Plan marketing d'une entreprise de transport pour le transport de marchandises. Un exemple de business plan pour une entreprise de transport

Investissement en capital:à partir de 1 185 000 roubles.
Amortissement : 1,5 à 2 ans.

Loin d'être toujours plan d'affaires de camionnage sera faite par ceux qui connaissent vraiment bien ce domaine.

Le plus souvent, les entrepreneurs voient simplement le potentiel et la rentabilité élevée d'une telle direction.

Et ceux qui travaillaient eux-mêmes comme chargeur et qui ont soudainement décidé de gagner de l'argent sans aucun plan se trompent.

C'est absolument nécessaire.

Sinon, il est impossible de recevoir des fonds de crédit ou des investissements pour l'ouverture et le développement.

Et même si vous n'utilisez que votre propre capital, seul un plan peint sur papier vous permettra de tracer une voie claire pour la mise en œuvre et le développement.

Objectifs d'un plan d'affaires pour le camionnage

Le plan d'affaires «ouvert» pour le transport de marchandises devrait être une information sur ce que l'entreprise fera en général.

Sur ce moment Il existe plusieurs services principaux :

• accompagnement au déménagement de personnes physiques et morales (maisons, appartements, bureaux, chalets) ;
• transport de fret de produits commerciaux;
• envoyer de grandes cargaisons ;
• mise à disposition de personnel pour les opérations de chargement et de déchargement;
• service moins populaire que ce qui précède - stockage de marchandises.

La liste des services fournis dépend du personnel de l'entreprise, du nombre et des types de véhicules de l'entreprise, ainsi que du montant des revenus potentiels.

Bien sûr, plus vous offrez de choix à vos clients, mieux c'est.

Section marketing d'un plan d'affaires de camionnage

La stratégie de marketing est une section importante non seulement d'un plan d'affaires pour le transport de marchandises, mais aussi des affaires en général.

En règle générale, ils commencent par une étude de la pertinence de la direction choisie.

Nous pouvons dire en toute confiance du transport de marchandises: il est pertinent et en demande.

Le service est commandé par des particuliers, des entreprises, des réseaux d'entreprises.

Il est important pour les clients que les marchandises soient livrées aussi rapidement et précisément que possible.

La pertinence de l'entreprise ne disparaîtra que lorsque la nécessité de transporter des marchandises d'un point A à un point B disparaîtra.

Pouvez-vous imaginer une telle situation ?

Même si des biens de première nécessité (pain, médicaments, etc.) doivent être acheminés vers les magasins depuis les usines.

Tout cela indique que développer une entreprise dans ce domaine est une idée pertinente.

Avantages concurrentiels de votre transport de marchandises

Dans les conditions actuelles de forte concurrence, pour ouvrir un transport de marchandises et promouvoir une entreprise, vous avez besoin de quelque chose pour vous démarquer des autres.

Bien sûr, l'entrepreneur détermine lui-même les points forts de l'entreprise.

Mais parmi les options potentielles, vous pouvez utiliser :

• une vaste flotte de véhicules - il est possible de prendre une voiture pour tâche spécifique ou souhaits du client ;
• service de tous les clients - à la fois physiques et juridiques ;
• bonus supplémentaires - par exemple, emballage gratuit;
• système de suivi du fret ;
• travail 24 heures sur 24;
• introduction de services supplémentaires connexes et autres.

Comment faire de la publicité pour le camionnage ?

Pour sélectionner des options publicitaires pour le transport de marchandises, un entrepreneur doit clairement comprendre son public cible.

Dans cette zone nous parlons sur les personnes de la classe moyenne et supérieure, la tranche d'âge des 25-45 ans.

Dans un plan d'affaires de camionnage, vous devez mettre en évidence les méthodes promotionnelles qui inciteront ce public à utiliser vos services.

Ceux-ci peuvent être de telles manières:

• imprimez un lot de cartes de visite avec un bon design;
• distribuer des cartes de visite ou des dépliants entre connaissances, dans des lieux où se rassemblent des clients potentiels, les remettre à ceux qui ont déjà fait appel à vos services ;
• commander le développement d'un site Web (en règle générale, un site d'une page suffit largement aux besoins d'une petite entreprise de camionnage);
• Faites la promotion de votre site avec de la publicité contextuelle.

UN meilleure méthode la promotion pour toute entreprise est le bouche à oreille.

Plan d'ouverture du fret

La partie théorique du business plan, consacrée à l'analyse des informations, n'est qu'une préparation au passage aux données pratiques.

Considérons étape par étape tout ce qui concerne l'organisation d'une entreprise de transport de marchandises.

Enregistrement d'une entreprise de transport de marchandises

Vous pouvez ouvrir une entreprise de transport de marchandises après avoir enregistré une propriété intellectuelle.

Il s'agit d'une démarche simple, pour laquelle il suffit de contacter bureau des impôts au lieu de résidence, muni d'un passeport.

Si vous le faites vous-même ce n'est pas possible, il est vraiment possible de tout faire avec l'aide d'intermédiaires.

Cependant, au cas où vous seriez arrêté par la peur de la complexité de la procédure, ne vous inquiétez pas !

Faire une IP est vraiment simple, et une telle expérience ne sera évidemment pas superflue.

Vous devrez également choisir l'une des options de taxation :

• un système simplifié est l'option la plus populaire pour les petites entreprises;
• système général - payer toutes les taxes en entier pour une entreprise de camionnage en démarrage est trop ruineux ;
• une taxe unique est une option pour les grandes organisations de transport de marchandises disposant d'un personnel et d'un parc de véhicules importants.

