Tamamlanmış bir iş planı nasıl görünür? Ayrıntılı hesaplamalar içeren bir iş planı derleme örnekleri

gelecek projeniz. Bir iş planı nasıl yazılır? Bu makaledeki adım adım talimatlar bu konuda yardımcı olacaktır.

İş planı hedefleri

Bir iş planı yazmak, neden ihtiyaç duyduğunuza bağlı olarak farklı olabilir. En yaygın amaçlardan biri yatırım için sunmaktır. Projenin böyle bir iş planı en karmaşık olanıdır. Çoğu zaman üçüncü taraflar, yatırımcı onayı için uygun bir iş planı oluşturacak olan kendi alanlarında uzmanlar olan üçüncü şahıslar dahil edilir.

Yönetici, örneğin bir şube açmak için şirket için bir iş planı yazma talimatı verir. Bu durumda da, bu tür planların hazırlanmasında genellikle üçüncü taraf uzmanlara başvururlar. Sonunda yükleniciden, şirketin ihtiyaçlarına göre sadece bazı ayarlamalar gerekebilir.

Pekala, kendi işinizi kurmak için bir iş planı gerektiğinde, onu baştan sona kendiniz yazmak en iyisidir. Bu zor bir süreç olsa da heyecan verici ve çok ilginç. Sonuçta, kendi işiniz bir girişimcinin gerçek buluşudur. Ve bu nedenle, yaratılışına çok saygılı ve kapsamlı bir şekilde davranılır. Makale, işletmeniz için bir iş planı hazırlamak için talimatlar sağlar.

ilk fikir

Temel olarak kendi işini açmaya karar verenler, faaliyet alanlarını zaten iyi seçmiş ve iyi bilmektedir. Ancak kendi işinin sahibi olmak isteyen ancak yine de tam olarak ne yapacaklarını net olarak bilmeyen girişimciler var. Bir iş fikri arıyorlar. Önemini abartmak zordur. Fikir, girişimcinin ilgi ve isteklerine uygun olmalıdır.

Bir kişinin ücretsiz olarak bile yapmaya hazır olduğu favori bir şey veya zaten garantili bir gelir getiren bir iş olabilir. Her halükarda, kendiniz için bir niş seçtikten sonra, başka hiçbir şeyin dikkatini dağıtmamak ve ulaşılamaz zirveleri hayal etmemek, gerçek fikrinizi adım adım gerçeğe dönüştürmek önemlidir. Bir iş planı bu konuda gerçekten yardımcı olacaktır.

Bir iş planı nasıl yazılır? adım adım talimat

Böylece, gelecekteki işin ne olacağını hayal ettikten sonra, bir iş planı yazmaya devam edebilirsiniz. Özel planlama standartları vardır. Bu nedenle yatırım için sunulmuşsa uygun bir standart seçmeli ve yazarken buna bağlı kalmalısınız.

Bir iş planının nasıl yazılacağını anlamak için, adım adım talimatlar ve genel kabul görmüş standartlar, bu konularda profesyonel olarak bilgili kişiler tarafından onaylandığı için size çok yardımcı olacaktır. Girişimci, belki de henüz tam olarak oluşmamış düşüncelerini çözebilecek ve işini hayata geçirebilecek.

Standart bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

• Genel Hükümler.

  Pazar araştırması.

  Pazarlama ve stratejik plan.

  Maliyetler.

  Üretim planı.

  Yatırımlar.

  Finansal plan.

Özet

Konunun özünü, iş fikrinin tanımını, pazardaki nesnel ihtiyacı, uygulama zamanlaması ve rekabet gücü hakkında bilgileri kısaca göstermelidir.

Tabii ki, bu kısım daha çok potansiyel yatırımcılara yöneliktir. Özgeçmişi okuduktan sonra, bu planla daha fazla tanışmaya değip değmeyeceği konusunda bir sonuca varanlar onlardır. Bu nedenle, bir yatırımcıya sunulacaksa, bu kısmı dikkatlice anlatmak, muhtemelen tekrar tekrar dönmek, sonraki bölümler tamamlandıktan sonra düzeltmeler yapmak gerekir.

Bununla birlikte, kendi ihtiyaçları için bu kısım da önemlidir çünkü girişimcinin bir işi bir bütün olarak organize etme sürecini daha iyi görmesine yardımcı olur.

Genel Hükümler

Özgeçmiş yaklaşık bir - en fazla iki sayfa yazılırsa, bu bölüm daha ayrıntılı olarak yazılabilir. Yani aslında "Genel Hükümler" bölümü özet ile aynı bilgileri içerir, ancak daha ayrıntılı bir biçimde okuyucuyu projeyi bir bütün olarak tanımaya davet eder.

Projenin özelliklerini ve uygulamasını, yaşam döngüsünü, ek geliştirme olasılığını ve pazar trendlerinde olası bir değişiklikle birlikte ürün değişikliklerinin tahminini açıklar.

Bu bölümdeki hizmet iş planı, belirli hizmetin ne hakkında olduğu ve müşterileri nasıl çekeceği hakkında bilgiler içermelidir. Örneğin, bir iş planı önerilen tüm hizmetleri, bunların özelliklerini ve ayırt edici özelliklerini açıklar. Buradaki çekici bir özellik, ünlülerin salonda nasıl prosedürlerden geçtiği veya bireysel uzmanların onlara bu hizmetleri nasıl sağladığı, uzmanların doğrudan çalıştıkları ürün markasıyla nasıl eğitildikleri efsanesi olacaktır.

Pazar araştırması

Bir iş planı yazmaya paralel olarak veya bir iş planı hazırlamadan önce bir pazar analizi yapmak gerekir. Bu son derece önemli bir kısım çünkü gelecekteki projenin başarısı doğrudan buna bağlı.

Bir pazar nişi ve hedef kitle seçtikten sonra, projenin iş planının, ilk teklifin ve fikrinin ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için kapsamlı bir analiz yapılır. Analiz fazla arzı ortaya çıkarırsa, o zaman fikre geri dönmeye ve onu piyasadaki duruma karşılık gelecek şekilde düzeltmeye değer. Artan bir talep varsa, o zaman her şey yolundadır ve diğer işlemlere güvenle devam edebilirsiniz.

Piyasa analizi yapılır Farklı yollar. Ancak uygulanmasıyla ilgili sorunlar varsa, pazar analizini dışarıdan temin edebileceğiniz şirketler var.

Bununla birlikte, girişimcinin bu sorunu kendisinin çözmesi tavsiye edilir, çünkü herhangi bir üçüncü taraf kuruluş, küçük bir işletmenin iş planlarını ve proje yazarının iş fikrinin tüm nüanslarını tam olarak dikkate almadan yalnızca nesnel bir ortalama sonuç verecektir.

