Kako izgleda dokončan poslovni načrt? Vzorci za izdelavo poslovnega načrta s podrobnimi izračuni

Vaš prihodnji projekt. Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih v tem članku vam bodo pomagala pri tej zadevi.

Cilji poslovnega načrta

Pisanje poslovnega načrta je lahko različno, odvisno od tega, zakaj je potreben. Eden najpogostejših namenov je predstavitev za naložbo. Ta vrsta projektnega poslovnega načrta je najbolj zapletena. Pogosto pri pisanju sodelujejo tudi tretje osebe – strokovnjaki na svojem področju, ki izdelajo ustrezen poslovni načrt v potrditev investitorju.

Zgodi se, da vam vodja naroči, da napišete poslovni načrt za podjetje, na primer za odprtje podružnice. V tem primeru se za izdelavo takšnih načrtov pogosto obrnejo tudi na strokovnjake tretjih oseb. Končno bo izvajalec morda moral narediti le nekaj prilagoditev potrebam podjetja.

No, ko je za odprtje lastnega podjetja potreben poslovni načrt, je najbolje, da ga sami napišete od pokrova do pokrova. Čeprav je to težak proces, je razburljiv in zelo zanimiv. Navsezadnje je vaše lastno podjetje prava zamisel podjetnika. Zato se njegovo ustvarjanje obravnava zelo skrbno in temeljito. Članek vsebuje navodila, kako sestaviti poslovni načrt za vaše podjetje.

Začetna ideja

V bistvu so tisti, ki se odločijo za odprtje lastnega podjetja, že izbrali in dobro poznajo svoje področje delovanja. So pa podjetniki, ki želijo imeti svoje podjetje, pa še vedno ne vedo jasno, kaj točno bodo počeli. Iščejo poslovno idejo. Težko je preceniti njegov pomen. Ideja mora ustrezati interesom in željam podjetnika samega.

To je lahko hobi, ki ga je oseba pripravljena opravljati tudi brezplačno, ali posel, ki že prinaša zajamčen dohodek. V vsakem primeru, ko ste izbrali nišo zase, je pomembno, da vas ne zmoti nič drugega in ne sanjate o nedosegljivih višinah, ampak korak za korakom uresničite svojo pravo idejo. Poslovni načrt bo resnično pomagal pri tej zadevi.

Kako napisati poslovni načrt? Navodila po korakih

Torej, ko si predstavljate, kakšno bo prihodnje podjetje, lahko nadaljujete s pisanjem poslovnega načrta. Obstajajo posebni standardi načrtovanja. Če se torej odda v investicijo, je treba izbrati ustrezen standard in se ga pri pisanju držati.

Da bi razumeli, kako napisati poslovni načrt, vam bodo dobro služila navodila po korakih in splošno sprejeti standardi, saj jih odobrijo ljudje, ki so poklicno seznanjeni s temi vprašanji. Podjetnik bo lahko uredil svoje, morda še ne dokončno oblikovane misli, in zaživel svoj posel.

Standardni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih poglavij:

• Splošne določbe.

  Analiza trga.

  Marketinški in strateški načrt.

  Stroški.

  Načrt proizvodnje.

  Naložbe.

  Finančni načrt.

Povzetek

Tukaj je treba na kratko prikazati bistvo zadeve, opis poslovne ideje, podatke o njeni objektivni potrebi na trgu, čas izvedbe in konkurenčnost.

Seveda je ta del v veliki meri namenjen potencialnim investitorjem. Oni so tisti, ki po branju povzetka sklepajo, ali je vredno nadaljevati s tem načrtom ali ne. Če je torej namenjeno predstavitvi vlagatelju, je treba ta del natančno opisati, se morda znova in znova vračati k njemu, prilagoditi po sestavi naslednjih poglavij.

Vendar pa je za lastne potrebe tudi ta del pomemben, saj podjetniku pomaga bolje videti celoten proces organizacije poslovanja kot celote.

Splošne določbe

Če je življenjepis napisan na približno eni - največ dveh straneh, potem lahko to poglavje napišete bolj podrobno. To pomeni, da poglavje »Splošne določbe« pravzaprav vsebuje enake informacije kot povzetek, vendar v podrobnejši obliki vabi bralca, da se seznani s projektom kot celoto.

Opisuje značilnosti in izvedbo projekta, njegov življenjski cikel, možnost dodatnega razvoja in napoved sprememb produkta z morebitno spremembo tržnih trendov.

Poslovni načrt storitve v tem poglavju mora vsebovati informacije o tem, kaj je določena storitev in kako bo pritegnila stranke. Na primer, poslovni načrt opisuje vse predlagane storitve, njihove značilnosti in posebnosti. Privlačna lastnost tukaj je legenda o tem, kako se zvezdniki podvržejo posegom v salonu ali kako jim posamezni strokovnjaki zagotavljajo te storitve, kako so bili specialisti usposobljeni neposredno z blagovno znamko izdelka, s katerim delajo.

Analiza trga

Vzporedno s pisanjem poslovnega načrta ali pred njegovo izdelavo je potrebno opraviti analizo trga. To je izjemno pomemben del, saj je od tega neposredno odvisen uspeh bodočega projekta.

Ko izberejo tržno nišo in ciljno občinstvo, opravijo temeljito analizo, da ugotovijo, kako ustrezni so poslovni načrt projekta, začetni predlog in njegova ideja. Če analiza pokaže presežek ponudbe, se je vredno vrniti k ideji in jo poskušati prilagoditi tako, da bo ustrezala stanju na trgu. Če je povpraševanje povečano, je vse v redu in lahko varno nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.

Izvaja se analiza trga različne poti. Če pa se pri izvajanju pojavijo težave, obstajajo podjetja, kjer lahko analizo trga oddate zunanjim izvajalcem.

Kljub temu je priporočljivo, da podjetnik sam preuči to vprašanje, saj bodo vse organizacije tretjih oseb dale le objektiven povprečni rezultat, ne da bi v celoti upoštevale poslovne načrte malega podjetja in vse nianse poslovne ideje avtor projekta.

Trženje in strateško načrtovanje

Ta načrt vključuje uvedbo izdelka na trg, njegov razvoj, oblikovanje cen, sistem prodaje in distribucije ter oglaševanje. Za lansiranje izdelka je priporočljivo zgraditi gantogram, kjer bodo prikazani datumi prodaje razne prireditve. Na podlagi analize trga in konkurenčnosti se izračuna strategija, kako se bo osvojil trg in kakšne taktike je treba izvesti.

Cene temeljijo na ekonomskih izračunih in pričakovanih prihodkih podjetja. Prodajo in trženje lahko predstavimo v obliki diagrama, kjer bo celoten proces viden po stopnjah. Na primer od prejema blaga v skladišču do prejema denarja za blago in njegove prodaje.

Stroški in urnik proizvodnje

To poglavje vključuje nakup potrebne opreme, popravila, najem prostorov in druge stroške. Proizvodni načrt mora odražati, koliko ljudi je potrebnih za izvedbo projekta, njihov delovni urnik in odbitke plače in s tem povezana plačila.