Choisir un espace de bureau

Le transport de marchandises n'est pas un domaine d'activité pour lequel l'emplacement du bureau est d'une grande importance.

Cependant, une chose est sûre - il devrait y avoir un bureau.

Il peut être pratique de travailler comme répartiteur dans votre propre appartement.

Mais si vous prévoyez Business serieux, alors vous devez aborder la mise en œuvre également de manière sérieuse.

Il n'est pas nécessaire d'acheter un espace.

Il suffit de louer des mètres carrés.

Théoriquement, pour les conversations téléphoniques, il suffit de choisir un bureau dans un centre d'appels.

Mais si vous envisagez de servir des clients d'entreprise, vous devez louer une salle séparée.

Après tout, ils peuvent venir vous voir pour discuter de tous les détails ou signer des papiers.

Plan d'affaires du transport de marchandises : de quels équipements avez-vous besoin ?

Dans le plan d'affaires, il est nécessaire d'afficher l'équipement, sans l'achat duquel une organisation commerciale ne fera pas.

Cela comprend le matériel de bureau et, surtout, une voiture.

Le choix d'une voiture pour le transport de marchandises dépend entièrement des services que vous prévoyez de fournir et des marchandises à transporter.

Le choix le plus populaire pour le transport de marchandises conventionnel est la Gazelle bien connue.

Bien que pour les meubles et autres transports dimensionnels, le ZIL est plus souvent utilisé.

Mais certaines marchandises nécessitent des conditions particulières de transport dans le corps (par exemple, les produits périssables).

Personnel de camionnage

Dans un plan d'affaires, le transport de marchandises reflète la composition de l'État, le niveau des salaires des employés, inclut même les primes attendues et l'augmentation du taux.

Pour une petite organisation en démarrage, il suffit d'embaucher 2 chauffeurs, un répartiteur et un chargeur.

En conséquence, si vous souhaitez faire évoluer l'entreprise, le personnel augmentera.

Section financière du plan d'affaires pour le transport de marchandises

La partie financière d'un plan d'affaires est la partie la plus importante.

Organiser sans analyse ni préparation Affaires rentables très difficile.

Mais sans comprendre de combien d'argent vous avez besoin, vous ne pouvez pas du tout faire du transport de marchandises.

Surtout si vous allez attirer des fonds de crédit ou demander l'aide d'investisseurs.

Investissement en démarrage dans le plan d'affaires du transport de marchandises

Considérez quels investissements en capital sont nécessaires pour démarrer une entreprise.

Dans cet exemple de transport de fret, on considérera un mini-format utilisant un camion, deux chauffeurs travaillant en quarts, un répartiteur et un chargeur.

Et pour réussir dans le secteur du camionnage,

Retour sur le plan d'affaires du transport de marchandises

Dans la section du plan d'affaires consacrée au calcul des investissements en capital de démarrage, un schéma de travail utilisant une voiture est envisagé.

Cela vous permet d'organiser une entreprise à des coûts relativement bas et de les récupérer en 1,5 à 2 ans de travail.

De plus, si vous n'achetez pas de voiture, mais que vous l'utilisez pour la location, la période de récupération sera plus courte.

Si vous avez un montant d'investissement en capital plus solide et que vous prévoyez de mettre plusieurs voitures en service, les montants et les conditions seront différents.

Lors du calcul, il sera nécessaire de s'appuyer non seulement sur la partie financière du plan d'affaires, mais également sur l'emplacement du bureau, la stratégie publicitaire utilisée, etc.

Le transport de marchandises est une idée vraiment rentable et prometteuse.

Les services sont en demande, tant dans les mégapoles que dans les petites villes, quelle que soit la période de l'année et d'autres facteurs.

Cependant, de telles conditions ont conduit à l'émergence d'une forte concurrence, tant entre les entreprises en démarrage qu'entre les « géants » du marché.

Pour devancer les autres, vous devez être capable de mettre en avant des avantages concurrentiels et d'organiser votre travail avec compétence.

Vous pouvez gérer cela facilement si vous y réfléchissez sérieusement. plan d'affaires de camionnage et suivez-le.

S'il vous semble que le compiler vous-même ne fonctionnera pas, vous pouvez déléguer cette tâche à des spécialistes.

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Cet article expose entreprise prête planifier avec descriptif étape par étape actions de création et de développement du transport privé de marchandises. Ici, vous pouvez télécharger gratuitement un plan d'affaires pour le transport de marchandises ou voir un échantillon de sa préparation.

• Capital d'investissement : à partir de 1 185 000 roubles.
• Amortissement : 1,5 à 2 ans.

Tous les entrepreneurs novices ne peuvent pas établir correctement un plan d'affaires pour le transport de marchandises et bien comprendre les stratégies marketing et financières de l'entreprise. Le plus souvent, ils sont guidés par les bénéfices potentiels et futurs.

Une grosse erreur est commise par ceux qui ont récemment travaillé comme ouvrier et ont décidé de faire du capital sans aucun plan d'affaires pour le camionnage.

Le projet est essentiel.

Sans plan d'affaires pour le transport de marchandises, aucune banque n'ouvrira de prêt ou les investisseurs ne refuseront de l'argent pour ouvrir leur entreprise.

Si vous n'investissez que vos propres fonds dans le développement d'une entreprise, seuls des calculs prêts à l'emploi sur papier aideront à définir des tendances claires et un autre moyen de mettre en œuvre l'entreprise.

Buts

Le plus important est d'avoir une ambition exceptionnelle et d'avoir confiance en ses capacités. Le but du plan d'affaires pour le transport de marchandises devrait inclure des informations sur ce que l'entreprise fera en général.