Pazarlama ve stratejik planlama

Bu plan, ürünün pazara sunulmasını, geliştirilmesini, fiyatlandırılmasını, satış ve dağıtım sistemini ve reklamını içerir. Bir ürünü piyasaya sürmek için uygulama tarihlerinin görüntüleneceği bir Gantt şeması oluşturmanız önerilir. çeşitli olaylar. Pazar ve rekabet gücünün analizine dayanarak, pazarın nasıl fethedileceği ve uygulama için hangi taktik eylemlerin gerekli olacağı bir strateji hesaplanır.

Fiyatlandırma, ekonomik hesaplamalara ve şirketin beklenen kazançlarına dayanmaktadır. Satış ve pazarlama, tüm sürecin aşamalar halinde görülebileceği bir diyagram şeklinde sunulabilir. Örneğin, depoda malların alınmasından mallar için paranın alınmasına ve satışına kadar.

Maliyetler ve üretim programı

Bu bölüm, gerekli ekipmanın satın alınmasını, onarımları, binaların kiralanmasını ve diğer maliyetleri içerir. Üretim programı, projeyi uygulamak için kaç kişinin gerekli olduğunu, çalışma programlarını, kesintileri yansıtmalıdır. ücretler ve ilgili ödemeler.

Projede çalışacak hazır bir ekip varsa yatırımcı için çok daha cazip hale gelecekler çünkü bu, girişimcinin planlarını gerçekleştirme yeteneğini kanıtlar. Bu nedenle, iş planında bu gerçeğin vurgulanması uygun olacaktır.

Üretim planı

Şirket bir üretim şirketi olacaksa, üretim sürecini ve ayrıca davaya dahil olacak ortakları ve tedarikçileri açıklamak gerekir. Örneğin, bu bölümdeki çiftlik iş planı, sağım, şişeleme, süt paketleme için ekipman ve belirli tedarikçiler aracılığıyla pazarlamak için bir mekanizma içermelidir.

Finansal plan ve yatırımlar

Tüm iş planının en önemli kısmı, elbette, finansal plan. Ayrıca, proje yatırımcıyı tanımayı amaçlıyorsa, özeti okuduktan sonra ciddi bir yatırımcının finansal plana bakması muhtemeldir. Ne de olsa, bir girişimcinin iş fikirlerini uygulama konusundaki gerçek yeteneği burada görülecektir. Girişimcilik faaliyetinin özü budur.

Mali plan, projenin olası maliyetleri ve gelirleri hakkında tüm bilgileri sağlar. Pazarlama, stratejik plan ve maliyetlere dayanarak, birkaç yıl için gerekli yatırımları ve bunların geri ödeme planını, tüm maliyetleri ve olası geliri gösteren bir tablo derlenir.

Finansal planın son kısmı mutlaka gelecekteki işin karlılığının hesaplanması olmalıdır.

Okuyucu artık bir iş planının nasıl yazılacağını biliyor. Makalede verilen adım adım talimatlar, hedefleri anlamanın önemini ve iş planlamasına duyulan ihtiyacı gösteren hızlı bir kılavuzdur.

Kısa brifing

Bir fikrin var. Kendi işinizi kurmak istiyorsunuz. Harika. Sıradaki ne? Ardından, her şeyden önce şunu anlamak için "her şeyi halletmeniz", ayrıntıları (mümkün olduğunca) düşünmeniz gerekir: bu projeyi geliştirmeye değer mi? Belki de pazarı araştırdıktan sonra, hizmetin veya ürünün rağbet görmediğini veya işinizi geliştirmek için yeterli paranızın olmadığını fark edeceksiniz. Belki proje biraz geliştirilmeli, gereksiz unsurlardan vazgeçilmeli veya tam tersine bir şeyler tanıtılmalı?

Bir iş planı, girişiminizin beklentilerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Son, araçları haklı çıkarır mı?

Bir iş planı yazmaya başlayarak, amaçlarını ve işlevlerini hatırlayın. Her şeyden önce, planlanan sonuçlara ulaşmanın ne kadar gerçekçi olduğunu, planı uygulamak için ne kadar zaman ve paraya ihtiyaç duyulduğunu anlamak için hazırlık çalışmaları yürütürsünüz.

Ayrıca, yatırımcı çekmek, hibe veya banka kredisi almak için bir iş planı gereklidir. Yani, projenin potansiyel karı, gerekli maliyetler ve geri ödeme süresi hakkında bilgi içermelidir. Alıcılarınızın duyması için neyin önemli ve ilginç olduğunu düşünün.

Kendiniz için küçük bir kopya kağıdı kullanın:

• Gireceğiniz pazarı iyi analiz edin. Bu yönde hangi liderler-şirketler var. Deneyimlerini ve çalışmalarını inceleyin.
• Projenizin güçlü ve zayıf yanlarını, gelecekteki fırsat ve riskleri belirleyin. Kısacası bir SWOT analizi yapın*.

SWOT analizi - (İngilizce)güçlü,zayıf yönler,Fırsatlar,Tehditler - güçlü ve zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler. İş gelişimini etkileyen ana faktörleri belirlemenizi sağlayan bir planlama, strateji geliştirme yöntemi.

• Projeden ne beklediğiniz konusunda net olun. Belirli bir hedef belirleyin.

İş planının temel amacı, her şeyden önce, şirketin stratejisini geliştirmede ve gelişimini planlamada kendinize yardımcı olmanın yanı sıra yatırımları çekmeye yardımcı olmaktır.

Yani her planın bir yapısı vardır. Projenin özellikleri ve yatırımcıların gereksinimleri ne olursa olsun, bir iş planı kural olarak aşağıdaki unsurları içerir:

1. Firma Özgeçmişi(kısa iş planı)

• Ürün Açıklaması
• Pazar durumunun açıklaması
• Rekabet avantajları ve dezavantajları
• Organizasyon yapısının kısa açıklaması
• Fonların dağıtımı (yatırım ve kendi)

2. Pazarlama planı

• Bir “sorunun” tanımı ve çözümünüz
• hedef kitlenin tanımı
• Pazar ve rekabet analizi
• Ücretsiz niş, benzersiz satış teklifi
• Müşterileri çekmenin yöntemleri ve maliyeti
• Satış kanalları
• Pazar fethinin aşamaları ve şartları

3. Mal veya hizmet üretimi için planlama

• üretim organizasyonu
• Altyapı Özellikleri
• Üretim kaynakları ve alanları
• Üretim ekipmanı
• Üretim süreci
• Kalite kontrol
• Yatırımların ve amortismanın hesaplanması

4.İş akışı organizasyonu

• İşletmenin organizasyon yapısı
• Yetki ve sorumlulukların dağılımı
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ürün veya hizmetin maliyetinin hesaplanması
• Kâr ve zararın hesaplanması
• yatırım dönemi
• Başabaş noktası ve geri ödeme noktası
• Nakit akış tahmini
• Risk Tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yolları

Bir iş planının bir bütün olduğu ve parçalarının ayrılmaz bir şekilde birbirine bağlı olduğu açıktır. Bununla birlikte, iyi tasarlanmış bir yapı, önemli olanı unutmamanıza ve her bir yönü daha derinlemesine incelemenize yardımcı olacaktır.