Za vlagatelja bodo postali veliko bolj privlačni, če bo obstajala pripravljena ekipa, ki bo delala na projektu, saj to dokazuje sposobnost podjetnika, da uresniči svoje načrte. Zato bi bilo primerno to dejstvo izpostaviti v poslovnem načrtu.

Načrt proizvodnje

Če je podjetje proizvodno, je treba opisati proizvodni proces ter partnerje in dobavitelje, ki bodo sodelovali pri poslu. Na primer, poslovni načrt kmetije v tem poglavju bi moral vključevati opremo za molžo, polnjenje, pakiranje mleka in mehanizem za njegovo trženje prek določenih dobaviteljev.

Finančni načrt in investicije

Najpomembnejši del celotnega poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Poleg tega, če naj bi bil projekt poznan investitorju, potem bo resen investitor po branju povzetka najverjetneje pogledal finančni načrt. Navsezadnje se bo tu pokazala prava sposobnost podjetnika za uresničitev poslovne ideje. To je bistvo podjetniškega delovanja.

Finančni načrt vsebuje vse podatke o možnih stroških in prihodkih projekta. Na podlagi trženjskega, strateškega načrta in stroškov se za več let izdela tabela, v kateri so prikazani potrebni vložki in njihov odplačni načrt, vsi stroški in morebitni prihodki.

Končni del finančnega načrta mora biti nujno izračun donosnosti prihodnjega posla.

Zdaj bralec ve, kako napisati poslovni načrt. Navodila po korakih v članku so kratek vodnik, ki prikazuje pomen razumevanja ciljev in potrebo po poslovnem načrtovanju.

Kratka navodila

Imaš idejo. Želite ustvariti lastno podjetje. Super. Kaj je naslednje? Nato morate "vse postaviti v perspektivo", razmisliti o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razvijati ta projekt? Morda boste po raziskavi trga ugotovili, da po storitvi ali izdelku ni povpraševanja ali pa nimate dovolj sredstev za razvoj podjetja. Mogoče bi bilo treba projekt malo izboljšati, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, nekaj uvesti?

Poslovni načrt vam bo pomagal razmisliti o možnostih vaše ideje.

Cilj opravičuje sredstva?

Ko začnete pisati poslovni načrt, imejte v mislih njegove cilje in funkcije. Najprej opravite pripravljalno delo, da razumete, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo vašega načrta.

Poleg tega je poslovni načrt potreben za privabljanje vlagateljev, pridobitev nepovratnih sredstev ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o potencialnem dobičku projekta, potrebnih stroških in vračilni dobi. Pomislite, kaj je za vaše prejemnike pomembno in zanimivo slišati.

Uporabite majhno goljufijo zase:

• Analizirajte trg, na katerega boste vstopili. Katera vodilna podjetja obstajajo v tej smeri. Raziščite njihove izkušnje in delo.
• Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, izvedite SWOT analizo*.

SWOT analiza - (angleščina)prednosti,Slabosti,priložnosti,Grožnje - prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti. Metoda načrtovanja in razvoja strategije, ki vam omogoča, da prepoznate glavne dejavnike, ki vplivajo na razvoj podjetja.

• Jasno se odločite, kaj pričakujete od projekta. Postavite si določen cilj.

Glavni namen poslovnega načrta je najprej pomagati razviti strategijo podjetja in načrtovati njegov razvoj ter pomagati pri privabljanju naložb.

Vsak načrt ima torej strukturo. Ne glede na posebnosti projekta in zahteve investitorjev poslovni načrt praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Povzetek podjetja(kratek poslovni načrt)

• Opis izdelka
• Opis stanja na trgu
• Konkurenčne prednosti in slabosti
• Kratek opis organizacijske strukture
• Razporeditev sredstev (investicijskih in lastnih)

2. Marketinški načrt

• Definiranje "problema" in vaše rešitve
• Določitev ciljne publike
• Analiza trga in konkurence
• Prosta niša, edinstvena prodajna ponudba
• Metode in stroški privabljanja strank
• Prodajni kanali
• Faze in čas prodora na trg

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne lastnosti
• Proizvodna sredstva in prostor
• Proizvodna oprema
• Proces produkcije
• Kontrola kakovosti
• Obračun investicij in amortizacije

4.Organizacija delovnega procesa

• Organizacijska struktura podjetja
• Porazdelitev pristojnosti in odgovornosti
• Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

• Ocena stroškov
• Izračun stroškov izdelka ali storitve
• Izračun dobička in izgube
• Naložbeno obdobje
• Točka preloma in točka vračila
• Napoved denarnega toka
• Napoved tveganja
• Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt ena celota in da so njegovi deli med seboj neločljivo povezani. Vendar pa vam bo dobro zasnovana struktura pomagala, da ne boste pozabili pomembnih stvari, pa tudi, da boste globlje pogledali vsak vidik.

Povzetek podjetja. Na kratko o glavnem

Marketinški načrt. So prazni sedeži?

Pri izdelavi marketinškega načrta boste morali analizirati trg, na katerega boste vstopili. Na ta način boste sami prepoznali trende, zbrali podatke o konkurentih in bolje spoznali svojega potrošnika, svojo ciljno publiko.

Ko ocenite potencialno stranko, njene interese in želje, morate določiti optimalno lokacijo pisarne, maloprodajnega mesta itd. Moralo bi biti udobno. Izračunajte zahtevano število strank, da se vaše podjetje izplača, in ga primerjajte z občinstvom, ki živi ali dela v bližini predvidene lokacije podjetja. Na primer, za podjetje na področju javnih storitev velikost tega občinstva ne sme biti manjša od 2 % števila ljudi, ki živijo v bližini le kratek sprehod ali pet minut vožnje z avtomobilom.

Povsem mogoče je, da je trg, ki ste ga nameravali osvojiti, prenasičen ta trenutek. Analizirajte dejanja svojih konkurentov, ustvarite lastno strategijo, osredotočite se na svojo edinstvenost, vnesite nekaj novega, da zapolnite prazno nišo na določenem področju.

Seveda je ustvariti nekaj, kar še ni na trgu, precej težko. Vendar pa lahko skrbno analizirate situacijo in na primer odprete točko, kjer jo potrošnik resnično potrebuje, ali igrate na razliki v cenah in ravni storitev glede na bližnje konkurente.

Vsekakor se morate odločiti tudi za prodajne poti. Po pregledu obstoječih metod na trgu poiščite tiste, ki so za vas najboljše. Izračunajte, koliko vas stane, da pritegnete vsako stranko.

Nazadnje, pri odločanju o ceni boste morali izračunati: kaj je bolj donosno? Visoka cena z majhnim številom prodaj ali nižja cena od konkurentov, a velik pretok strank. Prav tako ne smete pozabiti na storitev, saj je za mnoge potrošnike ključnega pomena. Pripravljeni so plačati ceno, višjo od tržnega povprečja, a dobiti visoka kvaliteta storitev.

Načrt proizvodnje. Kaj prodajamo?

Tukaj se končno podrobno seznanite z jedrom svojega posla: kaj počnete?