Les services commerciaux essentiels doivent comprendre :

• Bureau, appartement, privé, déménagement légal.
• Aide à l'organisation de cargaisons surdimensionnées.
• Livraison à destination des équipements de valeur.
• Prestation de services de chargeurs.
• Équipement approprié et placement de la cargaison dans la voiture.
• Si nécessaire, stockage forcé de la cargaison.

Liste des services fournis rôle clé en profit potentiel. Cela dépendra du personnel et de la classe des voitures.

Bien sûr, le client sera intéressé si la liste des services de transport de marchandises s'avère longue.

Rubrique commercialisation

Pour une entreprise prospère, la section marketing d'un plan d'affaires de camionnage joue un rôle important :

• En général, choisissez une certaine direction et explorez-la.
• Nous pouvons affirmer avec confiance que le transport de marchandises en tant qu'entreprise est de plus en plus demandé et que les services de transport ne peuvent guère être sous-estimés.
• Les gens modernes apprécient leur temps et il est très important pour eux que les bagages soient livrés le plus tôt possible.
• Le transport de marchandises est commandé à la fois par des moyens physiques et entités juridiques pour le transport de biens essentiels, de nourriture, de fournitures médicales et plus encore.

De nos jours, le secteur du transport est hautement concurrentiel. Par conséquent, l'entrepreneur lui-même ou avec l'aide de ses assistants doit étudier et analyser les points forts de la future entreprise.

Exemple d'avantages concurrentiels potentiels pour un plan d'affaires de camionnage :

• Vaste flotte de camions. Cela augmentera le nombre de clients pouvant être servis.
• Créez un statut indépendant et gérez vos propres opérations.
• Créez une entreprise de camionnage complète, y compris Gazelle, camion et camions longue distance.
• Considérez les avantages suivants pour les clients :
• Fournir une invitation polie et un service fiable.
• L'entreprise a la réputation de livrer à temps et d'avoir les meilleurs chauffeurs de l'industrie.
• Offrir des prix compétitifs aux clients.
• Intégrité de la livraison grâce à un équipement fiable et sûr.
• Possibilité de suivre la cargaison.
• Temps de service 24h/24 et 7j/7.
• Bonus supplémentaires - emballage gratuit.

Publicité

• Ce domaine concerne principalement un public de classe moyenne et supérieure âgé de 23 à 55 ans.
• Pour attirer efficacement ces clients, il est nécessaire d'inclure des méthodes publicitaires pour l'utilisation de vos services dans le plan d'affaires du transport de marchandises.
• Vous pouvez choisir parmi les méthodes suivantes :
• Trouvez un "nom volant" pour votre entreprise.
• Imprimez des flyers colorés et des cartes de visite. Distribuez-les dans les boîtes aux lettres de votre ville, transmettez-les à vos amis et à ceux qui utilisent vos services.
• "Radio de bouche à oreille".
• Vous pouvez également annoncer gratuitement le transport de marchandises en utilisant un site Web de cartes de visite, des annonces dans le catalogue.
• Affiches et autocollants. Ici, il convient de garder à l'esprit qu'ils ne doivent être collés que dans des endroits spécialement désignés. Vous pouvez vous mettre d'accord et payer une petite somme avec la direction du métro, des stations pour vous attribuer une zone publicitaire.
• Publicité dans les journaux. Efficace pour un public plus âgé.
• Publicité créative sur les voitures de votre flotte.
• La publicité sur la façade de votre bureau sera également un bon succès.

Pour passer aux actions pratiques, il faut consacrer une partie du business plan du transport de marchandises à une analyse théorique de l'organisation d'une entreprise de transport de marchandises.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon d'ouvrir votre propre entreprise de camionnage.

Inscription

L'ouverture de votre propre entreprise n'est possible qu'après avoir enregistré un entrepreneur individuel pour le transport de marchandises. Cette procédure n'est pas particulièrement difficile:

• Il suffit de remplir le formulaire P21001 au service des impôts.
• L'ensemble de documents requis est un passeport, un reçu de paiement des droits de l'État (800 roubles).
• Si le demandeur sera un fiduciaire, vous devez faire une procuration pour les actions d'enregistrement.
• Faire une adresse IP pour le transport de fret est simple. Cependant, il est préférable de consulter un conseiller fiscal au préalable. Peut-être que dans votre cas, il sera plus rentable de travailler sur UTII ou USN.

Options d'imposition pour les petites entreprises que vous devez choisir pour les entrepreneurs individuels (une de la liste) :

• Système simplifié. Convient à de nombreuses activités. Taux d'impôt sur le revenu de 1 à 6 %.
• Taxe unique (UTDV). Simplifie la vie, mais ne peut pas être utilisé à Moscou. Il est à noter que le montant est fixe et ne dépend pas du bénéfice réel.
• Système général. Ce n'est pas toujours avantageux pour les entrepreneurs individuels, surtout au démarrage d'une entreprise. Vous devrez tenir un livre difficile de revenus et de dépenses et payer 13% avec l'impôt sur le revenu des personnes physiques. Convient pour LLC et ceux qui ont besoin de TVA.

Sélection de chambre

Atteindre bons résultats en travaux, les locaux du bureau de transport de marchandises peuvent être loués ou loués m². compteurs dans le centre d'appels. Le travail à domicile ne donnera pas les résultats escomptés. Cette option est utilisée pour les taxis privés. Il vous en coûtera peu de louer un petit espace dans un centre d'appels.

