ») ;
5. - Coût du projet (capital de départ requis)
6. - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).

2.Reprendre.

Cet article représente brève description idées pour le projet, calendrier de sa mise en œuvre, principaux buts et objectifs de mise en œuvre de l'idée, chiffre d'affaires estimé et volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3.Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'études marketing de haute qualité contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :

1. - description générale industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec des indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible ( position géographique, niveau d'âge, sexe, niveau de revenu, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Cependant, il ne faut pas rester silencieux sur les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - il est préférable de jouer équitablement avec les investisseurs et les créanciers. De plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une approche unilatérale. description, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et l'espoir d'un investissement financier dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Un brevet est à la fois un avantage concurrentiel et une base pour une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description cycle de vie produit (service);
4. - pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :

6.Description du processus de production

Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - en fait processus technologique;
4. - rendement du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - un plan calendaire de développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - structure interne entreprises, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des diagrammes appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, canaux et critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
4. - liste des activités sur la politique du personnel (formation, formation, réserve de personnel, etc.)
5. - participation à des événements de développement des affaires (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois une étude de marché marketing. Les risques sont divisés en risques externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs puissants dans ce segment, une augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles Et urgences, évolution de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et interne (ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipements, employés sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.

9.Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l’entrepreneur lui-même n’a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreuses startups qui ont des idées créatives, mais n'ont pas suffisamment de connaissances financières, recourent dans ce cas aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le plan d'affaires - c'est une sorte de garantie de fiabilité des calculs et donnera au plan d’affaires un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (masse salariale, dépenses de production, etc.) ;
3. - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
4. - le montant de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité d’un projet est un indicateur clé qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l’investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est les coûts fixes. Cependant, dans les calculs à long terme, la formule de calcul doit également inclure des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, les augmentations de salaire des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10.Cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique d'une entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisations pour certains types d'activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait sera également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnements et volume excessifs. Un plan d'affaires n'est pas un devoir, où grande taille l'écrit augmente les chances d'obtenir une bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre projet ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui proposez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.

Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « de belles perspectives" etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des informations financières approximatives, non vérifiées ou délibérément fausses. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.