Na primer, odločite se izdelovati obleke in jih prodajati. V proizvodnem načrtu navedite dobavitelje blaga in opreme, kje boste locirali šiviljsko delavnico in kakšen bo obseg proizvodnje. Opisali boste faze izdelave izdelka, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunali potrebne odbitke v amortizacijski sklad, pa tudi logistiko. Stroški prihodnjega poslovanja bodo odvisni od številnih dejavnikov: od stroškov niti do stroškov dela.

Pri predpisovanju tehnologije izdelave vašega končnega izdelka boste pozorni na številne malenkosti, na katere prej niste pomislili. Lahko se pojavijo težave s skladiščenjem blaga ali težave z uvoženimi surovinami, težave z iskanjem kadrov s potrebnimi kvalifikacijami itd.

Ko ste končno zapisali celotno pot do ustvarjanja izdelka ali storitve, je čas, da izračunate, koliko vas bo vaš projekt stal. Lahko se zgodi, da boste kasneje, ko boste izdelovali finančne izračune, razumeli, da morate prilagoditi proizvodni načrt: zmanjšati nekatere stroške ali korenito spremeniti samo tehnologijo.

Organizacija delovnega procesa. Kako bo delovalo?

Boste posel vodili sami ali s partnerji? Kako se bodo sprejemale odločitve? Na ta in mnoga druga vprašanja morate odgovoriti v razdelku »Organizacija delovnega toka«.

Tukaj lahko opišete celotno strukturo podjetja in ugotovite podvajanje pristojnosti, medsebojne izključitve itd. Ko si boste ogledali celoten organizacijski diagram, boste lažje optimalno porazdelili pravice in odgovornosti med oddelki in zaposlenimi.

Ko boste najprej sami razumeli, kako deluje vaše podjetje, boste lahko učinkoviteje razvili sistem interakcije med strukturami, sistem za spremljanje zaposlenih in celotno kadrovsko politiko.

Pomen tega razdelka je v tem, da opisuje, kdo in kako bo projekt izvajal v resnici.

Poslovni načrt je tisto, kar podjetniku pomaga krmariti v tržnem okolju in videti cilje. Mnogi uspešni ljudje upoštevajte, da mora biti ideja zapisana na papir, sicer ne bo nikoli uresničena. Zato je poslovni načrt nujen za uspešno vodenje podjetja. Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec in navodila po korakih so v naši novi publikaciji!

Poslovni načrt je program, po katerem podjetje posluje. Potrebno je za kompetentno usklajevanje dejavnosti organizacije in ogled smeri njenega razvoja.

Poslovni načrt lahko imenujemo nekakšna vaja. Podjetnik odigra različne scenarije, med katerimi vidi težave in najde načine za njihovo rešitev. V tem primeru oseba ne izgubi denarja, kot bi se zgodilo v resnični situaciji.

Cilji poslovnega načrta

• Oblikujte cilje organizacije (tako kratkoročne kot dolgoročne)
• Določite roke projekta
• Določite ciljno občinstvo in trge za izdelke
• Analizirajte konkurenčnost organizacije
• Ugotovite prednosti podjetja
• Ocenite raven stroškov
• Razviti akcijski načrt za povečanje ekonomska učinkovitost organizacije
• Predvidite višino dobička in stopnjo donosnosti podjetja.

Splošna shema za razvoj poslovnega načrta in študije izvedljivosti.

Kaj je vključeno v poslovni načrt?

1. Naslovna stran in vsebina

Tukaj je treba navesti impresum podjetja in kontaktne podatke ustanoviteljev ter vsebino dokumenta.

2. Povzetek (uvod)

Ta del predstavlja kratko pripovedovanje celoten poslovni načrt. Tu bi morala biti najpomembnejša stvar, tj. utemeljitev ustreznosti poslovnega in finančnega dela.

Življenjepis naj ne bo dolg približno dve strani. Čeprav se nahaja na samem začetku, je treba njegovo sestavljanje začeti na koncu. K temu morate pristopiti odgovorno, saj je to tisti del, ki ga investitor preučuje.

3. Zgodovina podjetja

Če že imate operativna organizacija, potem morate govoriti o zgodovini njegovega izvora, o njegovih uspehih.

4. Tržne priložnosti

V tem razdelku je potrebno izvesti SWOT analizo podjetja, tj. prepoznati njene prednosti in slabosti, priložnosti in nevarnosti.

7. Poslovni model

To je finančni načrt. Tukaj morate opisati vse vire prihodkov in stroškov. Navesti morate tudi svoje dobavitelje in glavne kupce.

Poslovni načrt za kavarno: najdete primer z izračuni in navodila po korakih za ustvarjanje lastne kavarne iz nič

8. Napoved

V tem razdelku morate ustvariti finančno napoved. Treba je pisati o višini dobička in vračilni dobi projekta.

Celoten poslovni načrt naj obsega 30-40 strani.

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za malo podjetje

Oglejmo si nekaj delov poslovnega načrta na primeru

Matrika SWOT analize

Kako sami napisati poslovni načrt: vzorec za mala podjetja.

Vesel sem, da pozdravljam redne bralce in novo občinstvo! Danes bomo nadaljevali pogovor o ustanovitvi lastnega podjetja. V pomoč vam ponujam že pripravljen poslovni načrt z izračuni za mala podjetja. In tisti, ki so se navajeni zanašati nase, se bodo naučili, kako ga pravilno sestaviti iz nič in ga prilagoditi za določen primer. Ko preberete članek do konca, ne bo več vprašanj!

Ključni dejavniki za uspeh poslovnega načrta: 3 glavna pravila

Poslovni načrt je dokument, ki pripelje idejo do izvedbe v obliki, ki je razumljiva podjetniku in investitorjem. Analizira situacijo in opisuje mehanizme vpletenih sistemov.

Osnova za pripravo načrta bodo naslednja pravila:

1. Določite trenutno raven z odprtim umom. Ste zaposleni, vendar želite odpreti podjetje? Upoštevati boste morali, kaj imate: veščine, povezave, razpoložljivost začetni kapital in prostori - vse igra vlogo.
2. Navedite določen rezultat. Začeti podjetje z besedilom "želim postati bogat" ga obsoja na propad. Določite tržno nišo, stopnjo dobička, promet.
3. Premislite o korakih, ki bodo pripeljali do želenega rezultata. Bodite logični in naredite dodatno analizo, če niste prepričani v svoje znanje.

Sledite tem pravilom, ne glede na to, ali želite narediti vtis na vlagatelje ali sestavljate projekt zase. Nenehno postavljajte vprašanje: "Zakaj naj bi podjetje uspelo?" Ključ do uspeha je lahko uspešen izdelek, usposobljenost ekipe, vpliv partnerjev itd. Ko najdete odgovor, izkoristite prednost do maksimuma in rezultat bo izpolnil vaša pričakovanja.

Struktura poslovnega načrta: glavni deli

Se sprašujete, kako sami izdelati poslovne načrte za malo podjetje? Držite se jasne strukture, ki bo tako vam kot vašim partnerjem omogočila krmarjenje po dokumentu.