Le bureau d'expédition peut être équipé de 15 m². au travail, sauf téléphones portables, les numéros de ville doivent également être impliqués. Eh bien, s'il y a 2 lignes téléphoniques et des talkies-walkies pour la communication entre les répartiteurs et les chauffeurs.

Équipement

L'organisation d'une entreprise de transport de marchandises, en plus d'un parking, nécessite l'équipement nécessaire.

Selon le type de services fournis, ils utilisent le plus souvent des véhicules tels que Gazelle, ZIL, une voiture avec une remorque. Pour les denrées périssables, un réfrigérateur avec chambre froide est nécessaire.

Personnel

Pour une petite organisation, le plan d'affaires pour le transport de marchandises doit inclure la composition des employés, salaires personnel, les charges de primes et les futures augmentations de tarifs.

Le personnel IP peut être composé de :

• 3-4 chauffeurs ;
• 3 répartiteurs ;
• chargeur.

À l'avenir, avec la mise à l'échelle de l'entreprise, les effectifs pourraient augmenter.

• Descriptif des prestations
• Plan de marketing
• Recrutement
• Plan financier
• • • • Idées commerciales similaires :

Plan d'affaires pour l'organisation du transport de marchandises sur les routes intra et interurbaines avec une flotte initiale de 4 véhicules.

Combien d'argent est nécessaire pour organiser le transport

Selon nos calculs, il faudra investir environ 4 486 000 roubles pour organiser une entreprise de transport de fret intra et interurbain :

• Achat de GAZ-3302 9 voitures (4 unités) - 4 216 000 roubles.
• Ajouter. équipement et assurance - 120 000 roubles.
• Budget publicitaire - 100 000 roubles.
• Enregistrement de l'entreprise et autres dépenses - 50 000 roubles.

Descriptif des prestations

Notre organisation prévoit de fournir des services de transport de fret intra-urbain et interurbain. Le parc de l'organisation, selon le plan d'affaires, à la première étape sera composé de quatre voitures de la marque Gazelle. Le transport intra-urbain sera payé à un taux horaire. Une heure coûtera 350 roubles. Les principaux clients de ce service :

• Déménagement d'appartement et de bureau;
• Enlèvement des vieux meubles, réfrigérateurs et machines à laver ;
• Enlèvement des débris de construction ;
• Livraison d'équipements et de mobilier de grande taille à partir de magasins.
• Des chargeurs seront également proposés. Paiement des chargeurs - 200 roubles par heure.

Selon nos calculs, une voiture en ville fonctionnera en moyenne 7 heures par jour. Le revenu quotidien prévu sera de 2450 roubles. Le transport interurbain sera facturé selon la distance. Un kilomètre coûtera 12 roubles. Selon des calculs préliminaires, jusqu'à 40 commandes de transport longue distance seront reçues par mois. Par exemple, la livraison de marchandises de Samara à Cheboksary aidera à gagner 11 616 roubles.

Pour assurer un revenu et sur le chemin du retour, il est prévu d'utiliser les services Internet - les services de répartition automatique. Par exemple, www.avtodispetcher.ru. Grâce à ce service, vous pouvez recevoir des informations sur le fret approprié (clients potentiels) dans la ville souhaitée à l'aide d'un message SMS.

À l'intérieur de la ville, une voiture fonctionnera en moyenne 10 jours et 20 jours fonctionneront sur une longue distance. Les revenus potentiels du transport intra-urbain s'élèveront à 98 000 roubles. par mois. De l'interurbain - 400 mille roubles.

Télécharger le plan d'affaires du transport de marchandises

Plan de marketing

La concurrence sur le marché du transport est extrêmement élevée. Sans une vaste campagne publicitaire, il sera extrêmement difficile d'obtenir des commandes. Par conséquent, il est prévu de consacrer une part importante du budget à la promotion des services, notamment lors de la constitution de l'entreprise. Pour attirer les clients, les méthodes publicitaires suivantes seront utilisées :

• Publicité dans les médias, dans les journaux et à la radio.
• Publicité sur Internet. Publication d'informations sur les babillards (Avito), les forums et les réseaux sociaux. réseaux.
• Publier des annonces dans la ville.
• Publicité extérieure (bannières sur la piste).

Il est également prévu de coopérer avec des magasins de meubles, des magasins appareils ménagers et la construction de marchés. Dans ces points de vente, on achète souvent des marchandises qui ne peuvent être emportées que par un camion. Les magasins qui ne disposent pas de leur propre flotte de véhicules se feront un plaisir de coopérer avec notre entreprise. Un grand nombre de les commandes peuvent provenir d'usines de meubles, de fabricants de portes et de fenêtres et d'autres entreprises industrielles qui doivent décharger des marchandises dans un point de vente au détail ou un entrepôt de gros dans une autre ville ou région.

Quel équipement choisir pour la prestation de services de transport de marchandises

Pour fournir des services de transport de marchandises, quatre camions à plateau GAZ-3302 Gazelle équipés d'un moteur diesel Cummins seront achetés. La voiture sera avec une carrosserie allongée (Europlatform) d'un montant de 6,0 (l) x2,0 (l) x2,2 (h). Le coût de la nouvelle voiture sera de 1 054 000 roubles. Les investissements à ce stade, compte tenu du coût de l'assurance, s'élèveront à 4 256 000 roubles. Il y aura un parking pour se garer. Le loyer coûtera 11 000 roubles par mois.