Şirket özgeçmişi. Kısaca ana hakkında

Pazarlama planı. Boş koltuk var mı?

Bir pazarlama planı hazırlarken, gireceğiniz pazarı analiz etmeniz gerekecektir. Böylece trendleri kendiniz belirleyecek, rakipler hakkında bilgi toplayacak ve tüketicinizi, hedef kitlenizi daha iyi tanıyacaksınız.

Potansiyel bir müşteriyi, ilgi alanlarını ve tercihlerini değerlendirdikten sonra, ofis, satış noktası vb. için en uygun yeri belirlemelisiniz. Rahat olmalı. İşletmenizin ödeme yapması için gereken müşteri sayısını hesaplayın ve işletmenin hedeflenen konumunda yaşayan veya çalışan kitleyle karşılaştırın. Örneğin, bir kamu hizmeti işletmesi için bu hedef kitle, kısa bir yürüyüş veya beş dakikalık sürüş mesafesinde yaşayan insan sayısının %2'sinden az olmamalıdır.

Fetheteceğiniz pazarın aşırı doygun olması mümkündür. şu an. Rakiplerin eylemlerini analiz edin, stratejinizi oluşturun, benzersizliğinize odaklanın, belirli bir alandaki boş bir alanı doldurmak için yeni bir şeyler getirin.

Tabii henüz piyasada olmayan bir şeyi yaratmak oldukça zor. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir şekilde analiz edebilir ve örneğin, tüketicinin gerçekten ihtiyaç duyduğu bir noktayı açabilir veya fiyatlardaki fark ve yakındaki rakiplere göre sunulan hizmetlerin seviyesi üzerinde oynayabilirsiniz.

Ayrıca satış kanallarına da mutlaka karar vermelisiniz. Piyasadaki mevcut yöntemleri inceledikten sonra - kendiniz için en iyisini bulun. Her bir müşteriyi edinmenin size ne kadara mal olacağını hesaplayın.

Son olarak, fiyatlandırmaya karar verirken şunları hesaplamanız gerekecek: hangisi daha karlı? Az sayıda satışla yüksek bir fiyat veya rakiplerden daha düşük bir fiyat, ancak büyük bir müşteri akışı. Hizmeti de unutmamalıyız çünkü birçok tüketici için çok önemlidir. Piyasa ortalamasının üzerinde bir fiyat ödemeye isteklidirler, ancak yüksek kalite hizmet.

Üretim planı. Ne satıyoruz?

Burada nihayet işinizin özü hakkında ayrıntılı olarak anlatacaksınız: ne yaparsınız?

Örneğin elbise üretip satmaya karar veriyorsunuz. Üretim planında, kumaş ve ekipman tedarikçilerini, dikiş atölyesini nereye yerleştireceğinizi, üretim hacminin ne olacağını belirtin. Ürünlerin üretim aşamalarını, çalışanların gerekli niteliklerini yazacak, amortisman fonuna gerekli kesintileri ve ayrıca lojistiği hesaplayacaksınız. Birçok faktörden: iplik maliyetinden işçilik maliyetine kadar, gelecekteki işin maliyetleri de bağlı olacaktır.

Kurs ürününüzü oluşturmak için teknolojiyi reçete ederken, daha önce düşünmediğiniz birçok küçük şeye dikkat edeceksiniz. Malların depolanmasıyla ilgili sorunlar veya ithal hammaddelerle ilgili zorluklar, gerekli niteliklere sahip çalışan bulma sorunları vb.

Sonunda bir ürün veya hizmet yaratmanın tüm yolunu yazdığınızda, projenizin size ne kadara mal olacağını hesaplamanın zamanı geldi. Daha sonra, mali hesaplamalar yaparken, üretim planında ayarlamalar yapmanız gerektiğini fark edeceksiniz: bazı maliyetleri düşürün veya teknolojinin kendisini kökten değiştirin.

İş akışının organizasyonu. Nasıl çalışacak?

İşletmeyi tek başınıza mı yoksa ortaklarla mı yöneteceksiniz? Kararlar nasıl verilecek? "İş akışının organizasyonu" bölümünde yanıtlamanız gereken bu ve daha birçok soru.

Burada işletmenin tüm yapısını kaydedebilir ve yetki tekrarını, karşılıklı dışlamayı vb. belirleyebilirsiniz. Tüm organizasyon şemasını gördükten sonra, hak ve sorumlulukları departmanlar ve çalışanlar arasında en uygun şekilde dağıtmanız daha kolay olacaktır.

Her şeyden önce, şirketinizin nasıl çalıştığını kendiniz anladıktan sonra, yapılar arasında bir etkileşim sistemi, çalışanları izlemek için bir sistem ve tüm personel politikasını daha etkili bir şekilde geliştirmek mümkün olacaktır.

Bu bölümün önemi gerçekte projeyi kimin ve nasıl uygulayacağını anlatmasıdır.

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Birçok başarılı insanlar fikrin kağıda yazılması gerektiğini unutmayın, aksi takdirde asla uygulanmayacaktır. Bu nedenle, başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı şarttır. Bir iş planını kendiniz nasıl yazabilirsiniz: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

Bir iş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönünü görmek için gereklidir.

Bir iş planı bir tür prova olarak adlandırılabilir. Girişimci, sorunları görebileceği ve çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Aynı zamanda, kişi gerçek bir durumda olacağı gibi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

• Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa vadeli hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• Ürünler için hedef kitle ve pazarların belirlenmesi
• Kuruluşun rekabet gücünü analiz edin
• Şirket avantajlarını belirleyin
• Maliyet düzeyini değerlendirin
• İyileştirmek için bir eylem planı geliştirin ekonomik verim kuruluşlar
• İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planının ve fizibilite çalışmasının geliştirilmesi için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içerik

Şirketin kimliği ve kurucuların iletişim bilgileri ile belgenin içeriği burada belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

bu kısım kısa yeniden anlatım tüm iş planı. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve mali kısmın alaka düzeyinin doğrulanması.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa kaplamamalıdır. En başında yer alsa da derlemeye en sondan başlamanız gerekiyor. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmalısınız çünkü bu, yatırımcının çalıştığı kısımdır.