Oblikovanje naslovne strani

Na naslovni strani je zapisano ime projekta , navedite obseg naložbe in pričakovano dobo vračila. Primerno je navesti podatke o organizaciji: naslov, kontaktne številke, polno ime lastnika.

Pisanje življenjepisa: na kratko o glavnem

Življenjepis je prvi del, ki zanima potencialne vlagatelje. Da se vaše poznavanje projekta tu ne konča, opišite bistvo ideje. Osredotočite se na cilje in navedite potrebne vire in metode za izvajanje projektov. Poudarite, zakaj je ponudba edinstvena.

Za konec pa se spustimo k številkam:

• naložbe, potrebne za odprtje;
• datum začetka projekta;
• načrtovani in dejanski pogoji vračila.

Na koncu navedite pričakovani dobiček. Ni treba uporabljati dolgih zgodb o koristih podjetja: dovolj je, da naredite kompetenten izračun.

Določitev ciljev in ciljev: bodite jedrnati

V razdelku »Cilji in cilji« je opredeljen položaj, ki ga nameravate zasesti. Navedite tehnološke postopke, ki so potrebni za doseganje rezultata, vendar se ne spuščajte v podrobnosti - informacije boste posredovali v prilogah. Glavna naloga je povedati, zakaj ponudba zmaga pred konkurenco. Vendar se izogibajte neutemeljenim izjavam, saj mora biti vsaka beseda podprta z dejstvi.

Ali želite poudariti izvirnost ideje? Seznam patentov in dokumentov o avtorskih pravicah. Nakazati poti nadaljnjega razvoja, da bodo investitorji videli dolgoročne koristi sodelovanja.

Izvajanje tržne analize, prepoznavanje želenega segmenta

Z analizo trga boste ugotovili razpoložljivost niš. Treba je razmisliti notranje stanje izbrano panogo in vpliv zunanji dejavniki(na primer težka gospodarska situacija, pomanjkanje osebja). Upoštevajte tveganje soočanja s konkurenco in nam povejte, kakšne prednosti ima vaš izdelek.

Če želite, da bo vaš načrt učinkovitejši, določite tržni segment. Ustvariti boste morali profil kupca, pri čemer boste upoštevali naslednje:

• starost;
• socialni status;
• potrebe;
• razloge, zakaj vas bo stranka kontaktirala.

Ko določite portret potencialnega kupca in njegove potrebe, ocenite zmožnosti podjetja. Temu delu je treba posvetiti posebno pozornost, če nameravate odpreti novo podjetje.

Opis izdelka ali storitve je predstavljen s poudarkom na koristih potrošnika. Preprosto povedano, ne povejte nam, kakšen odličen izdelek imate, ampak opišite, zakaj ga stranka potrebuje.

Seznam značilnosti in lastnosti mora vsebovati naslednje:

• ime izdelka;
• imenovanje;
• navedbo glavnih lastnosti in kratka zgodba o manjših;
• opredelitev konkurenčnosti;
• razpoložljivost avtorskih pravic ali licenc (če jih še želite pridobiti, omenite to točko);
• informacije o dobavah, garancijah, razpoložljivosti storitev;
• opis videz;
• razpoložljivost certifikatov;
• značilnosti delovanja;
• metode odstranjevanja.

Opis predmetov bo olajšal načrtovanje in vam pomagal razumeti, katere lastnosti je treba izboljšati.

Analiza in načrt trženja: strategija promocije

Naloga marketinške analize je razviti podobo izdelka in določiti strategijo promocije. Ko ste začrtali krog kupcev in določili zahtevano količino blaga, razmislite o načinih posredovanja informacij občinstvu.

Potrebe bodočih kupcev bomo lažje oblikovali z odgovorom na številna vprašanja:

1. Opišite, kaj kupujejo zdaj, ko vašega izdelka ni na trgu. Navedite priljubljene dobavitelje, obseg nakupov, navedite povprečno ceno.
2. Najtežje je razumeti, zakaj ima potrošnik raje določen izdelek. Pri nakupu kuhinjskih pripomočkov lahko naročnik izbere komplet z največje število komponente, se osredotočajo na priročnost ali cenijo privlačen dizajn. Ugotoviti morate njegovo motivacijo, pri čemer vam bodo pomagale pisarne, telefonske ankete in strokovni intervjuji.
3. Zastavite glavno vprašanje: "Kako naj ljudi pripravim do tega, da kupijo moj izdelek?" Kupce je mogoče pritegniti z oglaševalskimi akcijami, sodelovanjem na razstavah, pošiljanjem letakov in zagotavljanjem brezplačnih vzorcev.

Nianse dela so odvisne od tega, ali je dejavnost namenjena veleprodajnemu ali maloprodajnemu potrošniku, ali boste vključevali pravne oz. posamezniki itd.

Proizvodni in organizacijski načrt

V naslednjem razdelku boste našteli faze proizvodnje, pri čemer boste omenili razpoložljivost prostorov, opreme in osebja. Vse podrobno opišite; če je partner vpleten v posel, mora razumeti stroške. Prav tako je treba izračunati stroške proizvodnje, prilagoditi spremenljive dejavnike.

V organizacijskem delu so predvideni časovni načrt in roki izvedbe. Navedeni so tudi zakonodajni akti, ki urejajo dejavnosti na izbranem področju.

Finančni načrt: izračunajte sredstva

Razlog za zaprtje startupov v 70 % primerov je pomanjkanje sredstev. Da bi se temu izognili, naredite finančni načrt. Vključuje naslednje:

• načrt prihodkov in odhodkov;
• obdobje izvajanja projekta;
• okvirna bilanca za 1. leto dela;
• analiza preloma.

Da bi vlagateljem pomagali oceniti obete, zagotovite načrt odplačevanja dolga. Osredotočite se na racionalno porabo sredstev z zniževanjem stroškov. Vendar varčujte pametno: ena od napak, ki podjetje obsoja na propad, je podcenjevanje prihajajočih stroškov.

Analiza tveganja: izogibajte se presenečenjem

Na koncu razmislite o situacijah, ki ogrožajo vaše podjetje, in predlagajte rešitve težav. Pravilna strategija bo pritegnila vlagatelje in vam olajšala delo.

Strukturo poslovnega načrta je mogoče spremeniti z dodajanjem odstavkov in prilog. Če imate idejo, kaj boste počeli, se boste spopadli z nalogo.

Novo orodje v akciji: SWOT analiza

Ko se naučite napisati poslovni načrt, boste prevzeli strateški del. Odkriti je treba zunanje in notranje dejavnike, ki vplivajo na razvoj organizacije ter opisati trenutno stanje. SWOT analiza vam bo pomagala pri soočanju z nalogo, kar pomeni, da izpostavite 4 vidike projekta:

Vsestranskost metode vam omogoča, da jo uporabite na katerem koli področju, ne glede na to, ali izberete kmetijo ali avtoservis. Uporaba ne zahteva posebnega znanja, le izogibajte se običajnim začetniškim napakam:

• ponovna ocena moči;
• poskusi predstaviti slabost kot prednost;
• namerno ali naključno ignoriranje slabosti.