Recrutement

7 chauffeurs seront embauchés pour travailler en équipe. Modalités de paiement pour les chauffeurs itinéraires interurbains: 3 roubles\km. + 300 jours + téléphone. Sur les itinéraires intra-urbains, le paiement sera effectué en pourcentage du montant des revenus (20 %). En tant que forme organisationnelle et juridique, il est prévu d'enregistrer l'entrepreneuriat individuel auprès du service des impôts local. Régime fiscal - UTII (impôt unique sur le revenu fictif). Le montant des paiements d'impôts sera de 16 600 roubles par mois (4 150 roubles par voiture).

Plan financier

Le volume de travail estimé pour le transport interurbain sera de 36 000 km par mois. Les frais dans ce cas seront de :

• Carburant et lubrifiants (0,13 l / km, prix du litre de carburant diesel 32 roubles) - 149 760 roubles.
• Rémunération des chauffeurs (3 roubles / km + 300 roubles / jour) - 120 000 roubles.
• Amortissement (0,7 roubles / km) - 25 600 roubles.
• Autres dépenses (assurance, amendes, etc. - 0,5 roubles / km) - 18 000 roubles.
• Communication cellulaire - 3500 roubles.
• Location de parking - 11 000 roubles.
• Impôts (UTII) - 16 600 roubles.
• Total - 344 460 roubles.

Combien pouvez-vous gagner du camionnage

Revenu pour 36 000 km parcourus à un coût de service de 12 roubles/km. s'élèvera à 432 000 roubles. Ainsi, le bénéfice net de l'entreprise est égal à : 432 000 - 344 460 = 87 540 roubles par mois (hors revenus du transport dans la ville). Le revenu minimum de la fourniture de services de transport de marchandises dans la ville sera de 30 000 roubles par mois. La rentabilité de l'organisation du transport de marchandises est de 25%. Avec de tels indicateurs, le retour sur investissement dans l'entreprise intervient après 37 mois de travail.

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Plan d'affaires compagnie de transport– obtenez 5 étapes pour réussir votre entrepreneuriat sur le marché du transport de marchandises + 8 conseils pratiques des meilleurs spécialistes du marketing.

Investissements en capital dans une entreprise de transport : 4 255 000 roubles.
Délai d'amortissement de l'entreprise de transport : 24 à 30 mois.

Nous avons longtemps pensé dans quelle production investir de l'argent, mais nous n'avons pas décidé?

Le choix est très difficile, le marché russe regorge de produits manufacturés.

Mais vous n'avez pas pris en compte l'essentiel, un entrepreneur est une personne qui peut bénéficier de partout.

S'il y avait plus de biens sur le marché, il était donc nécessaire d'élargir le marché des services de transport.

Le transport est une "affaire éternelle".

Dans un pays aussi vaste que la Russie, les marchandises parcourent des millions de kilomètres avant de tomber entre les mains de l'acheteur.

Vous pouvez gagner sur cela.

Ouvrir sa propre entreprise de transport signifie être toujours en demande.

Devenez meilleur que les autres, fournissez des services de qualité sur le marché - et l'entreprise se développera.

Dans cet article, vous recevrez Instructions détaillées sur la façon de créer plan d'affaires de l'entreprise de transport.

Il s'agit non seulement de découvrir propre business dans le domaine des transports.

Le but d'un plan d'affaires est de devenir un leader, d'apprendre à être le meilleur dans votre industrie !

Liste des documents requis dans le plan d'affaires de la société de transport

Pour ouvrir une entreprise de transport, vous devez vous inscrire auprès du service des impôts de la Fédération de Russie en tant que LLC (société à responsabilité limitée).

Vous avez probablement entendu à plusieurs reprises à quel point il est difficile d'enregistrer une entreprise en Russie.

Mais seuls les entrepreneurs qui eux-mêmes ne pouvaient pas faire face à ce processus le disent.

Vous trouverez ci-dessous un guide étape par étape.

Il décrit comment enregistrer correctement une entreprise de transport.

Étape 1. Trouver des fondateurs et ouvrir un compte bancaire

La première étape consiste à trouver les fondateurs de l'entreprise.

Organiser seul une entreprise de transport est une mauvaise idée.

L'objectif d'une entreprise de transport est d'établir des relations solides avec d'autres entreprises pour travailler ensemble.

Peu importe à quel point vous êtes un entrepreneur expérimenté, il sera très difficile d'organiser correctement le travail seul.

Lorsque le "personnel principal" de la société de transport s'est réuni, il est nécessaire de répartir les actions capital de démarrage entre fondateurs.

La tâche suivante consiste à rédiger une charte.

Le document indique clairement la part de chaque fondateur dans le capital initial, ainsi que la répartition des responsabilités et des domaines de contrôle dans l'entreprise.

La charte est rédigée, la prochaine étape est le choix d'une banque fiable.

En ouvrant un compte bancaire LLC, vous devez être sûr que la banque ne subira pas d'effondrement économique dans quelques mois.

Consultez les avis sur les offres d'emploi, testez le système bancaire sur Internet, découvrez le nombre total de clients.

Dressez une liste des banques leaders selon ces indicateurs, puis, avec les fondateurs, faites votre choix.

Étape 2. Enregistrement d'une entreprise de transport

L'enregistrement d'une SARL comprend deux étapes : la préparation de la documentation et la soumission d'une demande au service des impôts de votre région.

Liste documents requis Pour :

• le nom de l'organisme certifié par Rospatent ;
• une attestation de la banque dans laquelle le compte courant est ouvert ;
• informations sur les fondateurs - données de passeport;
• contacts et informations sur l'organe exécutif;
• des informations sur le chef comptable de la société ;
• un reçu confirmant le paiement de la taxe d'État ;
• exemple de formulaire rempli P11001.