3. Şirket geçmişi

zaten varsa işletim organizasyonu, o zaman oluşum tarihini, başarıları anlatmanız gerekir.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde, işletmenin bir SWOT analizi yapmak gerekir, yani. güçlü, zayıf yanlarını, fırsat ve tehditlerini tespit eder.

7. İş modeli

Bu bir mali plandır. Burada tüm gelir kaynaklarını ve maliyetleri açıklamak gerekir. Ayrıca tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Kafe iş planı: kendi kafenizi sıfırdan oluşturmak için hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek

8. Tahmin

Bu bölümde, bir finansal tahmin yapmanız gerekir. Projenin kar miktarı ve geri ödeme süresi hakkında yazmak gerekir.

Tüm iş planı 30-40 sayfa uzunluğunda olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek

Bir örnek kullanarak bir iş planının bazı bölümlerini düşünün

SWOT Analiz Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.

Düzenli okuyucuları ve yeni bir kitleyi ağırlamaktan mutluluk duyuyorum! Bugün kendi işinizi kurmaktan bahsetmeye devam edeceğiz. Size yardımcı olmak için, küçük işletmeler için hesaplamalar içeren hazır bir iş planı sunuyorum. Ve kendilerine güvenmeye alışkın olanlar, onu sıfırdan nasıl düzgün bir şekilde oluşturacaklarını ve belirli bir duruma nasıl uyarlayacaklarını öğrenecekler. Yazıyı sonuna kadar okuduğunuzda soru kalmayacak!

İş Planı Temel Başarı Faktörleri: 3 Temel Kural

Bir iş planı, bir girişimci ve yatırımcılar için anlaşılır bir biçimde uygulamaya bir fikir getiren bir belgedir. Durumu analiz eder ve ilgili sistemlerin mekanizmalarını açıklar.

Planın hazırlanmasında aşağıdaki kurallar temel alınacaktır:

1. Mevcut seviyeyi tarafsız olarak belirleyin. Çalışıyorsunuz ama bir iş kurmak mı istiyorsunuz? Neye sahip olduğunuzu düşünmeniz gerekecek: beceriler, bağlantılar, uygunluk başlangıç ​​sermayesi ve boşluk - her şey bir rol oynar.
2. Belirli bir sonucu listeleyin. “Zengin olmak istiyorum” sözüyle bir işe başlamak, onu başarısızlığa mahkum etmektir. Pazar nişini, kar seviyesini, ciroyu belirleyin.
3. Belirlenen sonuca götürecek adımları göz önünde bulundurun. Mantıklı olun ve bilgiden emin değilseniz ek analizler yapın.

İster yatırımcıları etkilemek ister kendiniz için bir proje inşa ediyor olun, bu kurallara bağlı kalın. Sürekli olarak şu soruyu sorun: "Bir işletme neden başarılı olmaya ihtiyaç duyar?" Başarının anahtarı, başarılı bir ürün, ekibin nitelikleri, ortakların etkisi vb. Olabilir. Cevabı bulduktan sonra, avantajı maksimumda kullanın ve sonuç beklentileri karşılayacaktır.

İş planı yapısı: ana bölümler

Küçük bir işletme için iş planlarını kendiniz nasıl yapacağınızı mı düşünüyorsunuz? Hem sizin hem de ortaklarınızın belgede gezinmesine izin verecek net bir yapıya bağlı kalın.

Başlık sayfası düzeni

Başlık sayfasında projenin adı yazmaktadır. , yatırım miktarını ve beklenen geri ödeme süresini gösterir. Kuruluş hakkında bilgi vermek de uygundur: adres, iletişim numaraları, sahibinin tam adı.

Bir özgeçmiş yazmak: kısaca ana hakkında

Özet, potansiyel katkıda bulunanların ilgisini çekecek ilk bölümdür. Projeyle bu tanışıklığın bitmemesi için fikrin özünü belirtin. Amaç ve hedeflere odaklanın, projeleri uygulamak için gerekli kaynakları ve yöntemleri listeleyin. Teklifin neden benzersiz olduğunu vurguladığınızdan emin olun.

Son olarak rakamlara geçelim:

• yatırımların açılması için gerekli;
• proje başlangıç ​​tarihi;
• fonların iadesi için planlanan ve gerçekleşen süre.

Son olarak, beklenen karı belirtin. İşletmenin faydaları hakkında uzun hikayeler kullanmaya gerek yok: yetkin bir hesaplama yapmak yeterlidir.

Amaç ve Hedef Belirleme: Kısa ve öz olun

"Hedefler ve Hedefler" bölümünde almayı planladığınız pozisyon belirlenir. Sonuca ulaşmak için gerekli teknolojik süreçlerden bahsedin, ancak ayrıntılara girmeyin - eklerde bilgi vereceksiniz. Ana görev, teklifin neden rakiplere karşı kazandığını söylemektir. Ancak asılsız ifadelerden kaçının, çünkü her kelime gerçeklerle desteklenmelidir.

Fikrin özgünlüğünü vurgulamak ister misiniz? Patentleri ve telif hakkı belgelerini listeleyin. Yatırımcıların işbirliğinin uzun vadeli faydalarını görmeleri için daha fazla gelişme yollarını belirtin.

Pazar analizi yapmak, istenilen segmenti belirlemek

Bir pazar analizi yaptıktan sonra, mevcut nişlerin mevcudiyetini belirleyeceksiniz. Düşünmek gerekiyor iç durum seçilen endüstri ve etki dış etkenler(örneğin, zor bir ekonomik durum, personel eksikliği). Rekabetle karşılaşma riskini hesaba katın ve ürününüzün hangi avantajlara sahip olduğunu söyleyin.

Planın etkinliğini artırmak için pazar segmentini tanımlayın. Aşağıdakileri göz önünde bulundurarak alıcının bir portresini çizmeniz gerekecektir:

• yaş;
• sosyal durum;
• ihtiyaçlar;
• müşterinin sizinle iletişim kurmasının nedenleri.

Potansiyel bir alıcının portresini ve ihtiyaçlarını belirledikten sonra, işletmenin yeteneklerini değerlendirin. Yeni bir iş yeri açmayı planlıyorsanız bu kısma özellikle dikkat edilmelidir.

Ürün veya hizmetin tanımı, tüketicinin faydaları vurgulanarak sunulur. Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar harika bir ürününüz olduğunu söylemeyin, müşterinin buna neden ihtiyacı olduğunu açıklayın.

Özelliklerin ve özelliklerin listesi aşağıdakileri içermelidir:

• ürünün adı;
• randevu;
• ana özelliklerin numaralandırılması ve kısa hikaye ikincil hakkında;
• rekabet gücünün tanımı;
• telif haklarının veya bir lisansın mevcudiyeti (yalnızca elde edileceklerse, bu noktayı belirtin);
• teslimatlar, garantiler, hizmet kullanılabilirliği hakkında bilgi;
• Tanım dış görünüş;
• sertifikaların mevcudiyeti;
• operasyonel özellikler;
• bertaraf yöntemleri.