Če želite doseči rezultate, bodite pošteni do sebe: pri izvajanju oglaševalskih akcij lahko molčite o pomanjkljivostih, pri pripravi poslovnega načrta pa bo napaka katastrofalna. Najprej poglejte na izdelek ali storitev skozi oči potrošnika, ocenite njegove prednosti in slabosti. Bodite temeljiti in uporabite različne vire: posvetujte se s svojo ekipo, izvedite testiranje, ustvarite več SWOT tabel za ustrezne tržne segmente. Da bi vam predstavili, kako korak za korakom izvajati analitiko, si oglejte primer:

Poslovni načrt za atelje

Možnost odprtja ateljeja je primerna za podjetnike začetnike, ki imajo veščine šivanja in popravljanja oblačil. Konec koncev, kljub obilici trgovin, končnih izdelkov ostaja standardiziran. Modni trendi v ospredje postavljajo individualnost, zato strank ne bo manjkalo. Razmisliti morate samo o tem, kako jih privabiti in spremeniti v stalne stranke.

Prvi koraki: določite cilje in razmislite o ceni

Tudi majhno podjetje potrebuje poslovni načrt, ki opredeljuje njegove cilje. Priporočam, da vključite naslednje:

• ustvarjanje donosne organizacije;
• ustvarjanje dohodka;
• zadovoljevanje potreb potrošnikov po šivanju in popravilu oblačil na določenem območju.

Kot pravno obliko izberite samostojnega podjetnika, saj so računovodske zahteve enostavnejše in davčne dajatve nižje. Nato določite obseg ponujenih storitev, ki bo vključeval:

• šivanje novih oblačil;
• manjša popravila starega;
• obnova.

Čeprav krojenje ostaja najdražja storitev, bodo večino zaslužka prinesla popravila. To je posledica dejstva, da ustvarjanje novega modela traja v povprečju 14 dni, staro stvar pa lahko uredite v 15-30 minutah. Stroški popravil se začnejo od 200 rubljev, kar bo zagotovilo hitro povračilo, če obstajajo stranke.

Izbira prostorov in opreme

Lokacija ostaja ključni dejavnik, zato prostore iščite v trgovsko središče ali v 1. nadstropju stavbe. Varianta s trgovskim centrom je bolj donosna zaradi prometnosti v tujini, poleg tega bodo kupci v trgovini želeli na licu mesta kupiti oblačila, prilagojena svoji postavi.

Toda delavnico bo lažje opremiti s popravilom v običajnem stanovanju. Upoštevajte, da je postavitev v zgornja nadstropja sprejemljiva v primerih, ko že imate vzpostavljeno bazo strank.

Idealno je, če se studio nahaja v središču mesta, v bližini šivalnic.

Izberite sobo s površino 20 kvadratnih metrov. m in več, da uredite vse, kar potrebujete. V začetni fazi boste potrebovali:

• 3 profesionalni stroji (približno 7000 rubljev na kos);
• poseben likalnik ali generator pare (11.000 rubljev);
• overlock (5000 rubljev).

Ne morete brez pohištva za opremljanje delovnega prostora in udobne čakalnice za stranke. Kupiti boste morali naslednje:

• miza za rezanje;
• mize za pisalne stroje;
• stoli;
• ogledala;
• lutka;
• stojalo za plašče za zaposlene in obiskovalce;
• zofe in mizico za čakalnico.

Kupite tudi potrošni material, saj ugledne stranke ne bodo želele skupaj z blagom prinesti niti, elastičnih trakov, zadrg. Skupaj s stroški pohištva boste morali dodeliti 24.000 rubljev.

Zaposlovanje in plačilo

Zaposlovanje določa uspeh, zato iščite ljudi, ki radi delajo. Potrebovali boste 2-3 šivilje in krojalca, ki jih najdete prek spletnih oglasnikov ali kadrovskih agencij. Povprečna plača za šiviljo je 15.000 rubljev, za rezalnik - 20.000.K stopnji je dodan tudi odstotek opravljenih naročil (20-40%), kar jih spodbuja k boljšemu delu.

Pri zaposlovanju zaposlenih se pogovorite o niansah odgovornosti. Pogosto stranke prinesejo drage materiale in če so poškodovani, mora šivilja ali krojač povrniti vse stroške.

Ob pravilni izvedbi marketinških akcij se studio povrne v 2 letih. Premisliti morate le o vseh fazah promocije podjetja in zmanjšati delež oglaševanja v lokalnih medijih. Če porabite denar za opazen znak, razvijete pakete z blagovno znamko in pošljete majhno pošiljko kuponov za popust, boste kmalu pridobili stalno stranko.

Poslovni načrt za mobilni avtoservis

Ker se prodaja avtomobilov tudi v krizi ne ustavi, bo njihovo vzdrževanje postalo stalen vir dohodka. Povpraševanje je po mobilnem avtomobilskem servisu: nudili boste storitve, ki ne zahtevajo dvigala in trajajo nekaj ur. V ceno so vključene nastavitve sistema, kontrola delovanja akumulatorja, prisotnosti olja in drugih tekočin ter enostavna menjava delov. S pravilnim pristopom je donosnost podjetja na ravni bencinskega servisa.

Kaj potrebujete za začetek

Za začetek ne morete brez naslednjega:

1. Skrbeti za vozilo ki vsebuje potrebno opremo. Minibus Gazelle, ki ga najamete, bo zadostoval.
2. Oprema, ki jo potrebujete, so dvigalke (brez njih ne morete zamenjati blazinic ali filtrov) in ležišče na koleščkih. Kupite tudi sesalnik in par kompresorjev, tudi sesalnega. Pomembnosti ključev in drugega orodja ni treba omenjati.
3. Dobiček bo prišel od prodaje potrošnega materiala. Olje, sveče, tekočine boste kupovali po veleprodajnih cenah in prodajali po maloprodajnih cenah.

Za začetek boste delo opravljali sami in po potrebi povečali število zaposlenih. Ker se vaša baza strank povečuje, je vredno najeti dispečerja, ki vam bo razložil nianse, da vam ne bo treba vzeti časa za delo.

Kako določiti svojo stranko

Kdo sestavlja stranko takih organizacij? To so predvsem ljudje, ki vozijo nizkocenovne avtomobile starejših modelov. Njihovi avtomobili potrebujejo redno vzdrževanje (menjava olja, zavornih ploščic, preverjanje tlaka v pnevmatikah), vendar lastniki zaradi napornega dela odlašajo z obiskom servisa. Posledica so nenačrtovane okvare, zaradi česar so vaše storitve povpraševane.

Če želite najti stranke, ne smete objavljati oglasov v garažah. Takšne niše so zasedene, torej znotraj oglaševalska akcija Bolje je najeti promotorko lepega dekleta. Lastnikom avtomobilov bo na parkirišču delila knjižice, kasneje pa boste pod brisalce pritrdili še preostale reklame.

Kako napisati besedilo za knjižico? Svojim strankam ponudite prihranek časa, ne denarja. Stavite, da jim po službi ne bo treba na servis, a bo avto vseeno v najlepšem redu. S pregledno cenovno politiko boste svojo ponudbo pritegnili potrošnike.