Dans les 5 jours, si aucune erreur n'a été commise lors du remplissage des documents, la société sera officiellement inscrite au registre des impôts correspondant.

Après cela, l'employé du Service fédéral des impôts remettra un ensemble de documents confirmant le statut de l'entreprise.

N'oubliez pas d'émettre également une caisse enregistreuse et de commander un scellé.

L'enregistrement de la caisse enregistreuse est effectué auprès du Service fédéral des impôts, le délai maximum de délivrance d'un permis est de 1 mois.

Après votre inscription, vous pouvez "respirer" un peu et vous préparer à un travail non moins passionnant sur la création d'une entreprise de transport.

Analyse marketing du business plan d'une entreprise de transport

Le public ciblé entreprise

Le public cible de la société de transport sera les chaînes de distribution régionales.

Une autre idée de plan d'affaires est de trouver des clients réguliers.

Le réseau commercial est un client idéal, il correspond au plan marketing général de l'entreprise de transport.

Quel est le but d'une campagne marketing ?

"Un guerrier qui réussit est une personne ordinaire qui est capable de se concentrer sur une cible comme un tireur avec un viseur laser."
Bruce Lee

Une commercialisation réussie de l'entreprise est la clé du succès de l'entreprise.

L'objectif principal de toute campagne de marketing est d'attirer un client vers un produit.

Dans notre cas, le produit est un service de transport.

Comme vous pouvez l'imaginer, il s'agit d'une entreprise à multiples facettes.

Les types de transport de fret diffèrent par le volume, la massivité du matériel transporté, la localisation du transport, le type de marchandises (bois, minerai de fer, produits alimentaires ou encore cargaison radioactive).

La meilleure option pour une jeune entreprise dans le domaine du transport est le transport de produits alimentaires de chaînes de magasins localisées au sein d'une unité fédérale.

Après avoir déterminé la direction des travaux de l'entreprise de transport, il est nécessaire d'indiquer dans le plan d'affaires les catégories de marchandises sélectionnées pour le transport (le type de fret est déterminé par la flotte de l'entreprise).

La tâche du marketing est de fournir des conditions optimales pour les affaires, tout en les rendant aussi compétitives que possible.

Deux problèmes similaires peuvent être résolus à l'aide d'une approche originale et non standard.

Définition des avantages concurrentiels

Ainsi, la stratégie du plan d'affaires est la suivante - choisir un segment difficile du marché du transport de produits alimentaires.

A première vue, l'idée est un peu risquée.

Mais si vous regardez de plus près, vous pouvez voir des avantages concurrentiels.

Liste des avantages potentiels de la stratégie commerciale choisie :

Petite compétition.

Un très petit pourcentage de ceux qui sont prêts à travailler dans des conditions difficiles.

Une expérience irremplaçable.

Dans quelques années, votre entreprise pourra conseiller d'autres entrepreneurs en démarrage, et c'est une autre source de revenus.

Forte demande.

Cet avantage vient du premier - un peu de concurrence crée un monopole.

Un net avantage concurrentiel en termes de marketing.

Le fait qu'une jeune entreprise de transport reprenne tâches difficiles sûr d'attirer l'attention des clients.

Il est temps de passer aux vrais conseils pour construire un tel modèle entrepreneurial.

S'il repose sur la mise en place de transports alimentaires, il faut trouver l'une des catégories les plus difficiles dans ce domaine.

Pour un commerçant expérimenté ou un travailleur de l'industrie alimentaire, la réponse est évidente - prenez soin de transporter des produits surgelés, ainsi que de la viande et du poisson frais.

Il faut prévoir des commandes pour une société de transport dans le pourcentage équivalent suivant :

Un tel choix de produits pour le transport de marchandises créera le maximum de chances pour le développement réussi d'une entreprise de transport dans les premières étapes.

À l'avenir, le profil du travail peut être élargi, l'entreprise peut être universalisée.

Business plan de l'entreprise de transport : méthodes de promotion commerciale

L'essentiel du travail a déjà été fait, les avantages compétitifs de l'entreprise ont été identifiés.

Il reste à utiliser le plan prévu à bon escient.

La principale caractéristique de l'entreprise est l'exclusivité.

Elle se justifie par le fait que votre entreprise, nouvelle venue sur le marché du transport de marchandises, prend en charge des commandes complexes et les exécute avec une grande qualité.

4 méthodes pour promouvoir une entreprise de transport :

Il vous permettra de simplement frapper aux « portes » des principaux clients.

Stocks explosifs.

Fixez des tarifs incroyablement bas pour le transport, mais pour une ou deux entreprises.

Le chanceux est déterminé au hasard.

Exigez l'exclusivité de vos services.

Collectez des séminaires, invitez-y des représentants d'entreprises clientes.

La rencontre en face à face est la base d'une interaction étroite.

En utilisant le plan marketing spécifié dans l'article, la société de transport pourra non seulement créer de la concurrence sur le marché, mais également devenir un leader au fil du temps.

Choisir un emplacement pour une entreprise de transport

Les locaux de la société de transport ont un objectif plutôt étroit - en fait, c'est un garage.

Vous devriez également investir dans le loyer des bureaux.

Rencontrer des clients dans le garage est, bien sûr, une mauvaise idée.

Le tableau ci-dessous montre les paramètres et les conditions nécessaires de la salle de garage:

Paramètre de pièce	État requis
Superficie de la chambre	500 - 700 m²
Électricité	Il faut un réseau puissant : la réparation d'une concession automobile nécessite l'utilisation d'outils énergivores.
Approvisionnement en eau	Un approvisionnement en eau stable fait partie intégrante du fonctionnement normal de l'entreprise.
Contrôle du climat	Non requis.
Chauffage	Conformité requise régime de température dans les 8-15 degrés.
Emplacement	Locaux d'un étage situés hors des limites de la ville ou dans un quartier résidentiel. Il doit y avoir une entrée asphaltée.