Öğeleri açıklamak, planlamayı kolaylaştıracak ve hangi özelliklerin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama Analizi ve Planı: Promosyon Stratejisi

Pazarlama analizinin görevi, ürünün imajını geliştirmek ve tutundurma stratejisini belirlemektir. Alıcı çemberini özetlediğinizde ve gerekli mal hacmini ayarladığınızda, bilgileri izleyicilere iletmenin yollarını düşünün.

Bir dizi soruyu yanıtlayarak gelecekteki alıcıların ihtiyaçlarını formüle etmek daha kolay olacaktır:

1. Ürününüz piyasada olmadığı için şimdi ne satın aldıklarını açıklayın. Popüler tedarikçileri listeleyin, satın alma hacmini, ortalama fiyatı belirtin.
2. En zor kısım, bir tüketicinin belirli bir ürünü neden tercih ettiğini anlamaktır. Mutfak eşyaları satın alırken, müşteri aşağıdakileri içeren bir set seçebilir: en büyük sayı bileşenler, rahatlığa güvenin veya çekici bir tasarımı takdir edin. Masa başı araştırması, telefon anketleri ve uzman görüşmelerine yardımcı olacak motivasyonunu belirlemeniz gerekir.
3. Ana soruyu sorun: "Ürünümün satın alınmasını nasıl sağlayabilirim?" Promosyonlarla, fuarlara katılımla, el ilanları göndererek, ücretsiz numune vererek müşteri çekmek mümkündür.

İşin nüansları, faaliyetin toptan veya perakende bir tüketiciye yönelik olup olmadığına, yasal veya bireyler vesaire.

Üretim ve organizasyon planı

Bir sonraki bölümde, tesis, ekipman ve personel mevcudiyetinden bahsederek üretim aşamalarını listeleyeceksiniz. Her şeyi ayrıntılı olarak açıklayın; eğer bir ortak işe dahilse, masraflar onun için açık olmalıdır. Değişken faktörler için bir ayarlama yaparak üretim maliyetini hesaplamak da gereklidir.

Organizasyon bölümünde uygulama programı verilir, son tarihler belirtilir. Seçilen alandaki faaliyetleri düzenleyen yasal düzenlemeler de listelenir.

Mali plan: fonları hesaplayın

Vakaların %70'inde, girişimlerin kapanmasının nedeni fon eksikliğidir. Bu olasılıktan kaçınmak için bir finansal plan yapın. Aşağıdakileri içerir:

• gelir ve gider planı;
• proje uygulama dönemi;
• operasyonun 1. yılı için yaklaşık bakiye;
• başabaş analizi.

Yatırımcıların beklentileri değerlendirmesi için bir borç geri ödeme planı sağlayın. Maliyetleri düşürerek fonların rasyonel kullanımına odaklanın. Ancak akıllıca tasarruf edin: Girişimciliği başarısızlığa mahkum eden hatalardan biri, yaklaşan harcamaları hafife almaktır.

Risk Analizi: Kendinizi sürprizlerden kurtarın

Son olarak, işinizi tehdit eden durumları göz önünde bulundurun ve sorunları çözmenin yollarını önerin. Doğru strateji yatırımcıları çeker ve işinizi kolaylaştırır.

İş planının yapısı paragraflar ve uygulamalar eklenerek değiştirilebilir. Ne yapacağınıza dair bir fikriniz varsa, o zaman yapabilirsiniz.

Yeni araç iş başında: SWOT analizi

Bir iş planının nasıl yazılacağını öğrendikten sonra, stratejik kısmı üstleneceksiniz. Organizasyonun gelişimini etkileyen dış ve iç faktörlerin belirlenmesi ve mevcut durumun tanımlanması gerekmektedir. Bir SWOT analizi, görevle başa çıkmanıza yardımcı olacaktır, bu da projenin 4 yönünü vurgulamanız anlamına gelir:

Yöntemin çok yönlülüğü, ister bir çiftlik ister bir araba servisi seçin, onu herhangi bir alanda uygulamanıza izin verir. Kullanım özel bilgi gerektirmez, sadece yaygın başlangıç ​​hatalarından kaçının:

• güçlü yönlerin yeniden değerlendirilmesi;
• bir dezavantajı avantaj olarak göstermeye çalışmak;
• eksilerin kasıtlı veya kazara göz ardı edilmesi.

Sonuç almak için kendinize karşı dürüst olun: Reklam kampanyaları yürütürken eksiklikler konusunda sessiz kalabilirsiniz, ancak bir iş planı yazarken bir hata ölümcül olacaktır. Öncelikle ürün veya hizmete tüketicinin gözünden bakın, güçlü ve zayıf yanlarını değerlendirin. Titiz olun ve farklı kaynaklar kullanın: ekibe danışın, testler yapın, ilgili pazar segmentleri için birkaç SWOT tablosu oluşturun. Analitiği adım adım nasıl yürüteceğinize dair bir fikir edinmek için bir örneğe bakın:

Bir atölye için iş planı

Bir atölye açma seçeneği, kıyafet dikme ve tamir etme becerisine sahip acemi girişimciler için uygundur. Sonuçta, mağazaların bolluğuna rağmen, bitmiş ürün standardize kalır. Moda trendleri bireyselliği ön plana çıkarıyor, bu nedenle müşteri sıkıntısı yaşanmayacak. Sadece onları nasıl çekeceğinizi ve onları düzenli müşteri statüsüne nasıl dönüştüreceğinizi düşünmeniz gerekiyor.

İlk adımlar: hedefleri tanımlayın ve fiyatı düşünün

Küçük bir işletmenin bile hedefleri tanımlayan bir iş planına ihtiyacı olacaktır. Onlara şunları öneriyorum:

• karlı bir organizasyonun oluşturulması;
• gelir almak;
• Belirli bir bölgede giysi dikimi ve onarımı için tüketici ihtiyaçlarının karşılanması.

Muhasebe gereklilikleri daha basit ve vergi ücretleri daha düşük olduğundan, yasal biçim olarak şahıs şirketini seçin. Ardından, aşağıdakileri içerecek şekilde sağlanan hizmet yelpazesini tanımlayın:

• yeni giysiler dikmek;
• eski küçük onarımlar;
• restorasyon.

Terzilik en pahalı hizmet olmaya devam etse de, kârın çoğu onarımlardan gelecek. Bunun nedeni, yeni bir modelin oluşturulmasının ortalama 14 gün sürmesi ve eski bir şeyi 15-30 dakikada düzene sokabilmenizdir. Onarımların maliyeti 200 ruble'den başlıyor, bu da müşteriler varsa hızlı bir geri ödeme sağlayacak.