Priljubljene so tudi "službe za pomoč": k njim se zatečejo, ko lastnik izgubi ključe ali ne more zagnati motorja brez očitnega razloga.

Kako povečati dobičkonosnost

Da se vam bo posel obrestoval, nabavite kakovostno opremo in pazite na izbiro zaposlenih. Navsezadnje je težko najti obrtnika: ljudi vodi načelo "Če ne najdem službe v gradbeništvu, bom šel v avtoservis." Če vi ali vaš zaposleni niste kvalificirani, je najem posojila za ustanovitev podjetja ali nakup opreme neuporaben.

Noben podjetniški projekt ni popoln brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobna navodila odpiranje trgovskega podjetja, kjer so korak za korakom opisane naloge, ki jih je treba rešiti za dosego končnega cilja (to je doseganje največjega dobička), ter metode in sredstva, ki jih bo podjetnik uporabil. Brez poslovnega načrta je nemogoče prejeti naložbo v komercialni projekt ali zaprositi pri banki za posojilo za razvoj podjetja. Toda tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih oseb, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.

Zakaj je ta dokument potreben in kakšen je njegov izjemen pomen? Dobro napisan poslovni načrt, ki vsebuje preverjene informacije in preverjene številke, je temelj komercialnega projekta. Omogočil vam bo vnaprejšnjo analizo stanja na trgu in resnosti konkurence, napovedovanje možnih tveganj in razvoj načinov za njihovo zmanjšanje, oceno velikosti zahtevanega zagonskega kapitala in celotnega zneska naložbe ter pričakovani dobiček - skratka ugotovite, ali je smiselno finančno tvegati in vložiti denar v to idejo.

"Poslovna ideja"

Osnova vsakega projekta je poslovna ideja - torej zaradi katere je bilo pravzaprav vse zasnovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki bo podjetniku prinesel dobiček. Uspeh projekta je skoraj vedno odločen prava izbira ideje.

• Katera ideja je uspešna?

Uspeh ideje je njena potencialna donosnost. Torej, kadar koli obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za ustvarjanje dobička. Na primer, pred časom je bilo moderno uvažati Ruska federacija jogurti - ta izdelek je takoj pridobil popularnost med prebivalstvom in sorazmerno s to priljubljenostjo je raslo število podjetij, ki se ukvarjajo z uvozom. Le popolnoma nesrečen in nesposoben podjetnik lahko projekt na tem področju spodleti in posel postane nerentabilen. Zdaj ideja o prodaji jogurtov z veliko verjetnostjo ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi izdelki, uvoženo blago verjetno ne bo ugodno sprejeto pri potrošnikih zaradi visoka cena in carinskih težav, poleg tega pa so glavni igralci v tem segmentu že utrjeni na trgu in imajo vzpostavljene dobavne in prodajne poti.

Večina podjetnikov pri izbiri ideje za ustvarjanje dobička razmišlja v kategorijah večine - pravijo, če ta posel prinaša dohodek mojemu prijatelju, potem lahko tudi jaz izboljšam svoj posel. Vendar več ko je »vzornikov«, večja je konkurenca in manj možnosti za diktiranje njihovih cen. V množičnem poslovanju so približne cene že oblikovane, novinec pa mora za večjo konkurenčnost postavljati cene nižje od tržnih, da pritegne kupce - kar pa seveda ne pripomore k velikemu dobičku.

Potencialno zelo dobičkonosne ideje so zdaj tisti predlogi, ki podjetniku pomagajo zasesti prosto tržno nišo – torej ponuditi nekaj, česar drugi poslovneži še niso pomislili. Da bi našli izvirno poslovno idejo, je včasih dovolj, da se ozrete okoli sebe in razmislite, kaj potrošniki pogrešajo na določenem področju. Torej, uspešna ideja začela s proizvodnjo mopov, ki vam omogočajo, da ožemite krpo, ne da bi si zmočili roke, ali posebnih svetilk, ki jih ni mogoče razstaviti brez uporabe posebnega orodja - to znanje je omogočilo znatno zmanjšanje števila tatvin svetlobe žarnice na hodnikih.

pogosto izvirne ideje sploh vam ga ni treba ustvariti sami - uporabite lahko nove izdelke, ki so bili uspešno implementirani v drugih državah ali mestih, vendar še niso zasedli ustrezne tržne niše v vaši regiji. Če boste sledili tej poti, boste postali prvi, ki bo to znanje ponudil potrošnikom v vaši regiji ali državi, s tem pa boste lahko določali cene za ta izdelek (storitev).

Za uspešno poslovno idejo pa samo izvirnost ni dovolj. Za uspeh podjetja obstajata dva objektivna pogoja:

1. - potencialni kupec potrebuje vaš izdelek ali vsaj razume njegovo uporabnost (človek na primer morda še ne ve za določeno zdravilo, vendar se zaveda, da lahko nekaj podobnega ozdravi njegovo bolezen);
2. - kupec je pripravljen plačati za vaš izdelek ali storitev) točno tisto ceno, ki jo nameravate zahtevati (na primer, skoraj vsak želi kupiti avto - vendar, kot vemo, si avtomobila ne more privoščiti vsak).

In še ena opomba glede inovativnih poslovnih idej - pretirana izvirnost lahko le škoduje dobičku, saj potencialno občinstvo morda preprosto ni pripravljeno na vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in težko spreminja svoje navade). Najmanj tvegana možnost je, da se držimo zlate sredine - to je, da na trg prinesemo že znano blago ali storitev, vendar v izboljšani obliki.

• Kako ugotoviti, ali je določena poslovna ideja prava za vas?

Tudi potencialno uspešna poslovna ideja se v praksi morda ne bo izkazala za uspešno, če ni primerna za določenega podjetnika. Odpiranje kozmetičnega salona je torej razmeroma enostavno - če pa ne razumete zapletenosti salonskega poslovanja, vam vaša zamisel verjetno ne bo prinesla dobrih dobičkov. Poslovna ideja mora biti podprta s podjetnikovimi izkušnjami, znanjem in seveda zmožnostmi. Kateri indikatorji kažejo, da bo vaš projekt v okviru vaših zmožnosti?

1. - Profesionalnost. Lahko imate specializirano izobrazbo na izbranem področju ali pa ste prav tako strasten samouk. Glavna stvar je, da razumete proizvodni proces in drugo potrebno znanje na izbranem področju.
2. - Strast. Všeč ti mora biti, kar boš delal in ponujal. Poleg tega vam mora biti všeč ne samo končni izdelek, ampak tudi sam proces, saj ne boste mogli vložiti vse moči v delo, ki ga ne marate, kar pomeni, da ga boste težko pripeljali do dobrega. raven. Spomnite se znanega pregovora: "Poiščite delo, ki ga imate radi, in nikoli vam ne bo treba delati niti dneva v življenju."
3. - Osebne lastnosti. Če ste zaprta in nekomunikativna oseba in se v družbi drugih ljudi počutite nelagodno, potem se boste težko pogajali. In če ste na primer prepričani vegetarijanec, potem nima smisla razmišljati o prodaji mesnih polizdelkov - tudi če lahko ta posel prinese dober dobiček, se boste pri tem še vedno počutili neprijetno.
4. - Kaj imate (zemljišče, nepremičnine, oprema itd.). Začetek kakršne koli proizvodnje bo veliko cenejši, če že imate ustrezno opremo. In če ste podedovali, recimo, zasebna hiša nedaleč od ceste, potem je to dobra priložnost za zaslužek s trgovanjem ob cesti, saj vaši konkurenti, če se najdejo, nimajo tako dobre lokacije in ta prednost lahko premaga tudi vašo neizkušenost.