Exigences pour le bureau d'une entreprise de transport

Un espace bureau est tout aussi important qu'un garage.

La raison en est très simple - les négociations avec les clients mènent directement au succès de l'entreprise.

Il est pour le moins indécent d'accepter des représentants de grandes chaînes de distribution.

Une telle approche portera un préjudice indélébile à la réputation de l'entreprise.

Tarifs de location

• location d'une surface de 500 m². coûtera environ 100 000 roubles;
• location d'un espace bureau d'une superficie de 35 m². coûte 20 000 roubles.

L'équipement de l'entreprise de transport

La base de l'activité de transport est constituée de véhicules de haute qualité pour le transport de marchandises.

Le plan d'affaires consiste à travailler avec des produits d'élevage frais surgelés, c'est-à-dire l'achat d'un moyen de transport approprié est requis.

Pour stade initial le développement de l'activité commerciale sera suffisant 5 machines.

Liste des concessionnaires automobiles + coût de chaque voiture :

Nom du moyen technique	Quantité (pièce)	Coût, frotter.)
Total:	5	~3 900 000 roubles
Fourgon isotherme (capacité de charge 8 000 – 10 000 kg)	2	800 000 – 1 000 000
Réfrigérateur (capacité 10 000 – 14 000 kg)	2	800 000 – 1 500 000
Fourgon léger isotherme (3 000 – 4 000 kg)	1	700 000 – 900 000

Le choix des voitures se fait sur le principe de la séparation.

Il existe des véhicules pour le transport de charges volumineuses (positions 1-2 dans le tableau), ainsi qu'une unité plus légère d'une capacité de charge de 3-4 tonnes.

Le mécanisme de réfrigération effectue un refroidissement contrôlé, il convient donc au transport de toutes les marchandises de cette catégorie.

Recrutement pour une entreprise de transport

Compte tenu des spécificités du travail avec des équipements automobiles, vous aurez besoin d'un personnel assez important.

Mais les gens ne sont pas seulement nécessaires pour travailler dans le garage.

Il y a aussi des employés de bureau qui jouent leur rôle important.

Lors de l'établissement de la liste du personnel, les exigences du service marketing, du secteur de l'établissement, de l'appareil de gestion et de la maintenance de la composante transport ont été prises en compte.

Liste du personnel de l'entreprise

Titre d'emploi	Secteur d'activité	Nombre d'employés	Salaire (roubles/mois)
Total:		11 personnes	170 000 roubles
Comptable	Opérations de règlement	1	20 000
Responsable marketing	Promotions marketing	1	20 000
secrétaire	Service Clients	1	15 000
garagiste	Travailler avec les locaux	1	10 000
mécanicien du personnel	Réparation automobile	2	15 000
Conducteur	Transport de marchandises	5	15 000

Le personnel n'est pas bon marché.

Cependant, l'importance Haute qualité service est difficile à surestimer, car les coûts sont pleinement justifiés.

Le transport est une industrie coûteuse.

Si vous voulez devenir un leader, vous ne pouvez pas vous passer d'investissement.

Pour ouvrir une entreprise de transport prospère, nous vous recommandons de regarder la vidéo :

Le volet financier du business plan de la société de transport

Passons aux calculs secs et aux chiffres.

Pour ouvrir votre propre entreprise de transport, vous devez calculer les coûts des locaux, de la flotte, du personnel, des investissements dans les campagnes marketing.

Capital de départ du projet

Dépenses mensuelles de la société de transport

Après avoir calculé les "pertes", nous calculons les revenus mensuels possibles de l'entreprise.

Une machine correctement équipée pour le transport de produits surgelés et frais par mois peut compter sur un revenu de 80 000 roubles.

Le revenu mensuel à un stade précoce du développement de l'entreprise sera de 100 000 roubles. par mois.

À l'avenir, vous devriez réaliser un parc automobile : dans les 2 ans, vous pourrez percevoir des revenus de 250 000 à 300 000 roubles.

Le retour sur investissement de l'entreprise, avec la bonne stratégie de développement, sera de 2 à 2,5 ans.

Plan d'affaires de l'entreprise de transport est votre guide pour un entrepreneuriat réussi.

Une caractéristique de l'activité de transport est à long terme.

Chaque année, la flotte de l'organisation s'agrandit et la communication avec les clients se développe.

Il n'y aura pas de résultat rapide, le retour sur investissement du projet est de 2,5 ans.

Si vous êtes prêt à mettre beaucoup d'énergie et d'efforts dans l'entreprise, le résultat sera une entreprise leader dans son secteur.

S'attendre à plus à la fois est stupide - soyez patient et devenez un leader.

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• Sélection des codes OKVED
• Plan de marketing
• Risques commerciaux
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Plan d'affaires pour l'ouverture d'une petite entreprise de transport pour fournir des services de transport de marchandises dans la même région.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir une entreprise de transport

Les frais d'ouverture d'une entreprise de transport comprendront:

• Caution pour la location d'un dépôt de voitures - 60 000 roubles.
• Achat de voitures Gazelle NEXT (5 unités) - 4 500 000 roubles.
• Enregistrement de l'entreprise et autres dépenses - 100 000 roubles.
• Fonds de réserve - 200 000 roubles.

Total - 4 860 000 roubles.