Tesis ve ekipman seçimi

Konum önemli bir faktör olmaya devam ediyor, bu nedenle konaklama yeri arayın alışveriş merkezi veya binanın 1. katında. Alışveriş merkezi seçeneği trafik nedeniyle daha karlı, ayrıca mağazaların müşterileri satın aldıkları kıyafetleri yerinde takmak isteyeceklerdir.

Ancak sıradan bir apartman dairesinde onarım yaparak bir atölye donatmak daha kolay olacaktır. Halihazırda yerleşik bir müşteri tabanınız varsa, üst katlarda konaklamanın kabul edilebilir olduğunu unutmayın.

İdeal olarak, atölye şehir merkezinde, dikiş atölyelerine yakın bir yerde bulunur.

20 metrekare alana sahip bir oda seçin. m. ve ihtiyacınız olan her şeyi düzenlemek için daha fazlası. İlk aşamada ihtiyacınız olacak:

• 3 profesyonel araba (parça başına yaklaşık 7.000 ruble);
• özel demir veya buhar jeneratörü (11.000 ruble);
• overlok (5.000 ruble).

Çalışma alanını ve müşteriler için konforlu bir bekleme alanını donatmak için mobilyalar olmadan yapamazsınız. Aşağıdakileri satın almanız gerekecek:

• kesim masası;
• arabalar için masalar;
• sandalyeler;
• aynalar;
• kukla;
• çalışanların ve ziyaretçilerin dış giyimi için askı;
• bekleme alanı için kanepeler ve sehpa.

Sarf malzemeleri de satın alın, çünkü saygın müşteriler kumaşla birlikte iplik, elastik bant, fermuar getirmek istemeyecektir. Mobilya maliyeti ile birlikte 24.000 ruble ayırmanız gerekecek.

İşe alma ve ödeme

İşe alma başarıyı belirler, bu yüzden yaptıklarını seven insanları arayın. Çevrimiçi reklamlar veya işe alım ajansları aracılığıyla bulabileceğiniz 2-3 terziye ve bir kesiciye ihtiyacınız olacak. Bir terzinin ortalama maaşı 15.000 ruble, bir kesici - 20.000.İşi daha iyi teşvik eden orana tamamlanan siparişlerin bir yüzdesi (% 20-40) eklenir.

Çalışanları işe alırken, sorumluluk nüanslarını belirtin. Müşterilerin pahalı malzemeler getirmesi alışılmadık bir durum değildir ve terziye veya kesiciye verdikleri zararın tüm masrafları karşılaması gerekir.

İyi yürütülen pazarlama kampanyalarına bağlı olarak, stüdyolar 2 yılda kendini amorti eder. Yerel medyadaki reklam payını azaltmak için yalnızca iş tanıtımının tüm aşamalarını düşünmek gerekir. Tanınmış bir tabelaya yatırım yaparsanız, markalı paketler geliştirirseniz, küçük bir indirim kuponu posta listesi gönderirseniz, kısa sürede kalıcı bir müşteri edinirsiniz.

Mobil araç hizmeti için iş planı

Araba satışları kriz anında bile durmadığı için servisleri sürekli bir gelir kaynağı haline gelecek. Saha arabası hizmeti talep ediliyor: asansör gerektirmeyen ve birkaç saat sürecek hizmetler vereceksiniz. Fiyata sistem ayarlamaları, pilin çalışmasının kontrolü, yağ ve diğer sıvıların varlığı ve basit parça değişimi dahildir. Doğru yaklaşımla, işletmenin karlılığı servis istasyonları düzeyindedir.

Başlamak için neye ihtiyacın var?

Başlamak için aşağıdakileri yapmadan yapmayın:

1. Dikkat et araç gerekli ekipmanı içerir. Kiralayacağınız bir Gazelle minibüsü işinizi görecektir.
2. Ekipmandan krikolara (onlar olmadan pedleri veya filtreleri değiştiremezsiniz) ve silindirler üzerinde bir şezlonga ihtiyacınız olacak. Ayrıca bir elektrikli süpürge ve bir emiş dahil birkaç kompresör satın alın. Anahtarlara ve diğer araçlara sahip olmanın önemi göz ardı edilebilir.
3. Kâr maddesi sarf malzemelerinin satışı olacaktır. Yağ, mum, likitleri toptan fiyatına alıp, perakende fiyatından satacaksınız.

Başlamak için, personeli gerektiği gibi genişleterek işi kendiniz yapacaksınız. Müşteri tabanındaki artışla birlikte, nüansları açıklayan bir dağıtım görevlisi tutmaya değer: işten kopmanız gerekmez.

müşteri nasıl tanımlanır

Bu tür organizasyonların müşterilerini kimler oluşturuyor? Temel olarak, bunlar eski modellerin ekonomik arabalarını kullanan insanlar. Arabalarının düzenli bakıma ihtiyacı var (yağ değişimleri, fren balataları, lastik basınç kontrolleri), ancak yoğun iş nedeniyle araç sahipleri servis istasyonunu ziyaret etmeyi erteliyor. Sonuç, hizmetlerinizin talep göreceği planlanmamış arızalardır.

Müşteri bulmak için garajlara reklam koymayın. Bu tür nişler bu nedenle, reklam kampanyası güzel bir kız organizatörü kiralamak daha iyidir. Otoparkta araç sahiplerine broşür dağıtacak ve daha sonra sileceklerin altında kalan reklamları düzelteceksiniz.

Bir kitapçık için metin nasıl yazılır? Müşterilere paradan değil zamandan tasarruf etmelerini sunun. İşten sonra servis istasyonuna gitmek zorunda kalmayacaklarına bahse girerim, ancak araba yine de mükemmel durumda olacaktır. Teklife şeffaf bir fiyat politikasıyla eşlik ederek tüketiciyi çekeceksiniz.

"Tehlike hizmetleri" de popülerdir: araç sahibi anahtarları kaybettiğinde veya görünürde bir sebep olmaksızın motoru çalıştıramadığında başvurulur.

Kârlılık nasıl artırılır?

İşletmenin karşılığını alması için yüksek kaliteli ekipman satın alın ve çalışan seçimine özen gösterin. Ne de olsa bir usta bulmak zor: İnsanlara "İnşaatta iş bulamadım - bir araba servisine gideceğim" ilkesi rehberlik ediyor. Siz veya çalışanınız kalifiye değilseniz, bir iş yeri açmak veya ekipman satın almak için kredi almanız faydasızdır.