Tekmovanje: kako postati poseben:

Kot že omenjeno, je za uveljavitev podjetniških prizadevanj najbolj priporočljivo izbrati področja, kjer je konkurenca neresna ali pa je sploh ni. Vendar se morajo podjetniki v večini primerov tako ali drugače soočiti s tekmeci, poslovneži pa se soočijo z vprašanjem - kako izstopati od njih? To je mogoče zaradi naslednjih prednosti:

Konkurenčne prednosti

Ko se predstavite potencialnim potrošnikom, jih skušajte takoj opozoriti na prednosti, po katerih se vaša ponudba razlikuje od podobnih, da bodo kupci videli, da ste vi tisti, ki lahko zadovoljite njihove potrebe. na najboljši možen način. Naj vas ne bo sram poudariti svojih odlik in se ne zanašajte na inteligenco potrošnikov - verjetno ne bodo uganili, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov v boljša stran. Na primer, če recept za kruh, ki ga pečete, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugim uporabne snovi, potem to dejstvo sporočite svojim bodočim kupcem. Svojega kruha ne bi smeli pozicionirati preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enak izdelek - malo verjetno je, da bo kdo prodajal blago brez okusa in potečenega roka uporabnosti. Toda vitamini so vaša konkurenčna prednost, za katero mora kupec zagotovo izvedeti, zato je treba oglaševanje ustrezno premisliti.

Tako smo preučili nekatere nianse predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa se lahko natančno posvetimo temu dokumentu in njegovim glavnim delom.

1. Naslovna stran.

Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. To najprej vidijo vaši potencialni investitorji ali bančni uslužbenci, ko se odločajo, ali vam bodo izdali posojilo za razvoj poslovanja. Zato mora biti jasno strukturiran in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:

1. - Ime projekta (na primer »Proizvodnja samoiztiskalnih mopov« ali »Ustvarjanje in razvoj komercialne internetne radijske postaje »XXX«);
2. - Organizacijsko-pravna oblika projekta in ime pravna oseba(če je takih oseb več, je potreben seznam z navedbo področij odgovornosti);
3. - Avtor in soavtor projekta
4. - Povzetek projekta (na primer, "ta dokument je načrt po korakih za ustanovitev in razvoj komercialne radijske postaje ...");
5. - Stroški projekta (potreben začetni kapital)
6. - Kraj in leto nastanka (»Perm, 2016«).

2. Nadaljevanje.

Ta element predstavlja Kratek opis ideje za projekt, čas njegove izvedbe, glavni cilji in cilji za izvedbo ideje, predvideni promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, vračilna doba, začetna naložba, obseg prodaje, čisti dobiček itd.

Kljub temu, da je povzetek prvi del poslovnega načrta, je sestavljen, ko je ta dokument že v celoti napisan in preverjen, saj kratek opis zajema vse ostale dele poslovnega načrta. Povzetek naj bo jedrnat in izjemno logičen ter v celoti razkrije vse prednosti projekta, tako da vlagatelji ali potencialni posojilodajalec vidijo, da se v to poslovno idejo res splača investirati vanjo.

3.Analitika trga

Razdelek odraža stanje tržnega sektorja, v katerem se bo projekt izvajal, oceno stopnje konkurence, značilnosti ciljne publike in trende razvoja industrije. Zelo pomembno je, da je analiza trga izvedena na podlagi kakovostnih marketinških raziskav, ki vsebujejo realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta skoraj na nič). Če podjetnik ni dovolj kompetenten na izbranem področju, naj v izogib netočnostim in napakam trženjske raziskave naroči zunanjim izvajalcem in jih naroči pri zaupanja vredni marketinški agenciji.

Ta del običajno zavzame vsaj 10% celotnega obsega poslovnega načrta. Njegov približen načrt je naslednji:

1. - splošen opis izbrana panoga (dinamika, trendi in možnosti razvoja – s specifičnimi matematičnimi kazalci);
2. - značilnosti glavnih akterjev na trgu (to so neposredni in posredni konkurenti), navedba konkurenčnih prednosti in značilnosti vašega poslovnega projekta v primerjavi z drugimi subjekti;
3. - Značilnosti ciljne publike ( geografski položaj, starostna stopnja, spol, višina dohodka, vrsta potrošnika in vedenja uporabnika itd.). Ustvarjanje portreta "tipične stranke", ki navaja glavne motive in vrednote, ki ga vodijo pri izbiri izdelka (storitve), pesimistične napovedi (to je najmanjši tok) potrošnikov izdelka (storitve);
4. - Pregled najučinkovitejših kanalov in načinov promocije blaga (storitev);
5. - pregled in prepoznavanje najverjetnejših tveganj, s katerimi se podjetnik lahko sreča v tem segmentu trga, in predlaganje načinov za njihovo odpravo ali minimizacijo (ne smemo pozabiti, da so tveganja zunanje okoliščine in dejavniki, ki niso odvisni od podjetnika);
6. - Napoved možnih sprememb v tem segmentu trga ter pregled dejavnikov, ki lahko vplivajo na donosnost projekta.

4. Značilnosti blaga (storitev) in njihove prodaje

V tem odstavku je podrobno opisano blago, ki ga bo podjetnik proizvajal, oziroma storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog razlikovalo od splošne sorte. Vendar pa ne smete molčati o pomanjkljivostih in slabostih ideje, če sploh obstajajo - bolje je igrati pošteno z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko to točko analizirajo sami in v primeru enostranskega opisom, tvegate izgubo njihovega zaupanja in s tem - in upanja na finančno naložbo v vašo idejo.

Prisotnost patenta bo opisano idejo naredila še posebej privlačno - če podjetnik ponuja nekakšno znanje in izkušnje in ga je že uspel patentirati, se mora to dejstvo odražati v dokumentu. Patent je hkrati konkurenčna prednost in osnova za večjo verjetnost pridobitve posojil ali investicij.

Poglavje mora vsebovati:

1. - kratek opis ideje;
2. - načine njegovega izvajanja;
3. - opis življenski krog izdelek (storitev);
4. - odstotek sekundarnih nakupov;
5. - možnost ustvarjanja dodatnih linij izdelkov ali storitev, možnost segmentacije ponujenega izdelka;
6. - pričakovano spreminjanje ponudbe v skladu s spremembami tržnih razmer in dejavnikov, ki vplivajo na dobiček.