20% de fonds propres et 80% de fonds empruntés (fonds de crédit) seront alloués pour le lancement du projet.

Plan étape par étape pour démarrer une entreprise

L'ouverture d'une entreprise de transport se fera dans l'ordre suivant :

• Recherche d'investissements pour démarrer une entreprise
• Rechercher un parking pour accueillir les voitures
• Enregistrement de LLC au bureau des impôts local
• Acquisition et immatriculation auprès de la police de la circulation de 5 véhicules Gazelle NEXT.
• Embaucher des chauffeurs
• Publicité active des services

Quel régime fiscal choisir pour l'entreprise

Comme forme d'organisation une société à responsabilité limitée (LLC) sera enregistrée auprès du bureau des impôts local. Le système d'imposition est un impôt unique sur le revenu fictif (UTII). Distributeur automatique de billets pas nécessaire pour fonctionner. Après l'enregistrement de la LLC (14 jours), un compte bancaire sera ouvert pour accepter les paiements par virement bancaire.

Sélection des codes OKVED

Dans la demande d'enregistrement d'une LLC (ainsi que dans les documents constitutifs, rapports, etc.), vous devez indiquer le code de votre activité, qui se trouve dans le classificateur panrusse. Pour une entreprise de transport, c'est :

• OKVED 49.41 - activité de camions ;
• OKVED 49.42 - fourniture de services de transport de fret.

Les entrepreneurs expérimentés vous recommandent d'indiquer tous les domaines d'activité dans lesquels vous pourriez être impliqué à l'avenir. Cela vous évitera d'avoir à refaire les documents constitutifs, en cas d'organisation de nouvelles zones d'activité commerciale.

Liste des documents requis pour le travail d'une entreprise de transport

En plus des documents d'enregistrement d'une LLC, pour le fonctionnement juridique d'une entreprise fournissant des services de transport, il est nécessaire de délivrer:

• permis de Rospotrebnadzar, inspection des incendies et autorités de protection du travail ;
• contrats de travail avec le personnel;
• permis des autorités locales;
• contrats avec les clients;
• polices d'assurance (CASCO et OSAGO) et un certificat d'immatriculation pour chaque voiture de l'entreprise.

De plus, le mécanicien et le chauffeur, avant de quitter la voiture pour finaliser la commande, doivent vérifier la disponibilité des papiers suivants : permis de conduire, feuille de route, procurations pour véhicule et les documents pour la cargaison, qui sont préparés par le client.

Quel matériel choisir pour les activités d'une entreprise de transport

Au début de l'activité, il est prévu d'acheter cinq véhicules Gazelle NEXT d'une capacité de charge de 1,7 tonne. Le prix d'une nouvelle Gazelle sur un moteur à essence est de 900 000 roubles. Le choix de ce type de voiture est dû à une grande fiabilité, une faible consommation de carburant et une maniabilité suffisante pour conduire dans des rues et des cours étroites.

Pour accueillir le transport, il est prévu de louer un petit dépôt de voitures - une pièce chauffée d'une superficie de 300 mètres carrés. m. Le bureau de la société sera également situé ici. Louer s'élèvera à 300 000 roubles par mois.

Le personnel de la société de transport comprendra 10 chauffeurs (2 pour chaque voiture), un mécanicien et un répartiteur. Le fonds salarial s'élèvera à 240 000 roubles. Il est prévu d'externaliser les services comptables.

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Plan de marketing

La société de transport sera engagée dans la livraison de marchandises dans la ville et la région. Le principal client de l'entreprise est personnes qui ont besoin de transférer divers biens sur une courte distance (par exemple, dans le cadre d'un déménagement). Il est également prévu de conclure des contrats avec des magasins d'électroménagers et des magasins de meubles pour la livraison de marchandises de grande taille au domicile des clients. Le prix du service sera de 400 roubles. par heure (y compris les temps d'arrêt). C'est le niveau de prix moyen qui fonctionne dans notre ville.

Risques commerciaux

Dans le cadre de cette activité, les risques suivants peuvent survenir :

• Concurrence croissante, émergence de grands acteurs sur le marché
• Réduire le volume des commandes
• Problèmes avec le personnel (irresponsabilité des chauffeurs)
• La voiture est un bien meuble (pannes, accidents, vols, etc. sont possibles)

Plan financier (meilleure performance)

Dépenses mensuelles fixes

• Location de dépôt de voitures - 60 mille roubles.
• Réparation et amortissement - 80 000 roubles.
• Salaire + cotisations d'assurance (12 personnes) - 300 000 roubles.
• Publicité - 20 mille roubles.
• Impôts (UTII) - 15 mille roubles.
• Autres dépenses - 10 mille roubles.

Total - 485 mille roubles.

Combien pouvez-vous gagner sur la fourniture de services de transport de fret

Revenu

• Le prix du service est de 400 roubles par heure
• Nombre de commandes par jour - 60 heures
• Revenus par jour - 24 000 roubles, par mois - 720 000 roubles.

Bénéfice net : 720 000 - 485 000 = 235 000 roubles par mois. La rentabilité de l'entreprise, selon le plan d'affaires, est de 32 %. Compte tenu de la période de promotion commerciale (6 à 8 mois), le retour sur investissement se fera en 25 à 30 mois de travail.

Il s'agit d'un projet complet et prêt à l'emploi que vous ne trouverez pas dans le domaine public. Le contenu du business plan : 1. Confidentialité 2. Résumé 3. Étapes de réalisation du projet 4. Caractéristiques de l'objet 5. Plan marketing 6. Données techniques et économiques de l'équipement 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Justification financière et économique des investissements 10. Conclusions