Bir iş planı olmadan hiçbir iş projesi tamamlanmış sayılmaz. Bu belge detaylı talimatlar nihai hedefe (yani karı maksimize etmek) ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım anlatıldığı ticari bir işletme açmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme için bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak imkansızdır. Bununla birlikte, girişimci üçüncü şahıs fonlarını çekmeyi planlamasa bile, yine de kendisi için bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç var ve istisnai önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç ​​​​sermayesinin büyüklüğünü ve toplam sermaye yatırım miktarını ve ayrıca beklenen kârı tahmin etmenize - tek kelimeyle, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmediğini öğrenmenize olanak tanır.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli, aslında her şeyin tasarlandığı bir iş fikridir. Fikir, girişimciye kar getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir. doğru seçim fikirler.

• Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Bu nedenle, her zaman, başlangıçta kar elde etmek için uygun yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün halk arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalat yapan firmaların sayısı arttı. Yalnızca tamamen talihsiz ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projede başarısız olabilir ve bir işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, büyük olasılıkla yoğurt ticareti yapma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yerli ürünlerle aşırı doymuş durumda, ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil. yüksek fiyat ve gümrük zorlukları, ayrıca bu segmentteki ana oyuncular pazarda yer edinmiş ve tedarik ve pazarlama kanalları oluşturmuştur.

Kâr elde etmek için bir fikir seçen çoğu girişimci, çoğunluk açısından düşünür - bu iş arkadaşıma gelir getirirse, o zaman kendi işimi kurabileceğimi söylerler. Bununla birlikte, ne kadar çok "rol model" olursa, rekabet düzeyi o kadar yüksek olur ve fiyatlarını dikte etme fırsatı o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten belirlenmiştir ve rekabet güçlerini artırmak için, yeni gelen bir kişinin müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirlemesi gerekir - bu elbette büyük karlar elde etmeye katkıda bulunmaz.

Potansiyel olarak yüksek marjlı fikirler artık girişimcinin serbest piyasa nişini işgal etmesine, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey teklif etmesine yardımcı olan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen etrafa bakmak ve belirli bir alandaki tüketicilerde neyin eksik olduğunu düşünmek yeterlidir. Bu yüzden, başarılı fikir ellerinizi ıslatmadan bir paçavrayı sıkmanıza izin veren paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretimine başladı - bu bilgi birikimi, girişlerdeki ampul hırsızlıklarının sayısını önemli ölçüde azalttı.

Sıklıkla orijinal fikirler kendi başınıza üretmenize bile gerek yok - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak henüz bölgenizde ilgili pazar nişini işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu izleyerek bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere bu know-how'ı ilk sunan siz olacaksınız, yani bu ürün (hizmet) için fiyat belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel ön koşul vardır:

1. - potansiyel bir alıcı, ürününüze ihtiyaç duyuyor veya en azından onun yararlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini anlıyor);
2. - alıcı, ürün veya hizmetiniz için ödemeye hazırdır) tam olarak sizin sormayı planladığınız fiyattır (örneğin, hemen hemen herkes bir araba satın almak ister - ancak, bildiğimiz gibi, herkesin bir araba alacak parası yoktur).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir şey daha - çok fazla özgünlük yalnızca kârınıza zarar verebilir, çünkü potansiyel kitle teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte güçlük çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen malları veya hizmetleri piyasaya, ancak daha iyi bir biçimde sunmaktır.

• Belirli bir iş fikrinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uymuyorsa, pratikte başarılı olmayabilir. Bu nedenle, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman yavrularınızın size iyi bir kâr getirmesi pek olası değildir. Bir iş fikri mutlaka girişimcinin tecrübesi, bilgisi ve tabii ki fırsatları ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin gücünüz dahilinde olacağını gösteriyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya kendi kendinize eğitim alabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
2. - Heves. Yapacağınız ve sunacağınız şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece nihai ürünü değil, sürecin kendisini de sevmelisiniz çünkü tüm gücünüzü sevilmeyen bir işe veremeyeceksiniz, bu da onu iyi bir seviyeye getirmenin zor olacağı anlamına geliyor. Ünlü atasözünü hatırlayın: "sevdiğiniz bir iş bulun - ve hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişimsiz biriyseniz, diğer insanların yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, o zaman pazarlık yapmanız zor olacaktır. Ve örneğin, sadık bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri ticaretini düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsız olacaksınız.
4. - Sahip olduklarınız (arazi, emlak, ekipman vb.). Halihazırda doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve eğer miras aldıysanız, söyleyin, özel bir ev yola yakın, o zaman bu, yol kenarı ticaretinden kar etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz, varsa, bu kadar iyi bir konuma sahip değildir ve bu avantaj, deneyimsizliğinizden bile ağır basabilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda bahsedildiği gibi, girişimcilik çabalarının uygulanması için, rekabetin ciddi olmadığı veya hiç olmadığı alanları seçmek en iyisidir. Bununla birlikte, çoğu durumda, girişimciler öyle ya da böyle rakiplerle yüzleşmek zorundadır ve işadamları şu soruyla karşı karşıyadır - geçmişlerinden nasıl sıyrılırlar? Bunu aşağıdaki avantajlarla yapabilirsiniz:

Rekabet avantajları

Kendinizi potansiyel tüketicilere tanıtırken, alıcıların ihtiyaçlarını karşılayabileceğinizi görmeleri için, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın. mümkün olan en iyi şekilde. Değerlerinizi ortaya koymaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. daha iyi taraf. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifi, ürünü vitaminler ve diğer şeylerle zenginleştirmeyi içeriyorsa. yararlı maddeler, ardından bu gerçeği gelecekteki alıcılarınıza ilettiğinizden emin olun. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ekmeğe sahip - neredeyse hiç kimse tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünler satmaz. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu kesinlikle bilmesi gerekir, bu nedenle reklamlar buna göre düşünülmelidir.

Bu nedenle, bir iş planı yazmak için ön hazırlığın bazı nüanslarını analiz ettik ve şimdi bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından bakabiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası, iş planınızın "yüzü" dür. İş geliştirme için size kredi vermeye karar veren, potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınız tarafından öncelikle görülen kişidir. Bu nedenle, açık bir şekilde yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Projenin adı (örneğin, "Kendi kendini sıkan bezlerin üretimi" veya "XXX" adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve adı tüzel kişilik(bu tür birkaç kişi varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projeye açıklama (örneğin, "bu belge, ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır ...");
5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
6. - Yaratılış yeri ve yılı ("Perm, 2016").

2. Özet.