5. Načini promocije poslovanja (trženje in strateški načrti)

V tem poglavju podjetnik natančno opiše, kako bo obveščal potencialne potrošnike o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Prikazano tukaj:

6. Opis proizvodnega procesa

Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma proizvodnje izdelka od njegovega surovega stanja do trenutka, ko se končni izdelek pojavi na trgovskih policah. Ta načrt vključuje:

1. - opis potrebnih surovin in osnovnih zahtev zanje ter dobaviteljev, od katerih nameravate te surovine nabaviti;
2. - sprejem, predelava in predproizvodna priprava surovin;
3. - pravzaprav tehnološki proces;
4. - donos končnega izdelka;
5. - postopek testiranja končnega izdelka, njegovega pakiranja in prenosa v skladišče ter kasnejše dostave kupcu.

Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:

1. - značilnosti uporabljene opreme, pa tudi prostore, kjer se bo izvajal proizvodni proces - z navedbo vseh potrebnih standardov in zahtev;
2. - seznam glavnih partnerjev;
3. - potreba po privabljanju virov in izposojenih sredstev;
4. - koledarski načrt za razvoj poslovanja - od začetka proizvodnje do trenutka, ko se sredstva, vložena v projekt, začnejo vračati.

7. Struktura podjetja. Kadri in upravljanje.

V tem poglavju je opisana notranja shema delovanja poslovnega projekta, to je administrativni in organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje pododdelke:

1. - organizacijska in pravna oblika podjetja (doo, samostojni podjetnik itd.);
2. - notranja struktura podjetja, porazdelitev odgovornosti med službami, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo, če bi to podtočko dodatno ponazorili z ustreznimi diagrami);
3. - kadrovsko tabelo, seznam odgovornosti vsakega zaposlenega, njegovo plačo, kanale in merila, po katerih bo osebje zaposlovano;
4. - seznam dejavnosti kadrovske politike (usposabljanje, usposabljanje, kadrovska rezerva itd.)
5. - udeležba na dogodkih za razvoj podjetij (tekmovanja, konference, sejmi, nepovratna sredstva, vladni programi itd.).

8. Ocena tveganja. Načini za zmanjšanje tveganj.

Namen tega odstavka je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni prihodki, pretok strank ipd.) – osnova za to oceno je ponovno trženjska raziskava trga. Tveganja delimo na zunanja (na primer zaostrena konkurenca in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povišanje najemnin in komunalnih storitev, naravne nesreče in nujnih primerih, spremembe davčne zakonodaje v smeri zvišanja stopenj itd.) in notranje (kaj se lahko zgodi neposredno znotraj podjetja - okvare opreme, brezvestni zaposleni itd.).

Če ima podjetnik vnaprej informacije o tem, na kaj mora biti pozoren pri izvajanju in promociji svojega projekta, potem lahko vnaprej razmišlja o načinih, kako bo nevtraliziral in minimiziral negativne dejavnike. Za vsako tveganje je treba predlagati več alternativnih strategij (nekakšna tabela nujnih ukrepov). Pred vlagatelji ali upniki ne smete skrivati ​​določenih tveganj.

Posebno pozornost je treba nameniti takšni obliki zaščite, kot je zavarovanje pred različnimi tveganji. Če namerava podjetnik svojo dejavnost zavarovati, mora to obvezno navesti - z navedbo izbrane zavarovalnice, višine zavarovalne premije in drugih podrobnosti v zvezi z zadevo.

9. Napovedovanje finančnih tokov

Morda najpomembnejše poglavje poslovnega načrta. Zaradi njegovega pomena bi ga morali napisati strokovnjaki, če sam podjetnik nima finančne in ekonomske izobrazbe. Tako se mnogi začetniki, ki imajo kreativne ideje, vendar nimajo zadostne finančne pismenosti, v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki kasneje svoj certifikacijski vizum vključijo v poslovni načrt - to je neke vrste jamstvo za zanesljivost izračunov in bo poslovni načrt dobil dodatno težo v očeh investitorjev in upnikov.

Finančni načrt katerega koli poslovnega projekta vključuje:

1. - bilanca stanja podjetja;
2. - obračun stroškov (plače zaposlenih, proizvodni stroški itd.);
3. - izkaz poslovnega izida in izkaz denarnih tokov;
4. - višina potrebnih zunanjih naložb;
5. - izračun dobička in donosnosti.

Dobičkonosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitve investitorjev o vlaganju v posamezen posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vstopa zagonskega kapitala in naložb tretjih oseb v projekt do trenutka, ko se lahko projekt šteje za prelomnega in začne ustvarjati čisti dobiček.

Pri izračunu donosnosti se običajno uporablja osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), kjer je R prag donosnosti v denarju, D dohodek, Z variabilni stroški in Zconst fiksni stroški. Pri dolgoročnih izračunih pa mora formula za izračun vsebovati tudi kazalnike, kot so stopnja inflacije, stroški prenove, prispevki v investicijski sklad, povišanje plač zaposlenih v podjetju itd. Kot metodo vizualizacije je ponovno priporočljiva uporaba gantograma, ki je priročen za sledenje ravni naraščajočega dohodka in doseganja točke preloma.

10. Regulativni okvir

Tukaj so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetja - potrdila in licence za blago, dovoljenja za določene vrste dejavnosti, akti, dovoljenja itd. – z opisom pogojev in rokov njihovega prejema ter stroškov. Če ima podjetnik že kakršne koli dokumente v rokah, je to treba navesti in to dejstvo bo tudi v očeh vlagateljev prednost.

11. Aplikacije

Na koncu poslovnega načrta podjetnik priloži vse izračune, diagrame, grafe in druga podporna gradiva, ki so bila uporabljena za izdelavo finančnih napovedi, tržne analize itd., ter vsa gradiva, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšati njegovo dojemanje.

"Glavne napake pri izdelavi poslovnega načrta"

Na koncu članka bi rad povedal nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih delajo neizkušeni podjetniki pri izdelavi poslovnih načrtov. Čemu se torej morate izogibati, če ne želite potencialnih investitorjev prestrašiti od svojega projekta?

Prekomerna napihnjenost in razsutost. Poslovni načrt ni domača naloga, kjer velika številka pisno poveča možnosti za dobro oceno. Približen obseg poslovnega načrta je običajno 70-100 listov.

Težave pri predstavitvi. Če vlagatelj, ki bere vaš načrt, ne more razumeti vaše ideje, potem ko prebere dva ali tri liste, obstaja velika verjetnost, da bo BP odložil.

Pomanjkanje potrebnih pojasnil. Ne pozabite, da vlagatelju ni treba razumeti področja trga, v katerega mu ponujate vlaganje denarja (in v večini primerov tega res ne razume, sicer bi že začel samostojno podjetje). Zato morate bralca na kratko seznaniti z glavnimi podrobnostmi.

Poenostavljene fraze-značilnosti ("velik trg", " odlični obeti" itd.). Ne pozabite: samo točne in preverjene informacije in napovedi.

Zagotavljanje približnih, nepreverjenih ali namerno lažnih finančnih informacij. Zgoraj smo se že osredotočili na to temo, zato brez komentarjev.