Bu öğe Kısa Açıklama proje fikri, uygulama zamanlaması, fikrin gerçekleştirilmesi için ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleri. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırımın boyutu, satış hacmi, net kar vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, özet, BP'nin diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve yeniden kontrol edildikten sonra derlenir. Özet, kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak açıklamalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel bir borç veren, bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3. Pazar analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstri gelişme eğilimlerini yansıtır. Pazar analizinin, gerçek göstergeler içeren nitel bir pazarlama araştırması temelinde yapılması çok önemlidir (yanlış veya yanlış bir analiz, bir iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Bir girişimci, seçilen alanda yeterince yetkin değilse, o zaman yanlışlıklar ve hatalardan kaçınmak için, pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle toplam iş planının en az %10'unu oluşturur. Örnek bir plan:

1. - Genel açıklama seçilen endüstri (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle);
2. - Ana piyasa oyuncularının (yani, doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, diğer kuruluşlara kıyasla iş projenizin rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
3. - Hedef kitlenin özellikleri ( coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana güdüleri ve değerleri, bir ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren “tipik bir müşteri” portresinin oluşturulması;
4. - En etkili kanallara ve malları (hizmetleri) tanıtmanın yollarına genel bakış;
5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını teklif edin (risklerin dış koşullar ve girişimcinin kontrolü dışındaki faktörler olduğu unutulmamalıdır);
6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmini ve ayrıca projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bir bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve bunların uygulanması

Bu paragraf, girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Bununla birlikte, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu öğeyi kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir açıklama durumunda güvenlerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırımlar yapmayı umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci herhangi bir bilgi birikimi sunuyorsa ve zaten patentini almışsa, bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem bir rekabet avantajı hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artması için bir nedendir.

Bölüm şunları içermelidir:

1. - fikrin kısa bir açıklaması;
2. - uygulama yolları;
3. - Tanım yaşam döngüsüürün (hizmet);
4. - ikincil alımların yüzdesi;
5. - ek ürün hatları veya hizmet seçenekleri oluşturma olasılığı, önerilen ürünü bölümlere ayırma olasılığı;
6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve karı etkileyen faktörlere göre teklifin önerilen değişikliği.

5. İşi teşvik etmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketiciyi ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatıyor. İşte yansıtılır:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham halinden bitmiş ürünün vitrinlerde olduğu ana kadar üretilmesi için tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin bir açıklaması;
2. - hammaddelerin alınması, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
3. - Aslında teknolojik süreç;
4. - bitmiş ürünün çıktısı;
5. - bitmiş ürünü, ambalajını ve depoya transferini ve ardından alıcıya teslimatını test etme prosedürü.

Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

1. - kullanılan ekipmanın özellikleri ve ayrıca üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesisler - gerekli tüm standartları ve gereklilikleri gösteren;
2. - ana ortakların listesi;
3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - takvim iş geliştirme planı - üretimin başlangıcından projeye yatırılan fonların geri ödemeye başladığı zamana kadar.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim.

Bu bölüm, iş projesinin iç şemasını, yani idari ve organizasyonel planı açıklamaktadır. Bölüm kabaca aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

1. - işletmenin örgütsel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci, vb.);
2. - iç yapı işletmeler, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ek olarak uygun diyagramlarla gösterilmesi en iyisi olacaktır);
3. - personel, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanallar ve personelin seçileceği kriterler;
4. - personel ile çalışma alanındaki politika için önlemlerin bir listesi (eğitim, eğitim, personel rezervi vb.)
5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları, vb.).

8. Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelere (işletme geliri, müşteri akışı vb.) ulaşılmasını etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazar araştırmasıdır. Riskler dış risklere ayrılmıştır (örneğin, bu segmentte daha sıkı rekabet ve yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, kira oranlarında ve elektrik faturalarında artış, doğal afetler Ve acil durumlar, artan oranlar doğrultusunda vergi mevzuatındaki değişiklikler vb.) ve dahili (doğrudan işletme içinde olabilecekler - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesini uygulama ve tanıtma yolunda tam olarak nelerden korkması gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceğini ve en aza indireceğini önceden düşünebilir. Her bir risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (acil durumda alınan bir tür önlem tablosu). Riskler yatırımcılardan veya alacaklılardan saklanmamalıdır.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özel dikkat gösterilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin miktarını ve davayla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bundan bahsedilmelidir.

9. Finansal akışları tahmin etmek

İş planının belki de en sorumlu bölümü. Önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi finansal ve ekonomik bir eğitime sahip değilse, yazımı profesyonellere emanet edilmelidir. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişim, bu durumda, daha sonra sertifika vizelerini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurur - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve iş planına yatırımcıların ve alacaklıların gözünde ek ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:

1. - işletmenin dengesi;
2. - giderlerin hesaplanması (çalışanların maaş fonu, üretim maliyetleri, vb.);
3. - kar ve zarar tablosu ve nakit akışı;
4. - gerekli dış yatırımların miktarı;
5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı, yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararlarında belirleyici bir etkiye sahip olan önemli bir göstergedir. Bu konudaki hesaplamalar, projeye başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü şahıs yatırımlarının dahil edilmesinden, projenin başabaş kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiğidir, D gelirdir, Z değişken maliyetlerdir ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna yapılan kesintiler, işletme çalışanlarının ücretlerinde artış vb. göstergeler de hesaplama formülüne dahil edilmelidir. Yine, Gantt şemasını, artan gelir seviyesini takip etmenin ve başabaş noktasına ulaşmanın uygun olduğu bir görselleştirme yöntemi olarak kullanmanız önerilir.

10. Düzenleyici çerçeve

İşletmenin yasal desteği için gerekli olan tüm belgeleri gösterir - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izin, işlemler, izinler vb. - bunların alındığı koşulların ve şartların yanı sıra maliyetin bir açıklaması ile. Halihazırda girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa, bu belirtilmeli ve verilen gerçek yatırımcıların gözünde de bir avantaj olacaktır.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, pazar analizleri vb. yapmak için kullanılan tüm hesaplamaları, çizelgeleri, grafikleri ve diğer destekleyici materyalleri ve ayrıca iş planının noktalarını görselleştiren ve algılanmasını kolaylaştıran tüm materyalleri sağlar.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Makalenin sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planları hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki, potansiyel yatırımcıları korkutup projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı ev ödevi değildir, burada büyük beden yazmak, iyi bir not alma şansını artırır. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunum zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı iki veya üç sayfa okuduktan sonra fikrinizi anlayamazsa, büyük olasılıkla BP'yi bir kenara bırakacaktır.

Gerekli açıklamaların olmaması. Bir yatırımcının, ona para yatırmasını teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle, okuyucuyu kısa ve öz bir şekilde ana ayrıntılara tanıtmanız gerekir.

Aerodinamik ifadeler-özellikleri ("dev pazar", " büyük umutlar" vesaire.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya yanıltıcı mali rakamlar sağlamak. Bu nedenle, yukarıda bu konuya zaten odaklandık - yorum yapmadan.